独家原创-银行职工先进事迹材料.doc

《独家原创-银行职工先进事迹材料.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《独家原创-银行职工先进事迹材料.doc（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第 1 页 共 6 页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。独家原创独家原创:银行职工先进事迹材料银行职工先进事迹材料尊敬的朋友：此篇文章由本站代写老师独家原创写作，版权归代写会员所有，普通 vip 会员无权查看，代写服务咨询电话：0825-6698000。今年在分行“大目标、大发展、大跨越”的指导思想下，xxx同志发奋努力，认真工作，取得了突出的成绩，截止到 5 月底，存款余额 66536 万元，较上年末增加 23259 万元，增长了 54%，；日均存款 52152 万元，较上年末增加 18206 万元，增长了 53%。，在存款总量增加的情况下，保证金比例由年初的 57下降到 5 月底的 36，下

2、降了 21 个百分点，实现了业务结构的调整和优化，既给地方经济建设作出了重大贡献，又给分行创造了可观的经济效益。那么，是什么使他取得骄人的业绩，他靠得是什么法宝呢。我们综观他的工作，探询他的途径，得出了他的做法和经验，他是“依靠勤奋图稳定，凭借智慧求发展，坚定信心不停步，勇于担当做贡献”，采取“聚焦项目不放松，强化营销不懈怠，稳定挖潜老客户，寻找拓展新市场”的工作措施，取得了“业务规模长足进步，业务结构快速优化”的良好效果。一、坚定信念不动摇，克服自满畏难情绪，制定超高发展目标xxx 同志认为目标永远是努力的方向和前进的动力，思想永远是行动的力量源泉。但是，当他连续三年，日均存款都徘徊在 2

3、亿元第 2 页 共 6 页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。左右时，他既沾沾自喜感到自我满足，也在发展上存有畏惧困难，信心不足的问题。年初分行制定的不同业务阶段发展目标和营销指引，鼓舞了他知难克难的斗志，坚定了他必须发展、能够取胜的信心，坚定了他作大做强的信念。他认识到大发展大机遇，小发展没机遇。分行有好的政策、外部有好的市场，条线有大力支撑，只要坚定信心，真抓实干，一定能够实现跨越式发展。特别是在 10 年 1000 亿元目标的鼓舞下，xxx 同志信心百倍，给自己制定了立足稳定挖潜老客户，积极寻找开发新市场，保证业务合规、稳定、持续发展，在 2021 年业务翻番的基础上，争取 2021 年实现

4、再翻番的发展目标。他始终相信：只要思想到位，行动到位，没有任何困难能阻止前进的步伐。他制定的超高发展目标为他取得突出业绩打下了坚实的思想基础。二、转变观念，纠正方向，转型发展不动摇资产拉动负债是银行常用的业务发展手段，xxx 同志在*银行从事营销工作 7 年，十分熟悉并且用惯了这种简单而立竿见影的业务操作模式。但多年来单靠甚至停留在资产拉动业务的层面上，不仅不利于业务结构的优化和效益的提高，而且还会因为惰性失去更多的业务发展机会和客户。通过纠正业务发展方向大讨论，xxx 同志明确了仅靠单一业务模式发展的危害性，决心转变观念，纠正方向，采用新的业务发展方向与思路。凭借“四抓四靠”的手段，按照“一

5、转五高”的要求，利用行长室及条线“一站式”的支撑条件，快速转变观念，及时调整了自己的业务发展方向和增长模式，取得了显著的成绩。这里，他只要走了两步棋。第 3 页 共 6 页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。一是把满足客户的全方位需要作为一个新手段来抓，以此扩大市场他围绕低风险类业务，多渠道、全方位为客户解决个性需求，根据客户的不同需要，特别是无贷户的个性要求，积极协调分行各业务部门，帮助客户解决实际问题，先后办理定单质押贷款、资金证明、增资验资、国际结算等低风险业务一亿元以上，稳定和增加存款近亿元，还提高了中间业务收入。二是把深化客户的现金流管理作为一个新市场来抓，以此提高质量抓住企业的现金流，

