实用营销方案集合9篇.docx

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1、实用营销方案集合9篇实用营销方案集合9篇 营销方案 篇1 活动主题：抢年货白酒名品大聚惠活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。活动时间：活动地点:红华新天地西市商城一层至四层活动口号：1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价2.加一元换名酒活动内容：1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。2.名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶） 注：爆款选品要求-单品利润高，贵

2、阳人爱喝、好评的商品。3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。活动流程：一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、广播。 营销方案 篇2 6月21日是一年一度的父亲节，中华民族作

3、为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。一、活动主题： 关爱父母行孝心，*(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳二、活动时间：20xx年6月18日-21日(3天)三、活动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。四、 活动宣传语：父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动：五、主题：爸爸，我想对你说。时间：6月18日-21日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放在S

4、EPRIT的位置，展览2-3天。六、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将球赶向球栏，在第二个球进球栏一瞬间停表。比赛规则：1、在赶球途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。七、比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。八、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。奖项设置：一等奖 德斯堡路价值596元男装一套 1名二等奖 德斯堡路价值328元T恤一件 2名三等奖 德斯堡路价值298元领带一条 3名鼓励奖 男士袜一双 15名报名时间：5月26-6月15日报名地点：商场服务台比赛时间

5、：6月19日 下午15：00-17：比赛地点：大门口广场其他部门协助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序六、商品促销、主题：欢乐购物、惊喜等着你内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖 德斯堡路价值596元男装一套 1名二等奖 德斯堡路价值328元T恤一件 2名三等奖 申磊价值268元 衬衣一件 3名鼓励奖 男士袜一双 15名、主题：感恩回馈 激情赠送内容：6月19日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双(限前10名)派发地点：男装各专柜、6月18-19日百货区三楼男装新款买1

6、00减70/60/50元、旧款3折起，部分专柜除外、特卖安排：*6月15日-21日中厅路展 ，全场3-5折气氛及宣传、气氛布置：分两部分。第一部分 场内、四楼主通道挂吊旗。(20张)、一至四楼楼梯口摆放小展板。(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、4楼收银台旁设置咨询台第二部分 场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴、常规宣传：第一部分 场内、店内广播、店头海报第二部分 场外、免费购物巴士宣传。九、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。费用预估：十、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。十一、活动具有很强的联

7、动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。十二、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。十三、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场 营销方案 篇3 各加油站：为抓住“元旦”、“春节”有利时机，进一步扩大我司油品和非油品销售，为20xx年经营工作开好头，特开展迎“双节”营销活动，具体如下：一、活动目的（一）通过价格优惠、油非互动、抽奖活动等方式，让新老顾客感受到中石化加油站加油、购物的便捷和实惠，提升油品、非油品销售额。（二）更好的满足顾客的节日

8、商品需求，进一步加强易捷便利店在消费者心目中汽车生活驿站的形象。二、活动时间20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。三、活动主题放“价”优惠 好礼不停四、活动内容（一）油非互动 我公司根据市场竞争情况结合实际制定活动标准，互动方式以“加价购”为主。具体的活动内容如下：一、活动站点： 延安公司在营站。二、活动内容：1、汽油单笔消费100元及以上，柴油单笔消费300元及以上，即可获赠5元电子券，购买便利店任意5元以上商品；2、汽油单笔消费200元及以上，柴油单笔消费500元及以上，即可获赠8元电子券，购买便利店任意8元以上商品。3、汽油单笔消费300元及以上，柴油单笔消费800元及以上，即

9、可获赠13元电子券，购买便利店任意13元以上商品。 （加价选购商品除烟草类中华软硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）。（二）油油互动1、为增加客户粘性，我公司主要针对于汽油持卡客户开展油油互动活动，同时考虑汽油客户的单笔消费金额、消费频次及消费区域，我司针对汽油客户将互动方式调整为累计兑换，加油站根据客户单笔加油金额打印小票，注明应兑换金额、经办人签字并加盖加油站公章，客户累积3张小票可按照活动标准兑换相应价值的油品，不得跨站兑换，兑换后，加油站应留存兑换小票，由经办人在票面上签字，并注明兑换日期、时间、油品，以备后期核查。2、油油互动参与站点10个3、优惠政策：每升优惠0.4元。（三）抽奖活动一等

