新员工《拜访技巧》培训有感.docx

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1、新员工拜访技巧培训有感 体会心得：一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。新员工拜访技巧培训有感一文希望能帮助您解决心得体会写作相关帮助，也可以访问“培训检讨书”专题。 7月16号-7月17号两天时间，培训讲师张志超经理给2021年河北大区新员工做了一场完美的专业培训。张经理的培训妙处横生，精彩绝伦，使我受益匪浅，为今后日常工作指明了方法方向。 张经理首先从专业化角度讲明了什么是销售。尽管我们每天都在从事销售工作，但是在意识上还不够真正了解销售的定义：做为一个专业的销售的人员，就要识别和满足客户需求，并为他们创造价值，从而实现自我价值。我理解的角度，销售更是个人品格的展现，是客户

2、对你的认可和满意。 在日常销售拜访过程中，要有一个完整全面周密的计划和步骤。首先，访前准备是不可或缺的铺垫，包括拜访时间、拜访地点、并且要了解拜访客户的基本信息：性格特点、个人喜好、家庭情况、交际关系、处方习惯等等，只有了解了这些，才能够心中有数、对答如流，满足客户的需求，从而提升销量，这就是信息收集的重要性。有了足够的信息收集，还要有拜访的目标，确定此次拜访的目的，想达到什么结果。这就要依据SMART原则，没有目的性的拜访，是一次失败的拜访。 有了访前准备，接下来就是拜访过程中的展现了。拜访过程中，首先要有一个精彩的开场白，好的开始是成功的一半，好的开场白能够大大增加客户的兴趣。在拜访过程中

3、，不光知道如何去说，更要学会如何去听，这就是探询与聆听。聆听说起来简单，其实不易。这不是仅仅耳朵听到，更要听出客户所表达的意思，及时反馈，并且适时用身体语言做出反应，引起客户的共鸣。聆听过程中，一定要用心、不急躁，听到客户的真实想法，挖掘其中的关键点，要能够接受反面意见。成功的聆听可以为有效的拜访增色。 拜访过程中，要把握好时机，着重呈现利益。这就是FAB的转换：能够滔滔不绝地说出产品特性，产品的功效，从而让客户得到某种价值和好处。个人感觉这是整个拜访过程中最关键的一环。在实际拜访过程中，要根据不同的客户，呈现不同的利益，投机所好，实现共赢。 当然，在拜访过程中，客户难免提出各种异议与不解。遇

4、到这种情况，首先要稳定自己的情绪，并且站在对方的角度上考虑问题。找出真正的原因，并且及时解决。异议如能迎刃而解，就离收获不远了。这就是缔结。农民种庄稼不会只种不收的，同样的道理，拜访客户，也更不能虎头蛇尾，要最大程度上的去收获成果。明确客户给予的承诺，并且付诸于实现。 有了一次成功的缔结，并不意味着一劳永逸，因为药品的销售是一个长期的过程，并非一次性成交的生意。更要有持续的跟进，及时总结。归纳经验教训，从而为下次拜访做准备，以求更大的进步和突破。 总之，此次培训过程，虽然时间简短，但是张经理的培训内容翔实，并且结合工作实际，从面到点地具体讲解拜访中的各项事项，大家认真听讲，互相学习，积极演练，

5、争先恐后的踊跃发言，使我收获颇多。通过这次的培训，使我更加坚定了信心，树立了目标，在今后的工作当中，定会全身心的投入其中。用尽心尽力的工作态度换取尽善尽美的业绩！ 心得体会推荐 新员工岗前培训有感 新员工岗前培训有感 光阴似箭，日月如梭。4年前，刚迈出校园的我在*服务区参加*高速新员工岗前培训，认真聆听着前辈们的课业讲解；4年后的今天，在*高速工作已四年有余，我又一次参加了新员工岗前培训，不同的是这一次，我是作为一名“阳光服务”的授课老师站在新员工岗前培训的现场，身份的转变，让我感慨尤多。 今天，在*大桥管理所开展了新员工岗前培训“阳光服务”课程，授课人员是我和*。授课内容分为在岗人员的仪容仪

6、表规范、姿势姿态规范、微笑与手势服务规范、服务言行规范四个部分。在*讲述完“阳光服务”基本要求理论知识后，我为新员工现场示范“阳光服务”规范，并依次对35名新员工一一进行教学、指导。 “面容应整洁、大方、舒适，站姿与坐姿应严格遵守服务规范要求，后背保持直立、眼睛平视前方”台上讲解、示范、纠正忙得不亦乐乎，台下学习、模仿、提问也是进行得热火朝天，新员工们纷纷表示一节课下来，使他们自身气质提升了不少，同时也让他们更了解到即将要步入的岗位的庄严感与使命感。 原定一个半小时的课程，最后却上了两个小时。总说学生最讨厌的就是老师拖堂，但是这35名新员工却并未表现出任何的不悦，有的只是他们脸上对新知识的渴望

