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1、联通电信移动的比较总结一、对3g网络做以简介并对中国联通,中国移动,中国电信做以比较1.wcdma,运营商为中国联通特点:全称为widebandcdma,以为宽屏分码,多重存取,这是基于gsm网发展出来的3g技术规范,是欧洲提出的宽带cdma技术.优势。有较高的扩频增益,发展空间较大,全球漫游能力最强,技术成熟性最佳。2.cdma201*,运营商为中国电信特点。201*年中国通讯行业改组后,中国电信从联通手中购买了cdma的网络,然后升级为现在的天翼品牌下的3g网络,是由美国高通公司为主导提出。优势。可以从原有的cdma1x直接升级到3g,建设成本低廉。3.td-scdma,运营商为中国移动特
2、点。td-scdma技术为中国移动自主研发的即使,为中国自己提出的3g网络标准,相应的一些技术相比而言还不够成熟,有待进行更多的实验和发展。timedivision-synchronouscdma(时分同步cdma),在频谱利用率,对业务支持具有灵活性等独特优势。优势:中国自由3g技术,获政府支持.二、三者之间的比较命名移动联通电信类别资费比联通便宜,但是要购买最贵,但设备兼容性最好最便宜,不过要买电信定制的机器才能用,国外的cdma201*制式的机器必须改卡或则写卡才能用电信的天翼g3的定制手机才可以用(港行,水货的机器可用)2g月租贵点,但是信号和网速都比联通的快(用户都可以保留原号码转成
3、3g)虽然网速和通话质量差点,但是资费便宜(用户都可以保留原号码转成3g)沃移动移动电话业务没有2g,小联通不算3g运营商业务g3移动移动电话业务天翼固网固定电话和数据业务cdma是电信的2g网络制式,而联通和移动的2g网络制式都是gsm,而3g,都是各自的网络,联通为wcdma,电信为cdma201*,移动则为tdscdma,2g网络,联通和移动可通用,3g网络只能自己用自己的,而电信只能用自己的移动的cdma电信的cdma联通的cdma各有什么区别首先只有电信有cdmacdma是2g技术,对应于移动和联通的是gsm3g时代cdma升级为cdma201*gsm升级为wcdma移动那个是自己捣
4、鼓出来的td3g中wcdma最好网速最快,各种厂商也原意做wcdma的手机整个产业链完整优势很论网速,联通wcdma首选(江浙沪地区基本全省覆盖)论性价比电信cdma201*(覆盖也还不错)移动的td那就算了,太慢了,由于移动也知道自身缺陷,3g网络很少布置(就那么几个大城市覆盖了,而且到郊区就没信号了),转而研发4g网络。很少有地方有移动的3g信号扩展阅读:移动联通电信优劣大比较1、企业在竞争中的地位(1)市场占有率。中国移动称,其市场占有率接近70%,同时其预付费的市场份额也高达79%。分析师表示,中国移动的平均季度增长率为5%,而平均年增长率为20%,预计其今年还会继续保持同样的增长趋势
5、。中全球用户已经超过1亿。(2)消费者认识1.通信费用:70%的用户在30元-100元;2.人群特定:基本局限在与父母、初高中校友、社团、宿舍、情侣之间通话;3.地点特定:基本在校内通话;4.时间特定:11-13点,20-24点是通话高峰期;5.应用多样:喜欢、音乐、影视、上网、游戏等应用;6.喜欢自主。偏爱能自主选择式的套餐,对打包式的套餐设计方式接受度不高。(3)企业自身的资源和目标中国移动以超过80%的用户市场份额牢牢占据了大学校园市场,中国联通偏居于一隅,中国电信则一直试图能在校园市场找到突破点。根据校园消费者(高校学生)选择理由反映:动感地带:信号好,人工服务热情,在校园内使用的人数