10、奖：2二等奖：4三等奖：30四等奖：300纪念奖： 90%各站活动三四等奖用完后再向市公司申请，根据活动开展情况调整每站数量。（四）便利店活动放“价”优惠1、选取便利店部分商品进行特价优惠促销，市公司、加油站结合当地市场情况做好活动商品备货工作。具体活动商品明细见附件一。2、活动期间，市公司利用业务宣传费做好现场营销氛围的横幅、宣传海报和X展架送至加油站，加油站通过横幅（或LED）打出活动口号，在进出站摆放宣传海报和X展架，通过 平台宣传，门店用音箱播放欢快的音乐（如铃儿响叮当），在便利店口放置LED荧光广告板，进行活动宣传。3、为了更好的烘托便利店节日氛围，要求便利店进行生动化端头陈设，在活

11、动开始之前各站生动化陈列照片发到 群中供加油站相互学习。活动结束，商品自动恢复原价，要做好商品价签更换工作。五、活动宣传1.站内宣传加油站根据市公司实际制作加油机海报、立柱广告、X展架、台卡、道旗等宣传物料，在进出站口、便利店入口、加油机、立柱等醒目位置摆放和张贴，员工要主动做好开口宣传。2.网络宣传各站要充分利用 平台、微博等媒介推送宣传信息，吸引客户参与活动，进而不断扩大粉丝数量，提高客户关注度。六、相关要求1、各站要高度重视，依照本方案，结合我位实际，并根据要求进行便利店节日氛围打造。2、各站要认真组织本次促销活动，加强宣传动员，收到通知后立即组织员工学习并签字存档备查，确保所有员工知晓

12、本次活动内容，加油站按要求积极开展活动，要加强现场管理，确保活动操作公平、有效。3、各站要结合我库存实际做好促销商品的要货、科学预估促销期销量，确保门店不缺货断货，同时应合理把握库存，避免商品积压造成库存增加。4、市公司会强化对活动开展情况的督查和指导，从海报张贴、宣传页发放、促销商品陈列、员工主动开口营销等方面加大督查力度。 营销方案 篇4 营销目标：1、小区洽谈成功率在5套左右2、接触业主数在200户以上3、有效洽谈接单（向业主提供初步平面设计方案和工程概算）在（50）户以上 开展业务的方式：小区营销方式1、业务员四人分两队，每队负责2-3栋楼；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力

13、寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈2、设计师小组三人一队，保证一名设计师在办公桌洽谈，另外两人抓住身边的客户，选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，进行现场洽谈、设计准备工作的时间节点、工作方式：小区营销组织成员准备：1、专职营销业务员4名2、主任设计师3名3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的实施其他准备：1、市场调研分析地理位置和交通：房产商和物业公司资料：小区配套设施、业主消费水平、小区档次其他装饰公司的情况调研分析2、收集小区套房型图3、由设计师以最短的时间完成所有房型的平面配置图和工程概

14、算初步方案，设计、概算分为（高、中、低）三种档次4、收集效果图5、在现场布置的“工艺标准，验收标准”展板； “部分材料”图片展示6、小区环境布置宣传：如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等 活动现场工作及注意事项：1、手袋、企业宣传册的发放2、各套型平面概算方案与客户沟通与发放3、前20位业主可获取工程款抵用券的优惠宣传4、组团家装优惠活动细则宣传5、住宅装饰装修工程设计、施工手册与客户沟通、讲解3、每个小组必须注意不要忘了登记客户信息每一项经费支出估算。20xx 营销方案 篇5 一、白云区重要区域市场和核心客户1、 沙太南路货运市场：市场特征零售为主，销售目标是物流车队和零散的全国各地的车辆；批

15、发为付，客户是广州以外的省内市场、海南、广西、云南省等等的西南市场。 排查首选的目标客户是平顺轮胎总汇，客户在白云区主要物流市场有四间店，渠道分布能力在广州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向发展；客户认可成山品牌，对全能型的产品情有独钟；还没有市场和产品规划的意识，我深信如果厂家有持续和有效的营销方案和市场政策，厂家、客户和市场能够达到“三赢”的局面。目标产品：成山卡客车、斜交、半钢系列；迪恩系列。预计销售库珀成山的产品是每月超过300条（要经过有效的市场操作。下同）华达专销轮胎店，客户心性诚实，没有批发分销的欲望，特立独行于自己的三亩地，现在客户的各种轮胎每月的销量超过400条。产品

