大学生实习心得汇编15篇.docx

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1、大学生实习心得汇编15篇 大学生实习心得1 通过毕业实习，能够锻炼自己与人交往的能力，扩大交际范围，进一步加深对自身专业的了解，培养对专业外知识的兴趣，增加工作经验与收获，也从中发现自己从未发现的方面，或许需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点，给自己一个正确的定位，确立相对现实的目标。结合平时在校学习的专业技能，再加上实践，使之更加完善。另外，我还实践了其他领域的工作，扩展自己的知识面，锻炼提高自己的能力，见识不同的人，不同的家庭，不同的工作，学会怎么做人，与人相处，如何高标准完成一个广告案例，提早适应社会，为今后成为一名优秀的广告设计师打下扎实基础。转眼间，寒冷的寒假就要过去了。蓦然回首

2、，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当准备收拾心情，重整出发时，发现原来匆匆的假期里多了一份沉甸甸的充实xx月xx号一个朋友在xxxx栏目组工作，听说我马上毕业了，就问我有实习单位没，我还没开始找，刚好就趁这个机会实习了。这是大学生活的最后一个学期，也是学生生涯中最后一个学期，学校已经没课了，论文和毕业作品也已经基本完成了，就等着找个实习单位实习，毕竟大学三年学的再多，没实践过，那自己什么水平就肯定并不清楚。xx月xx号我到了市xx台的xxxx栏目组工作部。简单的自我介绍后，我和负责实习的x老师说了自己的情况。专业上的、生活上的都谈了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的一天晚上在租来的房子里

3、静静的躺床上想了很多不靠谱的事情，但是并没觉得孤独寂寞。我喜欢这种陌生的感觉，我热爱生活，我渴望未知时期盼新机的等待。开始上班后我并没有感觉到有很多压力，余老师是个很平和的人，在给我说了制作的流程和方法后，我有时候并不能尽如人意的把交给我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是给我提出一些好的更改建议，并且不断的鼓励我。在这种环境中我成长的很快，在做每一个案例时我都在自己的想法基础上听取老师的指导不断完善自己的作品。因为在学校很难接触到那些专业型的硬件和软件，所以我出去后基本上是一点基础都没有的，譬如摄像机的使用方法、以及视频剪辑方面的知识。当我面对这些新东西的时候，我还是有些小紧张的。我怕完不成

4、领导交给的任务，但是我更加深知我需要勇气需要敢于担当的精神。如果迈不开这一步那么我的实习是没有意义的。所以我坚定信念，开始自己从头学起这些新的知识，尽管这个过程我出了很多错误，可是在老师和同事的帮助下一样样的改正过来了，之后不到两个礼拜我就完全掌握了上面所提到的新知识。回想起来我当时如果没有勇气去担当那些自己薄弱的东西我是不会迅速成长起来的，那么我实习的意义也是没有多大的。我之前一直深刻的明白一个道理，我认为干工作就是自己品质的体现，我不能只为干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具备了完成广告的技术后，我就可以单独的完成一些广告案子了，在接到每一个广告案子的时候我都认认真真的去做，在不懂得

5、地方也积极的去问老师，并且和客户沟通广告的表达意图，从而完美的完成工作。就这样我在xxxx栏目组学习实践了三个月。很庆幸的是我达到了实习的目标，就这样我的实习圆满的画上了一个句号。尽管短短的三个月时间很短，但是我却学到了很多学校学不到的东西。专业上的，为人处事上的，我自信的认为我都有很大的提高。我知道了书本的东西和实际操作的距离，也明白干工作是必须要努力的，因为它代表了我们的品质。我们不想也不能把工作干完后，给人家留下的是工作没干好人也不咋样的印象。如果那样就真的太失败了。 大学生实习心得2 实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一

6、个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础土木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一个国家的国民经济中都占有

7、举足轻重的地位。作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学院带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础，为今后书本与实践的结合打下基础。紧张的两周的实习生活结束了，在这两周里我还是有不少的收获。实习结束后好好总结一下。在实习过程中我们共进行了七项工地参观，包括故宫博物院，首钢液压车间，学校实验楼留学生公寓，两处住宅小区工地，和丰台构件厂共七天的参观。在每次参观结束后我们都做了很认真的总结，把自己在参观时学到的，了解到的知识进行梳理，也同时为今后的学习打好基础，虽

