国际贸易实务名词解释-完整版-最全(13页).docx

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1、-第 1 页国际贸易实务名词解国际贸易实务名词解释释-完整版完整版-最全最全-第 2 页商品的品名商品的品名即商品名称 在一定程度上体现了商品的自然属性 及主要的性能特征 区别于其他商品的称呼或概念商品品质商品品质是商品外观形态和内在素质的综合样品样品通常指从一批商品中抽取出来或由生产使用部门加工设计出来足以反应和代表整批商品品质的少量实物对等样品对等样品是指卖方根据买方提供的样品加工复制类似的样品提供给买方确认 经确认后的样品也就是对等样品商品的规格商品的规格是用来反应商品品质的一些主要指标 如成分 含量 纯度 大小 长短 粗细等商品的等级商品的等级是把同一种商品按其品质或规格上的差异划分为

2、不同的级别和档次 用数字或文字表示 从而产生品质优劣的若干等级标准样品标准样品统一化了的规格和等级品质增减价条款品质增减价条款指在品质条款中，根据商品在品质机动幅度内的品质差异来调整合同价格的规定。良好平均品质良好平均品质指一般中等货农产品每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质上好可销品质上好可销品质品质上好 可以销售品质公差条款品质公差条款国际同行业所认同的或买卖双方认可的产品误差 即卖方所交付的货物品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度毛重毛重指商品本身的重量加包装物的重量 即加上皮重净重净重指商品本身的重量 即除去包装物后的商品实际重量 等于毛重

3、减去皮重以毛作净以毛作净对于有些单位价值不高的商品 单位重量商品的价值与单位包装的价值相差不多 分开计算意义不大 即以毛重计算合同价格 在实务中 称为以毛作净公量公量有些商品经济价值较高 受客观环境影响较大 其重量很不稳定 计算方法是以商品的干净重（即用科学的方法抽出商品中所含的水分后的重量）加上共定回潮率与干净重的乘积所得出的重量 即为公量溢短装条款溢短装条款合同中明确规定 允许卖方以合同为依据 多交或少交合同规定数量的一定百分比或具体数量运输包装运输包装又称外包装 大包装 指将货物装入固定容器 或以特定的方式做成成件或成箱的包装指定性标志指定性标志指根据商品的性能和特点 用简单醒目的图形和

4、文字在商品的外包装上标示仓储 装卸和运输过程中需要的注意事项和要求 即用于易碎易坏 易变质一类商品外包装上醒目的图形或文字销售包装销售包装小包装或内包装 指直接接触商品 随商品进入零售市场和消费者见面的包装 即为适应商品销售需要直接承装一定销售商品的包装 通常作为商品的组成部分卖给消费者-第 3 页定牌生产定牌生产指卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号 叫做定牌生产中性包装中性包装既不标明生产国别地名和厂商名称 也不标明商标或品牌的包装 也就是说在出口商品包装的内外 都没有原产地和出口厂商的标志 包括无牌和定牌中性包装标准运输标志标准运输标志运输标志，即唛头。这是贸易

5、合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字等组成。唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长宽高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等。贸易术语贸易术语是长期在国际贸易实践中产生的 用来标明商品价格构成明确买卖双方有关费用 风险和责任的划分 并确定 卖方交货和买方接货方面的权利和义务的专门术语国际贸易惯例国际贸易惯例长期的国际贸易活动中产生的一些习惯做法 通过国际组织加以编纂与解释而形成INCOTERMS2000INCOTERMS2000国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定

6、的 宗旨是为国际贸易最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则 以避免各国因解释不同而出现的不确定性 或至少相当程度上减少这种不确定性装运合同装运合同即只保证货物按时装运，不保证货物按时到达。交货方在装运港或装运地只要将货物装上船或交给承运人监管，就完成了交货义务，此时装运就等于交货，交货时间即为装运时间，这样的合同就称为装运合同。到达合同到达合同到达合同，即卖方保证货物在约定的交货期内到达。如不能按时到达，买方可根据合同拒收或索赔。FOBFOB装运港船上交货。按此术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越

