房地产实习心得体会 (2).docx
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1、房地产实习心得体会 房地产实习心得体会1 实习的这段日子,跟着同事去跑市场,去和客户洽谈,去做各类的事情,很忙碌,也是很充实,可以说收获特别的大,和学习的悠闲相比,一天下来真的没有什么可以去休息的,吃饭都是匆匆忙忙,但我的进步也是更大。做房地产,虽然提成也是很高,但我是实习所以也是没有,不过我也是知道,这本来就是一个学习的机会,我珍惜了,同事也是不吝啬,来教我,很多事情都是教我来做,而不是把我呼来唤去的,这也是让我明白自己跟对了人,和一些同学相比,我也是很幸运,而在这段日子,虽然成交不是很大,但也是一个淡季的原因,不过也是如此,让我更是看到这份工作的辛苦,并不容易,同样困难多的时候,更是能体现
2、了一个人的能力,要多一些思考,多一些办法才能拿到业绩。实习的日子,对于这座城市,我又是有了更多的了解,更是去明白我们去了解市场,去关注竞争对手,去拉客户,这些事情很琐碎,很多,但是完成了一单真的让我们很有成就感,虽然不是我自己谈的,但是跟着优秀的师傅同事也是让我很骄傲,自己也是出了一些力的。收获的,不但是一些经验,工作的技巧,对于这个市场的了解以及行业的熟悉,同时也是知道,做销售是辛苦,但回报也是很大,重要的是自己愿意下苦功夫,那么才能是去做好的,而不是说等着客户上门,那么客户早就被其他的同行给抢走了,和学校相比,真的感觉学习太轻松了,以前还觉得学习怎么那么的累,要背那么多的资料,但是和工作相
3、比,整个的差距太大,每天忙到不停,而且休息基本很少,但这份充实也是让我感触到,的确做好事情的成果更是让我有动力去进行下去,而且实习累积的经验和能力也是更好的让我所学去用好了,对于今后的工作,我也是会有信心来做好。其实此次的实习我也是想不到有那么的辛苦以及有太多的事情要做,开始的时候也是抱着轻松的心态来的。但做下来,也是感受到忙碌才是让自己能去进步的,之前的学习也是太过于松懈了,要继续的努力,此次最大的收获也是让我更加的意识到自身的能力有很多的欠缺,要去努力并且也是找到了方向,会在以后做得更好。 房地产实习心得体会2 学习了顺驰、万达、万科等标杆企业的成功管理经验,虽然涉及的内容都是招商、房产之
4、类的经验之谈,很少有物管的内容,但是我认为管理内在的东西是相通的,特别在这市场经济的大浪之下,优胜劣汰的社会里,标杆企业透析出的企业文化与人才培养管理而推波企业至高峰的关键所在很是值得我们借鉴。在国家宏观调控下,房地产产业已从一个供不应求的卖方市场形势趋缓至买方市场,并逐步从暴利行业向微利行业过渡,如何在这样的形势下以低成本获得高收益,企业文化是关键之一。首先,我们要以精益求精,勇于创新的核心价值观为导向,塑造团结奋进、尊重信任、互相关爱的企业文化:顺驰对“信任并尊重每一个人,永不满足的挑战精神,鼓励创新主动变革,创造奇迹的团队精神,共同发展,分享成功”的核心价值观坚定信仰,对核心价值观的偏执
5、、执行和对违反核心价值观的人和事的零容忍,已将其核心价值观贯彻至每一个员工,并溶化至每一员工的血液中,让其坚定核心价值观是企业文化的灵魂,是他们每一人的性格,是他们做一切事情的出发点和根本,是他们共同的信念,共同认可深信不疑的原则,并让其在这的信念、原则下塑造信任、尊重的文化氛围的渲染并使每一员工都有高度的责任心和主人翁的心态,这不能不说这个优秀的企业给他的员工创造了一个良好的文化氛围。同时在企业文化的熏陶下使企业坚信付出的信任和尊重必有回报也从企业员工加班加点自愿主动的干工作充分的体现出。其次,我们要构建高效的团队组织:任何成功的企业都需要一种心理的凝聚力,一种全员的自豪感。这团队产生的斗志
6、、凝聚力,是来自企业良好的文化氛围,包括给员工提供一个实现梦想的阶梯、提供事业发展的空间、对待不同人事的同一标准和原则等等。同时需针对不同的公司采取不同的团队管理模式:自我管理型团队:指由人组成,他们的责任范围包括控制工作节奏,决定工作任务分配,安排工间休息,彻底的自我管理型团队甚至可以挑选自己的成员,并让成员相互进行绩效评估。这样主管人员的重要就要下降了,甚至可以被取消,在美国这种管理模式明显节约成本,提高工作效率和员工满意度,所以被施乐、通用汽车、百事可乐、惠普等著名大公司广泛采用。(建议人员流动性比较频繁的工程部可以采用这样的管理模式)。多功能型团队管理模式:这指是为完成某项特定任务而来
7、自同一层级,不同部门员工而组成的团队。公司往往出现同一部门很团结,因为有一致的利益,而且经常在一起,而部门间却因存在利益关系,且缺少沟通、交流而无法形成和睦气氛。我们应该认识到一个企业的发展并不是一个部门的团结即可,而是需全体员工具有一致的向心力和为共同目标奋斗的凝聚力。所以多功能型团队就是为了处理部门间问题,需部门协调解决而设立的临时性团队。这样不仅创造了良好的人际关系,更是创造了组织内不同领域员工的交换信息,激发新观念,创造了新思路。同时我们也认识到组建团队并不是很难,但如何创建高效团队却是一个难题,据研究表明,高效团队有如下特征:清晰的目标;有相关的技能,成员必须具备实现目标的相应技能;