8、然我们不能完全明白老师讲解的所有知识，但终归是学习的过程，不同程度上都会有收获。而实习的意义也在于此。首先，通过实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。通过参观，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，厂房的结构，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴

9、槎。在进行混凝土施工的过程中，要特别注意混凝土的配合比，在天热的时候要注意养护。其次我们还对一些细部的作法有所认识，了解了设计与施工间是有距离的，要靠施工工程师在技术上给予合理设计才能保证施工的顺利和高质量。针对每次的参观我做了以下的总结。对于像故宫一样古老的建筑在施工上可以算是大兴土木，但以后使用的机会较少，但针对对古建筑的修复这一需要，为保存祖国的文化，古国风貌，是不可或缺的。所以研究古建筑的构造是有必要的。对于厂房，我们今后会有单层厂房这门课程，以后走向社会我们或许现场房建设方面发展，而且本身各种建筑理论的基础知识本都是相通的，因此无论是为今后的学习还是以后投入社会的需要对厂房的认识都是

10、必不可少的。厂房由山墙，梁，柱，屋盖，水平支撑，竖直支撑组成。整体是钢筋混凝土结构。在梁上设有吊车的槽钢轨道，为了使整体结构稳定，在厂房的第一段，最后一段是有行家结构的水平支撑，在进深超过六十米时，中间的某一关也要加上水平支撑。竖直支撑则是在沉重的梁上起加固作用。而对于建筑工地，我的体会就更深了，无论是对施工过程还是对施工工艺我都产生了很大的兴趣。当今的不同建筑多采用橡胶混凝土的方式，结构杀害能够多为框架剪力墙。对于钢筋的使用有着严格的规范，从配筋到绑扎，到架模板，再到灌浆，这一系列的工作，一项都不能出错，小小的偏差可能会酿成无法收拾的严重后果。而在施工工艺方面，脚手架，模板，包括新材料的使用

11、都更加直观的展示在我们面前。 大学生实习心得3 转眼之间在_公司实习的时间将近_天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识。当初在招聘会现场看到_的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择_面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为_的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这_天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以

12、解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手_和_在生产这面做的就不好，

13、他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。实习期间我最主要的工作就是_，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道

14、和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话_的工作。寻

15、找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、_查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到_一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。以上就是我对最近工作的心得体会，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。 大学生实习心得4 懵懂的我，在懵懂的岁月里踏上了实习的道路。是的，

16、在那个班级里，我遇上了那一群调皮可爱的小家伙们。“老师，你是新来的吗？”“老师，你是教什么的？”“老师，你是教哪个班的？”“老师，你是教什么科目的？”滔滔不绝，连绵不断，这就是我们的第一次见面。没有什么的寒暄、没有什么的客套，就这么的自然而然，也许教育就是这么的使人与人之间的距离在缩短吧！水到而能渠成。孩子们的亲切，让我倍感安心，之前的焦虑、忧愁不觉间减少了些许。没上过讲堂的人也许都不会懂得，那些妙语横生、生动幽默的课堂是小老师们经过多少次试讲、演练而沉淀出来的！也不会懂得那些强装镇定，其实内心胆怯、害怕的要死的小老师们彷徨。所以，我特别的感激这次学校给我的一个实习的机会，让我有了展示自己专长

17、的机会，有了展现自己能力的舞台。在这次的代课中，我学到了很多有用的东西。例如在改作业当中我们应该如何做到既快速的浏览过一遍，又不放过易错点，形成对学生学习情况的充分把握，做到成竹在胸；又例如在课堂上的讲课如何做到既突出重难点，又能够诙谐幽默的表达出来，使学生们在欢乐当中学习而不再枯燥乏味。又比如我们应该要如何去处理同学们的纠纷，等等可学习的东西实在太多了，而我们实习的时间却又太少了。我感谢我的指导老师，感谢我的带队老师，感谢校长，感谢学校，感谢所有帮我的人。因为你们让我在实习的道路上越走越远，更感谢那帮可爱的孩子们，让我的实习道路上充满了欢声与笑语。 大学生实习心得5 一个月的暑假实习临近结束

