2022个人年终总结_23.docx

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1、第 1 1页共 5252页20222022 个人年终总结个人年终总结个人年终总结 15 篇总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，不妨让我们仔细地完成总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是我整理的个人年终总结，欢迎大家共享。个人年终总结 1一、首先要打造树立经营好本公司的产品与品牌，必需拥有一套良好的品质生产目标。1、以公司的利益为主，并能够不断完善创新，精益求精，及开拓探讨推出各种新产品，把旧款产品功能与性能上作些改进，加强板上的设计理念。2、增加各款产品具体测试项目，测试内容及留意事项，限制好每个细微环节，以“我不要

2、不良品，我不做不良品”为中心，确保每种产品的品质生产直通率都要达到 98%以上。3、适当增加一些工程与办公设备，做些新产品测试架，并把旧测第 2 2页共 5252页试架与夹具类规范改良，把目前工厂缺少的各种品质与测试 SOP 及生产作业指导书文件空缺补上。4、重新规划修理部，增加或更改修理台架，做到摆放区域明确，层次分明，全面开展“5S”活动。5、适当增加些修理人员，组成一个鹏大的工程部团队。6、加强对新进厂员工的各种培训。（如消防平安学问，5S，品质及技能等）二、现介绍修理不良品得不到刚好的限制缘由与处理方法如下:1、加强每个月对修理人员进行一到二次的技能，技巧培训与人心培训。2、前天做好的

3、修理报表，在次日的 9：00 前输入网络共享盘让各部门查看参考与改善问题。3、不良代码表肯定要执行。（测试人员的不良品要根据表上所示记好，同类外观与功能缘由超过 5%时要请相关人员分析及处理）4、从修理总结报表上看，不良率前 4 大项为：（1）灯坏（红灯、绿灯、白灯不亮）第 3 3页共 5252页（2）电池不良（爱护板占多）（3）连锡、假焊、少件（后焊部分占多）（4）SMT 有少件、移位、假焊、撞坏元件等。5、全部外发贴片与加工的板回来时都抽查外观与功能（能全检最好）,新产品与大订单量产时需先打样 100200 套，能刚好发觉是元件或供应商问题好刚好处理。三、依据现在工厂把计时转换为计件这一点

4、很好，都能做到公司与员工间有一种相互互利关系。但有个缘由就是计件人员的品质还是不够保证，导致后面许多的不良品给修理带来压力，现把个人建议方法介绍如下：1、组成特地的品质部门。2、IPQC 每天加强针对后焊与组装拉上巡查重点是:（1）烙铁温度是否符合标准；（2）静电手套是否带好；（3）待焊板与焊好板是否有乱摆乱放；（4）板面上有无连锡、假焊、少元件及元件反向等现象。3、做一张流程卡在焊板人员焊完时签上自己名字及日期，送给第 4 4页共 5252页QC 测试能刚好发觉有人为不良就干脆还给焊板人，把功能坏机无法推断的送修理，但也要有焊板人的签名，假如修理人员发觉不良缘由是人为引起且超于 5%时也退还

5、焊板人，这样做好处可以从侧面去监管他的焊接温度与时间，使生产效率进一步提高。四、着重对生产线上运用各种方法，不断改进，分析问题及解决处理方法，以专注客户想法，留心每个细微环节，向零缺陷迈进，争取咱们公司的品牌能够顺当通过 ISO 认证。回顾 20 xx 展望 20 xx 仔细落实执行以上条例，获得更好的效率。个人年终总结 2引用一句话来总结一年的工作心得：做事先做人。对于这句话的理解，结合一年的工作体会，在以下几个方面来进行陈述。做事先做人，强调的是思想相识和觉悟问题，体现在工作中，就是日常的工作心态问题。工作本身就是生活的一部分，你要怎么样做人，你对生活的看法和追求，会最干脆的反映在你的生活

6、和工作上。首先，你为什么要工作，当然基本上是基于生活，工作本身就是第 5 5页共 5252页生活的一部分。生活要快乐，这是每一个人的愿望，那落实在工作上，我们也是希望能够工作的顺心而开心。但我们很少有人意识到这一点，在对待生活的看法和对待工作的看法上，有双重标准；把工作和生活割裂开来，总是埋怨工作不好而影响了生活，其实，不好在自身的根源在于自己对待工作的看法不正确所致。很难信任，一个对工作没有了热忱和追求的人，他能将本职工作做好。诚然，四周环境的改变，会影响一个人，引起其思想和相识的波动，导致其对生活和工作看法的转变。我们尤其要留意这种改变，因为我们很简单在这种改变中迷失，原本的想法因条件的改

