某商厦开业营销策划建议书10133.docx

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1、河间市大大光明商商厦开业业策划案案策划案简简介：（1）必必须在开开业气势势上“一炮打打响”，体现现出宏大大规模的的特点（惊惊爆度）。（2）通通过本次次开业促促销活动动，务必必要在周周边消费费者心目目中留下下深刻的的印象。（3）在在同行业业中留下下良好的的知誉度度。（4）促促销活动动务必与与众不同同，使顾顾客有“新鲜感感”，且易易传播（惊惊奇度）易易操作。（5）本本促销活活动务必必能够提提高销售售额。（6）本本促销活活动要真真实的让让顾客感感到“实惠”，最终终增加“大光明明”美誉度度。（7）要要建立顾顾客忠诚诚度，使使消费者者始终如如一的支支持我们们商厦。（8）本本着由“激发人人气制造商商机沉淀

2、商商机”的原则则来执行行本方案案。本策划案案由两部部分组成成：1、开业业庆典2、促销销活动第一部分分开业庆庆典仪式式一、开业业时间：暂定于111月19日（农历十十月十八八、星期期六）。二、邀请请嘉宾：市委市政政府领导导（市长长、副市市长、市市委书记记、市委委副书记记、人大大主席、人人大常委委）、新新闻媒体体人员、入入驻卖场场的品牌牌商代表表、商场场的客户户、文艺艺演出剧剧组。三、投递递请柬：时间：开开业前十十天。数量： 1000份。人员：四、仪式式内容：员工手语语操、剪剪彩仪式式、公司司领导致致辞、政政府领导导致贺词词、放飞飞气球、鸣鸣礼炮、放放彩带、节节目表演演、舞狮狮、老年年秧歌队队。五、

3、开业业庆典仪仪式时间间安排: 07：55008：00 员工手手语操表表演8001000人（完毕毕后迅速速回到自自己的工工作岗位位，准备备工作）。08：00008：40 舞狮表表演（所所有工作作人员进进场：包包括公司司主要负负责人及及礼仪公公司项目目负责人人、各类类工作人人员以及及表演人人员。）08：44009：45 歌舞表表演。 09：44509:50 主持人人做开场场。09：55009:55 邀请政政府领导导致词。09:55510：00 公司董董事长致致欢迎词词。10：000-110：15 主持人人邀请嘉嘉宾剪彩彩。军乐乐队起奏奏、礼花花彩带、放放飞幸运运气球、燃放礼炮、爆竹。10：115-

4、110：45 老年秧秧歌队表表演（每每人配发发一套工工装）。10：115112：00 歌舞表表演（其其间进行行抽奖活活动、派派发小礼礼品）。14：00017：30 歌舞表表演。 现场布置置：商厦厦主体楼楼上悬挂挂大型巨巨幔一块块，两侧侧悬挂条条幅500条，8个大型型氢气球球于楼顶顶上空飘飘浮，气气拱门一一个设于于主门口口前（上上面挂条条幅一块块，内容容：“和谐社社会诚信信”），门门前设舞舞台两组组上铺红红色地毯毯，舞台台后方设设背景两两面。88门礼炮炮分别设设于舞台台两侧，彩彩旗数十十面分别别插于现现场四周周，楼顶顶插企业业标志旗旗。舞狮狮团于副副舞台前前方，老老年秧歌歌队穿插插演出于于门前广

5、广场。六、总经经理致开开幕辞：内容略略七、请嘉嘉宾剪彩彩。八、请嘉嘉宾退场场。九、放飞飞彩带、燃燃放礼炮炮、燃放放开业爆爆竹。十、歌舞舞表演开开始，“真情放放送”开始运运行。（1）活活动概述述：在节节目期间间由演员员和主持持人不定定时的发发放各种种礼品、饰饰品：如如雨伞、圆圆珠笔、打打火机、小小气球、钥钥匙扣等等，以上上礼品一一定要显显现商场场的象征征(可以穿穿插有奖奖竞答)。（2）操操作流程程：在剪剪彩仪式式之前，举举办的歌歌舞以吸吸引人气气，表演演期间由由主持人人或演员员派发各各种礼品品主旨在在于调动动群众的的参与热热情。把把活动推推向高潮潮，用派派送的小小礼品宣宣传，以以提高公公司的知知

6、名度。不不规定真真情放送送的时间间，每隔隔半小时时左右进进行一次次真情放放送。多多做背景景喷绘，真真情放送送及时更更换背景景图片。由由公司统统一采购购小礼品品，庆典典公司统统一安排排派送小小礼品。2、“礼礼”从天降降鸿运当当头：（）活活动概述述：在部部分气球球内放入入有奖小小票，其其余的气气球放入入“购物大大光明天天天好心心情”的小票票。提前前置于楼楼顶，等等剪彩仪仪式结束束后放飞飞。气球球降落于于幸运者者身上，该该幸运者者即可凭凭有奖小小票到指指定的领领奖处领领取礼品品。用以以调动群群众的参参与热情情，调动动消费者者的激情情，营造造热闹氛氛围。（）操操作流程程：在剪剪彩仪式式结束时时即于楼楼