18、，因为这次实习让我的这次暑假变得很不一样。7月18日的早上7点，我怀着忐忑的心情和另外两名同村大学生坐上了来市政协的车，从那天起我为期一月的实习生活就正式拉开帷幕。在实习的这段时间里我感受到了市政协中的每个人对我们实习大学生的照顾:为我们准备专门的房间做宿舍，全新的床被，全新的柜子，还有空调和饮水机，并且还为我们买了很多其他的东西，每天还会为我们准备专门的晚饭，这样的待遇是我见过的绝无仅有的。除了在生活方面对我们的照顾，在工作上也对我们很好，我在这里最大的收获就是学到了很多我在学校里学不到的东西:许兰英姐姐教会了我发送接受传真、分配文件和报纸以及打电话；周围姐姐教了我怎样打开会时LED显示屏上

19、的字和怎样按照名单上的顺序摆放名牌，她还教会了我怎样写一周大事记；其实这里还有很多人都教会了我很多东西，我没有办法都写出来。当然，在工作之余，单位其他的领导也很关心我们，石继丽主任带我们去了玻璃桥，感受了文明建筑的魅力；还带我们去了两次荷堂艺术馆，第一次是一场拍卖会，体验了拍卖会的严谨，第二次是画展，感受了艺术家笔下宏伟壮阔的张家界。如今实习临近结束，此刻我的内心充满了感激，我感激市政协给了我一次这样的实习机会，感激政协里的每一位领导对我们的照顾和关心，我也将要离开这里开始新的旅程，我会记住这次实习，将它珍藏在心里。 大学生实习心得6 一、实习目的税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中

20、扮演了极其 重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关一一税务代理机构 企业三者之间的关系，我来到了 XX税务师事务所， 进行了为期一个月（7月一一8月）的挂职实习。二、实习成果代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括： 1、税务 登记；2、税款计算和纳税审核；3、申报和缴纳税款并依法退税；4、申 请减、免税；5、代理企业税收复议，提供涉税诉讼税法依据；6、制作 涉税文书。一个月的实习期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，对客户体贴备至，只要客户有要求，不管

21、再辛苦同事们也马上行 动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表， 结果客户的税控专用发票快用完了，需要马上补充，并且由于税控收 款机的限制，必须当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦， 并承诺17点前一定送到。面对某些客户的故意刁难，同事不仅不恼， 而且笑面相对耐心的解开他们的疑惑。例如：成都市政府就安置残疾 人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策， 体现 了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企 业手中时，企业却认为，是政府有意借此增中国报告网加他们的税赋， 十分不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有 意推卸，而

22、是耐心的向企业解释，对企业做工作，使很多企业最终明 白了政府的用心良苦。其次，纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的1号到 10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙 的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时 间来为白己 充电”，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是成 都税务公报这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，成都市地方税务 局关于开展落实下岗职工再就业税收优惠政策检查的通知依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽

23、；征管天地”栏是 我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并 且对一些特例也有说明。比如，我对个人所得税的征管，原来就只知 道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余 额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴， 津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的 项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在 实际操作中按1000元/月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳 税所得=（月收入额1000）涎用税率速算扣除数。三、评价小结在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和 复杂性，面对如此种种

24、形形色色的大中小企业， 诸多的税种加各种优 惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业 一一税务代理 机构税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确 而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采 用科学的管理，才能创造出质量和效率。税控收款机的出现我想也是 正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就可以方便地取得纳税产 每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收， 统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作提供了更加有效，准确和 科学的第一手资料，同时它又能如实记录每一笔收入，业主不必亲白 守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作

25、 用，帮助纳税人加强了企业管理，这样也有效的避免了偷逃税现象的 发生。这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知 识与经验。感触有很多，体会也有很多，收获更是不少，对于陌生 的东西，不再陌生了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠白己的 去发现问题，去修理它。做人做事也有了一定的认识。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取经验。毕竟团队的力量 是很大的，是可以去依靠的。 大学生实习心得7 一、实习目的加强计算机计算机学院全体同学对未来就业方向的认知度，对自己的未来有一个明确的规划，同时加强计算机学院同学的社会实践能力，对自己所学专业领域的知识有一个大概的认知范围；在实

26、践中锻炼自己的能力，创造一个在实际环境中学习相关领域知识的条件，同时也为赢得一个与企业人员间的交流，为之后的就业做准备，计算机学院老师和各大企业组织了本次充实而有意义的计算机科学与技术认知实习。认知实习，了解我们专业在未来的发展趋势，通过观看公司的介绍和技术发展情况招聘信息，后的感想和学习体会等多种方式，使我们了解本专业相关领域的发展现状。了解计算机、网络通信等相关领域的发展现状和最新科研成果，以及在生产科研中的应用；巩固学生的理论知识，培养实践能力、创新能力，拓宽视野，树立努力学习专业知识的信心，并为学习后续课程打下一定的实践基础；增强动手上机实践能力的观念，树立正确的劳动观和价值观。实地探