16、以全能型为主。预计每月销量60条。 后备客户是行万里顺达轮胎总汇，东洋卡客车轮胎广隆店。2、 太和镇市场：1）大源批发市场以价格战为主，全能型产品为主；渠道分销能力遍布广东、福建、海南、湖南、广西、云南等等区域。目标客户有广州浩洋轮胎连锁公司 伟顺轮胎经销部金城胎业公司。太和镇还有以下以车队和维修零售为主的重要市场：2）林安物流园市场目标客户林安三和轮胎销售服务中心（预计每月销量80条。）3）容发物流园市场目标客户容轮胎商行总、分店（预计每月销量30条。）4）淇骏物流园市场目标客户淇骏车之星轮胎（万力轮胎）（预计每月销量60条。）广州永利轮胎公司（预计每月销量30条。）5）太和镇路边市场和其它

17、物流园市场广达轮胎贸易部（预计每月销量40条。） 广州永利轮胎公司（预计每月销量30条。） 天骄轮胎总汇（预计每月销量10条。）3、 石井镇市场1）凰岗物流园市场目标客户顺安卡车轮胎站（预计每月销量200条。）2）鸦岗大围物流园目标客户国兴川渝轮胎总汇（预计每月销量50条。）3)嘉忠物流园目标客户嘉忠轮胎（预计每月销量20条。）目前，白云区终端市场市场化程度比较高的是韩泰，其促销的形式和力度最大，正新的渠道化最细，双钱和朝阳侧重建设形象。相比较起来库珀成山的品牌极度苍白无力，其市场化程度极度缺乏，没有一丝广告效应，没有一间有效的销售网点，铺面里面的了了几条产品是客户20xx年底进的货。欣慰的是

18、库珀成山的品牌依然让人认可，品质让人接受。我认为经过精准细化的营销方案，重建昔日库珀成山的辉煌，回归王者风范并不是奢望！二、市场策略推动市场建设畅通有效的渠道，在每一个重点区域市场设立 一至两个核心客户，形成销售导向功能。在确定合作伙伴之前，要做好1）细分市场，定准主导产品。2）确定通路价差。定好合理的渠道价格分配体系，是确保产品畅销的保证。（注：渠道结构和价格体系另文表述）启动品牌、产品的宣传，至少市场上每一个终端零售商要有pop海报，形成市场消费导向。协助客户作好进、销、存的合理规划。为分销商制定完善的配送路线。拉动市场促销车队客户，培育领袖消费者，从而带动了大众消费者，最终形成产品热销，

19、提高网点分销率。促销力度要有吸引力，“买10-12条送一条”，要和供货商合作，使得促销方案更加有效率和利益最大化。培育产品成长期内（612个月），提供600015000元钱的保证金给合作的核心客户；同时，根据市场特点及淡旺季之别，不间断地、灵活地进行渠道促销和渠道管理，最终目的占领市场。强化品牌优势，提升客户合作信心。协助客户作好内部管理，提高为下游客户服务的意识。目前大多数的客户，经验丰富而销售管理较差，帮助客户完善内部管理制度，解决困扰他们的实际问题，更有助于提高他们服务下游客户的水平。未来市场在产品成长成熟期时（1218个月），要根据市场实际消费容量，有意识、有计划控制产品价格、控制产品

20、流向和产品流量。确保渠道利益链，进行阻隔性竞争：在终端网点，通过提高铺货率、生动化陈列、pop、及时补货、及时处理售点的问题、排挤竞争产品、阻断竞品向消费者展露和销售的机会，从而挤占竞争产品的市场份额。三、市场方案1）市场区域 白云区2）确定产品：前期以成山品牌卡客车系列产品3）建设分销渠道 白云区设定两个核心客户：平顺轮胎总汇和顺安卡车轮胎站；其他在各个物流园原则上只设定一家网点。完成时间3个月。4）定价 确保产品合理流动：总经销价经销价分销价批发价零售价，同时，在渠道体系内有相应的返利政策。5）促销a、针对车队用户，和售点一起进行“销售2025条轮胎赠送1条”活动，赠送品是厂家费用。B、前

