销售智慧心得体会.docx

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1、销售智慧心得体会 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。销售智慧心得体会由心得体会栏目精选整理而成，我汇集9篇优质心得体会范文，也整理了关于智慧教师培训心得体会相关的专题供您参考和写作帮助！ 经过这两天的学习，我对销售也有了进一步的了解。我总结了作为销售的技巧。 一销售计划 制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。制定一个切实可行的销售目标和在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。虽然我们现在只是在学习阶段，首先我要制定每月的销售计划：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高

2、目标奋进，争取做好每一天销售。 二、开发新顾客 进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，这样有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。 三、用积极的情绪来感染顾客 我觉得如果有情绪会给顾客一个不好的印象。所以每天上班我都要保持良好愉悦的心情，良好的形象，。 四、寻找准客户 大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

3、五、了解顾客的需求。 用我们的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓攻心为上。 六、勤快，脸皮要够厚 第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧） 第二要脸皮够厚。刘老师说遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次

4、就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧 。这就是我们的相信产品之心。 这就是我的销售心得体会，我今后会尽心尽力做到最好。 心得体会延伸阅读 引智培训心得体会 七月，一轮火热的太阳炙烤着大地到处充满了夏日的炎炎气息。然而身处赞化中学的我却别有一番清凉滋味。在那里，我参加了由高邮教育局举办的小学英语教师引智培训班。十天的时间着实很短暂，但却留给了我满满的收获和深深的思考。在这十天里，我见识了来自加利福尼亚Ms. Guzman风趣幽默，别具一格的教学方法，提高了自身的英语综合能力，接受了国外先进的教育理念。新颖生动的教学模式，带给了我们很多欢声笑语，她的教学理念对我们来说更具

5、借鉴意义，她带给我们的，远不是十天的课，而是一种体验，一种理念，一种境界，让我觉得此次培训不虚此行。 第一天早上的开班典礼后,我们就接受了外教轻松自由的第一节课, Ms. Guzman极富感染力的英语牢牢地吸引了我的眼球；丰富的肢体语言总是惹得我们捧腹大笑。就这样，我很快地融入了课堂，回归了久违的英语学习环境，并在其中感受到了前所未有的轻松愉悦。 Ms.Guzman，她身上有着西方人与生俱来的幽默，但同时也是一位很严谨的老师。她的课经过了大量的精心准备，有多种多样的趣味活动，生动活泼、富有情趣，是大家最爱的。同时她设计每堂课时，每一个活动又都是从我们学生出发，她所考虑的是如何能让我们主动参与到

6、学习中来，让我们亲身体验学习的乐趣。所以每个课时她总会抓住一个话题，教育家庭寓言或是谚语俚语等. 然后开始演奏四步曲。第一步，她先作介绍，以教育为例，给我们介绍美国教育以及课程特点。第二步，她会问你：What do you learn from me?第三步，小组活动，围绕当课的话题给每一组布置一项不同的任务，我们进行小组讨论，准备完毕后一一上台分享交流。这种不断的讨论交流，让我们的英语口语水平悄然提高。第四步，也就是最后一步，游戏。Ms. Guzman设计了许多我们闻所未闻的游戏例如，小组写故事,小组画画,讲寓言,大家围成圈丢球练习口语这些活动让我们老师自己都感觉耳目一新，完全陶醉其中。并且

7、我们还完全可以将这些活动加以变化，借鉴运用于我们自己的课堂教学中。游戏教学对于低年级的孩子而言是一种非常有效的教学在课堂中设计一个游戏能更好的激发学生们学习英语的兴趣让他们在快乐中学习也有助于掌握所学知识。 除此之外，Ms. Guzman的教学理念更是令我们心生感慨。在课堂上，你不会听到哪怕是只言片语的批评，相反Excellent! Good! Wonderful这类激励的话语不绝于耳，肯定的眼神如影随形。这样，不论学生的英语水平多低，也不会怕说英语，同学也不会嘲笑他，因为有老师的鼓励和赞赏。回顾我们自己的教学，却少有这样的意识。一味的指正批评，逼得孩子从兴致盎然，到兴致缺缺，最后没了感觉，不

8、敢开口，就学成了哑巴英语。其实我们的孩子更需要我们的肯定与鼓舞。 再比如刚开始上课时大多数人觉得很吃力，有些地方听不懂，看到了我们的反应后，Ms. Guzman立刻明白我们是有了理解障碍，就把这些内容尽量用我们能理解的词语或句子来替代，或者直接用丰富的肢体语言和夸张的面部表情来说明，我们通常都恍然大悟；反思我们的教学，学生学习一种外来语言对有些内容的理解会感到比较困难，如果运用肢体语言帮助他们理解，效果一定事半功倍。这为我们的教学提供了指导，我们不经意中模仿了他们上课的样子，讨到了教学经。 我总结出在具体的课堂教学上，美国和我们有很大差异。外教常常用讨论、交流等方式进行教学，是课堂上的导演，我

