实用的商业计划锦集5篇.docx

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1、实用的商业计划锦集5篇实用的商业计划锦集5篇 一、执行概要 . 3 二、企业介绍 . 31、企业设立的必要性和适应性 . 32、企业的目标和发展战略 . 43、企业的股权结构 . 5三、产品和服务介绍 . 51、产品的特点和竞争优势 . 52、产品市场前景预测 . 63、产品知识产权保护 . 74、产品研发情况 . 75、产品生产计划 . 7四、市场机会分析 . 81、宏观环境分析 . 82、中观行业分析 . 93、微观竞争分析 . 10五、营销计划 . 111、确定市场营销目标 . 112、选定合适的目标市场 . 113、选定位策略 . 124、制定市场营销组合 . 12六、财务计划 . 1

2、41、营销收入预测 . 142、营销和成本计划 . 143、现金流量计划 . 154、预计财务报表 . 15七、管理能力 . 16八、融资计划 . 18九、投资风险 . 18十、经营预测 . 20一、执行概要本企业本着取之于市场用之于市场的经营理念，以最好、最快、最大的方式占领市场。应用先进的营销管理软件系统科学、高效的管理及跟进客户，还可有效避免业务人员之间相互碰单而带来的内部管理问题，同时具有各类短信群发功能、通知、事件提醒等强大功能。液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能均属国内同类企业无法相媲美的。本企业以比“美观”、比“特色”为名,比“环保”、比“

3、性能”、比“价格”为发展方向，以五个“比”为品牌核心理念来推广以及建立市场的深度开发，建立以“液态壁纸”品牌形象为主的集合其他新型实用材料的多元化经营策略。本企业融汇国际优雅风尚，追求的是品质而非虚荣。本企业品牌所独具的都市优雅，描绘着时尚人士对生活的品味与个性。本企业人坚持锐意创新的精神，迎风破浪，历经市场的挑战与考验，以专业的队伍，严谨的管理，超卓的设备，融入高级工艺精髓，形成和谐完美的整体，精致独特，优雅自然，着力打造（液态壁纸）品牌。二、企业介绍1、企业设立的必要性和适应性随着社会的进步、人民生活水平的不断提高，以及近几年来房地产的高速发展，人们的住房条件得到了很大的改善，开始变得越来

4、越完善。对家居的装修也越来越趋向典雅、精致、简约和安全，同时追求个性和创意。轻装修重装饰及安全也日益成为一种发展趋势，液体壁纸这种水性涂料的发展，正好可以满足这一需要。涂料种类繁多，品牌繁杂，各有特点，为何要选择液体壁纸呢？因为该产品不仅新颖，还很安全，又可以很好的满足消费者追求新、奇、时尚的心理，而且可以根据本产品的特有特性，在装修过程中融入很多个性化的创意元素。让人不管坐在家里，还是躺在床上，时时刻刻都能围绕在我们周围，让我们感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液体壁纸带进我们的生活中，让新的理念和创意去发展。2、企业的目标和发展战略本公司坚持诚信为本

5、，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客的需求，以公司的意见箱、服务台和投诉意见电话为平台，留意客户反馈的信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品的更新速度，从而保证我们的液体壁纸的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流和环保的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和新颖的设计，赚取客户的认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家具气氛。实现公司与客户双赢。 商业计划 篇2 1、项目简介：易装修：国内领先的一站式家装服务平台。2、团队介绍：杨何森 CEO室内设计师，20xx年创立有房住网，

6、网站以分享室内装修优质内容为主，日均UV达到30W+。20xx年作为万科房产的特聘专家顾问，实际考察了1000多个家装项目。行业资源丰富、大局观强。叶枫 COO家装行业深耕者，20xx年任职于天猫家装华北地区总地理，主要负责销售渠道开拓和上游供应商管理。20xx年加入黑马创业营，成为多家互联网家装项目导师，指导两家企业成功融资上亿元。张柯茹 供应商资源开发经理。十年以上建材行业商家管理经验，熟练掌握Office软件办公技能。曾任职于有房网，负责构建供应链体系从0到1，供应链管理能力、表达沟通能力和项目统筹能力卓越。3、市场概况：根据中国建筑装饰协会的数据显示，20xx年我国装修行业产值达到3。

