月度个人工作总结合集8篇.docx

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1、Word文档月度个人工作总结合集8篇 【精华】月度个人工作总结合集8篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们抽出时间写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是我为大家收集的月度个人工作总结8篇，欢迎大家共享。 月度个人工作总结 篇1 20xx年度，我担任贵公司法律顾问，现将一年来的工作总结如下，供贵公司在今后的工作和决策中参考。 一、处理诉讼案件状况 20xx年我与公司综合部王某某经理、赵某某副经理一起，为贵公司处理民事诉讼案件三起四件。即赵某诉我公司损害赔偿案件一、二审，我公司诉张某擅自撤除广告牌恢复原状案，以及王某秋诉

2、我公司手机过户返还财产案。在这些案件中，我们坚持合情合理合法的原则，努力维护公司的合法权益，取得了较为圆满的结果。 1、赵某诉我公司损害赔偿案件。 20xx年7月13日下午2时许，原告赵某在横过其就读学校高中门前公路时，被我公司司机杨某某所驾驶的213吉普车撞倒。经公安机关认定，其应当负主要责任，我公司负次要责任。赵某不服，要求行政复议。上级公安机关重新认定，我公司负主要责任。同时赵某被认定为九级伤残。一审时原告要求给付20余万元，某区人民法院在双方多次调解未达成协议的状况下，判决我公司赔偿其损失3。5万元。双方不服，均提起上诉。此案经某市中级人民法院于20xx年月日公开开庭审理，至今尚未做出

3、判决。此案两审中，原告做工作的迹象较为明显。我们对办案法官考虑双方承受能力而有所侧重的作法，明确表示理解，但同时也明确表示不能超过限度。因此，在一审判决并没有过分，二审中也较为慎重。 2、我公司诉张某恢复广告牌原状案。 20xx年9月23日下午，中国网通公司某市通信公司房屋承租人张某认为我公司在通信分公司西侧营业厅的广告牌对其承租的通信市场遮光，经与出租方有关人员请示后，未经我公司同意，擅自将我公司广告牌拦腰截断。在本人与其协商未果的状况下，我公司向某区人民法院提起诉讼。该广告牌系我公司工程部经理李某娟、副总经理张晖与网通公司有关负责人陈某某、张某龙达成口头协议后树立的。张某在没有征得我方同意

4、的状况下擅自处理，没有任何法律根据。在法院同志主持下，我公司张某怀副总经理、综合部王某某经理和我本人与被告张某进行过一次调解，但未能达成协议。对方不得已，主动将我公司广告牌恢复原状。我公司于是申请撤诉结案。此案以我公司到达预期目的的圆满结局而划上了句号。 3、王某秋诉我公司手机过户返还财产案。 手机店店主王某秋于20xx年12月4日，以其向彭某某购置的手机卡被我公司过户给他人为由，提起诉讼。要求归还该手机卡，并赔偿其经济损失3000元，以及精神损失10000元。经我们调查，该手机号码的确是王某秋于20xx年7月17日从彭某某处过户，但该机原机主为田某，20xx年5月16日有人用假身份证冒充田某

5、过户给吕某某，吕某某于5月19日又过户给彭某某。原机主田某提出投诉后，我公司即以此事涉嫌刑事犯罪向公安机关报案。后经公安机关确认，机主田某所持身份证系真实证件，在公安机关派员到场的状况下，我公司遂于20xx年10月29日将该手机卡过户给原机主田某。某区人民法院于20xx年2月24日公开开庭进行了审理。本案尚未作出判决。我们的辩论理由是手机卡过户的买卖行为发生在彭某某与王某秋之间，我公司的过户行为仅仅是保证服务质量，并不能对交易标的的权利瑕疵负责。 二、处理其他非诉法律事务 20xx年度与综合部、市场部一起共同处理客户投诉事件多起，主要是代理商冒用他人身份证、手机卡过户等类事件。经我们共同努力，