9、们（学生）成为真正的主角。课堂气氛活跃、宽松。我觉得这样有利于发展个性，思维创新。如，外教常常布置任务后，让我们分组完成任务，几个人分工合作，整节课教师讲得很少，我们思考、动手的时间很多。 在平时的教学工作中，这一点非常值得我们学习，以学生为中心的教学模式，也是新课标所要求的，它能大大激发学生的学习兴趣，提高学生的操作技能，培养学生独立思考和解决问题的能力。而且在这个模式中，老师充分尊重学生，不摆架子，师生关系极为和谐、平等。老师上课很随意，可站着，也可坐着，也可在学生中间上课。 十天的培训，收获了朋友，收获了知识，更重要的是，收获了全新的教育理念。当然它亦给我留下了深深的思考：我们的教育，给

10、了孩子扎实的基础知识，却同时也夺走了不少的东西，诸如倾听，诸如探索，诸如合作。如何弥补是我们需要做的工作。 学习智慧课堂心得体会 首先、智慧的课堂需要有智慧的教师。 智慧教师要尊重每一个学生，让学生成长为一个真正有智慧的人。 尊重学生表现在： 一是紧扣考纲，紧扣教材，突出重点，突破难点，让智慧学生扎实地掌握考点知识，富有实效; 二是生动活泼，激情飞扬，课堂有乐趣、有笑声，让学生愿意去学习，师生互动。 一个墨守成规的教师会阻碍学生个性的发展，扼杀学生的童真、天性，时代需要我们作为学生智慧成长的引导者、促进者和自我智慧成长的反思者、实践者。作为一名教师不仅需要广博和专精的知识，更需要机敏、豁达的智

11、慧，要用智慧的心灵去点燃学生智慧的头脑。叶谰先生在论述智慧型教师的特征时认为：“智慧型教师具有把握对象实际和面临的情况作出决策和选择、调节教育行为的魄力”，“具有使学生积极投入学校生活、热爱学习和创造愿与他人进行心灵对话的魅力”。 其次、智慧课堂是一项纷繁复杂、没有定格的教学模式。 智慧课堂要提高学生能力，要寓智慧于德育之中，学会做人的道理，使学生心理健康，健全学生人格，有利于学生的全面发展。智慧教育不仅是一个智力范畴，也是一个伦理范畴，“有一种智慧叫师德”，就是从伦理学的角度来强调智慧的内涵，特别是教育智慧。教师除了要具备，勤勤恳恳、任劳任怨的工作外，还要有良好的师德形象、崇高的理想、强烈的

12、责任心去影响学生，还要用耐心、细心去智慧教育每一位学生，全身心地投入，真诚地对待学生，只有这样才能收到潜移默化的智慧课堂教育效果。著名特级教师薛法根认为：教育智慧是在教育过程中自然生成的，是教师与学生在课堂生活中弥足珍贵的精神财富，它不仅仅是教师的教学水平、教学机智，还有教师的教育品格! 教师在课堂上表现出的智慧主要有以下几个方面：教学设计的智慧、课堂语言的智慧、角色把握的智慧、临场应变的智慧等。 总之，智慧课堂不是简单的知识学习的过程，它是师生共同成长的生命历程，是不可重复的激情与智慧综合生成的过程。上好智慧课堂，教师只有如醉如痴地钻研教材，如琢如磨地研究教法，让自己的智慧教学逐渐丰富起来，

13、最终才能让学生喜欢。愿智慧课堂之花开满每个校园! 智慧课堂培训心得体会范文 通过智慧课堂培训，需要我们不断地更新自己的教育理念，学习新的教育技术，更好的服务学生个体，做好孩子的引路人。下面是我整理的智慧课堂培训心得体会范文，欢迎阅读。 智慧课堂培训心得体会范文1 通过年前的智慧课堂专题培训，满怀期待的踏上智慧课堂学习的旅程。因春节期间在老家学习不方便，所以一直将期待的学习延迟至开学初。一开学，我便满怀期待的下载安装软件进行网上学习与实际操作。通过专家的培训讲解，让我对这个功能强大的教学软充满了强力的好奇心与求知欲。但在软件的使用出出现的一系列问题让我束手无策，安装、登录、以及网上学习的方式等无

