3经营部半年工作总结.docx

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1、经营部半年工作总结 篇一：2012年上半年经营工作总结 2012年上半年经营工作总结 从2012年的经营形式分析看，我们面临的局面是机遇与挑战并存。年初，我院召开了全体职工大会，明确了2012年重点工作思路，为经营工作开展作出了具体部署。半年来，在集团公司的正确领导下，全院员工集中精力抓好经营承揽，积极拓展市场，狠抓任务落实，以市场为导向，参与市场竞争。通过全院干部职工的共同努力，经营状况良好，为我院的可持续发展奠定了良好的基础，现将我院上半年经营工作小结如下： 一、以“经营为中心”的理念逐步深入人心 在经营形势如此严峻的情况下，我院大力宣传经营理念，深化全员经营意识，紧随市场变化，不断转变观

2、念，始终坚持把经营承揽作为单位的头等大事，单位的一切工作都围绕经营这个中心来开展。经过多年的不懈努力，广大员工充分认识到经营的重要性和必要性， 经营意识有了质的飞跃，根本性的提高，我们还要继续坚持“人人都是经营者”的理念，树立起大经营意识，充分利用各种资源，做好经营工作。 二、完善经营机构、充实经营队伍 为明确经营目标，落实责任，加强考核，我院积极采取有效措施，鼓励全员参与经营，充分调动和发挥员工经营工作的积极 性、主动性。上半年根据经营活动开展的需要，我院成立了经营计划部，专职经营工作，并且及时配备了相关人员，范文top100把能吃苦、善攻关、懂技术的年轻骨干和优秀人才，充实到经营队伍之中，

3、增强了经营力量。并且按照责权利统一的要求赋予经营人员一定的权限和待遇，极大地发挥了经营人员的创造性。根据业务发展的需要，成立了道桥所，作为市政项目执行的适应了市场的需要。 三、狠抓落实、拓展市场，取得了较好业绩 上半年，我们继续加大经营工作的力度，主动出击，紧盯市场目标不放松，坚持“项目就是效益”的经营观念，紧紧抓住当前有利时机，做好皖南、江苏区域内的铁路更改、与铁路相关的道路桥梁、铁路专用线等项目的承揽工作；在巩固涉铁项目的同时，高度关注市政、建筑的非涉铁板块，多方收集信息，及时沟通跟进和拜访有关业主，与他们保持联系、加深感情，为后续大市政、建筑项目的经营打下了一定的基础。在广大职工的共同努

4、力下，截至上半年，已完成项目设计60个，新签合同23个，合同额万元，完成全年经营指标的%，无论是数量还是范围都有较好的进步。 （一）巩固发展了既有的涉铁市场 2012年以来，我们继续保持了和铁路的关系，加强市政涉铁立交工程的开拓力度，同时做好周边地区管线过轨、市政小箱涵等项目。做好技术服务和协调工作、在经营区域内建立了 广泛长期的人脉关系，巩固了既有市场。上半年，南京院涉铁项目份额稳步提升。承揽了g312苏州段分流线下穿京沪、沪宁城际铁路工程、连云港新光路下穿陇海铁路立交工程、范文写作芜湖龙湖大道下穿芜湖铁路等较 大规模的市政项目。积极组织投标，中标了XX市龙蟠大道下穿京沪铁路立交项目。此外，

5、南京、镇江、江阴等地涉铁立交项目也在积极跟踪、推进。 努力加强铁路专用线项目的经营，上半年中标了国电宣城电厂铁路专用线扩能改造工程。 建筑市场容量极大，2012年以来，我院建筑部门积极配合铁路相关工程的推进，同时努力发展非涉铁建筑领域的项目，取得了一定的成绩。 （二）积极拓展大市政和建筑业务 苏皖地区覆盖了众多经济发达的城镇，城市化进程必然带动市政市场的发展，市政市场面广量大。为此，继续巩固与南京东华公司管辖范围内的涉铁市政项目，特别是涉铁市政道桥，这是我们传统的优势领域，是我们的生命线，我们要牢牢把握住。 为了能获得更多的设计项目，我们积极组织投标，直接参与市场竞争。2011年我院成功中标X