6、均在不违反公司利益的前提下，使客户负气而来，满意而去，或者虽不满意但对我们的处理意见也表示认可，将尚未形成的民事、经济纠纷在诉讼之前解决。同时还审核了部分合同。 1、水上案。 20xx年4月份，我与工程部戴某等同志共同处理了一起水上案件。二界沟一孟姓船主的船只在港区内河流入海口附近夜航时发生水上，船只的桅杆将我公司总裁在二界沟港区内跨越河流的光缆撞断，桅杆也被折断。该船想法欲向我公司索赔。经我公司按法定程序向二界沟港监部门报案，并与该船船主交涉处理善后事宜，明确表示对方如对我方处理不满，可以到大连海事法院通过诉讼途径解决。该船主最终同意我方的处理方案。 2、代扣缴税款案。 20xx年11月，某

7、市地税局稽查分局凭借省税务局对某联通公司的一个处理文件，以我公司未为代办户代扣代缴税款为由，要求我公司补交税款40万元，并欲对我公司处以罚款20万元。在接到综合部通知后，我马上同公司财务部兰某某经理联系，为其提供有关法律根据，提出法律意见，明确指出税务机关要求我们为具有税务登记手续的代办户代扣代缴税款并无法律根据，即便应当代扣代缴也应当由税务机关事先核定代扣代缴对象，由企业承当税款流失的责任是不公平的。在兰某某经理的努力交涉下，市地税局最终收回成命。 一年的工作中，在公司领导和广大职工的大用支持下，法律服务工作取得了一些成果，但也存在一些问题。盼望公司领导多提珍贵意见，也盼望在今后的工作中合作

8、开心，使我的法律服务工作更上一层楼。 月度个人工作总结 篇2 今日是我来xx的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了许多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。 1、学习了年金方面的基本学问，初步把握了与客户交谈的内容。 在学习过程中，我把握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比方会计科目、信托法等等；同时我也遇到了许多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答关心，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发觉自己把握的学问不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应当把握年金方面的学问外，还应当加强金融、经济、企业管理、法律、

9、社会等等各方面的学问，用学问武装自己，以便能更好地展业。 2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的阅历。 领导为了让我们尽快学好基本学问，把握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我始终在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发觉，要想让客户信任你，必需要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟识。也就是说，肯定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必需努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。 3、通

10、过培训，学习了电话行销和面见客户的基本学问。 培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理；二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面；三、通过首次见面约到第二次见面。 这天的通关考试从中午午饭过后始终到凌晨零点多，最终通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝到了半夜，上下眼皮开始打架，留意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关最终最终过了。 通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。 整个培训下来，我认识到自己的缺乏：

11、一、见到客户信念不满；二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；三、对产品和年金相关学问把握不够；四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改良；五、平常工作不够专心，表如今销售流程中就是自己业务的不专业。 4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。 通过打一批已打30个曾经有做企业年金移交工作的企业电话，()了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做；一部分企业年金打算临时搁浅，缘由不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也容许可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间；还有的

12、公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的， 总之，电话工作如今还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。办公室月度工作总结印刷公司新员工月度工作总结高速公路收费站月度工作总结 月度个人工作总结 篇3 十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入安排比例。销售部在本月主动跑市场开拓新客户，仔细进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的帮助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利，现将第二季度工作总结如下： 一、营业任务 十月份完成销售额*元，环比上月增加/削

13、减*元。本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。 二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作： 1、本月按打算完成客户拜见工作，主要拜见商户及商户反映状况如下： 1宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。 2拜见新精品客户，了解对一卡通的使用状况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。 3拜见客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，如今还无法给客户明确的答复。 2、团队及会议服务 1完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。 2整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。 3领取长线插

14、线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。 4做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。 5做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户快乐舒适地完成会议的召开。 3、市场调研状况及季度考核工作 1对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。 2完成对火车站周边酒店的市调报告。 3做好集团三季度考核检查的资料预备及销售部相关工作。 4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。 三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部主动开拓市场、开拓创新，争取完成10月份销售任务打算及业绩考核。 我部门坚持实行工作日记志，每周必需完成拜见两位新老客