14、法正常进行，让我绞尽脑汁摸索了很久。最后在专家团队王老师的帮助下，将问题一一解决，才进入正常的学习状态。 出于对软件的好奇与急于探索，导致我在网上学习时走马观花，自己实际操作时确晕头转向，不知所措。一个看似简单操作，自己实际运用起来总是问题重重，漏洞百出。既伤神又费力，甚至对软件的学习产生负面情绪。经过精心思考与视频的观看学习，最后明确自己所出现的问题，对软件跟部分的功能不了解，操作时没有自己的设计想法，出于盲目模仿盲目操作，加上自己急于想运用更多的功能，所以导致学习的效率很低。 在后面的学习中要注重对视频中软件各部分功能的介绍，跳出ppt的教学设计思路去构思教学设计，从而提高学习的效率。 智

15、慧课堂培训心得体会范文2 通过从第一阶段的实际操作学习，结合自己软件进行课件的制作。让我从中明确了学习的关键。软件的操作是重点但不是难点，难点是对教学内容从智慧课堂的方向进行设计。更新教学观念才是学习的关键。 在第二阶段进行课件制作时，我遇到的问题是侧重于没有操作的方向，坐在电脑旁无从下手。经常停留在一页课件里反复纠结，反复修改，无法进入下一页的设计。总是觉得课件的制作不如人意，思绪断断续续，软件应用起来也不能得心应手。处于一种在不成熟思路中用不熟练的操作去进行教学设计，所以学习的效率特别低。一个课件要花很多时间，很多心思，很吃力的去完成；对比ppt的教学设计这太费时了，导致提不起学习的兴趣，

16、对二部分的学习任务完成效果不理想。 在一次ppt教学中，无意识用智慧课堂的教学设计去替换其中几个部分的教学设计，我找到了新的教学设计与学习的思路。那就是结合ppt的教学思路，从中去发现教学设计中缺陷，再用智慧课堂的设计去弥补其中的不足。这样结合起来，制作课件的速度明显快了很多。由此，我从中反思到软件操作学习的关键不在于单纯的功能学习，软件功能学习很多遍后脑里仍是一片空白，只有当有了教学思路后，需要进行功能设计时进行学习，那样学习效率才会高。所以，更新教学思路才是学习的关键。只有理解了智慧课堂的教学理念后，再结合具体内容进行整体的构思，那样学习才会有方向有重点，这样学习才会事半功倍。 做智慧父亲

17、读书心得体会 做智慧父亲简短的语言，道出了教育普遍存在的现象，剖析了家长们的捷径心理，总结出了亲子教育的真谛。也就是讲，如果家长们真要寻求亲子教育的方法的话，那爱心和耐心就是放之四海而皆准的不是方法的、而又胜似方法的方法。 下面是我为大家收集整理的做智慧父亲读书心得体会，欢迎大家阅读。 做智慧父亲读书心得体会篇1 对谭旭东老师的作品，我并不陌生。 我的书架上至少有20本他的书籍，这些书都是从去年12月开始上架的，有我自己从网上购买的，也有谭老师赠送的，像寻找批评的空间我的书生活重绘中国文学地图夏天的水果梦梦里的花田、清华大学出版社出版的乐享慢读系列4本、黑龙江少儿出版社出版的童话集系列4本，还

18、有亲子睡前微童话100篇2本，以及享受亲子阅读的快乐和让书香润泽童心等。我也正是从这些书籍中，从谭老师的文字里，从和谭老师的微博互动中，慢慢地认识他，慢慢地了解他。都说文如其人，这话一点儿不假，从他的字字句句中，从他的每篇作品中，我几乎都能读到他的勤奋、执着、谦逊、质朴，还能读到这个社会极其欠缺的大爱之心。 从微薄上看到谭老师的新著做智慧父亲即将出版的消息，内心还是很期待的。期待新书早日上架，可以先下手为强，一睹为快。可好事总是青睐我，emailprotected/老师的新书有奖转发中，我有幸得奖了。昨天中午，收到了有谭老师亲笔签名的新著做智慧父亲， 我开始了饥饿的人扑在面包上的读书生活，今天

19、全部读完。现把一些读后的感受整理出来，和爱书的朋友，爱亲子教育的朋友一起分享，不到之处敬请批评指正。 做智慧父亲是谭旭东老师的最新力作，是一本儿童智商情商培养家教的随笔。虽然是随笔，但在书本的装帧设计上、内容选择安排上一点儿都不随便，而是极其用心的。 做智慧父亲全书共分八辑，共有76篇文章，从建立孩子的自信、自尊、爱心、培养孩子的阅读兴趣和习惯、培养孩子的艺术特长、倡导宽容有爱的家风等各方面，记录了谭老师和孩子一起成长的点点滴滴，阐述了谭老师的感受和感悟。 需要特别指出的是，在每辑、每篇文章的开始都有一段旭东教育微论，而且这些微论都是谭老师在教育和生活中总结出来的精华，读起来即给力，又接地气，