8、相互信任;一致的承诺;良好的沟通;内部与外部的支持。科学管理领域内的泰斗泰勒曾把工作细化到每一个细节,对每个工序都进行监督,把员工看作机器,在初期时促进了一定的工作效率,但人是万物之灵,不是自愿、主动的去工作,肯定会想出磨羊工的怠工行为,所以我们在组建高效的团队时应考虑从人的需求出发,同时还需使每个人明确各自的职责面对的只有工作的压力而无人际关系的压力。第三、我们要建立有效的内部人才培养模式。引用时下时髦的一句台词:“二十一世界最缺的是什么?是人才,人才始终是制约企业发展的瓶颈。一个成功企业的发展,人才是关键,而如何培养、留住人才更是关键中的关键,这也是企业的根本。为了吸引人才万科企业不牺重金
9、在北京、广州、上海等一线城市举行招聘会,平均每年在全国要搞次大型的招聘,每次的招聘都要上百万的投入;当然不光现在的企业才注重人才,为了招揽人才像古代刘备为了让孔明出山,曾三顾茅庐,古人尚如此,更何况如今是人才竞争的社会;而现在为了不让自己的企业成为别的企业培训基地,企业吸引人才留住人才的方式无外乎两种:高薪和发展空间,这两种方式无疑发展空间对员工的吸引力更大,如万达、顺驰这些标竿企业有一项人才政策是共同的,那就是内部聘用制,加快内部培养,再从中挑选人才担任职务,内部人员能胜任的一般不外聘给员工更多的机会。 房地产实习心得体会3 通过到道县各个楼盘进行踩盘,我了解到“安家立业”的说法。正所谓要想
10、立业必先安其家,所以我认为在道县现阶段正处于建设发展初期,房地产事业必然是住房需求多过于商铺的需求。据针对道县各个楼盘进行的踩盘调查了解到,道县现有住房楼盘销售量均超过了80%,并且都采用预售住房模式,这说明了道县正处于住房的市场需求量大于各楼盘的商品住房量,造成了道县房地产事业供不应求的现象,也正是道县住房房价迄今为止上涨了40%-60%的基本原因。针对各个楼盘房价的不同可以看出,楼盘位置和楼盘整体构造包括项目构思理念等,是现阶段影响房价价格的主要因素。楼盘位置是影响楼盘销售的关键,而楼盘的构思理念则是塑造位置的关键,二者都是影响房价的重要因素。通过对华诚与松林苑的了解,华诚的项目构思是打造
11、道县最大、环境最高档的豪华小区,而松林苑是属于比较普通的小区,所以在造势方面,华诚做的比较好。其次,华诚也是这样做的。通过我对华诚踩盘了解到,其楼梯房是采用欧式洋房与中式庭院的建筑形态,为四层的多层建筑。绿化保留了原机械厂内多年古树,并增加了许多现代绿植,绿化范围比较大,小区内有休闲座椅和健身休闲设备,且小区内有完善的生活商业设施,例如生活便利店、幼儿园等。安保方面,小区内全面覆盖监控设备,并有保全人员巡逻。所以华诚比松林苑高档。但是这两个楼盘在道县城市建设小江口路未规划完善的情况下,交通极为不便,据我了解,小江口路通往城中心只有一路公交车,它的发车间隙为10-20分钟,在某些时间段,甚至到3
12、0分钟,并且因为车量少的原因,乘客较多,对晚归人士来讲,公交10点之后不营业,非常不方便。所以据上述所言,我认为本公司项目不存在主要问题,而目前最主要的问题是道县市场需求偏向于住房,不过当住房市场需求接近饱和人们安了家便开始立业了,后期商铺发展兴起是大势所趋。 房地产实习心得体会4 回首在房地产实习的三月,时间过得是如此快,实习时间就要结束了。这三个月里,从事销售工作,我收到不少的益处。我明白一份工作做下来的不容易,很多事情都不是看上去那么的简单,还是需要亲身体验才行。我毕业实习选择了房地产销售工作,这几个月里,我从一个只知理论,不知实践的学生,到现在已经能够运用所学知识到实践中去了。销售房子
13、也不是把人拉过来介绍就行的,还要自己去把要售卖的房子了解清楚,给客户一个最起码的印象才行,不能只是口头上说说就行的,还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去,首次就要满足客户的要求,客户需要什么样的,把符合客户要求的房子卖出去,再以合适的价格,才能谈稳合同,从而销售房子出去。作为一个销售人员,要做的就是要把握客户心理,学会从客户角度看问题。简单点来说,就是把自己当成客户去想问题,只有站在对方的立场上看,解决问题才会简单。在实习的这期间里,这是我主管交给我的道理,不再是我在书上学到那样浅显。很多的事情都不是自己想象中那样的,还是要自己深入了解客户要求,以及自己这方的筹码。房地产的市场竞争很强
14、烈,我在实习过程中做调查的时候,感觉很深。在做销售方面,都是个人见解,只有发现了先机,才能够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难,却不知道真正到这个“战场”时会更难,稍一放松,机会就被别人拿走了,所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是实践中出真知,只有往里面深入行动,方知具体情况。这实习三月,给了我很多的学习机会,有很多对这一行工作的了解,我也真正知道了工作是真的很辛苦的,不是不劳动就能拿到应得的报酬的.。做销售一行的竞争是很残酷的,在社会上生存也是需要付出无尽的努力才行,不是在学校里面的那样悠闲和简单,相反是很复杂的。这次实习经历,我在其中收获很多,很感谢房地产给我这样