7、、对即将要步入的新岗位的无限憧憬。第一次以授课老师的身份站在培训现场，我深深地被他们高涨的热情所感染，忘却了初次授课的紧张与不安，一心只想要将自己的所学、所领悟的知识，毫无遗漏的教给他们，为*高速注入学习积极、服务规范的新鲜血液，为谱写“五型*”的壮丽之歌贡献自己的微薄之力！ 电网新员工培训有感 梦想就在前方 电网新员工有感 徐安健 为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地安排我们新员工于10月12日至11月10日到西双版纳锦都培训基地进行为期一个月的入职培训。这是公司对员工培训的重视，反映了公司重视人才、培养人才的战略方针。这是我们刚走进企业，是从局外人转变成为企业人的过程。 学

8、习过程中我们深入的了解了南网的文化，深入了解了南网的发展过程，使我们了解了从事的工作内容，明确了自己的工作职责、程序、标准，此次培训主要从团队建设、企业概况、职业素养、电力营销、六个模块来学习的。 团队建设主要从团队训练和团队活动来开展的，包括准军事化训练与应急演练、物品定置规范、组织文体活动、演讲比赛、读书会、观看爱国主义及廉洁从业教育宣传片来学习的。将讲原则重感情 建设幸福南网作为公司的团队理念，团队建设有计划有组织的增强团队成员之间的交流沟通，增进了彼此的了解和信赖，有利于提高企业核心竞争力，提高企业凝聚力，增强企业文化。 企业概况主要是介绍南方电网公司发展历程、云南电网有限责任公司发展

9、历程、西电东送事业发展历程、人力资源政策。学习公司的发展历程有助于我们更快的融入到公司，明确工作的需求，更快的适应工作。 企业文化主要介绍南网文化理念、公司战略与创先工作。通过企业文化的学习我们知道了南网的使命是主动承担社会责任，全力做好电力供应，明确了我们今后的工作使命，将成为服务好、管理好、形象好的国际先进电网企业作为公司的战略目标，明确了今后的发展目标。 职业素养主要介绍职业生涯规划、角色认知、企业人职业素养、保密教育、沟通技巧、公务礼仪、法律常识及公司法务管理、CSG系统、公文写作。唯有集中具备较高职业素养的人员才能实现求得生存与发展的目的，他们可以帮助企业节省成本，提高效率，从而提高

10、企业在市场的竞争力；从国家的角度看，国民职业素养的高低直接影响着国家经济的发展，是社会稳定的前提。职业素养的学习对我们刚进入企业的大学生来说有很重要的作用。对认识自己、他人起到有很大的作用。 电力运营包括生产常识和现场学习，生产常识介绍了公司电力生产常识、电力营销与客户服务常识、电力设备基础知识及电网技术。通过学习社会效益优先 企业效益为重的经营理念和以客为尊 和谐共赢的服务理念，明确了公司企业效益和社会效益是分不开的，我们只有社会效益优先发展的同时在满足企业效益，这样才能确保公司可持续发展。通过持续有效满足客户需求，实现客户满意，提升公司的经济效益和社会效益，形成客户和公司之间互惠互利的长效

11、机制。 现场学习主要是组织到公司变电站、电厂、输电线路、营业厅、技能实操场所等现场参观学习。现场学习更好的加深我们对知识的理解，可以将知识更好的运用到实际的工作中。 安全生产包括安全知识和安全技能，安全知识学习了安全警示教育、安全生产法、公司安全生产有关规程制度及标准、电力安全生产管理，安全技能主要学习了安全技能理论知识、安全工器具使用/消防安全、触电急救、外伤急救。公司将电网安全稳定作为生命线，一切事故都可以预防作为安全理念。时刻提醒我们要始终将电网安全稳定放在先于一切、重于一切、压倒一切的位置上，坚持安全第一，预防为主，综合治理的安全方针。想尽一切办法，采取一切措施，管控一切风险，预防一切

12、事故。 这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、什么是整合营销传播、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。 选矿厂新员工培训有感 选矿厂新员工有感 陈玉英 2021年7月11日，满怀激情与梦想的我走进了云南永昌铅锌股份有限公司的大门，成为这个大家庭的一员

