客运有限公司的安全生产工作计划.docx

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1、客运有限公司的安全生产工作计划 企业依据有关法律法规及企业管理规章制度，严格管理狠抓落实，以“五不发生”为目标，坚决遏制重特大事故，减少一般事故，安全“四项指标”控制在上级下达的指标范围之内，重点做以下安排： 一继续坚持安全宣传教育 （一）坚持教育制度，企业每月组织二次安全教育会议，对驾驶员经营者开展安全教育活动。 （二）进一步加强对GpS监控管理办法车载视频监控工作管理办法的学习培训，全面压降“超速超员疲劳驾驶”等违法行为， 二继续坚持隐患排查治理工作 （一）日常检查：企业安全管理人员到各客运站对所属营运客车的技术状况进行检查，发现问题立即处理，对从业人员进行安全教育，提醒大家遵章守纪文明服

2、务。 （二）季节性检查：一是夏季到来之前对所有营运车辆技术状况进行隐患排查，如：消防器材油电路轮胎等安全重点部位进行检查，特别是对满4年以上车辆进行安全检查（目的：消除车辆爆胎自然隐患）；二是年底对冬防物资的配备，车辆技术状况进行检查（目的：确保车辆安全技术性能良好），夏季和冬季在对营运车辆技术状况进行隐患排查的同时，得驾驶员的安全意识和规范从业行为进行隐患排查。 三、安全生产基础档案 案管理工作检查 对单位的安全生产基础台账的建档归档进行检查（目的：规范统一各项安全基础管理台账，及时发现管理上的缺陷，加以改进）。 四认真落实车辆强制二级维护制定。 五做好“安全生产月”“道路客运安全年”以及几

3、大节假日的安全生产运输工作。 六按照道路旅客运输企业安全管理规范要求。 严格把驾驶员：“准入关”做好驾驶员的招聘管理工作，加强营运车辆驾驶员储备工作。 七继续安全生产标准化建设工作 20xx年安全工作重点是加强驾驶员，车辆的动态管理，严厉打击一切违法行为，努力压降“超员超速疲劳驾驶”行为，遏制重特大道路交通责任事故的发生，确保20xx年安全工作目标的实现。 精选阅读 集团有限公司安全生产工作计划 以下是我为大家整理的关于集团有限公司安全生产工作计划的文章，希望大家能够喜欢！ 根据*集团有限公司“企业负责、属地管理、各负其责、确保安全的原则，以及县安全管理部门*年安全生产工作安排部署，为确保公司

4、全年无重大事故安全生产，实现公司董事会下达的安全生产指标，公司领导对今年的安全生产工作提出了新的要求，我们要抓住机遇，负重自强，团结登攀，锐意进取，依据*集团有限公司下达的安全承诺书及考核方法及标准，认真组织开展安全生产管理、监督和考核等工作，并力争在生产安全、交通安全、人身财产安全、资金安全等管理工作上有重大突破。使环境、职业健康安全管理体系正常有效运行，*年我们应重点做好以下几方面的工作。 一、确立指导思想，明确管理目标 1、以科学发展观为指导，用安全发展科学理念引领安全工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“以人为本”和“谁主管、谁负责”的原则，认真贯彻落实国家有关安全生

5、产的法律法规和强制性标准，规范和加强安全生产的监督管理考核力度，不断提高自身管理水平，牢固树立“生命、健康、卫生、环保”的管理理念，为公司稳定发展服务。*年我们工作的原则是：“加强领导、健全体系、明确责任、突出重点、强化监管”。 2、安全目标 a、无重大火灾、工伤设备、沟通事故，无影响社会和集团稳定事件。 b、千人重伤率：0.15 c、千人负伤率：2 d、争创各级文明、标准化安全生产现场 二、完善管理制度，健全安保体系 1、完善安全生产责任制度。落实各级领导、部门以及各岗位员工在管理和生产过程中的安全职责，是安全生产工作制度化、规范化、科学化的重要手段，是搞好安全生产的基础。 2、完善安全教育

