实用年度计划范文9篇.docx

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1、实用年度计划范文9篇 时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将迎来新的进步，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了？以下是为大家收集的年度计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 年度计划 篇1 不管从何种程度上讲，护理工作是一份艰辛而烦琐的工作，护理人员都为病人的健康作出了积极的贡献。作为一名更在努力评上护士长的护士人员：护士工作计划书共五方面内容：一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。

2、2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化三基护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。3.做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医

3、疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。三、转变护理观念，提高

4、服务质量1.护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。培养护理人员树立以病人为中心的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。2.注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生 的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把用心服务,创造感动的服务

5、理念运用到实际工作中。 年度计划 篇2 一、指导思想：面向全体学生，体现学生在科学学习中的主体地位，从小学生的年龄特点及现有经验出发，通过以探究为核心的科学学习活动，培养学生对科学的好奇心和求知欲。开放科学课程，进一步改进评价激励机制，帮助学生逐步养成科学的学习习惯、行为习惯和生活习惯，逐步培养和提高学生的科学素养。二、教材分析：本册教材由“我们都是科学家”、“我眼里的生命世界”、“生命之源水”、“它们是什么做的”、“提出问题”五个单元组成。我们都是科学家单元从“理”和“行”两个方面来引导学生在认识活动的基础上认识科学，在实践活动的基础上经历科学探索的历程，使学生在理性上知道什么是科学，在感性

6、上感悟科学。本单元第一部分侧重于理，第二部分侧重于行。第一部分从理性上引导学生懂得科学的外延，打破科学的神秘感，使他们从内心深处感觉到科学其实并不遥远，科学就在他们身边。要让学生在接触这门课之初就能初步感知科学是什么，了解科学研究的基本过程，为后续整套教材的学习打下基础，起始一个科学探究的良好发端。第二部分指导学生初步的科学探究活动，在具体的探究活动中体会科学的外延，从提出问题、作出猜测、动手实践到得出结论，使学生感悟到，“我们也能做科学”。我眼里的生命世界单元按总分总的思路，先从总体上引导学生建立生物的概念，然后在此基础上引导学生了解植物和动物的一些特点，最后再对生物的本质特征进一步加以理解

7、。本单元涉及到的科学概念以层级形式分布在各课中，生物基本特征的认识是一级概念，只停留在学生能够接受和理解的几个方面。二级概念主要是认识具体动物。本单元还注重科学探究过程技能的培养，主要是观察、交流等基础过程技能的培养。通过语言、文字、图画描述观察结果等方法，指导学生怎样观察、怎样通过观察获得证据，促进学生基础过程技能的形成和发展。在活动中感受生命世界的丰富多彩，培养其热爱生命的情感。在最后部分中，还渗透了中科院著名科学家张光鉴研究员创建的科学教育理论相似理论，就是在两个相差甚远的事物间找相同，在两个极其相近的事物间找不同；通过找不同、找相同，提高小学生的科学意识和思维能力。生命之源水单元选择水

8、的话题，作为研究地球与宇宙版块中“地球物质之二水”的切入点，站在生命的高度，全面地、客观地认识水的巨大作用，引导学生真正体会到水是生命之源，应该节约用水，自觉保护水资源。本单元由四部分构成：生命离不开水、观察水、神奇的水和地球上的水。本单元内容与以往“水”内容相比，不再以知识为中心组织教学内容，不追求科学知识体系的严密性能够、完整性、逻辑性，而是突出学科知识的整合，强调探究过程中的体验，引导学生从多角度看待水，将有关水的学习置于广阔的背景下，时学生体会到联系生活的教育所带来的魅力。要从生命的角度认识水。它们是什么做的单元是关于材料的性质、用途，以及关注与科学有关的社会问题等方面的内容。本单元首