7、变而变更了，假如没有正确的相识或刚好的调整，我们的工作看法就会出现很大的转变。说实在的，始终保持正确的心态其实很难做到，我们更要留意的是在不断改变中适时调整好自己，使自己始终保持良好的心态、拥有工作的热忱。华蜜和胜利都只不过是一个抽象的概念，是一种心理的感觉。每个人对这两个词语都有着不同的理解。作为一个人，其实都得从自己的角度，给出自己的理解，否则，你就是生活的毫无目的，工作对你而言，可能时刻都带来苦恼，更令人缺憾的是，你都不知道如何解开第 6 6页共 5252页这个结。我对胜利的理解是：胜利=实力（学习+勤奋）+机遇。机遇对于大家而言，其实都是公允的。不同的是个人学习的看法和工作的看法，这两

8、个看法，才是确定我们是否胜利的关键。工作是可以选择的，公司也是可以选择的。在做选择的时候，其实就是在做我们人身的选择。既然做出了选择，就要立足于现在，踏踏实实的做好现在应当做的，不论是自己喜爱也好，或者是为以后做铺垫也好。奢侈现在，是实实在在的奢侈自己，及奢侈自己的将来。每个人都会有不足和缺陷，在工作实力上的，在人际关系上的，在个人性格上的等等，这些都是阻碍我们进步和胜利的绊脚石。要搬开这些绊脚石有主要两个难题。一是，相识这些绊脚石的问题，人自身一般不简单相识自身的不足或缺陷，假如相识到了，但不情愿承认或拒绝承认那问题就更严峻了。二是，如何改进的问题，有些人能够相识到问题所在，但改正起来难度特

9、别的大。这就须要我们时刻保持醒悟，在困难的时候要保持醒悟，在顺境的时候更要保持醒悟，不能被成果迷茫了双眼。有困难不行怕，只要第 7 7页共 5252页我们有迎难而上的决心，必定能够战胜困难。人须要沟通、相互理解、相互支持。在一个团队内，人是一个个体，但不能孤立了自己，在特性化的同时决不能忽视共性化的东西。工作决不能看是仅仅是自己个人的事情，工作本质上牵涉到团体每一个人的利益。不好好工作，其实就是在害人害己。严于律己，宽以待人。人都存在差异化，人们总是以自己的标准去衡量事情，去衡量他人，无形中制造了许多的冲突。我们工作中的许多指责与埋怨，其根源也在于此。动不动就是，你应当这样，不应当那样。其实，

10、换个角度，就变成了，你应当这样，而不应当那样了。冲突自然会产生，但我们对待冲突的看法很重要，假如上述问题没有很好的解决，冲突就会激化，演化成个人对立，而不利于工作。在双方看法分歧的状况下，哪怕对方错了，除非对方是有意的，都应当得到谅解，同时得到学习改进的机会，当然对于出现的问题，既然你是对的，你就有责任将问题圆满解决，再不能推卸或束之高阁了。对于这个问题，我也是最终几个月，相识渐渐深刻起来。我很兴第 8 8页共 5252页奋自己能够有所领悟，虽然来的迟了点，但对我自己的成进步步和团队的成长，还是受益匪浅。对自己在 20 xx 年的工作结果，自己的评价是不满足。问题的主要结症，主要是在工作的看法

11、上，对生活和工作相识不够，感觉进步缓慢。思想相识的高度，对自己影响特别的大。个人的实力其实取决于后天的学习和熬炼。思想相识在平常的生活和工作中，易受太多因素的干扰，在广度和深度上难有进步。权衡的因素太多，难以取舍；在特定情境下，又会出现相识不足。相识实力和结果，对平常工作心态和工作方法起到确定性的作用。不是不想把事情做好，其实很重要的是不知道如何才能把事情做的更好。不知道如何做时，心态很重要。想着法儿的去努力，不论结果是不是好的，或者是更好的，我认为都必需去尝试的，坐等是不会有任何的结果的。个人年终总结 3每年年初，找这么一天，阳光暖和，房间宁静，点一支烟，总结上一年，展望下一年，写给自己。只

