实用的推广方案范文合集十篇.docx

《实用的推广方案范文合集十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实用的推广方案范文合集十篇.docx（43页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、实用的推广方案范文合集十篇实用的推广方案范文合集十篇 推广方案 篇1 为了让更多的同学参与到卡丁车制作等教学科研中来，增强同学们的实践动手能力，提高专业技能，特作此方案。一、目的及意义1、增强学生的实践动手能力，提高专业技能；2、培养学生的创新思维，发挥学生创造力；3、使教学与科研结合并行；4、增加就业砝码，提升就业机遇。二、大赛内容参赛队员根据自己兴趣爱好及专长，挖掘生活、社会的结晶，结合设计灵感理念，设计属于自己的汽车、卡丁车、电动摩托车、沙滩车、高尔夫车等，并进行比赛。三、宣传内容及形式突出政策重点，挖掘科研亮点，把握宣传难点，积极有效地推进跑跑卡丁车制作等工作。宣传的主要内容由：实施学

2、生参与科研的重大意义；激励措施；报名参与方式等。宣传的主要形式：1、信息网络宣传在学院网站、分院网站上发布相关信息，注重发布激励措施；2、海报宣传制作相关海报，在各宿舍区、饭堂、3教宣传栏张贴；3、展板宣传张贴一些卡丁车组建的相关照片，制作成板，附带书写一些相关信息，以激发学生的积极性；（四）召开各班班干会议，务必将此科研活动传达到每个同学中。四、设计要求1、是否符合本届大赛的宗旨；2、是否符合本届大赛的参赛资格；3、创新：作品是否具有前瞻性，创新程度和创意的社会接受度如何；4、美学：是否符合现代社会的审美趋势；5、人机工程：从安全、舒适、方便等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调；6、市场价

3、值：根据作品依存的消费分析，是否具有市场价值；7、工艺与成本：根据研发、生产工艺流程和制造成本，项目是否具有批量生产的可行性；8、设计者考虑绿色环境的要求，合理搭配颜色，材料的合理应用；色彩鲜明协调，布局丰满合理，具有独特美感；9、设计制作出成品必须满足3个轮（含3轮）以上，能够依靠自身的动力系统独立驾驶，有转向功能，有行车制动系统，时速低于40km/h.。五、设计方向1、安全设计的车型应结构合理，布置得当，不存在安全隐患，能保护人体及路面设施；设计速度不宜过高，最高速不高于40km/h，故所选发动机排量应小于90cc。2、经济设计的车型应注重成本的控制，由于材料费用由参赛队员自行承担，为减轻

4、负担和降低风险，应合理选用配件，设计车辆不能过于复杂，最好将成本控制在1500元以内，预算控制在20xx元以内。参赛队员可拉赞助，开拓社会资源。3、实用设计的车型应从安全、舒适、方便等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调，符合现代审美观；能够运用于学校道路或城市道路。4、美观设计的车型应合理搭配颜色，材料的合理应用；色彩鲜明协调，布局合理，具有独特美感。5、环保、节能设计的车型可采用电能、太阳能、乙醇等无污染零排放能源做动力源，推行环保建设；设计的车型在不影响安全性能和使用性能的情况，结构上应轻简，使整车质量轻量化。六、大赛流程1、报名组队以全院学生为对象，自由组队报名参赛，每队人数为5-10

5、人，每一个参赛队配一名指导教师，指导老师有谢坚强、吕雪、罗蓉、张凤、岑少飞、张咏等6位老师。2、确定车型（一天）参赛队员同指导教师一起商议，确定车型的设计重点（即：安全、经济、实用、美观、节能、环保）；收集资料确定车身基本结构、动力源、驱动方式、驱动轮个数、布置形式、座位数等，列一个车型基本参数表，同设计方案一起上交分院团委，汽车教研室。3、设计方案（五天）确定车型后，开始着手设计方案并提交汽车教研室审核，方案内容包括：设计说明（理念、重点、创新、结构概况）、设计图纸、效果图、参考图片、车型基本参数、零配件清单及预算表等。4、审查筛选，确定参赛队（两天）汽车教研室专业教师认真审核各队设计方案，

