小超市开业促销方案(29页).doc

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1、-第 1 页小超市开业促销方案-第 2 页篇一：某超市开业促销方案步骤一:某超市开业活动方案告知消费者关于 xxxxx 的一些相关信息及即将开业的 xxxxxx 的实际风礼貌提前15 天左右第一次通过发放宣传单及短信告知消费者 xxxxx 的简介提前10 天左右第二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活动概况提前35 天第三次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业当和开业后一周促销活动的细节内容通过三次不断宣传，逐步加深消费者对 xxxx 的了解及开业的关切度费用预算宣传单6 万份*0.055 元/张=3300 元短信3 万*0.05 元/条=150

2、0 元dm1 万*0.34 元/张=3400 元总计:8200 元第一期宣传单内容xxxx正在筹备中，敬请惠顾xxx是目前 xx 零售业中首屈一指的，且在 xx 二级市场赫赫有名大型品牌连锁超市。自 2000 年成立以来，始终贯彻“xxxxxxxx”的经营理念，以“服务求生存，品质求发展”的企业宗旨，经过近 13 年的不断发展，目前已在 xxx 成功开设十二家连锁超市，xxxx 也即将开业。即将开业的 xxxx 是在 xx 继 xxx 后的又一便民大型购物中心，拥有营业面积 3000 余 m2，主要经营：蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名烟、名酒、土特产、干杂、

3、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、书籍、音箱等，品种近 40000 余只，开业后，xxx 将断续贯彻执行公司的经营理念及企业宗旨，为 xxx 人民打造一个更为温馨、舒适、方便、实惠、满意的购物天堂。宣传方式：街面、店铺发送，入户投递宣传区域：简阳市区、近郊印刷数量：30000 份*0.055 元1650 元第二期宣传单内容xxxx 即将盛大开业-第 3 页xxx营业面积 3000 余,员工 xxx 余名，拥有更完善的各类硬件设施，且经营项目众多，货品品种达万余个，主要经营以“生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小家电”等集“吃、穿、用”为主的各类品牌居家用品。10 大

4、惊喜，震撼出击一、开业抢红包，礼品免费送二、购物抽大奖，幸运等你来三、商家联袂送，礼品多、多、多四、购物再送礼，让您乐开怀五、生鲜价更低，让您抢翻天六、开业超低价，让您实惠到家七、舞台现场礼，随时送给您八、同品价更低，天天有抢购九、货品更齐全，环境更优美十、服务更周到，实惠送给您xxxxx 开业后将断续本着“服务于民，实惠于民，顾客满意第一”经营原则，不断优化更实惠的团购政策，确保每一位 xxx 的顾客购物买到最实惠、最满意的商品，感受到最舒心、最贴心的服务。购物到 xxx，满意在 xx，实惠在 xxx宣传方式：街面、店铺发送，入户投递宣传区域：简阳市区、近郊印刷数量：30000 份*0.05

5、5 元1650 元手机短信：xxxx 开业在即，敬请期待（开业前 4 天）xxxxxxx 月 x 日盛大开业，欢迎您的光临（开业前 2 天）xxxxxx 盛大开业，疯狂送礼、红包、礼券免费送（开业当天）开业当日计划及其后一周的计划开业抢购商品:油、米、鸡蛋震憾开张红包大放送开门后每台收银机前 10 名顾客（合计 xxxx 名）领取开门红包（10 元代金券）一个（开业前三天）震憾开张糖果免费送凡活动期间光临超市的小朋友购物就有机会获得美味糖果一袋；买就送谨献给真正购物的狂热份子-第 4 页活动期间凭购物满 38 元单张收银小票送58 元单张收银小票送98 元单张收银小票送开业好礼四：万元好礼疯狂