15、户催促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在拜见中准时了解收集来宾意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待，服务周到，做到全程跟踪服务。 针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满足来宾的精神和物质需求。制作销售市场调查报告，拜见新老客户，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 五、销售部与酒店客房部门亲密协作，依据来宾的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。 加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 十月份

16、匆忙而过，销售部在接下来的工作里，销售部将继续在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创造营销部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度销售任务。 月度个人工作总结 篇4 一、是大力开展质量安全环保日活动，并成立了以项目经理程家富为组长，项目执行经理张勇、项目副经理王铁山、项目总工程师许再胜为副组长，各部门主要负责人和各队长成员的活动领导小组，还在4月2日召开了全体员工大会进行布置，充分利用横幅、板报、简报等宣扬工具，通过在重要分部工程、关键工序施工现场和大门口、生活区悬挂宣扬标语，在项目部形成了“讲诚信、抓安全、重环保、保质量”的良好气氛。 二、是抓质量先抓人。强化

17、全员质量意识教育，提高每一名施工管理人员的质量意识是全面提高施工质量的基矗首先在施工预备阶段仔细检查现场预备状况，满足工程施工对人员技术方面的要求。严格查验质保体系机构的建立和人员到位状况。其次是严格持证挂牌上岗制度，并对各个工种上岗前进行严格考核，考试合格后马上录用。 三、是加强教育培训。项目部把建设工程质量安全环保法律、法规，国家强制性技术标准，工程施工及验收规范、施工组织设计、施工方案、质量管理体系文件和hse管理体系文件分期分批组织员工学习、沟通、考试。通过组织培训，使全体员工及管理人员的整体素养得到提高，尤其是对一些特别工种，项目部组织人员利用业余时间进行上课培训学习。为确保工程焊接

18、质量，在施工人手相当紧的状况下，仍抽出16名电焊工进行脱岗培训，经多次摸底测试，拍片合格率均达100%。 四、是严格进行材料质量掌握，杜绝任何不合格材料进入施工现场，器材质量是保证工程质量的物质基础和关键硬件，也是我们整个工程质量掌握中的第一个重要环节。为此，我们制订了一整套器材质量管理制度和验收方法。对成品和半成品的格料进行分区摆放，从大件到小件根据由里到外的顺序码放整齐，材料挂牌一目了然，台帐料表悬挂齐整，并纳入质量体系管理之中，严格组织实施。对于工程使用的原材料，无论是甲方供货还是自已供货，入库前均做到先检验合格，再向监理进行报验，经审批同意后才入库或投入使用。通过仔细把关，堵塞了不合格

19、材料流入施工现场的渠道，使工程质量从源头上得到了保证。 五、是加强现场的监控，在施工运作过程中，项目部坚持“三检制”和“三工序”制度，做到边施工、边检查、边评定，达不到标准等级的准时纠下，质量掌握关口前移，变管理结果为管理过程，避开了“死后验尸”。焊口质量是否达标，焊条的好坏也是关键一环。对此，项目部不惜重金添置了焊条烘烤设备，并派专人管理，每天依据打算用量对焊条进行烘烤。为确保焊口一次合格率达100%提供了强有力的硬件设施。 六、是实行全方位的质量掌握。项目部坚持各分项工程开工前进行质量，技术规范交底，使施工人员质量标准明、规范清。保旆施工一次达玻设计要求和质量标准等级。二中队二班在h型钢预

20、制中，工程技术和质检人员把技术规范和质量标准对对他们交底，要求实行防变形措施。这个队在施工过程中严格执行规范，使这个过去预制的老大难问题确保了施工质量，并得到了雅大项目部专家和北京华夏石化工程监理公司好评。 月度个人工作总结 篇5 我自20xx年4月8日正式上岗至今已过去了足足一个月的时间，在过去的一个月里，我不断学习，不断成长，下面对这一个月的工作进行初步总结： 一、万事开头难。 从一开始就要有心，有心才能办好事。俗话说万事开头难，一切事情都要有个很好的开头，工作自然如此，在来公司之前我就已做好充分的心理预备，无论工作是怎样的我都要仔细对待，细心完成。工作重，要不气不馁不埋怨，工作轻，要不骄