6、并给予指导性意见，方案设计须合理可行、有创新、有特点，通过审核才能继续参赛。5、采购零配件（五天）各参赛队根据设计方案制定零配件购买清单，为降低制作成本，建议各参赛队统一购买配件，指导教师要把好关。6、制作、组装、调试（十五天）在购买配件的同时，应着手焊接底盘部件，设计好个零件的安装位置。待配件到位后，立即进行安装、布线和喷漆美化。完成组装后，进行调试阶段，检查各部位是否工作正常，是否达到预期效果。否则，进行整改。7、参加比赛设计好车辆后，进行本次大赛的最后一项活动评比比赛。比赛大致从安全、环保、节能、创意、经济、速度等方面进行评比。表1：时间安排表序号 流程 时间 进度安排1 报名组队 20

7、xx年12月17日前2 确定车型 一天 20xx年12月18日3 设计方案 五天 20xx年12月18日20xx年12月23日4 审查筛选队 两天 20xx年12月24日20xx年12月25日5 采购零配件 五天 20xx年12月26日20xx年12月30日6 制作、组装、调试 十五 20xx年12月26日20xx年1月10日7 参加比赛七、比赛项目及评分标准1、综合比赛名称：综合最佳车队比赛内容及评分标准：由“争分夺秒”、“设计答辩”组成，总分100（其中“争分夺秒”占总分50%，“设计答辩”占总分50%）。比赛规则：1）、“争分夺秒”：汽车在学校400m跑道上跑20xxm所用的时间进行评比

8、，并由评审团评选出前5名。第一名获得50分；第二名45；第三名40分。依此类推。2）“设计答辩”：在比赛阶段，在指定地点由评审团对参赛作品进行提问，参汽车队针对评审团所提出的问题进行答辩，并由评审团就汽车性能介绍、汽车的实用性、技术路线、资金合理使用、创新性等方面做出综合评分，评选出前5名。第一名获得50分；第二名45；第三名40分。依此类推。按照总分的大小排序决定最佳车队的归属。2、单项比赛名称：节能奖（最佳节油奖）此项只限用内燃机作为动力的，在给定燃油量（100ml）的情况下，汽车所跑过的路程进行评比。路程越长者为此项冠军。3、单项比赛名称：环保奖（最佳环保奖）此项只限于使用纯电动车或太阳

9、能车，或燃料电池做动力的零排放汽车。此项比赛在采用综合比赛中“争分斗秒”的成绩结果，再除以汽车整车装备质量，所得商最小的汽车所在车队获胜。4、单项比赛名称：你来我挡（最佳操纵奖）比赛内容及平分标准：车辆从起点开始，绕过100米内的十个障碍物，每个障碍物间距离9米（起跑线距离第一个障碍物5米，依此类推最后个障碍物距离终点5米），时间最短为第一。5、单项比赛名称：争奇斗艳（最佳造型奖）比赛内容及评分标准：主办方将在指定的场所让所有车队展出他们的设计车辆，每个进入场地的观众都会拿到一张选票。观众根据车队的造型，车标等，投给自己喜欢的车队。评分由评委（70）和现场观众（30）评选出“最佳造型奖”。6、

10、单项比赛名称：组织与人气（最佳组织与人气奖）比赛内容及平分标准：组织占50%，最佳组织主要考虑车队拉赞助的能力，拉赞助将在金额总量与赞助商个数两个方面评比，拉赞助总金额（零部件折算成金额）最多的队得分25分，第二名得分20分，依此类推；赞助商最多的得分25分，第二多的队得分20分。依此类推。人气占50%，现场投票最多的队得25分，第二名得20分，依次类推。总分最高的为“最佳组织与人气奖”。7、单项比赛名称：安全设计（安全设计奖）比赛内容及评分标准：分主动安全和被动安全，主动安全主要考虑在车上装ABS、ESP等电子控制装置等；被动安全主要考虑在车上装SRS、方向盘碰撞缓冲装置、车身碰撞吸能装置、