6、抽活动期间，凭 xxx 任一购物满 38 元单张收银小票即可领取抽奖券一张，满 76 元领 2 张，以此类推（单张小票最多领 3 张）二等奖：美的电风扇2 名三等奖：振能电炊壶5 名参与奖：珍珠米 520 名抽奖时间：抽奖地点：开业好礼五：积分会员连环送积分会员 4 大优惠只要您成为 xxx 积分会员，办理积分会员卡即可享受：生日同庆，xxx 送礼生日当天可收到长城生日贺礼 1 份 积分送代金券购物满 2 元即可集 1 分，开业期间 x 月 x 日x 月 x 日双倍积分。积满一定分值超市将不定期举行积分送代金券 积分抽大奖超市将不定期针对积分会员举行积分抽大奖活动。会员卡办理方式：x月 x 日

7、开业当天前 300 名 x 月 x 日x 月 x 日前 100 名购物顾客凭收银小票即可至服务台办理会员卡1 张+双倍积分 x月 x 日x 月 x 日购物满 48 元可领取会员卡 1 张+双倍积分-第 5 页 x月 x 日后购物满 88 元或缴 10 元手续费可办理积分会员卡 1 张场外布置供应商场外摆花车，免费试吃氢气球 10 个内容:比质比价比服务,xxxxx 最满意满足人民生活需要,xxxxx 让您满意而归xxxxxxx 盛大开业,红包礼券免费送xxxxxxx 火爆开业，万元大奖疯狂抽xxxxxxx 盛大开业，质优、价更低彩旗在超市门口上空挂满彩旗,渲染开业和热烈氛围展台、拱门搭建长城购

8、物中心丽都店大门旁搭建大型舞台，雇请乐队，歌舞队在开业前后进行助兴表演在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门费用预算腰鼓队20 元/人*30 人=600 元歌舞团主持人500 元/人表演260 元/人*4 人=1040 元军乐队50 元/人*12 人=600 元氢气球场内布置空中pop在卖场合理悬挂开业空中 pop、气球、特价 pop，增强卖场氛围，刺激消费，制作大型喷绘 dm 放置场外开业第二波-第 6 页开业后，组织场内和场外商品促销活动，每周推出 5 个品种作为超低抢购商品（可选米、牛奶、油、鸡蛋等），震撼价商品每周各选取 10 个商品滚动促销（在食品、日杂、洗化中选取）购物中旅游，幸运等

9、着您x 月x 日-x 月 x 日之间凡在 xxxx 顾客凭单张收银小票购物满 58 元即可至服务台领取抽奖券一张，（116 元领两张，以此类推）。即可参加 xxxx 与您有约啦！xxx 免费一日游活动。每周抽出十名幸运者，共计 40 名（注：如抽奖当日中奖都不来活动现场，将视作弃权处理，另行抽出）抽奖时间及地点：2012 年 x 月 x 日、x 月 x 日、x 月 x 日、x 月 x 日晚 7：30 xxxxx篇二：某超市开业促销活动整体方案某超市开业促销活动整体方案活动策划日期：2007 年 5 月 2 日 活动背景某市某百货大楼自 2006 年 9 月 10 日开业以来，逐步赢得了消费者的

10、信赖和支持，为某精品生活超市商圈竞争及企业宣传争取主导地位打下良好的基础。某精品生活超市商圈住户数达40000 多户，商圈人数达 100000 余人，随着某市发展的不断加快，商业竞争日趋激烈，尤其是湖南大型连锁超市心连心、江西连锁青龙商场，已在当地建立了比较牢固的市场基础，目前已在某市区开设了多家分店；湖南本土超市冠军步步高，去年在某也相继开设新店。因此，我们除了提供一流的购物环境，丰富的商品，一流的管理模式和便宜的价格之外，强有力的开业促销活动显得尤为重要。希望通过我们的努力，能进一步提高百货大楼在某的知名度，借助本身的诸多优势和百货大楼在某老品牌的优势，打好开业第一战，培养全新客源，引领消

11、费时尚。成为某安源区零售市场的领头羊，成为市民购物的首选品牌。活动目的1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某超市精彩开幕的第一仗，真正做到“首战必胜”之效果。2、通过开业宣传让某百姓获知某二楼精品生活超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选，价格更便宜的生活超市。3、通过此次精彩开幕树立某大楼价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节的市场占有率，提高百货大楼整体来客数、提高公司整体销售。5、扩大百货大楼在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。一、开业促销活动商品促销开业预告:5 月 23 日发放，版面拟定为