7、过船舷，风险即由卖方转移至买方。CIFCIF成本加保险费 运费卖方责任：(1)负责租船或订舱，在合同规定的装运港期限内，将货物装上船并支付到目的港的运费，装船后通知买方；(2)负责货物装上船以前的一切费用和风险；(3)负责办理保险，支付保险费；(4)负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证件；(5)负责提供有关货运单据，包括正式的保险单据。买方责任：(1)负担货物装上船以后的一切费用和风险；(2)接受卖方提供的有关货运单据，并按合同规定支付货款；(3)办理在目的港收货的进口手续象征性交货象征性交货指卖方只要按期在约定的地点完成装运 并向买方提交合同规定的 包括货物所有权凭证在内的有关

8、单据 就算完成了交货义务 而无需保证到货CFRCFRCFR 是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。班轮运输班轮运输又称定期船运输 班轮是指船舶事先制定的船期表 在特定的航线上以既定的挂靠港口顺序和事先公布的运价费率 经常从事航线上个港口间货物运输的船舶租船运输租船运输又称不定期船运输 与班轮运输不同 船舶没有固定的船期表 航线 港口 费用也不固定 都是由双方在合同中明确加以约定 并按照合同约定的条款行事-第 4 页定程租船定程租船，又称程租船，是海洋运输的一种方式，是指租船

9、人向船东租赁船舶按租船合同规定的航程进行货物运输。这是一种以航程为基础的租船方式，船舶所有人按双方事先议定的运价与条件向租船人提供船舶全部或部分仓位，在指定的港口之间进行一个或多个航次运输，以完成指定货物运输业务。定期租船定期租船也称期租 是一种一时间为基础 由船舶出租人将特定的船舶出租给承租人使用一定时期的租船方式滞期费滞期费在租约规定的许可装卸时间内 未能将货物全部装卸完 致使船舶继续在港内停泊 使船东遭受船期损失则自许可装卸时间终了时起 一直到全部货物装卸完毕为止的滞期时间 租船人应按租约规定 以每天若干货币单位计算 支付给船东补偿金 就是滞期费速遣费速遣费如果在允许装卸时间届满以前提前

10、完成装卸 使船舶可以提前离港 使船东节省在港费用并获得船期利益 则船方要按租约规定支付一定金额给租船人作为奖励 就是速遣费海运提单海运提单指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接受或装船 以及承运人保证凭以交付货物的单据已装船清洁提单已装船清洁提单清洁提单（Clean B/L）指货物在装船时外表状况良好，承运人未加任何货损，包装不良或其他有碍结汇批注的提单。指示提单指示提单是指提单上收货人一栏内载明“凭指示”（to Order）或“凭某人指示”(to the Order of)字样的提单。前者称为不记名指示提单，承运人应按托运人的指示交付货物；后者叫记名指示提单，承运人按记名的指示人的指

11、示交付货物联运提单联运提单)联运提单是指须经两种或两种以上运输方式（海陆、海河、海空、海海等）联运的货物，由第一承运人（第一程船运输的承运人）收取全程运费后，在起运地签发到目的港的全程运输提单。海运单海运单由船长或船公司或其代理人签发的证明已收到的特定的货物OCPOCP 条款条款OCP 为内陆公共点地区 根据美国费率规定 以美国西部九个州为界 也就是以落基山脉为界其以东地区均为内陆地区范围 凡是经过美国西海岸港口转往上述内陆地区的货物 如按 OCP 条款达成交易，出口上可以享受较低的 OCP 海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受 OCP 优惠费率。相反方向，凡从美国内陆地区启运经西海岸港

12、口装船出口的货物同样可按 OCP 运输条款办理。国际多式联运国际多式联运是按照多式联运合同 已至少两种不同的运输方式 由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内制定交付货物的地点空白抬头空白背书提单空白抬头空白背书提单空白抬头：在收货人栏不填写具体的收货人，而做成 TO ORDER 或 TO ORDER OF.空白背书:提单转让人在提单的背面签字盖章。如果还要写上受让人的名字，那就不叫空白背书、而叫“记名背书记名背书记名背书在票据背面记明被背书人的姓名或商号、背书年月日以及背书人的签名的背书。倒签提单倒签提单指货物装船完毕以后 承运人签发的以早于货物实际装船日期为签单日期的提

13、单过期提单过期提单包括两种形式 一种是由于航线较短或银行单据流转速度太慢 以至于提单晚于货物到达目的港 收货人提货受阻-第 5 页另一种是 由于出口商在取得提单后未能及时到银行议付形成的过期单承运货物收据承运货物收据承运货物收据既是承运人出具的货物收据，也是承运人与托运人签订的运输契约的证明。预借提单预借提单因信用证规定装运期和结汇期到期而货物因故未能及时装船，但已在承运人掌握之下或已开始装船，由托运人出具保函要求承运人预借的提单。就是指提单在货物尚未全部装船时，或者货物虽然已经由承运人接管但尚未开始装船的情况下签发。积载系数积载系数是指某一种货物每一吨在货舱中正常堆积时所占的空间（立方米或立

