以结果为导向的思维管理精.ppt

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1、以结果为导向的思维管理卓达学院卓达学院第1页，本讲稿共53页测测试一下您的逻辑思维卓达学院卓达学院第2页，本讲稿共53页你必须立刻回答，不能花时间慢慢想，让我们看看你有多聪明。下面有3个问题卓达学院卓达学院第3页，本讲稿共53页你参加赛跑，追过第2名，你是第几名？第1题如果你回答第1名你就错了！因为你如果追过第2名，只是取代那人的位置，而你变成了第2名。卓达学院卓达学院第4页，本讲稿共53页你参加赛跑，你追过最后1名，你是第几名？第2题如果你回答是倒数第2名你就又错了！你怎能追过最后1名，显然你根本就不在队伍中。卓达学院卓达学院第5页，本讲稿共53页一个哑巴想买牙刷，他模仿刷牙的动作，成功的向

2、店主表达，完成了购买第3题如果一个瞎子想买一副太阳眼镜，他要如何表达？他只要张开嘴巴即可，他是瞎子，不是哑巴，就这么简单！卓达学院卓达学院第6页，本讲稿共53页以结果为导向的思维以结果为导向的思维卓达学院卓达学院第7页，本讲稿共53页员工的困惑n为什么任务都完成了，领导还是不满意？n为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？n为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一般般？n为什么都是同龄人，工资差异那么大？n做事无结果，借口一大堆n总是在思考，就是没行动n员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳n企业的苦恼卓达学院卓达学院第8页，本讲稿共53页员工的困惑的根源不愿做结果不知道作结果是对自己负责不会做结果结果不知

3、道结果和任务的区别卓达学院卓达学院第9页，本讲稿共53页 职责结果态度结果结果不等式任务结果卓达学院卓达学院第10页，本讲稿共53页一、任务不等于一、任务不等于结果结果卓达学院卓达学院第11页，本讲稿共53页n什么是任务？n什么是结果？做一天和尚撞一做一天和尚撞一天钟！天钟！完成任务结果卓达学院卓达学院第12页，本讲稿共53页做一天和尚撞一天钟!晨钟暮鼓是寺庙中不可或缺的工作，撞钟是寺庙中一项重要而神圣的事情！有一天，老和尚把撞钟的事情，交给了小和尚！一开始，小和尚很兴奋，时间长了，,就觉得无聊之极，心想：“就做一天和尚撞一天钟吧！”日子就这么一天天过去，小和尚每天撞钟都很准时,声音也很洪亮，

4、可人们总感觉和以前不一样了！突然有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“为什么，我撞的钟多准时、多洪亮？！“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。心中若没有众生，撞钟又有何用？卓达学院卓达学院第13页，本讲稿共53页做一天和尚撞一天钟!老和尚劝告小和尚,去修炼吧!当有一天心中有众生,撞钟很神圣的时候,再来吧!小和尚撞钟是任务！小和尚撞钟是任务！唤醒沉迷的众生是结果！唤醒沉迷的众生是结果！卓达学院卓达学院第14页，本讲稿共53页什么是任务？n完成差事

5、：领导要办的都办了n例行公事：该走的程序都走了n应付了事：差不多就行了卓达学院卓达学院第15页，本讲稿共53页 n 我已经按照您说的做了我已经按照您说的做了n 我已经尽最大努力了我已经尽最大努力了n 我该做的都做了我该做的都做了但但看似事情做了，就是没有看似事情做了，就是没有结果结果！企业中大量存在的现象企业中大量存在的现象卓达学院卓达学院第16页，本讲稿共53页 n 完成任务是对程序、过程负责n 收获结果是对价值、目的负责n 完成任务不等于拿到结果重要结论一：任务不等于结果重要结论一：任务不等于结果!卓达学院卓达学院第17页，本讲稿共53页挖坑了，没有水，别怪我。案例：任务：任务：挖井挖井结

6、果：结果：挖到水挖到水卓达学院卓达学院第18页，本讲稿共53页任务任务发传真发传真开会开会招聘招聘出差出差做财务报表做财务报表结果结果收到清晰的传真收到清晰的传真战略变成措施和承诺战略变成措施和承诺招聘到合适的人招聘到合适的人解决问题达成目标解决问题达成目标清晰准确的财务报表清晰准确的财务报表卓达学院卓达学院第19页，本讲稿共53页现在，你明白了吗？任务是一个执行假象！完成任务不是执行，因为你没有结果！卓达学院卓达学院第20页，本讲稿共53页二、态度不等于结果二、态度不等于结果卓达学院卓达学院第21页，本讲稿共53页 70颗撞钉的故事（一）颗撞钉的故事（一）n广东顺德纺织集团在广东顺德纺织集团