6、培训制度。新的形势对企业的安全教育提出了新的要求，对安全教育培训制度进行必要的调整，使之更加制度化、规范化，以提高全体人员的安全意识和安全生产管理水平，也是企业长期发展的需要。 3、完善安全生产奖罚办法。制定合理的奖罚办法是为了更好地落实安全生产责任制，激励先进，鞭策后进。 4、完善职工伤亡事故管理办法。是为了进一步规范公司生产安全事故的报告制度和处理办法。 5、充实加强安全生产领导小组成员，在总经理的领导下开展各项安全管理工作，配备专职安全员负责日常安全监督检查管理工作，安全重点部门应指定兼职人员负责安全工作。 三、加强学习宣传，全面提高认识 1、各级领导要进一步学习和贯彻中华人民共和国安全

7、生产法和安全生产管理条例等国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准;提高认识，在工作中做到依法办事。 2、各岗位员工要通过对国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准的学习，理解和掌握相关条款，明确自己的安全职责。 3、各岗位员工要了解安全生产的各项规章制度和操作规程，提高安全意识，完成“要我安全”到“我要安全”最终到“我会安全”的质的转变。 4、开展好“安康杯”安全竞赛活动和“安全生产宣传月”活动，通过政策宣讲、图片展览、安全常识教育等活动，提高领导和员工的安全意识，努力营造“人人关注安全，人人关爱生命”的氛围。 四、搞好教育培训，提高员工素质 1、根据国家有关规定，明确各职能部门的安全职责，

8、制定培训计划，并适时组织实施。 2、组织各岗位员工学习中华人民共和国安全生产法和安全生产管理条例等国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准中的针对性条款，以便明确职责。 3、各部门今年安全工作的重点内容是：健全完善安全管理制度，落实安全责任，加强对员工的安全知识培训。 4、严格执行安全生产管理条例第三十七条第一款的规定：作业人员进入新的岗位或者新的工作现场前，应当接受安全生产教育培训。未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员，不得上岗作业。 五、加强监督管理，减少事故发生 1、建立健全安全生产管理机构，落实安全生产责任制度。制定安全生产奖惩办法是监督管理的基础;配备高素质的专职安全管理人员，是

9、国家的要求，也是加强监督管理，落实各项安全生产规章制度的重要保证。 2、公司安全监督管理的重点是生产过程中设备和人身事故、防火、防盗、交通事故等项目，监管的重点是设备和人身安全。 3、各部门特别生产、物资部门应加大对自管项目监督检查的力度，遏止安全事故的发生，各部门每月应按时上报安全月报表。 六、加强自身建设，不断持续改进 1、重视完善安全生产管理机构的设置和专职安全生产管理人员队伍的建设，培养一批素质高、责任心强、具有一定专业知识的安全管理干部。 2、按公司生产要求和发展的需要，有计划，有步骤地进行安全人力资源的配备。 3、建立安全管理信息反馈制度，虚心接受改进意见，及时总结经验教训，认真督

10、促落实整改措施，将好的议、好的方法应用到管理实践中，不断提高安全管理水平，更好地为公司的发展服务。 安全生产工作任重道远，全体干部员工要更清醒地认识到“隐患险于明火，责任重于泰山”，一定要用心抓好抓实安全工作，不断增强安全保障能力，努力实现安全生产与发展。 客运公司的安全生产工作计划 为强化安全管理，牢固树立“安全第一”的思想，切实做好安全生产工作，确保20xx年总公司安全计划的顺利完成，认真履行安全生产职责，完成如下安全生产计划： 一、工作方针和指导思想： 坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，把工作做好、做细。杜绝重、特大事故发生，争取使一般事故频率降低至最低程度。 二、工作内容与目

11、标： 1、成立安全领导小组，健全安全生产责任制，层层签订安全目标责任书，落实到人，责任明确。 2、认真贯彻执行上级有关安全管理相关文件和精神，做到令行禁止。 3、结合“春运”、“安全月”、“安全周”及“百日安全赛”等活动，加强对售票人员及站务人员的教育。及时总结经验、吸取教训，对玩忽职守造成企业重大损失的要进行责任追究。 4、严禁车辆超员、超载、超速、客货混装，保证行车安全。 5、各汽车站要严格按照交通部的“三优”、“三化”要求，强化汽车站管理，保持站容、站貌、车容、车貌干净整洁。严格按照“客规”要求，提高服务质量和服务水平，努力为旅客创造一个良好的候车和乘车环境。 6、严格“源头化”管理，严