14、方英尺）。它是船舶配积载工作中十分重要的货物资料，用于计算一定重量的某种货物需占多少货舱容积，或一定的货舱容积能装载多少吨某种货物等。最高诚信原则最高诚信原则又称最大诚信原则 绝对信守诚实原则 指在保险合同签订和履行的过程中 投保人和保险人双方应本着绝对的诚意办事 格守信用 互不隐瞒和欺骗补偿原则补偿原则指被保险人遭受事故和损失后 保险人应当按照保险合同条款的规定履行赔偿责任 但保险人的赔偿金额不得超过保险单上的保险金额和被保险人遭受的实际损失代位求偿原则代位求偿原则指保险人按照保险合同规定 对保险标的全部或部分损失履行经济补偿后 即取得对该项标的所有权和对第三者的求偿权可保权益可保权益又称保

15、险权益和可保利益 是指投保人或保险人在保险标的上因具有某种利害关系而享有为法律所承认可以投保的经济利益近因近因造成保险标的损失的最主要 最直接的影响原因 而不一定是与发生损失在时间上或空间上最接近的原因海上风险海上风险一般指船舶 货物在海上运输所发生的或随附海上运输所发生的风险意外事故意外事故是由于偶然的难以预料的原因造成的事故 如搁浅 触礁 碰撞 爆炸 火灾 沉没 失踪等具有明显海洋特征的重大意外事故或其他类似事故外来风险外来风险指海上风险以外其他外来原因造成的风险 分为一般外来险和特殊外来险实际全损实际全损指保险货物完全灭失或完全变质 或者货物实际上已经不可能归还被保险人推定全损推定全损指

16、被保险货物在海运中遭受承保风险后 虽然尚未达到完全灭失的状态 但完全灭失将是不可避免的 或者恢复修复货物及运送货物到达原定目的地的所耗费用 估计要超过货物在目的地完好状态下的价格委付委付指保险货物在发现推定全损时 被保险人将被保险标的一切权利（包括所有权在内）转让给保险人 而要求保险人按全损给予补偿共同海损共同海损载货的船舶在海上遇到灾害 事故 威胁到船 货等各方面的共同安全 为了解除这种威胁 维护船货安全或是航程得以继续完成 由船方有意的合理的采取措施 做出特殊牺牲或支出额外费用 称为共同海损单独海损单独海损指在海上运输中由于承保范围内的风险所直接导致的船舶或货物的部分损失 与共同海损不同的

17、是 是-第 6 页承保风险所导致的损失 由受损方自行承担损失施救费用施救费用指保险的标在遭受保险责任范围内的灾害事故时 被保险人或其代理人 雇用人 保险单的受让人对保险标所采取的各种抢救 防止或减少货损的措施而支出的合理费用救助费用救助费用指保险标在遭受保险责任范围内的灾害事故时 由保险人和被保险人以外的第三方采取了救助措施并获得成功 由被救方支付给救助方的措施基本险基本险又称为主险 分为平安险 水渍险和一切险 共五部分内容 责任范围 除外责任 责任起讫 被保险人的义务和索赔期限附加险附加险国际贸易的货物在运输过程中可能遭遇的风险和损失除了前面基本险所承保的由于自然灾害和意外事故所造成的风险损

18、失除外 往往还有其他许多外来原因引起的风险损失 在基本险的基础上又增加了附加险仓至仓条款仓至仓条款是指保险人的承保责任从被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人仓库开始，直至该项货物被运抵保险单所载明的目的地收货人仓库为止一般附加险一般附加险又称普通附加险 承保一般外来原因所造成的全部或部分损失包括偷窃、提货不着险 2、淡水雨淋险3、渗漏险 4、短量险 5、混杂、沾污险 6、碰损、破碎险 7、串味险 8、受潮受热险 9、钩损险 10、包装破裂险 11、锈损险特别附加险特别附加险特别附加险是以导致货损的某些政府行为风险作为承保对象的，它不包括在一切险范围，不论被保险人投任何基本险，要想获取保险人

