2022个人年终述职报告_13.docx

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1、第 1 1页共 5656页20222022 个人年终述职报告个人年终述职报告个人年终述职报告随着人们自身素养提升，越来越多人会去运用报告，不同种类的报告具有不同的用途。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我为大家收集的个人年终述职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。个人年终述职报告 1时间过的很快，一学年的工作又结束了，教育主任年终。回顾一个学年，最大的感受就是累并收获着！作为一名年轻的教育主任，我感觉自己最大的优势就是有的是年轻，敢于尝试，但是这也反衬出一个不足就是阅历的缺乏，因此，这一个学年就是在已有基础上对新生事物的不断尝试，同时又在不断的积累。这一学年，我除了接着担当学校的教学管理、档案管理

2、工作外，还有一些临时性的工作，可以说学校小，因此工作显得杂一些，但是假如能够专心去做，会有许多的收获。（一）档案工作明确分工，责任到人。第 2 2页共 5656页在校长的提议下，我们一起把学校档案做了明确的分工，召开老师会，责任到人，学期中利用自己的空余时间适时整理，期末的时候装订成卷，这样就不用集中时间在整理档案，档案管理有序而有效。（二）教学工作紧抓务实，提高质量。1、中青搭配，优势互补。本学期，教学工作作了一些调整，老师同轨年级采纳中年老师和青年老师合作，青年老师有精力，有创意，中年老师有阅历，有方法，二者结合明显提高了学校整体教学质量，特殊是三年级成果提高特殊明显。2、开展活动，全面发

3、展一学年来，针对教学工作我们开展了单元过关、偏差生抽测、数学计算竞赛、语文朗读竞赛、古诗积累活动、课外练笔本展示、作业评价等多项活动，从规范学生的书写到培育学生的自信念，从扩展学生的视野到培育学生的积累实力等方面，全面提高学生素养，增加学生的荣誉感和学习的自信念。（三）主题研修全员参加，卓见成效。第 3 3页共 5656页1、主题探讨，合作开展。主题校本研修是丰润区大力提倡的，我校始终坚持在做。第一，我校老师主体分为两个教研组，数学教研组和语文教研组，主动参与各项活动，述职报告教育主任年终述职报告。每学期初制定自己研修主题，针对主题选取讲课内容，全校开展一次校内讲课评比活动，大约从第三周起先，

4、每周两位老师，包括说课、讲课、评课、反思几项内容，全员参加，打算老师讲课，其他老师听课、评课，全员参加研讨，跨学科研修。学期末针对自己的研修专题进行、汇报，装入自己成长记录袋。其次，基地研修中，主动开展“仿课”活动。数学语文均有四位老师参与，语文仿课课例赐予树，数学仿课课例分数的相识，得到听课老师及基地学校老师的一样好评。在探讨教材，打算课的过程中，我们参加老师的业务水平都得到了熬炼和提高。几位老师都获得区级优质课的嘉奖。第三，教研课竞赛活动中，主动指导老师参加活动。本学年我校有两位老师分别参与了市级竞赛课活动，数学语文各一节。在我们共同探讨下，分别获市级嘉奖。第 4 4页共 5656页第四，

5、刊物主导，树立终身学习观念。我校老师人手一份教化刊物，每学期要求针对自己研修专题写下不少于 15 篇的学习笔记，对提高老师个人素养起到了重要的作用。第五，开展反思活动，针对课堂教学、班级管理写下自己的反思，每学期 10 篇，选出优秀作品参与区里竞赛，有几位老师获奖。2、网络研修，由点到面。第一，因为博客研讨刚好有效的特点，我校老师人人建立了自己的个人博客，发表日志，写下教学中的点点滴滴，人均访问量已达到1 万以上，有几位老师博客访问量达到了 4 万人次以上。其次，本学期有两位老师参与远程研修，分别获得优秀学员称号。我校下一步确定让更多老师参加进来，由点及面全面提高老师素养。3、校本课程及综合实

