怎么样写一份优秀的营销计划书推荐.docx
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1、怎么样写一份优秀的营销计划书推荐-推荐通用稿怎么样写一份优秀的营销计划书推荐-推荐通用稿 以下是我为大家整理的关于怎么样写一份优秀的营销计划书推荐的文章,希望大家能够喜欢!更多工作计划资源请搜索工作计划频道与你分享! 步骤1:了解你的市场和竞争状况 许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务,消费者是不会掏腰包的。 就是这么简单。 一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的,这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案(产品或服务)。一个可以获利的市场可以
2、比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖,所有你需要做的就是投下诱饵,等待鱼的疯狂咬食。 为了能够真正的认识你的市场,你应该像自己询问一些类似的问题: - 我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品? - 我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润? - 我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡? - 在我的市场中是否有太激烈的竞争状况? - 竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点? 步骤2:认识你的客户 密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到(1)你的客户是谁,(2)他们需要什么,(3)什么样的激励措施可以促进他们购买,才能为制定一份有效的营销计划做好准备。 不
3、要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人们并不一定会去购买他们需要的东西,但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如,你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子,但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子?每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。 市场工作计划书 教学工作计划书 会计工作计划书 招商工作计划书 服装店工作计划书 项目计划书 企业计划书 培训计划书 创业计划书模板 人们会购买他们希望得到的商品(即使他们并没有钱),而不是购买他们需要的商品。而且,这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。 为了真正认识你的客户
4、,你需要向自己询问一些类似的问题: - 我的潜在客户通常会如何购买同类的产品(比如在商店、在网络上还是接受上门推销)? - 谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁(比如丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书)? - 我的客户通常有什么样的习惯?比如,他们从何处获得信息(比如电视、报纸、杂志)? - 主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么(比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等)? 步骤3:挑选一个合适的地方 如果说你的目标客户是“每一个人”的话,那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争,你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适的领域并占据
5、这个领域之后,你就可以考虑转向第二个领域了(但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动)。 我推荐 如何写一份优秀的投资计划书 有些人希望直接和风险投资商面谈,除非你个人很有背景、有经验,有成功记录,或者有人推荐,否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱,遵守投资商的规则就成为一个前提。 一份好的投资计划书,不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化,而且在很多时候,它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。 不超过10页ppt的投资计划书 投资计划书是使投资商了解创业计划的工具,也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑,进一步,它应被落实为创业者的行动纲
6、领。 在面对投资人的时候,好的投资计划书并不需要很长,但是要写到“点儿”上。在我看来,一份10页以内的ppt足够了,它应该包括下面几部分 产品描绘 这部分是最重要的,用来开宗明义:你做了一个什么产品,它解决什么问题? 很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中,只需选择产品的核心特点和优势,把它写清楚。其中的具体内容可以包括:产品看起来是什么样子的,如何使用,其客户价值如何。 其中关键在于产品的客户价值。比如,网络搜索工具的社会意义是很大的,但是对于用户来说,就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。 商业前景 也许创业者在定义一个产品的时候,还不知道
7、这个产品将如何挣钱,不过这没关系。你只需证明这个产品“有用”,每个人都有可能使用就好了。 投资商的想法是这样的,对于一个“有用”的产品来说,即便今天无法挣钱,未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱,这个并不难。在投资决策阶段,对于产品的商业前景所需要考虑的,是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。 竞争对手描述 你总会遇到竞争对手,直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近,你是不是研究过他们?是否分析过相互之间的优势、劣势?这决定了创业的环境和成长的可能性,是预测创业能否取得成功的重要指标。 团队 介绍你的团队,证明为什么你能把这个事情做成。 在投资计划书中不要只描绘一个
8、很大的蓝图,更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。 以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。 投资计划书常犯的错误 创业者出于迫切争取到投资的心情,往往希望自己的计划十全十美、占尽优势,其实这是不可能的,反而会引发投资人的置疑。 产品成灵丹妙药 有人总担心自己的产品不够有说服力,于是写出很多个特点,把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势,使人印象不深。 不谈产品谈意义 复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法,而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义,谈产业发展,谈国际国内形势,谈了
9、几十页纸过去,投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说,这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚,有无价值是由投资人来判断的。 惟我独尊坐井观天 在展现产品的优势和前景时,对于“首创”、“独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法,就是让对方知道,这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域,创业者和聪明人太多了,投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份,投资人要么怀疑你在撒谎,要么认为你对这个行业太孤陋寡闻,你生活在自己的小世界里,让人无法信任你。 创业者可以放心的是,产品是否首创或独创,
10、这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。 会贯穿整个创业过程的计划书 一份好的投资计划书,当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程。 在规划企业战略的时候,实际上还要写一份商业计划书,以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如“这个产品解决什么问题”、 “给用户创造什么价值”而外,商业计划书还将进一步考虑和规划:会有什么样的用户会去用这个产品,会有什么样的细分市场,如何操作最能发挥优势,如何与竞争对手竞争。你会发现,写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。 商业计划书打印的格式应该怎么样 商业计划书写好了,准备打印,但是听别人
11、说还要设计,我自己心想文字性的东西还要怎么设计呢?请大家给写宝贵意见,计划书大多数都是以文字为主,那么普通的排版还不能吸引别人的眼球吗?给你介绍一份十分详细的商业计划书的格式写法:.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:a. 公司名称b. 注册年月c. 公司性质d. 公司地址e. 融资负责人姓名f. 职务g. 电话h. 传真i. e-mailj. 公司主页k. 报告机密性密级l. 创业计划书编号公司名称: 签字: 日期:.目录初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性.执行摘要a. 计划书的目的a. 为有意的vc提供信息b. 为本计划未来的经营活动提供基