13、。进入一个新的环境，心里难免会有些紧张、期待还有一些恐慌。但是当我踏入公司的那一刻，我发现，事实上角色的转变并没有想象中的困难，因为公司里的每一位工友都是如此的友善、和谐。 进入公司后，人力资源部组织我们新入职的员工进行培训。培训时间虽然只有短短的三天，但是这段时间里让我们真正对公司有了全面的认识，了解了公司的基本情况、发展历史、发展前景和公司。 通过对公司企业文化的学习，我被公司的文化深深的吸引。让我越发觉得能够加入到这个大家庭中来是一件多么幸福的事。我在哪里，永昌铅锌公司就在哪里；我是什么样，永昌铅锌公司就是什么样；把公司当做自己的家一样去经营。面对这样的文化宗旨，我想公司里的每位员工都做

14、到了。记得在培训的时候，给我们上培训课的老师讲到了之前的一些经历。老师回忆说：当时公司处于困难时期，各种各样的原因，导致公司临时停产，大部分员工都被放假休息，等待公司通知上班。大概停产三个月的时间，在这段时期，也有人想过另谋出路。其中就有一对小夫妻找过保山附近一家还不错的企业，但是在签合同的时候，他们放弃了。他们的被公司拍成了微电影，等会儿放给你们。这一段话老师基本上是在哽咽中说完的，我想其中的辛酸苦辣只有经历过的人才会懂，同样也是因为把公司当做自己的家一样才会眼里饱含泪光吧。 在公司历史发展的学习中也同样让我受益匪浅，公司的发展历程总的可以分成六大模块：风起蛟龙洼（1958.1-1961.8

15、）、铅路漫漫（1961.8-1988.7）、重生之炼（1988.8-1998.5）、转机128（1998.6-2021.12）、发展壮大（2021.1-2021-12）、辉煌的延展（2021.12-）。每一模块都经历了时间的检验，都是公司的转折；每一阶段都耗费永昌人的大量心血，都是员工不屈不挠，面对困难不放弃不抛弃的精神体现。 通过三天的培训，让我收获了许多，拓展了我的视野。能够成为永昌铅锌的一员，我相信在今后，我的工作能力会得到最大限度的提升，价值能够最大限度的实现。尽自己的所能认真做好自己的工作，不断挑战自己、完善自己。 新员工培训领会 曾几何时我们都是一名在校进修的大年夜学生，今天我们来

16、到了这里成为了湘钢的一员，成为了个中普通俗通的一员，大年夜家都站在同一条起跑线上开端新的奔驰。记得我们公司的刘总在我们上午培训课的第一堂课上就给我们介绍了公司的成长过程及成长筹划，1958建厂的湘钢至今已经有50年的汗青了，如今正处于蓬勃成长的时代，我们也就在这里开端我们的人生新成长过程及成长筹划，给本身的人生定一个新的目标和成长筹划并为之而斗争！等待我们是机会，须要的只是我们的尽力，不懈的尽力和斗争！下昼的培训课让我知道什么是企业文化，一个企业的强大年夜的成长靠的是什么：企业的文化以及企业精力。培训的第二天上午公司给我介绍了公司的重要临盆工艺和设备概况，下昼我们就进行了临盆现场参不雅，让我感

17、到本身要进修的器械太多太多了。也让我领会到现代化的工厂主动化程度是如斯的惊人。临盆一线的人几乎看不到几个，有的都是几个检修人员.接下来的几天公司的几位部长依次给我讲了人文本质与职业道德教导、公司集团的家当的现及状和成长、人力资本开辟和治理的重要内容及职业生活筹划、公司的组织构造和治理框架、公司的产品构造市场构造、公司的安然临盆治理。让我们知道拥有一颗诚信和宽容的心是多么的重要，更重要的是要有感恩惠心和精确的审美情趣；也让我们知道要容身岗亭，转换角色，适应企业的成长，作出本身的人生的职业生活筹划；更要知道公司的安然临盆高于一切，一切都要在包管安然的操作的前提下进行；最后一个要明白的就是与企业共命

18、运，企业成长我成长，企业成长我成长，像鹰一样的小我，雁一样的集团。 在此次培训过程中，让我感触感染一个集团是多么的重要，做一件事不单单是靠一小我的，须要的大年夜家的尽力和合营合营。在这里我要感激支撑我的新同事和老同窗，赞助和关怀我的师长教师，以及辛苦教导和培训我们的公司引导和师长教师们，真的感谢你们！感谢！ 不知不觉一周的培训课程就如许停止了，在这一周的进修中，让我学到了很多的器械，比如说企业的成长，企业的文化，企业的运作以及企业的治理等等。让我知道我已经走出校园，走上社会，走上我的工作岗亭，走上我人生新的斗争之路。 新员工培训感想 我们接受的第一节课就是军训。虽然这不是我第一次军训，但却是第