6、践课程开发的尝试。本学期区教研室来我校视察，我校打算了一节高年级校本研修课古诗的分类、两节综合实践课缝口袋、下棋，得到教研室专家的指导，也为我校下一步课程的接着开发做了很好的范例。个人年终述职报告 2第 5 5页共 5656页敬重的领导：您好!在过去的 20 xx 年这一年，作为销售，我超额完成了上级在年初支配的工作任务，在这一年的销售工作当中，有一些成就，但更多的是以一种虚心学习的心态在做事。向老同事学习，向领导学习，也发觉了自身有不足的地方，须要改进，也希望在下一年把工作接着做好，销售业绩再创新高。一、工作成果我们公司做的是护肤品，作为大客户销售渠道的一员，我去年 x月份进入公司，在老同事

7、的带领下，熟识了我们销售的方式和方法，了解了我们公司的产品。在今年一年的销售过程中也没有遇到太大的阻碍，目标超额完成。我们的护肤品在国内是数一数二的品牌，原本并不愁销路，但是大部分都是自己开立的专卖店，在线上渠道这一块并没有什么业绩，所以销售部门特意成立了渠道销售这一个小组，主要针对的就是线上那些大型的护肤化妆品商家，希望我们的产品可以入驻他们的店铺，打开渠道，促进产品更多的销售。在一年的时间里，我开发了 x 家专营店，谈成了 x 家专卖店，客户下单打款都是没有拖第 6 6页共 5656页欠，合同签订也很爽快。在单品方面，最新款的爽肤水更是在年中的大促活动中得到热卖。让更多的消费者了解了我们的

8、产品。知道了我们的品牌，更是加深了刚刚合作的店铺他们的信念。二、不足之处有成果，有学习，也有不足的地方，虽然业绩是好的，但是在货品的选择上面，我和商家谈判的时候总是会用热卖的产品或者利润率较高的产品来吸引他们。而客单较低，或者库存较多的产品反而没有有效的利用起来。清理库存始终都是一个难题，作为我们销售，更是要有义务并技巧性的把这些库存产品推出去，即使利润少点，假如能一次性清出去，也是可以的。主管在每周的销售会议上都会拿出库存数据来告知我们，哪些产品是须要我们努力去推的，但是一年的时间下来，我却没推出多少这些库存产品。领导说过，没有卖不出去的产品，只有不会推销的销售人员，这些产品其实无论是价格或

9、者品质都是没有问题的，一些是因为包装显得老套了点，一些是新品，但是消费者并不了解，所以那些线上专营店和专卖店并不怎么敢接手这些产品。这时候就须要我们利用技巧，价格或者组合包装的形式，把这些库存产品推出去。在下一年的工作第 7 7页共 5656页当中，我要着重在这一块，尽量削减公司的库存量，运用尽可能多的方式或者技巧推出这些产品。在完成目标任务的同时，尽量为公司解决这个难点。此致敬礼!述职人：xxx20 xx 年 x 月 x 日个人年终述职报告 320 xx 年，在学院党委的正确领导下，以开展学习贯彻党的精神和“”学习教化常态化制度化为契机，扎实开展作风建设，全面实行学院年初的各项工作部署，紧紧

10、围绕学院中心工作，仔细履行职责，努力做好所分管各项工作，比较圆满地完成了各项工作任务。现将一年来的工作、思想状况简要汇报如下。一、深化学习贯彻党的精神，以“”学习教化为引领，扎实推动工作作风建设根据上级党委要求，仔细学习宣扬贯彻党的精神，组织党员干部集中收看党的开幕式，原原本本学习报告。主动参与 xx 市委举办的专第 8 8页共 5656页题培训班，制定学院学习宣扬贯彻精神方案，带头讲党课，宣讲精神。制定精神“进教材、进课堂、进学生头脑”实施工作方案，利用微信、网站和会议等方式严格督导落实，确保精神在学院落地生根。统筹部署各支部、各部门仔细学习准则和条例，全面落实从严治党。坚持党风廉政建设责任

