2022年工作述职范文汇总六篇（四）.docx

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_工作述职范文汇总六篇 【精选】工作述职范文汇总六篇 工作述职 篇1 一年来，在领导和同志们的关心、支持和帮助下，按照自治区、地区保密办的要求，坚持以“三个代表”重要思想和党的十六大精神为指针，牢固树立科学的发展观，高度重视学习，不断加强自身素质建设，在思想作风、学风、工作作风、领导作风等方面不断充实自己，积极参与市委办公室的集体领导，在实践中不断总结经验，努力工作，认真履行“保安全、保发展”的原则，不断提高保密工作水平，严格遵守党的政治纪律、组织纪律，较好地完成了各项工作任务，现述职如下：(一)加强学习，努力提高自身理论素养和能力水平作为一名年轻干部

2、，我始终把加强理论学习、提高理论素养放在首位，始终把加强学习做为不断强化自身党性修养和提高政策理论水平、能力水平的重要手段。认真学习党的各项方针政策，学习党的十六届五中、六中全会精神，十七大精神。以树立马克思主义的世界观为根本，以艰苦奋斗、廉洁奉公为重点，认真开展权力观自我教育，增强权为民所用的责任感。通过学习，一是坚定了正确的政治方向。一年来，自己在政治上、思想上和行动上始终与党中央保持一致，提高了思想政治素质，切实做到“八个坚持、八个反对”。在维护祖国统一、反对民族分裂和非法宗教活动的斗争中能严守政治纪律，认识不含混、态度不暧昧、行动不动摇，做到旗帜鲜明、立场坚定。二是坚持理论与实践相结合

3、的学风，在实践中学，在实干中用，不断改造自己的主观世界和客观世界，从而进一步提高了思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。三是提高了政策理论水平。通过学习，进一步增强了政策观念。(二)保密工作开展情况1、开展保密宣传教育，提高保密意识(1)围绕提高各级干部保密意识这个目的，与市委党校密切配合，今年以来又订购了最新保密教育教材提供给市党校，督促党校将保密教育列入党校教学工作计划，开展授课、讲座、交流等多种形式的保密教育。(2)加大保密宣传力度，对党政机关工作人员和全市涉密人员进行保密知识测试，将保密法规知识和保密基础知识装订成册，发至个人手中进行学习，使大家都能够增强保密意识。并在

4、机关进行保密宣传漫画展，用生动形象的保密漫画来增强干部职工的保密意识。(3)重新修订完善各项保密规章制度，对副县级以上领导干部保密规定、办公室保密制度、公文流转过程中的保密管理、涉密会议保密制度、秘书人员保密制度、涉密移动存储介质管理规定、计算机上网安全保密管理规定、计算机维修维护管理规定、笔记本电脑安全保密管理规定、国际互联网上发布信息的管理规定、计算机信息系统保密规定、密级文件销毁管理制度等一系列管理制度进行修订完善，装订成册，发至重点单位和个人手中。(4)认真落实自治区关于对涉密人员进行专业培训实行持证上岗的通知精神，及时下发关于要求涉密人员持证上岗的通知，组织涉密人员参加地区举办的涉密

5、人员培训班，加强对涉密人员的教育培训，不断增强涉密人员的保密意识，提高保密专业水平。近年来，xx市征订保密工作杂志数量也在逐年增加，由往年的几份、十几份到20xx年近40份，呈现出逐年增长的态势，充分发挥了保密工作杂志的业务指导和保密宣传教育作用。(5)做好保密信息的报送工作。按时完成地区保密局信息工作要求，今年向地区报送的信息中有市委主要领导重视保密工作等2篇信息被自治区保密局采用。2、加强对保密要害部门、重点部位的安全管理(1)加强对涉密要害部门涉密载体的保密管理。今年7月，邀请地区国家保密局计算机信息中心和行署办机要室专业人员对全市重点涉密单位的涉密文件资料、涉密文件资料电子文档和计算机