12、是有些越来越不敢落笔这些文字，时间飞逝，年华已老，纵使巧舌如簧，又怎么言及万一？还是随意写第 9 9页共 5252页写，聊以慰怀罢了.XX 年，平淡如水，波澜不兴。没有任何值得自我满意的成果，小有挫折，但也未到创巨痛深的程度。大多数的时间里，有些孤独，大多数的时间里，表情安静，内心躁动这是变老的几个必经阶段之一，渐渐地，肯定会心止如水，处之泰然，老夫很憧憬那个层次。比较缺憾的事情，还是电影看得太少，随之记录的博文也大量削减。老夫写下太多工作上须要的八股文字偏偏也未有些许认可，信念与耐性均备受摧残以至于很长时间找不到记录电影的叙述节奏，语言贫乏，想象狭窄，干涩丑陋，读之面目可憎，真想蒙头睡去，梦

13、中得遇东坡，赠我生花妙笔，不觉一叹.刚过去的那一年，或许的确没什么好电影吧。犯罪少年 假如我告白的话记忆颇为深刻，当然致我们终将逝去的青春堪称重量级，打动我心，至今老夫的电脑桌面，还是赵薇姑娘举着电影场记牌的图片，良辰美景奈何天，为谁辛苦为谁甜，这年华青涩逝去，却别有洞天.不过，倒也重温了潜藏和黎明之前两部电视剧，看到妙处依旧会心大笑，看到共鸣处依旧胸中有泪，在某些方面，老夫还是犹如那个简单激烈的热血少年，只是隐藏得越来越深了。假如有时间，第 1010页共 5252页老夫肯定会好好聊聊陆犯焉识这部小说，翻看清末民初风云变化的历史，许多年来，关于一些最本质的东西，比如人，并没什么改变，许多书里都

14、会写到这些内容，只是在 XX 年，这一点让老夫特别伤感。XX 年底的时候，许多人说老夫有很大的改变，缄默、宁静，这种改变在新的一年会更加明显，老夫会越来越多地回到内心，越来越快地遗忘刚刚发生的事情和心情，越来越努力地把时间花费在看电影和写记录上，不知道这样是好还是不好，不过也无所谓了，XX年也会很快过去，谁也不会太过在意谁的迷惘，来吧，祝你，我，我们，新年好运！个人年终总结 4记得是九月二十七号早上到的芜湖。意料之内，天挺冷的，两个省份能变更的东西太多。但，心更冷，只有硬座公交。刚拌完手指头，时间已经过了三个月，每天还是这样过着，上班下班，不快不慢，或许身体早已经产生了对心理抗拒的免疫，总以为

15、在每天的斗争中，短暂的妥协是为了明天的终结，但谁都知道，明天，第 1111页共 5252页硝烟会接着，现实，终究是现实。想变更的，短暂变更不了，也只能努力的试着去适应。环境不同，心态也跟着不同起来。顺德，把第一份工作坚持了两年，得到的许多。但现在来看，挤眼的两年，失去的更多，它已经把少有的棱角磨得光滑圆润，把社会血淋淋呈现在童心未泯的面前，在没来得及看清真实面目之前，已经被它无形战胜。太于负面的东西太多。看多了，听多了，也就麻木了。但这时候却是最欢乐的，因为更简单找到那一丁点特别惹眼的好，因为更会去珍惜那些零碎的属于自己的东西，因为懂得。不知道从什么时候起，忘了该怎么去玩以前夜以继日的嬉戏，忘

16、了那一块二毛五的心情，忘了该怎么去奢侈时间。二十一岁，不大不小的年龄，只想着完成积累。.。.凌晨了，欣慰的是宿舍的空调还能用，开水还热着，住宿条件比起顺德来让人可以把早晨七点半走在泥泞路上的厌恶感消减一点，厂门大开着，我不知道它是否在欢迎我，但我知道，在欧债危机影响下的微笑只是出于礼貌。车间里，一群生疏的面孔，健忘的缘由，简洁介绍之后也只能说是一起做事的人。感觉他们是俗家弟子，而我，第 1212页共 5252页是从返少林；设备都是全新的，驯马总是比骑马难，只有耐性的去学习，去驾驭，去深究，为我所用。两个小时把公司逛了一遍，随处可见的施工重地、警戒线、蓝边。.。.一个大型工厂的雏形。十一点半，铁

