最新《国际市场营销学》实验教学大纲.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date国际市场营销学实验教学大纲国际市场营销学实验教学大纲国际市场营销学实验教学大纲 课程中文名称：国际市场营销学 课程英文名称：International marketing 课程学时学分： 课程总学时：72 课程总学分：3 实验课总学时：16 适用专业和年级：09级国际经济与贸易专科 开课学院：经济管理学院 一、实验课性质和任务 本课程的应用性非常强，重在培养学生的实际

2、应用和操作能力。通过对本课程的学习，使学生掌握国际市场营销的基本理论，了解国际市场营销的环境，熟悉收集国际市场信息的方法，具备初步的国际营销方案策划能力。在能力上具体要求如下： 1、熟练掌握电子文档软件的基本操作； 2、学会网上搜索查找相关国际市场信息； 3、会应用学到的基础理论,分析国际市场环境，进行国际营销策划。 二、实验项目名称和学时分配 1、实验项目名称：目标国家营销环境研究。8学时 实践目的和要求 （1）目的：掌握国际市场营销环境的调查方法。 1 （2）要求：假定你是某一个具体的行业或企业的国际营销分析人员，以一个国家为你的目标市场国家，搜集这个国家与你企业或产品相关环境资料，并完成

3、市场环境研究和评估报告。以小组为单位，形成WORD文档。 实践内容 (1)目标市场国家的经济环境： 目标市场国家的GDP、经济发展水平或阶段 目标市场国家的人口及其分布 目标市场国家的贫富差距情况 目标市场国家处于何种区域经济组织 (2)目标市场国家的文化环境： 目标市场国家的语言 目标市场国家的消费者的价值观、行为习惯、审美观 目标市场国家的教育发展水平 目标市场国家的特殊的宗教信仰、风俗习惯、商业习俗 目标市场国家的宗教情况 (3)目标市场国家的政治法律环境： 目标市场国家的政治政党制度类型 目标市场国家的政局稳定性情况 目标国家隶属的法律体系 目标国家与你的产品和经营相关的法律规定 (4

4、)目标市场国家相关行业或产品竞争情况分析。 实践要求 通过网络调查国际市场环境； 通过和相关国际营销人士访谈了解国际市场环境； 实践研究报告内容 某一国家关于政治法律环境、经济环境、文化环境、竞争环境等方面的一个环境扫描与分析报告。 2 主要实践条件 1、 网络资料搜索在机房进行 2、 相关资料同时通过本地企业实地深度访谈得到。 课程实践研究报告参考格式 关于沙特阿拉伯国际营销环境的一个网络调查研究 研究者： 第一部分 研究结论摘要 经过网络资料浏览和相关纸质资料查阅，并结合相关企业深度访谈，我们得到以下结论： 一、沙特是政教合一的君主制王国 二、沙特市场的特点是人口少但收入高 三、沙特是一个

5、轻工产品市场潜力较大的市场 四、沙特是一个气候炎热的沙漠小国家 五、沙特的风俗方面很多方面和伊斯兰宗教相关 六、沙特的具有一种反对“反传统”的文化环境 七、沙特减肥市场潜力非常诱人 第二部分 资料调查与结果分析 一、沙特是政教合一的君主制王国 根据“沙特百度白科”网站介绍，沙特是君主制国家，国王是国家元首，又是教长，沙特王室掌握着国家的政治、经济、军事大权。内阁决议，与外国签订的条约和协议均需国王最后批准。古兰经和穆 3 罕默德的圣训是国家执法的依据。无宪法，禁止成立党派。 在沙特，主要的宗教是伊斯兰教，所以，必须知道伊斯兰教的一些习俗与规定，否则就可能给工作带来许多不便，甚至使贸易活动失败。

6、 伊斯兰教是国教，阿拉伯语为国语。伊斯兰教正是从这里传播开来的，伊斯兰教发源于沙特阿拉伯，历来在国內生活占极重要的地位。教育部成立于1930年，在此之前只有在清真寺內設有宗教学校。现在虽有几百所小学和几十所中学，但大多数学生仍在清真寺附设学校接受基础教育，以诵读古兰经为主课。沙特政府都要兴办多种宗教活动，并借此机会召开国际宗教组织会议，交流情況，研讨传教事宜。该国出口冻鸡，不能用机械宰杀，更不能有血迹，有可能被退货。其原因不是货不好，而是卖方对鸡的加工法违反了古兰经的规定：只能人工宰杀，不可用机器。只许男人屠宰，不准女人动手。鸡体及包装不得有一点血污，否则就认为是不吉利。 二、沙特市场的特点是

