某房地产品牌策划按例书.docx

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1、上海某房地产开发有限公司品牌筹谋第一部分：配景介绍只有真正做到企业品牌形象和产物牌形象的完美结合,才是企业在市场竞争中的必胜宝贝。在现今房地产市场中的产物竞争异常暴虐，可以说是胜则王侯败则寇。在瞬息万变的市场中，要想掌握住产物技能的生长偏向是非常困难的，纵然能够掌握，还需要有企业强大的技能实力和雄厚的资金投入作为支持。因此，想要在这个市场中连续不停地保持技能的绝对领先，险些是没有可能的。而任何一个失误，都可以使一个企业遭受重挫。为了使企业在产物技能不被于竞争敌手彻底打倒，企业就需要一个强大的品牌形象，来以维持市场，从而缓冲在竞争中的部分压力，再聚集先进的产物技能等各方面实力,真正做到企业品牌形

2、象和产物品牌形象的完美结合。目前就上海市南汇区内房地产市场而言，惠南镇房地产市场竞争日趋猛烈。2002年11月份楼盘开盘，该区域楼盘制作数量较少,且制作品质较差，其楼盘代价在2000元/平方米左右徘徊；而现在楼盘开发量、楼盘开发范围明显上涨，（如：都市丽景、蕙南新天地、楼盘、新凤凰城、新东方城等）其中普通住宅房代价已到达4000元/平方米，且开发理念、品质在不停提高，消费者对房地产的认识也在不停的加深。2003年11月由上海某房地产开发有限公司开发的楼盘一期销售结束，对付本楼盘的品牌筹谋、宣传以及销售目标根本到达预期设想，且在本地市场创建了良好口碑。楼盘二期也将于2004下半年破土动工，这意味

3、着楼盘二期的营销宣传将正式开始。目前，距二期营销宣传尚有数月，而周边一些楼盘（新凤凰城、新东方二期）开盘在即，这对付楼盘二期的前期客户积聚和后期正式销售无疑带来较大的市场压力。被动就会挨打，面对现阶段事情的空白点和如此猛烈竞争市场，如果不有所“行动”很容易被本地市场合遗忘，先期所树立的企业形象不连续维护随着时间的延长，也就逐渐被市场合淡忘。故发起上海某房地产开发有限公司利用此阶段时间进行企业品牌形象维护，同时也为楼盘二期项目的面市打下良好的市场底子。 第二部分：总体思路1、运动目的： 通过一系列品牌维护方案，紧密围绕“品质、诚信”主题，开展一系列运动，以提高企业品牌的知名度和美誉度，至扩大消费

4、者对品牌的忠诚度。 2、运动设计思路：上海某房地产开发有限公司品牌运动设计，主要是以该企业办公大楼及售楼处搬家为契机，利用企业形象和产物形象相互穿插，协调统一进行。通过“灵”与“肉”的相互结合，到达企业品牌形象的完美展示。3、宣传口号定位： 本次品牌宣传以“上海某、修建我的家”庆七一大型音乐晚会为宣传重点。 4、重点宣传产物： 楼盘二期， （因一期的销售势头、口碑不错，二期的计划想必消费者也是翘首期待。掌握、利用消费者的好奇心理，对产物进行鼎力大举宣传造势，在有限的市场份额里，争取到最大的份额。并且对消费者对企业、项目忠诚度的再度培养和企业、项目品牌形象再度提升起着至关重要的作用）。 5、创建

5、品牌宣传领导小组： 为确保此次品牌维护行动的圆满完成，拟以上海某房地产开发有限公司、为主体的宣传促销领导小组： 运动总指挥： 副 总 指 挥： 组 员： 6、宣传时间： 6月1 日 10月（暂定）。 7、宣传所在：上海市南汇区惠南镇第三部分 品牌宣传时间摆设表时间内容摆设备注6月18日热烈祝贺楼盘二期即将上市6月30日“上海某 共建一个家”庆七一 大型音乐晚会7月上旬喜迎乔迁7月评选“诚信企业”或“放心工程”运动8月上旬品牌背后的故事（一）企业中旬品牌背后的故事（二）人物下旬品牌背后的故事（三）项目9月下旬-10月初楼盘二期破土动工宣传造势凭据具体工程进度第四部分：实施方案此次品牌宣传主要接纳