7、在9 9月份的时候，接了一个合同；有一月份的时候，接了一个合同；有一款衣服需要打五种撞钉，合共款衣服需要打五种撞钉，合共7070颗。其中有两种撞钉打破颗。其中有两种撞钉打破衣服的机率特别高，成功率只有衣服的机率特别高，成功率只有60%60%。当时有个跟单小郑。当时有个跟单小郑主动主动承担这项工作。承担这项工作。卓达学院卓达学院第22页，本讲稿共53页70颗撞钉的故事（二）颗撞钉的故事（二）1.1.协调客户看方案能否改动，客户说协调客户看方案能否改动，客户说7070颗撞钉的拼图是颗撞钉的拼图是卖点，不能改动；卖点，不能改动；2.2.选了三家合作厂家选了三家合作厂家,做撞钉模具来实验做撞钉模具来实

8、验,选定一家后，派选定一家后，派了专门的技术人员来解决了其中的两种撞钉的问题；了专门的技术人员来解决了其中的两种撞钉的问题；3.3.就在最后出货的时候就在最后出货的时候,其中一种原来认为没有问题的撞其中一种原来认为没有问题的撞钉出问题了！最后造成交货延期，造成损失一万八千钉出问题了！最后造成交货延期，造成损失一万八千元；元；卓达学院卓达学院第23页，本讲稿共53页如果你是小郑的领导,你会怎么来处理?案例研讨:卓达学院卓达学院第24页，本讲稿共53页1.1.批评一下批评一下,但鼓励他的精神大多数中国公司领导者的但鼓励他的精神大多数中国公司领导者的选择选择.2.2.要他承担责任要他承担责任,给他一

9、个对他而言很大的损失给他一个对他而言很大的损失,无论他是出无论他是出于多么好心于多么好心.两种选择两种选择推荐选择推荐选择小郑因个人原因，没有给公司提供合格的结果，造成公司经小郑因个人原因，没有给公司提供合格的结果，造成公司经济上的损失，按照公司制度进行了处罚。济上的损失，按照公司制度进行了处罚。我们要鼓励真正敢于承担责任的人，在我们要鼓励真正敢于承担责任的人，在1 1个月后小郑提升为部个月后小郑提升为部门主管，技术方面也变为了高级跟单！门主管，技术方面也变为了高级跟单！卓达学院卓达学院第25页，本讲稿共53页态度态度与与结果结果是两个独立的系统！是两个独立的系统！我们表扬勇于承担责任的人，但

10、同时我们处罚没有提供结果我们表扬勇于承担责任的人，但同时我们处罚没有提供结果的人。公司一定要建立起这样的结果导向文化。的人。公司一定要建立起这样的结果导向文化。结 论卓达学院卓达学院第26页，本讲稿共53页不求最好，但求最累不求最好，但求最累只有苦劳，只有苦劳，没有功劳没有功劳卓达学院卓达学院第27页，本讲稿共53页市场不相信眼泪！市场以结果为导向！卓达学院卓达学院第28页，本讲稿共53页三：职责不等于结果三：职责不等于结果!卓达学院卓达学院第29页，本讲稿共53页 案例1：这事儿该谁管？有一个在医院里实习的牙科医生，在给病人有一个在医院里实习的牙科医生，在给病人拔牙的过程中，由于不小心，当用

11、摄子刚拔牙的过程中，由于不小心，当用摄子刚把一颗牙齿拔下来时，不料手一哆嗦，没把一颗牙齿拔下来时，不料手一哆嗦，没有夹住，牙齿便掉进了病人的喉咙里。有夹住，牙齿便掉进了病人的喉咙里。“先生，非常抱歉。先生，非常抱歉。”这个牙科医生说，这个牙科医生说，“你的病已不在我的职责范围内，你你的病已不在我的职责范围内，你去找一下喉科医生。去找一下喉科医生。”当这个病人捂着嘴巴，来到耳鼻喉科室时，当这个病人捂着嘴巴，来到耳鼻喉科室时，他的牙齿已被他咽下肚了。他的牙齿已被他咽下肚了。卓达学院卓达学院第30页，本讲稿共53页 喉科医生给他做了检查。喉科医生给他做了检查。“非常抱歉非常抱歉”，医生说，医生说，“