6、X市清流高架跨清流河桥项目，目前该工程已经施工，清流河桥的中标和施工设计的推进， 是我院经营工作的重大突破。在该项目的投标过程中，为我们日后市政项目投标业务积累了广泛的经验。同时也为我院在滁州地区和市政桥梁领域打开了重要通道。我们应以此为契机，积极进取，建立品牌，努力拓展市政市场。（未改） （三）努力发展总承包业务 尽管在上半年工作中，我们的经营工作取得了一些成绩。在肯定成绩的同时，必须清醒地看到，我们的工作中还存在着一些问题尚待解决，主要体现在以下几方面： 一、对经营板块、业务转型拓展的认识还未达到高度的统一 经营工作的成效直接决定了企业的发展规模和水平，目前我院应以涉铁项目为基础，积极寻求

7、转型拓展大市政市场，同时积极发展工程总包业务。我们要坚决摒弃“小富即安”的思想，树立忧患意识。不能把眼光只盯着温饱，满足于得过且过。必须要有胆识、有信心，承揽大项目，拓展新市场。 要有意识的促进转型，在守牢传统市场的同时，大力开发新市场，向多元化业务转型。 当前还些有人存在畏难情绪，缺乏韧劲，遇到困难就打退堂鼓，没努力先说不可能；还有满足于迈小步、不停步、年年有进步，小富即安思想；还有同志专业技术能力不足，在投标过程 中仍容易发生低级错误。下一阶段，必须强化经营者的素质，继续加强理念培养，打造一个能力强、素质高的经营队伍。 二、人脉关系的拓展还要进一步加强 近几年在院领导的亲自带领下，我院与周

8、边各市领导及市政建设主管部门建立了友好的关系。同时与地方铁路投资公司、电力行业主管部门及地铁办、道口办等单位建立长久的发展关系。 面对新的形势和压力，我们还要进一步意识到与业主建立和保持长期联系的重要性，沟通、合作，积累人脉资源。通过引荐的方式，广积人脉、广交朋友，从而扩大经营市场。 最全面的范文参考写作网站同时应进一步加强横向联系，积极与其他设计院合作，进军新市场；加强与地方政府联系，承揽大市政；与施工单位合作，利用施工单位的经营力量，承揽工程总承包项目。 三、大市政、建筑的非涉铁板块未取得大的突破 上半年经营工作虽然取得重要突破，但大经营的局面还没有完全打开，市政、建筑的非涉铁板块未能形成

9、一定的规模。我们承揽的项目与可持续发展的需求相比，储备还明显不足，业务板块单一的问题还需要我们花大力气去解决。跟踪获取项目信息，思想上高度重视，坚定信心，群策群力，克服任何困难险阻，做好大市政、建筑项目的经营承揽工作。 经过半年的努力和奋斗，我们在不同程度上都有了相应的提 篇二：上半年经营总结 上半年经营总结 上半年，我行坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场， 提早动手，抢抓机遇，坚持以信贷业务为依托，发展个人金融业务， 不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，积极推进经营模 式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。 一，思想汇报专题各项经营指标完成情况 1、截止2014

10、年6月30日我行存款余额：274836.35（其中公 司存款14598.47）万元，较年初的253603.25（其中公司存款 16094.92）万元增加了8%；与此同时公司存款则下降了9%。 2、我行各项贷款结余截止2014年6月底21719.682元，较去 年底增长2277.572元。其中涉农贷款结余13158.709元，较去年底 增长308.912元；消费贷款结余4226.739元，较去年底增长2897.43 元。 3、截止2014年6月30日我行的代理保险年度新增：13564.27 万元，理财新增12239.1万元，业务发展势头较好。 4、新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成年

11、度计划任 务的134.xxxx，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160 张，完成年度任务6000张的3xxxx。 5、新增企业网上银行证书客户xxxx，企业网上银行普通客户 1xxxx，个人网银证书客户2xxxx，个人网银普通客户74xxxx，个人 电话银行35xxxx，手机银行3xxxx。 6、实现利息收入16xxxx元，较上年同期增加3xxxx元，完成 年度任务的48.xxxx。 7、实现中间业务收入14xxxx元，较上年同期增加8xxxx元， 完成全年中间业务收入任务的67.xxxx。 8、实现账面利润53xxxx元（去年48xxxx元），实现拨备前利 润52xxxx元。 二

12、、上半年主要工作总结： 年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重， 为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考 核，制定符合我行实际的业务营销方案。 1、整合内部机构 支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际， 对信贷业务部、综合业务部、综合管理部、会计业务部进行了统一整 合，成立综合管理部、综合业务部。为进一步加快县行业务的发展提 供了坚实的保障。 2、密切银企关系，狠抓各项存贷款款工作 年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间深入企业、事 业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行代发工资的优质客户逐 一进行了上门拜访、慰问，加深了银企之间的关