11、制，强化“一岗双责”，与各党支部、各部门签订廉政风险责任状，建立完善风险防控体系，强化作风建设，制定学院负面清单，执镜上墙，督导各部门执行。根据市委部署，主动开展“”学习教化工作，仔细排查党员组织关系，全体党员全部足额补缴党费。加强党员教化，组织全体党员参与廉政考试和党史学问考试,到胶东红色教化基地参观学习,与蜊江社区建立驻区单位合作关系，定期组织党员到社区参与服务活动，与社区联合开展党员运动会和元旦联欢会；组织党员到 xx 双岛湾科技城考察学习。建立学院志愿服务队，定期组织党员开展志愿服务活动。建立学院工作群、党员学习群、班子工作群三个微信群，利用灯塔党建在线等现代通讯手段提高学习效率，党员

12、党性意识显著提高。仔细贯彻 xx 省高校党建工作会议精神，主动推动党建工作改革创新，顺当完成基层党组织换届工作，圆满完成党委换届工作,明确了学院将来发展第 9 9页共 5656页方向和将来五年的详细工作思路。结合学习教化工作，制订学习方案，指导基层支部加强学习和调研。各党支部利用微信群、微课等形式主动开展党课活动，深化基层支部讲授党课，扎实推动工作作风建设。坚持班子成员联系一线教学单位制度和每周 xxxx 小时值班督查制度，亲密党群干群关系，为群众解决实际问题。主动参加“两个全覆盖”走访活动，为帮扶村供应 7 万元帮扶款。主动参与全国文明城市创建活动，不断完善社会征信体系。主动开展校内文化活动

13、，不断强化平安意识，努力建设文明、和谐、平安校内。二、恪尽职守、统筹协调，保质保量完成分管的各项工作任务在日常工作中努力做好参谋、协调、督导和服务工作，促进全校各项工作的顺当进行。党委办公室主动开展 常态化、制度化建设，每月初在提前做好党委中心组学习安排时刚好指导督促各党支部制定学习配档，通过建立党委微信学习群、党支部微信学习群，检查督导各党支部开展 学习状况，坚持每周集体学习，定期检查学习笔记。仔细组织开展文明荣成志愿者活动，参与走访荣成知名企业的社会实践活动。抓好各个时间节点开展好各项活动，利用三八妇女节结合市委市政府开展各项活动，在市妇联组织评比最美女儿活动中，我院 xx 老师第 101

14、0页共 5656页被评为全市最美女儿；在开展社会妈妈活动中，十几位女职工踊跃参加共捐款 xxxx0 多元；评比书香家庭、组织女职工查体等等。利用五一劳动节、五四青年节开展青年志愿节活动，主动参与争创文明荣成活动，到社区、市图书馆、市烈士陵园参与社会实践活动。利用七一党的生日走访慰问老党员，了解家庭状况，解决实际困难。组织教职工“慈心一日捐”共捐善款一万多元，为身患白血病的职工家属捐款十万元。主动仔细组织师生员工参与各项文体活动，在全市职工趣味运动会上，我院取得总成果其次名好成果；在 xx 市第五届运动会上一举夺得了高校组金牌榜、奖牌榜及总成果第一名的优异成果。在网络、文字、宣扬工作方面完善了学

15、院网站建设，对网站栏目进行补充完善，充溢网站内容。进一步提高网站运用率，利用网站下发通知等，变更了传统办公模式，实施网络办公，提高工作效率。完善了信息公开项目，与 xx 市政府和高校工委主动沟通，根据要求制定学院信息公开方案和信息公开书目，完善各类信息 7xx 条。加强了网络宣扬，充分利用网络宣扬学院建设，对学院重大事项进行宣扬报道，共撰写发布信息 80 多条。上报信息 xx0 多条，在 xx 晚报、荣成时讯、荣成电视台等媒体均有信息报道。定期对网络舆论进行跟踪，发觉不良信息刚好第 1111页共 5656页跟踪处理。完成了大量的文字工作，招生宣扬材料、上报 xx 市级以上的材料、党委落实主体责