7、66万亿，家装市场产值为 1。78万亿。其中新房7936亿，二手房5089 亿，存量翻新4775亿。单方装修产值约1028 元/平米，预测家装市场在十年内将达到3。9万亿的市场规模，复合增速为8%。4、市场痛点：信息不对称：消费者：家装涉及面较广，市场鱼龙混杂。用户对各种信息真假难辨，需花大量时间和精力来进行甄别。个人装修团队：没有稳定的订单来源，与正规装修公司合作经过层层分包后利润锐减，甚至被拖欠薪资。服务环节冗长：装修过程中间环节众多，从制定装修方案、材料采购到正式施工不可控因素较多，工期易延误且工程质量得不到保障。增项费用多：设计师推销材料拿返点成为行业默认“潜规则”，加上施工方偷工减料

8、、特别是低价切入，后期产生大量增项，令消费者利益受损。5、解决方案：工长模式：直接对接业主和装修团队，并从工长的服务态度、装修技艺、工程质量、管理能力、用户口碑等方面进行定期考核，依据考核结果进行属性划分与评级，形成有效的.监督与激励机制。产品线短平快：将较为细碎复杂的大小家装项目，整合为高性价比的方案，使用户一目了然，减少了用户的沟通成本和不确定性。去中心化：打破冗长的供应链中间环节，材料直接采用F2C工厂直供批量采购，成本大大降低，使得供应链的资源配置得以效率最大化。6、产品介绍：找设计师：业主在平台上发布需求后，感兴趣的设计团队主动沟通。双方意愿达成一致后，先付20%的定金。同时，业主可

9、以查询设计团队曾接手项目的成果图、业主评价、设计师资质等信息。目前，平台汇聚了35万个设计师。找装修团队：用户通过平台找到装修公司之后，可以申请免费上门量房和免费预算报价的专业化服务。同时，易装修为业主提供资金保障，装修完成满意后付款，保障装修资金安全和装修质量。家装商城：以家具厂商和建材商为主，平台上汇聚了20xx多个家居品牌和3000多个建材商。未来将开拓更多智能家居解决方案提供商，为业主提供更专业化、智能化的全套家居服务。免费保障性服务：易装修提供“装修款项托管”和“第三方工程监理”的完全免费保障性服务，为业主装修款及工程质量进行双重保障。7、盈利模式：广告收入：在平台上设置广告位，优先

10、推荐付费的服务商取得广告收入。电商收入：与入驻家居企业、建材企业产品销售收入分成，自营家居品牌电商收入。异业合作收入：与房地产商合作，由房地产商推荐业主、平台撮合、接入第三方服务商，实现资源互补。自营装修业务收入：20xx年组建自营装修团队和设计师团队，为消费者打造更优质、更有保障的一站式家装服务。8、竞争对手：土巴兔：创立于20xx年，初期累积了大量优质的家装相关内容，引流能力强，平台注册用户上百万。贴近用户，根据用户需求开展多层次的服务模式，提供一站式家装服务。齐家网：成立于20xx年，以技术驱动为核心，擅于运用创新思维对设计、施工、建材等方面进行彻底改造和全新定义。首创装修齐家保及第三方

11、免费监理重塑了行业生态。有住网：20xx年成立，团队核心成本有丰富的线下装修经验，产品标准化程度高、供应链整合能力强、装修成本低、用户体验良好，但线上营销和用户引流方面缺乏经验。天猫家装：综合性家装电商，背靠阿里巴巴集团，资源丰富。擅长用内容塑造流量入口，直播、场景化导购塑造体验及互动入口。在流量获取和供应链整合方面优势明显。9、竞争优势：产品创新：目前主要两款产品“标准家装”和“个性化定制”满足大部分业主需求。根据用户需求更新，将装修产品分类、再整合，打造丰富的产品线。供应链整合能力强：战略入股多家家居厂商、建材厂商、全国一流的装修公司，对产业链的把控力更强用户体验好：一切以“用户体验”为中