21、不躁足耐烦。只有好心态，才有工作的好心情，进而才有好效率。 二、虚心使人进步。 生活是个大讲台，很多东西都要虚心受教。在学校学做人，在社会学做事。生活到处有学习。工作自然也是如此，刚来时，我被指派跟着阿姨尝试、学习。在此期间，我越来越懂得谦逊，虚心使人进步，傲慢使人落后。世界之大，有很多东西是我所不知道的，我只有谦逊，不断学习，不断充实自己，才能有一个更好的自己。 三、众人拾柴火焰高。 肯定要与人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：众人拾柴火焰高。在工作中，与人合作必不行少，不仅要能合作，还要会合作。在生产部呆的这一个月让我充分认识到了这一点。无论是大家一起倒花还是好几个人一起换盆，我们自然而

22、然会分工合作，几人搬，几人装，几人跟车，合作无间，效率自然高。 四、责任重于泰山。 肯定要有责任心，事情才能做到位。爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美妙事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必需要有责任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的方法，世上无难事只怕有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头，更要做好，管窖人员更要有责任感，才能更好的为公司为自己创造利益。 综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划： 1、我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活心情撤离工作，不能让私人心情影响工作。 2、在学习生活

23、中，不傲慢不自满，随时学习，随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。 3、我要做到更好的与人合作，无论是生产部还是行政部都少不了分工合作，在合作中与人形成更好的合作默契，追求更高的效率。 4、在任何时候，做任何事，都要全心全力，仔细负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全心全责。以整个心去做事，才能做得更好更优秀。 以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我肯定还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟，我肯定会好好工作，已公司工作为首要，鞠躬尽瘁。 月度个人工作总结 篇6 一、工作概述：依据审计室要求完成生产车间相关核算工作;依据人员工资状况对劳开工

24、时定额进行核定;月生产完成产品的分类统计及产值核算;对车间设备、物品状况统计、损耗核算;登记车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对;按时编制车间本钱预算和产品本钱计算单。 二、本月工作内容：核算电器工序定额和收集整理车间本钱核算所要的基础数据 三、本月存在的问题： 1、工时定额与计件单价的矛盾：计时工资大于计件工资(经过2个月的核算都存在如此问题) 2、本钱核算项目公司支配上的问题：工作关系和工作职责没有明确，其他部门不知道这个部门是做什么的。 3、组织机构的稳定性存在问题：组织机构人员和岗位的调整没有准时的通知相关工作责任人或工作关系人。 4、人员的工作岗位关系存在跨级任命和跨

25、级汇报的问题。 5、工作目标和项目时间、优先顺序没有告知，直接责任人不清晰。 四、本月工作心得： 如今面临的问题：各生产部门不知道我是干什么的，不知道需要提供什么支持，也不知道这种工作的重要性，更不知道公司这个部门的存在，在我下发关于本钱核算中相关统计工作的通知给各生产部负责人和统计人员：(内容如下：为了便于公司审计和生产本钱核算的要求，特对各部门的生产报表作如下要求： 1、各生产部门或工序的生产报表至少要表达如下内容，产量，以能了解生产进度;工时，以能了解实际工时的耗用;效率，以能运用绩效管理，提高工效;本钱方面必需的基础资料，以能精确核算本钱。2、个人日报表由车间负责人指定人员或车间统计员

26、进行录入，并按工序、设备、产品种类、消耗进行统计。 a、日报：工序产量，工序工时，工序消耗(原料消耗，低值易耗品)。b、旬报：设备产量，设备使用工时(在通电状态的时间)，有效利用工时(在生产作业状态下的作业时间)。c、月报产品类别产量，产品类别工时，原料消耗，工序低值易耗品，设备、模具修理费用的统计，工资核算报表，异样工时的统计按打算异样、物料异样、设备异样、制程品质异样、设计工艺异样、水电异样、其它异样等七个方面进行统计。3、本通知通知事项和统计报表从20xx年日起开始实施收集，并作为部门绩效考核的基本条件和审核的根据。) 在此过程中，有个别部门说，你就干点实事或让我们干点实事好不好，(我也