12、禁不经过年、季、月、日检的车辆进站报班营运，对违反规定的车辆，一律停运。 7、认真贯彻落实总公司出台的安全管理办法和措施，对“三品”检查工作要严查严堵，明确责任，各负其责，违规必纠。 8、继续贯彻执行“以人为本，防重于抢”的方针，做到有计划、有准备地防大汛，确保交通干线正常运行。 9、全力做好北京奥运交通反恐安保工作，本着明确责任，落实责任，加强防范的原则，提高反恐安保工作重要性的认识。 10、严禁对中小学生包车，对旅游包车要按要求逐级签订包车安全责任书，安全部门签署意见后，方可包车，同时做好存档工作。 11、做好安全隐患排查治理工作，在安全检查工作中，查出的问题一定要有记录、有处理意见和整改

13、措施。 12、认真学习安全法和道路交通安全法以及河南省道路安全生产管理规定，树立依法治理交通的思想，做到有法必依、违法必纠。 13、凡进站运行的车辆，（包括；社会、个体、外公司车辆）必须配备有效灭火器（灭火器压力、合格证、年审标志符合要求），没有配备灭火器的车辆或灭火器不符合要求的，汽车站停止报班，待符合要求后方可报班营运。 14、认真贯彻落实省交通厅要求的“四项机制”“三关、一监督”和“三不进站、五不出站”有关规定。 15、加强对本单位公务用车的管理力度，不经过领导同意禁止私自用车，违者严肃处理。 16、坚持安全生产汇报制度，各基层单位每周五上午向总公司经营部汇报一周安全生产经营情况，特殊情

14、况必须在两小时之内向总公司领导及主管部门汇报。凡不及时汇报，瞒报、漏报者追究一把手责任。 客运公司安全生产工作计划 我最近发表了一篇名为客运公司安全生产工作计划的范文，好的范文应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里。 客运公司生产计划 20xx年客运公司工作计划 为强化安全管理，牢固树立“安全第一”的思想，切实做好安全生产工作，确保20xx年总公司安全计划的顺利完成，认真履行安全生产职责，完成如下安全生产计划： 一、工作方针和指导思想： 坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，把工作做好、做细。杜绝重、特大事故发生，争取使一般事故频率降低至最低程度。 二、工作内容与目标： 1、成立安全领导

15、小组，健全安全生产制，层层签订安全目标责任书，落实到人，责任明确。 2、认真贯彻执行上级有关安全管理相关文件和精神，做到令行禁止。 3、结合“春运”、“安全月”、“安全周”及“百日安全赛”等活动，加强对售票人员及站务人员的教育。及时总结经验、吸取教训，对玩忽职守造成企业重大损失的要进行责任追究。 4、严禁车辆超员、超载、超速、客货混装，保证行车安全。 5、各汽车站要严格按照交通部的“三优”、“三化”，强化汽车站管理，保持站容、站貌、车容、车貌干净整洁。严格按照“客规”要求，提高服务质量和服务水平，努力为旅客创造一个良好的候车和乘车环境。 6、严格“源头化”管理，严禁不经过年、季、月、日检的车辆

16、进站报班营运，对违反规定的车辆，一律停运。 7、认真贯彻落实总公司出台的安全管理办法和措施，对“三品”检查工作要严查严堵，明确责任，各负其责，违规必纠。 8、继续贯彻执行“以人为本，防重于抢”的方针，做到有计划、有准备地防大汛，确保交通干线正常运行。 9、全力做好北京奥运交通反恐安保工作，本着明确责任，落实责任，加强防范的原则，提高反恐安保工作重要性的认识。 10、严禁对中小学生包车，对旅游包车要按要求逐级签订包车安全责任书，安全部门签署意见后，方可包车，同时做好存档工作。 11、做好安全隐患排查治理工作，在安全检查工作中，查出的问题一定要有记录、有处理意见和整改措施。 12、认真学习安全法和