6、信息系统进行了保密检查，针对技术中心检查中发现的问题，及时制定下发了关于进一步加强办公自动化和计算机信息系统保密管理工作的通知，加强了对各单位机要室涉密文件和各类涉密文件的印制、保管、清理、归档、销毁工作的保密安全管理，要求各单位按照机关公文处理办法，从工作流程上杜绝了纸制文件泄密。通过对计算机及各种移动磁介质的检查后，均要求各单位对办公使用的计算机、笔记本电脑、移动磁介质等办公用品建立了详细准确的台帐。(2)增强保密宣传教育的针对性，加强重点部门计算机使用保密管理。要求各单位根据业务工作特点对涉密与非涉密计算机予以明确区分，确定了办公文件制作专用电脑为内部单位保密信息涉密计算机，做到与局域网

7、脱离连接，同时规定不准上因特网以防失泄密;加强电脑资料的保管，未经单位领导同意，严禁将单位软件资料打印或拷贝给外单位人员。(3)根据上级有关文件精神，对全市所注册网站进行了浏览检查，并要求有注册网站的单位和部门依据国家秘密及其密级具体范围的规定，对互联网站内容进行了全面自查。并依据各单位上报注册网站域名进行了浏览检查，未发现注册网站刊登国家秘密信息。3、加强保密管理工作，提高保密工作水平(1)根据上级文件精神，今年3月，通过开展集中清理取缔涉密文件资料交易专项行动，联合公安局、工商局、文体局一起，对全市的11家旧货交易、再生资源回收站和1个流动书摊进行了检查，重申了关于严禁收购、出售涉密文件、

8、资料、图纸的通知，使个体业主进一步增强了自觉守法、合法经营的意识。(2)认真贯彻落实自治区、地区测绘局、国家保密局关于开展全疆测绘成果保密检查工作的通知与市国土资源局土地规划队一起，对交通、林业、建设、周边团场等重点单位的资料保密室进行实地检查，进一步规范保密各环节的制度落实，对存在问题的单位、部门提出了整改意见，完善了管理制度，加强了测绘成果的管理，使测绘成果更好地服务于我市的经济工作。(3)为进一步对实际工作中的保密工作进行了有效管理，加大保密督查力度，今年对全市各单位的办公自动化设备使用情况进行了调查，并对全市计算机信息系统保密管理员进行了登记审查，加强了党政机关、涉密单位内部局域网的管

9、理，以预防和堵塞计算机网络泄密事件的发生。(三)按时完成办公室安排的各项工作任务。按办公室领导班子成员分工，我主要分管保密、档案、文件内外收发管理，协助办公室主任做好会议会务等其他工作。一年来，我能认真做好分管工作，协助办公室领导做好各类会议的会务工作及其他工作，凡是遇到重大事情都能及时向办公室领导请示汇报，与班子成员相互支持，相互尊重，自觉维护班子的团结统一。今年在自治区牧民定居现场会、地区牧民定居观摩会召开前，积极参与会议筹备工作，培训解说员，多次带解说员赴现场踩点，走路线，较好地完成了解说员培训任务。使培训出来的解说员多次为各类会议做了解说工作。(四)一年来廉洁自律执行情况。1、按照纪检

10、部门的要求，能经常性学习党纪法规、廉政建设有关规定，以党风廉政责任书所规定的内容和要求为行为准则，认真贯彻执行，不断增强自律意识和拒腐防变能力，以此端正工作作风、生活作风。2、正确对待权力，认真履行好职责。按照党风廉政建设落实情况，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”，切实履行好自己的工作职责，一年来，没有违反廉政规定和制度的行为。一年来，虽然做了一些工作，但也存在不少薄弱环节。一是保密工作的宣传教育力度需要不断加大，增强人们的保密意识，提高做好保密工作的主动性和自觉性，还要制定出相应的规章制度，使事前行为得到规范，堵塞可能发生的失、泄密事件，消除隐患，以确保国家安全。二是保密技术管理工

11、作力度不够，对计算机和局域网络的保密管理是一项艰巨的工作，还缺乏完全有保障的技术支持。目前只能以常规的保密制度和简单的检查工具加以约束。三是政治理论学习还停留在浅层次上，在深度和广度上还需要加强。在今后的工作中，我一定要认真总结经验，克服不足，继续落实中共中央关于加强新形势下保密工作的决定，不断推进保密工作上新的台阶，努力把各项工作做得更好。 工作述职 篇2 尊敬的各位领导、代表们：大家下午好！时光荏苒，岁月如梭。转眼间，春意盎然的四月有悄然来到我们身边，在这充满生机与希望的季节，我们工商管理系也迎来了我系第八次学生代表大会。在此，我代表工商管理系全体学生会成员向关心支持我们学生会工作的院系各

