2022-2023学年(中职）管理会计第五章 短期决策分析电子教案.doc

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1、2022-2023学年(中职）管理会计第五章 短期决策分析电子教案 第五章 短期决策分析【课题】第一节 决策分析概述第二节 短期经营决策分析的相关概念【教材版本】金萍.中等职业教育国家规划教材初等管理会计.北京：高等教育出版社，2004【教学目标】通过本次课的学习，要求学生掌握决策的含义及在管理中的作用，明确决策分析应遵循的基本原则，决策分析的基本分类，了解决策分析的程序；明确短期经营决策分析的意义、目标，掌握生产经营能力、相关业务量、相关收入、相关成本的基本概念【教学重点、难点】教学重点：决策的含义及在管理中的作用；短期经营决策分析的意义、目标，掌握生产经营能力、相关业务量、相关收入、相关成

2、本的基本概念教学难点：生产经营能力、相关业务量、相关收入、相关成本的基本概念【教学媒体及教学方法】使用自制多媒体课件。讲授法和启发式相结合。【课时安排】2课时（90分钟）。【教学建议】 本课程具有较强的实践性，教学过程中要求理论联系实际，开展一些课堂讨论和案例分析，做好平时练习、及时检测。有条件的学校，可以安排学生到有关单位参观实习，熟悉利用有关信息来预测前景、参与决策、规划未来和控制现在的知识，将理论与实践有效地结合起来，以增加学生的感性认识。【教学过程】一、导入（约10分钟） 决策是整个企业管理系统的中心环节，直接关系到企业的生存与发展。西方管理学家在决策问题上的共识是“管理的重心在经营，

3、经营的重心在决策”；英国著名管理学家，1978年诺贝尔经济学奖获得者赫伯格西蒙更是精辟地提出“管理就是决策”。在资本国际化和经济全球一体化进程日渐加快，市场竞争更加激烈的今天，一项重大决策的成功与否，往往会决定一个企业今后的命运，决定其成败兴衰。决策是一个复杂的过程，需要考虑企业内部和外部等诸多因素。现代管理会计通过提供决策相关的信息资料，参与决策备选方案的比较分析与评价等，能够在企业的管理决策过程中发挥极其重要的作用。因此，决策是现代管理会计的核心内容之一。二、新授课（约75分钟） 第五章 短期决策分析第一节 决策分析概述一、决策的含义 决策是管理者为达到一定目标，根据预测得到的有关信息资料

4、，对若干个可行方案进行比较、分析、判断和评价，从中选取优化方案的过程。决策是管理者在预测信息的基础上，经过各种研究比较后，对应该做什么和应该怎样做所作的决定二、决策分析必须遵循的原则教师举例说明：(一)、信息原则 决策信息的真实、可靠、系统、全面与否，直接影响到决策的正确性和可行性。（二）、可行性原则 可行性是衡量和评价决策正确与否的基本标志（三）、优化原则 决策的核心内容就是对各个备选方案进行比较分析、综合判断和择优选择。对方案进行评价和选择时，要从战略到战术、从整体到部分、从宏观到微观、从客观到主观、从目标到方法、从经济效益到社会效益等多方面地对方案进行周密论证和分析。既要应用一系列科学的

5、定量分析方法，如可行性分析、价值分析、费用效益分析、效用概率分析等等，也要结合未来情况变化趋势应用各种有效的定性分析方法（四）、合理性原则 科学的决策要以充分了解和掌握各种相关信息资料为前提条件。或者说对决策相关的企业外部环境和内部条件进行探入的调查分析和研究，对未来经济现象的发展趋势和结果进行科学的预测，是合理决策的基础三、决策分析的程序教师举例说明： （一）、明确决策目的，制定决策目标决策目标的特征：1、目标内容应该直接、单义；2、目标的附加条件应该明确给出；3、目标的衡量标准应该具体并数量化；4、目标的实现在主观上和客观上具有现实可能性。（二）、认真调查研究，广泛收集有关信息（三）、制定