17、道路交通安全法以及河南省道路安全生产管理规定，树立依法治理交通的思想，做到有法必依、违法必纠。 13、凡进站运行的车辆，（包括；社会、个体、外公司车辆）必须配备有效灭火器（灭火器压力、合格证、年审标志符合要求），没有配备灭火器的车辆或灭火器不符合要求的，汽车站停止报班，待符合要求后方可报班营运。 14、认真贯彻落实省交通厅要求的“四项机制”“三关、一监督”和“三不进站、五不出站”有关规定。 15、加强对本单位公务用车的管理力度，不经过领导同意禁止私自用车，违者严肃处理。 16、坚持安全生产汇报制度，各基层单位每周五上午向总公司经营部汇报一周安全生产经营情况，特殊情况必须在两小时之内向总公司领导

18、及主管部门汇报。凡不及时汇报，瞒报、漏报者追究一把手责任。 二OO八年十二月三十一日 印业有限公司工作计划 第一章 历程总结 苍南贝斯特印业有限公司于XX年创建。8年来易总实现了贝斯特的三次跳跃，个人也取得了企业绝对控股权，奠定了企业未来跳跃式发展的基础资源。 完成了 1) 原始资本的积累 2）经营权的统一 3）生产技术及经验的积累 4）专业技术人才积累 5）必备设施的添购 6）1000生产场地的所有权 7）产业方向的定位及产品市场认知 以上所得成果凭易总一人的智慧与力量所得实属不易，可喜可贺。 借鉴品牌企业及优秀企业的成功经验，同品牌企业与优秀企业的发展速度相比，以品牌企业与优秀企业为镜，贝

19、斯特依然有许多需要提高与完善的地方。 1）至今没有核心竞争力，仍脱离不了装订。 2）至今没有销售网络及团队，仍靠等客上门。 3）至今没有班底人才，仍是易总单枪匹马。 4）至今没有企业文化，仍然没有战略规划 5）至今没有突破销售额1000万元，纯利润150万元 6）至今靠供血生长，仍然不能造血生长 7）至今是情感管理，没有制度管理，仍未达到程序化操作 8）至今是单一的盈利模式，利润微薄 以优为鉴，以据为实，才能对症下药，充实自己，超越自我。落后并不可怕，可怕的是继续落后。 基于上述认知，为超越自我，升华自我，见贤思齐，把企业做强做大。易总先后就读“清华大学民营总裁班”学习“德鲁克管理”等课程。为

20、抓住国家“文化产业振兴规划”的战略契机，在文化产业新格局中抢占一席之地。抢占“文化产业振兴规划”中印刷出版、广告、文化创意、文化展会等与贝斯特相映成辉的块点市场。奠定贝斯特的经营模式和发展模式，易总在不懈地努力着！ 第二章 战略目标 为实现企业跳跃发展，树立中国印刷城(龙港)精装卡书第牌的意愿，培养贝斯特的核心竞争力与核心文化，有计划有步骤地科学化发展。20xx年贝斯特各项战略目标与内涵设定如下： 一、战略目标 生产总额目标：3000万/年 纯利润目标：300万/年 销售额目标：XX万/年（上门生意1000万元不计销售业绩） 间接成本开支标准：300万/年 纵向赢利目标：开辟其它赢利渠道及赢利

21、块点2-3个 服务目标：龙港80%以上印刷从业人员熟知贝斯特，客户回头率70%满意率90% 品牌建设目标：获得2-3个荣誉 战略同盟目标：上海、北京、广州、陕西四省各找三家战略同盟伙伴 管理目标：经营管理模式定型，日常管理顺畅。人、事、物、资程序化操作合理、高效、节约、安全。事业班底人员完成70%，职工稳定率80%。 二、战略集成 贝斯特广告词：做精装卡书，品中华文化 贝斯特使命：用心做好每一本精装卡书，让中华文化更精彩 贝斯特愿景：成为中国印刷城（龙港）精装卡书第牌，让全 球人手一册贝斯特精装卡书，品中华文化。 贝斯特价值观：成就客户 成功员工 成长自我 诚信中国 贝斯特格局：以精装为品牌

22、走写书新道路 以品质报客户 让客户传美誉 以装订为母体 走产销新思路 以内销为根本 凭外贸走出去 贝斯特精神：务实创新 张弛有度 感恩惜缘 团结奋进 贝斯特营销：以国内市场为根本，以国际市场为目标 以战略同盟为契机，以双赢互惠为宗旨 走专、精、强之路，创产、经、销名企 贝斯特质量方针：品质第一，才是第一。满意客户，才是品质。 全局质量方针：以质量求生存，以质量树品牌，以质量图发展 全程质量方针：全程精心策划，全程精心规划，全程精心操作，全程精心监控，全程精心服 务。 全员质量方针：全员树质量意识，全员品质管理，全员质量平等 贝斯特质量要求：责任到人，关注小节，重视过程，用心做好每一本精装卡书。