12、级领导、各位班主任及广大同学表示衷心的感谢！本届学生会于20xx年x月x日经安徽财贸职业学院工商管理系第七次学生代表大会民主选举产生。任职一年来，在系党总支的领导和 系团总支的领导下，在全体学生干部的共同努力下，以及广大同学的积极配合下，我们求真务实，开拓创新，走过了不平凡的一年，取得的良好的成绩。我们在秉承上届学生会优良作风和工作经验的基础上，结合自身实际情况进一步加强自身建设。在坚持以学生为本、服务同学的宗旨上，根据院系工作安排，开展一系列校园文化、娱乐、体育竞赛的活动，充分发挥学生干部的积极作用，极大的丰富的广大同学的校园生活，书写了我系学生会工作的又一崭新篇章。在此，我受工商管理系学生

13、会委托作本届学生会工作报告，请各位代表于以审议。第一部分 工作回顾一、 明确指导思想，加强自身建设，增强学生会创新和凝聚力。 我们深知思想是行到的指南，是做好工作的基础。任职来我们把创建服务型学生会作为我们工作的指导思想。坚持以学生为本，服务同学为宗旨，加强自身建设，提高干部的责任意识，发挥学生干部工作的主观能动性。日常工作中，实行干部考核制，例会制和部门部长负责制，加强了对干部的素质的提高。活动开展做到事前有计划时候有总结，在活动中不断锻炼整个学生会各部门的分工合作，加强彼此之间的联系，提高整体办事效率。通过大型活动的开展有效的检验的各部门的工作水平。各学生干部在工作的同时不忘努力学习，在各

14、种考试中以严谨的考风和优异的成绩在学生中起到模范表率作用。工商管理系学生会的工作宗旨不仅仅希望成为学生干部增长才干锻炼能力的平台，更重要的是借这个平台为同学服务。二、 促进学风建设，营造良好的学习氛围和风气。学生会一直将营造良好的学习环境和氛围为基础工作的重点。一方面，学习部制定严格的晚自习管理规则，同时加强对个班晚自习的查勤，各部门部长晚自习到学办值班，督促晚自习，努力为广大同学营造良好的晚自习环境，另一方面，开展丰富多彩的专业文化活动，优化育人环境，根据我系专业特色，组织举办了魅力导游大赛，提升大家的专业学习兴趣，也增强了同学们专业学习的动力。三、 积极开展一系列文化、娱乐、体育等特色活动

15、，丰富大学生活，营造健康文明欢乐的校园文化氛围。校园文化是一个学校文明程度的体现，是一个学校发展的灵魂，是对外学校形象的展示。营造健康文明欢乐的校园文化，对提高广大学生的综合素质，开拓同学们的视野，具有深远的意义。合理利用学生会这个平台配合学院爱国主义教育和校园文化艺术节精心设计活动内容，为同学们奉献多种形式、精彩缤纷的校园文化活动。1、文娱活动为了丰富广大同学们的业余生活，陶冶艺术情操，在我系领导老师的大力支持下，广大同学积极努力，在我院第六届校园文化艺术节活动中，我系选手在校园歌手大赛、舞蹈大赛、烹饪大赛、电影配音大赛、健美操大赛中获得良好的成绩，为我系增光添彩。同时我系还根据院系的指导，

16、举办了09级新生大合唱比赛、校园十佳歌手比赛、主持人大赛、送大三定岗实习晚会等活动，通过这一系列的活动，不仅锻炼了我们学生会干部，同时也发掘了一大批多才多艺的人才。2、体育活动在刚刚过去的我院第八届田径运动会上，经过广大学生干部的竭尽全力的组织和广大运动员的奋力拼搏，最终我们获得男子甲组三等奖了良好成绩。比赛期间，我们认真组织后勤服务，还组织拉拉队到各赛点为运动员加油助威，把整个运动会举办成为我们大家共同参加的体育盛事。在体育部的带领下，我系还在每学期积极组织大一大二班级篮球联赛，极大的提高了广大同学的运动激情。同时，做好体育部的本职工作，坚持晨跑，为广大同学的身体健康创造良好的环境。3、宿舍