7、顶放飞飞小气球球，球内内设有有有奖小票票，等气气球自行行落下，所所以命名名为“礼”从天降降。本活活动易于于操作，只只需用几几个人于于剪彩之之前先行行站于楼楼顶，听听到主持持人说现现在“请嘉宾宾剪彩”后，即即可放飞飞。（）实实施保障障：四个个人即可可完成此此项活动动，有奖奖小票上上需要印印有领取取礼品的的截止日日期以及及“本活动动最终解解释权归归大光明明商厦所所有字样样”。（）活活动地点点：四楼楼楼顶。（）奖奖品设置置：小饰饰品、手手机链、笔笔、雨伞伞、表、挂挂历。（）实实施保障障：由专专人负责责专人监监督。（）活活动地点点：商厦厦门前的的空地，搭搭建舞台台。（）派派发顺序序：（限限量）。十一、

8、开开始营业业，请消消费者进进入卖场场，各项项促销活活动开始始运行。十二、开开业典礼礼筹备委委员会：（一）总总指挥：（二）副副总指挥挥：（三）会会务组：负责人人：成员员：主要职责责：1、负责责与会人人员的食食宿安排排。2、负责责安排来来宾在开开业期间间的车辆辆。3、负责责来宾登登记。4、通知知有关单单位的与与会人员员。5、负责责现场的的车辆停停放及交交通疏导导。（四）新新闻宣传传组：1、负责责人：2、成员员：3、主要要职责：领导的的主持词词。（五）现现场组：负责人：成员：主要职责责：1、外围围布置。2、现场场布置。第二部分分促销活活动一、要求求：本着着“文化、文文明”的原则则，各种种促销活活动必

9、须须互动性性强，尽尽可能造造大声势势，提高高顾客的的参与热热情，有有利于传传播良好好企业形形象。购购买或制制作一批批有意义义的礼品品：钥匙匙扣、手手机链、小小饰品、笔笔（需印印刷公司司标识）、雨雨伞、印印刷气球球、精美美挂历。可可以刺激激观众的的参与激激情，更更可以起起到主题题宣传作作用。多多种促销销活动穿穿插互动动，由专专人负责责，专人人监督，以以免造成成空档或或交叉。（一）买买赠型促促销活动动（实施施时间从从11月19日-11月21日）1、开业业大吉真真情放送送快乐购购物满10有礼礼：（1）活活动概述述：凡在在本商厦厦购物满满10元者者即可凭凭购物小小票领取取精美礼礼品一份份。（手手机链、

10、小小饰品、起起子等）任任选一种种。（2）活活动流程程：顾客客可在收收银台结结账后，凭凭购物小小票到指指定地点点领取精精美小礼礼品一份份。领奖奖处必须须由专人人负责，一一般由三三到四人人为宜。在在收到小小票后发发放小礼礼品一份份，并在在其购物物小票上上加盖“已领取取奖品”字样的的专用章章。（3）活活动地点点：领奖奖处设在在商厦外外面，以以免造成成场面的的混乱，不不利于场场面控制制。（4）实实施保障障：由四四个人专专项负责责此项活活动，并并加派一一名保安安人员负负责总协协调事宜宜。必须须保障此此项活动动的有序序性，不不可盲目目派发。（5）活活动时间间：开业业当天至至第三天天的时间间，海报报上应注注

11、明“此活动动礼品送送完为止止”字样。（6）活活动主旨旨：通过过本次活活动能够够把消费费者的购购物热情情提高起起来，通通过小的的投入刺刺激消费费，达到到低成本本运营。2、快乐乐转转转转互动你你我他（1）活活动规则则：凡一一次性购购物满550元者者，即可可凭购物物小票转转盘一次次，即可可获得相相应的奖奖品，本本活动不不得累计计参加（参参加后即即加盖“已参加加活动”字样的的印章）。（2）操操作流程程：在商商厦外面面设置一一个转盘盘（图样样见附图图），指指针指向向什么即即可得到到什么奖奖品。（3）奖奖项设置置： DDVD、加加湿器、紫紫砂茶具具、挂历历、雨伞伞、手表表、洗衣衣粉、洗洗洁精、透透明皂、小