12、本数据和原则b. 公司概述a. 成立日期b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商c. 公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制d. 出资所有权构成e. 我们的主要办公地点xc. 业务a. 描述产品或提供的服务,公司处于种子,启动,成长 期、刚 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单。b. 在近期 时期 , 我们公司完成了 x 的销售额,并且显示出益利, 亏损, 盈亏平衡 考虑到资金问题,我们期望完成 x 的销售额,在年完成 x 的税前利润。在下一年完成 x 税前利润。c. 如果资金充足我们将描述你利用资金
13、做的事情 例如: 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品d. 产品与服务a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。 公司 生产下列产品这里简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量b. 当前我们的 产品或服务 处于 导入, 成长, 成熟 期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务 包括 x,y,z 。c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 x ,y 。d. 我们的产品或服务的独特性是因为 x , y ,或 z 。e. 我们的市场定位优势是因为我们的 专利, 销售速度,
14、 商标名字等。e. 管理团队 我们的团队由下列成员组成 x 男性和 x 女性,他们有 x 年的合作经验;有销售 y 年的经验有 x 年的产品开发经验,并且有在其他方面 x 的经验。f. 营销概述g. 竞争环境a. 分析与我们直接竞争的公司名称,或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们 产品或服务 的替代品或相关产品。b. 我们产品独特性是因为如果我们能 x ,或我们有竞争优势因为我们的 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造 。h. 资金需求a. 我们寻求x¥作为追加投资,用于 它将使我们能 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。b. x 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,
15、或者公司的出售,或者上市融资退出。i. 风险与机会a. 我们经营的最大的风险是 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能 x c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到 x 我们就有机会将 市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势。.公司概述a. 远景目标a. 我们的目标是成为 描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌b. 我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 节省的时间, 更好的生产方法,合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装c. 为
16、了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众描述你们所追求的荣誉以下这些人为我们的成功提供了帮助描述每一个群体对你的公司的相关帮助b. 远景c. 公司成立于日期并且 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 。d. 符合法律规定公司全称 x 。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点x。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。e. 按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到x就需要更大的厂房、研发队伍、。在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后某年 某月 某日的需求。f. 如果公司从事污染水源、
17、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。g. 公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括主要几项。这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。h. 公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽?举例来说,我们与x建立了市场协议,与橡皮擦领
18、域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔将我们排处在外。i. 另一种对公司有利的战略关系是同x共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效避免支出员工工资、设备购买,我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。j. 我们与供应商有着紧密的联系,批量采购时价格降至市场价的80%,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格k.
19、我们还有一些oem战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对我们来说市场份额很小,并且没有商标。.行业分析a. 我们将进入何种行业b. 行业a. 历史b. 现状b. 客户分析c. 竞争分析a. 海外b. 本地d. 原材料的供应e. 新入者的威胁a. 海外b. 本地f. 替代产品g. 结论a. 进入时机b. 成功因素.产品与风险a. 产品介绍a. 研发历史b. 技术规格c. 实践证明b. 产量目标a. 规模经济b. 公司的使命和销售预测c. 运作流程和功能设置d 运作方式a.
20、理由b. 可行性e. 选址a. 原则b. 比较f. 劳动力需求g. 研发h. 物流管理c. 原材料及设备的供应和采购d. 运输e. 其它h. 质量控制i. 产量计划.竞争分析a. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或vc在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。 b. 我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有a,b,c,给出你的每一个竞争对手的详细分析,要很详
21、细。比如:董氏公司是东北地区的铅笔制造商,他的销售额有300万元,它是acam集团的下属公司,全公司的销售额有800万元,包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞,因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金,该子公司由一位副总裁负责,他上任已经6个月了,前一任管理者负责了11个月。c. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道,借助相同的商业杂志宣传促销。d. 我们的产品是独一无二的原因x,我们为什麽具有领先的竞争优势低成本、快速进入市场、以有的品牌.市场和销售战略分析a. 市场分析对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备a. 定义目标市场我们希望可以在行业中
22、明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在y以前这个市场在批发/零售已经接近x¥。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于年出现上涨,萎缩至x%。我们希望在这一段时期业务上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价,基于家庭消费的发展等,行业成长的最大规模将是x.。鉴别一下你的信息来源,以及它是否是及时更新的。b. 市场环节我们定义我们的市场环节为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者,这个市场环节在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家姓名,预言在未来的几年中x。
23、简要的列举市场的主要环节a,b,c,你想要争取到的客户的类型电子产品的订货商,目录手册的购买者,零售商。在x市场环节中x产品依据产品型号,它的零售价格一般在x-y这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商,制造商,原材料提供者。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品,什麽原因促使他们想要购买我们的产品价格/性能/质量。我们如何知道这些主要的客户反馈/广告咨询/商业展览。我们感觉顾客关注我们的产品价值/性能/品味。尽管我们的产品存在价格高/品牌保护不足等问题,我们正努力明确我们的产品在市场上的x定位,以克服我们的弱点.b. 市场营销 b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有有限的运营
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