23、 贝斯特质量目标：成品合格率99.8% 合同履约率100% 客户满意率90% 客户投诉处理率100% 客户加工生产耗损率不超过3% 贝斯特的人才观：有德有才是真品 有德无才是次品 有才无德是毒品 无才无德是废品 有德有才破格使用 有德无才培养使用 有才无德控制使用 无才无德一律不用 贝斯特文化： 贝斯特最棒最好的印业 快乐贝斯特我最快乐 第三章 战略筹备 为保证战略目标的实现，精彩演绎战略内涵，所谓兵马未动粮草先行，必须适时筹备以下战略所需。 一、人才储备 1.班底人才（5人） 宏观调控1人 要求： 精通策划与计划，并有号召组织实施的卓越领导能力。 熟晓全局管理，精行政、销售、财务。 能全面协

24、调、安排、指导、检查、考核各部工作。 有大中型企业高管经验10年。 为人忠诚、正派，办事果断睿智。 个人魄力与能力皆优秀。 责权： 全局管理企业大小事务。 负责牵头公司各项战略制订、计划、组织、实施。 分管行政负责公司总体经营管理目标的实现。 对企业经营管理结果负责。 行使企业经营管理决定权。 销售管理1人 要求： 熟知产品习性，能独立准确报价 熟知产品销售市场，销售主体 熟知国内市场与国际市场操作模式 有丰富的团队建设经验 有创新的销售思路，有销售工作5年以上经验 具备销售、写、说、算领导水平 为人正派、忠诚、个人魄力与能力皆优 责权： 全面负责销售工作 负责销售工作的策划、计划、组织、实施

25、 负责建设销售网络及团队 负责销售目标的实现 负责培训销售团队 负责销售管理制度制订 核算销售成本与创造销售利润 行使销售部行政管理权 对销售计划目标任务负责 生产管理1人 要求： 精通生产现场管理，使人、事、物流畅 懂管理艺术、能调动员工积极性和创造性 精通生产计划、安排 了解本行业生产程序及工艺 懂现场管理，制度制订 本岗位工作三年以上经历 为人忠诚正派，个人魅力与能力皆优 责权： 全面负责生产管理工作 负责生产计划、排单 负责生产管理各项制度制订 负责生产团队安排调度 行使生产管理权 对生产成本，生产利润，生产效率负责 财务管理1人 要求： 精通财务知识 有一定的融资渠道及知识 懂得资本

26、运作等相关理财知识 熟悉各种账务 设计财务管理程序及各类表格 为人忠诚，正派，个人魅力与能力具优 可以制订财务管理制度 指导各环节严格根据财务制度办事 责权： 全面负责财务部管理工作 完善的财务制度 账务做到日清日结，各类报表整理清晰及时 协助企业负责人管理好财务，在董事会的授权下照章办事 对财务标准化、严格化、法制化负责 行财务监控权，资金管理权，资金使用监控权 品质管理1人 要求： 精通质量管理要领 精通产品设计及质量标准要求 熟悉精装卡书，胶装书印刷纸张等各类环节品质 能设计质量标准及要求 会编制品质管理文件及制度 品质执行力强 为人忠诚正派、魅力、能力皆优 在同等岗位工作三年以上 懂管

27、理艺术与管理手段 责权： 全面负责质量管理工作 编制品质管理文件及制度 实现质量目标、落实质量方针要求等 行使质量把关决定权、质量工作管理权、质量奖罚权、考核权 对质量目标及质量要求负责。 以上人员具体工作责权视企业实际情况为准，仍有许多细节还需详细起草，力求职位，职责，权利，考核，奖励，激励相结合 2.技术人才（38人） 折页机长 4-6人 锁线机长 4-6人 裁切机长 2人 配页 4-6人 精装 10人 行政 4人 销售 4人 （最低保证32人） 3.固定工人 71人（含班底人员、技术人员。） 行政 5人 财务 3人 销售 5人 品质 3人 生产 55人 （其中 精装20人、四种机长12人