6、正确、合适的评价标准决策的评价标准：1、可供使用的资源一定，以实现最大的效益为评价标准；2、所要获得的效益一定，以实现此项效益的最少资源耗费为评价标准；3、若资源与效益均无一定的限制，以效益超过资源代价的最大值为评价标准；4、评价标准还必须考虑社会效益，如生态平衡、环境污染、提供的就业机会等。（四）、提出各种备选方案（五）、评价和选择方案（六）、组织方案实施，监督反馈具体包括：、制定规章制度，对方案实施过程建立完善、有效的检查监督机制；、对照决策目标，选择评价标准，随时分析评价方案的执行情况；、对方案的实施过程进行控制，随时纠正偏差和监督反馈。四、决策分析的类型（一）、按涉及时间长短1、短期决

7、策 指一年内或超过一年的一个营业周期内能够实现其目标的决策2、长期决策 指那些超过一年以上时间才能实现目标，并在较长时期内对企业的生产经营产生影响的决策（二）、按所依据的环境、条件和状况1、确定型决策 指在已知未来可能发生的情况下所进行的决策，通常具备以下条件才能成立：一是具有明确的决策期望目标；二是只有一种确定的自然状态；三是有两个或两个以上的备选方案；四是不同备选方案在确定情况下的损益值可以计算出来。2、风险型决策 亦称随机型决策，它是决策根据几种不同自然状态下可能发生的概率所进行的决策，通常具备以下条件才能成立：一是具有明确的决策期望目标；二是存在着不以决策者主观意志为转移的两种或两种以

8、上的自然状态；三是存在两个或两个以上的备选方案；四是各个决策方案在不同自然状态下的损益值可以计算出来；五是决策者虽然不能确定未来将出现何种自然状态，但能计算或估算出自然状态出现的概率3、非确定型决策 指在不确定情况下所进行的决策（三）、按与备选方案之间的关系1、采纳与否决策 指对备选待定的方案只需要作出接受或拒绝的选择，故亦称之为“接受或拒绝方案决策”2、互斥选择决策 指在一定的决策条件下，对两个或两个以上的相互排斥其他方案的决策、研究和评价，最终选出惟一的一个满意方案而排斥其他方案的决策3、最优组合决策 指在资源总量一定的条件下，若干个不同方案若要同时并举时，如何对这些方案实施优化组合，并从

9、多种方案备选组合中选取最满意组合方案的决策第二节 短期经营决策分析的相关概念教师举例介绍：一、短期经营决策分析的含义 短期决策指决策结果只会影响或决定企业近期（一年或一个经营周期）的经营实践方向和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用现有资源，取得最大经济效益的决策。二、短期经营决策分析的目标短期经营决策的目标最大的经济效益。三、短期经营决策分析的类型及内容1、生产经营决策分析生产经营决策分析主要介绍新产品开发的决策、亏损产品是停产还是转产的决策、半成品是立即出售还是继续加工的决策、零部件是自制还是外购的决策等内容即是生产什么？生产多少？怎样生产？ 2、定价决策分析定价决策分析主要

10、介绍最优售价的确定、目标价格的决策、新产品定价决策等，为保证企业在流通领域里经营目标实现所进行的决策。四、短期经营决策方案的设计决策方案指在具体的经营问题已经明确、决策目标已经确定的前提下，根据具体的决策条件而提出的各种可供选择的未来行动方案的统称。五、生产经营能力与相关业务量（一）、生产经营能力生产经营能力指在一定时期（通常一年）和一定生产技术、组织条件下，企业内部各个环节直接参与生产过程的生产设备、劳动手段、人力资源和其他服务条件，能够生产的各类产品或加工处理一定原材料的能力（二）、相关业务量相关业务量指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或业务量六、相关收入与相关成

11、本（一）、相关收入相关收入指与特定决策方案相联系应予充分考虑的收入相关收入=单价相关业务量（二）、相关成本相关成本指与特定决策方案相联系的应予充分考虑的成本。相关的关键在于：如果方案存在，就会发生这项成本；若该方案不存在就不会发生该项成本。1、差别成本（差量成本）差别成本从可供选择的不同方案之间估计出来的成本差别2、边际成本边际成本产量增加或减少一个单位所引起的成本变动3、机会成本 机会成本又称择机代价，指在决策分析中，从若干个备选方案中选取最优方案而放弃其他方案所丧失的潜在收益4、重置成本重置成本指从目前市场上购买这项资产需要支付的成本5、专属成本专属成本指可以明确确定归属于特定决策方案的固

