2022年热门销售述职合集10篇.docx
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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_热门销售述职合集10篇 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作 作为一名销售经理,自己的岗位职责是:1、千方百计完成xx销售任务并及时追踪xx内工程项目。2、努力完成销售管理办法中的各项要求。3、负责严格执行产品的出库手续。4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。5、严格遵守公司制定的各项规章制度。6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从
2、产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于xx地区工程招标要使用参考当地中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求,主动积极将我司在xxxx销售点告知零散加工户,避免周边地区对我xx低价窜货趋势。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早
3、准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充建议从xx提货,避免押款事宜,使该xx小加工户逐步成长。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给
4、技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺。四、认真学习我厂产品及相关产品知识依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、铝型材市场分析铝材产品销售xx大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:(一)、市场需求分析铝材应用虽然市场潜力巨大,但xxxx多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白,再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但
5、在价格和销售手段上不占优势。(二)、竞争对手及价格分析这几年通过自己对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类xx品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售。另一类是湖北、安徽、江西相等,此类企业销售价格较低,如信元每平方竟130多元,此类企业基本占领了代销领域。六、20xx年销售经理工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)、依据xx年xx销售情况和市场变化,自己计划将
6、工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。(二)、20xx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式,大力推广我司产品,收集有效信息及时向领导汇报,取得公司的支持。(三)、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。(四)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途,以利产品迅速走入市场并形成销售。(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。(六)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,
7、力争在新xx开发市场,以扩大产品市场占有额。七、对销售管理办法的几点建议(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的xx、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整开模工作。(三)、20xx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长,避免前期工作刚进展,后期联系断链的情况。(四)、由于xx市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合
8、乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。 销售述职 篇2 尊敬的领导:您好!20xx年即将结束,我对自己的工作做出以下总结。希望在新的一年里能有更快的提高,把工作做得更好。以下是我对目前工作的总结陈述。一、业助日常工作及流程:订单:客户口头或邮件下订单后,第一时间通知业务有接到客户订单再进行核对,核对报价和客户订单单价是否一致,若有变更再通知业务,并跟客户进行确认,之后确认物料规格型号,包装数量及交期。确认OK后,入系统告知采购部门,并让采购尽快回复到货时间,以方便规划能有足够的时间出货!在订单下到采购部门这中间很有可能客户还会进行订单的更改,如订单已下,有取消订单,增加
9、数量或一系列的情况下一定要做到第一时间通知到业务,再跟业务沟通看是否有更好的方式进行处理。跟进到货情况,到货的数量,追踪采购订单交期是否可以在客户要求的日期内到货OK。出货:快递出货以后把单号以及到货时间告诉客户,中间跟踪快递直到货到客户地点并签收。客户样品申请,接客户样品申请单后,写内部样品申请单给孙生签字审核,将已签字的样品单交予采购,再给仓库进行备样!对账,按客户要求进行月份对账:根据系统做好发票,再引单做好例月的对账单给客户进行对账。含税,未税账单要分明。发对账单给客户后要进行跟踪并要求客户回传账单,以备请款之需!二、自身状况:通过对业助工作的日常管理,基本上熟悉了公司的运作程序流程,
10、掌握了公司系统操作的过程。虽然20xx年有所收获,但是自身的不足之处也暴露无疑,原由于自己参加工作时间比较短,自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。“三人行必有我师”,我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。我的不足:1、虽然年轻充满干劲,但是经验缺乏,在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。2、与客户沟通方面,还缺乏主动与他们沟通和交流的积极性。与客户交流,言辞较生硬,不善于有效的表达,感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。3、粗心,素严重影响了我日常工作完成的效率。以上这些缺点和弱点都是致命的,所以在今后的工作和生活中,必须积极改正自身缺点,广泛汲取经验,努力
11、提高业助素质,在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己,不断学习,让自己能够成为一名合格的助理。工作规划追求和期望:工作上:1,从工厂到公司,本人一直都是不太满足于现况的,很多时候都迫使自己要学得更多,要不断扩大自己的知识面。喜欢挑战和超越自我,所以工作中也想要有更多的机会展现自我!同时也希望工作能够得到肯定。2,加强对产品全方面的了解,做到能更好的掌握产品知识。3、自身:要广泛吸取工作经验,主动并积极与客户沟通。竖立自身的自信心,保持良好,积极的心态,努力提高业助素质。克服自身的缺陷,使工作可以更有成效的完成! 销售述职 篇3 各位领导、同志们:根据市局要求,
12、全市系统各单位的班子成员要向市局考核组和全体干部职工进行述职述廉,接受公开监督。下面,我个人就履职和廉政情况向市局考核组及全体干部职工报告如下:一、努力学习,综合素质有所提高一是在认识上,树立“三人行必有我师”观念,充分吸取群众智慧的力量。二是在方式上,注重自学和培训相结合。同时调动分管人员的积极性,积极参加“营销技能知识”、“每月一法”、“质量管理体系”等培训,并一起分享学习成果。三是学习内容上,学习领会上级的工作部署、要求,保证各项工作不偏离方向;还对工作需要的知识进行更新,提高解决新矛盾、新问题的能力。二、履职情况一是经济运行指标完成良好。截止到10月底,共销售卷烟28161箱,超全年计