19、对政府行为等政治风险的保险保障，必须与保险人特别约定，经保险人特别同意。否则，保险人对此不承担保险责任。往往同政治和国家管理相关联特殊附加险特殊附加险承保由于战争罢工等特殊外来原因所造成的风险与损失 主要承担战争险和罢工险协会货物条款协会货物条款 ICCICC在国际保险市场上，各国保险组织都制定有自己的保险条款。但最为普遍采用的是英国伦敦保险业协会所制订的协会货物条款 协会货物条款的现行规定于 1982 年 1 月 1 日修订公布，共有 6 种险别，它们是：（1）协会货物条款（A）简称 ICC（A）；（2)协会货物条款（B）简称 ICC（B）；（3）协会货物条款（C）简称 ICC（C）；（4）

20、协会战争险条款（货物）（IWCC）；（5）协会罢工险条款（货物）（ISCC）；（6）恶意损害险（Malicious Damage Clause）。联合保险凭证联合保险凭证是我国保险公司特别使用的，将发票与保险单相结合的形式简单的保险单据。保险公司仅在发票上加盖保险章，注明保险编号，险别，金额，装载船名，开船日期等，以作为保险凭证。预约保险单预约保险单又称统保单，是保险双方当事人签订的一种长期性的保险协议。是保险人承保被保险人在一定时期内发运的，以 CIF 价格条件成交的出口货物或以 FOB 价格条件成交的进口货物的保险单。是保险公司承保被保险人一定时期内所有进出口货物使用的保险单。凡属于其承保

21、范围内的货物一开始运输即自动按照预约保险单的内容条件承保。一般被保险人要将货物的名称、数量、保险金额、运输工具名称种类、航程起点和终点、起航日期等信息以书面形式通知保险公司出口总成本出口总成本是指出口商品的进货成本或生产成本加上出口前的一切费用与税金。=商品成本+费用+税金出口外汇净收入出口外汇净收入-第 7 页指出口商品按 FOB 价格出售所得外汇净收入出口商品盈亏率出口商品盈亏率商品盈亏额和出口成本之比 可由出口成本或出口销售人民币净收入两项指标计算得出（出口销售人民币净收入-出口总成本）比出口总成本*100%出口换汇成本出口换汇成本某种商品的出口成本（RMB）与出口所得外汇净收入($)之

22、比 这一指标反映了用多少人民币能换回 1 美元出口创汇率出口创汇率 增值率增值率指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本计价货币计价货币双方当事人用来计算债权债务的货币支付货币支付货币双方当事人约定用来清偿债权债务的货币保值条款保值条款为了避免由于计价或支付货币汇率变动而产生的风险 交易双方在合同中针对计价或支付货币的汇率所做出的的决定佣金佣金代理人或经济人为委托人（买方或卖方）进行交易而收取的报酬折扣折扣卖方按货物的原价给予买方一定比例的减让 即在价格上给予买方适当的优惠票据票据是国际通行的结算好信贷工具 是可以流通和转让的债权凭证汇

23、票汇票是一个人向另一个人签发的 要求即期或在将来的固定时间或可以确定的时间对某人或指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令商业汇票商业汇票出票人是企业或个人 付款人可以是企业个人或银行银行汇票银行汇票出票人是银行的汇票光票光票指不附带商业单据的汇票 银行汇票多少光票跟单汇票跟单汇票指附有包括运输单据在内的商业单据的汇票 商业汇票多是跟单汇票即期汇票即期汇票是在提示或见票立即付款的汇票远期汇票远期汇票是在一定期限或特定日期付款的汇票商业承兑汇票商业承兑汇票由商号 企业或个人出票以另一商号企业或个人为付款人 并经付款人承兑后的远期汇票 是建立在商业信用基础上的银行承兑汇票银行承兑汇票是由

24、银行承兑的远期汇票 是建立在在银行信用基础之上的 银行承兑后为该汇票的主债务人 所以是一种银行信用出票出票是出票人签发汇票并交付给收款人的行为-第 8 页提示提示是持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为 是持票人要求取得票据权利的必要程序承兑承兑指付款人在持票人向其提示远期汇票时 再汇票上签名 承诺于汇款到期时付款的行为背书背书是转让汇票的一种手续 是由汇票的抬头人（收款人）在汇票背面签上自己的名字 再加上受让人 即被背书人的名字 并把汇票交给受让人的行为空白背书空白背书又称不记名背书是指汇票的背书人仅在汇票背面签名 而不记载被背书人的名称记名背书记名背书又称特别背书 正式背书 完全背书

