(本科)现代推销学第一章电子教案.doc





《(本科)现代推销学第一章电子教案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《(本科)现代推销学第一章电子教案.doc(4页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、(本科)现代推销学第一章电子教案教学目标知识目标:理解现代推销的概念与特点;掌握现代推销的要素与原则;了解现代推销的过程。能力目标:把握推销应遵循的原则;明确推销过程包括哪些阶段;树立现代推销观念,培养自身推销能力。教学重点现代推销的要素与原则;现代推销的过程教学难点现代推销的过程教学手段案例讲解小组讨论教学学时教 学 内 容 与 教 学 过 程 设 计注 释第一章 现代推销概述第一节 现代推销的概念与特点一、 现代推销的概念现代推销可以从广义和狭义的角度来理解。从广义的角度来看,现代推销泛指人们在社会生活中,通过一定的渠道进行信息传递和交流,把自己的意愿、观念、思想等传递给对方并使对方接受和
2、采纳,从而使双方都满意的活动。从狭义的角度来看,现代推销是指企业的推销人员直接与潜在顾客进行接触、沟通、洽谈,采用帮助或说服等手段,促使顾客采取购买行为的活动过程。在现实生活中,有些人认为现代推销就是想方设法卖出商品,赚取利润,把产品销售出去就是推销的唯一目标,这种观点是对推销的错误理解。正确理解现代推销的含义应注意以下几个方面:(1) 现代推销就是发掘和满足顾客的需求,帮助和说服顾客购买。(2) 现代推销是一种“双赢”的公平交易活动,必须兼顾顾客和推销人员双方的利益。(3) 在现代推销过程中,推销人员要运用一定的方法和技巧。 二、 现代推销的特点现代推销的主要特点包括以下几个方面。(一) 推
3、销对象的特定性(二) 信息沟通的双向性 (三) 推销方式的灵活性(四) 买卖双方的互利性(五) 推销手段的说服性(六) 推销过程的服务性第二节 现代推销的要素与原则一、 现代推销的要素(一) 推销人员推销人员是指主动向推销对象销售商品的推销主体,包括各种类型的推销人员,这里的推销人员主要指专门从事商业性推销工作的专业推销人员。(二) 推销品推销品是推销活动的客体。推销品是指推销人员向推销对象推销的各种有形和无形商品的总称,包括商品、服务、观念等。(三) 推销对象在推销过程中需要对推销对象进行研究并关注以下几个方面。1. 明确推销对象的类型2. 确认合格的推销对象3. 分析推销对象的心理和态度4


- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 本科 现代 推销 第一章 电子 教案

限制150内