服装销售十大技巧.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑服装销售十大技巧 服装销售十大技巧 服装店的淡季需求不旺，服装店的营销应更强调竞争导向。今日，心理网我特意为大家推举服装销售十大技巧，期望大家宠爱! 销售心理学 顾客要的不是廉价，是感到占了廉价; 不与顾客争辩价格，要与顾客协商价值; 没有不对的客户，只有不好的服务; 卖什么不重要，重要的是怎么卖; 没有最好的产品，只有最合适的产品; 没有卖不出的货，只有卖不出货的人; 成功不是运气，而是由于有方法。 销售艺术 客户问：你们和A企业比较有什么优势?假如你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象! 建议反问：您这样问，确定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满足，为

2、什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我特殊理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外.销售极富制造性，是一门浅显的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等学问的一种艺术工作。 所以，使用双手的.是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。 销售策略 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，缘由是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此奇异的销售效果，这就是交叉销售和关联销售.作为一个营销人员，要擅长观看，要学会商量

3、销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果! 杀价中的五个潜规章 绝不先开价，谁先开谁先死; 绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏; 杀价必需低于对方预期目标，不杀是傻子; 闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了; 选择随时预备走人，逼迫对方仓促下确定。 最赚钱的性格是执着 调查觉察，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打其次次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%连续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士。 塑造价值 最初黑珠宝并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珠宝放在第五

4、大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珠宝置于钻石、宝石的衬托之中。 就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，假如你不会塑造价值，也卖不起价格;再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格! 有用销售技巧 销售不是要你去转变别人; 销售的成功取决于客户的好感; 如何身份定位：顾客是谁?我是谁? 建立共同的信念与价值，要多用“我们”; 少用“但是”，多用“同时”。 拜见客户要做到的三件事 留意让客户说，每说45秒，确定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。 3分钟后，就要找到客户的爱好范围，引导话题到对方的热点区。 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素养和阅历。 便利店里销售隐秘 销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会; 相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。 收银台前总会有零食：让你买原来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平常觉察这些隐秘没? 化解客户埋怨的方法 高情商化解客户埋怨的黄金步骤： 发挥同理心，认真倾听埋怨内容; 表示感谢，并解释为何重视他的埋怨; 有错，为事情愧疚;没错，为心情愧疚; 承诺将马上处理，主动弥补; 提出解决方法准时间表，请对方确认; 做事后的满足度确认。 第 3 页 共 3 页