25、记名背书时 除背书人在背面签字外 还要在名字上面写上 付给 公司 等记载限制性背书限制性背书又称不可转让背书 是背书人对被背书人的指示带有限制性的词语拒付拒付持票人向付款人提示 付款人拒绝付款或拒绝承兑 均称拒付追索权追索权即有权向前手（背书人 出票人）要求偿付汇票金额 利息和其他费用本票本票一个人向另一个人签发的 保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间 对某人或指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺支票支票是出票人签发 委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件的支付确定的金额给收款人或持票人的票据顺汇顺汇有债务方或付款方主动将款项支付给债权方或收款方 其结算工具传送方

26、向与资金流动方向相同逆汇逆汇由债权人委托第三者 一般为银行 向外国债务人收取款项 其结算工具的传送方向与资金流动方向相反汇付汇付又称汇款 是债务人或付款人通过银行 将款项汇交收款人的结算方式电汇电汇是汇出行接受汇款人委托后 以电传方式将付款委托通知收款人的当地汇入行 委托他将一定金额的款项解付给指定的收款人信汇信汇指汇出行应汇款人的申请 将信汇委托书寄给汇入行 授权其解付一定金额给收款人的一种汇款方式票汇票汇是以银行即期汇票为支付工具的一种汇付方式托收托收是债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式金融单据金融单据又称资金单据 是指汇票 本票 支票 付款收据或其他类似用于

27、取得付款的凭证商业单据商业单据是指发票 运输单据 物权单据或其他类似单据 或除金融单据以外的其他单据光票托收光票托收是指金融单据的托收 即提交金融单据委托银行代为收款跟单托收跟单托收-第 9 页是指金融单据附有商业单据或不附有金融单据的商业单据的托收付款交单付款交单出口方在委托银行收款时 指示银行只有在付款人（进口方）付清货款时才能向其交出货运单据 即交单以付款为条件 称为付款交单承兑交单承兑交单指出口方发运货物后开具远期汇票 连同货运单据委托银行办理托收 并明确指示银行 进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据待汇票到期日再付清货款信托收据信托收据就是进口人借单时提供一种书面信用担保文件，用

28、来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售并承认货物所有权仍属于银行信用证信用证银行出具的一种有条件的付款保证 是开证银行根据开证申请人的请求和指示 为其自身需要 向受益人开立的 在符合信用条款的条件下 凭规定的单据保证付款的凭证信开信用证信开信用证指开证行以航邮将信用证寄给通知行电开信用证电开信用证是将信用证加注密押后以电讯方式通知受益人所在地的代理行 即通知行 请其通知受益人议付议付指指定银行在受益人提交符合要求的单据的情况下 在其应获偿付的银行工作日当天或之前向受益人预付或同意预付款项 从而购买汇票或单据的行为跟单信用证跟单信用证是开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用

29、证光票信用证光票信用证是开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用证不可撤销信用证不可撤销信用证指信用证一经开出 在有效期内 未经受益人 开证人及保兑行的同意 开证行不得片面修改或撤销信用证的规定和承诺保兑信用证保兑信用证指开证行开出的信用证 有另一家银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务即期信用证即期信用证指信用证受益人可凭即期汇票收款 或仅凭单据银行即期付款的信用证远期信用证远期信用证指受益人可凭远期汇票收取货款 或仅凭单据银行远期付款的信用证假远期信用证假远期信用证在信用证中规定受益人开立远期汇票 由付款行负责贴现 并规定一切利息和费用由进口人负担可转让信用证可转让信用证指信用证上注有

30、可转让 字样 受益人有权将信用证的全部或部分转让给一个活数个第三者（即第二受益人）使用的信用证背对背信用证背对背信用证指受益人以原证为基础 另开立一张内容相似的信用证循环信用证循环信用证之信用证被全部或部分使用后 其金额可恢复使用直达到规定次数或累积金额为止的信用证对开信用证对开信用证指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证红条款信用证红条款信用证指开证行授权代付行（通知行）向受益人预付信用证金额的全部或部分 有开证行保证偿还并负担利息-第 10 页备用信用证备用信用证指开证行根据开证申请人的请求 对受益人开立的承诺 承担某种义务的凭证国际保理国际保理是国际中以托付 赊账方式结算