27、访，对自己的未来有大致的定位。二、实习时间20xx年xx月xx日。三、实习单位1、xx信息系统股份有限公司。2、xx科技股份有限公司。四、实习过程上午九点二十到达xx信息系统股份有限公司，在xx信息系统股份有限公司接待人的带领下所有同学一同参观了xx信息系统股份有限公司的员工休息室。毕竟是一间上市的大公司，在员工待遇等方面都不错，员工休息室和咖啡厅还有露天阳台都别具一格。之后参观了三楼的办公区，这里的办公区域是开放式的，没有用其它东西将每个员工分开，有利于员工之间的交流。参观完xx的员工办公区，从楼道看到了xx的小组开总结会的情况，看着师兄师姐办公，对自己的未来超级期待。在完成了所有的参观之后

28、，我们到了拓维的一楼会议室，公司的讲解员通过宣讲的方式让我们了解了有关拓维信息系统有限公司的情况以及之后的就业情况。讲解员介绍到xx公司在20xx年就上市了，他们主打的业务是互联网加教育，这一板块在他们公司的业务占了80%左右，他们还成立了多所研究院。软件业务主营企业管理软件、大数据软件、互联网家政有关软件等等。之后毕业于湖南科技大学合并以来的第一届计算机专业，现任xx信息系统有限公司人力资源经理的师兄对我们各项有关知识进行了简单的讲解，同时有相关为题的同学对师兄的讲解进行提问，师兄也做了有关的详细回答。左后在带队老师和负责本次实习的老师的发言总结中上午的认知实习告一段落。大家赶往附近就餐。下

29、午两点半左右我们到达了xx科技股份有限公司。这个公司给人的整体印象是比较的正式，在视觉上和视觉舒适度上感觉没有早上的xx那样好。但是这里的办公环境也是绝对可以。通过简单的介绍我们了解到这是一家主营汽车测试软降和硬件的公司。开发营销的产品主要基于传感器的汽车各项性能测试。相比较与早上的拓维公司，道通公司的各项开发更加偏向于硬件。而且两所公司开发所用的语言也有不同，拓维的开发语言主要是java，而道通的主要为C+。刚到道通，公司的负责带队的师兄师姐首先带我们到了xx的员工餐厅，这里的设施真的不错，听他们们介绍，员工还有自己的寝室。设施都不错。其次我们参观了xx的荣誉厅，这里陈列着xx的各种奖状和软

30、件硬件著作专利证书等各项荣誉。除此之外展厅里面还有公司研发的各种设备，从示波器到胎压监测装置，再到轿车、汽车监测装置等等。都是他们公司自主研发的，而且是软硬件xxxxxx。进行了简单的参观之后我们去了会议室听宣讲。这里的会议室相比较于xx的更大也更有气势。公司的员工还精心为每个同学准备了水和水果。从这一点可以看出xx对员工的待遇是相当不错的。五、实习总结和体会实习总结：为期xx的实习就这样不知不觉的过去了。讲真的，很短暂，但是学到了很多的东西，是一次宝贵的学习机会。这看似简单的参观浏览交流将会成为之后我们毕业之后面试，或是参加工作的宝贵经验。总体来说本次的认知实习刷新了我们对自己所学专业的认知

31、，同时也是刷新了我们对IT行业的认知。希望在之后的学习生活中自己还有这样和企业正面交流的机会。在享受充实的认知实习的同时，这次的实习由于种种原因也存在一定的不足。首先是自己准备不充分，没有抱着一个学习的心态去，等开始学习，开始认知时才转变心态。其次，对于参观宣讲的时候时候态度不够端正，有的重点知识没有进行记录，在回来后有一定的忘记。同时，由于班级比较多，参观的比较匆忙，时间上也不是很充分。虽然在细节上由于自己的疏忽和梯度问题存在一定的小问题，但是本次的认知实习中提上很好，达到了实习的目的，让同学们对自己未来职业的定位有了一个简单的了解，这是一趟充实而有意义的实习之旅。心得体会：为期xx天的实习