9、先将一级研究主题立为首课，通过观察教室内各种物品的材料，使学生意识到物品是由不同材料做成的，按来源可将材料分为天然材料和人造材料两种。接下来的四个次级主题分别构成并列平行的四课，分别选了常见的纸、纺织材料、金属和塑料，让学生在探究中认识常见材料的特点。本单元从题材看，很适合对学生进行STS教育，在纸的研究中，渗透保护纸的原材料木材资源的教育；在纺织材料中让学生对未来的服装进行大胆设计；在金属一课中，让学生综合考虑材料的多种性能，进行有关物品的饿选材设计；在塑料一课中，让学生思考塑料带来的环境问题及解决方法。提出问题单元从为科学探究做好起点工作的立场出发，安排了两个研究主题，即学习怎样多提科学问

10、题和学习怎样提好的、有价值的科学问题。依主题分课，即构成呈递进关系的两课：尽可能多地提出问题，选择能够研究的问题。教师可能将面对学生“海提”的局面，因此，要让学生学会提有价值的科学问题。三、学生分析：1、整体学习状况：三（1）、三（2）、三（3），三（4）班的小朋友，纪律良好，学习习惯初步养成。各班男女比例都是男生多于女生。男生对科学的学习兴趣、课堂反应都明显高于、优于女生。2、已有知识、经验：参差不齐，部分学生有丰富的课外知识积累，平时注意对各类事物的观察，表现出对大自然、对科学的浓厚兴趣；部分学生在课堂上表现出对科学的学习兴趣，但课外书阅读贫乏，无法建立起必要的学习联系；部分学生对大自然、

11、对科学陌然，无法适应。3、儿童心理分析：大部分学生，表现出对科学学习强烈的好奇心和求知欲，喜欢动手做小实验，这种对科学的浓厚兴趣必将成为学生在小学阶段科学学习强大内驱力和学习动力。四、教学目标：1、知道科学探究是为了解决与科学有关的问题而开展的一系列活动，热爱科学，尊重科学家，喜欢看科技书籍和影视作品，感受和体验科学不神秘，科学就在身边。2、知道收集证据可以有观察、实验等多种方法。能说出周围常见植物、动物的名称，能用不同标准对生物进行分类，珍爱动植物的生命，感受大自然的美，学会与大自然和谐相处。3、能清晰表述自己的问题，知道自然界水资源的分布，意识到水与生物的密切关系，喜欢用学到的科学知识解决

12、生活中的问题。4、知道在探究过程中，要对收集到的证据进行比较、分类、归纳、概括等整理加工，懂得合作，认识到科学是不断发展的。5、能提出与科学有关的问题，能清晰表达自己的问题，能从问题中筛选出自己能够研究的问题。五、教学重难点：教学重点：对科学、对周围世界的好奇心，喜欢用学到的科学知识解决生活中的问题。教学难点：能提出与科学有关的问题，能清晰表达自己的问题，能从问题中筛选出自己能够研究的问题，能够想出一定的办法研究问题。六、教学措施：1、坚持理论与实践相结合的教育教学方式，加强现代科学知识、现代科学理论的学习，钻研科学课程标准、科学教材和教法学法。2、结合所教班级、所教学生的具体情况，尽可能在课

13、堂上创设一个民主、和谐、开放的教学氛围。以学生为课堂教学的主体，设计符合学生年龄特征的教学法进行课堂教学，采取一切手段调动学生学习科学的积极性和兴趣。3、充分利用好学校的科学实验室，尽可能的去科学实验室上课，做到“精讲多练”，多通过实验引导学生自己发现问题，解决问题，得到收获。4、注重学生课外的拓展研究，不应只停留在课堂教学内，要将学生带出教室，到大自然中去，到社会中去，将科学课的学习从课堂延伸扩展到活动课程，扩展到家庭和社会。七、主要教学活动类型：搜集信息现场考察自然状态下的观察角色扮演实验情境模拟科学小制作种植饲养科学游戏参观访问科学欣赏八、主要导学方法：探究法演示法参观法实践法讨论法谈话