12、小饰品。（4）活活动地点点：商厦厦外面的的广场空空地。（见见参照图图）（5）实实施保障障：由两两个人专专职负责责，一人人在转盘盘前负责责监督，一一个人负负责发放放奖品以以及维持持秩序。3、开心心1000 喜中中“豪”彩（1）活活动概述述：一次次性购物物满1000元者者，可凭凭购物小小票到服服务台领领取奖券券一张，参参加现场场抽奖，中中奖率1100%。（2）奖奖项设置置：特等等奖：一一名一等等奖：二二名二等等奖：三三名三等等奖：十十名四等等奖：若若干名（3）奖奖品设置置：特等等奖 334寸背背投一台台一等奖奖微波炉炉一台二二等奖饮饮水机一一台三等等奖加湿湿器一台台四等奖奖精美挂挂历、雨雨伞等五五

13、等奖起起子、烟烟缸纪念念奖手机机饰品（4）操操作流程程：凭购购物小票票到服务务台领取取奖券，即即可参与与抽奖。抽抽奖后即即在购物物小票上上加盖“已领取取奖品”字样的的印章，兑兑换奖后后应把奖奖券交回回。（5）活活动地点点：同上上（兑奖奖处都设设在同一一地方）。（6）实实施保障障：由两两个人负负责，保保证不能能错发奖奖品，有有条不紊紊的进行行。（二）幸幸运型促促销活动动（实施施时间从从11月20日开始）1、幸运运时段对对半返款款（1）活活动概述述：选一一个销售售相对比比较淡的的时段（暂暂定为118：00至20：00）为为幸运时时段，在在这个时时间段里里每隔一一小时从从0、1、29十个个数字中中选

14、择任任一数字字为幸运运数字（选选数字时时尽可能能选择出出现概率率小，最最好有特特殊意义义的数字字），以以元为最最小计量量单位，凡凡购物小小票末尾尾数是该该幸运数数字的，即即返回小小票金额额一半的的购物款款（以购购物券的的形式返返还）。本本活动可可以很大大程度的的提高顾顾客的购购买欲望望，从而而增大客客流量，提提高销售售额。（返返现金还还是返代代金券？）（2）活活动流程程：广播播员在下下一时段段广播上上一时段段的幸运运数字，幸幸运顾客客凭带有有该数字字的上一一时段购购物小票票到四楼楼领取返返款。（3）活活动时间间：开业业后的第第三天118：00-220：00 （4）实实施保障障：本活活动操作作简

15、单，易易于控制制，只需需准备一一些小金金额的代代金券，1元、2元、5元、10元、20元、50元不等。购物金额不累加，只以单张购物小票返还。顾客只能凭带有该幸运数字的购物小票领取代金券，且返款以元为最小计量单位，角忽略不计。为避免少数顾客投机取巧，导购员在开小票时，必须要注明日期与时间，并且都要大写，如9：35写为零玖点叁拾伍分。在这一时段，取消其它的促销活动，只保留此项活动。（三） “礼上上加礼”型促销销活动幸幸运大追追踪没准准就是你你：（活活动时间间从111月19日11月21日）（1）活活动概述述：通过过本项活活动留住住消费者者，使之之驻足。以以吸引人人气，从从而制造造商机，营营造氛围围。（

16、2）操操作流程程：每隔隔半小时时抽出一一个幸运运楼层，在在幸运楼楼层中抽抽出一个个幸运银银台，在在幸运银银台抽出出5名幸运运顾客的的小票。幸幸运顾客客可获赠赠精美礼礼品一份份，同时时广播员员要在广广播里循循环播放放活动促促销内容容。（3）广广告主打打语：买买完商品品先别走走，还有有好运在在后头！一小时时抽幸运运，没准准就是你你！（4）实实施保障障：由专专人负责责，专人人监督（负负责人待待定）。（5）活活动地点点：与活活动兑奖奖地点设设在同一一处，可可以有效效的疏散散人流，以以免造成成场面的的拥挤，不不利于控控制。（6）奖奖品设置置紫砂茶茶具第三三部分广广告发布布计划（一）报报纸媒体体1、当地地

17、报纸（1）活活动概述述：地方方性大报报，百姓姓的心声声。本市市的覆盖盖率比较较大，一一般性大大众报纸纸。河间间市的发发投站在在学府路路与东大大街交口口处。本本市的订订阅量为为250000份份。覆盖盖到本市市的党政政机关、百百姓家庭庭、企业业单位等等。（2）发发投计划划：计划划在当地地地区级级晚报夹夹带传单单50000张。（3）时时间选择择：时间间选择在在开业前前的前三三天，时时间不会会太长，还还具有很很大的影影响力。 2、省省报：在在该媒体体夹投一一批传单单，数量量为50000份份。具体体细则如如上文所所述。（二）电电视媒体体1、电视视台：一一套、有有线各台台。广告告形势：滚动字字幕。发发布频