6、一系列运动宣传、媒体造势的手段，如条件允许，可适当增加运动内容。 一、热烈祝贺楼盘二期即将市场： 1、目的 此活行动为主题运动（“上海某 共建一个家庆七一 大型音乐晚会”）的引子，先期展开，同时也为主题运动座号铺垫。通过对热烈祝贺楼盘二期即将上市的渲染，唤起消费者对该项目一期乐成面市的影象，牢固消费者对该项目购置信心。从而树立该项目开发商上海某房地产开发有限公司的良好企业形象和产物形象。并借此到达消费者对楼盘二期项目的存眷和对企业、产物品牌忠诚度的回归。 2、实施人员 员工3、运动所在新售楼处、惠南镇主要干道（） 4、运动时间6月18日，宣布周期5、宣传道具A、门路横幅； B、罗马旗。 6、道

7、具数量A、门路横幅幅； B、罗马旗对。7、宣传内容A、门路横幅“热烈祝贺楼盘二期即将上市”； B、罗马旗“上海某 共建一个家”；“楼盘二期即将上市”。8、运动用度（略）A、门路横幅B、罗马旗二、 “上海某 共建一个家”庆七一大型音乐晚会1、实施目的 通过“上海某 共建一个家”庆七一大型音乐晚会的举行，树立企业全新民众形象，提升企业品牌的亲切度和诚信度。 2、实施内容联合本地政府文化宣传部、南汇电视台组织一台迎接党的生日的大型音乐晚会。晚会共由五个部分组成：1) 政府官员发言； 2） 开发商发言； 3) 晚会演出； 4) 开发商员工庄严答应（穿插进行）； 5) 希望工程捐赠仪式（穿插进行）其中，

8、“希望小学捐赠仪式”与本地教诲部分联系，通过现金支票的形式赠送。（捐赠具体金额凭据本次运动整体用度而定，其金额控制在五万元以内）3、运动所在政府礼堂或惠南镇双翼学校篮球场4、运动时间6月30日 19：0021：005、活感人数600人7、加入方法a方案： 加入形式：主要通过赠票的形式加入此次晚会。 加入渠道：赠票渠道由本地文化宣传部、本地电视台和开发商三部分组成。 邀请单元：文化宣传部赠送给本地教诲部分、学校西席，本地医疗、司法、工商执法、传媒等单元以及本地知名企业； 南汇电视台邀请本系统同仁；开发商邀请行业同仁。 票数分派：文化宣传部400张； 南汇电视台120张；开发商80张。注：由于园地

9、有限，赠送票数尺度为人均2张。b方案： 加入形式：通过赠票和售票两种形式加入此次晚会。 加入渠道：赠票渠道由本地文化宣传部、本地电视台和开发商三部分组成；售票渠道可委托文化宣传部代售（对售出的资金可进行双方分帐）。 邀请单元：文化宣传部赠送给本地相关职能部分以及本地知名企业；南汇电视台邀请本系统同仁；开发商邀请行业同仁。 票数分派：赠票200张（文化宣传部100张； 南汇电视台60张；开发商40张），售票400张。发起：将a、b方案相比力： 外貌上看方案b可以通过销售晚会入场票产生一定的代价，冲抵部分晚会开支。但仔细盘算其销售金额与投入资金相比也只能算是百里挑一。 关于票价的制定。首先，此晚会

10、并不属于商业性质晚会；其次，本地消费水平有，订价过高容易造成空场，达不到预期宣传目的，订价过低容易造成加入人员条理乱七八糟，届时现场秩序不易维护；最后，无论是将售票事情由本企业照旧由文化宣传部委托销售，都市带来大量的较为繁索的前期事情和后期分帐事情。若在任何一个环节协调、处置惩罚不恰当，都市导致本次运动的失败。 接纳a方案情况就大大不一样了： 通过接纳赠票的形式，可以控制加入人员的条理，到达当天晚会现场良好的秩序； 通过对加入人员的掌控，为企业树立的品牌形象得到统一的陪衬； a方案的制定可以视作一场公益运动，此方案更能博得本地政府的好感，并取得鼎力大举支持。 故，发起此次运动接纳a方案。8、宣