14、法实验法暗示法 年度计划 篇3 按照20xx年物业公司组织架构的设置及聘任文件，我负责济南西片区物业管理部工作，这个管理部有政务大厦、工商局、人事局、新华社、省委党校、铁路局、省纪委等七个物业项目组成，总管理面积达三十多万平米，其中多数项目都是既有住宅，也有办公楼的综合型物业，它代表着公司在济南、在山东物业管理行业的管理水平和市场形象。这些项目绝大多数接管期已超过一年，业主从最初享受物业管理的新鲜感到逐步淡薄，取而代之的更高服务期望和更加挑剔的眼光。面对着20xx年合同法的实施，物业管理行业用工形势的严峻和成本的增加，业主标准的逐年增加，各项目管理骨干的稀释，管理难度和规模的不断增加，如何带领

15、员工创新积极的工作，不断夯实项目的管理水平，推广润华物业品牌，是我这一年工作的重点。我的工作目标是：1、党政机关办公楼物业管理形成润华物业模式和特色2、润华物业企业文化宣贯工作深入每一个管理团队3、培训工作分层次、有效果、成制度。4、重视细节管理，加强良好规章制度的执行力度。5、重视项目的潜力挖掘，是物业收入有所增加。为了完成工作我的工作目标，我将实行如下工作措施：一、党政机关办公楼物业管理的探讨，形成润华物业模式和特色。1、创建和谐办公楼，推行机关办公楼健康文化：1）编写办公楼突发事件应急预案，主要包括火灾、盗窃、抢劫、停水、停电、浸水、电梯困人、受伤疾病等子预案，根据项目的实际情况编写成册

16、，广泛向业主宣传，营造安全氛围。2）各管理处配备安全便利箱，放置打气筒、创可贴、毛巾、哨子、针线包、救心丸等，为业主提供方便，以备不时之需。3）办公楼内创办健康专栏，共分为春夏秋冬四期八刊，宣传健康知识，内容涵盖饮食、运动、疾病、营养等方面，营造健康文化氛围，把健康知识送到业主手中。2、延伸机关办公楼物业管理服务范围：在原有的首问责任制的基础上，进一步延伸服务满足业主需求，对于业主所提的诸如办公室钥匙丢了、自行车爆胎、电脑坏了、甚至家中电视机故障、电冰箱不制冷等合同内没有约定的问题，管理处把业主当朋友，急其所急，建立服务服务电话档案，有意识联系一些家具维修、门窗维修、汽车维修、管道疏通、窗帘安

17、装、知根知底的木工泥水工等，以及自来水、煤气、供电局等维修电话，在业主需要时提供给他们，解业主燃眉之急。3、在管理处推行“五不”服务，这是微笑服务的重要体现。一是对业主的询问不说“不”字；二是对业主的投诉不说“不”字；三是对岗位内外的需求不说“不”字；四是面对困难棘手的问题不说“不”字；五是对公司没有的服务项目不说“不”字。4、各管理处上半年全面调查业主需求，推出服务新举措。二、深入宣贯企业文化，使润华物业公司企业文化深入每个管理团队。1、制定20xx年济南西片区物业管理部的企业文化工作计划。2、建立通讯员制度。每一名管理处设立一名通讯员，以润华报、百年润华、济南物业管理杂志为宣传的主要阵地，

18、负责本管理处的宣传报道工作。每月至少一篇，20号以前上报项目部，所有稿件除用于投稿外，管理部每月编写文化简报，并发至各管理处，加强管理处的沟通力度。3、每个季度各管理处组织润华报阅读活动，书写活动心得，提高员工对企业的认同感、自豪感和向心力。4、编写企业文化宣贯手册，主要包括集团简介、物业公司简洁、项目介绍、公司荣誉等等，用于员工的岗前培训，由管理处主任负责入司前的第一堂课。三、管理部培训工作分层次、有效果、成制度。1、每个管理处蹲点工作，切实掌握管理处工作水平和存在的问题，制定有效的培训方案。2、每月常规培训按时提报培训计划，不定时检查计划落实情况及培训效果。3、完善员工的岗前培训，推出岗前