20、给人以启发，给人以引导，这或许也是本书的创意之一。 首篇和女儿剪窗花的微论中，有一句成年人都以为是自己陪伴了孩子，是自己引领了孩子，其实，孩子也陪伴了成年人，引领了成年人。读到这些，很自然地引起我的心灵共鸣，虽然我只是一个普普通通的父亲，但在陪伴女儿成长的十几年中，我也有类似的感受，我也曾在博客里发表过到底是我教育了女儿，还是女儿教育了我的文章。事实证明，谭老师的孩子也陪伴了成年人，引领了成年人的微论是多么精辟，因为女儿不但陪伴了我，引导了我，而且还改变了我，让我从一个不爱读书的爸爸变成了喜欢读书的爸爸，变成了一个喜欢写作的爸爸。 在相信孩子是一块玉石的微论中，谭老师说到学习成绩不是唯一的标尺

21、，考上大学也未必成功!自信、勤奋、执着、有爱、敢于创造，才是做人的基本品格。玉石是宝贝，但也是石头，如何把一块似玉似石的石头雕琢成玉器，这是需要智慧和耐心的。玉不琢不成器，既要琢又要磨，其实就是智慧和耐心的结晶。 让孩子适应自己的角色的微论中，有一段是这样写的：在孩子的教育中，家长普遍有这种心态，都喜欢走捷径，都希望有一个直接的模式或者方案，能够让孩子一点也没有走样地完成成长，变成他们理想中的有出息的孩子。其实，无论是教育家，还是普通的家长，对于孩子的教育，都是从零起步的，都属于白手起家。没有万能的方案，只有爱心和耐心最可靠。 简短的语言，道出了教育普遍存在的现象，剖析了家长们的捷径心理，总结

22、出了亲子教育的真谛。也就是讲，如果家长们真要寻求亲子教育的方法的话，那爱心和耐心就是放之四海而皆准的不是方法的、而又胜似方法的方法。 在父爱给孩子安全感的微论中，谭老师不但提醒家长要从八个方面注意孩子的心灵健康，而且还警示家长说任何成功都弥补不了家庭教育的失败。 这个警示是多么的及时，在这个物欲横流的年代，有多少人完全不管孩子、不顾孩子，在拼命地在追求金钱、忙着购买洋房豪车、忙着灯红酒绿，总以为物质的充裕就是成功的标志。殊不知，成功是人格和财富的双重丰满，土豪金只是一个表象，它永远无法掩盖内心的贫瘠和人格的缺陷。 做女儿爱吃的红烧排骨中，说一个合格的父亲，并不只是会挣钱，他还会生活，也会工作，

23、更会陪伴孩子。看看我们身边的家长，有多少父亲能做到呢?如果把吃香的喝辣的、住洋房别墅看做是一种生活，我认为这是对生活的亵渎，这仅仅是生存而已。生活，不但要有物质的追求，更应该有崇高的精神追求，像读书、爱人、爱众生，爱自然。 类似的微论还有很多很多，像不少家长让孩子学唱歌、跳舞，不是因为孩子喜欢，而是因为对升学有好处。培养孩子的艺术特长，还是要看孩子的兴趣。孩子不喜欢，但家长硬是逼着学，孩子学得累，家长自己也不轻松。孩子的自信是需要保护的。在日常生活中，父母对孩子的信任要发自内心，不要处处以成人的标准来衡量孩子的言行。孩子的自信是鼓励出来的。 全书的旭东教育微论总共有84篇，可以说是篇篇耐读，句

24、句获益，很多微论都是面对现实、直指人心的，让你不得不在读这本书的过程中去沉思，去思变，相信每一位读者都会有更大的收获和改变。 76篇随笔，没有跌宕起伏的情节，没有华丽辞藻的修饰，谭老师用朴实无华的语言诉说着和女儿一起成长的点点滴滴，像和女儿一起放鱼给小麻雀安一个家雪后和女儿一起喂小鸟等，但从这些饱蘸深情的字里行间，我仿佛读到了谭老师的心跳，读到了一位智慧的父亲对女儿的尊重、理解、支持、宽容和鼓励。当我读到他看到女儿画的画时，夸奖女儿是个小画家，这就是智慧，这就是被我们很多家长忽略的赏识和鼓励。 在读知道自己是从哪里来的时候，谭老师在书中写到我告诉女儿，在她还未出生的时候，我不在妈妈身边，而且她