32、结束了，看着两个公司精致的产品和漂亮的办公楼心里感慨万千。每个公司都是那样的出众，自己也希望经过几年的求学之路，自己也能够找到一份跟自己所学的专业挂钩的一份职业。再上班的同时提升自己。同时通过师兄师姐的就业有关问题的解答，也知道了很多面试时公司比较看重的东西。所有用人单位对于招人，首先技术是第一位的，其次是你要拥有一种正能量，一种能够影响整个团队，整个公司的正能量，能够带着他们学习。计算机行业是一个即吃香又很苦的行业。吃香以为你是搞技术的，只要技术搞得好，能够踏踏实实的学号一门语言，那么得到一份有着客观收入的工作并不太难。但是结果是好的，求学之路却是艰难的，因为学一门计算机语言很简单，但是真正

33、的想要将一门语言学的精通，能够在以后的实际开发中用到，真的很难。况且计算机专业不像其他的职业一样，只要你学会了某项技能，就能够一直吃香，计算的的发展和更新换代的速度是我们无法想象的。所以，我们需要不断的学习，不论是现在，还是之后入职之后，都需要不断的积累和学习。“问渠那得清如许，为有源头活水来”，所有能够在计算机领域立足的人，都是因为有着不断积极学习的态度和常年开发的经验。现在在校学习的我们也是如此，只有将所有有关的领域的基础打牢靠。在接收上课老师的知识的同时学会自己积极主动的学习。只有学会主动，学会积极才会在之后的计算机领域拥有自己的一席之地。除此之外，在实习的过程中看着公司的员工井井有条的

34、办公秩序和快节奏的办公。也懂得了xx度与规定，还有时间观念的重要性。在学校，不论是学习还是其他事情，心得体会范文时间安排相对宽松，也没有太大的xx度方面的约束。但是将来我们不如社会，成为一家公司的员工后，简单的遵守xx度和快节奏的办公是我们避免不了的过程。此次实习后，在日常的学习生活中也要比较严格的约束自己，加快做事学习的时间，提高做事的效率，在未就业之前提前锻炼自己。这次实习也让我从一个企业的角度认识了企业招聘计算机人才的一写看法和要求。过硬的专业知识在应聘时永远占第一位。其次是对求新知的主动性与个人的学习能力的要求。因为计算机行业本身就是这样一个行业。在这个领域单一永久的可用性知识是不存在

35、的。随着计算机软硬件的更新换代，计算机领域的新技术，新知识都将是我们需要学习的，所以要求较为严格。在者就是你的团队协作能力。你自己一个人能够为公司带来利润是其次，如果能够带动一批人积极向上，那么将有更大的发展空间。同时，在学校获得的各项xxxx。考的国家级xxxx，以及参加各类项目的经验都是公司比较看重的，因此，在校期间积极参加各类xxxx的考试和参与各类项目也是重要的。认知实习是大学的重要经历，通过认知实习，让我对实际的计算机工作也有了新的认识，学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次计算机实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知

36、识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。之后的学习生活过程中我们也将严格要求自己，学习和生活中充实自己，为自己的一份理想职业而奋斗。 大学生实习心得8 20xx年3月24日周五上午，任县的名师指导团来我们任县永福庄中学听课，并对我们四个顶岗实习的教师给予了指导。在这里首先对老师们的指导表示诚挚的感谢，其次我对五位名师的指导做一下总结和反思。我讲的是初一语文河大版七年级下册第九课黄河颂，本篇课文是一首诗歌，我安排了两个课时，今天讲的是第一课时。我的优点是基本功扎实，备课充分，条理清晰，讲课富有激情，语言亲切，气势很足，个人素质比较好，对学生的鼓励和表扬比较到位，讲解比

37、较细致，对主题分析得比较透彻。当然我讲课的不足也是比较明显的。首先，学生参与课堂的积极性不高。教师是服务学生的，教师的教就是为了提高学生的学习，学生学得好、学生学得多是检验学习效果的重要标准。其次，课堂时间分配有欠缺，讲课节奏稍快，学生做笔记的时间比较短，并且学生没有充分去朗读课文。具体到课文内容的话，从刚开始文章的导入环节，我给学生放的歌曲黄河大合唱应点明此首歌曲是黄河大合唱里面的保卫黄河，而且刘老师建议我在给学生放音乐之前先提问几个问题，让学生带着问题去听音乐，这样效果会更好一些。课前预习的字词以及课文中的词语理解放在课堂上进行比较浪费时间，应该把这部分放到课前。语文说白了无非就是听、说、