28、、机长副手9人、 勤杂4人、配页5人、储备5人） 应急人才资源 30人 生产高峰将突破百人 二、资金储备 2.1 业务资金（175万元） 以两个月的生产资金为基准（一般回笼资金一个多月）每月250万业务计算，计500万元。其中客户首付30%，余款70% 即350万元。外欠供应商30%，故业务周转金175万。 2.2工资资金（13.88万元） 以两个月工资为周转期，每月工资138800元。其中职工1800元/月*人*66人=118800元、高管平均4000元/月.人*5人=XX0元 2.3 广告费用 （9.5万元） 电视广告 半年 1.5万元 户外广告 三处 6万元 书刊广告 三处 2万元 2.

29、4 营销费用 （3万元） 业务信 1万元 差旅费 2万元 2.5 管理费用 （6万元） 水电费（2个月）1万元 房租费 3万元 网络平台费 2万元 2.6 设备添置 （2.5万元） 装修整改 5000元 其它 2万元 以上6项共计234万元 因龙港材料费可欠，故最低储备资金为35万元（含2.22.6），当然这需易总关系而定。 三、场地设施储备 3.1车间场地 完成标准车间4个（精装、配页、折页、包装）计1000 3.2办公场地：完成五大部经理人办公区域 销售人员区域、财务室、接待室、经理办公区计四大办公区域，共18个办公位置，计120 3.3仓库：成品与物资混合仓库计200 3.4销售中心：产

30、品展示及办公计100 以上场地要求采光好、通风、水电使用安全，场地清洁、清爽，符合办公、生产、销售、仓库等标准要求。 3.5设备：原设备保证使用正常、安全、高效。（原设备可满足生产需求） 另配置10人办公桌椅及电脑 四、后勤储备 4.1住房：最少解决40人住宿。部门经理单间，计5间。其他行政人员3人1间计2间。技术人员4人1间计8间。共计15间住房。 4.2 住房设备：中高层以上管理房间配置电视、空调、床上用品。 五、公共资源储备 5.1建立生产各环节协作商、供应商计23人（家）。其中：印刷5家，纸3家，其它材料供应10家，生产协作5家。 5.2注册与生产业务相协调的公司名称、性质、经营生产范

31、围等，使经营合法化。 5.3与政府及行业主管部门建立良好的关系，以取得政府及行业协会专款资金及政策的支持。 六、技术储备 6.1 精装技术师资5人.做到有文件、有样板、有能人保证。 6.2 卡书技术师资5人。做到国内卡书制作先进水平有保证。 6.3 设计打版技术师资2人。做到行业领先水平有保证。 6.4 设备维修保养技术师资2人。做到随时可以排除故障的能力与水平。 七、物资储备 基于龙港印刷物资材料市场活跃、储备充足、交通便利、购买方便等现实、所以无需考虑物物资储备。 第四章 战略实施 一、企业组织架构图 二、.四大委员会 董事会 经营委员会 管理委员会 工人代表委员会 董事会：一般由企业股东

32、组成。主要负责投资方向、决策及经营重大问题的决定。 经营委员会：一般由企业高管组成。主要负责日常经营事务的决策及企业年度目标实施方法措施的决策。 管理委员会：一般由管理人员及优秀技术人才组成。主要解决生产管理中出现的问题和反映管理存在的问题 工会：由企业各级人员组成。主要是维护员工及企业双方利益。稳定事业团队，倾听员工心声等。 三、领军人物 领军人物是企业的军魂和灵魂。是企业的统帅。是企业智慧的结晶。 确定易永恒先生为贝斯特领军人物。全面策划、规划、计划年度目标。统筹、安排、协调、指导、督促、考核全面工作。实现企业各项战略目标。 四、各部门工作计划 4.1销售部 工作目标：年完成销售额人民币X

33、X万元 （其中精装卡书业务1300万元、笔记本业务700万元、写书50万元、库存贸易100万元） 在上海、北京、广州、陕西四地建立12家销售代理中心。 发展编外战略合作业务员40人。 建立战略合作贸易公司20家。 累计建立销售网点不少于50家，掌握客户资源500家 实施办法：采用战略同盟营销战术 采用裙带营销战术 采用政府营销战术 采用捆绑营销战术 采用事件营销战术 采用专家名人营销战术 要求 ：制订详细的战略同盟合作模式 制订销售政策及客户激励政策 编制实施计划与策略 严格根据销售工作财务预算办事 完善销售部管理规章制度 拟定相关合同文本及业务资质材料 建立德才兼备的业务团队 确定业务流程及