6、不仅能够及时了解客户的生产经营情况，把控业务风险，而且更能够增加结算资金量，优化存款结构。他通过长时间对客户的培养、引导和提供优质高效的服务，利用网上银行便捷的科技手段，帮助客户养成让日常的货款结算通过分行，闲置不用的资金存放分行，生产流转资金在分行度周末的习惯，让客户把分行作为货款结算行和资金沉淀池。每周 7 天，假设客户在周四或周五将资金划转到我行，周一用款，每周将有至少三天的存款留存，每月将有 13 天，一年将有 150 天以上的流转资金留存。事实上，如果客户结算顺利，并认可分行的服务，有了资金他们首先想到的还是转存到分行，而且一旦资金转存到分行的账户上，一般都能沉淀 4 天以上甚至更长

7、时间。在分行前 5 个月的存款结构中，承兑保证金不增反降，增量 2 亿多全部是客户的结算类资金。以济钢集团为例，今年前 5 个月，该客户在分行的日均结算资金达到 9000 万元，较上年提高一倍第 4 页 共 6 页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。以上。三、聚焦项目，持之以恒，不达目的不罢休项目是业务发展的基础，离开项目谈发展就是无源之水，无本之木。xxx 同志理解的新项目不仅仅是新客户，大量的新项目就蕴藏在老客户当中，而且营销存量老客户的新项目成本低，期限短，见效快，成功率高。通过聚焦项目，点、线、面相结合，形成了客户链、业务圈、项目库、增长极。他为此做了三项工作：一是全力开发项目源四万亿刺激

8、经济政策下，新兴了不少行业，新建了不少公司，新上了不少项目，如南水北调、高速公路、高速铁路、电力电网等，为分行拓展市场，开发客户提供了新机遇。人人都想做大项目，但并不一定人人都能做成大项目。正面营销有困难，xxx 同志就量力而行，从侧面进入，营销那些专门为高速公路铁路、电力电网等大项目做配套服务的中小客户，成功营销了非授信客户中国二建中原分公司、郑州新世界商贸公司、国电研究所等客户。其中中国二建中源分公司日均存款达到 2021 万元。二是培育新的增长点xxx 同志围绕集团客户上下游供应链上的企业做文章，根据济源钢铁集团和银鸽集团供销商情况，筛选出符合分行授信条件的上下游企业作为营销对象，先后成

9、功营销了洛阳国泰钢铁有限公司、济源市协力物资有限公司、济源市鑫达物资有限公司、河南圣亚实业有限公司、舞阳银鸽纸产有限责任公司、漯河银鸽生活纸产有限公司等客第 5 页 共 6 页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。户，增加存款 8000 万元，增加有价值客户 6 个，目前正在企划和上报手续的还有河南森祺浆纸、平顶山德意商贸等。xxx 同志通过对集团上下游客户的深度开发，巩固了集团客户关系，延伸了银行服务，实现了客户群的增长以及分行存款和效益的双丰收。三是挖掘老客户的新项目xxx 同志把已有的客户做深做细，深度挖掘老客户，是他的工作思路之一。以银鸽投资公司的股票增发项目为例，与银鸽有信贷关系的银行有

10、14 家，自 2021 年 12 月底增发信息公告之日起，各家银行争抢资金专户的竞争就没有停止过，由于 xxx 同志捕捉信息早，项目盯的紧，借助分行的大力支持，通过长达半年的艰苦工作，终于在今年 5 月 27 日成功实现专户开立，争揽到 1.1 亿元的增发资金。今年以来，xxx 同志通过不懈努力，在新项目上取得了突破，在业务结构优化的前提下，实现了总量的增加。事实证明，只要有信心，有恒心，敢于想，勇于做，办法总比困难多，总有开发不完的新市场，新项目，新客户，新机遇。xxx 同志决心用自己的勤劳、智慧和勇气，为分行 10 年 1000 亿连年发展目标做出更大贡献。祖国大地之所以这样绿意盎然，是因为有了草和树木；分行事业之所以这样兴旺发达，是因为有了 xxx 同志那样的职工。在“分行10 年 1000 亿连年发展目标”的征途中，xxx 同志甘愿做一棵草一棵树，当他是一棵青草的时候，就把绿色和生机带给世界，用草的绿色之美点缀分行发展的画卷；当他是一棵树的时候，就把浓荫和清凉带给人间，用树的巍然之躯架设分行发展的桥梁；把自己的每一滴汗水，第 6 页 共 6 页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。都融入分行的万里春色，把自己的每一分光热，都注入分行事业的灿烂辉煌。