12、16 开(大度)双面，8000 份;-第 7 页费用:8000 份*0.5 元/份 x2=800 元开张档:5 月 26 日至 6 月 6 日，版面拟定为 8 开(大度)8p，20000 份费用:20000 份*0.8 元/份=16000 元*dm印刷及派发要求另行安排；印刷预算：13800 元负毛利商品费用:5000 元活动促销全程促销活动：5 月 26 日-6 月 6 日活动一、震撼开张同喜同庆活动时间：活动期间内每周活动说明：a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在 5 月 20 日传营运部活动二、盛典起航锣鼓喧天活动期间：5 月 26 日活动形式：百货大楼前坪举行重张庆典启

13、动仪式，部分员工参加。具体程序见“开业庆典方案”内容；活动三、震憾开张红包大放送活动时间：5 月 26 日、27 日(2 天)活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满 28 元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；红包分类如下：每天 1 个：面值 198 元购物券-第 8 页每天2 个：面值 98 元购物券每天8 个：面值 48 元购物券每天1000 个：面值 1 元费用预算：现金 1778 元+红包 110 元=1878 元 x2 天=3756 元活动四、震憾开张糖果免费送活动时间：5 月 29 日、30 日、31 日，6 月 1 日（4 天）活动形式：凡活动期间光临某超市的小朋友

14、就有机会获得限时派发的精品糖果一把；费用预算：300 元 x4 天=1200 元+专制服装 100 元=1300 元（活动专制服装为六一儿童主题卡通服）活动五、买就送谨献给真正购物的狂热份子满38 元送 8 个装鲜鸡蛋一盒活动时间：5 月 26 日、27 日(两天)活动形式：开业当天前 300 名顾客在某超市单票购物满 38 元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8 个装鲜鸡蛋一盒。限送前 300 名，送完即止。费用预算：3 元/盒*300 盒=900 元 x2 天=1800 元满 48 元送 5 斤装大米一袋活动时间：5 月 26 日至 28 日(3 天)活动形式：凡在某超市单票购物满 48 元以

15、上（酒、家电类商品单票满 120 元以上），凭当日单张电脑小票可获赠 5 斤装大米一袋。每天限送 800 袋送完即止。费用预算：6.5 元/袋*800 袋 x3 天=15600 元活动六、“我的精彩生活”六一儿童绘画现场赛活动时间：6 月 1 日下午 3-5 点将进行儿童现场绘画比赛,即日起 10 岁以下小朋友可至服务中心报名参加；我们将于 6 月 2 日评出获奖者和颁发奖品。活动地点：百货大楼外坪（如遇雨天转一楼室内进行）奖品设置：一等奖 2 名：100 元礼品一份；二等奖 3 名：50 元礼品一份；三等奖 3 名：20 元礼品一份；参与奖 30 名：10 元礼品一份；活动规则：-第 9 页

16、参赛者请在活动当日自带白纸和绘画工具现场绘画；绘画手法和题裁不限；参赛选手必须在绘画作品背面写上详细姓名、地址及联系电话；参赛作品将于 6 月 2 日在大楼广场展示，6 月 2 日晚上为获奖选手颁奖；所有参赛作品一旦提交，一律不予退还，某公司享有获奖作品展示一个月的权利；有条件可将优秀作品，作为媒体软文发布。费用预算：710 元活动七、百货专柜买 50 送 50，买 100 送 100 现金券活动时间：5 月 26 日至 6 月 6 日活动形式：活动期间顾客在百货大楼一楼专柜单票购物满 50 元送 50 元抵用券一张。（活动期间在百货专柜二次购物单张小票满 200 元可以时可使用 50 元抵用