13、系，稳固了现有代发 工资客户。 3，制定营销方案，全力实施项目产品带动业务发展 为了全力构建新的经营格局，我们提前筹划，提早动手，开展 业务营销工作，制定了季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了 以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销项目，实行行级领导带 头，业务部门具体参与的营销体系，充分发挥个人业务和小企业业务 的联动效应，增强整体服务能力。 4、积极制定银行卡业务营销考核办法，促进银行卡业务的发展 为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们积极制定银行卡 业务营销竞赛考核办法，要求每位员工在二季度末完成信用卡10张， 按照“早营销、早收益、多劳多得”的原则，根据营销月份的不同分 别给与

14、200元和50元的奖励，活动的开展，有效的调动了全行员工 营销的积极性，至六月末，新增信用卡x张。 三、下半年经营工作措施 从上半年各项任务完成情况看，我行距离序时进度任务还有较 大的差距，下半年，经营工作的重点主要是认真分析经营工作中存在 的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距，确保年度各项任务的 全面完成。 是狠抓存款工作不放松， 从上半年任务完成情况看，我行储蓄存款量有所下降，下半年， 储蓄存款工作要坚持以代发工资为重点，有目的、有针对性地挖掘单 位代发工资业务。在抓好优质客户的同时，紧盯新的公司客户XX县区级 机构客户，制定营销措施，不断强化业务营销，逐步改善对公存款优 质客户结构。

15、 下大力气，强化各项代理业务， 一是不断加强传统结算业务收入，加大人民币结算账户的开立。 二是加大各项代理业务的全面发展，继续坚持以代理保险为主的各项 代理业务，同时积极营销各类基金和理财产品，促进各项代理业务的 健康、稳定的发展。三是借助电子银行示范区的推广，坚持发展新型 的电子银行业务，逐步减轻柜面业务操作压力，继续加大电子银行业 务营销单项考核力度。 努力加大贷款营销力度 今年我行贷款将加大对涉农贷款和小企业贷款的投入力度，稳 步推进各项贷款政策的的落实。我行将密切关注家庭农场、专业合作 社的资金需求。加强与农业产业化龙头企业的合作。积极营销小微企 业，为小微企业的发展的提供资金支持，今

16、年初我行已成功营销了城 南工业园区一笔小企业贷款500万元，另有几笔贷款正在审批当中。 对于房地产市场的动态，我行已采取了相应的措施，减少了额度，提 高了贷款利率。 篇三：经营部年终工作总结 年终总结转眼忙碌而又充实2013年已经接近尾声，而我也在万基这个大家庭工作了半年。这半年 来在领导的关心和支持下我的工作和学习都得到长足的进步，在同事们的帮扶下业务能力也 得到了提高。 一、入职感想 今年四月份我有来到了万基这个大家庭，在这里我见到了和蔼可敬的领导、努力热情的 同事。后来又加了红河谷拓展训练，在这次训练中我更深深的被我们这个集体中所表现出来 的团结坚强、努力拼搏、积极进取的气息所感染。这一

17、切使我迅速融入并爱上了这个集体。 二、主要工作回顾 进入公司后，我首先在技安科工作。在这期间李总和张科长对我的帮助很大，并使我感 受到了我们公司对于工程质量、安全的重视。为了加强工程管理，我们采取科员派驻现场进 行定点监管、副科长分区包片经行巡检、公司不定期巡检这三重手段对工程进行严密监控， 防止事故发生，提升工地形象。在技安科期间我主要和桂凯歌负责了莲韵雅苑工程。当时正值6月，骄阳似火我们冒着 酷暑高温坚持对各个项目进行每周两次以上的检查，不厌其烦的与各个项目负责人进行沟通，催促其加强安全防护提升工地 形象，后来使莲韵雅苑工程得以顺利通过“XX市季度标准化考核”。随后的七月份我公司开展了竞聘