6、较多,校园集团网人数多。新势力:大多数人喜欢,费用相对便宜,但是人工服务一般,信号相对较差,集团网人数较少。中国移动旗下分有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大全国统一的主导产品品牌,分别占据了高低端用户,尤其是动感地带基本占据了大量大学生用户。2、企业的竞争对手(1)主要的竞争对手是谁中国联通、中国电信(2)竞争对手的基本情况以及优势与劣势中国联通计划今年5月在数个大城市开通3g服务,年底前覆盖范围将扩大到100多个城市。中国联通的优势在于其3g技术wcdma,wcdma全球用户已经超过1亿。电信优劣:1.资费方面。每分钟通话成本较低,但门槛较高相比下来,中国电信的每分钟通话成本要比其他
7、运营商低2分钱-5分钱,甚至部分时段长话仅为0.1元/分钟,并且还附送大流量,和诸多增值业务。但套餐最低门槛为19元,而移动与联通则相对低较多,最低基本费仅为10元。2.套餐设计思路:电信包桌式,移动自助式几家运营商的套餐设计思路不一样。电信由于和联通都是同一家,资费设计思路都是订年夜饭一桌一桌的模板,即不管顾客喜欢吃什么,这一桌菜19元,包含什么冬瓜烧茄子,小炒肉之类,如果你不喜欢,那就另点一桌(比方说39元一桌的),或者上别家去。而移动则采取自助式,有点像是在禾绿寿司,喜欢吃什么点什么,这就使得顾客有较大的选择余地,不需要为自己用不着的菜付费。实际上,几个盘子加起来,可能费用远超过了19元
8、。可是那又怎么着,我要自己喜欢的,不要别人强加给我的。3.品牌:弱小的粘不住任何顾客一个天翼品牌笼罩不了所有市场,更何况是校园学生这样一个最具特色的市场呢。目前在校园市场上,学生群体普遍知道天翼这个名字,但不知道天翼所代表的内涵,所表达的个性,所体现的主张,不知道天翼有什么特点,能为我带来什么。学生群体普遍对动感地带具有极高的认知度和忠诚度,认为其年轻充满活力,符合他们的个性,资费也相对优惠,网络信号好。学生群体最容易受情感、视觉、听觉等感官刺激而产生购买行为,但目前,在校园市场上,这些感官刺激被移动牢牢抓住。4.渠道:几乎缺乏销售能力移动、联通或是在校内拥有一定面积的营业厅,如果校内没有,那
9、在校外人流较多的地方必然有面积较大的营业厅,并且其代收费、充值卡销售网点到处都是。电信的渠道则弱的可怜,首先是进学校死活进不去,因为学校跟联通或移动签排他协议;其次,周边的代理店极少,即使有了代理店也仅仅只具备卖手机卡、充值卡的功能,其服务能力十分弱小。究其原因,还是用户群体太小,渠道活不下来,只能兼职捎带着卖电信的卡还差不多。联通优劣。资费确实更实惠,众所周知的事实,中国联通的各种品牌资费均低于中国移动。短信包月更超值,联通新势力卡最低5元便可包发150条网内外短信,而移动动感地带音乐套餐短信至少要15元起包且限300条网内短信。增值服务更时尚,新势力卡可以免费捆绑,免费超值价值10元/月,
10、抓住年轻人的时尚心理,更大实用性与相对较高性价比。集团免费通话时间更长,校内联通网内免费通话没有时间限制而移动限制1500分钟/月。月最低消费更少,联通新抛卡月最低消费只需10元/月,而移动需15元/月。基层营销队伍更完善,每校均有一支几十人的学生志愿者营销队伍,网络销售面广。品牌形象不及竞争对手,移动早起步几十年具有得天独厚的先天优势。市场占有份额不及对手多,市场占有份额少失去了从众消费的优势,带来更大的被动营销,通信质量舆论较差,多数人都信不过联通信号。网点销售太过于被动,一校只有一个营业点,而为私营请人经营,上下班时间机械,主动积极因素不多。管理体制不够规范,责任划分不明确,一个中心请一
11、个客户经理管理几个学校,内部没有竞争机制。(4)竞争对手的策略联通。从目前来看,联通自从开展了3g业务以来,在校园市场的占有率有所增长,尤其是与iphone的合作更使得很大一部分追逐潮流的年轻学子投入到了联通的阵营。1.扩大高校视觉广告宣传力度,树立企业良好形象。为校门外两边的商业店铺免费做广告牌,上方为店面内容,下方为联通套餐资费及优势内容。逢公司每有活动或制造活动的同时,在校内宣传栏等允许宣传张贴处大肆批量张贴活动内容。少而精地赞助大型且有意义的活动,如为合作系共同举办活动,借活动广告宣传与口碑宣传相结合赢得人心。为班级、系干、各社团组织免费做通信录。2.继续巩固优势,调整资费套餐,尽可能