15、的机会,做与自己专业相关的工作,也感受到这个社会从来都不是轻松简单就能够生存的,一定是自己去努力才能得到回报的。它让我明白,努力就不会有错的,还要及时抓住机会。未来我只会更加好,相信自己。 房地产实习心得体会5 明年我即将毕业,今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假,所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结,并对自己在不久的工作招聘中积累一些实践经验,我到xx集团有限公司参加了一次为期一个月的实习。xx集团有限公司的主营项目为房地产,底下还包括一个热力公司和一个药厂,但总体规模不是很大,三个项目里面房地产做的比较好一些,根据我的专业,我参加了有关房地产方面工作,具体任务就是房地产开发前期
16、所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资项目,能够说一次性投资巨大,回收周期较长,利润比较丰厚,但也存在着很大的风险,如果某个环节稍有不慎,可能导致全盘失败,后果不堪设想,所以在一个项目启动之前,要投入相当大的人力物力,包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查,最后才能做出科学的决定,找准自己的市场。正是按照这样一个过程,在今年八月份正式启动了依景家园的开发,依景家园小区开发的对象是高层收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空气比较清新,人流车流辆比较小,但道路还是比较宽敞的,户型的设计好,房屋面积都在150平方米左右,为电梯公寓和小高
17、层,小区开发一共分为三个部分。开发这样一个项目的程序十分的复杂,由于北郊的这块地原先是一个国营物流仓库,所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁,我们经过一个星期的的协调,才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设,只有这样下面的工程才能顺利进行。在这一个星期里,我也完成了一项独立的工作,在自来水管道铺设的过程中,自来水公司先收了我们的款项,但是久久不肯施工,总是推三阻四,这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同资料,见到负责人后我告诉他合同期限将至,如果再次拖延,违反了合同的规定对大家都是不利的,最后纠缠但是,第二天,他们完成了自来水管的铺设,并接到下了剩余的一半款
18、项。前期工作远远不止这些,在接下来的工作中,还要完成许多政府部门的审批手续,首先,我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计,不愧是一做楼房的蓝图,所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核,看是否贴合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会,主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑,主要目的是为了施工中的防火安全。因为要开学,我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习,其实接下来还有很多的工作要做,比如小区建设中的物业管理,以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作,但是我不得不和一齐工作了一个月的同事们道别。透过一个
19、多月的实习,我对自己所学的专业有了更深的了解,尤其是对房地产开发这个领域的了解,以前在课堂上总是听老师讲,当时懂了,下来又全都忘了,所以效果不理想,的学习方法是透过老师的理论教学,再加上我们的切身实践,这样我们才能学以致用,用理论指导我们的实践,我想这才是学习的最终目的。不仅仅仅是对理论知识的加深,我感觉的收获就是我体会到了同事们的尽业精神,也就是我们此刻所强调的团队精神,在这样的企业里工作,是一种快乐,而不是一种负担,每个人都把它当作自己的事业,把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标,大家伙在工作中互相帮忙,互相关怀。记得有一次,建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格,八十多公斤的图纸!