25、出生的时候，因为非典，我也无法到她妈妈身边照料她们母女俩，所以她出生52天后，我才见到了她。无论如何，你都要心怀感恩，感谢母亲的呵护，父亲的关怀，老师的指导，同学的帮助，还有很多很多人，都值得你去记住，去感激。 同样作为一名父亲，当我读到这些话的时候，内心还是潮湿了。很难想象，当一位准父亲因为种种原因无法和自己的爱人去迎接爱情结晶的诞生，心里该有多痛!更何况谭老师当时在北京，谢老师却远在安徽。但当我看到她出生52天后，我才见到了她这句话时，心里又是那么的感动，那么的自豪。一位文学家、一位诗人，一位鲁迅文学奖的获得者之所以能把这样一个数字记得那么清晰，是因为他还是一位父亲，一位智慧的父亲，一位心

26、里充满爱的父亲。 也正是因为谭老师的爱，才会和谢老师举案齐眉，共同努力，才会把扬子培养成了一个琴棋书画样样精通，学习文学并驾齐驱的、多才多艺的好孩子。 谭老师的爱，或说谭老师一家的爱，不仅仅体现在扬子身上，还体现在家庭上，社会上。在倡导宽容有爱的家风中，谭老师写到了下岗的姐姐和姐夫离婚后，连住的地方都没有。而谭老师的爱人谢老师主动拿出十多万元帮助姐姐买房，还资助外甥女读大学。 大爱!这绝对是大爱!看看我们身边，有多少亲兄弟、亲姊妹为争夺家产而反目成仇。而在谭老师的家里，这种超于常人的资助和行为是对女儿最好的教育，是对我们唯利是图的思想的批判，更是谭老师一家人对爱的奉献。爱人者人恒爱之，我相信，

27、这种爱的付出一定会绽放出更加灿烂的光芒，在谭老师的身上，在谢老师的身上，在扬子的身上，在更多人的身上。 捧读做智慧父亲，心生无限感慨，知识也罢，文化也罢，智慧也罢，只有将这些无形的东西化为生活中的爱，才能起到其最终的作用。智慧父亲谭旭东做到了，他不仅仅在女儿身上，在家人身上，在他的生活中，在他的作品中，无一不体现了这样的一个主题爱! 最后，祝谭旭东老师的最新力作做智慧父亲大卖! 同时也祝所有的读者朋友能够从本书中得到启发，激发动力，努力在生活中做一位智慧的父亲，做一位有爱的父亲! 做智慧父亲读书心得体会篇2 暑假里从学校借阅了做智慧父亲这本书，本来说是给孩子爸爸补充营养的，结果爸爸常常出差看的

28、少，我这做妈妈的，就自己翻看起来，值得一读。 全书共分八辑，共有76篇文章，从建立孩子的自信、自尊、爱心、培养孩子的阅读兴趣和习惯、培养孩子的艺术特长、倡导宽容有爱的家风等各方面，记录了谭老师和孩子一起成长的点点滴滴，阐述了谭老师的感受和感悟。 在每辑、每篇文章的开始都有一段旭东教育微论，而且这些微论都是谭老师在教育和生活中总结出来的精华，读起来即给力，又接地气，给人以启发，给人以引导，这或许也是本书的创意之一。 首篇和女儿剪窗花的微论中，有一句成年人都以为是自己陪伴了孩子，是自己引领了孩子，其实，孩子也陪伴了成年人，引领了成年人。读到这些，很自然地引起我的心灵共鸣，虽然我只是一个普普通通的妈

29、妈，但在陪伴女儿成长的几年中，我也有类似的感受。事实证明，谭老师的孩子也陪伴了成年人，引领了成年人的微论是多么精辟，因为女儿不但陪伴了我，引导了我，而且让我时刻审视自己，女儿成了我生活中的一面镜子。 在父爱给孩子安全感的微论中，谭老师不但提醒家长要从八个方面注意孩子的心灵健康，而且还警示家长说任何成功都弥补不了家庭教育的失败。 做女儿爱吃的红烧排骨中，说一个合格的父亲，并不只是会挣钱，他还会生活，也会工作，更会陪伴孩子。看看我们身边的家长，有多少父亲能做到呢?如果把吃好穿暖做是一种生活，这仅仅是生存而已。生活，不但要有物质的追求，更应该有精神追求，像读书、爱生活、爱自然。 做智慧父亲读书心得体