11、传方法 由于本次运动属于“内部”运动，且需要包管晚会当天的庄严性和良好的会场秩序，发起运动不做事先宣传。在运动当天可以邀请媒体记者参予，南汇电视台现场摄像，事后作媒体投放。 9、实施人员上海某房地产开发有限公司、惠南镇文化宣传部、南汇电视台、上海 10、运动用度（略） 附：庄严答应内容此次“庄严答应”共由4个部分组成，分别为：施工答应、销售答应、质量答应和办事答应。 施工答应：a、 实现建立工程文明施工治理，维护现场情况整洁，掩护本地居民正当权益；b、 答应文明施工，五尺度：一是关闭施工。包管马路、交通和社会运行的区域与施工区域的独立性；二是满足交通需要。制定一套公道的交通组织方案，使施工对外

12、界交通影响最小；三是“清洁运输”。对付修建渣土、构料、土方运输逐步实行半关闭式运输治理，车辆驶出工地前要冲洗，防备泥土污染情况；四是情况影响最小化。把施工对周围情况的影响低落到最低限度。五是对市民生活和出行淘汰影响最小化。将困难留给自己，把方便留给群众；c、 严格执行施工现场治理制度，施行市民监视机制。 销售答应：a、 所售房源代价上网公然透明化；b、 销售信息宣布、调换实时性；c、 产物计划真实性，对产物数据不隐瞒、不欺骗，严格凭据计划书统一宣传、执行。 质量答应：a、 使用质料和宣传质料的统一、真实性；b、 修建质量的宁静性。 办事答应：a、 施行业务操纵流程透明化、加大办事高效化，将企业

13、各职能部能职责范畴、办公区域等说明展示于众。b、 诚信办事，24小时投诉专线；4小时电话复兴，最长48小时上门办事；c、 律师现场咨询，解答消费者关于房地产一系列相关知识、执法法例、政策以及楼盘相关问题。 注：该“答应”将刊登在南报告，并以喷绘展板的形式将该“答应”悬挂在新售楼处显眼的位置。 三、喜迎乔迁1、目的 通过对上海某房地产开发有限公司办公地地点搬家告之，树立良好的企业品牌办事形象，赢得市场赞誉。 2、实施内容：新售楼处揭牌，燃放爆竹以示祝贺。3、加入人员 开发商全体员工、案场全体销售人员4、实施时间凭据新办公楼、售楼处工程进度而定5、宣传形式门路横幅6、横幅内容“热烈庆祝上海某新办公

14、大楼（楼盘售楼处）迁至拱极路号”7、运动用度（略）爆竹：800元/2盘横幅：四、评选“诚信企业”或“放心工程”运动1、目的 此运动不但能为企业树立良好的品牌形象，更为作为企业产物形象赢得市场赞誉。 2、实施内容：联系本地相关职能部分，加入此类运动评选3、实施人员 筹谋部4、实施时间7月5、宣传方法 A、 将评选结果刊登于南报告；B、 将评选结果在南汇电视台播出。6、宣传用度（略）南报告半版 套红南汇电视台五、品牌背后的故事 1、实施目的 通过该运动树立企业全新民众形象，增加企业品牌的诚信度和美誉度。 2、实施内容： 分别将企业创建历程中一些不为人知的艰巨创业；企业灵魂人物和优秀员工；企业开发项

15、目楼盘以三步曲的形式出现给宽大消费者，使消费者知道更多关于该品牌背后的故事，更多的存眷企业及企业产物。 3、实施时间8月4、宣传形式利用惠南镇本地居民较为存眷的房地产栏目南汇电视台中的房地产买卖节目，通过连续访谈的形式将企业更为直观的展示在民众面前，再将节目内容以软文的形式连续刊登在南报告上，扩大宣传层面，加大宣传力度树立良好的企业品牌形象，从而为楼盘二期的上市起到良好的铺垫作用。 4、实施人员 开发商、南汇电视台配合协作实施5、运动用度（略）房地产买卖南报告软文六、楼盘二期破土动工宣传造势1、实施目的 通过上述一系列品牌形象运动宣传，已为下半年楼盘二期项目面市、销售作好鼎力大举的铺垫事情。加以此次楼盘二期的重度宣传造势，势必为二期的销售事情起到良性的市场引导作用。 2、宣传形式 A、阵地告白（刀旗、横幅、看板、工地围墙等一系列）； B、南汇电视台； C、南报告3、实施人员 4、运动用度（略）A、阵地告白（刀旗、横幅、看板、工地围墙等一系列）B、南汇电视台C、南报告