12、定成本或混合成本6、加工成本加工成本指在半成品是否深加工决策中必须考虑的，由于对半成品继续深加工而追加发生的变动成本7、可分成本 可分成本指在联产品是否深加工决策中必须考虑的、由于对已经分离的联产品进行深加工而发生的追加变动成本8、可避免成本 可避免成本指其发生与否及金额的大小直接受企业管理者决策影响的那些成本 三、课堂小结（约5分钟） 1、短期经营决策是根据确定的目标，依据过去、现状的分析，对未来实现做出决定的过程；企业短期经营决策只会影响或决定企业近期（一年或一个经营周期），主要属于经营实现方向、方法和策略的决策。2、决策企业未来经营活动所面临的问题，由各级管理人员作出的有关未来实现的方向

13、、目标、原则和方法的决策过程。3、决策分析必须遵循合法性、责任性、民主性、相对合理性、科学性和效益性原则。4、短期经营决策至少应当具备或涉及到某一具体的备选方案，具体包括单一方案和多方案。5、生产经营决策中需要考虑的相关成本主要包括机会成本、边际成本、差量成本、专属成本。四、作业教师自编【课题】第三节 生产经营决策分析【教材版本】金萍.中等职业教育国家规划教材初等管理会计.北京：高等教育出版社，2004【教学目标】通过本次课的学习，要求学生掌握生产经营决策中的差量分析法、贡献毛益法、成本平衡点法，能熟练进行新产品开发、亏损产品是否停产的决策分析。【教学重点、难点】教学重点：生产经营决策中的差量

14、分析法、贡献毛益法、成本平衡点法教学难点：新产品开发、亏损产品是否停产的决策分析【教学媒体及教学方法】使用自制多媒体课件。讲授法和启发式相结合。【课时安排】2课时（90分钟）。【教学建议】 本课程具有较强的实践性，教学过程中要求理论联系实际，开展一些课堂讨论和案例分析，做好平时练习、及时检测。有条件的学校，可以安排学生到有关单位参观实习，熟悉利用有关信息来预测前景、参与决策、规划未来和控制现在的知识，将理论与实践有效地结合起来，以增加学生的感性认识。【教学过程】一、导入（约10分钟） 教师根据学生掌握情况灵活选择：1、什么是短期经营决策？2、决策分析的原则有哪些？3、短期经营决策的条件有哪些？

15、4、生产经营决策中要考虑哪些因素？ 二、新授课（约75分钟） 第五章 短期决策分析第三节 生产经营决策分析一、生产经营决策的方法生产经营决策方法在决策过程中，通过计算、分析和比较有关生产经营决策方案的有关指标，来作出最优方案决策的一系列方法（一）、差量分析法1、差量分析法的定义差量分析法管理会计人员在分析研究不同备选方案的预期收入与预期成本之间的差别基础上，从中选出最优方案的方法2、与差量分析法有关的概念（1）、差量：是指两个互斥备选方案同类指标之间的数量差异；（2）、差量收入：是指两个互斥备选方案预期收入之间的数量差异；（3）、差量成本：是指两个互斥备选方案预期成本之间的数量差异；（4）、差

16、量损益：是差量收入与差量成本之间的数量差异，实际上就是两个互斥备选方预期收益之间的数量差异。当差量收入大于差量成本时，其数量差异为差量收益；当差量收入小于差量成本时，其数量差异为差量损失。教师提醒：应该注意的是：（1）应用分析时，既可以采用分步骤计算分析的，也可以采用编制差量分析表的方式。（2）差量分析法所涉及的成本为相关成本，收入为相关收入；（3）两个备选方案并不严格要求哪个方案是比较方案，哪个方案是被比较方案，只要计算中遵循同一处理原则，决策结果是相同的；（4）差量分析法仅适用于两个备选方案之间的决策，如果是多方案决策，只能分别先进行两个两个方案的决策，逐步淘汰，确定最优方案。例题讲解（例