19、一次以一名工作者的身份来参与军训。与以往不同，有一个场景时常浮现于眼前：伴随着初升的太阳，我们与自己被夸张拉长的身影默默站立于大地之上，任汗水肆意流入双眼、浸透军装，却无暇欣赏朝霞幻化出的无尽变迁时间久了，就会从内心最深处感受到那份宁静与安详。 岁月的钟声再次敲响，生活的海面潮起潮落，总有一些日子让你或哭或笑。每当检点逝去的日子，发现自己总是跨不过慵懒、软弱的羁绊，快乐与成功少之又少，更多的是满腔的惆怅和对未来的迷惘，而青春就在这样的患得患失中消逝。当所有的苦累如过眼云烟淡淡地停留在记忆的港湾之时，苦涩与疲惫之后尝到的是有如清泉般清澈甘甜的味道，已然清楚这就是军训的收获，这就是成长的真谛。 悄

20、然间，我们脸上少了一些稚嫩，多了一份坚毅，甚至连自己都沉浸在莫名的感动中。这些日子的艰苦磨练所给予的不仅是顽强的斗志和严谨的态度，还有坚忍不拔持之以恒的意志。 经历是对未来的斟酌，经历也是一种幸福。但愿，就此，在以后的日子里，我们会在繁忙的思绪中偶尔抽出军训的那一页，细细品味，热爱自己的生活，鞭策自己的成长。 新的舞台，新的机遇，新的挑战。以后是未知的，未来有无限可能性。我要想一个什么样的未来呢？每个人都有不同的想法。只要你愿意，你就可以。 在业务培训中，我了解了公司的发展前景和策略， 要遵循公司的职业道德：忠诚于公司，敬业于工作；尊重别人，自信豁达。其次，先为人，后为事。最后，通过不断地学习

21、、进取、修炼达到德才兼备、德高望重。通过职业道德的培训，不仅能提高新人的自身修养，而且能指导他们在以后的工作、生活、学习中约束自己的行为，去掉浮躁、惰性、推诿、得过且过、我行我素，培养其“公司兴旺、员工有责”的从业心态。过一周的入职培训，我了解了公司的发展远景和策略，清楚了各部门的职责，明白了公司的业务流程，对公司的经营状况也就有了进一步了解，对自己在公司的定位更加明确。这一个月的见习，我领悟到了要成为一名优秀设计人员的必备条件：1、德才兼备，以德统才作为一名设计人员，必须谦虚谨慎、戒骄戒躁。诚信、和谐、创新、卓越，用过硬的设计质量对自己、对公司、对客户负责。2、树立客户至上的服务理念主动与客

22、户沟通。细心理解顾客为何而来，善于发现顾客真实需要，精心设计顾客需要产品，尽力提供顾客满意服务，持续保持良好服务形象。3、团队精神设计是一项集体创作的过程，讲的是各专业之间的密切配合。因此不管是哪一个部门，哪一个专业，都不能闭门造车。每一个设计人员都不是一个人在战斗。在师傅李宏业的指导下，我完成了南山6#地公建1、2、3网点的电气设计。 新员工培训感悟 新员工培训感悟（一） 上个月，公司HR安排我参与了新员工培训。 首先，十分感谢CTR为我们新员工提供了这次培训学习的机会。听了徐总的话我感悟良多。作为一名新入职的年轻员工，这种收获不仅仅是业务层面的更是人生层面的。随着科技进步和市场环境变化的日

23、新月异，CTR也面临着挑战和机遇也在不断地变化。而徐总所提出的归元、融合、进化的概念不仅仅对CTR今后企业发展的规划，同时也是对新员工今后职业发展的指导。讲话不仅提高了我对这个行业的认识高度更对我今后的人生起到了启迪作用。 归元 市场及媒体研究的重要性自当今愈发复杂的环境中早已不言而喻。然而作为行业内的领军单位，CTR也收到了来自新媒体以及大数据等外部环境变化的冲击与挑战， 特别是网络媒体对报纸，电视等传统媒体的份额抢夺也将无可避免的导致CTR在传统业务中的损失。同时大数据在样本单位及规模上也有着无可比拟的优势。面对愈发激烈的竞争，CTR应该做不是在对手的优势领域进行不切实际的模仿而是回归其核

24、心竞争优势。而CTR真正且最大的价值是在于将消费者以一个完整的人的形态还原出来并进行研究。不同的采样和研究方法注定了小数据不会被大数据所取代。当大数据反映宏观趋势时，小数据可以在大数据无法顾及的细节入手来研究最真实的消费者，同时这也是CTR的核心优势所在。回归本元，做精， 做细， 做强自身优势才是CTR在当前市场环境下提升核心竞争力的策略。 融合 然而，回归本元并不是意味着无视时代的变革。网络媒体的普及以及基于互联网平台的大数据依然是时代发展的趋势。在保留核心价值的前提下正式变革， 认识变革， 顺应变革是企业能够永葆活力的根本。媒体融合研究院的成立标志了CTR对于新兴媒体的重视。就如同大数据与