12、你的病已不在我的职责范围内，你应该去找胃病专家。你的病已不在我的职责范围内，你应该去找胃病专家。”胃病专家用胃病专家用X X光为病人检查后，说：光为病人检查后，说：“非常抱歉，牙齿已到你的肠子里了，你应该去找肠非常抱歉，牙齿已到你的肠子里了，你应该去找肠病专家。病专家。”肠病专家同样做了肠病专家同样做了X X光检查后，说：光检查后，说：“非常抱歉，牙齿已不在肠子里，它肯定到了更深的地方了，非常抱歉，牙齿已不在肠子里，它肯定到了更深的地方了，你应该去找肛门科专家。你应该去找肛门科专家。”最后，病人趴在肛门科医生的检查台上，最后，病人趴在肛门科医生的检查台上，摆出一个屁股朝天的姿势。医生用内窥镜摆

13、出一个屁股朝天的姿势。医生用内窥镜 检查了一番，然后吃惊地叫道：检查了一番，然后吃惊地叫道：“啊，天啊，天 啊啊!你这里长了颗牙齿，赶紧去找牙科医生！你这里长了颗牙齿，赶紧去找牙科医生！”案例1：这事儿该谁管？职责职责职责职责 结果结果结果结果卓达学院卓达学院第31页，本讲稿共53页n职责是对工作范围和边界的抽象概括。n没有结果意识，职责就是一纸空文。重要结论：职责不等于结果重要结论：职责不等于结果!卓达学院卓达学院第32页，本讲稿共53页什么才是结果？什么才是结果？卓达学院卓达学院第33页，本讲稿共53页结果是什么？结果是什么？对客户没有价值的结果，对客户没有价值的结果，无论你多么辛苦，无论

14、你多么辛苦，你的辛苦都一文不值！你的辛苦都一文不值！结果:可以满足客户需求的一种价值，就是客户愿意用钱来换的东西。卓达学院卓达学院第34页，本讲稿共53页什么是结果？商业交换企业客户员工薪酬=结果结果=贡献卓达学院卓达学院第35页，本讲稿共53页结果的本质是商业交换结果的本质是商业交换 公司用结果在商业社会上获得利润公司用结果在商业社会上获得利润 员工用结果体现自己在公司的价值员工用结果体现自己在公司的价值 公司不做结果会被市场淘汰公司不做结果会被市场淘汰 员工不做结果会被社会淘汰员工不做结果会被社会淘汰卓达学院卓达学院第36页，本讲稿共53页结果改变命运：只有在结果结果改变命运：只有在结果上

15、的积累，才能创造不同的人生上的积累，才能创造不同的人生为什么要做结果？为什么要做结果？对个人对个人对企业对企业所有市场经济中 成功的企业，都是在客户端创造了满意的结果客户付钱是为了得到一个满意的结果客户需求是不断变化的，所以为客户持续提供结果就意味着获得发展机会卓达学院卓达学院第37页，本讲稿共53页做事情之前给自己做事情之前给自己5秒钟的时间去思考秒钟的时间去思考:这件事情的结果是什么这件事情的结果是什么?工作实例卓达学院卓达学院第38页，本讲稿共53页如何定义结果？卓达学院卓达学院第39页，本讲稿共53页 结果三要素有时间有时间年月日时年月日时 时间节点清晰时间节点清晰有价值有价值可以和客

16、户交换可以和客户交换 可考核可考核量化、可衡量、可检查量化、可衡量、可检查卓达学院卓达学院第40页，本讲稿共53页1 1、有、有时间：做事情一定要有一个时间底线，追求速度第一，完美第二！做事情一定要有一个时间底线，追求速度第一，完美第二！做事情一定要有一个时间底线，追求速度第一，完美第二！做事情一定要有一个时间底线，追求速度第一，完美第二！2 2、有价值：、有价值：、有价值：、有价值：所有的价所有的价所有的价所有的价值值体体体体现现在在在在“交交交交换换”中。企中。企中。企中。企业业需要的所有需要的所有需要的所有需要的所有资资源和得到的所有收益源和得到的所有收益源和得到的所有收益源和得到的所有