17、券直减 50 元.部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）费用预算：活动让利部分供应商承担费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。活动八、尊贵 vip购物惊喜活动时间：5 月 26 日至 6 月 6 日活动形式：活动期间持某市各零售商店 vip、会员卡至某超市服务中心可免费办理某超市 vip 卡一张，持vip 卡可享受某超市各项尊贵会员服务（会员价、消费积分、会员抽奖活动等）；大宗团购持卡消费满 1000 元以上可享受 9.8 优惠；满 5000 元以上可以享受 9.5 折优惠；注意特价商品不再参与此折扣，团购折扣后不再享受同时进行的各项赠送活动

18、;促销活动费用汇总二、开业庆典活动1、庆典活动内容：7：48开门营业8：30开业庆典开始9：00店长带领员工宣誓9：10领导致词（总经理）9：23开业庆典结束9：28综合文艺演出至 12：00-第 10 页11：30答谢来宾（午宴）备注：1、开业具体时间可根据实际情况进行适当调整。2、做好开业庆典重要来宾的接待工作。2、庆典项目篇三：超市开业促销活动方案店 企 划店 财 务店长董 事长六月份七月份宣传目的：借开业销售的契机，进行大力宣传，以扩大振大超市的影响力，强化自身品牌。突现振大与广大消费者心连心，追求消费满意的宗旨。突出我们的经营理念。借助市内各媒体对振大进行全方位的宣传，引起强大的轰动

19、效应，提升振大超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度，进一步稳固和增加市场占有份额和销售业绩。1、人员宣传全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。宣传主题：振大自行车宣传队 宣传时间：宣传原因：因我们振大超市自二次装修以来，很多老顾客以及新顾客，对我们振大了解不透，什么时候开业都不知道，建议在我们商业圈内（一线商圈、二线商圈、三线商圈）以及学校附近（一般为小学，小学放学的时候，家长很多）穿行宣传。选用人群：相貌条件较好的员工 人数：20 人（分 4 队）路线：（未定）要求：员工统一着振大工作服、佩带振

20、大宣传绶带自行车有振大超市宣传旗（经过审核）2、广播宣传广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；开业期间，背景广播音乐应选择欢快、热烈的乐曲来渲染开业气氛。3、dm 宣传-第 11 页dm 投递，加强主要活动信息宣传。?邮政投递：0.1 元/份4、大众媒体宣传宣传时间：*月*日开始?将重要活动以发短信的方式宣传：0.08 元/条*20000 条*=1600 元?连云港交通音乐频道：1 个月每天播 8 次共计 3500 元?扬子晚报连云港地方版整版 6500 元在开幕的活动期间，安排 dm 商品促销，时间约每周一次（配合促销活动），每档 dm 约*个惊爆商品

21、，其中以不同时段的惊爆商品为主（选择特别有代表性的商品）?大宗购物宣传：建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣传 5、卖场气氛布置宣传1、店内气氛布置：（装饰气球；气氛 pop；主题吊眉；特卖的堆头组等）1）店内的活动宣传；将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口醒目的位置公告宣传；2）店内广播宣传：店内加强关于活动内容的广播宣传，达到广而告之的目的。2、店外活动布置：（活动内容喷绘，横幅，活动舞台、奖品陈列台的搭建。）费用预算：*元二、活动篇【第一波/激情燃烧的七月】-月日至月日活动一、共欢庆-大奖等你拿凡是活动期间，来我商场购物满 88 元以上者，可凭单张电脑小票到指定地点参加我们为您准备的购物

22、刮大奖活动，满 176 元刮 2 张，以此类推，单张小票最多限刮 5 张，机会多多，奖品多多，岂容错过。奖项设置：一等奖1 名奖*一台（价值 5000 元左右）二等奖2 名奖*一台（价值 2000 元左右）三等奖3 名奖*一台（价值 1000 元左右）四等奖50 名奖*一台（价值 100 元左右）五等奖200 名奖精美礼品一份（价值 10 元左右）幸运奖5000 名奖精美礼品一份（价值 2 元左右）注：获得一、二、三等奖的顾客朋友须交纳 20%个人所得税 费用预测：奖品费用：1*5000+2*2000+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000 元 刮奖卡：60000张