25、小数据可以建立一种合作互补关系一样，传统媒体与新兴网络媒体之间是否只是单纯的取代关系或者可以建立某种共赢的模式。 进化 长期以来，成功的革新大多是基于熟练掌握现有工作的基础之上的。进化的过程往往在形式上表现为对新事物，新理念的引入， 然而进化本质上是一种将现有事物钻研至极致之后的自然而然的提升过程。如果缺乏对现有工作的深度理解便很难知道需要改进的方向，也很难知道引入那些新的元素或概念可以切实有效的促进现有工作并将工作引领至新的方向。 归元、融合，进化的指导方针要求我们既要深入研习现有知识，有需要对新知识新事物保持敏感。这一指导方针也与公司对员工做负责任的专业人士的要求相辅相成。不断地精进学习方

26、能做到归元，了解整合新的知识才能做到融合，而做到了上述两点才能是自己进化成专业人士。而成为了业务方面的专家才能更好地对工作负责，对客户负责，对公司负责，以及对自己负责。 第一天进入CTR我便感受到了公司浓浓的学术氛围与人文情怀。同时公司极为注重新员工的培养并为新员工提供了丰富且具极具实效性的培训课程。在这样一种环境下工作让我每天都感觉很快乐。现在我已经成为了一名光荣的CTR正式员工， 在此我想感谢我的领导与前辈对我孜孜不倦的教导和细致入微的帮助，同时也感谢公司为我提供了这样良好的环境。作为一名刚刚开始职业生涯的年轻员工，我会用归元、融合，进化以及负责任的专业人士的思想武装自己。做好本职工作，发

27、现自己的优点，对自己负责，精益求精不断提升自己，让自己进步。不辜负公司及领导对我的期望，也不辜负自己对自己的期望。 新员工培训感悟（二） 作为一名新员工，很荣幸能够加入国泰君安这个大家庭，更感谢在我初来乍到对各项业务不熟悉的时候公司能够组织这次培训。在四天的培训中，既有公司各业务条线骨干向我们传授的业务开展流程、技巧，又有分公司领导给我们介绍的公司文化、公司战略和理念，最后一天的素质拓展训练，增强了新员工集体的凝聚力。这次培训让我深刻认识到国泰君安山东分公司是一个团结的、积极的、有战斗力的集体。我以身为这个集体一员而自豪，想到将来可以为这个集体的荣誉而努力，我又倍感激动。 我将本次培训分为了三

28、个部分：两天半的业务知识传授，半天的领导座谈以及最后一天的素质拓展。我对于这三部分内容感悟是不同的。 一、在两天半的业务培训中，我的脑海中一直浮现这么一句话：师者，所以传道受业解惑也。对我而言，每一位同事都是我的老师，特别是各位向我们传授知识的各位业务骨干。看着他们站在台上侃侃而谈，浑身散发着自信的光芒，我不禁心驰神往，以至于暗下决心一定要踏实工作、努力学习，以期将来某一天也可以向他们一样在台上向又一批新员工讲述自己工作的心得和技巧。 刘程总向我们介绍了中国股票市场的发展历程，让我认识到这个行业的发展并不是一帆风顺，有低谷也有高潮，但是一批又一批的券商人为了一个更加健全、更加完善的股票市场而不

29、断努力着，现在我也成为了他们中的一员，想到这一点，突然有一种神圣的使命感，这令我既紧张又激动。王春晓总跟我们讲述了风控合规的重要性，以一个个真实的案例告诉我们莫伸手，伸手必被捉.是啊，无规矩不成方圆,这句话从小到大不知听了多少遍，但是之前的我并没有意识到这句话在金融行业的意义甚至重要过在别的行业里面。特别庆幸，在我刚刚进入这个行业公司就让我认识到了这一点，就像一颗小树，刚刚破土，就被捋直了树干。还有公司各部门负责人和骨干向我们新员工详尽、生动的传授了各项业务开展的流程以及开发客户的技巧。感谢，是我想对他们每一位说的词。同时，我也在心里告诫自己，一定要尽快成长，绝对不能让各位前辈和同事的努力白费

30、。 二、第三天下午的领导座谈，对于我来说就是一场心灵之旅。谈话的内容不再拘泥于具体业务，在更高的高度给予我们指引，特别是张总关于90后员工的谈话，令我受益匪浅感触良多。作为一个94年出生的孩子,又是一名艺术生，我常常陷入矛盾当中：一方面，家长和长辈告诉我，要好好听大人的话，努力配合别人，不要做出格的事情；而另一方面，周围的同龄人又说，我们是新一代的青年，就是要做自己喜欢的事情，与众不同才是我们的风格。有时候我真的不知道如何做才是对的。但是那天下午，张总告诉我们，作为一名90后，个性鲜明是我们的特色，不走寻常路勇于创新是我们的优势，要敢于发声，敢于承担，但是同时，一些传统的东西，比如诚信，比如团