17、收益,都必都必都必都必须须通通通通过过外部交外部交外部交外部交换换得到得到得到得到.因此工作的因此工作的因此工作的因此工作的结结果必果必果必果必须须具有明确的价具有明确的价具有明确的价具有明确的价值值！是可以用来交是可以用来交是可以用来交是可以用来交换换的！可以用市的！可以用市的！可以用市的！可以用市场场化的方法来衡量。化的方法来衡量。化的方法来衡量。化的方法来衡量。3 3、可考核、可考核、可考核、可考核员员工做完了一件事情能工做完了一件事情能工做完了一件事情能工做完了一件事情能够够拿出一个可拿出一个可拿出一个可拿出一个可检查检查、可衡量的、可衡量的、可衡量的、可衡量的东东西！以西！以西！以西

18、！以便考核和便考核和便考核和便考核和奖惩奖惩!结果的三要素？卓达学院卓达学院第41页，本讲稿共53页如何做结果？卓达学院卓达学院第42页，本讲稿共53页外包只看结果，不看过程只有提供令发包人满意的结果，对方才会付费做事过程中无论多辛苦、多艰难，没有结果都等于零结论结论：做结果时把自己设想成一家：做结果时把自己设想成一家“外包外包”的的“专业专业公司公司”，要提供怎样的产品和服务才能让客户付费？，要提供怎样的产品和服务才能让客户付费？思维1：思维转换-外包卓达学院卓达学院第43页，本讲稿共53页案例：防止坠毁 题目是题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位关系世界兴亡命运的科学家在一个充气不足

19、的热气球上，载着三位关系世界兴亡命运的科学家第一位，是环保专家，他的研究可拯救无数人们，免于第一位，是环保专家，他的研究可拯救无数人们，免于因环境污染而面临死亡的恶运。因环境污染而面临死亡的恶运。第二位，是核子专家，他有能力防止全球性的核子战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。第二位，是核子专家，他有能力防止全球性的核子战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。第三位，是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使几千万人脱第三位，是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使几千万人脱离饥荒而亡的命运。离饥荒而亡的命运。英国某家报纸曾举办一项高额奖金的有奖征答活动。问题：问题：此刻热

20、气球即将坠毁，必须丢出一个人此刻热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，使其余的两人得以存活，请问该以减轻载重，使其余的两人得以存活，请问该丢下哪一位科学家？丢下哪一位科学家？“减重活命”就是底线！底线|做不到，就会死！卓达学院卓达学院第44页，本讲稿共53页思维2：底线思维最基本的做不到，其他一切都没有意义先保证底线结果，再考虑完美卓达学院卓达学院第45页，本讲稿共53页局里开展植树活动。局长交待，这次活动他亲自带队，全体人员都要局里开展植树活动。局长交待，这次活动他亲自带队，全体人员都要参加。吩咐小高立即着手准备，做好后勤保障工作。小高想，这次活动局长参加。吩咐小高立即着手准备，做好后勤

21、保障工作。小高想，这次活动局长和几个副局长都亲自参加，当然不可掉以轻心。为此，他前前后后考虑了不和几个副局长都亲自参加，当然不可掉以轻心。为此，他前前后后考虑了不少，并且列了一个准备物料清单：少，并且列了一个准备物料清单：n n铁锹、水桶铁锹、水桶:挖土、浇水挖土、浇水n n手套手套:植树是粗活，领导平时养尊处优，要侍候铁锹这些笨重的家伙，植树是粗活，领导平时养尊处优，要侍候铁锹这些笨重的家伙，万一手上磨出个水泡什么的怎么办万一手上磨出个水泡什么的怎么办?n n太阳帽太阳帽:时下的阳光虽然不是很烈，但大家平时在空调间坐时下的阳光虽然不是很烈，但大家平时在空调间坐惯了，很少在户外风吹日晒，时间久

22、了恐怕会吃不消，戴上惯了，很少在户外风吹日晒，时间久了恐怕会吃不消，戴上可能会好一点可能会好一点.n n急救箱急救箱:万一哪个家伙中暑了，可以救急；万一哪个家伙中暑了，可以救急；n n不同口味的饮料不同口味的饮料:几位局长口味不同，喜欢的茶都不同几位局长口味不同，喜欢的茶都不同n n电喇叭电喇叭:植树前，局长肯定有几句植树前，局长肯定有几句“重要讲话重要讲话”底线结果思维：植树的故事卓达学院卓达学院第46页，本讲稿共53页 到了目的地，果然先是局长讲话，嘿嘿，电到了目的地，果然先是局长讲话，嘿嘿，电喇叭派上用场了。喇叭派上用场了。10101010分钟后，随着局长一声令下：分钟后，随着局长一声令

