沙盘模拟销售总监心得体会范文.docx

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1、沙盘模拟销售总监心得体会范文 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。沙盘模拟销售总监心得体会范文由心得体会栏目精选整理而成，我汇集9篇优质心得体会范文，也整理了关于证券投资模拟心得体会相关的专题供您参考和写作帮助！ 在这次六期的沙盘模拟实验课中，我所担任的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，决定所要进入的市场，还有研究怎样投放广告，作为E组的销售总监，感受很深，在模拟之中收获很多。 在模拟中，首先，要制定战略计划，战略计划对整个小组的发展起着决定性作用，有了战略就有了目标，有了目标就不会盲目的生产，资金才能够很快的回流实现收益。 其次，是选择所要生产的产品，我们小组通过试产

2、需求量预测图和价格预测，决定先开发p3产品然后在开发p4，因为这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较少，大家都会选择放弃开发此产品，从而只有我们组开发此种产品，垄断生产此产品，获得较好的收益，这让我知道冷门的，不一定是坏事；生产到一定的阶段以后，p1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。 再次，就是广告的投放，投放广告才会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且如果市场上的所有商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的情况来预测，每个组的主打商品，通过分析很多组已经同时开了p1、p2、

3、p3产品，开发p4产品的概率较小，所以我们组 组就开了p4产品，在p4产品上形成垄断，用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告成本降到最低。当然，在投广告要和生产总监一起研究产能问题，根据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。提高资金的周转速度。 最后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。企业的运作是一个系统工程

4、，每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来思考问题，一定要做好每部之间的衔接工作，从而实现全员共赢。 心得体会推荐 沙盘模拟心得体会 企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是 追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、 资金、信息、企业上下游的供应商和客户。erp是企业资源计划系统，使建立在信息技术 基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业提供决 策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。erp系统集中信息技术与 先进的管理思想

5、于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大 化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。 erp沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参 与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人 意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好 的为企业服务，最终实现企业的战略目标。 在培训的两天中，我感受最大最深的，也是用友沙盘模拟的精髓用准确的市场定 位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要 拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有

6、一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团 队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作 到不损失一个硬币。 第一天上午，老师开始介绍游戏的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分 为ceo、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一 个企业在市场的生存和发展。 老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策 时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。 老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们阳光公司就开始运营了，我们采 取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分

7、析，其他组会投资p2产品，我们避开激 烈的市场竞争，选择了p3产品，并且集中精力于p1和p3产品的生产经营。我们决定先在本 地市场上以p1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大 家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老 大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重 要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的 位子。 第一年的生产很顺利的就完成了，第一年我们开始投资iso认证和p3产品研发。在这一年 里，我们还投资建设一条全自动的生产线，准备等到p3研发完后马上开

8、始生产。 第一年的投资很多，因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后，每个组都亏损 了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的订单最大。 第二年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越 少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用 少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷 了很多长期贷款，因此他们的流动资金很多。 在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区：p3研发需要1.5年的时间，全自动的生 产线的购买只需要1年时间，因为我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进行产品 研发和生产线的购买，导致全

9、自动生产线可以生产的时候却要等待半年p3产品的研发时 间；因为全自动生产线转产还需要一定周期，生产线不得不停产，导致当初投入资金的浪 费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己 在忙乱之中考虑问题还是很不周全。 这两年我们的采购部门尚未熟悉环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资 金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现差错，一直未能作平，还是老 师在第二天早晨提出我们的计算错误，为自己简单加法计算出错感到汗颜。 但我们由于平稳的策略，仍然保持着业绩最好亏损最少。 第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们

10、失去了 市场老大的地位。 第三年我们忽视了其他市场的开拓，即国内市场。在年末老师批评我们说：你们公司 就这样小打小闹，不用想成为市场老大了。我这时候想的确是我们的失误，这使得我们在 第四年已经没有机会在进行市场的开拓，因为国内市场得开拓需要2年时间。我们错过了 第三年这个绝佳得机会，无法为第五年作很好的铺垫。机会就这样失去了，在后面的两年 内我们不得不开源节流，以不至于落到最后面。 中午上网看到别人的经验，发现不能只借短期借款，因为到后期如果经营情况不好的 话，筹资是要受到限制，在那样的情况下想借新债还旧债是很难的。所以在第三年末现金 不短缺的情况下我们仍然借了40m的长期借款以防不备。 第三