31、结，要根植内心。用传统的精华圆润我们的锋芒，外放的光芒当收于内心的平静。这些话，像一双有力的大手解开了我内心矛盾的结，给我指明了方向，让我明白作为一名90后，该如何去做才能更好成长，更好的服务公司。 三、最后一天的素质拓展训练，让我们每一个人都认识到决策力、执行力、团结的重要性。所有的项目中，给我触动最深的，莫过于攀爬毕业墙了。当我看到那面高达4.2米，光秃秃无处借力的墙时，我内心只有一个想法：是在开玩笑吧，这怎么可能上去。说实话，我退缩了，反正我是一个女孩子，上不去也不会有人说什么，而且40个人呢，怎么可能上的去。后来，教官向我们讲述了爬墙的方法：搭人梯，也就是踩着下面的人爬上去。我当时在想

32、，谁会去当那个主梯呢，一百多斤踩在肩上多疼啊。但是真正开始攀爬的时候，我震惊了：有好几位同事主动站出来要当那个主梯。那时候我并不知道是什么一种力量让他们能够站出来，只是感觉到震惊。攀爬开始了，一个、两个、三个很快，轮到我上了。当我踩在同事并不算很厚实的肩膀上，看着上面同事伸下来的手，我有一瞬间的愣神，只觉得心里多了一些什么东西，这个东西不同以往，不来自于工作和学习，却让我踏实，让我温暖。我笑着握住了上面同事伸下来的手，在他们的帮助下，我站在了那面在我看起来不可逾越的高墙之上。上来的一瞬间，我却哭了，说不上是喜悦还是激动，眼泪就是那样流了下来。 很快，就剩下最后一名同事没有上去了。他没有丝毫的慌

33、乱，有条不紊的与已经达到安全范围的同事配合着，看着他被提到半空，脚下没有任何着力点，我的心也跟着提了起来，不由自主的伸出双手做起了保护。终于所有人都安全了，40个人，27分钟，征服4.2米高墙，这种在我看来不可能完成的任务就这样被我们的团队完成了。看着那些担当主梯的同事那红肿的肩膀，我突然明白了是什么让他们能够站出来：是责任，是担当，是团队意识和奉献意识。作为一个女孩子，在这种项目中我可能永远也没办法成为最下面的那一个，但是在今后的工作中，我会努力的承担起自己的责任，为了组织和集体奉献自己的全部力量，绝不退缩！现在想起来这段爬墙的经历，还是会有感动萦绕在我的心头。感动、感恩、感谢 最后，还是要

34、感谢静姐，感谢青蒙哥，感谢参加培训的每一位小伙伴，你们让我感受到了家的温暖，有你们我很开心，很幸福。 4天的培训很快结束了，但是我的学习之路才刚刚开始。我将以公司使命为己任，学习、落实国泰君安三年发展战略,始终遵守合规条例，用实际行动维护公司品牌和声誉，能够和所有同事共创业绩、共享成果、共同发展！真诚的祝愿国泰君安以及我们山东分公司的明天会更好！ 新员工培训感悟（三） 只为成功找方法 不为失败找借口 通过几天来的企业文化知识学习，我们33期新员工都收获了对华生文化的认同，但在基层的工作中讲回报、找借口的人还是存在的，作为一名基层员工而言，强有力的执行力是推动企业向前发展的基石，于是我以为成功找

35、方法、不为失败找借口为题，谈谈集训对我心灵的洗礼。 此次集训中，例如：选择比能力更重要、华生给我们提供了广阔平台等语句出场频率都很高，实实在在地讲，华生给了我们每名新员工一个施展才华的巨大空间，席勒说：机遇就像一块石头，只有在雕刻家手里才能获得重生.诸葛亮博览古今世事，精通天文地理，才能趁刘备求贤之机施展才智，三分天下；越王勾践卧薪尝胆，苦练精兵，才能趁吴国动荡之机率兵抗击，洗辱复国。所以讲，良机能创造，在经过一段坚苦卓绝的奋斗后，良机就会出现，这就是量到了一定积累后的飞跃。其实机遇如璞玉，只有睿智的目光，才能看到内藏的美丽，我们需要的就是要具备识璞玉和雕刻璞玉的能力和素质。通过分享闫总、牛总