16、任报告等各类报告 xx0 多份。办公室工作注意上传下达、综合协调、督导检查落实，不断提高工作效率。完成了20 xx 年人员聘请工作、老师职称接着教化管理、人事管理、工资管理、老师职称举荐评审、文书档案管理等常规工作，并在省级重点专业示范群项目建设、标准化建设、千分考核等项工作中主动组织、协调、督导，以仔细负责的看法，高质量地完成领导交办的任务。为了协作学院学习宣扬党的精神，弘扬正能量，细心组织了教职工、学生元旦联欢会。财务工作强化了预决算管理和财务分析工作，把财务工作的重点转移到事前预料防范，事中监督限制，事后分析评估，增加了自我发展、自我约束实力；主动实行公务卡结算、财务零余额账户管理和票据

17、统一网上管理等规范化管理。利用寒署假期间对专项资金、预算执行状况、工程建设、招投标管理等进行了一一梳理，进一步加强了内部限制风险防控体系，按规则办事意识显著增加。一年来，虽然取得了一些成果，但在工作中还存在一些不足，工作标准不高，工作效率有待进一步提高，在今后的工作中，加强政治理论和业务学习，加强自身修养，努力做好各项工作。第 1212页共 5656页个人年终述职报告 4回顾 20 xx，在公司领导的带领帮助下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结

18、如下：一、工作汇总20 xx 年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计 8 个模块。部门管理一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素动身，制定了销售部管理制度手册。结合 20 xx 年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之不遗余力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员聘请及培训安排执行方案与 20 xx 年第 1313页共 56

19、56页销售人员聘请前的全部筹备工作，使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当进行。销售培训一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等 7 大项，实景模拟制作出 销售人员培训安排日程表，以按部就班、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。价格与销售策略2

20、0 xx 年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越 20 xx 年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出*项目整案定价策略及 A 地块房源定价方案、*项目 A 地块房源的推案策略与销售安排方案，并结合本地市场第 1414页共 5656页状况完成了行之有效的*项目活动营销策略方案。销售物料为最大地呈现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素动身制定了*项目模型制作任务书，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。本案产品分

21、析与分销处建议为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案 SOWT 再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目 A 地块房源全部户型的研讨总结，并结合 20 xx 年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。经济适用房20 xx 年共计推售 1010 套经济适用房，鉴于 20 xx 年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威逼，制定出*项目经济适用房推盘安排方案；第 1515页共 5656页并协同策划制定经济适用房二

22、期的推盘安排及销售收入预算；市场调研了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略安排的依据，一年来我们进行 30 多次市场调研，并编写了相关市调报告，刚好为公司领导供应了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；*区*中路板块主要个案系统调研；销售收入预算协同策划编制完成营销部 20 xx 年收入支出的财务预算；协同策划制定 20 xx20 xx 年营销部资金预算及编制说明；二、工作及其它建议沟通是走向胜利的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由

23、诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必定存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种第 1616页共 5656页状况：一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的冲突；二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能刚好反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。三、公司所提倡和形成的文化氛围及员工的互动方式，确定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？依据自己实际的工作阅历总结了以下几种方法：一、有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心；二、换位

24、思索；三、注意非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效；四、坚持部门之间的沟通跟进；五、提倡良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。三、自我评定1、加强自身学习，提高业务水平在工作中偶有感觉到自己的学识、实力和阅历多有不足，所以极为重视业务学问学习和工作实力提高，我在日常工作中抱着仔细务实的看法常常请教公司领导和公司同仁，擅长在工作中发觉问题总结阅第 1717页共 5656页历。在不断学习、不断积累业务学问中，较以往有了肯定的进步，能够妥当地处理日常工作中出现一些问题，在工作安排、组织执行、市场分析等方面