19、培训的内容，由各管理处主任及助理负责落实。4、加大管理人员的培训。俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，管理处骨干员工的水平提升不上去，操作层的水平可想而知。每周管理处例会上，除讨论工作之外，由管理处主任负责对骨干进行培训，内容要记录在会议纪要上，并列入主任考核。同样，在物业管理部召开的会议上，也要督促检察管理处主任的学习情况。5、各管理处主任会同事务助理编写自己项目的物业管理实施手册，要求结合实际，总结经验，便于各项目之间取长补短。手册的内容包括：项目概况、组织架构、管理制度、案例汇总、费用测算、实战经验等。在总结中不断提升自我，也为以后的管理奠定基础。四、重视细节管理和执行力，服务水平再上台

20、阶。细节存在每一天的工作中，我的切身体会是，制度再好再完美，如果不执行不落实那只能是空谈，如果执行起来不连贯、不坚持，那就是我们的检查监督出了问题。特别是已经接管一年以上的项目，管理处主任一定要不断地反思自我。1、成立设备管理小组。每个项目抽调一名设备运行人员，成立设备运行小组。制定小组职责，工作目标和措施。查找各项目隐患，确保设备运行安全。2、整合保洁力量，推出家政服务，并使之逐步成熟。包括服务项目、服务价格、运作模式、分配机制、清洁工具和清洁剂的使用等。3、完善各项目的仓库管理。整合各管理处物料资源，加大部分物品的循环使用力度，节约费用。并组织保洁、维修骨干交流经验。4、全面检查管理处各项

21、制度的落实情况。对于曾经实行过但是没有坚持住、或者实行的过程中已经变成走过程的规章制度，要认真研究，重新予以落实。五、重视项目的潜力挖掘，是物业收入进一步增加。20xx年合同法的实施，使人力成本进一步加大。目前，工商局、人事局、政务大厦、铁路局增加的费用已经落实到位，合同在签订中。新华社项目因合同在XX年年底已经签订，费用的争取比较困难。省纪委是新增项目，费用争取也存在难度。省委党校正在积极争取中，无论是增加费用由党校承担还是由业主承担，应该希望很大。另外，各管理处将积极拓展市场：1、工商局市局直属办公楼和宿舍的物业管理工作。并且已经在移动公司增加2名保洁服务项目。2、省委党校办公楼和其他宿舍

22、楼的物业管理争取工作。3、省纪委新建宿舍楼积极关注。4、铁路局周边办公楼保洁服务项目的联系。20xx年初公司成功接管了省立医院的全委托项目，取得了开门红，在山东物业管理业内引起巨大震动。虽然我们面临的困难依然很多，但公司的发展充满了希望，我们有理由坚信：润华物业明天会更加美好！20xx年2月20日 年度计划 篇4 一、计划概要本计划主要内容为沈阳某某公司 20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管

23、理管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下：1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3）销售竞争力若，未形成良好的销售局面 4）人员销售能力低下，且水平参差不齐5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在20个左右）9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售

24、工作的开展。1、公司策略2、销售部门工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。3、工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础， 以形

25、成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的4、工作重点1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核5）、强化人才和队伍建设：开设销售3部，理顺日常人员招聘、考核等程序四、销售工作目标根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据，详细内容见20xx年销售目标分解五、销售技能培训1、学习时间每周一个晚上3小时 每月一个周末下

26、午 每半个月打球 每周录音2天1、20xx年培训方式规划2、产品学习安排3、技能培训安排（20xx年2月至6月）4、自我学习安排（20xx年2月至6月）六、销售策划销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。1、日常销售策略：商机优先，策略跟进商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询 工具责任定位具体操作 年度计划 篇5 一、继续抓好软环境建设工作。以开展向杨善洲、宋厚省同志学习活动为抓手，紧密联系岗位工作，深入查