17、定的开饭时间，不知道是口味差距还是真正差劲还是对面施工的油漆味，让人选择了泡面；还有一个不足的地方，让那些吞云吐雾的人们也只能吞声吐气。簇新感很快把时间推到了上班，新人多、产量少、品质差是这一阶段的通病，协助这一缓冲期的可行方法只有培训和实操，我不知道培训能让他们驾驭多少，但不培训会连基本的理论学问都不知道。想在短时间内娴熟某项技能也只能是实操，其中产生的内在品质问题会在娴熟程度上体现出来。不管是理论还是实操，重要的还是个人心态问题，当不想学，学不进去的时候，硬塞也无济于事；学进去了，工作时心不在焉更无济于事。每个人工作都有肯定的目的，为了生存、为了生活。.不然谁放着大好青春跑来打工，既然是为

18、了钱，对，钱，还是钱，谁不爱钱呢？和不投其所好呢？假如可以，奖罚分明，沟通、警告、惩罚，失误的在其次关就可以全部挂了，闯到第三关的请他信佛的因果。假如可以，安装一个不良展示台，里面不定期放置低级、典型错误的不良，配上大名，除极端外，谁不第 1313页共 5252页是面子工程？当然，假如可行，过程也应适度，终归抬头不见低头见。.。.第一次写这东西，也不知道写哪去了，该说的也说的差不多了，真心祝福公司企业文化得到实施和实现。个人 12 年是个新的起先，还有，洗洗睡吧！个人年终总结 520 xx 年的工作已经告一段落，回顾这 1 年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公

19、司的要求，完成了自己的本职工作。一、办公室的日常管理工作作为办公室副主任，我醒悟地相识到，办公室是总经理室干脆领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、供应调研资料等方面都要为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议支配、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，强化自我工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力第 1414页共 5252页求周全、精确、适度，避开疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。1、刚好了解土地政策及法律法规变动状况

20、，为领导决策供应依据。作为农垦企业，土地资源开发是重中之重。由于 3150 地块的职工住房改善和公司开发进度有亲密关联，为了早日进行建设，公司成立专项工作小组。作为小组成员之一，我基本能做到刚好将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内驾驭工作的进展和政策的改变，并在此基础上进一步支配交付工作。2、仔细做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。仔细做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；协作领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。刚好传达贯彻公司有关会议、文

21、件、批示精神。3、切实抓好公司的日常管理工作。根据报告审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品的选购、调配和实物管理工作。根据审批权限完成购置办公用品、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司款待费、车辆运用及仓库登记手续，严格根据程序核定运用标准；第 1515页共 5252页4、做好公司各种会议的后勤服务工作。仔细做好会场布置工作，落实好各种会议的会前打算、会议资料等工作。二、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、实力和阅历与以往的办公室领导都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯

22、定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了肯定的工作阅历，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理实力、综合分析实力、协调办事实力和文字言语表达实力等方面，经过半年的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向半年来，本人能敬业爱岗、创建性地开展工作，取得了一些成果，第 1616页共 5252页但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于工作阅历问题，很多工作我都是边干

23、边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。在新的一年里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习物流、房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数；其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注意本部门的工作作风建设，加强管理，团结一样，勤奋工作，形成良好的部门工

24、作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持实力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司创建更高价值，力争取得更大的工作成果。第 1717页共 5252页个人年终总结 6面对即将过去的 20 xx 年，回首过去，展望将来，我带着收获的喜悦，同时也带焦急切期望的心情，欣喜的是我完成了本年度公司交给我的各项工作任务，急迫期望的是我深深明白在工作当中仍有较多的不足须要学习和改进。为总结阅历，反省自身不足，提高自身的业务水平，成为公司更好更快发展过程中的一员。听从领导支配，仔细履行本职工作。作为一个公益性岗位，首先我必需摆正自己的位置，清晰自己的优点和不足。20 xx 年 9 月，我到招标

25、代理室，面对全新的工作环境，许多事都要从零起先，初来乍到的我感到一切都是那么的生疏，在同事的指导和帮助下，为了快速融入集体，虚心请教别人向他们学习，多问多看、多听他们的介绍，因为同事都比我早来，他们对招标代理室的相识也比较全面。我对工作有一个也许的了解，快速融入集体。期间在领导及同事们的关切及帮助下，静心回想我这段时间的工作，收获颇丰。现将这一年来的学习工作状况总结如下：在思想上主动向上，坚持四项基本原则，遵纪遵守法律，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。主动主动学习专业学问，工作看法第 1818页共 5252页端正，仔细负责。在工作上，酷爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，能够把领导交