25、有了较大的提高，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，并主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。2、工作中的不足和今后努力方向近一年来，在公司领导的帮助下创建性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，在新的工作环境中很多事务不熟识，属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；其次，工作的安排和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工作实力离公司的要求还有肯定距离。展望 20 xx 年，我会以更大的工作激情和仔细务实的精神

26、为公司贡献一份力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹第 1818页共 5656页规划、当前状况做到心中有数；其次，协作上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售安排和定价执行方案；第三，注意案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一样，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。第四，制定一线员工培训安排，增加销售团队的专业实力，不断加强销售业务水平的提高。第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公司制定的销售任务，加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。第六，遵守

27、公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司创建更高价值，力争取得更大的工作成果。小结20 xx 年，中国的房地产发展战略已经起先从产业政策转向公共政策，这种转变使得 20 xx 年的房地产市场形势异样严峻，消费者在观望中期盼房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入 20 xx 年，作为*在青岛的第一个大型住宅项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为*贡献一份力气。第 1919页共 5656页个人年终述职报告 5敬重的各位领导、同

28、志们：大家好!寒来暑往，一学年的辛苦耕耘已经结束。上学年我担当三年一班的班主任和两个班的数学教学工作。回顾这学年，我忠诚党的教化事业，遵守学校的规章制度，听从上级领导支配，酷爱、关切学生，严格要求，做到因材施教。同时不断提高业务学问水平，钻研教材，努力提高教学水平，且多听取看法，虚心请教，务求精益求精。在收获的六月里，无论是成果还是教训，粒粒皆辛苦。一、思想素养方面：本人酷爱教化事业，酷爱学生，酷爱本职工作，恪尽职守，虚心谨慎。坚持党的教化方针，面对全体、教书育人。广泛的学习学科学问，充溢自己，树立大教化观，为学生的主动发展夯实基础。敬重家长，主动传播科学教化方法，自觉抵制不利于儿童身心发展的

29、言行。二、教化教学方面：在长期的教化实践工作中，我形成了创新、笃行、乐教的教学风第 2020页共 5656页格。课堂气氛民主，学生爱好深厚，教学质量良好。我的教学语言亲切、幽默充溢才智，以春风化雨的细腻滋润每个学生的心田。授课前，仔细研读教材，把握学问的内在结构和外在联系，类比迁移，由点及线、由线及面，教会方法，为学生构建系统的学问体系。擅长发觉问题，利用问题的主动面，对典型题型多角度、多层次的剖析讲解，培育学生多角度全方位的解题思路，体现了新课标对学生思维敏捷性和多样性的要求。在一个个活泼好玩的数学情境中，激励学生沟通、共享、倾听、互助、反思，丰富了他们的情感体验，激发爱好，树立信念，从而体

30、现了数学的价值。由于数学学科的特点，思维缜密、环环相扣，随着课程的加深，学困生会越来越多。针对这部分学生，我不强调、不放弃，不制造惊慌气氛，让他们和大家有同等自由的学习空间。设计嬉戏激发爱好、借助直观教具分解难度，师生、生生一对一讲解。最终，联系家长，为其树立端正的育儿理念，介绍科学方法，用老师的良好人格影响学生、家长。三、班主任方面：作为数学老师，我不仅留意做好自己的本职工作，还要做好班主第 2121页共 5656页任工作，我用自己的实际行动与正直的为人去感染他们、影响他们，让他们不仅学会学问，更学会做人。对学校的各项活动和任务，我都倾尽全力，尽我所能。有安排的利用班会进行平安教化，行为习惯