23、*0.030.04 元/张=18002400 元活动二、欢乐大派送活动主题：开张共欢庆、倾情大派送 活动时间：开业当天+4 天活动内容：凡活动期间来本超市购物的顾客朋友，凭当日单张电脑小票可到指定区域领取赠品一份，每日赠品限量，赠完为止（单张小票限兑一次，小票不累积）-第 12 页一次性购物满 68 元送卷纸一提，每日限送 800 份，送完即止（价值 7 元左右）一次性购物满98 元送洗洁精一桶，每日限送 600 瓶，送完即止（价值 10.5 元左右）一次性购物满 148元送色拉油一桶，每日限送 300 桶，送完即止（价值 14.2 元左右）费用预算：卷纸 7 元/提*800 提/天*5 天=

24、28000 元洗洁精 10.5 元/瓶*500 瓶/天*5 天=26250 元色拉油 14.2 元/*200 桶/天*5 天=14200 元合计：68450活动三、“1”元抢翻天活动时间：5 天 活动地点：活动内容：凡在本超市购物满 58 元的顾客，加 1 元送挂面或者蚊香两盒(价值:3 元)。每日限 800 份.凡在本超市购物满 98 元的顾客，加 1 元送洗衣粉一袋(价值:5 元)。每日限 500 份.凡在本超市购物满 168 元的顾客，加 1 元送洗洁精一桶(价值:10 元)。每日限 300 份.凡在本超市购物满 268 元的顾客，加 1 元送洗发水一瓶(价值:20 元)。每日限 200

25、 份.（凭单张电脑小票至赠品发放处领取。）费用预算:蚊香 3 元/份*800 份/天*5 天=12000 元洗衣粉 5 元/份*500 份/天*5 天=12500 元 洗洁精 10 元/份*300 份/天*5 天=15000 元 洗发水 20 元/份*200 份/天*5 天=20000 元篇四：新开超市开业策划书超市开业活动策划书开业策划书青云联华超市开业策划书盛世龙年大展宏图一、活动的背景：零售业正面临激烈竞争，对肖上汪青云联华超市来说，肖上汪市场还是一个超市竞争比较厉害的市场。根据肖上汪青云联华店地址及门前特点，开业活动的策划将直接关系到今后青云联华店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促

26、销活动的策划上，一是遵循简约大方的精神为前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是和今后总体营销策略对接。二、活动目的：-第 13 页通过开业活动的运作在短期内迅速提升青云联华超市肖上汪店在零售行业当中的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础。三、活动主题：盛世龙年大展宏图四、活动宣传：1、制作过街横幅，分别悬挂于本村道路上空、本村屋体墙面。内容为“肖上汪青云联华店将于2012 年 9 月 1 号隆重开业盛世龙年大展宏图！”2、派发宣传单，传单内容主要是本次活动的主题以及活动内容！要注明开业时间！需要专门人在村内派发传单！3、店门口宣传：门头上设庆贺条幅一条，规格：6m*0.5m，内容为

27、“xxx 热烈庆祝青云联华肖上汪店隆重开业！”4、门口设品牌宣传窗 1 个：门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣传窗 1 个。5、彩虹门庆祝：跟婚庆公司租借。放置于店门口。并且租借音响一套，开业当天播放音乐烘托气氛。五、店内宣传：a主通道悬挂 pop 及彩色气球b特价台布置c促销区布置d店出、入口布置f、价格形象牌g收银台悬挂彩色气球h.柱子装饰六、开业时间：开业时间暂定为 2012 年 9 月 1 号。七、促销活动：-第 14 页开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。促销活动五重喜：一重喜、进门有喜：进店即赠送新店精美纪念品如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。二

28、重喜、买就送喜：凡在开业活动期间购物满 10 元就送，价值 3 元高档抽纸一盒；凡在开业活动期间购物满 20 元就送，价值 5 元纯棉袜子一双；凡在开业活动期间购物满 50 元就送，价值 10 元折伞一把；凡在开业活动期间购物满 80 元就送，价值 15 元的保温瓶一个；凡在开业活动期间购物满 100 元就送，价值 20 元的四件套一套；凡在开业活动期间购物满 158 元就送，价值58 元的银佛项坠一尊；三重喜、购物免费抽奖活动：凡在开业期间在本超市购物的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：一等奖送：纯银项坠银佛一尊，价值 58 元。二等奖送：高档四件套一套，价值 50 元三等