18、上岗的活动，我怀着忐忑的心情参加了竞聘，并有幸的 得到了公司领导的信任，通过了此次竞聘，以副科长的职位进入了经营部。进入经营部后，通过和韩总的接触，我在他身上深深的感受到了对工作高度负责的态度 和积极进取气魄，以及条理清晰、具有明确时间和目标的计划管理。后来更是在公司组织的 学习大会上明白了集体与个人荣辱与共的关系，企业兴则个人兴，企业衰落则个人的事业也 无从谈起。因此我决定向韩总学习，以高度的责任心、积极进取的态度投入工作，为公司的 发展而奋斗。 三、经营部工作回顾 1、本地市场信息搜集进入经营部后，我首先负责开始了本地市场的信息搜集工作。在李建豪的大力配合下， 我们冒着炎炎烈日穿梭在XX市

19、的大街小巷，进行着市场信息搜集工作。我们主要通过许昌 市国土资源局及城乡规划局等政府网站，获取土地交易及工程规划信息。然后，通过实地考 察确定项目的进展状况。最后我们建立了，潜在工程追踪台账，并根据项目现状况进行跟踪， 争取做到早发现、早联系、早介入，为后期的洽谈工作赢得先机。 2、清欠工作进入九月份我开始接手清欠工作，清欠工作是关系到我公司根本利益的工作，其直接影 响到我公司收入。在接手清欠工作后，从最初的摸排基本情况，到后来的电话催缴，再到后 来的下发风险告知书及律师函，我们做了大量工作。截止目前为止清回欠款进10万元，经统 计核实已交完管理费的有近50万元。虽然成绩不大但我们为之付出了努

20、力。 3、分工公司管理工作八月下旬，我们在郑州又开设了分公司，我开始负责郑州分公司的业务。郑州分公司由 于刚刚成立，人员配备不齐业务水平不高，加之郑州建筑市场竞争激烈，签订合同额不大。 十二月初由于我公司在湖北的工程开始，赵雨轩调往湖北，商丘分公司无人管理，我开始接 手商丘分公司。由于商丘分公司已经营多年，人员齐备业务水平较高、管理成熟，仅半个月 已签订合同0.95亿元。 4、科室管理 10月份，在韩总的指导下开始制定绩效工资考核方案。本着多劳多得，工作成果与工资 挂钩的原则。我们通过对科室职责的细化明确了每个人的基本任务，制定出了考核内容并设 立相应的奖励作为激励措施。绩效工资方案制定出来后

21、经过全科室的讨论后开始实施。 三、总结过去发现不足 经过近半年的工作，在工作中发现了一些不足，简述如下： 1、与人沟通的能力欠佳。 2、本地市场开拓力度不大。 3、清欠任务急需新的方式、方法。 四、解决出现问题的方案及计划 1、对于个人沟通能力欠佳，我决心在新的一年里以韩总为榜样努力学习，提高自身素质。 2、清欠任务已经进入后期攻坚阶段，大部分已经交齐或者正在缴纳，剩余极个别赖账户 对清欠工作极不配合甚至恶意拖欠。对此我们计划积极采取上门催讨的方式，以增加清欠力 度。在上门催讨同时，了解对方的财产情况，保留催讨证据，以便为进一步采取法律措施奠 定基础。 3、本地市场在搜集信息的同时要加强与建设

22、单位的联系，建立新的关系网，从而打开现 有的局面。 五、励志明天 2013年已经过去，新的一年即将开始。在新的一年里，我将继续把责任心放在第一位， 努力提高自身水平，以不负领导对我的厚望，并在2014年里为万基再创辉煌而做出自己应有 的贡献。经营部：朱云飞2013年12月20日篇二：经营 部2013年度总结11经营部2013年度工作总结紧张忙碌的2013年即将过去了。回顾2013年度，经营部在公司领导的高度重视和正确 领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务， 积极拓展外协业务，各项工作有计划有步骤进行，呈现出较强的发展局面，并取得了一定的 成效，现将经

23、营部2013年度的主要工作汇报如下：2013年度经营工作简要回顾自公司荣升一级资质以来，经营部主要工作是参与建设项目的投标、投标项目成本的分 析与控制，以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。经全 体人员的努力下，取得了一定的经营成果，完成了公司年度经营工作目标。经营部经过2013 年一系列事件锻炼及磨合，员工空前团结、默契配合，业务能力、解决投标中突发事件的能 力得到了进一步的提升；各项管理制度不断完善，实现了经营部各项工作积极有序地发展， 逐渐走向成熟，保证了我公司的经营能力逐步提高。 一、总体情况 经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在公司初进入市场的情况下