26、代的任务按质按量完成，能够主动找寻自己的不足并刚好学习补充。自去年九月以来，根据公司的要求，全力做好招投标档案的归档和移交工作，截止目前，归档招投标资料近 200 个项目（共计 500 余卷）、件，在档案资料整理过程中，根据要求在分类、编号、查漏补缺，修正完善、有序排列、严格根据要求具体核对资料的完整性、档案美观性、耐用性等方面做了细致而有效的工作。这些工作繁琐庞杂，须要投入极大的耐性和留意力，花费时间极长，严格按标准细致整理全部档案。回顾这次档案整理工作，思想上我深感档案工作意义深远，档案的价值无法估量！工作上我感觉既充溢又欢乐！看着整齐又规范的档案，我为付出的汗水而倍感欣慰！通过档案整理，

27、与以前比的确取得了肯定的进步，规范化等问题上有待于进一步提高。编制招标文件 100 余个项目（房屋建筑工程及市政公用工程）。在编制招标文件的过程中，不能有一点马虎，有些项目图纸面积和招标通知书面积无法核对，按要求上下浮动不能超过 10%，首先要和业主第 1919页共 5252页和预算方联系，取得最佳结果。限制价金额与招标通知书投资上下不能超过 10%，严格按要求做好每一个项目的招标文件，以便顺当开标。招标代理室工作繁琐庞杂，印象深刻的有几项。装订招标文件 3500 余份，向各部门报送招标文件 1500 余份，各项目投标人行贿犯罪档案查询记录报送检察院 240 个项目。根据办公室要求到发改委取回

28、招标通知书，以及全部项目的中标通知书送达发改委备案。图纸的复印、装订，开标时间的预定，招标公告编制，上传、完成导支配的其他工作。通过总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在不足，对有些领域的招标工作不是非常了解，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我将努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还须要多看书，仔细学习有关文件资料，驾驭好专业学问，提高自己的工作实力，加强工作责任感，刚好做好个人的各项工作。在这里工作很快乐，一个好的工作环境主要取决于正确的领导班子，和同事的团结协作，这就让我工作起来特殊快乐。在这里特别感谢领导和同事们对我的用心和帮助。第 202

29、0页共 5252页不断的总结与反省，与公司共同进步、共同成长，在新的一年中，我会接着努力，干好本职工作，同时将我的工作实力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，信任公司的明天会更好！个人年终总结 7不经意中又到了年底，每每在年底写总结的时候都感概万千，这一年公司的发展之快速可以用“势不行挡”来形容。伴随着公司的各项任务都超额完成，我自己本身也有了新的提高和进步，也让我相识到了一个新生公司能有如此之业绩是多么的不简单，是要靠领导班子的正确领导和广阔员工的不懈努力而创建出的辉煌成果，下面我将我的 12 年工作和下一年的工作安排做出总结：一、思想方面作为一名党员、一名机械队的值班队长，我在思想上

30、严于律己，酷爱自己的事业，严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事心目中都树立起榜样的作用。主动参与公司组织的各项活动，听从和协作领导做好机械队的各项工作。在日常工作生活中，了解关切班员的思想和生活，尽量解决班员的困难，让其知道公司是个暖和的大家庭，对班员主动开展思想教化，第 2121页共 5252页贯彻上级的指示精神，讲解公司的发展路途和目标，让班员了解公司的动态，发扬吃苦耐劳的精神，思想统一，随公司一起成长壮大。二、平安工作方面带领班组以平安生产，预防为主的中心思想，开展各项工作，定期开展平安教化会议，常常不厌其烦的灌输班员平安生产的意识，使大家对平安工作得到了加强和巩固，对以往的

31、事故做案例，探讨探讨，分析事故缘由，仔细吸取事故的阅历和教训。今年的新学员出师，新手较多，平安思想教化力度加大，我把培训新学员作为班组的重点工作来进行，对每个新学员遇到的新货种我都“贴身看护”，边示范边讲解新货种的动作要领和留意事项，加强他们的平安意识，规范化操作，直到他们能独立操作为止。我常常和大家说：“假如枪是兵的其次生命，那么机械对我们来说就是衣食父母，我们应当对它有崇高的敬意，要疼惜，不能对它有半点马虎，规范操作，不能出现在操作时对设备造成损害的现象发生，杜绝野蛮操作！”三、日常学习方面在繁忙的生产工作之余，我不断加强理论学习，提高自己的专业学问，学习怎样做好一个管理者，充溢自己的大脑