17、5-1） （二）、贡献毛益法 1、贡献毛益法的定义 贡献毛益法是通过比较不同方案的贡献毛益，来评价选择最优方案的一种分析方法、贡献毛益法的要点 （1）、固定成本不加以考虑 （2）、贡献毛益必须是总额 3、计算公式 贡献毛益总额 = 销售收入总额 - 变动成本总额用符号表示为： cm（贡献毛益总额）=px-bx 例题讲解（例5-2） 教师总结： 无论是采用贡献毛益总额作为决策的依据，还是采用单位工时的贡献毛益作为决策的依据，其决策的结果是一样的，企业在决策时应根据掌握的信息数据，采用最简捷的方法选择使用，但决不能采用单位产品贡献毛益作决策依据 （三）、成本平衡点法 1、成本平衡点法的定义成本平衡

18、点法也称为成本无差别点法，是先求出诸备选方案在一定业务量下的成本平衡点，然后根据预测业务量或计划、目标、实际等业务量来确定选择最佳方案的一种短期经营决策的方法。2、计算公式全部成本（A）= 全部成本（B）用符号表示如下： a 1+ b1(A)=a2+b2 (B) 例题讲解（例5-3） 例题说明： 成本平衡点为60天，即意味着假定该多媒体电子计算机每年使用60天，则购买和租赁的成本是相等的，效益是相同的；若每年使用60天以上，则外购；若每年使用60天以下，则租赁。究其根本原因是：虽然固定成本总额在相关范围内保持相对固定不变，但单位固定成本是同业务量成反比例变动的，当超过平衡点的业务量时，固定成本

19、摊入每一件的份额就低，因而单位成本就低；反之，单位成本就高，例题中企业应根据每年开机天数来加以决策 二、新产品开发的品种决策 新产品开发决策是在利用现有的剩余生产能力的过程中，在两个或两个以上的新产品开发备选方案中，选出一个最优品种的过程(一)、不追加专属成本的新商品品种开发决策 教师说明： 在新商品品种开发决策中，若备选方案是在充分挖掘企业现有生产能力、技术力量、原料资源和传统市场方面的潜力基础上拟定的，均不涉及追加专属成本，可直接采用前述边际贡献分析法进行决策分析例题讲解（例5-4） 例题说明： 由于该公司开发新商品是在充分利用剩余生产能力1,600机器工时的条件下实施的，故在分析配合油料

20、甲、乙两种商品的成本时，主要是考虑各自的变动成本，而将共同性的固定成本视为沉没成本未予列出。从表上的分析过程来看，如果仅就单位商品边际贡献而言，似乎以开发配合油料乙有利，乙商品的单位边际贡献是甲商品的1.17倍。但是乙商品产销量受到现有生产能力和市场需求的限制，其产销量只有甲商品的50%，单位机器工时边际贡献和边际贡献总额分别比甲商品少25元和40,000元，所以，无论就单位资源边际贡献还是就边际贡献总额而言，该例均应以开发新商品配合油料甲为优（二）、追加专属成本的新商品品种开发决策 教师说明： 若新商品开发品种决策方案需要追加专属成本时，无论是运用边际贡献分析法还是差量分析法进行决策分析，均

21、应将追加专属成本作为决策方案的相关成本予以考虑。否则，容易造成决策失误 例题讲解（例5-5）三、亏损产品的决策亏损产品的决策指在组织多品种产品生产的条件下，如果出现了亏损产品（即该产品的收入低于按制造成本法计算的产品成本时），需要作出的“是否停产”的决策。（一）、相对剩余生产能力无法转移相对剩余生产能力指如果停止亏损产品的原有生产规模，就会产生闲置生产能力 例题讲解（例5-6）（二）、相对剩余生产能力可以转移相对剩余生产能力可以转移指由于停产而导致的闲置生产能力能够被有效的利用用例5-6说明：例5-6中如果丙产品停产，将闲置的设备出租，当年可获得租金收入36,000元，显然，36,000元的租

22、金收入构成了继续生产的机会成本。该产品生产的贡献毛益为360,000元，是租金的十倍，所以，应该继续生产丙产品而不应该选择停产。若租金收入380,000元，则丙产品应停产，而将设备出租，企业当年增利20,000元（三）、是否转产某种产品的决策 1、是否转产基本原则只要转产经营商品所提供的边际贡献总额大于亏损商品所提供的边际贡献总额，就应以转产经营其他商品为优。 2、是否停产基本原则应只要按租金总收入扣除租赁合同规定由出租人负担的相关费用所计算的租金净收入，大于亏损商品所提供的边际贡献总额；或承揽零星加工业务所提供的边际贡献总额，大于亏损商品所提供的边际贡献总额，就应以停产亏损商品转而出租其生产