24、稳步实现增长， 2013年全年总共完成项目合同签订项，后续还有多个项目正在进行中。并在业内取得了 较好的口碑，树立了公司的良好形象，为公司走向市场奠定了坚实的基础。与我们接触过的客户对我们是比较满意的，同时结交了一批优质客户，并能和施工项目 相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。相 信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。 二、工作中体会 1、团结协作，确保各项投标工作的顺利完成2013年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员苦心 奋战，相继完成了多个较有影响项目的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间，相关 人员经常加班加

25、点，有时通宵，不计个人得失，顺利完成了编标任务，为实现重点项目的投 标文件顺利递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。 2、创造机会，锻炼新人今年公司成立之初，经营部人员调配比较薄弱，为增强经营力量并适应当前经营形式的 发展，目前引进了优秀人才及新同志充实进来。他们经过各领导的悉心指导，迅速投入到一 线工作，并在短期锻炼后独挡一面。经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用， 毫无保留地帮助新同志，为公司经营人才的培养做出了应有的贡献。 3、加强基础资料建设，进一步提高工作效率基础资料是投标的基石，完整的基础资料对标书的编制起着事半功倍的作用。2013年度 经营部逐渐对资料进行

26、了系统的分类整理。对于平时做标书所需用的资料进行了整理，将在 公司注册人员合理的分编，并全部扫描制作成电子版，确保了投标过程的顺利使用；在各项 外部事务上，办事流程更加合理，出现的问题能迅速得到处理。三是对施工组织设计的常规 施工工艺进行归类总结的基础上，加强土建、钢构、市政工程等方面施工技术的积累，确保 了日常编标使用。 4、提高标书制作质量在日益激烈的市场竞争中，经过一系的洗理，我部门一直致力于努力提高标书制作质量， 并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程，并致力于 不断提高该流程的严谨性及高效性。 5、以人为本，提高集体凝聚力经营部充分体现了以人为本的思想

27、，想尽办法创造宽松和谐的工作环境，目前集体凝聚 力高涨，大家积极配合，密切合作，共同完成了多个重点项目的投标工作。如武汉大学医学 部工程、江汉平原等项目工程，大家加班加点、任劳任怨，按时、保质地完成了的任务，确 保了项目的中标，充分发挥了集体的智慧和力量。 三、工作中的经验 1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位臵。 密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、 回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力， 为公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。 2、深化全员经营意识，大力宣

28、传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部 门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的 积极性，以增强公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务 去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的 服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真 正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。 3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用 的条件，大力宣传公司整体优

29、势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量。包括外埠人 员、外单位人员在内，形成一支公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道， 形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位臵，在提高市场占有率的同时，提 高企业经济效益。 四、问题与不足 1、2013年经营部管理及人员存在着问题，如因为我们的种种原因，使得如有些项目出 现废标现象，造成没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些 问题，我们必须深刻检讨，吸取教训，积累经验，不断提高经营部整体综合业务水平，避免 再出现一些可控制的低级性错误。 2、公司相关资质及人员资料有待完善。目前投标过程中，业主对资质、人

30、员、业绩等要 求越来越严，对于项目部人员也提出了更高的要求，像职称、学历等资料我们都有所欠缺， 在以后的工作中会重点的做好这项工作，完善这些最基础的资料。 3、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是经营工作 的保证，不能坐等客户找上门，应加强与兄弟单位的联系，交流行业最新信息，以保证自己 的业务与发展。 4、工程与合同的管理。在与一些外协项目签订协议后，没有很好的做好跟踪（如项 目），对于工程质量等都不了解，有可能会产生不好的影响。以后会在这一点上多做工作， 以保证公司声誉。 5、员工队伍素质跟不上企业发展要求，全面掌控能力不够，创造性工作办法不多，信息 渠道不够畅

31、通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。加强员工考核、要做到让员 工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受 罚，做到奖罚分明。不足之处还有很多，只有发现不足，才能着手改善，在成绩面前不沾沾 自喜，同样在面临不足或缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清不 足是希望做的更好。2014年工作展望 2014年，经营部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。2014年经营工作 的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培养，提 高编标能力，进一步完善经营部的制度建设。 一、加强信息的搜集筛选追踪：工程信

32、息的收集是经营部工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对 其进行分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早 介入，早联系，力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分 析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开 展投标工作。 二、切实研究投标技巧，为创效打下基础经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营部要研究市场、讲究技巧、 灵活应对，为创效打下良好基础。 1、做好标段的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益，经营部在投标前期，就 应做好标段选择工作。通过与业主和设计单位