17、文化宿舍是我们在学校的一个家，宿舍的点点滴滴关河我们每一个人，也影响我们每一个人的生活。如何构建文明、温馨、和谐的宿舍环境，也是我们学生会工作重点之一。我们宿管部每天不怕辛苦，认真做好日常的安全卫生检查，夜间按时查房。此外还精心组织挑选寝室节目参加我院第二届宿舍才艺大赛，取得了女子第二名的良好成绩。积极响应参与学院第三个卫生活动月活动，并在此次安全月活动中我系旅游管理0901班0902班0903班都被评为十佳宿舍，为我系增光添彩，同时女宿部还举办了首次乒乓球比赛，丰富了广大同学的业余生活。4、劳动生活校园不仅是我们学习的场所，也是我们每天生活的地方。绿色的校园的建设成为学院不可或缺的重要组织部

18、分。劳动生活部的每天对教室卫生进行检查，为我们学习提供了一个窗明几净的学习环境，还定期组织班级打扫我系公共卫生区，保持校园环境。此外，劳动生活部还与宣传部共同举办了教室文化设计评比活动，为同学们营造了良好的教室环境。5、其他各项服务我系学生会始终坚持服务同学的宗旨，全心全意为同学办事。实践部积极组织人力物力帮助同学们购买假期火车票，让回家心切的广大同学不在为买不到火车票而发愁，同时也使他们有更多的时间复习考试，解决了同学们的切身问题，得到同学们的一致好评。另外，我系秘书部勤勤恳恳积极配合老师整理日常工作资料。第二部分 总结经验与不足、展望未来一、 总结经验与不足坚持党团的正确领导，是我们学生会

19、工作取得成功的前提；广大学生的支持，是我们学生会工作取得成功的基础；全体学生干部的努力协作，是我们学生会工作取得成功的保证。一年的工作我们清楚的认识到要作好学生会工作就必须做到：1、树立良好的服务意识和团队合作意识。2、以身作则树立学生干部的模范带头作用。3、加强自身能力培养更好更快的服务于同学我们在肯定取得成绩的同时也清醒的认识到学生会工作存在问题：1、各部门之间沟通较少，团队合作意识有待提高2、工作中存在一定的漏洞，不能发挥最大效益3、在大型活动的举办中，对人员安排的管理还存在不足，需要进一步提高二、 展望未来回顾过去，我们一步一个脚印，见证了我们取得成功的历程。展望未来，我们豪情壮志，为

20、学生会工作努力奋斗，书写更辉煌的篇章。本届学生会即将完成使命，新一届学生会也即将产生，我们有理由相信：在我系领导的正确领导下，在广大同学全力支持与积极配合下，我们大家一起努力，一起成长，我系的学生会工作必将会取得更好的成绩。最后，祝新一届学生会工作蒸蒸日上，祝愿学院的明天更加美好！谢谢大家！二xx年x月二十八日 工作述职 篇3 尊敬的领导们：大家好！一年就快过去了，时光如流水飞快流逝，自转改士官以来，在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，但始终在平凡的工作岗位上实践着自我申请入党的誓言，默默无闻，尽职尽责的奉献着。正是平凡的工作岗位锻造了自我吃苦肯干的品格，过硬的素质，严谨的作风。始终跟着组织走

21、，在组织的关怀中、培养中，使我有了更进一步的提高。工作中始终以高度的政治职责感和强烈的事业心对待本职工作，爱连如家，甘愿奉献。现将我一年来的状况汇报如下：一、思想方面平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。转改士官以来，思想稳定，政治立场坚定，用心参加中队组织的各项学习各项活动，认真学习党的理论知识，作为一名士官，听党指挥的坚定信念始终不变，无论遇到什么困难，昂扬向上的精神状态始终不变，不论岗位怎样变化，始终坚持认真学习，刻苦学习新的技术，把理论和实践结合起来，提高素质潜力作为自我的一项坚决任务，这样才能为中队做出贡献。二、工作方面热爱本职工作，爱岗敬业，职责心强。并牢固树立以连队为家，当兵

22、听领导的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自我，不断自我加油，刻苦训练，努力学习。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。无论在什么岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作；视事业为生命，用心进取。对待本职工作认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与群众利益上，做到以群众利益为重，大事讲原则，小事讲风格。在工作过程中注意合理安排时光，采取科学的工作方法来提高工作效率。从没有因工作多，任务重而产生消极抵触情绪，自始至终持续了良好的敬业精神和工作干劲。三、一日生活制度在日常生活中，我严格遵守一日生活制度，