27、找在理想信念、宗旨意识、工作作风和奉献精神等方面的差距，进一步明确努力方向，切实达到干部职工思想觉悟明显提高、工作作风明显转变、创先争优意识明显增强，机关软环境进一步改善。二、继续抓好二日游工作。发动全局人员，利用一切可用因素，积极与南京、淮安方面对口单位联系，进行促销宣传，招揽游客来枣观光旅游。三、抓好招商引资工作。牢固树立招商引资人人有责的思想，内引外联，利用一切可能因素抓好招商引资工作，确保全年任务完成。四、认真做好区委、区政府安排的其他工作。20xx年6月份工作计划1、在抓好解放思想大讨论基础上，继续深化转作风、提效能活动。2、抓好三夏农机化生产工作，做好作业机械的组织、协调，组织技术

28、人员深入到乡镇搞好农机服务工作，确保小麦颗粒归仓。组织好农机跨区作业，延长农机作业时间，提高机械利用率，增加农机手的收入。3、继续抓农机安全生产工作，重点做好农机安全生产巡检巡查，确保三夏农机安全生产无事故。4、继续农机培训工作，重点抓好农机驾驶、操作人员、农机实用技能培训，提高农民就业能力。5、继续抓好二日游的推介和游客引进工作。6、继续抓好招商引资工作。7、继续做好农机购置补贴工作。8、做好区委、区政府安排的其他工作。 年度计划 篇6 一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境得需要和趋势（2）、对主要

29、宏观环境因素得辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为得主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买得角色，购买行为，购买决策中得各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场得对比，团购购买过程得参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手得战略（3）、判定竞争者得目标（4）、评估竞争者得优势与劣势（5）、评估竞争者得反应模式（6）、选择

30、竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场得层次，模式，程序，细分消费者市场得基础，细分业务市场得基础，有效细分得要求；（2）、目标市场得选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司得定位2、开发新产品（1）、新产品开发得挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效得组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）

31、、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期得各个阶段（2）、产品生命周期中得营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念得归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定得进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场得决策（2）、关于进入哪些市场得决策（3）、关于如何进入该市场得决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化

32、进程（4）、关于营销方案得决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道得合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传

33、播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍得设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表得监督，销售代表得极力，销售代表得评价四、管理营销1、营销组织，营销部门得演进，组织营销部门得方法，营销部门与其他部门得关系，建立全公司营销导向得战略2、营销执行监控以保证营销得有效性3

34、、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门得信息来进行战略控制 年度计划 篇7 （一）学生基本情况分析本班共有学生28名。经过第一学期的学习，部分学生能认汉字500字左右，其中极少数同学能认8001000字左右。每生能写汉字100字150字之间，少数能写200字左右。汉语拼音巩固比较好，音序清晰，这为本册的音序查字典法打下了基础。写字姿势正确，有个别学生的握笔姿势还需要提醒改正。学生的阅读兴趣、阅读习惯较好，阅读时不出声、不指读。本学期将继续进行每天晚自习半小时的阅读时间，再加大阅读量。部分学生已经能独立写一、二句的拼音作文（不会写的字用拼音），孩子有了初步的写话兴趣

35、。本学期将重点加强学生的写字训练以及写话兴趣的培养。（二）教材分析本册教材以专题组织单元，以整合的方式组织教材内容。8个单元2个专题，分为8组8个专题贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值，把知识、能力、方法、情感融为一体。每个专题内涵都必将宽泛，避免了教材内容的局限性。每组包括4篇课文和1个“语文园地”，各部分相互联系，构成了一个有机的整体。识字课包括词语、三字经、对对子、谜语、谚语、诗歌等多种形式。课文共32篇，内容丰富多彩。“语文园地”包括4个栏目：趣味识字，引导学生掌握学习方法，主要是识字的方法；词句运用引导学生积累好词佳句、优秀段篇；书写提示积累识字，学会正确的笔画顺序书写。日积月