31、贷款时 出口方为了避免收汇风险而采用的一种请求第三者承担风险责任的做法商品检验商品检验又称货物检验 是指在国际货物买卖合同中 对卖方交付给买方的货物的质量数量包装装运技术条件是否在装卸货物中发生残损或短缺等进行鉴定 已明确事故的起因和责任的归属公正鉴定公正鉴定指国家质检总局许可的检验机构可以接受对外贸易关系人或外国检验机构的委托办理进口商品检验鉴定义务 签发检验鉴定证书 作为对外贸易关系人办理进出口商品的交接 结算 报关 纳税 处理争议 索赔等业务的有效凭证法定检验法定检验指出入境检验管理部门根据商检法等法规的具体规定 对属于法定检验范围的商品或有关的检验检疫事项进行强制性的检验检疫争议争议指

32、交易的一方认为另一方不履行或并不全部履行合同中所规定的责任与义务而引起的纠纷争执索赔与理赔索赔与理赔索赔是指交易中遭受损害的一方在争议发生后 向违约方提出赔偿的要求理赔是指违约方受理遭损一方的赔偿要求 对索赔进行处理不可抗力不可抗力是指买卖合同签立后 不是由当事人一方的过失或疏忽 而是发生了当事人在订立合同时不能预见 对其发生和后果不能避免 并且不能克服的事件 以致不能履行合同或不能如期履行合同根本性违反合同根本性违反合同根本违反合同是指一方当事人因违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。友好协商友好协商双方当事人于争议发

33、生后 不借助于外力 而是本着友好合作的愿望 自性平等商议 各作出一定的让步在彼此谅解与妥协的基础上达成和解协议 解决争端调解调解由双方当事人自愿将争议提交选定的调节机构 由该机构按调解程序进行调解仲裁仲裁之买卖双方在争议发生前或发生后 签订书面协议 自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决的解决争端方式仲裁协议仲裁协议是指双方当事人自愿将他们之间已经发生或者可能发生的争议提交仲裁解决的协议。交易磋商交易磋商又称合同磋商 是买卖双方为了买卖商品 对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程 通常称为谈判询盘询盘也称询价 是交易的一方为了销售或洽谈某种商品向另一方提出关于交易条件的询问 即向对方

34、探寻交易条件 是表示交易愿望的一种行为发盘发盘也称发价 指交易一方发盘人向另一方受盘人提出各项交易条件 并愿意按这些条件达成交易的一种表示-第 11 页发盘的撤回发盘的撤回发盘生效后 发盘人修改或取消发盘的行为发盘的撤销发盘的撤销是发盘尚未生效的情况下发盘人采取措施阻止该发盘生效还盘还盘受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见接受接受指受盘人接到对方发盘或还盘后 同意对方提出的条件 并愿按这些条件与对方达成交易 订立合同的一种肯定的表示一般交易条件一般交易条件是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。议付议付（1）在信用证结算方式下，出口商所

35、在地银行审核受益人交来的货运单据后，购进汇票与单据而付款给受益人的行为；（2）在托收结算方式下，出口商所在地银行买入托收项下跟单汇票的行为。托运单托运单是托运人根据贸易合同和信用证条款内容填制的，向承运人或其代理办理货物托运的单证。装货单装货单是船公司或其代理人签发给托运人通知船方装货的凭证（非海运方式即为运单）海关查验放行后 在装货单或运单上加盖放行章发还给报关人凭以装运货物出口大副收据大副收据又称收货单，指当托运人将准备装船的货物送到码头，并由承运人或其办理运输的代理人收讫备运，该承运人或其代理人主要是船上大副根据装载货物的实际情况向托运人签发的一种单证。发票发票是海关审定完税价格的重要依

36、据 故发票必须载明货物的真实成交价格海关发票海关发票进口商向进口国海关报关的证件之一。是根据某些国家海关的规定，由出口商填制的供进口商凭以报关用的特定格式的发票，要求国外出口商填写，供本国商人（进口商）随附商业发票和其他有关单据，凭以办理进口报关手续。形式发票形式发票在没有正式合同之前，经双方签字或盖章之后产生法律效力的充当合同的文件，它包括产品描述，单价，数量，总金额、付款方式、包装、交货期等。形式发票本来只是在客户确认了价格并下了定单之后卖方所做的使对方再次确认的发票，但在没有正式合同之前形式发票即是合同。报关报关报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的