29、奖送：纯棉袜子一双，价值 5 元纪念奖送：本店打火机一个，价值 1 元奖项设计及操作方法：用乒乓球约 50 个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立三等奖对应号码3。四重喜、获赠积分薄：凡在本店购买商品的消费者都可免费在本店办理消费积分卡，一元为一分，每年重要节日不定期举行积分换购商品活动。五重喜、特价商品低价大放送：活动当天本店商品鸡蛋、面条、泰山御酿白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休闲食品一律 0利润销售，欢迎大家抢购。（库存有限，以实际库存为主）。八、活动细则说明：1、所有特价商品数量有限，换完为止。-第 15 页2、所有赠品、奖品不能退货或折现。3、严禁本公司内部员工

30、参加此次促销活动。4、获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。5、本公司对此次活动有最终解释权。策划人：肖健2012-8-20篇五：关于某超市开业的促销方案论文名称：关于某集团连锁超市的开业促销方案学院：桂林电子科技大学商学院专业：市场营销学生姓名：刘积太学号：0800560125指导老师：隋智勇课号：11113262011 年 12 月 24 日目录1.环境分析.-第 16 页.21.1.外部环境.-第 17 页.21.2.行业环境-第 18 页.-第 19 页.21.3.竞争对手.-第 20 页.3234567 活动目的.3 活动主题.3 活动对象.5 活动时间地点.6 活动方式.6

31、 广告配合方式.67.1店外宣传.67.2店面宣传.78 前期准备.88.1人员安排.88.2物质准备.88.3实验方案.89 活动操作.910后期延续.911费用预算.912意外防范.10-第 21 页12.1政府干预.1012.2消费者投诉.1112.3火灾天气变化.11 13效果预计.11关于某集团连锁超市的开业促销方案1.环境分析近几年，我国超市市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励超市产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，投资者对超市市场的关注越来越密切，这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大，系统的市场调研成为企业了解超市市场的必要手段。零售

32、业正面临激烈竞争，对本集团超市来说，桂林市城区市场还是一个陌生的市场。为此，我们更要具体研究产品价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、消费结构、市场容量、竞争格局、品牌竞争、产业政策和发展空间或决策建议等各个方面，为超市市场中的企业提供专业的竞争决策依据。1.1.外部环境1.政治环境：国家鼓励实行便民措施，对于新超市-第 22 页建立租用的土地价格相对不高。2.社会文化：超市在全国越来越兴盛，人们也接受这种销售方式，生活节奏的-第 23 页加快，人们的时间观念越来越重，简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。3.经济环境：经济的发展，人们收入-第 24 页水平的提高，购买力也得到了提升。4.技术

33、环境：开超市的技术要求不是很高，需要有资金的投入和合理的经-第 25 页营，因此技术环境对其影响不大。1.2行业环境1.现有企业间的竞争研究。（1）竞争者较多，例如沃尔玛超市、联达超市、南城超市等等。然而，相比较而言，其竞争优势为，根深蒂固，时间长久，常人皆知；其劣势主要有，规模单一，销售模式没有特色，品种不够齐全，产品的可信度低，有些超市的价格还相对高。（2）超市的增长速度较小，竞争对手的数量和质量都比较稳定。（3）超市的固定和库存成本的大小与超市的规模有密切的关系，一般来说，超市进行经营的固定成本和库存成本是较大的。（4）其竞争对手主要为附近的其他超市，销售零售商品，战略利益的相关性较大，