36、累积累各类词语与文学作品，增强学生的口语交际与专题联系，在双向互动中培养口语交际能力；展示台给学生提供展示学习所得的舞台。本册识字的编排，继续实行认写分开、多认少写的原则。全册要求认识400个常用字，会写200个认识的字。要求认识的字和要求会写的字，分别在练习里有标明。此外，在语文园地里也安排了少量要认识的字。书后生字表（一），列出了全册要认识的字，生字表（二），列出了全册要求会写的字。（三）教学总目标（听说读写能力的安排）1、识字与写字（1）喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。（2）认识常用汉字400个，其中200个会写。（3）掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首，能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架

37、结构。初步感受汉字的形体美。（4）养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。（5）初步认识大写字母，熟记汉语拼音字母表。（6）能用音序法查字典，学习独立识字。2、阅读（1）喜欢阅读，感受阅读的乐趣。（2）学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。（3）借助读物中的图画阅读。（4）结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思，在阅读中积累词语。（5）阅读浅近的童话、语言、故事，向往美好的情境，关系自然和生命，对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法，并乐于与人交流。（6）诵读儿歌、童谣、浅近的古诗，展开想象，获得初步的情感体验，感受语言的优美。（7）认识课文中出现的常用标点符号。在阅读

38、中，体会句号、问号、感叹号所表达的不同语气。（8）积累自己喜欢的成语或格言警句。背诵优秀诗词文15篇（段），课外阅读总量不少于1万字。3、写话对写话有兴趣，能简单写自己想说的话4、口语交际（1）学讲普通话，逐步养成用普通话的习惯。（2）能认真同别人讲话，努力了解讲话的主要内容。（3）听故事、看音像作品，能复述大意和精彩情节。（4）能较完整地讲述小故事，能简要讲述自己感兴趣的见闻。（5）与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。5、综合性学习（1）对周围事物有好奇心，能就感兴趣的内容提出问题，结合课内外阅读，共同讨论。（2）结合语文学习，观察大自然，用口头或图文等方式表达自己的观察所得。（3）热心参加校

39、园、社区活动。结合活动，用口头或图文等方式表达自己的见闻和想法。（四）教学重难点重点：如何巩固认识的550字，会写的250字。难点：如何正确的阅读。（五）教学措施1、识字与写字（1）相信学生能够用已经形成的初步的识字能力来学习本册生字，鼓励他们用自己喜爱的方式识字。可以采用多种方式加强同学间的交流与合作，如，进行小组合作学习，当小老师等。（2）采用多种形式，注意加强生字的复习和巩固，防止回生。（3）加强写字指导，不但要写对，更要写好。最好每节课上都让学生写几个字，切实保证写字质量。（4）学期中组织学生开展“汉语拼音听写大赛”“生字？茬游戏”，巩固孩子拼音的读写和生字的认读，激发学生识字兴趣。2

40、、阅读教学（1）重视朗读的指导。（2）避免单调枯燥的技术性朗读指导，采用多种方式，如给画面配音，分角色朗读等。 年度计划 篇8 （一）水泥厂概况_水泥厂为xx水泥制造厂家之一，建厂生产已届19年，历年平均水泥产量为336400吨，最低为318000吨，工厂职工总数442名，该厂的组织系（二）年度工作计划形成步骤1、准备阶段：xxxx年10月中旬，以这一年的生产实际与预测为基础，而对下一年做出展望，由各部门主任向厂长提出报告。2、主案阶段：xxxx年10月下旬，由各部门主任召集科长、副科长、科专员及领班人员协助做成部门“年度工作计划”，并由助理做总体整理。3、审议及调整阶段：xxxx年11月下旬