27、不知道什么是实事)。有的部门没有统计员(我叫他们先收集交到我这里来，我抽时间给他们统计)当我发完通知后在办公室了解到又成立了生产部(向办公室人员了解)，事实上就削减了我们直接与生产部门的直接联系，全部的统计都应当由生产部提供，而最终我又知道车间统计人员归我调度，但配置还是属于车间部门(姚总经理单独告知)。而车间和部门以及统计员也不知道有这种工作关系。任何一个部门或部门人员和职权的变动，上级和人力资源部都应当有告知相应工作部门或工作关系的义务，以利工作关系的建立和工作关系的畅通，而不是局限几个人知道，也给这个项目的建立和完成设置了无形的障碍。设置一个部门和项目组都应当有一个职权而不是仅仅的一个工

28、作内容，工作内容也不是一个人能完成的(说是部门工作内容，而部门仅仅只有一个人)，什么事情或责任都落在一个人的身上，直接上级有几个，工作目标有几个，工作关系有几个等等，直接上级是否告知这个项目该如何开展，优先顺序是什么，时间段呢?我感受最深还是以始为终，多从自己身上找缘由这个观点，养成主动沟通的习惯是我必需要转变的，然而我还在人际关系这一点上，我认为在公司人际关系主要还是工作关系，事实上我们在工作上的关系还是都没有处理好就是工作职责和工作关系。全部业务处理必需程序化、制度化，任用人员必需经过慎重选择和训练，任用品德不良人员则简单发生舞弊，任用业务不娴熟人员则简单发生错误。培训的全员参加是目前解决

29、基础责权范围最好的措施。 五、本月建议： 明确划分权责，建立岗位责任制，实行购、产、销、账、钱、物分管的原则;全部实物财产要有专人负责保管、保养、修理以提高使用效率，保证财物安全;全部业务处理必需程序化、制度化，任用人员必需经过慎重选择和训练，任用品德不良人员则简单发生舞弊，任用业务不娴熟人员则简单发生错误。在本钱统计方面首先要解决的是一线员工对异样状况的认识和报表的填制工作，一线员工认为异样状况消耗的工时填制就意味着他们得到的工资就会降低，这样造成生产工时和工资有冲突，我想用车间主管和统计人员实行考核，对异样状况要求必需从生产打算异样、物料异样、设备异样、制程品质异样、设计工艺异样、水电异样

30、、其它异样等七个方面进行人员和工时的统计来解决生产部门与生产服务部门的关系。因为从整个生产流程来看解决和确认部门的责权才是解决生产管理混乱的根本所在。比方我们在工序上作手，必定牵扯到一线员工工资的问题，假如我们能在异样状况下有所突破，就有充分的理由劝说员工。如此在通过广州和深圳的相关工序和工种的工资水平指导价格来确定工资水平，来平衡生产本钱。在基础数据(设备产量、工时、消耗等初步汇总统计)和异样状况的双重统计下来完善本钱核算工作和工资的核算。 六、20xx年xx月份工作打算 (一)建立健全异样状况统计制度(第一周内) 1、要求各部门必需对异样工时进行分类记录和统计(必需按生产打算异样、物料异样

31、、设备异样、制程品质异样、设计工艺异样、水电异样、其它异样等七个方面进行人员和工时的统计) (二)审核和建立设备和原材料台账和易耗品台账(第二周内审核) 1、要求各部门必需对动力消耗和易耗品消耗以及原材料消耗进行台账登记，月底进行相应的统计。 (三)加强盘点管理(召开盘点审计会议) 1、各部门盘点数字相当不精确，漏盘、错盘较为严重，其次是型号问题。 2、盘点报表的格式问题 3、盘点制度的建立(保障盘点数据的正确性和准时性) (四)渐渐建立和完善各种产品的生产用料明细表 1、先建立常规产品的用料明细。 (五)逐步建立本部门相关文件 月度个人工作总结 篇7 时光匆忙，雪花飘飘，银装素裹的十一月即将