7、人口少但收入高 对沙特阿拉伯的研究，我们要找准出口对象大力推进出口贸易，开拓营销市场本地经济环境是国际营销者所面临的国际经济环境的起点。本地经济环境是指企业所在国的经济环境，它对企业的行为及消费者的消费行为发生直接的影响。本地经济环境处于国际经济环境的中心，区域经济环境处于第二层，全球经济处于外层。国际营销者应该了解及掌握本地消费者的收入状况及购买决策，尤其是可任意支配的收入。石油工业是沙经济的主要支柱，在国民经济中起主导作用， 4 是世界上石油储量、产量和出口量最大的国家之一，因此人均收入可想而知是十分丰厚的。在中东地区各国中，沙特的国内生产总值最高，在发展中国家里堪称高水平。 中国商务部网

8、站消息，据沙特人口和社会统计总局最新公布的数字，刚刚结束的沙特人口普查的初步结果为：沙特人口总数为2267万人，其中沙特籍人1653万人，增长率为4.8%，占总人口比例的72.9%；外国常驻人口为614万人,占总人口比例的27.1%。1960年代以前，全国大多数人口为游牧或半游牧人口，但随着经济的迅速发展以及城市化的加快，目前超过95%的人口已经定居下来。在1990年代早期，沙特阿拉伯的人口分布十分不均，东西部沿海与内陆绿洲地区人口稠密，而内陆其他大片的沙漠地区则几乎无人居住。一些城市与绿洲中的人口密度高达每平方公里超过1千人。 大多数沙特人是地地道道的阿拉伯人，但也有一些人具有土耳其、伊朗、

9、印度尼西亚、印度或非洲血统，他们主要是居住在红海海岸地区的外来移民。很多人来自邻近的阿拉伯国家，他们受雇到沙特工作。沙特阿拉伯也有一定数量的亚裔人口，主要来自印度、巴基斯坦、孟加拉、印度尼西亚及菲律宾。沙特阿拉伯境内也有不到10万西方人士。 经济方面，在沙国，消费者的人均收入是十分丰厚的，可支配程度高。2004年，沙特的石油收入将达到1000亿美元。人均收入达9700美元。沙特阿拉伯的经济以石油为支柱，政府控制着国家主要的经济活动。沙特阿拉伯是世界上继加拿大之后第二大的已探明石油的储备国（拥有全球已勘探石油总量的24%），是全球最大的石油出口国，也 5 是石油输出国组织（OPEC）的主要成员国

10、。石油产业的收入占全国总收入的大约75%，GDP的40%，以及出口收入的90%。GDP的大约35%来自于私有经济。 正因为沙特对石油收入的严重依赖，那么，国际石油价格的变化对沙特的经济环境影响非常巨大，这是在沙特进行国际营销应该特别注意的一个问题。 2、实验项目名称：运用所学理论，完成进入某国的具体营销策划方案。8学时 实践目的和要求 （1）目的：学会制定进入某国际市场的营销策划方案。 （2）要求：虚拟一个或寻找一个现实中的企业，为其策划一个国际市场营销方案或具体分析一个国际营销企业的国际营销方案。以小组为单位完成，制作成ppt文件 实践内容 国际营销策划方案的内容包括以下三个部分： .市场分

11、析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。 6 通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、 外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：

12、国内外经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5、 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 .营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者 7 对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设

13、计一个专门的营销组合。 3、 市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、 营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 行动计划 营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1、 活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活

14、动预算。 2、 评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式 8 是否正确等问题的具体描。也可以由是否完成了营销目标，以及目标述市场是否满意来决定。 实践要求 1、营销策划案由标题、署名、摘要、正文、 2、标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。 3、营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。 主要实践条件 1、学院实验室 2、实地走访考察 实践研究报告内容 1、写明营销策划案的标题、摘要、正文、 2、标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接

15、贴切、凝练、醒目和新颖。 3、营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。 以小组为单位完成 课程实践研究报告参考格式 见邮箱资料-“燕京九龙斋酸梅汤市场营销分析”，由于是国内营销所以仅供内容板块的参考。 三、教材及实验指导书、参考书 教材： 9 国际市场营销学，寇小萱，首都经济贸易大学出版社，2009年出版 实验指导书：自制实验大纲 参考书： 1、美Warren J.Keegan著，全球营销管理，第7版，清华大学出版社 2、美菲利普.科特勒著，营销管理，第11版，上海人民出版社 四、实验课考核方式： 作为国际市场营销的实验课程，实验成绩由实验报告、实验考勤、实验成果展示三部分构成，具体评审由学生组成的评判团和教师共同打分，分数构成学生平时成绩，并按比例计入学生期末综合成绩。 10 -