最新XX年公司销售部总结及XX年度规划.docx
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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateXX年公司销售部总结及XX年度规划XX年公司销售部总结及XX年度规划XX年公司销售部总结及XX年度规划XX是公司飞速发展的一年,在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔,跟随公司高速发展的步伐,销售部以公司三大指标为最高目标,对内狠抓管理,加强区域人员及经销商的执行力落实五大职能,精耕细作;对外开拓市场,省内力推高端,剑走偏锋,避免杀敌一千,自杀八百,从而占有一席之地,省
2、外积极开拓二、三线市场,派驻区域人员,提高经销商积极性,加快发展步伐,缩短市场开发时间,面对新的挑战和机遇所带来的全新市场形势,销售部全体伙伴齐心协力,团结拼博,务实进取,在公司领导的正确指导下,在各兄弟部门的全力配合下,超额完成了本年度各项任务,稳坐槟榔行业头把交椅,现将本年度工作总结如下:一、销售业绩创新高,1、XX年销售目标xxx亿,实际完成XXX亿,完成率 XXX,同比去年增长XX亿,其中一线市场广东地区完成XX亿,同期增长 XX 2、年销售额过千万的省份有:广东、湖南、湖北、海南、江西、浙江、江苏、贵州、广西、河南、上海、福建,共计12省。年销售额过千万的市场有:寮步、塘厦、龙华、常
3、平、海口、厚街、长安、监利、屯昌、惠州、宝安、琼海、龙岗、万江、邵东、罗湖、娄底、南城、白云、岳阳、三亚、武汉、东方、新塘、顺德、小榄、大沥、临湘、昆山、华容、武冈、番禺、沙市、冷水滩、天河、赤壁、三乡、武昌、高安,共计39名。3、通过一系列的组合营销,产品结构由XX年9月份3元:5元:8元以上XX :XX:XX 调整为XX年8月份3元:5元:8元 =X:X:X ,占据整个槟榔行业的制高点与竞争对手拉开了距离,成为了行业的领导者。二、深挖一线市场,开拓二、三线市场,布局更趋合理销售部在XX年三大区的基础上增设二大区,从而形成以五个一线市场为龙头带动其它区域快速发展的五大区域,分工更为明细,坚持
4、巩固一线市场,重点发展二线市场,积极开发三、四线市场,至XX年8月底, 现有经销商 470 余名,相比10年增长了X余名,XX年度现在业务员 X余人,相比XX年增加了X余人。1、深控一线市场,精耕细作1)、内部细分:经销商通过内部细分、全身心投入市场,积极配合公司,增加业务员,缩小其送货区域,网点数控制在120个左右/人。增强其责任心,更好的落实五大职能,此次共增加 500人。2)、协助经销商建立业务员各项流程制度,管理办法,以及薪资体系,方案。要求年度销售额超过500万的市场配备专职市场经理,提高其管理水平。3)、在人事部协助下,外聘老师及公司内部讲师开了4次大课。从槟榔发展历程、生产工艺、
5、企业文化、专业销售知识等几个方面给经销商和业务员进行系统培训。区域经理每两次检查同一市场进行培训,提高业务员销售技能、技巧和认同公司文化及销售政策,提高其执行力,从而更好的完成公司各项指标。2、重点支持和发展二线市场做为一线市场的有效补充,公司持续高速发展的增长动力。销售部报请公司审核同意把浙江、江苏、河南、安徽、福建、广西、贵川七省列为二线市场,在销售政策、人员配备各方面给予了大力支持:1)、增派区域人员,重点市场务必有专人负责,加强经销商和公司之间的沟通,明确公司精神和政策宣导,提高开发市场的积极性。2)、内部细分市场。按照公司要求,细分市场以后,御下包伏,轻装上阵,积极配合公司大胆投入,
6、增加业务员人数,落实五大职能,加快其发展步伐,同比去年增长 115 %。3)、积极开发三、四线市场随着中国经济的高速发展,人们出行更加方便,人员流动性越来越大,槟榔发展进入一个黄金期,为平衡销售压力,减轻淡旺季销售变化给生产带来的严重压力,积极开发三、四线市场,并全力抢占空白市场,显得尤为重要。XX年陆续在河北、山东、陕西、四川、XX、云南安排了专职销售人员,并在淡季给予一定工资补贴。三、加强团队建设,打造学习型团队销售部现有区域人员74人,经销商 470余名、业务员2300余人,为了提高这个庞大团队的综合素质,提高其执行力,成为一支来之即战,战无不胜的优秀团队,销售部建立了定期教育培训制度:
7、1、对区域人员加强思想作风建设,深入领会公司企业文化,认同公司理念,增强其爱岗敬业精神,加强专业技能、知识学习,以理论武装自己,做到理论联系实际,积极开拓进取,务实创新,提高执行力,严格执行公司各项政策,为此对XX年区域人员做了如下要求:1)、部门内部分享:3月-4月要求全体人员阅读水煮三国,并分享心得;2)、PPT演讲:从6月份开始,所有区域人员月度总结及下月工作计划要求制作成PPT,并于月会期间抽取人员进行上台演讲,并对演讲进行评分及颁奖;3)、部门内训:每月由一名大区经理选定课题做部门内训;4)、从8月份开始,区域经理连续出差同一市场两次,必须进行一次相关培训,大区经理每月需有一次50人
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