12、心，通过全面跟进企业服务过程，及时听取用户反馈意见，从而形成良好的业内口碑。 商业计划 篇3 第一章 公司概况1、1公司性质我们模拟的企业名称为拓新责任有限公司，企业长期一来注重于p系列产品的生产与经营。目前生产的P1产品在本地市场销量和反响都很好，同时企业拥有自己的生产厂房与生产设备，尽管设备比较落后，但是运营状态良好。1、2公司任务一家权威机构对P产品进行了市场预测，认为P产品将会从目前较低的水平发展成为一个较高的产品。所以，公司现阶段任务为1、投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 2、开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 3、扩大生产规模, 采用现代化生产手段

13、, 努力提高生产效率。1、3组织结构我公司将采用职能式组织形式拓新责任有限公司1、4机构设置及其职责股东会决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会或者监事的报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改公司章程；公司章程规定的其他职权。董事会召集股东会会议，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财

14、务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；决定公司内部管理机构的设置；决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；制定公司的基本管理制度；公司章程规定的其他职权CEO主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管

15、理人员；董事会授予的其他职权。财务部负责公司财务方面的一系列工作，包括公司的融资决策、投资决策资本结构确定、利润分配原则的确定等。领导财政部管理公司日常的会计和税收工作。生产部负责公司的生产计划工作，包括公司每年的生产数量，生产线的变更，转产的建议等。销售部拓新责任有限公司负责公司发展和客户企划方案的制定与实施，广告创意、制作的指导与管理；公司产品品牌长远规划及推广；公司形象系统的维护。产品研发部负责核心技术的完善、新产品的研发及产品检测工作，研究所不断地进行技术创新，质检部进行成品检测，为公司长远的战略发展提供技术上的动力与保障。1、5人力资源管理为了满足公司发展需要，实现营销网络的建立和技

16、术更新升级，公司将招聘部分营销、市场推广等类人才，加大对员工的培训力度，加强公司组织建设，树立公司的良好的企业形象，建立起统一规范的公司拓展制度。创业/商业计划书公司名称：所属院校：日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给

17、他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 商业计划 篇4 一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、 招商经理1人，招商团队总负责人。2、 招商主管

18、若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、 招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。 （一） 招商人员必须具备的基本素质1、 良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素

19、质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。（4）良好的自控能力， 招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力（1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须

20、掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。（2） 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。（3） 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。3、 具备良好的现象判断能力和灵活应变能力（1） 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。（2） 应变能力指招商人员能够根据招商形

21、势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。（一）招商人员的特殊素质1、 热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。2、 具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。3、 较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。4、 外语知识。（三）招商人员的培训招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。培训就是通过理论

22、和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作。招商的培训主要有以下几个方面：1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。三、招商实施招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定招商手册、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。（一） 业态组合以及租金预测招商实

23、施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费

24、。项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险（一旦承租者经营不善将对整个项目造 商业计划 篇5 一、项目介绍1、项目名称：XXX影视传媒文化工作室2、 服务项目：、广告：公益广告、产品广告、商业文化广告、专题片：企业形象专题片、职能部门汇报片、红色政企汇报片、城市形象宣传片、活动拍摄：企事业单位会议、年会、大型活动等、庆典类：开业剪彩，奠基典礼，节日晚会等各种庆典活动、个性定制：个人形象宣传片、

25、个人创意MV、故事情景短剧、微电影、企业品牌形象策划推广、大型文化艺术活动策划制作、各类晚会策划制作3、项目投资：口述4、场地选择：前期看项目，后期再遵义老家二、项目概述：1、关于我们：影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的影视制作去演绎客户新形象。 用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大、具有专业艺术水准的各种影视产品。公司掌握决定优势的生产资料，目前可以应对各种复杂多变的项目，我们的核心优势就是：新技术，绝对熟练生产技术，接近好莱坞品质的大片质量。2、企业管理构成：编导策划部摄制编辑部特效制作部运营管理部市场部、编导策划部：拥有专业的编导和策划人员。