13、划进度4个百分点;销售额达到3。95亿元,高于全市的平均增长率。其中一类烟2221箱,超全年计划进度11个百分点;二类烟937箱,超全年计划进度6个百分点;三类烟11135箱,超全年计划进度5个百分点。预计到年底,各项经济运行指标均能超额完成。二是品牌培育实现精准化,重点品牌有所突破。通过组织客户培训和客户经理的宣传,7匹狼“通”系的上柜大幅提高。利用3月份成功进入“两会”和“全市武装工作会议”的契机,把“通”系产品引向了商界、政界精英;同时,“聚焦七匹狼”的创刊,得到了市公司及福建中烟的好评。110月份,销售7匹狼“通”系220万支,实现了7匹狼“通”系的突破。大力推进市公司省产烟“抓中间、
14、促两端”的战略,多次召开营销人员专题会议;并开展了“爱我,卖好钻石”的大讨论活动,消除营销人员及零售户的畏难情绪,把销好省产烟作为新的增长点。截止到10月底,省产一类烟同比增长35。68%,二类烟同比增长13。17%,三类烟同比增长17。49%。三是物流管理更趋完善。3月份,按照市局“分拣到户,打码到条,隔日送货”的工作安排,制定出对接方案和现场管理规定,在实际运行中逐步完善;并成立QC小组,持续进行优化。实现线路更优、成本更低的目标。同时,教育物流人员提高安全意识,截止到11月底,未发生安全责任事故。四是重视零售客户营利工作取得零售户认同。广泛宣传明码实价的目的和意义,树立诚信经营理念,使零
15、售户从内心接受和配合此项工作,做好价签摆放,防止低价竞销,以“共赢”促进规范有序的卷烟零售市场的形成。由客户经理牵头,促进客户间的交流沟通,建立客户间友好融洽的关系,通过自我管理、自我监督,共同推进明码实价工作,确保卷烟价格稳定,客户获得合理利益。五是规范经营工作保持“零”违规。规范经营既是专卖法的法定要求,也是坚持和完善专卖专营体制必不可少的关键环节。今年,所分管人员未发生违规现象。六是自营店和农村服务大厅筹备工作有条不紊。按照市局的要求积极筹建。目前,吕公堡阳光服务大厅已完成选址、租房,正等待装修。一楼自营店已完成勘察,已进入设计阶段。七是工会工作扎实稳定。成立了“群众工作室”,定期接待来
16、访,帮助困难职工解决困难,密切了干群关系,未出现越级上访等不稳定事件。举办了“职工趣味运动会”、“职工岗位技能竞赛(驾驶员岗)”,在职工中开展了“和谐家庭”评选活动。八是发挥好本地干部作用。坚持节假日值班,保证节假日期间各项工作的正常进行;积极利用各方面关系,与地方政府和各部门联系,协调工作,发挥好桥梁作用,促进我局工作的开展。三、勤奋务实,廉洁自律在工作上,讲团结、顾大局,处处以高标准严格要求自己,摆正自己的位置,做到“到位而不越位”。严格遵守组织纪律,坚持民主集中制,以积极的态度参加党组理论中心组学习,自觉维护领导和党组的威信。自觉遵守党的纪律和国家的法律法规,严格执行中国共产党党员领导干
17、部廉洁从政若干准则的各项规定以及行业的各项制度,常修为政之德,常思贪欲之害,常怀律已之心,牢固构筑拒腐防变的思想道德防线,时刻把国家和零售户的利益放在首位,自觉地以党纪政纪约束自己,没有发生违规违纪行为。四、工作中存在的不足一是对“打造全员服务型企业”的内涵理解不深。在分管工作中,使少数营销、物流人员服务意识不强、服务方法单一、服务效果欠佳。二是“闯”的意识不强。在继承发展经验的同时,创新意识还有待加强。以上两点也是我今后工作的努力方向。20xx年,我将以王辉局长提出的“攀高峰看风景,跳起来摘桃子,俯下身磨细针”的精神状态,振奋精神,鼓足干劲,为圆满完成全年任务目标努力工作。也真诚地希望各位领
18、导和同事们给我提出意见和建议,我将虚心接受。不妥之处,请批评指正。谢谢。 销售述职 篇4 各位领导、同志们:大家好!本人xx年x月进入公司,大专学历,一直从事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验。xx年x月,公司任命我为营销公司总经理,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立xx市场的基地,大力拓展全国市场,出色的完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况,请公司领导给予修正。一、工作汇总1、自我学习
19、、发展、塑造本人大学毕业进入企业,从事了两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作,入职后,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索,在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接收到车辆出厂,验收,车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理,节约了资源,提高了效率,管理水平大大提升。经过几年的学习与锻炼后,我更加熟悉了产品知识及其行业情况。xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管xx。管理的省份有:xx、xx、xx、xx、xx。在该工作区间,本
20、人管理的市场取得的不错的业绩,其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量,超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高,在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统,在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况,增加了很多新的内容和流程,使得管理更加规范和严谨。xx年x月,本人兼管华东大区的和西南大区,在四川市场的销售上取得了不错的业绩,开发了2个金牌销售商,改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间,协助企业开发6x4和8x4重型自卸车,并在xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广,半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点,拓宽了企业的销售链。xx年10月
21、,公司任命本人为营销公司总经理,主持营销公司全面工作。在此工作期间,本人在原有的销售网点基础上,增加了多个经销点,拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、6x4、8x4自卸车,该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地,逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导,我深深地体会到,要想做好本职工作,必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司董事会文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践,实事求是,扎实工作。做好自己分管的工作,在工作中,我坚决贯彻执行董事会和
22、公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。2、重视团队的力量“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展,我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设,我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、重视执行力为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套
23、完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施,并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下,我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力配合下,使业务在国内市场进一步扩大。但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽责,
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