32、过去，迎来充满盼望的十二月。虽然天气寒冷，公司在逐步建立暖和的赛博大家庭，在大家一步步努力中迎来了岁末的十二月。20xx年的最终一个月，肯定要为牛年画上一个圆满的句号。十一月份，我给自己在团队的协作中打了八十分，做为你们的领导，处理公司事务中还有一些缺乏，以后肯定虚心学习，加以改正，协调好公司的一切事务。为创造优秀的业绩打下牢固的基础。 首先就是确定在团队建设方面，大家在经受失败的苦痛和胜利的喜悦之后，才明白团队的力量远远比个人的力量要大得多。最近两周同事的协作都比较理想，盼望我们能继续打造我们赛博的团队，在这个竞争激烈的市场中，要想长期存活，就要打造一支强大的团队，用我们的团队协作精神，做好

33、我们的销售，让业绩遥遥领先，应对比较难缠、谨慎的客户，唯一的方法就是群攻之 在这里我首先要表杨帅哥张磊同志，在做销售的同时多次处理售后和装机问题，你所做的信任大家都看得到，在十二月份也盼望你得到神牛的关心，恢复元气，回到以前的张磊，谈起客户咄咄逼人，孰不知那时的你是心态好，是有底气，何时变的没有底气了，变得底调了，让我看看你十二月的表现，以销售为主，不要受任何的干扰，做出你自己，做出属于你的那份业绩，我们赛博店的“华捷王子”，哈哈我信任你肯定会胜利！ 接下来表扬就是石显明同志，刚刚到公司两月之余，就创下这个月在赛博排名第 的成果，信任你的努力也得到了收获，谈起客户来眉飞色舞，“唾沫横飞”，呵呵

34、这句话有些许夸张我信任那时的你肯定很仔细、很真诚，所以才打动客户。有大家的协作，你在一点一点的成长，业绩才更上一层楼。在将来的十二月，我信任你肯定会做的更好，继续发扬你的忽悠本事，主动协作同事，公司进展壮大的前景，也有你一份力量，责任同样也扛在你的肩上 再来看看我们公司走背运大王：郭静珂，呵呵进入十二月，你全部的霉运通通烟消云散，好运将会伴随你一生。刚从世纪调来的两个礼拜，你竟然找不到自己的定位，或许是不太适应环境，在这里我想说的就是，你要学会去适应环境，而不是让环境适应你。不过最近看到你的努力还是倍感欣慰，其实在你销售的过程中出现的一些问题，由于只剩一台样机，造成客户飞单我也向我们的马总学会

35、了逆向思维。我觉得出现问题对我们来说，并不是一件坏事，出现问题恰恰反应出，我们的销售过程是有问题的，出现问题我们不能去责备谁，埋怨谁！我们要吸取教训，努力改正，在以后的销售过程中避开类似的问题发生，或者更严峻的说是杜绝！这次处理几个售后，包括几个有无理要求的客户。有我们的协作，还算胜利，另外你主动协作其他销售，我也看得到，大家也都看得到。牛年的最终一个月，盼望你做出一个全新的郭静珂，用你真诚的笑容打动客户，为公司业绩刷新历史新高 原来是女士优先的，下面再来说说我们的骨感美女马晓宁，以前同事们都曾暴料：你是个比较任性自私的小女孩，近一个月来，你在我眼里改变挺大的，你自身也在一点点转变，你的改变我

36、都看到了，比方说别人卖机器，你始终坚守阵地，帮助拆箱，填客户资料，忙里忙外，你的转变我们大家也都看在眼里，K系列是你的主打，那就发扬你的风格，虽然年龄小，但每每利润都是公司第一，我为你感到傲慢和自豪。一份耕耘一份收获。十二月份，“翰林汇公主”的名号非你莫属！ 再下来就是重量级的人物粉墨登场：就是我们公司的财务和技术！我先说说申浩吧，干起事来风风火火，这是你的风格，但是售后是个比较麻烦的活，要解决一些软件问题，还得应付无知的客户，耐烦的讲解，信任你的性格在工作中也得到了磨练，信任这些磨练对你的人生也有很大的关心。张少林调往世纪后，由于那边销售人员不够，所以两个店面的售后都落在了你一个人身上，看来