11、车身结构设计等。主办方根据汽车安装这些安全装置的情况确定最安全的汽车为行车安全设计奖。8、单项比赛名称：实践能手奖结构设计合理，布置美观，焊接精致牢固，能体现钳工、焊工、涂装技能等实践动手能力，表现优秀者为实践能手奖。 推广方案 篇2 20xx年，在局党组的正确领导下，在省技术总站的指导下，我站紧紧围绕“粮食增产、农业增效、农民增收”的目标，积极投身于服务“三农”的主战场，较好地履行了技术站承担的公益性职责，圆满完成了省总站和市农业局布臵的各项工作任务。现将一年来的主要工作总结如下。一、突出重点项目，抓好试验、示范和推广工作（一）粮食科技丰产工程国家粮食科技丰产工程邢台市辐射区涉及我市山前平原

12、区的隆尧、柏乡、任县、南和4个县和低平原区的新河、巨鹿2个县。市站和项目县制定了项目实施方案，积极组织开展技术培训和技术指导工作。通过各级农技推广人员的共同努力，超额完成了计划的任务目标。小麦辐射推广面积110万亩，平均亩产473.7 公斤，较前三年亩增57.4公斤，总增小麦6376.5万公斤。玉米辐射推广面积55万亩，平均亩产532.6公斤，较前三年亩增71.2公斤，总增玉米3916万公斤。（二）小麦节水技术推广小麦是我市的第一大粮食作物，同时也是第一耗水大户。小麦生产年耗水量占整个农业用水量的70%左右，占社会总用水量的50%左右。推广小麦节水技术，努力提高水资源利用效率，是实现小麦生产可

13、持续发展，保障国家粮食安全的重要战略措施。20xx年以来，我站致力于小麦节水栽培技术的研究、示范和推广工作，取得显著成效。20xx年，“小麦节水技术推广”项目正式列入邢台市科技支撑计划（项目编号：20xxzc016），在全市小麦主产区进行实施。通过市、县农技推广人员的共同努力，完成了项目计划的各项技术经济指标。20xx年全市推广小麦节水技术302.6万亩，项目区小麦平均亩产439.6公斤，比对照亩增产10.4公斤，按20xx年小麦市场平均销售价格计算，亩增收22.9元，水肥投入方面平均亩节约成本46.2元，亩增收节支总额 69.1元，总经济效益2.09亿元。通过小麦节水技术的综合运用，提高了水

14、资源的利用效率。项目区平均亩节约灌溉用水70.4立方米，总计节约用水2.13亿立方米，有效地节约了宝贵的水资源，促进了我市农业特别是小麦生产的可持续发展。（三）小麦、玉米微灌水肥一体化技术示范从20xx年开始，我站和国家半干旱农业工程技术研究中心合作，连续两年在任县东马河桥村实施微灌水肥一体化技术试验，示范面积120亩。微喷设施主要包括首部（含施肥罐、过滤装臵）、田间主管道和分管道。首部和主管道平均亩投资450元，可使用10年以上，田间微喷分管道亩投资120元，可使用23年，每年亩折合投入85105元。微灌水肥一体化技术是通过地面的节水设施，把可溶性N、P、K等复合肥倒入施肥装臵，根据作物生长

15、发育不同时期的水肥要求，使肥料随微喷（灌）水带一起施入田间。田间微喷分管道间距2.4米，每条分管道上每隔30厘米有一组喷水口，每一组喷水口有5个间距2厘米的针状小孔，作业时通过水压将水肥混合液通过小孔喷射出来。根据作物需水、需肥规律，设定浇水额定量，将肥料分次加入施肥罐，当水表指示针显示值达到额定水量时停止浇水。根据小麦、玉米整个生育期的需水、需肥特点，确定合理的灌水时间、灌水量以及配肥种类和施肥量，并在实践中不断摸索完善，形成了较为合理的方案。小麦微喷（灌）技术方案试验结果表明，微灌水肥一体化技术具有显著的增产、节水、节肥效果。小麦平均亩产543公斤，亩增产74公斤；玉米平均亩产712公斤，