36、所讲的成功案例，彰显了华生集团在人才培养上倾注的心血，彰显了华生集团领导对人才的珍视，每一个能做事、做成事的人都相继得到了公司的提拔和重用。毋庸置疑，机遇对于我们每名新入职员工而言是平等的，今天我们新员工都在一个水平线上，三五年之后，就一定会拉开档次，有人会走上部经理，中高层领导岗位，但也有很多人依然是三、五年前的他，为什么？因为计较，因为总为错误找借口开脱，找借口推脱他的无能。所以他一事无成。在华生集团决不缺机遇，缺的是你对机遇的甄别和把握机遇的睿智。 职场、商场、战场，古住今来都是人们展现才能斗智斗勇的较力场，很多人会靠自己的聪明赢得一席之地，也有很多人四处碰壁、狼狈不堪。因此有很多人开始

37、抱怨自己不是官二代、富二代、星二代，职场法则告诉我们，无论你身处何种环境，你只要用心做事，就一定能影响它，如果你真是个能人，那就改变它。遇到一点失败就找借口为自己开脱而不去分析原因的人，终究是不会在事业上取得任何建树的，如果把人生比作舟，逆水行舟不进则退，如果把人生比作帆的话，帆只有在挺起胸膛的时候才更有力量。 英国牛津大学曾举办了一个成功秘诀讲座，邀请丘吉尔前来演讲。当时，他刚刚带领英国人赢得了反法西斯战争的胜利。他的声誉当时可谓如日中天。不料丘吉尔的演讲只有短短几句话：我的成功秘诀有三个，一是决不放弃；二是决不、决不放弃；三是决不、决不、决不能放弃！我想，作为华生人，无论什么时候，无论干什

38、么工作，遇到怎样的困难，都不要有任何借口，要始终忠于职守、尽职尽责。多为成功找方法、不为失败找借口，永不言败、永不放弃、永远追求，成功就会向你招手。 新员工培训心得 经过为期10天的培训，让我深深的感受到了公司对我们新员工无微不至的关怀。在培训过程中，能让我把大学本专业所学的知识和实践工作有效，整体的结合起来，真正做到了学以致用。公司的领导无论是人力，财力，还是物力方面都给了我们莫大的帮助，对我们的学习和生活各个方面都提供了优越的条件。无不体现了公司对新员工的人文关怀，展现了公司以人为本的经营理念。 本次培训最大的收获，就是了解了各位领导身上散发的人格魅力和体现的整体综合能力，他们是我在以后工

39、作中的楷模，值得我终身学习。唐总说过“要做事就得先做人”这句话让我感受颇多。很简单的一句话，但人生的道理已经全部包含在其中。我们的祖先几千年前就有“修身、齐家、治国、平天下”的古训。为什么要把“修身”放在第一位，我想应该和“做事先做人”是一个道理。“人”决定“事”，形成品牌效应。做人要美，做事要精，立业先立德，做事先做人。做任何事都是从学做人开始的，如果连人都做不好，还何谈事业。 中国有句古话，叫“人有大志在，无处不翻飞”。拿破仑有句话，叫做“不想当将军的士兵不是好士兵”我想这些名言阐述了一个道理每个活在世上的人，都应该给自己定个位。定什么位，将决定自己一生成就的大小。在建筑企业，在工程局工作

40、我们一定要摆正心态，敢于给自己高调定位，敢于重用自己，敢于承担责任，敢于独当一面，有战胜一切艰难险阻的决心，敢于排除前进道路上的一切障碍，敢为人先，敢为天下先。心中要有一种信念：别人能做的我也能做，别人做不到的，我还能做。 现在正处于公司发展的黄金时期，正在不断的做大，做强。我们应该肩负起时代赋予的责任和使命，激发我们的智慧和力量。幸福的人生和祖国建设的美好前景要靠我们努力开拓。在公司领导的带领下，让我们携手同公司步入辉煌。 最后，以汪国真的一首诗共勉：“我们像一只响箭，一往无前的出征，我们不是风中的墙头小草，摇摆不定，我们出征，让生命和使命同行！” 新员工培训感言 新员工感言 培训是作为新员

41、工的我目前为止最后接触到的培训课程，短短几天的课程，我获益匪浅。不仅学习到了一些亿阳特有的企业文化，还了解到我所工作的亿阳公司对我们新员工的重视和关心。 通过了这次的培训，我学习到了不少，这其中我印象最深刻的就是关于沟通的培训。 我自己之前所理解的沟通，就是对方在说的时候能够认认真真地记录下来就算成功了。但是通过这次培训，我深刻的明白了简简单单的你说我听并不能代表沟通。我们从所听到的信息理解的并不一定就是对方想要表达的那个意思，所以在沟通的时候，必须要得到双方的确认，确认对方想要表达的意思正是自己所理解的意思。做到这一点就需要在沟通的时候，必须重复对方的话并将自己理解的意思传达给对方，得到对方