23、严格落实请销假制度，在打扫卫生方面主动完成分配的区域，分配到的任务都能够认真完成好，用心参加中队的各项活动与建设，作为中队的一名成员带头干，跟新同志谈心交流，发挥出骨干作用。四、不足之处1、在入党问题上没有用心向党支部靠拢2、科学文化知识有待提高要加强学习；3、技术潜力上不够过硬要多向各位领导、老同志、老师傅、班长学习进步。 工作述职 篇4 首先，感谢大家对我的信任，感谢领导对我工作的支持与肯定，希望各位会因为我的报告而有一个好心情，护理管理述职报告。在很多人眼里，护理工作是一项很低级很被动的工作，但是我从小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之间，做一名守护者。所以在每一个上班的早晨，我都会

24、给自己一个微笑，-我是天使，我用自己的行动改变着人们对护理工作的看法，诠释着白衣天使的真正意义，其实护理也是一门艺术，心与心沟通的艺术，我相信付出了就会有回报。在工作中对我影响最大的就是韩院长，不管任何情况下，都会微笑着面对患者，百问不烦地耐心解释，只要患者需要，病情需要，工作永远是第一位的，没有时间和节假日的概念，其实每个患者都是弱势群体，在他需要时，我们哪怕是一个善意的眼神，一个微笑，对他们也许就是春天，在门诊我经常碰到不知所措的人，我总是不等他们询问，而是主动问他们有什么需求，是否需要帮助。把他们领到要找的科室，或是耐心地解答他们的问题，我不认为这是多此一举，我们付出的只是自己的一份热情

25、，而收获的是患者对我们妇幼的信任。工作中总会有许多不如意，摆正一种心态是最重要的，我曾经有过一次患者的经历，所有的痛苦让我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，没有什么比拥有健康的身体更重要的，生活中的不如意，工作中的不顺心，我就会想，我比那些病痛的人幸福多了，没有人应该吝啬自己快乐，述职报告护理管理述职报告。我记得一句话说：微笑对于女人是一种最好的美容，对于男人是一种最好的武器，其实生活就是一面镜子，你对他笑，他就会对你笑，我们的患者也是一面镜子，你对他笑，他也会微笑地回报你，这是不用投资的美容方式，却会让我们受益非浅，同意我观点的，请微笑一次。我认为护理工作不单单是一种治疗与

26、被治疗的关系，倡导正确的生活方式，科学的饮食，是预防疾病的重要途径，健康教育是我们护理将要承担的一项重任，每次有了新的病种，我们都会及时组织学习，及时为患者量身定做一份健康指导，让他们对自己的疾病有一个充分的认识，对他周围的人也是一种好的影响，没有病的可以预防，有病的患者可以及时就医，在工休座谈会中，我们也总是积极地把常见病的简单诊断告知患者及家属，以便有疾病的人及时就医，这样让我们的业务水平不断地提高，也扩大了我们的社会影响力。在病室中，根据我们科的特点，我制定了一份入院患者温馨提示，上面包括了患者想要了解的住院环境、就餐、医护介绍，总之患者的需要就是我们的工作，为患者提供更人性化的服务，是

27、患者的需要，也是社会的需要，我们科的护士比较少，工作量有时也很大，经常要24小时连班，第二天还要加班，但是大家都没有怨言。在工作中，我总是去发现她们的优点，及时给予表扬，工作中出现的疏忽和缺陷，我及时发现和纠正，让她们自己去努力改正工作中的不足，而不是居高临下地给予指责，这样是既维护了她们的自尊心，也克服了工作中的各种毛病和缺陷，让她们发挥自己最大的潜能，更好地为患者服务。对于护理工作我也只是在摸索中寻求经验，还希望大家一如既往地支持我，及时的为我更正自己身上的缺点找出不足，把护理工作干得更好。 工作述职 篇5 尊敬的各位领导，战友们：大家好!我叫x，xx人。20xx年12月入伍，20xx年1