16、亩增产106公斤。同时，和传统灌溉方式相比，小麦节水90立方米；玉米节水35立方米，全年节水125立方米，提高肥料利用率20%左右。（四）棉花前重式轻简栽培技术示范针对我市棉花生产中存在的劳动强度大、管理环节多、生产成本高、烂铃重等突出问题，今年在威县枣元乡东张庄村进行了棉花前重式轻简栽培技术示范。面积100亩，棉花品种采用冀优01杂交棉。4月下旬采用单行播种机播种，地膜覆盖。每亩一次底施70公斤NPK复合肥（45%含量），生育期间不再追肥。设计1米等行距，株距22厘米，密度3000株。 6月底在初花期灌一次水。不整枝，只打一次顶尖。生育期间加强蚜虫、棉铃虫、红蜘蛛、盲蝽象等虫害防治。据生育后

17、期考察，平均行距96.1厘米，株距23厘米，亩密度3029株，单株成铃17.7个，亩成铃53490，铃重5.5克，亩产籽棉250公斤。在棉花生长后期天气条件十分不利的情况下，示范田仍取得了较高产量。特别是单行种植模式，改善了通风透光条件，减少了烂铃，这对于改善品质、提高产量发挥了重要作用。二、强化公益性职能，搞好大田作物生产技术服务（一）抓好小麦生产技术指导针对今年春季小麦生产的特殊情况，我们从年初就开始重点抓小麦管理技术指导工作，多次组织专家和科技人员深入田间考察分析小麦苗情，及时为市政府上报苗情分析报告，为市局和市政府决策提供了科学依据。制定并下发了20xx年小麦春季管理意见，多次深入一线

18、开展技术指导活动，并通过市电视台、邢台日报等媒体广泛宣传以“抗旱促春管”为中心的小麦春季管理技术。实践证明，20xx年技术站在指导小麦抗灾减灾方面发挥了重要作用，今年我市对小麦苗情形势把握准确，技术指导措施准确及时，为今年小麦丰收提供了科技支撑。全市522.6万亩小麦，平均亩产422.4公斤，比上年增35.6公斤，总产220.8万吨，比上年增17.2万吨。在遭遇50年不遇的冬春连旱的情况下，实现了小麦连续8年增产。今年小麦播种前，我市认真总结了今年小麦大幅度增产和连续8年小麦增产的技术经验，深入分析研究我市小麦持续增产的潜力及存在的问题和需要改进的技术措施。在此基础上，制定并下发了“邢台市20

19、xx20xx年度小麦生产技术指导意见”，提出了小麦生产要突出抓好的18项关键措施，对全市小麦播种工作起到了重要的指导作用。据小麦越冬前考察，全市小麦苗情普遍较好，为近年来冬前苗情最好的年份。表现为长势均衡，群体足，个体较壮，叶龄适中，壮而不旺。小麦主茎叶龄普遍为4叶至6叶，单株分蘖2.84个，次生根3.43条。亩总茎数在70.7万，亩大蘖43.9万。（二）抓好夏玉米生产技术指导夏玉米是我市主要秋粮作物，能否稳定增产，关系到全年粮食生产目标的实现。 推广方案 篇3 xx公司留学服务市场推广计划书第一部分 前言通过本计划书旨在加强xx公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局

20、面。推动公司更好发展。第二部分 市场调研及分析(一)、市场状况一、 我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。同时提供国际游学服务。在过程中倡导一站式服务理念。二、市场的范围。留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。三、销售情况和分销渠道。目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这方面，由于起步时

21、间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。四、市场推广地区范围。我们提供的服务主要是面向江西全省,但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,人均gdp比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。五、方针客户。A.留学服务针对的主要人群：1、主要是江西全省的在校大学生包括(本

22、科和专科)。2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。B.游学服务针对的主要人群：主要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生。六、竞争对手的分析。目前江西从事出国留学中介服务机构很多,通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。第二种是有所谓的“x+y”项目。第三种就是我们采取的模式，即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。通过采取电话咨询周边朋友的形式进行市场调查，我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑，而且在市场上的占有率也不错。当然这

23、也是我们最大的竞争优势所在，应该重点关注和强调。第三部分、市场现状及其分析一、留学服务的现状。1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。出国中介行业的发展缺乏连续性和持久性。市场需求忽冷忽热,大起大落。3、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比较严格4、出国留学服务在行业整体背景中的优势：受政策的影响较低。(2)可前往的境外国家较多。(3)潜在的需求人群较多。(4)办理复杂程度一般。(5)代理周期较短。二、我们的优势、劣势、