11、年结束后，我们组仍旧保持着第一。我们分析是因为其他组前几年一直大力贷款来发 展生产线，在做研发，所以在订单不错的情况下保持不亏不赚。又因为我们财务部门的通 力合作，及时交账取得了1m的现金奖励，实现了1m的利润。 公司没有很大的发展是因为我们主要还在生产p1，而他的价格正在逐步下降，利润太 少，另外我们的生产线p1的主要靠3条手工线和一条半自动的，产量太慢。 第四年老师对交账时间少有奖励的激励措施，因为我们财务部门内部以及与生产部门 配合非常融洽，我们在最短的时间内交账，赚得了2m的现金奖励：）。但是很快就被老师 发现了一个错误，根据所得税法，公司在这一年盈利，但是今年的利润未弥补完前面几年

12、的亏损，所以我们今年并不需要缴纳所得税，这是我们所忽视的，不禁为自己专业知识的 不扎实感到汗颜。 我们考虑到这一年因为广告费投入上的失误导致订单并没能拿到市场上的第一，我们打算 在最后一年大量投入广告费，在我们的产能下拿到最多的订单。但是在年底才发现我们并 没有很多的现金来支付下一年初的这一大笔广告费支出了，已经过了筹集长期借款的时候 了，我们及时向老师求助，采取套现，提前收回应收帐款，支付1/7的套现费用。 第五年，是运营比赛的最后一年了。在生产部门仔细计算产能的前提下，市场部门在综合 整个市场上p1和p3的生产能力情况下，合理地进行广告投入，拿到了最合适的订单，完全 符合我们的产能。 这说

13、明销售总监与运营总监的配合极其重要，运营总监必须将准确的生产数量告诉销售， 让他对广告的投入有一个明确的方向，然后，销售从市场那里获得信息，找准市场的切入 点，从其中寻求最大的商机，也从中找出最佳的生产模式，给对手以出其不意，攻其不 备。 因为这已经是最后一年了，我们控制了原材料的投入和进一步的生产，并且在年初根 据实际情况借入了合适的短期借款，这一笔是不需要我们还本付息的，这极大地控制了我 们的财务费用并且实现了最大的现金流以实现我们的终级目的！根据老师的评分标准，我 们利用大量的到期应收账款，购买了一个新厂房和4条手工生产线，虽然要多支付4m的维 护费，但是却提高了我们最后的分数。 这一年

14、我们实现预期的盈利，因为当初投资的失误，我们未能象其他组在最后一年大量盈 利，但同样因为他们的冒险，他们未能在短短的5年内实现预期的大规模盈利效应，我们 取得的成绩仍旧是最好的。 最后，统计结果出来了：我们组第五年，所有者权益达到79，按照评估方法是所有者 权益再乘以一个权值，最后得分是唯一一组超越了200，取得了第一名。也就是说，我们 险胜了。我们在网上搜索别人的资料，发现做的好的团队的权益可以达到100多，而因最 初策略的失误我们就预估到我们的权益顶多达到70、80。而我们组最后的名次正如老师所 点评的：环境造就了我们公司的成功。 我们得到了第一名还是很开心的，这两天的过程中也是很快乐，合

15、作得非常愉快，也学习 到了很多！我们实际地了解了一个企业运作的过程。 总结： 公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体 战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展， 求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、 不被困难吓倒。 企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只 能协调发展，并不是单纯以产定销或是以销定产。生产与市场应该两手抓，两 手都要硬！ 市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免一招不慎，满盘皆输的 局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说得

16、市场者得天下，得到了市场就可 挟天子以令诸侯，但也许成本会很高。 我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在 他自己最擅长的位置上，而且做得很好。ceo冷静的统观全局，进行协调，引领发展路 线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本， 为公司带来3m的其他收入！生产采购部门，做到原料零库存，保证生产能力，不断发展； 并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的 原料，下原料订单。这保证现金的准确，且大大节约了我们的时间。 所以，团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就

17、是一项相 互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。虽然我是负责财 务的，但是其他部分我也参与过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有一定的时 间，一个人做计算和决策就足够了，这也更体现团队合作的意义。也就是要使部分的功能 加起来大于整体的功能，而不是简单的部分的功能的简单堆加，这就需要大家的正确处理 好整体与部分的关系。 我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状 态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出 现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难 并且需要时