31、养成教化；利用课余布置墙体文化，辅导学生画画和书信；利用假期组织学生编排舞蹈，在这期间，我既是“策划者”、“组织者”，又是“参加者”、“服务员”。无论是何种角色，我都将乐此不彼。有付出就有回报，我班取得了可喜的成果。“风霜雨雪都有甘露，酸甜苦辣都有养分”，我是这么想的，也是这么做的。20 xx 年是劳碌劳神的一年，也是迎接挑战的一年。做好本职工作，严守职业操守，和同事协作共进，共同维护老师的良好形象，不辜负社会对这一团队的期盼，是我的心愿。述职人：xxx年月日个人年终述职报告 6日月飞逝，时间飞逝，转瞬间又到了新的一年。回顾这一年的工作过程，在公司领导的正确领导下，在全体同事的全力支持和协作下

32、，我立足本职，努力工作，勤奋工作，主动开展工作，圆满完成了我所第 2222页共 5656页负责的各项工作任务。在辞旧迎新之际，我就我前期负责的平安通风和现任生物技术科长的工作向公司领导做了如下汇报：一，仔细履行职责，忠于职守，务实工作。20 xx 年 1 月至 5 月 20 日，任双河煤矿平安通风科长，全面帮助副平安矿长，主要负责平安通风管理工作，包括平安隐患排查、制定措施、实施整改、组织验收检查、工作现场日常平安监督巡察、通风设施检查维护、通风系统维护及风量调整、编制平安通风技术资料、定期组织通风例会、解决一通风三防工作中的问题、调度通风瓦斯值班人员。20 年 6 月至 12 月，任白杨煤矿

33、生物技术科长，全面帮助技术负责人，主要负责现场工程技术和软件数据管理，包括作业现场平安技术指导、巷道中腰线的修订、作业规程和平安技术措施的编制、巷道工程质量的定期监督管理、各类矿井检查和实际图纸的绘制、工程施工月度验收、帮助矿井标准化验收和日常标准化自评，负责井下工程施工测量和贯穿管理。二、听从公司支配，主动协作，全力支持。20_年 5 月 19 日，由于人事变动，公司从各方面综合考虑平衡，第 2323页共 5656页最终确定将我从双河煤矿调到白杨煤矿帮助技术工作。对我来说，虽然我属于同一家公司的煤炭行业，但是工作范围的改变还是让我心有余悸，但我不会轻易放弃这个难得的挑战和机会。我信任我能接手

34、并很好地完成工作。我坚决果断的接受了公司的支配，安静的面对下面的一切。现在看来我的选择是正确的，我也对自己做出了当时的承诺。离开了熟识的环境，相识了新挚友，学到了新学问。在柏杨工作期间，感觉自己进步了不少。我为我现在的团队感到傲慢，无论是我对地下煤层和技术数据的理解的提高，还是我团队的磨合，以及同事之间的信任、支持与合作。三、加强标准化建设，规范管理，科学管理。标准化建设是 xx 来白阳之前，双河煤矿的主要工作是清理和管理标准化的软件数据。我和文主要负责编制标准化专业资料，比照煤矿平安质量标准化考评方法，分专业、分章节、分小点逐一实施，通过对比资料，结合矿井实际状况，编制各专业标准化资料，并将

35、各专业标准化资料下发到相应的专业领导，根据日常检查项目和填写内容对专业领导进行培训讲解，确保双河标准化工作刚刚总结，刚刚移交给白阳。这里的第一项工作还是标准化建设。好在双河标准化数据已经第 2424页共 5656页基本完成，各种数据也基本完善。另外，柏杨煤矿前期已经起先标准化建设工作，在柏杨煤矿标准化验收前的短时间内完成了全部数据，顺当通过了标准化验收。四、规范工程质量管理，做好技术支持工作。随着标准化建设的不断推动，标准化自评报告是标准化验收最终评价和验收的关键。标准化自评报告涵盖全部标准化建设工作和自评结果。自评报告中涉及的部署、投资、建设、制度、自评等方面的图纸和说明必需与各专业和现场的