32、，与时俱进，并结第 2222页共 5252页合实际的运用到日常工作生活中，今年春我报考了武汉理工高校网络教化物流管理专科，使自己将来有更专业的实力来为公司效力。四、机械设备的点检及保养方面对班员对设备点检实力进行时常的检查和测验，特殊是新员工在他上岗之前要仔细对其进行设备点检的学习和培训，在设备点检方面肯定不能麻痹大意，无论固机还是流机，机械的完好是我们工作的保障！在交接班时严格根据设备点检流程及标准进行点检，发觉问题刚好报修，严禁走马观灯糊弄事，严禁因设备点检不到位导致发生事故的现象发生，让自己开一个放心车！定期开展机械的保养工作，在生产繁忙时，抽出时间给机械加注润滑油，如装载机有时甚至利用

33、中午午休时间来做保养润滑，还有场桥有时下半夜做保养，错开生产高峰期，不耽搁生产，班员们没有怨言，这种精神值得其他员工学习和借鉴。五、存在的不足1.对同事之间的沟通方式有待改进，有时候忙的有些急躁，所以出口的话很冲，过后想想真不该，在忙在累也要端正看法，提高修养和自身素养才是基础。有时调度给的指令不理解，所以带有心情的去第 2323页共 5252页做事，现在我想不管对或错，都要有一颗包涵的心，大家都是为了把工作做好，时常在一起沟通沟通，许多事都迎刃而解了。2.对于机械的状况，不能长时间的跟踪，如机械故障报修后（不影响作业，如喇叭、倒车镜等之类的），没有得到刚好的修理，然而时间一长，许多事接踵而来

34、，就忽视了该问题，造成领导问起却不知道忘了的尴尬局面，为了能更好的开展该项工作，我们制定了维保报修单，这样就有依所查。3.有时领导的任务落在我身上多了点就有点心情，心里想不通，但经过领导的耐性说教，明白了一个道理，多做多得，一切围围着上级的指示完成各项任务，并尽可能超越任务指标。六、下一步工作安排1：在日常生产中加大巡检力度，对现场的各个危急点进行排查和消退隐患，保证作业中平安有序的运行。2：常常对班员进行平安教化，加大平安学习力度增加班员的平安意识！3：在特别的时间段对特殊的人员和设备进行跟踪并做好记录，保证不出事故。第 2424页共 5252页4：规范班员的行为，严禁做不符合规定的事情和严

35、禁有不遵守规章制度的行为，保证班员的人身平安，努力搞好班组建设。5：仔细的传授新学徒的操作技能，做好传、帮、带，夯实基础，争取早日把学徒送上他们的岗位，为公司明年的发展做打算。作为机械队值班队长，在以后的工作中我会带领班组人员共同学习、提高和进步，完成上级下达的各项任务，使我们的班组上网工作更上一层楼！同时也祝福我们公司在明年更辉煌！个人年终总结 8本人在公司领导的正确领导下，在同事们的团结合作和帮助下，较好地完成了各项工作任务，在业务素养和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将一年来取得的成果和存在的不足作工作总结如下：一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面一年来，本人仔细遵守劳动纪律，按

36、时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，保证工作能按时完成。爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。工作看法端正，仔细负责地对待每一项工作。二、工作实力和详细业务方面第 2525页共 5252页我的工作岗位是视频维护。主要负责统摄像头修理。另外就是例行对地铁车载摄像头的维护保养等。我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：1、修理状况：从 10 月起先修理工作正式上线，对已有故障设备和接连损坏设备的修理正加紧进行，已确保对故障设备的刚好更换及新产品的生产。2、夜检状况：为了保证 xx 的顺当进行，我们投入了更大的人力物力主动协作业主的工

37、作，对每条线路加强了维护，基本做到有故障在 24 小时内基本解除。现在 xx 已经圆满闭幕，但我们并不能放松工作看法，保证设备质量，让业主满足。三、存在的不足总结一年来的工作，虽然取得了肯定的成果，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：一是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，上报状况不够刚好。二是领导的参谋助手作用发挥不够明显。还不能主动、提前的谋第 2626页共 5252页思路、想方法。四、明年的工作准备明年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。准备从以下几个方面开展工作：一是加强工作实力。依据公司领导的年度工作要求，明确内容、时限和须要达到