23、经营能力或用于承揽零星加工业务为优三、课堂小结（约5分钟） 1、生产经营决策分析方法主要有差量分析法、贡献毛益法、成本平衡点法，值得注意的是使用贡献毛益法不能用单位贡献毛益，而必须用贡献毛益总额或每一机器小时、每一人工小时提供的贡献毛益。2、新产品开发的决策必须考虑是否追加专属成本。四、作业教师自编【课题】第三节 生产经营决策分析【教材版本】金萍.中等职业教育国家规划教材初等管理会计.北京：高等教育出版社，2004【教学目标】通过本次课的学习，要求学生能熟练进行新产品开发、亏损产品是否停产、零件是自制还是外购的决策分析。【教学重点、难点】教学重点：新产品开发、亏损产品是否停产、零件是自制还是外

24、购的决策分析教学难点：新产品开发、亏损产品是否停产、零件是自制还是外购的决策分析【教学媒体及教学方法】使用自制多媒体课件。讲授法和启发式相结合。【课时安排】2课时（90分钟）。【教学建议】 本课程具有较强的实践性，教学过程中要求理论联系实际，开展一些课堂讨论和案例分析，做好平时练习、及时检测。有条件的学校，可以安排学生到有关单位参观实习，熟悉利用有关信息来预测前景、参与决策、规划未来和控制现在的知识，将理论与实践有效地结合起来，以增加学生的感性认识。【教学过程】一、导入（约10分钟） 上次课我们学习了生产经营决策的方法、新产品开发的品种决策和亏损产品的决策，了解了生产经营决策中的差量分析法、贡

25、献毛益法及成本平衡点法。提问上次课知识点本次课将继续介绍半成品、联产品等的加工决策。二、新授课（约75分钟） 第五章 短期决策分析第三节 生产经营决策分析四、半成品是否深加工的决策备选方案：产成品方案和半成品方案 教师说明：半成品出售通常是企业商品连续生产的中间产品，但有些企业的半成品也往往可以直接上市出售。半成品应否立即出售或是深加工后出售，关键不是其初步加工成本的高低，而是半成品深加工后的增量销售收入，能否补偿并超过其追加的加工成本，提供增量边际贡献（即利润）。凡是能够达到上述要求的，应深加工后再行出售；反之，凡是不能达到上述要求的，半成品应立即出售。例题讲解（例57）： 半成品出售或深加

26、工决策分析表 单位：元 方案 深加工成丁 丙半成品直 项目 商品方案 接出售方案 差 量 差 量 收 入 2,764,800 1,920,000 844,800差 量 成 本 368,800 0 368,800其中：追加变动成本 340,800 0 340,800 追加固定成本 28,000 0 28,000深加工成丁商品差量利润 2,396,000 1,920,000 476,000 结果说明：差量收入大于差量成本，前一方案较优。将丙半成品深加工成丁商品出售比直接出售丙半成品有利，这样可以增加差量收入844,800元，扣除追加的变动成本和固定成本368,800元，可增加利润476,OOO元，

27、故以丙成品深加工成丁商品出售方案为优。五、联产品是否深加工的决策联产品企业在同一生产过程中以同一基本材料生产出来的若干种经济价值较大的商品例题讲解（例5-8）： 戊商品决策分析表 单位：元 方 案 深加工 分离后 项目 后出售 即出售 差 量差 量 收 入 219,600 194,400 25,200差 量 成 本 66,800 0 66,800其中：追加变动成本 28,800 0 28,800 追加固定成本 38,000 0 38,000深加工后出售差量利润 152,800 194,400 -41,600 已商品决策分析表 单位：元 方 案 深加工 分离后 项目 后出售 即出售 差 量差 量