21、期媒介pop海报、门面广告的内容要丰富多样，包含品牌理念、品牌诉求、产品介绍、产品卖点等等。期间，要有效运用营销资源，将各项资源合理配置，使各种资源利用率最大化，不仅仅进行客情竞争，还要进行阻隔性竞争和排他性竞争。6）服务 给零售商印刷名片，名片背面有产品售后的信息和服务等等内容。 24小时内处理完售点的问题。7）人员安排：前期时间36个月需要23人负责8）工作进度：3个月时间建设至少68个网点；产品成长期是36个月（网点1520个），产品成长成熟期是1218个月（网点分销率超过市场70%以上）。9）销售预估（所有库珀成山产品） 成长期内每月的销售额超过50万元；成熟期超过300万元。10）销

22、售费用：略11）计划变动：略12）市场研究：略 营销方案 篇6 一、课题：新时期农村思想政治工作现状及对策二、责任人：张X、王X、范XX、黄XX、张XX三、目的：通过对XX镇、XX镇、XX镇的调查研究，深刻分析新形势下农村思想政治工作的客观环境及其基本特点，努力探索做好农村思想政治工作的新方法，新路子，加强和改进农村思想政治工作，把农村思想政治工作抓实，做好。四、实施过程：1、制作、发放问卷调查表，了解各镇思想政治工作队伍基本情况，6月27日前完成；（责任人：黄XX、张XX）2、综合、汇总各镇情况，7月15日前完成；（责任人：黄XX、张XX）3、深入基层了解情况，召开座谈会7月28日 XX镇

23、7月29日XX镇、XX镇；（责任人：张X、王X、范XX、黄XX、张XX）4、分析、交流调研情况，初步总结新时期加强和改进农村思想政治工作的对策建议，8月21日前完成；（责任人：张X、王X、范XX）5、根据部领导意见，下基层补充基层调研情况，8月30日前完成；（责任人：黄XX、张XX）6、综合调研材料，拟订调研报告，9月22日前完成；（责任人：黄XX、张XX）7、调研课题组讨论、修改调研报告，9月28日（责任人：张X、王X、范XX、黄XX、张XX）8、调研课题结题，10月10日前完成注：调研时间可根据工作安排稍作调整 营销方案 篇7 1、二维码电子菜单即消费者用手机扫描餐桌上的二维码浏览菜单，多

24、图文展示菜品。二维码电子菜单可以通过后台轻松修改，解决了传统菜谱内容固定不易修改的问题。同时还可以解决很多餐厅使用的传统菜谱非常笨重而且大以及纸质菜谱数量不够的问题，还节约菜谱制作成本。有了二维码电子菜单，扫描一下就都可以在自己的手机上浏览菜品。电子菜单的二维码还可以印刷到所有宣传品，网站等，消费者扫描后可以把菜单带回家，手机里有记录可以以后随时查看菜单，即下次去饭店前就可以先在家在路上想好要吃什么菜。而且菜单被查阅情况可以在后台实时分日期时间段、地域、手机系统等分类统计。2、系统把控点菜流程点菜中通过纸质抄写、递送、派餐，对于客流量不大的餐厅是没有问题的，但大型餐厅客户多，常会出现有的客户刚

25、到就开始上菜，有的客户等半个小时不见一个菜。通过电子系统操作，服务员扫码后数据直接进入后厨，按照时间等级排序，减少操作流程中的诸多麻烦。3、二维码活动促销通过二维码发布店内促销活动，深圳市华阳信通科技发展有限公司可以为大家提供多种二维码营销服务，包括现场发券，二维码抽奖等，可以满足很多种营销方式，并且所有结果都可以在后台进行数据分类统计。同时可以有助于会员注册，消费者反馈调查等。比如扫码享折扣优惠，扫码拿下次使用的抵价券，扫码拿会员卡等。4、品牌推广宣传生成的二维码扫描结果可以是音频，视频或图文，可以极大的扩展现有传统媒介的信息量。并而还可以在这些内容上附加上官方微博的链接，定餐电话等信息。做

26、到线上线下打通，立体式营销，整合传统营销渠道，架起消费者与商户的互动桥梁。特色招牌菜品可以制作成视频，让消费者在等待上菜过程中看视频了解菜品制作过程，用料等情况。 营销方案 篇8 1、目的通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。2、适用范围企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督;企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。3、管理职责和权限3.1、管理职责营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售

27、前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。3.1.1、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。3.1.2、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。3.1.3、制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。3.1.4、建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。3.1.5、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。3.1.6、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。3.1.7、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报

