公司员工的述职报告.doc

《公司员工的述职报告.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司员工的述职报告.doc（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场建议书五篇市场建议书五篇市场建议书五篇随着社会一步步向前发展，能够利用到建议书的场合越来越多，建议书是个人或者单位有关方面为了开展某项工作，完成某项任务或进行某种活动而倡议大家一起做什么事情，或提出合理化的意见、建议时使用的一种文体。还是对建议书一筹莫展吗？下面是我收集整理的市场建议书 5 篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场建议书 篇 1经理先生：根据我们上次协商的结果，我们拟定了本次市场调查项目建议书，随信所寄的市场调查项目建议书提出了对百威啤酒公司所服务的企事业市场进行调查的方案。我们希望该建议书能符合您的要求。如果您对本建议书有任何考虑，请随时与我们联系。在征得您的同意

2、后我们将开始市场调查工作。市场研究公司20 xx 年 9 月 24 日委托单位：百威啤酒公司调查单位：市场研究公司调查项目：百威啤酒公司销售及广告策略调查一、背景被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位，在国内商档啤酒市场的占有率 50%。质量是百威成功的关键。全球唯一的卓越品质，遵守严格的质量保证体系。从最初挑选上好的全天然原料开始，到最后由位于美国圣路易斯公司总部的专家小组和公司总裁兼董事会主席亲自进行的啤酒口味测试，百威共有240 道精密保持的工序。中国百威武汉的酿酒大师每天也对该厂配制的啤酒进行严格的口味测试。每星期生产的百威都会空运到美国百威总部

3、给品酒师品尝。二、市场机会的定义目前，随着炎炎夏日的来临，啤酒大战不可避免地在各地市场再次爆发。与以往不同的是，此轮啤酒大战的核心不再是价格因素。百威啤酒公司希望调查本公司的啤酒在消费者心中所占比例及印象如何。目的是找出一条更适合百威啤酒公司发展的道路。三、调查方法：实地访问、问卷式、网络投票四、市场调查的目的价格已不再是消费者啤酒消费决策的主要因素，而品牌和流行时尚却成为消费者自觉或不自觉的最主要的着眼点。百威啤酒所进行品牌宣传，并进行各种形式的品牌推广活动效果如何。百威啤酒在市场所占的份额。具体目标之一：通过市场调查，了解产品的竞争状况“国啤”、“洋啤”、地区性啤酒生产企业的迅速发展，造成

4、了啤酒行为的白热化竞争环境必然导致啤酒行业内部的“重新洗牌”。规模化、个性和品牌竞争成为了啤酒企业进行势力较量的三大法宝。低价格已不是啤酒市场竞争的决定性因素，而是品牌本身的价值和内涵。具体目标之二：了解消费者对啤酒的需求状况随着社会经济不断发展，人们的生活水平不断的提高，消费者也变得更加的挑剔，摈弃了“从一而终”的传统观念，成为啤酒消费时尚的追随者。具体目标之三：了解啤酒经销商状况，确定营销策略依据百威定位高端，与经销商共赢，寻找经销商的标准是：有实力，有一起发展的兴趣。要求经销商做直销，从厂家到各级经销商只保持三层关系-百威厂家，地区经销商，零售商。还禁止经销商私自降价及跨区销售。这样形式

5、过于单一，要求过高。具体目标之四：确定目标市场：进行产品定位百威、喜力、虎牌、贝克等消费者定位在年轻的男性;麒麟、汉莎等则是中年男性；科罗娜是女性消费者。百威啤酒消费群在 2535 岁的男性，平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣。喜爱多姿多彩的休闲活动。定位过高，针对运动性的人，范围小。应扩大销售的范围，针对普通的消费群。百威和喜力，虎牌，贝克针对的都是年轻的男性，竞争激烈，可以扩大消费者的年龄段。增加更多的消费者，有利于百威啤酒销售量扩大。五、调查的进程20 xx 年百威啤酒调查问卷1、请问您是否百威会员？A是 B.否2、请问您的实际年龄是？A.18-24 B.25-29 C.30