30、会篇3 做了父母，才懂得自己父母的不容易;有了孩子，才会去学习育儿方法。其 实， 教育孩子这件事上， 别人的方法， 你用了不一定合适; 可你不了解教育方法， 当你教育孩子时候，大多会采用吵，骂，打吧?初为人母又是一个老师的我，希 望了解到更多的教育孩子的方法，不论是为我的育儿还是教育教学做好铺垫工作。 细细品读谭旭东老师的做智慧父亲 ，被谭老师的耐心 和爱心感染着，里面满 满的都是他和女儿的趣事。用几个词来概括我的读书心得：陪伴，尊重，家风， 引导。 一、陪伴孩子的成长 现在的家长大多工作，生活压力较大。白天出门，晚上回家，没有和孩子交 流的时间。家长认为，我这样辛苦工作，都是为了孩子。有些家

31、长会给孩子一些 钱，让孩子买东西，觉得是弥补了，而忽视了情感沟通。当孩子心理，学习上发 生变化时，家长无从下手进行引导。因为他不了解孩子这段时间发生了什么，为 什么会变成这样。请家长抽出时间陪孩子一起散步，看花开，看小鱼游。亲子之 间的感情就是从点点小事上培养的。 二、尊重孩子的想法 孩子的想法很奇妙，你给他一个问题，他给你的答案不一定是你想要的。作 为老师的我们都知道，只要合理就行，我们需要研究一下孩子为什么这样想。平 时的生活中，我们应该尊重孩子的想法，我们是平等的。家长都怕孩子输在起跑 线上，给孩子报各种班，音乐，美术，舞蹈?我家亲戚也不例外，给他家宝贝 公主报了一个钢琴班，想让培养孩子

32、的气质。可是，每到上课的时候，小女孩就 肚子疼，到医院看医生也没看出所以然。和小女孩聊天，问： 喜欢弹钢琴吗? 小女孩说： 不喜欢!我不喜欢坐在那里那么长时间。 你喜欢什么? 画画。 可是，画画也是坐在那里好长时间。 我有我的想法啊，画出来的是我的想法 啊! 三、良好家风的熏陶 爸爸妈妈相亲相爱，家庭和睦，给孩子一个良好的成长环境。没有父母的 吵架，孩子的脾气也是温和的。父母的婚姻状况一定程度上影响着下一代的婚姻 择偶观。要对父母孝顺，每一个人都会变老的，你是怎么对孩子的爷爷奶奶的， 等你老了，孩子也是怎么对你的。有一个小男孩经常在班里打架，和他聊天，给 出的理由是： 爸爸经常打我，我就打小朋

33、友。 和他爸爸沟通了，有段时间他爸 爸没打他，他也没打同学。可见，父母给孩子树立榜样的力量有多大。说一下明 星，每次看到刘诗诗的照片，都觉得她那么有气质。当看到她大婚时，她妈妈的 照片，一切都明了了。如此有气质的妈妈，怎能不培养出一个有气质的女儿?再 说一下对孩子影响比较大的一个方面读书。父母是否有读书的习惯，是否给 孩子树立了一个良好榜样?如果孩子写作业时，你拿一本书在旁边看，孩子想： 爸爸也在学习呢!比起孩子写作业时，爸爸在旁边看电视，心里感受是不同的， 写作业的效果也是不同的。 四、面对问题的引导 现在，很多伪教育观流行，并被很多家长认可。比如说，爱撒谎的孩子 最有出息。孩子偶尔撒谎，可

34、能是一时的错误，如果家长不及时引导，树立正确 的观念，爱撒谎就可能会影响到人格和精神的发展。 家长都很重视成绩，而忽略了孩子的心理。孩子考的不好时，就不停地说， 分析各种原因，更有甚者，对孩子打骂，没有考虑孩子内心感受，孩子也很失落呀!孩子本来就很难说，家长不停地说，无疑是雪上加霜，不知如何是好。要和 大家说的是， 学习成绩不是唯一标尺， 我们应该培养出自信、 勤奋、 执着、 有爱、 敢于创造的人才。 教育孩子这条路上会遇到种种问题，我们不能用某一种特定的方法来解决， 让我们且教育且爱! 教育智慧读书心得体会范文 教育智慧读书心得体会范文1 苏霍姆林斯基说：“人才只有靠人才去培养，能力只有靠能

35、力去培养，才干只有靠才干去培养。”可见学生的智慧是靠老师去开启的，这就要求老师首先要成为一名智者。书中认为教师的智慧主要表现在以下几方面： 1、善于以自己的德识才学影响和教育学生； 2、首先要求教师自己德才兼备，但这只是一个方面，更重要的是使学生也如此； 3、教学是教与学两方面的相互作用、相互促进的过程，只有学生有强烈的求知欲和奋发进取的精神时，教育才会收到最大的效果。 4、教师除自身应努力工作，以身作则外，如何启迪和激发学生学习的激情，并使之持久不息，乃是教学中最关键的问题。 那么世界上所有的老师就一定都是智者了么？我看不见得，至少我觉得自己还不是一个智者，只是一个比学生“多半桶水”的学习者