28、告，逐月编制三包服务报表，提交企业经理层及各相关部门参考。3.1.8、维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。3.2、管理权限作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。3.2.1、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。3.2.2、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。3.2.3、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。3.2.4、有权合理组织产品的发送运输工作。3.2.5、有权

29、受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。3.2.6、有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。3.2.7、有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。3.2.8、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。3.2.9、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。3.2.10、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。4、年度目标和考核指标4.1、年度目标200X年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入

30、万元。4.2、考核指标4.2.1、销售收入全年目标任务2亿元，分解到月(单位：万元见下表)每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。4.2.2、销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。5、结算及奖惩办法5.1、提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%(含销售费1.4%、三包净损1.8%)由营销公司自主调控。5.2、月结算额度(万元)当月总提成=当月销售收入*3.2%*P(Q+0.04)P:当月止累计任务完成率Q:上月止累计销售回款率5.3、年总决算(万元)全年总提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-20xx)N:全年销售总收入Q:全年

31、销售回款率6、提成费用开支范围6.1、员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。6.2、办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。6.3、差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。6.4、三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。6.5、业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。6.6、市场开发费 根据需要和可能酌情处理。7、三包收入三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减

32、三包服务损失。7.1、营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。7.2、三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。7.3、企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。8、特别约定8.1、营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。8.2、营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。8.3、企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。8.4、经评审认定的订单，确属制造原

33、因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。9、相关标准9.1 、Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限9.2、营销公司薪酬分配及费用管理细则10、记录文件10.1、营销公司销售指标考核评估表10.2、三包报务对外索赔明细汇总表10.3、市场旬报10.4、市场分析报告10.5、三包服务开支报表附加说明本方案由人力资源部负责起草本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施 营销方案 篇9 经营、管理、市场拓展、客户维护、开发等方面大胆创新，为认真贯彻落实州局年业务发展思路。充分调动一线窗口人员的揽收积极性，深挖企业的营销潜力，增强企业的竟争能力，不时开拓市场，促进业务发展，构建和谐企业

34、，确保完成年全年收入计划，实现“富民强邮”战略目标，促进各项高效业务、新业务、长效业务继续、健康发展，现制订各项业务奖励方法。奖励原则：采用正向激励的方式，对单项业务进行考核，只奖不惩。业务奖励直接兑现到业务揽收人员和一线营业人员。一、邮政储蓄1、生产奖金按月核发，考核标准为：非营业网点职工奖金60%挂钩考核全局余额净增计划，30%挂钩考核全局收入计划，10%挂钩考核全局资金票款安全；营业网点职工奖金全部挂钩考核网点余额净增计划，网点当月完成净增余额计划50%以下的取消当月生产奖金，完成50%以上的按完成比例核发。2、邮储以发展活期为主，非营业网点职工发展活期业务，单个帐户结息利息金额在30元

35、以上的，按结息利息金额等同金额奖励，单个帐户结息利息金额在100元以上的，按结息利息金额1.2倍进行奖励，上报时必须附详细的客户信息资料（姓名、帐号、住址、电话、客户的简要情况），不上报或上报资料不全不计发奖励；营业网点职工按网点净增余额中净增活期余额的4给予奖励，局上核发到网点，由网点负责人制订本网点具体的分配奖励办法。3、较上月新增绿卡活动卡，新增绿卡活动卡卡均余额在500元以上的，按5元/户奖励储蓄网点；卡均余额在1000元以上的，按10元/户奖励储蓄网点。4、发展代发工资业务按代发户数每户10元的标准一次性核发奖励，符合第（2）条的同时享受第（2）条规定的奖励。二、邮政绿卡短信按年新增

36、绿卡短信户数成功扣款每户每月1元的标准奖励。三、基金业务每新开一户中间业务交易帐户且发生有效认（申）购业务，按每户10元的标准进行奖励；有效认（申）购金额按认（申）购金额的10进行奖励。四、小额质押的贷款按其实现收入的25%进行奖励。五、商易通每成功营销1台“商易通。 ”话机，绑定绿卡账户自绑定日起一季度日均余额不低于3万元（含）的奖励50元；不低于10万元（含）的追加奖励50元。六、空中充值业务每新发展一户代理商且代理商3个月内销售话费在500元以上的，按每户10元的标准进行奖励。七、汇兑业务：1、商务汇款：按实现汇款收入的15%直接奖励业务揽收人员；2、帐户类汇款：入账汇款按每笔0.50元