34、结算政策与制度 目标分解： 人员责任目标：分解计划4人。每人500万元/年 42万元/月.人 业务目标：精装30万元/月.人 笔记本5万元/月.人 其它7万元/月.人 借力分析：编外业务员10人 贸易公司5家/人 销售代理3 家/人 主辅业务分析：自主5万元/月.人 辅40万元/月 示意图一： 分解图二： 4.2财务部 工作目标：日报月清，无死账，无呆账，无假账 无错账 实施办法：以程序化办事，先预算，再审核后批准，后核查 以表格化，网络化管理 财务一支笔，报账凭审批及计划。 要求 ：损益表，资产表，业绩表，股东股益配比表等建设做到日呈月报制。 财务部各个流程，各个环节的票据，单证规范化制作。

35、 企业资金流，物资流，固定资产管控的相关制度与票据的制订与规范。 资金流，物资流的各类账务台账、分类账的标准化、科学化建设。 财务工作随时接受公司负责领导的审阅与查阅。做好其它财务分析。及时提供理财分析依据 及资金筹备与安排。 目标分解：第一个月 完成单证建设 第二个月完成账务整理及规范化建设 第三个月完成标准化操作 第四个月 每月做出准确资金风险判断及投资资金筹备与投资理财调查 4.3行政部： 工作目标：经营管理模式整理定型 人事物管理流畅 龙港的印刷行业人员80%以上知悉贝斯特 获得34种社会荣誉 保证完成70%班底人员到位 保证80%员工稳定率 使贝斯特及贝斯特人充满朝气与活力，实现“贝

36、斯特最棒最佳的印业、 快乐贝斯特我最快乐”的企业文化。 实施办法： 通过大事件、大新闻、大活动如“员工技能赛”、“员工理想演讲”、“质量活动月”、“员工集体旅游”、“行业会议赞助”、“社会活动冠名”、“行业发展论坛”、“苍南印业精英qq俱乐部”、“政府行业规划参与”、“行业展会举办”、“苍南印刷销售精英联谊会”等活动的策划组织与举办来实现。 要求 ：建立各部经理负责制，薪资与绩效挂钩 不拘一格用人才，千方百计找人才，礼贤下士诚待人 确定垂直指挥体系，责权清晰，产权及经营权各司其责 各部门，各职位职责描述 制订作息时间及劳动纪律相关管理规定与制度 生活、福利、激励相关体系建设与完善 每月策划、组

37、织开展一次活动 制订各部门业务考核制度与细则 制订详细的人才招聘、审核、录用、任用、晋级、辞退、考核、激励具贝斯特文化特色的人才体 系制度 与社会各界、政府、行业协会、主管部门、业内精英人士保持良好交流与交往，达成良师益友 关系。 目标分解：第一个月 完成部门及职位描述 第二个月 完成内管制度建设 第三个月 完成人才建设一切工作 第四个月 要开展组织二次活动 第五个月 全面指导、贯彻、落实、考核各部工作及各项工作 第六个月 管理模式基本定型 物资浪费控制在3%以内 合同履行100% 成品合格率99.8% 场地及机器可使用率95% 员工稳定率85%以上 实施办法：绩效与薪资挂钩 及时开展“员工技能竞赛”“安全质量月竞赛”等活动 不断进行员工技能培训及道德培训 设计员工发展的合理道理。树立员工正确的人生观、成就观、财富观 以人治转为法治 设计员工公平、合理的收入 要求 ：管理制度化，管理公平化 按计划排单，按合同交单 按生产任务及要求准确、及时、科学调配人力、物力和其它生产资源 制订完整加工工艺程序 制订完善的生产、安全、纪律、考核、奖罚等制度 合理储备、培训、使用人才 激活全员生产积极性和创造性 保证生产安全 必须每月有生产主题 目标分解：第一个月 人才建设完成 第二个月 制度建设完成 第三个月 培训宣传完成