36、。在我看来，智慧人人都有，当然有先天的因素，但是也有部分是由后天决定的。那么如何才能增加一些智慧，使自己更向智慧型教师迈进呢？ 1、智慧是靠“想”出来的 智慧是思索的结晶，教师的教育智慧即是教师对教育教学问题长期研究和不断思索的结果。教师如果能从研究的角度来从事教学工作，不断地发现问题，思考问题，研究问题，就能不断地增长自己的思考力、感悟力，不断地提炼新见解、新观点，从而全面地提高自己的学术水平和教育智慧。 2、智慧是靠“勤奋”出来的 “勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”。“天才靠积累，聪明靠勤奋。”先天的聪明还要靠后天的努力来完成，只有在长期一点一滴的学习中才能形成一定的积累。作为一名教师，要

37、特别加强对心理学和教育学的学习和研究，把握学生在不同年龄的心理特征。教师唯有热爱学习，从古今中外的一切文明成果中汲取营养，才能成为学者，成为能师。 3。智慧是靠“交流”出来的 教师的教学是单人单科进行的，教师的劳动在大部分时间里是个体性的。备课、钻研教材、上课、辅导、批改作业都是一种复杂的脑力劳动，要独立完成，但决不能因此而忽视教师之间的交流作用。交流就是互相学习、共同讨论。“他山之石，可以攻玉”。善于学习，善于博采众家之长为我所用，是走向成功的一条捷径。 共同讨论，益处更多。首先，讨论有助于相互启发，集思广益。讨论中别人新颖的观点、奇特的思路都能给人以启迪。其次，讨论有助于激发灵感。讨论是思

38、想的交换，在思想的碰撞之中能够产生灵感的火花，长期困扰个人的问题和疑惑往往能在讨论中迎刃而解。最后，讨论有助于锻炼和提高思维能力。在讨论中，激烈的思想交锋能够快速有效地增强思维的深度和广度，提高思维的逻辑性和敏捷性。 总之，智慧型教师不是一朝一夕形成的，自身要勤于思考，不断提高自己的思考力、感悟力、教育智慧，还要勤于学习，善于集思广益，博采众长。“智慧型教师”应成为我们每位教师不断追求、自觉探索的目标。 教育智慧读书心得体会范文2 合上张平的教育的智慧，书中的一些话语仍在我脑海中回荡，“发展学生的智力与能力，应该从培养思维品质入手”“教师参加教育科研，是提高自身素质的重要途径”“家庭教育的重点

39、必须放在学生的非智力因素的培养上”这些内容给了我很多启示，了解学生是做好教育工作的前提，教学的主要目的在于传播知识的同时灵活的发展学生的智力，培养学生的能力，它的教育智慧是真正从学生的长远发展着想，为学生的终身学习奠定基础。 思维是智力与智能的核心，他强调要重视各种逻辑思维的发展，既要发展学生的抽象逻辑思维，又要发展他们的形象逻辑思维和动作逻辑思维。在数学的教学过程当中，我们要注重培养学生的发散思维和创造性思维。对于某一道题目的解法，常常有很多种，教师就要让学生多方位多角度的思考问题，形成求异思维；对于一些定理的归纳，要让学生自己学会总结，形成求同思维。教师要鼓励学生说出自己的观点，大胆的在课

40、堂上提出有疑问的知识点进行全班讨论交流。 一个学生的成才，不仅依赖于智力因素，而且依靠非智力因素。如何培养学生的非智力因素？林崇德教授提出了四条主要措施，即发展兴趣、顾及气质、锻炼性格、养成习惯。从兴趣入手，能培养师生感情，提高教学水平。的确是的，在课堂上善于激发学生学习的兴趣相当重要。程颐说过：“教人未见其趣，心不乐学。”在教学过程中，教师可以通过故事导入吸引学生的注意力，或通过多媒体课件提高学生的学习兴趣。另外，林崇德在教改实验中特别重视“勤奋”，并要求实验班抓住“勤奋”学习的良好性格特征，养成勤奋的学习习惯。 作为一名教师，把“工作就是服务”落到实处，学生的需要就是自己的服务内容，学生有