41、由厂长召开会议，由科长级以上人员参加。4、决定及发表阶段：经过一个月充分研究后，于xxxx年12月1日召集全厂干部会议公布计划，参加人员为各部门科长、副科长、科专员及领班人员，并由领班将计划内容告知职工。（三）年度工作计划内容1、xxxx年度展望：（1）市场销售经营方面：xx业界对水泥需求甚旺，销售方面无丝毫阻力。但是公共建设属于买方市场，部门议价能力高，边际利润可能会有影响，但总收益可能增加。（2）公司财务状况方面：资金充沛，财务健全，应能充分发挥灵活运转功能。（3）xx生产设备方面：由于建厂多年，机械设备逐渐陈旧，在xxxx年度机械操作故障及磨损率可能较以前略高。（4）人力资源投入方面：由

42、于xxxx年度本厂推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，职32212作士气旺盛，且人力素质亦极能配合生产需求，惟部分现场主管虽具备实地作业的能力，管理水平仍需以在职训练方面加强。另外，劳动安全亦是重点之一，空气中尚悬浮充足微尘粒子，长期下来可能会伤害现场职工健康，而部分兼职职工休假问题亦一并讨论。（5）生产所需原料、半成品等供应。因西部矿源已竭，东部采矿区的积极开发应加紧进行。（6）其他影响生产活动的外在因素，如环保问题，夏季的限电问题等皆会导致生产成本趋升。2、xxxx年度工作方针及目标：（1）积极推行目标管理，发挥总体生产效率，以生产水泥50万吨为目标；（2）降低生产成本3%，提高

43、产品质量，加强市场竞争能力；（3）秉持“诚信负责”之厂训，发挥“创造生产”、“生产创造”及“以厂为家”的公司文化。（以下为各部门工作计划）3、采运部门工作计划：（1）开采矿石并运送至厂区总计50万吨；（2）炸药用量较前5年平均需减少8%以上，以减低成本负担；（3）尝试新式阶段开采法开采矿石，节省人工费用；（4）控制运石矿车运转时数，节省燃料油量。4、制造部门工作计划：（1）石灰石轧碎量，调和土干燥量，主料、熟料、水泥的生产量及水泥包装发货量如表112所列示。熟料的详细月生产量如表113所示。（2）充分运用人力及发挥组织机能，雨季减少契约工刃名，职工加班妥善控制，以减少加班费10%。（3）生产用

44、燃煤、电力和燃料油节省3%。（4）控制旋窑燃料及减少停窑次数。（5）改善配料使易于烧成。5、质量管理化验部门工作计划：（1）开质量管理训练班2班，计40名；（2）检验仪器采购，计分析仪10台；（3）成立QCC三班；（4）专题研究：熟料烧成度对质量影响。6、总务部门工作计划：（1）由会计部门拟订“成本中心”制度，用以评核各部门工作效率，强化“减低成本”目标。并由其成果引导“利益中心”施行。（2）加强物料管理，减少库存物料以免积压资金。（3）改进采购，以合理价格购进适合质量要求物料。7、工务部门工作计划：（1）确立机械预防保养制度。（2）制订各月份机械整修计划。（3）研究旧有配件的修理井尽可能利用

45、可用废料，以节省费用。（4）尽可能缩短修理机械临时故障的时间。8、人事制度革新计划：（1）于年初，即行成立人事部门，推行人事制度合理化并综合管理职工福利措施事项，以及处理职工申诉问题，此外与工会联系亦为工作要目；（2）以点数法施行职工“工作评价”制度，确立合理薪金制度，此项办法预计7月1日实施；（3）建立合理的职工奖惩制度，每月选拔优秀职工3名公开表扬其工作优异事迹，作为其他职工楷模；（4）已届退休人员分批办理退休手续，其职位招考青年新季担任（合于退休60岁规定者共32名）。9、职工训练工作计划：（1）运用在职训练基金，设立职训教室举办下列训练：领班训练m人：二班次。电工20人：四班次。操作工100人：四班次。（2）训练内容定为：公司文化教育；专业知识；预防保养；标准操作法。