18、率率：100次/天。广广告内容容：见下下文广广告文案案。发发布日期期：开业业前五天天至开业业当天2、电视视台角标标时间：20天内内容：商商厦（三）车车体广告告1、宣传传车广告告：一辆辆宣传车车，两个个条幅，扩扩音器一一台，锣锣鼓队一一班。用用途：在在市内循循环宣传传，以增增加宣传传力度。时时间：开开业前五五天至开开业当天天条幅内内容：(宣传车车广播稿稿另附) 2、公车车座大套套广告：制作一一批车辆辆座套，免免费派发发给去往往较大郊郊区的公公交车。上上面印有有商厦的的广告。广广告内容容详见附附件。（四）传传单彩页页（重点点）内容容：见附附图种类类：传单单、彩页页、POOP、吊吊旗。数数量：传传单

19、7000000份、彩彩页2000000份、POOP20000份份、吊旗旗20000份。（五）终终端广告告宣传用用品 22、条幅数数量：2200条条内容：贺商厦开开业大吉吉、商厦厦金日开开业等。布布置：主主体楼上上50条、街街道1550条。（几几种颜色色搭配使使用）用用途：主主旨在于于充分渲渲染开业业的隆重重性，烘烘托开业业大吉的的喜庆气气氛。在在河间市市消费者者的心目目中留下下良好的的印象（见见附图）。3、巨幔幔数量：一个内内容：商商厦隆重重开业布布置：楼楼主体中中心用途途：突出出开业的的气势，营营造开业业大吉的的喜庆氛氛围（见见附图）。4、灯杆杆旗数量量：4000面内内容：购购物天天天好心情

20、情，商厦厦隆重开开业。布布置：城城苑路两两侧的路路灯杆。用用途：增增加宣传传力度，造造势以吸吸引人气气（见附附图）。5、气拱拱门数量量：一个个规格：18米布置：商厦主主门口（见见附图）。6、充气气卡通数数量：两两个用途途：营造造一种活活泼、欢欢快、喜喜庆、吉吉祥的氛氛围。6、高空空气球数数量：八八个规格格：直径径3米布置：楼顶上上空条幅幅：1、和谐社社会诚信信 22、购物天天天好心情情 3、 商厦厦隆重开开幕 44、信誉第第一顾客客至上（见见附图）7、喷绘绘背景数数量：两两个内容容：“开业大大吉真情情放送”、“商厦厦隆重开开业（购购物天天天好心情情）”。布置置：舞台台背景（见见附图）8、签到到

21、台数量量：一个个人员：两名签签到薄：一本请请柬：7700份份9、小气气球数量量：20000 内容：购物天天天好心心情（图图案由供供货商提提供）。布布置：楼楼顶、剪剪彩放飞飞、赠送送。10、角角旗数量量：2000条布置：商厦门门前的广广场上。用途：以渲染开业大吉的喜庆氛围。11、其其它 11、剪彩彩球8个 2、绶绶带8条 3、盆盆花200盆 4、彩彩旗500面12、现现场布置置：巨幔幔居中悬悬挂，两两侧悬挂挂条幅550条，由由楼顶向向下挂角角旗1000条，四四个高空空气球于于楼顶上上空下挂挂条幅；气拱门门一个于于门口处处设置，上上挂条幅幅一个“和谐社社会诚信信”。舞舞台上摆摆放鲜花花20盆，来来

22、宾来篮篮于门口口两侧摆摆放。签签到台设设于北侧侧门，舞舞台分别别设于是是中门北北侧与南南门南侧侧。（六六）后勤勤保障措措施：本本次活动动在具体体的操作作过程中中，将有有大量的的后勤保保障工作作需要得得到足够够的重视视，后勤勤保障工工作的好好坏直接接影响到到本次活活动的成成败：1、现场场卫生清清理：配配备2名清洁洁工，定定时对活活动现场场进行清清扫确保保活动现现场的整整洁。2、活动动当天安安全保卫卫及应急急措施：配备100名保安安员对活活动现场场进行全全面的监监控。3、交通通秩序：四名保保安负责责活动现现场入口口交通秩秩序，路路边不得得停放任任何机动动车辆。车车辆的摆摆放由专专人负责责指定停停放。4、消防防：配置置灭火器器，2名保安安员确保保进入典典礼会场场范围内内的人员员禁止携携带任何何易燃易易爆品进进入现场场。5、电工工、音响响：主会会场配备备专业电电工一名名，预备备发电机机一台，检检测维护护用电，配配备专业业音响师师一名，保保证典礼礼正常讲讲话播音音。第四四部分广广告文案案（略）9.26.202214:1914:19:1122.9.262时19分2时19分11秒9月. 26, 2226 九月 20222:19:11 下午14:19:112022年9月26日星期一14:19:11