38、读、写四部分，而对于黄河颂这首诗歌重点应放在朗读和领悟感情这两点上。必须让学生多读，读得多了，感情领悟起来自然就容易些。关于写，这就涉及到了学生的动手能力，有助于从整体上提高学生对知识的掌握能力。教学目标PPT上可以展示也可以不展示，但是教师心中必须时刻谨记。本课的中心明确，作者是想通过赞颂黄河来赞颂中华民族伟大而又坚强的民族精神。教师在指导学生朗读的时候应注意适当增添夸张成分，让朗读富有感染性和表演性，这一点是我之前没有想到过的。学生在朗读课文后半部分的时候，适当夸张、音调适当延长、扩大音量，朗读的效果会特别好。同时，教师在上课的时候要多注意让学生写批注、感悟和心得。教育不仅仅是教书，还有育

39、人，教和学是一体的，教师的主导性和学生的主体性同样也是不可分割的。另外，教师在鼓励学生的时候，不要只夸学生聪明，要多夸学生努力、勤奋。刘老师说的话中让我印象最为深刻的一段是：如果十年后、二十年后你教过的学生还能记得他学过哪篇文章？是哪个语文老师讲的？那你这节课就算是一节成功的课！语文和生活连接很紧密，生活中处处有语文，语文中处处有生活。要让语文深入到生活，还要有一颗善于观察和热爱生活的心。正如刘老师所说：“一个狼狗饭店、一个砖厂、一个火葬场、一排排白杨树”这几个事物看似没有什么联系，但是，可以用语文和生活相结合把这几个不相关的事物很好的串联起来。我上学路上，先经过村口的狼狗饭店，再经过砖厂，骑

40、行十分钟后是一个火葬场，火葬场过后是一排排高大的白杨树。神奇吧！看似毫无联系的几个事物这样联系起来却很和谐，这就是语文的魅力所在。说了这么多，只有一个主题上好每一节课，努力追求完美！这不仅是对学生负责，更重要的是对我们自己负责！希望我们认真努力过的日子都是我们生命中最珍贵的财富！任南广平顶岗实习小分队，加油！ 大学生实习心得9 今天，我们踏上了新征程，开始一段全新的“旅行”。早上醒的特别早，有一点小激动，怀着对未来的憧憬，我开始收拾行李，搬行李。七点半大家都已经集合完毕了。临上车之前，我们照了一张全家福，希望大家在新的岗位上能够有所锻炼，有所提高。我除了激动之余，也有一点点的忧心，担心自己能不

41、能胜任，能不能教好学生。如果学生没有完成作业怎么办？上课不认真听讲怎么办？虽然，在上半年我们听了很多老师的经验，技巧。可那毕竟只是听听，没有实际操作过，难免还是会担心。带着这种心情，我们来到了xx二中，第一眼感觉学校环境挺好，教学楼很漂亮。看过宿舍，食堂，也都很满意。中午吃饭的时候，遇到学生放学，清一色的校服，给我的感觉就是整齐。再回宿舍的路上都是学生，一瞬间就有了压迫感，突然意识到，我现在已经老师了，我的一言一行都会受到同学们，老师们的关注，要有老师的样子，在这里，你不仅仅是你，你代表着你的学校。在顶岗实习期间我一定要多向实习学校的老师们多多学习，学习他们的教学经验，如如何上课，如何管理班级

42、，如何解决学生之间的相处问题等。当地的老师们都经过长期的实践，知道如何解决各种各样的问题，只要我可以虚心的和他们请教，一定会有收获。而且这半年的顶岗实习过程也会成为我人生中的一段难忘的经历。 大学生实习心得10 营销专业实践教学是培养市场营销专业高技能应用型人才的重要环节。产品销售实训是市场营销专业学生在学习市场营销专业相关课程的基础上进行的实践教学内容，我院在大学第四学期安排课程教学。此门课程是本专业学生必修课程。一、产品销售实训中存在的问题过去产品销售实训中，我院大多就近安排学生到超市实习，虽然学生能够接触到社会和消费者，体验企业文化，锻炼能力，也解决了教学中实习安排难点，但是超市实习存在