12、实现薄利多销。(将新势力卡的本地主叫变为0.15元/分钟,长途变为0.25元/分钟,不分优惠时段。放宽卡的记名追究政策。3.扩大网络通信容量,确保通信质量。电信。目前电信针对学生群体的特点重点推出了三档套餐,分为音乐套餐、聊天套餐、上网套餐。虽然各省的资费各有不同,但是套餐的优惠内容都大致分为语音、短信、上网、增值四大块。据江苏电信相关人士介绍,套餐都是根据学生群体的消费特征和使用习惯推出的,比如1,2月份和7,8月份的寒暑假漫游优惠,有线和无线上网的捆绑包月优惠等。电信的优势是上网,所以在他们的套餐中,最大的亮点就是校园内有线宽带和wlan上网。3、企业与竞争对手的比较(1)机会与威胁运营商
13、迫于指标任务的压力,在校园市场上的营销活动未免急功近利,只注重能实际带来用户的活动(如促销),而不注重长期品牌的建立。这就造成学生对公司品牌不亲切、业务不熟悉、资费不了解;在这种基础上,硬碰硬的摆摊设点现场促销的方式自然起不到好效果。由于入学季竞争激烈,又由于新生手机多为家人提供,因此有必要对营销时间进行前移、营销对象进行转移等方式。据调查,超过70%的新生的手机均由家长或亲戚在入学前就选购好。因此,在入学前甚至高考前,对家长的宣传活动显得十分必要。(2)优势与劣势(3)主要问题点芙蓉,以下和上面无关,仅供参考:第一期营销:起飞之际时间:收到录取通知书后到来校报道之前心理。充满对未来的憧憬,希
14、望早点认识未来的学校、老师、同学,对自己的未来充满设想。营销手段建议。给予学生对未来的期待、提前引领学生接触大学生活。1)随通知书附赠录取学校与动感地带联合定制的徽章,佩戴徽章,在乘飞机、火车、长途车到达学校时可以得到动感地带专车的接送。2)随通知书附赠移动校园社区的验证码和密码。学生可以凭身份证、密码在移动校园社区(建议用中的sns校园版作为载体)注册。系统提前将学生真实信息录入该系统,学生注册验证后即可和未来的新老师、新同学在网上见面,免去新入学的生疏感,还可以通过网站了解未来新学校信息。同时,有了大量真实学生信源,也可以为139社区作为未来sns第一网站奠定基础(开心网、校内、faceb
15、ook都无法像中移动这样获取最真实最大的客户群体信息)。此外,该布局可以为今后学生入学后的信息运营打下基础。二、第二期营销:初来乍到时间:报道到适应学校生活心理:兴奋和惶恐并举营销手段建议:围绕入学的基本需求,提供体贴周到的服务1)机场、火车站、长途车站动感地带专车接送:建议与重要学校签订换性协议,移动帮助学校租车接送学生,学校允许移动在车辆接送途中开展营销活动。我方可以在聘请学校老生作为m-zone人车上为新生介绍学校、发放纪念品、引导新生办卡。2)入网送生活用品:新生最需要的是安顿下来,购买水壶、脸盆、席子、蚊帐等生活用品。可以采用充值送的方式为新生解决后顾之忧。3)新生卧室温馨提示:在新生报到的寝室,提前附赠一些小用品,比如杭州地图(上面标有移动营业厅)、文具等用品,提高学生感知度,增加动感地带“人性化”关怀的品牌感知。4)m-zone人全程报道指引,通过高年级对低年级的“传、帮、带”建立潜移默化的品牌内涵的传播。5)报道现场亲情电话免费打。在报道现场设几部亲情电话,学生到了学校,需要向家里报平安。移动免费为他们提供服务,小成本换取大感知。6)移动校园社区营销。在新生注册的移动校园社区进行深度营销,前期已经建立好的学校、班级里的学生,可以通过sns建立积分制度,换取移动奖励话费。
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