37、你也肩负重任。比方说上次一个很无理的售后客户，进行了无理要求，我都想发脾气了，但是你还是在笑脸相迎，我为之振撼！更替你高兴。售后工作，关系到一个公司的信誉，无形之中，你也担当了公司一个任重而道远的责任，今日你休息，一个客户点名要你做售后，说你技术高，信任你的努力也得到了客户的确定。盼望你在以后的工作中精益求精！处理好每一个客户的售后，为我们公司赢得一个好的名誉和信誉。 下来就是最小的付倩了，姐姐知道你是一个勤恳、重情义的小女孩，你的工作量也比较大，工作烦杂繁琐，但你肯定要细心，当心处理财务，一个公司的财务就是公司的命脉，公司把你支配在这么重要的一个位置，看来老大也是对你极其的信任和确定。库存肯

38、定要天天对，钱肯定要天天数，哈哈总之不能有一丝一毫的失误和错误。细心和耐烦中，历练你的人生，磨炼你的意志，人生的道路肯定会更加宽敞。继续努力，一起加油！ 十一月份赛博的总量： NB: EPC: 店面总利润： 这样的业绩我想每一个赛博的兄弟看到，都甚感惭愧，包括我。我如今来算一笔帐，总利润-房租-税收-电费-员工工资，这样算下来我们的店面是亏损的，我想请赛博的兄弟们明白，假如12月份每个人都不努力，我们将面临逆境，公司将面临逆境，公司给我们这么好的地理位置，又给我们那么好的资源，给大家那么大的进展空间，为什么都没有好好利用起来，我信任我们需要自我检讨，自我反省。 十二月，我们需要留意的就是以下五

39、点： 一、遵守纪律，无规矩不成方圆，公司的规章制度我们每个人都必需严格遵守。 二、搞好卫生，要让店面“说话”，一个店面的形象，关系到业绩和成就，让客户喜爱在我们的店面逗留。 三、主动协作，团队的精神是浩大的，同志的协作是必需的，让客户可怕我们的团队，要让他们乖乖掏钱。 四、了解库存，要对我们的库存了如指掌，假如一个销售连公司库存都不知道，我想那肯定不是个好销售。 五、转市场、摆外场，知已知彼，百战不殆。摆外场，放华硕宣扬主题片，让更多人了解华硕，支持华硕。具体的工作支配在月打算中规划 十一月份的好与坏，对与错，足与缺乏，我们都不再去回顾，展望将来，仰头阔步踏入激情澎湃的十二月，我们要让客户进得

40、来出不去，只要敢还价，关门！群攻之赛博的兄弟们，让我们一起努力！打造一个坚不行摧的精湛团队。此时期为甲流盛行期，全部同事必需饮食规律，常规作息。肯定要疼惜自己！爱护好我们革命的本钱。以上这些都是心心话，面对面有时尴尬说不出口，如今一吐为快，心中立刻爽快了很多。 月度个人工作总结 篇8 夏日炎炎，送走了六月，迎来了七月。在这儿月份，我们应做好六月份个人工作总结。假如不知道个人工作总结怎么写，可以适当参考以下这篇优秀的个人工作总结范文。 一、仔细开展多种形式的主题教育活动。 这个月我们开展了“石头大玩家”“热和冷”的主题活动。我们以“石头”为主要学习材料，以玩“石头”为脉络设计了各种各样的学习情境