33、的接触，提前了解标段所处环境、单价高低、 地材供应和征地拆迁等情况，选择地材供应充足、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进 行有目标的投标。 2、从源头上把好创效关。经营部首先要避免先天性亏损项目的承揽，其次要适应市场变 化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，讲究艺术与技巧，在源头上把好创效关。 3、合理进行投标报价决策，为项目创效创造条件。经营部应加强对市场的研究，了解各 地区的价格行情，认真研究招标文件，详细调勘现场，合理编制施工组织设计，准确核实工 程量，为报价决策、为项目创效创造有利的条件。 三、加强员工的培养和学习经营部着手加强稳定部门员工，随时了解部门内各人员的思想状态、工作状态，

34、积极沟 通协调处理，避免人员流动大，会对其他人员及公司的整体形象受到影响，只有稳定的人才 结构，才能对公司的长远发展有益。对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更 新，提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化 标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超 越自我；三是经营部在筹划部门发展的同时，也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促 进，使部门和个人共同进步。 四、建立换手复核制度，确保标书文件准确按时递交换手复核制度，是经过实践证实的行之有效的手段，能够最大限度地降低投标风险。它 的作用并不是要进行责任分解或责

35、任转移，而是要更好地发挥集体的组织职能，在组织中对 各人员进行优势互补，减少个人失误对集体造成的损失。在投标工程中，业务人员通常加班 加点、心态疲劳，容易疏忽，只有加强换手复核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投 标风险。 五、建立外协项目专人负责制外协项目工作杂，内容多，存在着一定的风险，建立外协项目专人负责制，可以最大程 度地减少项目运行过程各环节中由于换人带来的不必要的麻烦和损失。外协项目负责人应积 极协助项目联系人或项目经理做好该项目从始至终一切事项，并做好项目实施期间的服务工 作，确保该项目顺利实施。 六、探索经营模式再创新2013年的工作中，经营部通过积极寻求外部资源，与兄弟单位

36、建立战略联盟，取得了良 好的经营业绩，保证了投标项目的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险， 稍有不慎，将会造成竹篮打水一场空的情形。针对此情况，经营部将积极探索这种操作模式 的规律性和可控性，避免盲目合作，减少经营风险。并在现有的基础上寻求思路上的突破， 争取经营工作稳定持续健康发展。 七、加强与各部室合作，充分发挥本部门职能作用经营部作为公司的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、各个职能部门，如资质证 件的借用在证件部，保证金的办理需财务部配合等。所以经营部一方面需要强化自身业务技 能，确保自身工作万无一失，另一方面是做好相关的服务工作，协调处理好各种事项，充分 发挥经营部

37、的职能。 总之，即将过去的2013年，在全体经营部人员辛勤劳作下，我们获得了一定的成果，也 看到了自身的不足。展望2014年，在繁荣的市场和良好的发展机遇面前，我们感到的是更大 的挑战，我们将以更加积极的心态，汇聚所有经营部人员的力量，积极进取、努力奋发，用 扎扎实实的工作迎接公司更加光明灿烂的明天。xxxx有限公司-经营部 2013年12月篇三：2012年经营部年终总结2012年度经营管理中心年终工作总结2012年3月依据公司的经营工作会议精神，一年来本中心一直贯穿集团的经营指导方针 和战略方向保持高度一致，具体工作如下，供大家审议。 一、部门建制方面及工作内容 1、依据股份公司的架构设置，

38、本中心下设分管：商务标务部、技术标务部、成本核算部、 对外联络部、合约部。一年来，成功组建成本核算部（5人）、商务标务部（11）、对外联络 部（6人）、合约部（2人）、技术标务部（3人），共计人员：27人；整个经营管理中心对部 门的建制方面，主要从外面的引进与内部的培养，以老带新，以穿、帮、带为轴线，部门人 员在专业上技能上有了大幅度的提升，按照“全国一盘”的经营模式，整个部门人员在全国 定额的掌握、研究上也有了进一步运用。一年来，对公司5大省外区域中心的工作能全面、 符合如期完成。 2、在综合素质和职业道德上，所有中心员工工作兢兢业业、加班不加薪、遵守职业道德， 一年来工作上没有出现额外事件发生。 3、全年公司完成总投标工程223个，总投总额33亿，基本错误2个，标书收入97.96 第28页 共28页