我崇拜的商业精英课件.ppt

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1、我崇拜的商业精英我崇拜的商业精英第1页，此课件共23页哦组员分工总策划：周桂平资料收集：周慕志资料整理：艾依婷PPT制作：刘广博PPT汇报：孙悦后期完善：周桂平第2页，此课件共23页哦陈欧简介国籍：中国 民族：汉族 出生地：四川 出生日期：1983年2月4日 毕业院校：南洋理工大学，斯坦福大学 职业：聚美优品CEO，创始人；Garena创始人 代表作品：聚美优品拍摄的“为自己代言”的视频广告聚美体、陈欧体主要成就：聚美优品创始人Garena创始人、26岁获美国斯坦福大学MBA学位第3页，此课件共23页哦个人档案聚美优品陈欧：在阳光下证明自己2001-2005 新加坡南洋理工大学 计算机学士20

2、05 创办全球领先的在线游戏平台Garena（原GG对战平台，全球拥有超过2400万用户）2007-2009 美国斯坦福大学 MBA 2009年7月 美国斯坦福大学毕业后回国创业2010年3月 创办化妆品限时特卖商城“聚美优品”聚美优品CEO陈欧(7张)曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲

3、自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。第4页，此课件共23页哦综合能力l少年时代便天资过人 l16岁，他成功考取了新加坡南洋理工大学 l大学期间，他成功创办在线游戏平台Garena l26岁获得美国知名大学斯坦福大学MBA学位 l因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的，喜欢去创造并将想法付诸实践 l善于观察生活 l对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”：首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。l创业团体

4、有一个共同的特点不是特别看重钱 第5页，此课件共23页哦职业素质小而精，只卖有效的、口碑好的化妆品 对于同行间的竞争，陈欧提倡靠产品质量和对用户提供的服务体验，非常不屑于恶性竞争。首创了“化妆品团购”概念：每一天在网站推荐十几款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”和“30天拆封无条件退货”政策。第6页，此课件共23页哦聚美优品聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化

5、妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。第7页，此课件共23页哦公司简介公司名称：北京创锐文化传媒有限公司 总部地点：中国北京市朝阳区 成立时间：2010.3.31 经营范围：以化妆品为主的时尚网上购物业务 年营业额：10亿元人民币（2011年）创始人：陈欧、戴雨森、刘辉 网站代言人：韩庚第8页，此课件共23页哦陈欧陈欧聚美优品创始人，聚美优品创始人，CEOCEO。16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），二次

6、创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品戴雨森戴雨森联合创始人，产品副总裁。联合创始人，产品副总裁。聚美铁三角成员，陈欧斯坦福大学师弟。清华大学工业工程系毕业，曾在Google，Baidu，Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年，毅然放弃还有三个月时间即可毕业的斯坦福大学硕士学位，和陈欧回国创业。刘辉刘辉联合创始人，研发副总裁。联合创始人，研发副总裁。聚美铁三角成员，陈欧新加坡南洋理工大学师弟，于2005年参与创建Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分布式架构，精通WEB编

7、程语言如PHP，Javascript的开发框架设计。2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。总结：有才、有志、有创意、有胆量、有义气、有经验第9页，此课件共23页哦企业生产聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。第10页，此课件共23页哦聚美优品的

8、主营产品护肤品；彩妆；香水；食品；保健品；少量的奢侈品主营产品以化妆品为主。第11页，此课件共23页哦主要产品品牌主要产品品牌第12页，此课件共23页哦核心理念宗旨 聚集美丽，成人之美愿景 让变美更简单 第13页，此课件共23页哦管理方式正品保证 聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所有出售商品均为100%正品。30天拆封无条件退货 聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起3

9、0天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担。100%实物拍摄闪电发货千万人口碑中心第14页，此课件共23页哦经营模式 以团购以团购【聚美通过网络平台把认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。他可以比普通的电子商城拿到更低的价格，更多的客户】形式来运营女性化妆品的垂形式来运营女性化妆品的垂直类轻型直类轻型B2CB2C【B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”.“商对客”是电子商务的一种模式】垂直类轻型垂直类轻型B2CB2C是指低库存，是指低库存，相对较低的单品销量下的电子商

10、务。聚美相对较低的单品销量下的电子商务。聚美优品网站比起京东等电子商城，它经营的优品网站比起京东等电子商城，它经营的产品更集中，单品数量更少。产品更集中，单品数量更少。这是聚美优品经营模式的核心。这是聚美优品经营模式的核心。第15页，此课件共23页哦营销策略微博、博客营销广告推广娱乐节目推广知名杂志推广奖励会员推广第16页，此课件共23页哦聚美优品广告我是韩庚，聚美优品代言人。能被很多人爱是件幸福的事，希望爱我的人都能变得更美丽。代言，比影响力更重要的是责任。相信我们，相信聚美。我是韩庚，我为美丽代言。我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一

11、直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。第17页，此课件共23页哦企业优势以化妆品团购为特色的B2C商城。相对较低的价格。完善的服务体系（30天拆封无条件退货、商品使用后信息交流平台、售后服务周到）。雄厚投资团队（徐小华、吴炯、红杉资本）与买方和供应商长期稳定的合作关系（兰蔻官方合作伙伴等）。名人效应：签约亚洲超人气偶像韩庚，各种名人推荐包括何炅、戚薇在内的各行各业明星推荐。第18页，此课件共23页哦企业劣势聚美优品起步相对较晚，比起草莓网和乐蜂网来说聚美的创始时间较短，相对经营经验不足。知名度有待提高。虽然在业界受到了很大关注

12、，但相对于消费群体来说，“聚美优品”仍是个陌生的平台。聚美早期完全是靠口碑和服务来赢得消费者忠诚度。广告很少，在公众中宣传力度不够。第19页，此课件共23页哦企业机会团购市场近期不断发展，未来还有较大的发展空间政府对电子商务的扶持，为团购行业扫清了道路团购的商业模式清晰、盈利快，一旦具备较强的运营能力和市场累积，盈利压力较小。第20页，此课件共23页哦企业威胁团购正火，竞争激烈，不断有新的颇具实力的竞争者加入针对的消费人群有限淘宝、百度渐渐切入团购大潮，会吸走大部分流量，团购市场有可能面临洗牌。同行业竞争者威胁：乐蜂网，天天网，草莓网，唯品会等。替代品威胁：网站价格固定，对于购买者来说议价能力

13、几乎为零购买者的议价能力：网站价格固定，对于购买者来说议价能力几乎为零供应商的议价能力：电商对化妆品的采购数量直接影响着采购价格。聚美拥有超过千万的忠实用户、每月数亿的稳定销售记录，以及良好的口碑，正是化妆品供应商的最爱。聚美得以获得相对较低的价格。在聚美面前供应商的议价能力较差。第21页，此课件共23页哦个人感悟对陈欧：鼓励优秀，理解平庸，苛责不靠谱，陈欧代表的不仅是80后的希望，更是90、10后的希望。对聚美优品：企业靠真、靠实、靠速度、靠口碑的真诚服务，打动了顾客们的不仅是习惯，更多的是信赖。企业成立不是那么迅速，企业发展倒是很迅速。对90后的我们：90后的我们仍在成长的路上，前途并不是特别光明，但陈欧的成长之路至少让我们明白了一个道理那就是：梦想是注定孤独的旅行；路上少不了质疑和嘲笑；但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我们是我们自己，我们为自己代言。第22页，此课件共23页哦 第23页，此课件共23页哦