6、-35 D.35 以上3、您的性别？A.男 B.女4、请问提起啤酒时，您第一个想到的是哪个品牌？A.百威 B.哈尔滨 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟G.雪津 H.朝日 I.青岛 J.嘉士伯 K.科罗娜 L.燕京 M.虎牌N.其他 O.不清楚/不知道5、请问您知道的啤酒品牌有哪些？（多选）A.百威 B.哈尔滨 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟G.雪津 H.朝日 I.青岛 J.嘉士伯 K.科罗娜 L.燕京 M.虎牌N.其他 O.不清楚/不知道6、请问在过去的六个月里您是否在网络上接触过【百威宝贝热力选拔赛】广告或活动信息？A.是 B.否7 请问您对【百威宝贝热力选拔赛】网络广告及

7、活动的印象如何？A.市场建议书 篇 2一、市场概况分析：统计数字表明，近年来，我国每年约有 1000 万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达 2500亿元。到 20 xx 年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为 12 万元，而对新人的调查显示，有 90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。据悉，进入 20 xx 年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的 2.5%。以上海为例，按照

8、每对新人结婚费用平均超过十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元以上。1、优势：（1）有形资产优势：7s 婚纱摄影机构采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内的精英人才，提供专业的服务。7s 婚纱摄影机构位于长沙市韶山南路林业科技大学橙子街区(步步高旁)二楼黄金，全程采用商务会馆式装修，尽显典雅流华，区位职能划分合理，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间，充分感受贵宾礼遇，拥有靓丽，绚美的礼服，营造新人独特优雅的完美气质。（2）无形资产优势：7s 摄影优秀的品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深入民心。（3）竞争能力优势：7s

9、摄影的设备比较齐全，所拥有的客户资源比较广泛，而且服务很好，摄影机构也已经具备一定的规格。2、劣势：客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便；缺少与顾客沟通的渠道。此外机构在网络这一块并不成熟，对于其他的摄影机构来讲，已经落后了一部分。3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还不是很成熟，很多机构和企业都还没有意识到电子商务所能带来的极大的利益，如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能创造一个很好的开始，得到更多的市场。4、威胁：由于其他婚纱摄影机构已经开始起

10、步涉足电子商务这一板块，而 7s 摄影机构的话现在还处于一个完全不成熟的阶段，对电子商务的了解以及运用都还只处在一个初级阶段，因此 7s 摄影机构在前期还需要大力做网络推广。二、消费群体分析：现在的大部分的 80、90 后结婚大多数都会选择拍摄婚纱照，因为他们认为结婚时一辈子的大事，拍摄婚纱照可以给他们留下一个以后回忆的记录。随着时代的进步的，拍摄婚纱照的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是 80、90 后这些追赶时尚潮流的人群的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场；此外婚纱摄影机构还可以提供拍摄一些写真等，因此一些在校的学生和儿童的消费也是 i 一个比较大的

11、市场。具体人群是：1、20-40 岁的新婚夫妻，他们大部分会追随潮流、时尚，并且相对有一定的经济基础；2、16-22 岁之间的在校大学生以及工薪阶层的年轻人；3、有着一定的经济基础和文化底蕴的中老年人群；4、儿童，虽无收入可言，但儿童市场无论涉及哪一行业，消费指数一直都是良性。综合来看，现有的主体消费者是 20-40 岁之间的新婚夫妻，他们大多数会选择利用拍摄一套既经济又时尚的影集来记录自己新婚；同时那些中老年人群和 16-22 岁之间的消费者、儿童这些群体，在这个市场中也都占据了一定的比例，只是相对而言小一些。所以总体而言，婚纱摄影行业面对的主要的消费群体就是新婚的年轻消费者。三、婚纱摄影的竞争对手分析1、7S 摄影公司占有率分析：7S 婚纱摄影有限公司是湖南省相对比较大的婚纱摄影企业。20 xx 年以来，长沙市市场发生了很大变化。影楼由20 多家猛增到 100 多家，市场出现严重供大于求的局面，竞争异常激烈。在众多小影楼的冲击和新的竞争对手出现情况下，7S 婚纱摄影有限公司的业绩一路下滑，由 20 xx年的 200 万元下降到 20 xx 年不足够 100 万元，市