28、 收 入 364,000 291,200 72,800差 量 成 本 72,000 0 72,000其中：追加变动成本 52,000 0 52,000 追加固定成本 20,000 0 20,000深加工后出售差量利润 292,000 291,200 800结果说明：戊商品继续深加工后再出售反而会减少利润41,600元；已商品继续深加工后再出售可多获利润800元。故戊商品以分离后立即出售方案为优，已商品以继续深加工后再出售方案为优。六、是否接受低价追加订货的决策（一）、简单条件下是否接受低价追加订货的决策三个要求：一、 追加订货量小于或等于剩余生产能力二、 企业的剩余生产能力无法转移三、追加订货

29、的客户没有对产品提出任何特殊要求（二）、复杂条件下是否接受低价追加订货的决策三种情况：1、订货量大于企业的绝对剩余生产能力在追加订货量大于绝对剩余生产能力时，如果接受追加订货方案，就会形成“减少正常收入的机会成本”即：减少正常收入的机会成本=正常单价冲击减少的正常业务量冲击减少的正常业务量=追加订货量-绝对剩余生产能力 例题讲解（例5-9）2、企业的绝对剩余生产能力可以转移接受追加订货的相关成本是：与转移的剩余生产能力有关的机会成本加接受追加订货的增量成本3、追加订货有特殊要求如果追加订货与正常订货任务相比在加工工艺等方面有不同要求，而这些要求要追加专属设备才能完成，就应将其纳入接受追加订货方

30、案的相关成本中。七、零部件自制或外购的决策例题讲解（例5-105-13）八、不同生产工艺技术方案的决策决定因素：1、技术上的先进性2、经济上的合理性 教师说明：技术先进的设备，一般具有效率高、消耗省的优势，因而每件的加工费较少，但由于生产要求较高，故一次调整准备费较多；普通的设备，一般处在效率低、消耗多的劣势，因而每件的加工费较多，但由于设备较普通，故一次调整准备费较少。因而，每种设备的加工费与调整准备费成反比例，而一次调整准备费是不随加工量的增减而变动，保持着相对稳定，故为固定成本；而每件产品的加工费，则随着加工量的增减变动成正比例变动，故称为变动成本。所以，究竟选用何种设备来加工或生产产品

31、，需先计算出成本平衡点时的产品数量，然后根据具体的产品加工数量，确定选择何种设备。例题讲解（例514；5-15）三、课堂小结（约5分钟）1、按照剩余生产能力是否可以转移，可将是否继续生产亏损产品的决策分为考虑机会成本和不考虑机会成本两种。2、半成品、联产品是否进一步加工的决策，要全面考虑加工的成本、机会成本和专属成本。3、在有关业务量不确定的情况下，“零部件自制或外购的决策”和“不同生产工艺技术方案的决策”都可以利用成本平衡点法进行。4、是否接受低价追加订货的决策，要充分考虑追加订货是否冲击正常生产任务，企业的绝对剩余生产能力可否转移，订货企业有无特殊要求。四、作业教师自编【课题】第四节 定价

32、决策分析【教材版本】金萍.中等职业教育国家规划教材初等管理会计.北京：高等教育出版社，2004【教学目标】通过本次课的学习，要求学生了解定价分析的范围和应该考虑的因素，明确以成本为导向的定价方法、需求定价方法及其运用。【教学重点、难点】教学重点：明确以成本为导向的定价方法、需求定价方法及其运用教学难点：明确以成本为导向的定价方法、需求定价方法及其运用【教学媒体及教学方法】使用自制多媒体课件。讲授法和启发式相结合。【课时安排】2课时（90分钟）。【教学建议】 本课程具有较强的实践性，教学过程中要求理论联系实际，开展一些课堂讨论和案例分析，做好平时练习、及时检测。有条件的学校，可以安排学生到有关单

33、位参观实习，熟悉利用有关信息来预测前景、参与决策、规划未来和控制现在的知识，将理论与实践有效地结合起来，以增加学生的感性认识。【教学过程】一、导入（约10分钟）教师根据学生掌握情况灵活选择：1、是否继续生产亏损产品的决策有哪几种情况？2、半成品、联产品是否进一步加工的决策，要考虑哪些因素？3、在有关业务量不确定的情况下，“零部件自制或外购的决策”和“不同生产工艺技术方案的决策”怎样进行？4、是否接受低价追加订货的决策，要考虑哪些因素？二、新授课（约75分钟） 第五章 短期决策分析第四节 定价决策分析一、定价决策分析含义定价决策指在不违背国家物价政策的前提下，通过对产品成本和市场供求等影响价格的