43、一些问题。1.学生主动性较差，人浮于事较多，经常是出工不出力。实习没有积极性，达不到实习目的。2.校企合作单位配合不到位。超市方认为学生是临时实习两周，只要不出事就行，培训和安排不合理;大学生不能为企业解决实际问题，反而影响企业日常工作。3.教师无法进行全过程、全方位的考核，干好干坏一个样，只要按时提供到超市上岗就行。二、超市实习产品销售实践改革措施20xx年我们进行了产品销售实践，基本思路如下。(1)以职业能力分析为基础，从超市企业中来，到企业中去，突出实用性。(2)做真的，真的做，突出以企业产品销售真实项目为课程载体，实现学习内容与工作内容的一致，突出职业性。1.明确实习目标产品销售实训的

44、目标：适应市场经济发展要求，按能力为本、就业导向、工学结合的总体要求，突出强化学生营销职业能力的培养，从专业性、启发性、综合性、应用性等诸多视角设计实训内容，从听、看、读到说、写、用，体现情景性、实用性、可操作性与可评价性，涉及由推销准备开始，以确定和寻找目标顾客为入手点，进行推销接近、洽谈、处理顾客异议、成交、售后服务等环节。通过实训，学生能熟悉推销的每一个环节，熟练掌握推销的方法和技巧。2.超市改革实训方式产品销售实训是以日用小商品销售实践为主线的项目任务驱动，每个实训小组首先编制销售计划，销售计划方案通过后，到学校领取实训经费，实训方式具体表现为“四个一”。(1)组成一个团队。根据学生特

45、点组成若干团队(68人为一个团队)，每位学生参加其中的一个团队，并在讨论的基础上推选团队经理和会计，明确团队成员分工。(2)选择一个方向产品。每个团队讨论选定一个方向日用产品。(3)确定一个任务。每个团队成员选定销售过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作。(4)展示一个成果。每个团队完成制定产品销售计划书、利润表，在团队成员的共同努力和实训指导教师的全过程指导下，团队在两周内完成20xx元产品销售目标利润。撰写一份3000字销售策划方案。3.加强校企合作在产品销售实训中，我们加强与企业合作，如，北京华联、苏果超市，玉桥批发市场，煌辉糖烟酒批发公司，等等，他们向学生提供产品(按批发价)

46、，销售不好的货，可以中途换货，有的企业是先拿货销售，后结账，实训结束可以课外兼职或直接退货。我们一个团队在两周实训中仅是牛奶一个品种就销售8000元，企业方面主动提供遮阳伞、货架、免费培训、送货等服务，使校企合作达到共赢。4.加强实训全过程的指导与考核(1)指导老师在专业实训过程中充分发挥好主导作用，认真做好实践教学全过程的指导工作，切实提高实践教学质量。教师从实训开始首先审核销售计划，保证销售方案的可操作性、效益性。销售中要求团队每天汇报销售情况及销售中存在的问题，教师及时给予指导，销售结束及时进行经验交流、汇报。(2)加强全过程考核。本次实训采取过程与结果相结合、团队与个人相结合、教师与学

47、生相结合的考核方式。团队完成20xx元产品销售目标利润及一份3000字左右产品销售策划方案部分占个人40%。个人演示及答辩部分占个人30%。实训注意事项、日记、纪律要求、场所卫生等要求占20%。团队小组长根据成员参与讨论、完成分配任务给予的评价占10%。三、实践教学改革收获我们通过实践改革的探索，提高了实践教学质量，达到了实训教学目标。1.学会进行市场调查，寻找目标客户。2.能根据推销品的特点准确选择目标顾客。3.会运用各种方法约见和接近顾客。4.能制订洽谈方案，准确运用洽谈方法和技巧达到预期目标。5.能识别和区分顾客异议的类型，及时正确地处理顾客异议。6.能准确地识别成交信号，运用各种成交策

48、略和技巧与顾客达成交易。7.会编制销售计划书和销售策划方案。8.企业沟通及团队分工协作的能力。学生在实训中也深深体会到：敢说话了，会沟通了，技能提高了，更自信了。四、专业实践教学需要完善的地方1.人才培养目标实现程度的量化指标有待建立。2.教师团队整体实力需要进一步提升。3.实践性教学资源建设需要动态优化。4.对学生的职业预期干预需要提前。5.怎样真正做到与企业对接。6.学生配合不够好，达不到真正目的，怎么办?7.学院需要加大经费及政策支持。我们希望，通过学院及教师的共同努力使学生和家长能够满意，企业乐于录用的我校营销专业学生，营销专业可以获得更高美誉度，最终，成为省内一流、国内知名的营销专业