24、威胁和机会。1、优势的分析。我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名度，并获得了大量客户的信赖，企业诚信度高，便于我们开展一站式服务。联营单位的资质过硬，经验丰富。2、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。3、威胁的分析。政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的发展,而我们的竞争对手鱼龙混杂，有的依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者架空出去,有的恶意竞争手段层出不穷，这些因素都威胁着我们对这一行业的介入。4、机会的分析。固然有危就会有机,自金融危机发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱更高,一些国家的

25、政府部门也采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。加上汇价变更等因素,当前在自费出国留学活动中明显出现了一些对出国留学比较有利的因素。第四部分、市场推广方式一、互联网网络推广。1、搜索引擎营销。搜索引擎营销主要采取以下方式:网站登录、竞价排名、优化排名。网站登录。登录搜索引擎,将我们网站向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向中国搜索同盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源,并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收

26、录,但注意提交的内部实质意义必须规范,包含网站地址、图片logo、描述等,而且这是免费的。竞价排名。在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记载下有效点击次数,并以次为收费依据。百度和google的收费规范:推广费订金2400元 + 专业服务费600元/年,当预付金用完可续费,最低续费金额为500元。优化排名,搜索引擎关键词优化,如:通过技术手段在某个网站后台添加若干相关的关键词,从而使关键词的疏密程度更高,达到被搜索引擎搜索并排名的效果。2、电子邮件营销向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人(即班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会等人发送

27、邮件。(2)利用公司自身网站收集潜在客户e-mail。在公司网站建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户e-mail地址,并向他们发送邮件。(3)多渠道收集对出国有存眷度的潜在用户e-mail。如可通过网民在出国行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的e-mail地址和企业热线电话、调查表等多种渠道进行收集。(4)购买分类电子邮件地址。一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、google、sina等查找关键字获得,可以找一些专业的公司负责,江西省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮政局应该可以获得,及时地将我们公司的信息发送到方针客群手上,固然价钱就要贵一

28、点。最后, e-mail只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他打开邮件,真正达到营销的方针。一般有新闻通讯、约请、感谢与问候等类别。我们公司可采用新闻通讯类,定时发布对方针客户有用的信息,信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接,推荐给方针客户的新 推广方案 篇4 一、活动目的新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度二、活动对象河南中医学院在校大学生三、活动主题青春滋味，果源来陪！四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：20xx年5月1日-20xx年5月7日河南中医学院六、广告配合方式：1、广告栏张贴海报2、宣传单发放3、校报登载广告信

29、息4、学校广播站进行广播七、活动内容：1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序2、买饮料，送优惠（1）凡在活动现场购买饮料者，均有机会参加现场的大转盘活动，通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。（2）扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。（3）可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格，可免费赠送一瓶。3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折优惠。八、费用预算 ：预计销售：固定成本 :场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用 变动成本：活动过程中所产生的其他额外费用九、意外防范每次活动都有可能出现

30、一些意外。比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。十、效果评估：1、 成立评估小组2、 组织评估 推广方案 篇5 活动背景“三鹿事件”发生后，特仑苏凭借国际牧场的独立奶源，避免了污染，在国家及海外的多次检测中均未检出。但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源，特仑苏也在市场上受到了很大的影响，需要借助一个契机迅速恢复，而浓烈的节日促销是最容易让消费者淡化恐惧的方式。活动目的1、把握“圣诞、元旦、春节”的最佳销售时机2、在全区域启动主题促销3、以带动特仑苏达到销售新高潮，打造09年销售

31、新平台活动时间20xx年12月20日20xx年1月20日（12月24日平安夜，25日圣诞节，1月1日元旦）活动地点华南所有市场活动主题特仑苏心怀感恩 喜迎新春献贺礼!温馨浪漫圣诞节 惊喜好礼贺新春！策划思路蒙牛借助喜迎圣诞、元旦、春节浓烈的节日促销契机让消费者淡化”三鹿事件“的恐惧恢复对品牌的信心活动安排时间活动培训：由各省执行专员组织对市场城市经理及执行人员（包括客户业务、促销人员等）进行逐级培训；要求12月15日培训完毕并与中午12点前提报见证性材料一级培训：省专员-城市经理 12月10日前二级培训：城市经理-市场执行人员 12月15日前活动前期准备1、活动产品：特仑苏纯牛奶、特仑苏OMP