38、的目标，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增加工作实效。二是加强工作作风培育。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、主动进取的工作作风。20 xx 年个人年终总结 4时间荏苒，20 xx 年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此

39、我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，第 2727页共 5252页有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶。在一年的工作上，我能围绕公司的中心工作，比照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴实、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老醇厚实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。如今我已清楚的相识到我今后努力的方向，随着公司各项制度的实行，可以预料我们

40、的工作将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与帮助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点绽开工作，在惊慌的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到察人之长、用人之长、聚人之第 2828页共 5252页长、展人之长，充分发挥他们的主观能动性及工作主动性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一

41、个团队，除了熟识业务外，还须要负责详细的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作。一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，一心一意为公司创建利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作。在详细工作中，为领导当好参谋助手：1、仔细收集各项信息数据，全面、精确地了解和驾驭各方面工作的开展状况，分析工作存在的主要问题，总结工作阅历，刚好向领导汇报，让领导尽量能全面、精确地了解和驾驭最近工作的实际状况，为解决问题作出正确的决策。2、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，有效的支配时间，按时、按质、

42、按量完成任务。在领导与同事们的关切、支持和帮助下，各项工作圆满的完成任务的好成果，得到领导的确定。第 2929页共 5252页回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也相识到自己的不足之处，理论学问水平还比较低，实践工作技能还不强。今后，我肯定仔细克服缺点，发扬成果，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的员工，为全面建设努力的目标作出自己的贡献!个人年终总结 920 xx 年是公司销量的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求

43、真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不行磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作，工作主动性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，接近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。第 3030页共 5252页一、销售状况总概：截止 20 xx 年 12 月 31 日我负责的客户共有 28 家。下半年任务为xx 吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元（其中含运费：_元），回

44、收资金：_元，资金回收率达到_%；降老款任务建德耀华李副总同意收回 70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。二、详细履行职责：1、实习考察期：20 xx 年 16 月1）管理公司客户 13 家，每月发货量在 150t250t 不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉 4 件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。3）开展 crm 系统进行初始化工作。4）送样客户 60 家，并做到刚好跟踪和反馈试用状况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量

45、订单（如第 3131页共 5252页双良、科亮），可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户 40 家，但点多量小，客户群选购也不稳定性。5）合研发部新产品开发找寻市场：gmt 纱、中碱 smc 纱；对变压器及卫生洁具市场绽开调查。2、任务承包期：20 xx 年 712 月下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的 70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上刚好处理，保证客户满足度在找寻可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业书目、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应驾驭该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、

46、结算方式、关键人物等，同时驾驭各种能够保证有效举荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；举荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计 10 余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7 吨）、上海金日冷却设备（累计发货近 50 吨）开发胜利，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻第 3232页共 5252页纤短切丝等市场进行深化了解，完成具体的调查报告并将信息反馈研发部，为其供应基本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤

47、年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿支配等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充溢了信念。三、公司活动：在完成本质工作之余，极参与公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。（1）热心关注团委工作，被评为 xx 年桐乡市市级优秀团员；（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；（3）帮助公司其它部门开展企业文化活动；（4）凭借个人对写作的爱好，担当销售公司巨石报 巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务，

48、为公司企业文化的发展尽一份力。第 3333页共 5252页四、自我反省：回顾自己 20 xx 年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅靠着对销售工作的酷爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任他人，造成货款回收的延期；在产品供应惊慌的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富阅历的老同志学习。为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：1、为能在营销学问上有所提高，我在工作之余进行浙江高校国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分

49、清工作的重心，没有将更多的精力投入入到工作中。2、在工作中仔细、细致的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。4、参与公司其它活动过多，分散销售工作留意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还许多，今后会第 3434页共 5252页戒骄戒躁，保持一种虚心谨慎的工作看法。五、20 xx 年工作规划：（1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜寻，只要有一线希望的，主动送样，刚好到现场跟踪运用结果。（2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透亮板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开

50、发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为 82008600 元/吨，我司产品在质量上优于对方，但 25003000 元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采纳我司纱，进入该市场较为简单，但价格问题是前提。（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增 3 台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预料有所增加。（5）对中碱网格布用纱，xx 年选购 点是山泉、金伟、大连新东方，但随着 xx 年价