23、下：“植树活动植树活动现在开始。现在开始。”小高把劳动工具、饮料、帽子、手小高把劳动工具、饮料、帽子、手套套一一发放完毕，然后满意的守在急救箱旁。一一发放完毕，然后满意的守在急救箱旁。最可怕的事情发生了：有人突然问：最可怕的事情发生了：有人突然问：“树苗树苗呢？呢？”小高一身冷汗，糟了！只顾准备这些东西，小高一身冷汗，糟了！只顾准备这些东西，竟然把树苗给忘了。那竟然把树苗给忘了。那200200200200棵树苗还堆放在局仓库棵树苗还堆放在局仓库里呢里呢没达到底线，再完美都是白搭缺乏底线结果思维缺乏底线结果思维缺乏底线结果思维缺乏底线结果思维!卓达学院卓达学院第47页，本讲稿共53页底线思维n最

24、基本的做不到，其他一切都没有意义，先保证底线结果，再考虑完美。n范例：n 出差，别忘带车票n 面试，别忘记先看证件n 吃饭，别忘带钱包n 财务报表，数据准确n 报数,清晰 准确卓达学院卓达学院第48页，本讲稿共53页商人的底线，是提供价值结果！为什么要强调员工的功劳（结果），而不是苦劳（任务）？为什么要强调员工的功劳（结果），而不是苦劳（任务）？商业交换企业员工薪酬=结果结果=功劳商业交换企业？员工和企业之间的本质关系员工和企业之间的本质关系商业交换关系商业交换关系商业交换关系商业交换关系=利益交换关系利益交换关系=结果结果无论企业、员工，靠结果生存无论企业、员工，靠结果生存结果结果做商人的底

25、线！做商人的底线！卓达学院卓达学院第49页，本讲稿共53页结论:做好结果的前提是具备底线结果思维n n提交一个完美结果的前提是具备底线结果！提交一个完美结果的前提是具备底线结果！n n否则，做得越多越完美，都是浪费！否则，做得越多越完美，都是浪费！做事之前，给自己做事之前，给自己5秒钟的时间去思考：秒钟的时间去思考：“这件事情的结果是什么？这件事情的结果是什么？”卓达学院卓达学院第50页，本讲稿共53页思维3：镜子思维 假设一片美丽景色的沙滩上有一个木屋假设一片美丽景色的沙滩上有一个木屋,木屋里面对大海的墙上装有三面镜子。木屋里面对大海的墙上装有三面镜子。第一面镜子第一面镜子:表面有污点，看起

26、来很脏表面有污点，看起来很脏.第二面镜子第二面镜子:华丽华丽,精巧并装有美丽的镜框。精巧并装有美丽的镜框。第三面镜子第三面镜子:既没框子也没有装饰，只是一面清楚的的镜子。既没框子也没有装饰，只是一面清楚的的镜子。观察者被请到这个房间里来，向导指着第一面镜子问道：观察者被请到这个房间里来，向导指着第一面镜子问道：“你看到了什么你看到了什么？”回答是：回答是：“我看到了一面不干净的镜子。我看到了一面不干净的镜子。”向导又指着第二面镜子问：向导又指着第二面镜子问：“你看到什么了？你看到什么了？”他会说：他会说：“我看到了一面美丽我看到了一面美丽的镜子。的镜子。”向导指着最后一面镜子问：向导指着最后一

27、面镜子问：“这会，你看到了什么？这会，你看到了什么？”观察者说：观察者说：“我看到了美我看到了美丽的大海。丽的大海。”镜子思维要求我们每一个人都关注自己镜子思维要求我们每一个人都关注自己的职责和功能而不是关注自己的职位和的职责和功能而不是关注自己的职位和身份。身份。卓达学院卓达学院第51页，本讲稿共53页 无论市场景不景气,领导懂不懂管理,同事配不配合你,都不是你不提供结果的理由；因为一家企业靠结果生存,同样一个人也靠结果生存。卓达学院卓达学院第52页，本讲稿共53页n一、执行前n决心第一 成败第二n二、执行中n速度第一 完美第二（0.10）n三、执行后n结果第一 理由第二卓达学院卓达学院第53页，本讲稿共53页