34、每次战略的作出都会对其经营产生影响。2.入侵者研究（1）经济规模较大，与其他企业相比有一定的竞争力。-第 26 页（2）与其他企业的产品差别化较小，应该卖些与其他超市不同的商品，从而体现其特色，扩大销售。3.替代品生产商研究：同类零售业均是替代品，会对其经营构成威胁。4.买方讨价还价能力:超市明码-第 27 页标价，不打价。5.供应商讨价还价能力（1）供应方集中，数量多。（2）要素替代品行业发展较好（3）要素差别化不大，要素供应该采取“前向一体化”的威胁。1.3竞争对手竞争对手主要有沃尔玛超市，南城超市，联达超市和微笑堂超市等。这些超市的规模较大，货物品种较强齐全，况且它们在桂林已经根深蒂固，

35、有一定的知名度和影响力。而且，它们这几个大型超市还占领了较好的地理位置。但是，这些大型超市的规模还比较单一，没有多少特色，几乎都在打价格战，缺乏一些差异化战略。6.活动目的开业活动的策划将直接关系到今后本公司超市的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准新闻切入点；三是和今后总体营销策略对接。通过开业活动的运作在短期内迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美誉度。通过品牌建设，提升本超市在桂林市中心的竞争力、提升销量，为今后的经营打下坚实的基础。为此，要达到如下几个目的：（1）创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打

36、响某超市精彩开幕的第一仗，真正做到“首战必胜”之效果。（2）通过开业宣传让桂林百姓获知本集团超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选，价格更便宜的生活超市。（3）通过此次精彩开幕树立集团价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。-第 28 页（4）通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节、元旦、春节等节日的市场占有率，提高本集团超市整体来客数、提高公司整体销售。（5）扩大本集团在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。7.活动主题“走进桂林，震撼开业，与龙共舞，欢乐送礼”某集团连锁超市隆重开业。?活动之一：与龙共舞，欢送龙宝，免费赠送活动时间：2012 年 3 月 3

37、日活动方式：凡是龙年出生的，凭身份证到超市指定地点领取厚礼，与龙同乐。礼品设置：第一，今年出生的孩子，赠送价值 100 元的龙宝宝布娃娃一个。第二，除了今年之外，是龙年出生的，赠送价值 30 元的天堂伞一把。备注：龙宝宝布娃娃限 50 个，天堂伞限 100 把，先到先得。?活动之二：新店开张，与民同欢，同“欢”有缘人，一生伴欢乐。活动时间：2012 年 3 月 3 日2012 年 3 月 7 日活动方式：顾客姓名中如带有“欢”字者，凭当日购物小票(金额 30 元以上)和本人身份证，到礼品处免费领取含有话费 30 元的移动电话卡一张。备注：电话卡限制 1000 张，送完即止；每人凭身份证只能参加

38、一次活动。?活动之三：震撼开业，同贺庆典，免费试吃。活动时间：2012 年 3 月 3 日活动方式：在超市里，布置 10 个点，在各个点放一些小零食，小熟食等，可以让消费者免费试吃。一天分五个固定阶段去查看这些物品，适当的补充一些。?活动之四：寻找开业幸运金剪刀，超市礼品大风暴。活动时间：2012 年 3 月 3 日2012 年 3 月 7 日活动方式：凡在开业活动期间光临本超市的顾客朋友购物满 50 元的凭当天活动小票均可参加摸礼品一次；购物满 90 元的可摸礼品 2 次；购物满-第 29 页130元以上的可摸礼品 3 次；购物满 170 元以上的摸礼品 4 次，购物满200 元以上的摸礼品 5 次。单张小票限摸礼品 5 次。礼品设置：幸运金剪刀 10 名：本超市红包：现金券 500 元+价值 30 元的会员卡一张幸运银剪刀 100 名：金龙鱼油 1 瓶(价值 40 元)+价值 30 元的会员卡一张幸运铜剪刀 600 名：高级折伞一把(价值 8 元)+价值 30 元的会员卡一张欢乐金剪刀 1200 名：洗衣粉一袋(价值 3 元)+价值 30 元的会员卡一张开心金剪刀 6000 名：卷桶纸一个(价值 1.5 元)备注：门店在活动现场设台，派专人负责礼品发放、现场次序维护；活动抽箱、奖券等道具由营销部提供。