28、2月选取为一级士官。近一年来，我严格自身要求、自觉遵守条令条例和部队的各项规章制度，用心主动参加前指组织的各项工作、活动，认真完成上级赋予的各项任务，个人素质得到了必须提高，较好发挥了一名士官作用。现将本人近一年来的工作、生活、学习等状况向领导和同志们作述职如下：一、政治思想方面：平时注重对政治理论的积累，用心参加各项政治教育。加强了对人生观，价值观的改造，坚定了献身国防，干好本职工作的信心，决心。二、工作生活方面：我热爱本职工作，爱岗敬业。有强烈的事业心，职责感。在这个岗位上，我思想稳定，正确对待组织安排。日常生活中，我严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，珍惜群众荣誉。在领导和同志们的

29、帮忙下，我严于律己、努力工作，很好地完成了上级赋予的各项工作任务。三、作风纪律方面：在工作和生活中，我严格要求自我，加强自控潜力。注意作风纪律的养成，努力树立良好的自身形象，发挥好士官的模范带头作用。从细微处严于律己，养成言行一致、令行禁止的作风。纵观近一年来的工作，虽然取得了必须的成绩，但我透过认真反思，发现自我仍存在一些问题和不足，其主要表此刻以下几个方面：一、学习不够认真刻苦，个性是对政治理论学习，领悟其精神实质和深刻内涵不深入。二、不注重工作经验积累，素质不够全面，对工作中取得的成绩有骄傲自满的心理。三、工作事业心树得不牢。对自身要求不是很严格，专业知识有待进一步提高。总之，在这近一年

30、的工作生活中。在领导和同志们的关心教育下，我取得了必须的成绩、同时也存在一些缺点和不足。但我有改正不足的决心和信心。在以后的工作中，我必须加强自我的.政治，不断提高思想觉悟;发扬吃苦耐劳的优良作风，提高自我的业务技能;不断学习新知识，提高解决问题的潜力。以上是我的述职报告，如有不对不妥之处，希领导和同志们批评指正。 工作述职 篇6 根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作；理解、读懂新形势下的医药方案；负责广东省挂网的统筹工作；组织安排学术推广会议；协助副总处理部门的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据上传；负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作

31、内容非常杂。但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司“”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。一、招投标及挂网工作刚进入药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标，到06XX市招投标、市属22种降价抗生素招投标、年广东省挂网、年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含

32、义。责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如差比价原则等。总结06

33、年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并成功入围品种的概率为90%，客户满意度为100%。责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必须要付出自

34、己的努力，在20xx年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不足。二、新产品引进，洽谈-产品部年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。“一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共_个，其中底价合作_个，配送品种_个。市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属

35、也有了一定的认知；通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因为自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的

36、不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。三、学术推广会议我司与药业策划召开的大型学术会议，会前经过精细的策划,顺利地召开。总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排；要加强策划人员的沟通，我司前后共举行了等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而

37、且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。但总结年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是有待改善的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。才能更突出其优势及卖点；2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的分析。公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举行过注射液的产品培训，原计划的省代品种的知识培训

38、并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的20xx年，我一定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推广能力。四、质量管理方面-质管部药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家颁布了gsp，医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。质管部的工作：对首营资料进行审核、归档；处理药品出现的不良反应事件；药监上传数据的审核；二类精神的药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋完善有序；熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据，自如应对

39、药监局的gsp检查，飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督，做到及时上传。不足之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同；部分首营资料尚不齐全，需完善。建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免重复，增加工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。五、其它为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表；为商务二部提供省代品种月销量分析表；为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。通过各种各样的数据，使他们更了解清晰各自的工作情况。

40、同样，自己在制表的过程中，除了更掌握ecel的使用以及技巧外，对品种的销售情况也有了一个大概的了解受大环境的影响医药市场受到了很大的冲击，由从前的临床药品清一色的招标采购而逐渐被挂网采购所取代，对于我司来说面临的就是要改变招标思想，与挂网采购做到同步，要及时学会并适应挂网采购所有流程，并且要求精通并适应挂网采购的各个环节，同时也要带动公司全体人员学习和了解并适应挂网采购这种形式，将信息反馈工作做好。对于产品部的本职工作，我一定会严格把关，把每一项细小的工作要做得更加完美，做好各部门的沟通工作，想尽一切办法提高工作效率，制定工作目标，及时进行总结与提高，合理分配工作，以产品部主管的角度除了做好本职工作外，还要配合其它部门做好其它工作。第 26 页 共 26 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。