26、根据市场的具体情况，对于不同的个案进行前期包装策划，制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。 、拍摄编辑部：拥有最新高清摄像机、康能普视高清影视后期制作设备和市级电视台从业多年专业摄像师。根据具体需要通过镜头语言将客户产品最美丽的一面展示出来。、特效制作部专业的特效设计师，熟悉影视特效流程，运用多种三维软件制作出精美的影视动画和后期特效。用敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。三、市场分析1市场需求分析：xxx在关于文化体制改革问题上强调：“要加快完善文化创新体系，充分运用现代科技手段改造传统文化产业，催生新的文化业态。要积极探索以企业为主体，市场化、商业化、产业

27、化相结合的“走出去”方式，推动中华文化走向世界。”随着全省广播电视节目制播分离改革，各县市区广电、文化等事业单位的改制也进入了快车道，广告资源将作为一种文化产品对社会进行投标承包，我们主要抓住现在专业广告制作力量没有兴起的机遇，整合多种影视制作资源，打造地区最专业的影视制作机构。 现在影视传媒已经被列为”十二五”国家规划重点，国家以政策和资金等导向作为扶持。在过几年必将成为工业化的新兴行业。作为第三产业的新兴支柱，微电影，媒体影视，互动媒体等等新兴媒体方式已经蓬勃发展，现在进入正好是走在时代的风口浪尖，前景大好。2市场竞争与前景在公司创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的竞争优势,

28、突出优点,不断创新，才能得到发展。开始阶段要避开根基不稳、认可度不高的弱点，尽量不与地区旧有影视业务的冲突，从新兴业务：主要有婚礼微电影、毕业微电影、企业文化微电影、电视广告制作、企事业单位专题片等入手，慢慢积累社会合作关系，形成良好的企业文化。四、成本预算预算可分多步走，第一步只需要一台计算机。之后有了拍摄项目会依次采购摄影机和相机等等设备五、盈亏分析1经营目标：、实现年收入20万人民币（暂定）、主营业额目标：全年营业额：30万元（暂定）2、影视收费标准：待定5投资收益预算 主营业利润年营业额一总成本税金 总利润主营业利润-员工薪金-日常运营 纯利润=总利润-18%企业所得税六、盈亏预测1、

29、 广告中心的广告制作承包，确保公司基本实现盈亏平衡。2、如果接到专题片制作、庆典、会议跟拍等业务就能实现略有盈余。3、将与影楼合作，承接创意婚礼和个人MV制作实现盈利。4、抓住全市文化体制改革机遇，进军各县市电视广告制作领域。5、将面向大小企业开展宣传片、形象片制作，实现大量盈利。七、投资风险和企业运营预测1、风险预测、能否将传媒集团广告中心的广告制作合同拿下：、影视产品制作水平和质量问题：、对本土影视公司的了解不足；、 实际投资超出预算；、管理制度不完善；2、控制办法：、通过积累的同事和业务能力，在保证成本和影视产品质量的前提下尽量让利，争取将传媒广告中心业务拿下，形成双方的互惠互利，保证公

30、司的正常运作。、占领高清市场、对产品做到精益求精，以客户满意为宗旨、加深对竞争对手的了解：避实就虚,走精品路线，并且定价合理。 、对每项业务要进行经济核算,控制影视产品成本。、公司要进行严格考核,工作效率要严格把关。3、风险分担：企业运营将按照“共同出资、共同受益、共担风险、共同发展”的原则进行风险分担，具体按照投资额度分配风险，在企业运营不善后，经过全体投资人协商，将现有设备资产和隐形资产由第三方评估，按投资比例将企业投资风险分担给投资人。（经营有风险、投资需谨慎）八、相关的法律法规1、根据 中华人民共和国广告法 规定，遵守现行法律法规，促进广告业的健康发展。2、公司员工与公司签订作品所属权合同、所有业务收益属于公司。3、走向正轨后，对新进员工根据劳动法签订劳动合同,维护员工的合法权益。九、前期人员构成 24 / 24