37、的标准直接奖励临柜人员；3、汇兑新业务：汇款每笔按0.3元奖励；集体汇款回执每笔按0.3元直接奖励临柜人员；（客户开发维护的所有成本包括在奖励之中）；4、国际汇款业务：按每笔10元直接奖励临柜人员；5、网汇通业务：按网汇通销售额的2直接奖励临柜人员；八、保险业务：1、财险：商业车辆险按保费的9%进行奖励；交强险按保费的2%进行奖励；其它财险按10%进行奖励。2、寿险趸缴按手续费收入的50%进行奖励，期缴按保费3%进行奖励。九、速递物流类业务1、速递业务特快专递奖励以各网点以年实际完成件数为年基数计划，完成年基数计划部分80以上的，每件奖励0.3元；未完成基数计划80的，每件倒扣0.5元，完成增

38、长计划部分的，每件奖励1元；超额完成计划部分的，每件奖励2元。2、物流业务（1）、按销售快速消费品销售收入的25%奖励。（2）、农资分销按销售收入的25%奖励。（3）、区域物流按收入的25%进行奖励，其中驾驶员10%、揽收人员15%。十、邮务类业务1、函件类业务（1）、普通邮资广告明信片按收入的20%奖励揽收人员；（2）、普通邮资广告信封按收入日20直接奖励揽收人员；（3）、企业贺卡按收入日25%直接奖励揽收人员；（4）、幸运邮天下按收入的25%奖励营销人员；（5）、中邮专送广告（含其他广告）按实现收入的3直接奖励网点揽收人员；（6）、对于在实际揽收中产生的每次每单商业信函业务，单次签单、制作

39、、交寄量在1000件以上，按实现收入的8%直接奖励网点揽收人员；（7）、函件回执：按每件奖励0.5元。2、快包、商包业务（1）、快递包裹：每收寄一件直接奖励窗口临柜人员手续费0.5元；（2）、家乡包裹，按收入的15奖励营销人员；（3）、校园包裹和军营包裹按业务收入的10奖励；（4）、包裹回执：每件奖励0.5元。3、邮件保险费（保价费）业务（包含特快、快包和普包）（1）、凡办理邮件保价费100元以上的邮件，直接奖励营业人员每件0.5元。（2）、其它附加业务包件（普包、快包）、给据函件（挂信、挂刷）、特快专递业务收寄中凡办理了3元回执业务的给予临柜人员每件0.5元的奖励。（3）、：每笔奖励营销人员

40、18元，出票人2元。4、集邮类业务（1）、邮品开发：形象年册在保证25纯利润的基础上，按不高于50元/册进行一次性奖励；其它邮品（专题册、礼品册）按毛利的30奖励。（2）、日常邮品销售：按毛利的7进行奖励。5、报刊业务（1）、报刊流转额奖励办法：按日常收订报刊流转额的3%直接奖励收订人员（不包括报刊大收订、半年收订）（2）、企业形象期刊专项营销奖励办法凡成功开发企业形象期刊按流转额的25奖励揽收人。十一、项目营销奖励办法（1）、范围：各类业务奖励办法未予规定的，适用于本办法。（2）、对象：项目组（3）、奖励标准：利润达到销售总额的40%（含）以上，按销售总额的1030%奖励项目开发组或项目个人

41、，超过50%的，再奖励项目开发组或项目个人超额利润部份的40%；操作流程：、为了促进业务发展，要求每个项目在具体操作前，实施人必须向市场部填报项目开发申报表，市场部审定并报主管局领导同意后实施项目，经局长签字同意可先行借支一定数额的项目准备金用于业务招待，项目开发成功后按规定核算，经主管领导签字予以报销，项目未成功实施由借款人限期归还借款。、各部门按月统计本局项目收入情况，核算应发奖励,汇总并签字后,报州局函件部审核。注意：（1）、如为项目组开发成功，由上报市场部的项目开发审报表内确定的项目组长行使揽收奖励分配权。（2）、提及的利润是指销售收入扣除相应的成本（成本中除去邮资、印刷、运输费、设计费、车辆使用费、人工费等直接成本外还包括客户开发维护等一切费用）开支后实现的净收入。 30 / 30