41、。在倾听关于石头的故事、拼叠石头、敲击石头、图染石头画等一系列活动中，幼儿认识了石头的自然属性，也感受到了石头的人格化特征；在丰富多样的活动中，幼儿萌发了对石头的兴趣，发觉毫不起眼的石头竟然是我们玩耍、学习的“珍宝”。 我们主动创设机会，带着幼儿一方面亲身体验夏日的酷热，一方面感受冰的温度和融化过程，冷与热的反差。幼儿对本主题的内容产生了深厚的兴趣。活动“太阳感冒了”，幼儿能依据图片的线索简洁推想太阳感冒的缘由并主动表达想法。知道了吃冰淇淋等冷饮不能过量。在“运西瓜”活动中，幼儿练习双脚向前跳的动作，主动尝试用各种方法运西瓜、进展了肢体的协调能力。在活动“凉快招数”，幼儿主动探究简洁的降温方法

42、。感知了水的冷和热，对物体的变冷和变热产生好奇。在“扇子摇摇”的活动中，幼儿观赏了不同的扇子的特征，学习使用各种废旧报纸、彩纸等来制作不同的扇子，体验摇动扇子的凉快感觉使幼儿产生了极大的探究兴趣，增添了幼儿对夏日特征的了解。提高了自身的感受能力。夏天来了，幼儿进展的机会也接踵而来，我们也不要遗忘让幼儿知道几种简洁的爱护自己的方法，做健康的夏日珍宝。 二、通过活动，培育了幼儿主动健康的情感。 我们对幼儿加强了节日安全、礼貌教育，邀请家长参与了庆祝“六一”，大型游艺活动，使小伴侣们度过了一个开心的“六一儿童节”。 在日常活动中，我们请小伴侣主动的为集体服务，一起做力所能及的事情。我们引导幼儿学会与

43、同伴友好相处，一起合作游戏。知道保持教室的洁净、干净，学会了爱惜幼儿园的玩具，能与同伴友好相处，培育了幼儿爱劳动、讲卫生的好习惯，使幼儿充分体验了交往的欢乐。 三、师生共同参加创设了和谐的环境教育。 我们鼓舞幼儿共同参加，在“石头大家玩”的活动中，我请幼儿一起参加了石头滚画，布置了小伴侣玩石头的照片，和各种石头的盆景在教室里，提高了幼儿对于活动的兴趣。在以“热乎乎的夏天”为题创设墙面中，我们收集了夏日气息的图片展示出来，选择了有特色的扇子装饰在活动室内。日常生活中，将幼儿带来的帽子、遮阳镜等夏日用品有序地布置在活动室内，供幼儿观看。我们与幼儿一起参加设计了各种造型的扇子，提高了幼儿的绘画水平。

44、我们还丰富了幼儿自然角的内容，和幼儿一起关注自然区里的花卉和动物、准时给花儿浇水。 四、仔细做好家长工作。 在活动的开展中，得到了家长的主动协作。家长们提供了各种教学需要的材料，并能够主动参加协作我们开展活动。家长为孩子预备了各种扇子让孩子带到幼儿园，引导孩子观看和表达扇子的颜色、质地、样子等。引导孩子观看冰箱以及冰箱里的东西，感觉到冰箱里取出来的东西很凉，培育了孩子爱洗澡的好习惯我们仔细做好了个别幼儿的家访工作，家园合作，共同教育幼儿。 五、关怀、照看好幼儿，仔细做好了保育工作，做好教育安全工作打算。 做好了幼儿一日活动常规教育，加强幼儿午餐、盥洗、午睡的观看与指导工作。能依据天气的改变，准时为幼儿更换幼儿的小被子，准时给幼儿喝水。留意观看、照看好每位幼儿。能保持教室的干净，培育幼儿良好的午餐、午睡、盥洗习惯。做好午睡降温、防暑工作。注重孩子良好习惯的培育。 六、仔细做好学期结束工作，并做好xx年下半年工作打算 我们开展评选“好家长”、“好孩子”的活动，使小伴侣能大胆表达自己的想法，参加评选活动。做好学期结束的有关工作：做好复习补差工作，评估幼儿在园表现，写好汇报单。主动开展了安全教育工作，增添幼儿自我爱护意识。使小伴侣们开心的过好暑假。 24 / 24