18、间，而时间价值与机会成本又是一个企业发展最不可估量的损失。所以每 制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多 卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有 钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不 至于使整个环碎裂。 最后，谢谢姚老师给我们安排的这次erp沙盘模拟培训的机会，感谢用友公司的培训老师 对我们的指导和帮助，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正 的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。 建议： 在和老师的沟通中，我知道我

19、们这次模拟培训与现实一个很不同的地方是：在我国市场的 预测信息是很缺乏的，而模拟培训中老师将很准确的市场信息都告诉了我们每一个组。这 点区别导致现在的erp软件是无法借助市场信息进行不同方案的比较，在现实中这一步骤 是仍然需要经理敏锐的洞察力和对市场把握，不禁深深佩服市场上资深经理人的能力！ 不过这也正说明我们需要大力发展市场信息开发的中介机构，为整个市场的运作提供数据 信息，使社会资源合理规划，促进经济发展。市场调研对于企业的生产管理、市场营销具 有极其重要的作用。市场调研是商品计划的基础。全面掌握消费者或客户的各种市场需求 等信息，是企业经营决策中的重要内容；此外，相关竞争者、经销商及其他

20、市场资料，也 是企业经营决策中不可或缺的重要信息；在跨国经营现象越来越普遍的当今世界，国际相 关行业、企业的资料和国际政治经济军事资料，也日益成为大型企业经营决策中必须掌握 的情报。国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业 领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败。而所有这些数据信息资料的获取都离不开市 场调研。通过对市场调研数据的分析，加上思考和判断，才能作出正确的战略计划。 企业沙盘模拟心得体会 企业沙盘模拟 企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2021年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束

21、了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。 模拟情况介绍 我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的

22、那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、管理、团队协作、等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。 我承担的工作 质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。 实训目的 通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。 经营模拟过程 第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经

23、营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。 第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线（全自动生产线和柔性生产线）、工程部的产品研发（p2,p3,p4）。主要是各部门总监明确本部门的年度任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实

24、我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。 第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进行的，认证申请在上年度已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。 第三年。这一年度，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、

25、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两年度都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。 第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。 生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市

26、场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。 第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上网查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话，现在上讲台还和紧张呢。 现在我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。 第六年。最后一年度。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。 心得体会与感受 1企业沙盘

27、模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。 2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。 3 是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。 4 学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。 5

28、团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。 6 在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。 7 也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。 在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。 沙盘模拟实训心得

29、体会 XX年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题

30、便能迎刃而解! erp实训开始，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就

31、不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了

32、轨道。 沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。 通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过

33、程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。 从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解. 实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实

34、训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。 沙盘模拟实训的心得体会 沙盘模拟训练的最大特点就是在参与中学习，强调先行后知，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。以下这篇“沙盘模拟实训的心得体会”内容是由我为大家精心整理提供，欢迎阅读! 沙盘模拟实训心得体会范文(一) 为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。 首先我总结一下我的工作，我是根据市场预测里面提供的产品需求量、单价以及二者的

35、乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产能力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多.在现金不足的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。 年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。 我们第二年的广告投放发生

36、了错误，我 我们虽然投了10M的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很痛苦，其实完全可以把多投在p1身上的广告费用放入到竞争p2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战略，但是到最后几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏埃 如果我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监，是她们给我及时

37、的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的CEO，是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的自强不息，创造奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争，我们不会随便扰乱市场秩序，在最后一年里，我们给了K公司一个p3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公平和公正 的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经

38、常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。 沙盘模拟实训心得体会范文(二) 此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。 首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以

39、促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮 助，包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外

40、部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了

41、所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执 己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。 其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑

42、判断。生产主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面，细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营 销主管的“选单“也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等

43、，都有重要的影响。 我愿意用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。 最后，我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅!谢谢大家! ERP沙盘模拟实训心得体会 大一下学期，我们进行了erp沙盘模拟实训，对erp系统(即企业资源计划系统)有了初步的了解。这学期的第19周，我们进行了erp综合实训，也就是在erp软件的模拟实验室进行的虚拟操作，通过这次实训，我掌握了erp软件的基本操作，从中收获甚多，它较erp沙盘模拟实训更让我获益匪浅。 每次实训前，我们必须先配置客户机，再将原有的实验室删除，重新下载上次的数据，才能进入自己的模拟实验室，然后才能开始实训操作。 前几次的实训内容是企业基础数据的录入，主要有：模拟企业资料、系统操作介绍及基础代码设置、物料设置、其他资料设置。 模拟企业资料让我了解到一个企业主