42、的确认后，沟通才是有效的。这样才能保证接下来的工作能够顺利地进行下去。 其他的培训，一些财产福利方面的知识让我耳目一新，而关于亿阳的一些企业的文化则让我对公司有了认同和自豪感。总而言之，这次的培训对我将来的工作和生活都大有帮助，希望接下来的日子里，公司能够在领导的带领下越来越好，我对自己的前途发展充满信心。 衷心地感谢这次组织培训的领导和给我们讲课的各位老师，你们辛苦了！ 新员工：刘阳 2021年9月27日 新员工培训感触 我们接收的第一节课就是军训。固然这不是我第一次军训，但倒是第一次以一名工作者的身份来介入军训。与以往不合，有一个场景时常浮现于面前：伴跟着初升的太阳，我们与本身被夸大拉长的

43、身影默默站立于大年夜地之上，任汗水肆意流入双眼、浸透军装，却无暇观赏朝霞变幻出的无尽变迁时光久了，就会大年夜心坎最深处感触感染到那份安静与安详。 悄然间，我们脸上少了一些稚嫩，多了一份刚毅，甚至连本身都沉浸在莫名的冲动中。这些日子的艰苦考验所赐与的不仅是倔强的斗志和严谨的立场，还有坚毅不拔持之以恒的意志。 要遵守公司的职业道德：忠诚于公司，敬业于工作；尊敬别人，自负开朗。其次，先为人，后为事。最后，经由过程赓续地进修、朝长进步、修炼达到德才兼备、年高德劭。经由过程职业道德的培训，不仅能进步新人的自身教养，并且能指导他们在今后的工作、生活、进修中束缚本身的行动，去掉落浮躁、惰性、推诿、敷衍塞责、

44、我行我素，培养其“公司旺盛、员工有责”的大年夜业心态。过一周的入职培训，我懂得了公司的成长前景和策略，清跋扈了各部分的职责，明白了公司的营业流程，对公司的经营状况也就有了进一步懂得，对本身在公司的定位加倍明白。章一月的见习，我融合到了要成为一名优良设计人员的必备前提：1、德才兼备，以德统才作为一名设计人员，必须谦虚谨慎、戒骄戒躁。诚信、调和、立异、卓越，用过硬的设计质量对本身、对公司、对客户负责。2、建立客户至上的办事理念主动与客户沟通。细心懂得顾客为何而来，善于发明顾客真实须要，精心设兼顾客须要产品，尽力供给顾客知足办事，持续保持优胜办事形象。3、团队精力设计是一项集体创作的过程，讲的是各专

45、业之间的密切合营。是以不管是哪一个部分，哪一个专业，都不克不及凭空假造。每一个设计人员都不是一小我在战斗。在师傅李宏业的指导下，我完成了南山6#地公建1、2、3网点的电气设计。 经历是对将来的峰酌，经历也是一种幸福。但愿，就此，在今后的日子里，我们会在劳碌的思路中有时抽出军训的那一页，细细咀嚼，酷爱本身的生活，鼓动本身的成长。 岁月的钟声再次敲响，生活的海面潮起潮落，总有一些日子让你或哭或笑。每当检束逝去的日子，发明本身老是跨不过慵懒、脆弱的羁绊，快活与成功少之又少，更多的是满腔的惆怅和对将来的迷惘，而芳华就在如许的患得患掉中消失。当所有典累如过眼云烟淡淡地逗留在记忆的港湾刹那，苦涩与疲惫之后

46、尝到的是有如清泉般清澈甘甜的味道，已然清跋扈这就是军训的收成，这就是成长的锋谛。 新的舞台，新的机会，新的挑衅。今后是未知的，将来竽暌剐无穷可能性。我要想一个什么样的将来呢？每小我都有不合的设法主意。只要你愿意，你就可以。 安营业培训中，我懂得了公司的成长前景和策略， 新员工培训体会 不知不觉一周的培训课程就这样结束了，在这一周的学习中，让我学到了很多的东西，比如说企业的发展，企业的文化，企业的运作以及企业的管理等等。让我知道我已经走出校园，走上社会，走上我的工作岗位，走上我人生新的奋斗之路。 曾几何时我们都是一名在校学习的大学生，今天我们来到了这里成为了湘钢的一员，成为了其中普普通通的一员，大家都站在同一条起跑线上开始新的奔跑。记得我们公司的刘总在我们上午培训课的第一堂课上就给我们介绍了公司的发展历程及发展规划，1958建厂的湘钢至今已经有50年的历史了，现在正处于蓬勃发展的时期，我们也就在这里开始