36、自评一样。自评报告在各部门负责人的帮助下，在巩峥和金乡公司专家的指导下，最终形成了完整的标准自评报告并胜利上报。技术部门除了对井下作业进行技术指导外，还负责内部和外部技术资料的管理，内部技术资料主要包括各作业点的工资单价、作业规程和平安技术措施，以及困难地段的详细施工方案和要求。国外检验资料主要包括法规和措施、图纸台账、报告记录等。主要检验数据在xx 测量是煤矿技术人员的基础工作和必要要求。依据施工前测量的要求，施工前对方案措施进行审批，施工中进行标定，确保工程达标。7月 20 日，701 人行车道综合贯穿施工完成，贯穿位置与测量位置一样。第 2525页共 5656页六层贯穿工程、603 运输

37、通道、605 回风通道和中心变电站建设工程正在进行中。随着工程的不断推动，测量工作将与工程同步进行。在工程质量校正中定期检查腰线。帮助巩峥完成 15 年矿业生产安排，确保15 年矿业置换正常持续发展。个人年终述职报告 7任职以来，我在销售部领导的正确引导和细心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满足度为准则，热忱服务，仔细讲解，耐性服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：一、全方位学习，提高自身业务素养在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公

38、司的发展步骤；在行动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断增加原则性、科学性、预见性和创建性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的第 2626页共 5656页优势，注意学习效果。专心参与公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还非常重视与单位其他优秀销售人员的思想沟通，常常向一些工作阅历丰富同事学习，在学习的过程中，刚好解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。二、思想上注意理论联系实际金电联公司销售工作任务重，业务强

39、，具有较强的业务性，是一项须要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论学问学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，特性是在详细工作执行中务必把原则性和敏捷性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣扬信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不精确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完备结合，高效解决中小企业融资难的问题。三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司第 2727页共 5656页规定

40、的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元（请客户依据实际状况填写）。这组看似简洁的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判，我用专业的学问，辛勤的耕耘不断探究，走出了一条具有特色的销售新路子。透过这次业务谈判，我更加深化的了解到公司的融资业务深的广阔中小企业的喜爱，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。但是在入职过程中，我仍旧存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平常的工作中，仍

41、旧没有突破自身的缺点，心理素养还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还须要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业精确获得信息起到专心的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深化了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。透过总结入职工作状况，在以后的工作中我须要重点做好以下几第 2828页共 5656页个方面的工作：首先依据这段时间公司的融资销售状况和市场改变，有安排的划分重点工作区域；二是：对于老顾客和固定客户，都就应常常持续联系，稳固现有客户群；三是，除了拥有这些老客户的同时还须要不断去获得更多融资的信息；四是要不断加强业务学问学习，不断开拓自身的视野，实行

42、多样化的形式，然后将自身的业务学问和沟通技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务学问学习，不断提高销售水平。在将来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力气。个人年终述职报告 8总结是镜子，安排是方向。20 xx 年在繁忙中悄然向我们挥手作别。为进一步理清思路，明确目标，制定措施，特作以下总结和安排。在 20 xx 年经验了招商，大型促销活动，收费以及合同签订等。在第 2929页共 5656页这过程中有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。回顾历程收获和感受颇多，总结起来是只有摆正位置

43、，一心一意为商户服务才能获得商户的认同。现就 20 xx 年工作做以下安排：一、落实公司各项责任目标。安排于20 xx年3月底之前协同三楼全体同事完成全部空位的招商。并能储备一些有经营实力和阅历的优质意向户，为后期置换做好储备。详细做法是主动走访宝鸡全部家具建材市场，摸清各经销商底细。处理好与商户的关系，并能使其转介绍。再次就是参与三月份广东家具展，协同厂家共同找寻经销商，并储备适合宝鸡市场的家具品牌，以便于给经销商举荐。二、公允公正处事，处理好各方面关系。坚持一视同仁，对事不对人的处事原则。尽自己最大努力帮助商户解决困难，得到商户认可。并能在市场管理中真正发挥自己的职能作用，从而保证能有一个