20、谈何容易,但是没办法,要赶时间,时间就是金钱,为了不让工程进度有一天的拖延,在前期部主任小黄的带领下,我们五个人整整折了十二个小时的图纸,完成以后已经是晚上,在这过程中大家互相鼓励,彼此开玩笑,但没有一个人说要退缩,我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。这次实习以后,我为自己默默定下了一个规矩,再以后的学习工作中,我必须要全力以赴的去完成好一个任务,培养一个良好的做事习惯,我想这在以后的生活中是十分重要的。 房地产实习心得体会6 一:实习目的作为一名大三的学生,今年寒假学校为我们安排了实习任务:要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去,将理论与实践结合,增加自己的实际工
21、作经验。我所在的实习单位是xx集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县发展的企业。它在青县的主要业务是发展地产建筑。二:实习资料短暂的实习生活结束了,回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。个性是第一天去实习单位面试的情景,至今记忆犹新,历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴,可见到公司管理人员时我还是有些紧张。但是还好他只是简单地问了几个问题,看了一下我的学生证和会计从业资格证,叮嘱了几句,就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。之后几次的接触发现其实他也挺好相处,个性平易近人。我觉得自己很幸运,因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少
22、了很多不必要的麻烦和顾忌。我的实习时间是从一月十八号开始,到二月五号结束,为期19天。师傅没有给我安排具体的实习资料,但她却要求我自己要用心、主动,善于思考,更要做到不懂就要问。总结实习期间的实习资料主要包括以下几点:1:做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生,一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析起来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。之后看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事,尽量找一些锻炼自己的机会。虽然还是会有问题,相比开始时却有了很大的进步。2:学习使用装订机刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证,我主动请教师傅,请她帮忙,反复摸索、练习,算是基本掌握了
23、操作步骤。之后的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。3:录工资表当时答应帮忙录工资表,还以为很简单。由于我的计算机基础不是很好,结果操作起来问题百出,而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。4:发送表格有了录工资表的经验,这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细了解了才发送的。结果还是出现了问题,其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的再三解释,才允许我们再重新发送一份完整的。5:送银行卡之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。有一次师傅去银行办事结果忘记带银行卡。我主动要求帮忙送去。看师
24、傅办完事我问师傅怎样不用现金呢?师傅告诉我地税原先只能到中国银行用银行卡办理相关问题,不收现金。6:其他没事做时,我会跟师傅聊天。问她一些基础的东西。她也很乐意告诉我。她也会在聊天时提醒我注意一些小知识。像有一次她们在聊天说到认证期限为90天而且过无不侯。地税要到中国银行去办理。其他的时候我还会帮忙做下清洁,收拾一下东西,帮忙倒水等一些杂事。三:实习结果整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我都用心完成。主动融入大家的工作中,帮忙做一些力所能及的事。及时写日志总结自己的缺陷、不足,提醒自己及时改正,同时记录自己的收获。这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作中我遇到各种各
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