41、问必答，有求必应，用自己的实际行动带动学生，以自己的言行引导学生，事事为学生做出榜样。把认真为学生负责作为自己的左右铭，用自己职业良心衡量自己，鞭策自己，让“工作就是服务”成为自己的自觉行为，推进到自己的每项工作，让所有的学生都能享受到应该享受的服务。 作为班主任，要根据班级的实际情况，健全一套自己的班级管理模式，形成班级强大的凝聚力，让每位学生都能在班集体这个温暖的大家庭中找到自己的位置。教师要及时纠正以往的某些错误认识，深刻提醒自己要科学治班，明白合理科学的管理对整个教学活动的必要性，清楚管理不仅仅是老师约束学生，而是想方设法让学生在学习活动中自我约束。 总之，读过这本书之后，让我领会到了

42、教育也是一种享受、一种智慧，使我从中学到了一些切实可行的教育方法。当然，在品味林崇德老师的感慨和智慧时，有些地方让我与实际的情况相联系，也引发了不少的困惑和思考，但给我更多的是心灵的净化和启迪。 教育智慧读书心得体会范文3 暑假有幸读到教育的智慧这本书，收获真是不少，素质教育已成为当今中国教育的主流。身为一名新时代的教师，我深感肩上担子的沉重。教育的智慧就如同一盏明灯，使我对教师这一职业有了更深刻的了认识，并对以后的教学工作充满了热情与信心。特别是书中有一些精典的语句，影响着我： “爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神” 。林教授认为，疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣，因为不论是人类

43、还是动物，都疼爱自己的孩子，母鸡为爱护小鸡而奋起，狗为护幼崽而狂吠，这些都是一种本能的反应；父爱和母爱虽然比动物对幼崽之爱要丰富和广阔得多，但就其本质来看，也是建立在血缘关系上的本能性行为。然而对学生之师爱却出自教师的职责，这种爱在性质上是一种只讲付出不计回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱；在原则上是一种严慈相济是爱；这种爱是神圣的爱，是一种促使学生成才的真情。这种爱是教师教育学生是感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”。如果我们每一位教师能长期地坚持这种性质和功能的师爱，我们的教育质量和水平就必定能不断迈上新的台阶。 “我的学生一定会进步、会成才。”这是我们作

44、教师必须坚持的一种信念。如果一个教师认为：“一个班级的学生中总是有好有坏，教师不可能把每一个学生都教育成好学生。”那他就很可能慢慢放弃对班上学习不好的学生的教育。我们不能武断定论：“我把你一碗清水看到底你好不了啦”。因为这种判断是与教育效能感相悖的。因此，我们应该把整个心灵献给学生并坚持一视同仁，将神圣的师爱均匀地撒向每一个学生，以感染他们、改变他们、教育他们、造就他们。 “发展学生的智力与能力，应该从培养思维品质入手”“教师参加教育科研，是提高自身素质的重要途径”“家庭教育的重点必须放在学生的非智力因素的培养上”这些内容给了我很多启示，了解学生是做好教育工作的前提，教学的主要目的在于传播知识

45、的同时灵活的发展学生的智力，培养学生的能力，它的教育智慧是真正从学生的长远发展着想，为学生的终身学习奠定基础。 我们常常说，教育需要智慧。何谓智慧如果说教育的智慧之源来自于可教的信念，那么，教师智慧的表现则主要靠自身的品格和才学去影响学生。鲁迅先生因为藤野先生公正无私的精神和崇高宽广的胸怀而对先生非常敬仰。鲁迅每每念及总有说不尽的感激。只有让学生具有强烈的求知欲望和持久不息的学习热情，教育者的指挥之源才能被表现的淋漓尽致，教师把热爱事业和热爱学生结合起来，这样的教师才是完美无缺的。 智慧的特征是什么智慧的特征是喜悦，欢乐，幸福。充满智慧的人总是快乐和幸福的。喜悦是智慧之花，幸福是智慧之果。追求

46、智慧就是追求幸福，享受智慧就是享受幸福。智慧教育的最终目的是让教师和学生有一种幸福生活，这主要表现在对知识教育和知识化生存的超越上。 教育的智慧实际上是教师的智慧，教师的智慧又表现为一种人生的境界。作为教师，只有通过不断的学习和持续精进才能领悟到教育智慧的真谛，才能了达到灵魂工程师高远而旷达的人生境界。 霍姆林斯基说：“人才只有靠人才去培养，能力只有靠能力去培养，才干只有靠才干去培养。”可见学生的智慧是靠老师去开启的，这就要求老师首先要成为一名智者。那么世界上所有的老师就一定都是智者了么？我看不见得，至少我觉得自己就不是一个智者，只是一个比学生“多半桶水”的学习者。在我看来，智慧人人都有，当然有先天的因素，但是也有部分是由后天决定的。 教育制度的改革对我的教学提出了新的要求。我曾不断的探索、深思，但是闭门搞研究终究是不会有所突破的。林