37、代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。报检报检报检是指办理商品出入境检验检疫业务的行为，报检所需材料有报检单、工厂检验报告、出口合同等。收妥结汇收妥结汇又称收妥付款 是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后 经审查无误 将单据寄到国外付款行索取货款的结汇做法押汇押汇又称买单结汇 指议付行在审单无误的情况下 按信用证条款贴现受益人的汇票 或以一定的折扣买入信用证项下的货运单据 从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息 将余额按议付日外汇牌价折成人民币 拨给出口企业定期结汇定期结汇指议付行根据国外付款行索

38、偿所需时间 预先确定一个固定的结汇的期限 并与出口企业约定该期限到期后 无论是否收到国外付款行的货款都主动将票款金额折成人民币拨交出口企业-第 12 页出口外汇核销单出口外汇核销单由国家外汇管理局统一管理和制发，各分支局核发，出口单位凭此向海关办理出口报关，向银行办理出口收汇，向外汇管理部门办理出口收汇核销，向税务机关办理出口退税申报的有顺序编号的重要凭证开证申请书开证申请书进口商为通过银行向出口商开立信用证而向开证银行提交的申请文件，由进口商按照开证银行提供的标准格式来填写。开证申请书的内容是开证行对外开立信用证的依据，因此它的内容必须与进口合同的内容严格一致，这样才能保证信用证的内容与进口

39、合同的内容一致，保证进口业务能够顺利进行。电提电提议付行暂时不向开证行寄单 而是用电传或传真通知开证行单据不符点包销包销指出口人与国外经销商达成协议 在一定时期内 把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商 由包销商承购后自行推销 同时 包销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代商品包销协议包销协议是出口商与包销商之间关系成立的法律依据 出口商和包销商双方关系式通过包销协议加以确定的代理代理指出口商与国外代理商达成协议 由出口商作为委托人 授权代理人代表出口商推销商品 签订合同 有次而产生的权利和义务直接对委托人发生效力代理协议代理协议它是用以明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件寄售寄售

40、出口商委托国外代销商向用户销售现货的一种交易方式寄售协议寄售协议属于信托合同性质 规定了有关寄售的条件和具体做法招标招标是由招标人采购方或工程业主发出招标通告 说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容 邀请投标人在规定的时间或地点投标 并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为投标投标是投标人买方或工程承包方应招标人的邀请 根据招标人规定的条件 在规定的时间或地点向招标人发盘以争取成交的行为拍卖拍卖是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托 在规定的时间或地点 按照一定的规章和规则 将货物公开展示 由买主出价竞购 把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式增价拍卖增价拍卖拍卖时由拍卖人宣布

41、预定的最低价 然后竞买者相继出价竞购减价拍卖减价拍卖有拍卖人开出最高价格 然后渐次降低价格 直到有人表示接受 即达成交易密封递价拍卖密封递价拍卖由买主在规定的时间内将密封的报价单递交拍卖人 由拍卖人选择买主租赁贸易租赁贸易是指采取以商品为媒介的信贷形式，双方按协议（契约），出租方把商品租给承租方，在一定时期内使用，收取一定租金的贸易方式。分金融租赁，维修租赁，经营租赁三种形式。融资租赁融资租赁是租赁公司出资购买用户选定的设备 出租给用户 租赁期较长 接近设备的使用期 租赁期内用户自行维护保养 租赁期满 设备归用户所有 或有用户支付残值后拥有设备经营租赁经营租赁又称为业务租赁，是融资租赁的对称。

42、是为了满足经营使用上的临时或季节性需而发生的资产租赁。经营租赁是一种-第 13 页短期租赁形式，它是指出租人不仅要向承租人提供设备的使用权，还要向承租人提供设备的保养、保险、维修和其他专门性技术服务的一种租赁形式（融资租赁不需要提高这个服务）。转租租赁转租租赁我国在以租赁方式引进外国设备时回租租赁回租租赁回租租赁是指设备的所有者先将设备按市场价格卖给出租人，然后又以租赁的方式租回原来设备的一种方式。补偿贸易补偿贸易交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。加工装配贸易加工装配贸易来料加工贸易（Processing）是指外商提供全部原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方加工单位按外商的要求进行加工装配，成品交外商销售，承接方收取工缴费，外商提供的作价设备价款，承接方用工缴费偿还的业务。期货交易期货交易是指采用公开的集中交易方式或者国务院期货监督管理机构批准的其他方式进行的以期货合约或者期权合约为交易标的的交易活动。套期保值套期保值是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。