44、良好的经营氛围。在导购员日常管理中要求导购不串岗，不扎堆闲聊，能主动热忱的接待客户。并组织导购员进行简洁的培训，提升导购员的业务学问和学习实力，以提升商场的软第 3030页共 5656页实力。三、督促三楼商户按时缴纳费用，不能拖欠。仔细对待“欠费就是高压线”这条准则。刚好与同事协商，然后与商户沟通，避开费用的积少成多。四、做为运营总监助理要刚好了解市场发展的最新动态并刚好向上反馈，以便为公司制定经营及促销方案供应真实牢靠的数据和资迅。并能主动的给公司发掘和引荐人才。五、主动的去学习并渴求进步。利用业余时间努力学习各项专业学问，充溢自我，提升个人综合素养，使自己能跟上公司快速发展的脚步。不断学习

45、日常管理事务，加强责任感，时刻牢记要做一名合格的管理员。以上是我对今年工作的安排，敬请领导提出珍贵看法，我会让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，以今后的工作中再接再厉更上一层楼。个人年终述职报告 920 xx 年的岁末钟声即将敲响，回首 20 xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力第 3131页共 5656页协作下，在我们汇健康全体同仁的共同努力下，取得了可观的成果。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个终端零售店来说，首先是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一

46、套良好的管理制度。药物核算是相当重要的,对药物成本和质量严格监督,尽量限制药物价格最低化,让市民吃得起，保障市民身体健康。最重要的一个是要专心去视察，专心去与顾客沟通，留住新客人并发展为回头客,这样的话你就可以做好。详细归纳为以下几点：1.以药品质量为第一，保障人们平安用药，监督 GSP 的执行,时刻考虑公司的利益，耐性热忱的做好本职工作，任劳任怨。2.仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。3.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝合力，使之成为

47、一个团结的集体。第 3232页共 5656页4.通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。5.以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，教化员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。6.周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给顾客创建一个良好的购物环境为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不

48、断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语(七字真言：请，您好，对不起，感谢，再见)，使顾客满足的离开本店。7.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决。现在，门店的管理都是数据化、科学化管理，与几年前来比对店长的工作要求更加严格，娴熟的业务将帮助我们实现各项营运指标。第 3333页共 5656页8.在本年度虽然业绩不错,但是还是存在客户的流失问题。新的一年起先了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们的药店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持醒悟的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面

49、狠下功夫：1.加强对客户流失量的调查与总结。找寻出流失缘由,并且改进;2.对药店成本和质量严格监督，保障市民健康;3.加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理;4.对内加强与员工的沟通,加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养;5.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。6.加强和各部门的团结协作，创建最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。个人年终述职报告 10第 3434页共 5656页各位领导、各位代表：大家好!借此机会首先向关切、帮助、支持我工作的同志们表示忠心的感谢，现就一年来的工作总

50、结如下，请评议!一年来，我根据科长和厂领导的支配，坚守生产一线，有针对的制定了工作安排，在工作中不断完善，并坚持不懈的做到了每天接班具体了解系统运行方式、负荷安排、车间风压、设备备用、检修工作支配和值班人员等状况，做好当班事故预想和各种异样状况的处理打算，保持醒悟的头脑，快速进入工作状态，工作中加强与各单位之间的联系，工作分清轻重缓急，不推不拖，带领全值人员完成当值的生产任务。一、不辱使命，恪尽职守，做好当值的带头人。“没有不好的员工，只有不强的领导。”日常多与员工坦诚沟通，给他们精神上的鼓舞。以“真诚合作”带动他们。平常实行措施为他们排忧解难，做好服务工作。让他们时刻感受到有困难，首先想到值