32、、特仑苏低脂奶、特仑苏有机奶2、执行礼品买赠的卖场必须为KA/B类卖场，有独立形象堆头；且堆头面积不得小于1平米。3、礼品陈列必须集中展示；没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出现礼品；4、品牌推广员必须经过培训、持标准话述统一着装，且专人专堆。5、活动礼品必须在活动开始前5天采购到位。5、本次堆头插卡已有活动信息告知，无需再用活动告知牌说明活动内容及流程促销方式：礼品买赠（只限KAB类卖场）凡在促销活动期间一次购买任意2箱特仑苏产品，即可获赠一个xx礼品，先买先得，赠完为止。 推广方案 篇6 第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月-年月。第二章

33、形势分析一、市场形势1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加12个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店

34、知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为：（1）团队-本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客-首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。（3）会议-政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 推广方案 篇7 一、促销管理方案制定的目的1、指导各区域市场促销策划和有

35、效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。二、相关部门在促销管理中的职责促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。 部门：营销副总职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。部门：企划部职责：1、负责制定年度促销规划和费用预算。2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。3、每月协助各

36、区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。部门：销售部职责：负责促销活动的全程监督和执行。部门：办事处（区域经理）职责：1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。部门：财务部职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审

37、核和监督。部门：行政部（物流部）职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。部门：监审部职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。三、促销管理中的促销分类根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。

38、B类促销：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。C类促销：主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。四、各种促销类型的费用来源及比例企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营

39、销副总监审批后执行。根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55%（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。2、C类促销的其他规定 I：时间上的分配季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的？ II：地域的分配每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：厚街、深圳罗湖区）至少

40、每月参加一次促销活动。III： C类促销费用专款专用，不得挪做他用。五、促销管理流程各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。A类促销管理流程B类促销管理流程C类促销管理流程 推广方案 篇8 一、活动组委会(一) 负责：董事会成员、总经办、企划部(二) 成员：各部门负责人二、活动时间：9月18日至9月30日三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!五、活动口号：略六、场景布置：(一) 场外布置：大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾

41、庆国庆，横联：欢度佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容;在门上方悬挂大红灯笼8个。(二) 场内布置：1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。6. 楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。7. 中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中

42、秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。七、宣传策略(一) DM海报宣传(二) 电视媒体宣传(三) 宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;(四) 时间：(五) 费用收取：(六) 宣传形式：动画图片加文字。(七) 场外巨幅、展板宣传;(八) 场内播音宣传;(九) 社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线：*”八、活动策略：活动一：购物满20留住快乐瞬间活动时间：9月1-9月30日活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。奖项设置：一等奖：奖价值288元摄影套餐二等奖：奖价值198

43、元摄影套餐三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节活动二：老师，您辛苦了!活动时间：9月10日活动内容：19月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在服务中心领取礼品一份。限量100份，送完即止!男教师送领带，女教师送化妆品(礼品由前台部发放)礼品由百货部负责提供，男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份。2 9月10日，教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。限量160名注：企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印

44、好由财务盖好章交前台部执行。活动三：办喜事，找xx活动时间： 9月1日10月7日活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点(服务中心)，并均可享有返利或打折优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等活动四：买30元送30元现金券活动时间：9月18日10月7日活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。注意事项：1. 现金券只能在百货部指定专柜使用;2. 现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;3. 现金券不设找零，不兑换现金;4. 购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。5. 现金券盖有本公司财务印章均为生效;6、本次活动的最终解释权归XX购物广场。此活动所有费用由所参加专柜自行承担。活动五：中秋月饼大展销此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担。活动时间：9月1日9月28日活动内容：1. 9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。2. 买月饼送礼品1) 9月18-24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支;数量有限、送完为止!2) 9月28日月饼买一送一;3)