34、因素的调查研究及科学分析，运用一定的方法指定出能够使企业获得最大经济效益的产品价格二、定价决策分析的方法及其类型 1、含义定价决策分析的方法是企业在进行定价决策时，按照一定的程序和模型进行有目的的数量分析，从而为最终确定价格提供的技术手段2、类型（1）、以成本为导向的定价决策（2）、以需求为导向的定价决策（3）、以特殊目的为导向的定价决策。三、以成本为导向的定价方法价格 成本，有利可图价格 = 成本，不盈不亏价格 成本，发生亏损以成本为导向的定价决策是以商品或劳务的成本为基础，然后再考虑一定的预期利润而确定的销售价格1、完全成本定价决策。（1）、含义完全成本定价是在某种商品或劳务的预计完全成本

35、（包括变动成本和固定成本）基础上，再附加一定比例的利润予以确定的价格（2）、计算公式：价格 = 单位变动成本 + （固定成本+目标利润）/预计产销量价格 = 单位完全成本（1+成本加成率）价格 = 单位变动成本 + （固定成本+投资额投资利润率）/预计产销量（3）、适用范围主要适宜于产销量比较稳定的商品定价 例题说明（例5-16）2、变动成本定价决策（1）、含义变动成本定价是在某种商品或劳务的单位变动成本基础上，再附加一定的边际贡献予以确定的价格（2）、计算公式：价格=单位商品变动成本/（1-预计边际贡献率）例题说明（例5-17）3、保本定价决策（1）、含义保本成本定价是在盈亏平衡成本的基础上

36、所确定的价格盈亏平衡成本是处于不盈利不亏状态下的生产经营成本（2）、计算公式：价格=单位商品变动成本+固定成本/预计产销量例题说明（例5-18）四、以需求为导向的定价方法例题说明（例519）：对方要求的售价仅相当于现在的成本，接受订货似乎不合算，但是企业生产能力有剩余，接受增加订货不会增加固定成本，为较全面研究这个问题，我们对是否接受订货进行差量分析（不接受订货的成本和收入均为零）差量收入（1002,600）260,000差量成本：其中：直接材料（402,600） 直接人工（302,600）变动制造费用（202,600） 104,000 78,000 52,00052000234,000差量收

37、入超过差量成本 26,000计算表明差量收入超过差量成本26,000元，说明接受订货可增加利润26,000元，应该接受订货。五、以特殊目的为导向的定价方法特殊目的指保本、保利或极限定价法等以价格弹性为导向的定价决策例题讲解（例520）六、定价决策的策略价格决策的优劣与否，直接关系到企业一定期间的生产经营活动能否正常进行和经济效益的高低（一）、弹性定价策略弹性定价策略指根据价格弹性确定价格调整方向的原则和技巧价格弹性又称为价格影响需求量的弹性系数，也叫需求的价格弹性系数价格弹性=需求量变化的百分比/价格变动的百分比价格弹性的绝对值大于1，称为弹性大价格弹性的绝对值小于1，称为弹性小价格弹性的绝对

38、值等于1，表明需求量受价格变动影响的幅度完全与价格本身变动幅度一致（二）新产品定价策略新产品定价策略指用于指导新产品定价的原则或技巧撇油策略指对哪些产品功能新、质量好的新产品，以较高的价格为新产品投放市场，以保证初期高额利润，随着市场销售量的增加，竞争加剧而逐步降低价格的策略，即先高后低的策略渗透策略指以较低的价格为新产品开拓市场，争取顾客，赢得市场占有率后，再逐步提高价格的策略，即先低后高策略。三、课堂小结（约5分钟）1、管理会计的定价决策分析范围只包括企业的可控价格2、定价方法主要有以成本为导向的定价方法、以需求为导向的定价方法和以特殊要求为导向的定价方法3、能使企业利润达到极大的售价就是最优售价。可以依据“边际收入等于边际成本”，“边际利润等于零”、“边际利润为不小于零的最小值”的判断条件找到最优价四、作业教师自编感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用20