ONLY女装营销策划案(DOC12)170.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.ONLYY女装营营销策划划案班级： 会会计H113学号： 130080115022 130080115033 130080115044 130080115055姓名: 丁颖 蒋欢欢欢 刘海昕昕 蒋桂华华目录一、 企业公司司的情况况1.企业业商标2.公司司简介二、 产品优劣劣势分析析1.品牌牌类型 2.品牌目目标三、市场场机会与与问题分分析 1.目标市市场2.竞争争对手分分析3.SWWOT分析四、消费费者分析析 1.消费者者总体态态势2.消费费者购买买因素五、

2、广告告策略1.广告告目标策策划2.消费费市场策策略六、广告告设计一、企业业公司的的概括公司简简介1）、企企业商标标2）、公公司简介介本企业主主要经营营ONLLY服装品品牌，ONLLY是欧洲洲著名的的时装公公司丹麦麦BESSTSEELLEER，拥有有的四个个著名品品牌之一一。 ONLLY为所有有生活在在世界各各大都市市的独立立、自由由、追求求时尚和和品质敏敏感的现现代女性性设计。ONLLY女性是2035岁的女女生，她她们乐于于拥有独独特的个个性，ONLLY为她们们带来了了年轻、活活力，有有趣的生生活方式式。二、产品品优劣势势分析1）、品品牌类型型ONLYY的有些些面料来来自欧洲洲和日本本，特别别

3、注重运运用如富富强纤维维、氨纶纶等最新新的高科科技面料料，使衣衣物既有有天然面面料的舒舒适性，又又容易清清洗，保保持良好好的形态态。适合合约会、休休闲、工工作，令令女性能能够轻松松应对多多种场合合。的高高级面料料搭配：浏览ONLLY的服装装，人们们总是能能有惊喜喜的新发发现：十十数种颜颜色系列列，几十十种面料料，上百百种款式式，以及及恰到好好处的饰饰物，无无论怎样样挑选，ONLLY 都能令令时尚女女孩展示示自我， 散发自自信风采采。 2）、品品牌目标标ONLLY为所有有生活在在世界各各大都市市的独立立、自由由、追求求时尚和和品质敏敏感的现现代女性性设计。代代表年轻轻人活力力，有趣趣的生活活方式

4、，充充满动感感和浓厚厚的时代代气息。 ONNLY女性是20岁左右右的女孩孩，她们们乐于拥拥有独特特的个性性，ONLLY为她们们带来了了年轻、活活力，有有趣的生生活方式式。其面面料是选选用来自自欧洲和和日本的的高级面面料，设设计师采采用了丰丰富多变变、节奏奏感很强强的颜色色，结合合最新流流行趋势势，设计计出许多多穿着舒舒适并代代表世界界流行时时尚的款款式三、市场场机会与与问题分分析1）、目目标市场场根据市场场细分，展展开目标标市场营营销。A 针针对随意意的工薪薪族：这类消费费者购买买服装时时选择大大型商场场、普通通百货店店的较多多，多数数无确定定的品牌牌购买习习惯，对对“打折”、“有奖销销售”、

5、“买一送送一、赠送送礼品”等以外外的促销销方式感感兴趣。B 针针对讲究究品位的的白领族族：此类群体体经常购购买某一一品牌，而而购买便便宜品牌牌的人很很少。因因生活必必需或正正在优惠惠促销购购买的人人数比例例在各类类型中最最低。C 针针对追求求时尚潮潮流的年年轻人：这类消费费者购买买服装时时选择摊摊点集市市的人数数较多，选选择普通通百货店店、大型型商场、服服装专卖卖店的人人数接近近平均水水平。一一半人品品牌购买买习惯不不确定，但但经常购购买某一一品牌的的人相对对比例也也较高。2）、竞竞争对手手分析 ZAARA是西班班牙集团团旗下的的一个子子公司它它既是服服装品牌牌也是专专营品牌牌服装的的连锁零零

6、售品牌牌19775年设立立于西班班牙的 ZZARAA 为全球球排名第第三 、西班班牙排名名第一的的服装商商 在世界界各地的的56个国家家内设立立超过20000多家的的连锁店店 。ZARRA 深受全全球青年年的喜爱爱 设计师师品牌设设计优异异 价格却却更为低低廉 简单而而言就是是让平民民拥抱 Hiigh Faashiion 。所以以对ONLLY 来说是是很有竞竞争的对对手之一一。 H &M的名字字，在亚亚洲或许许很少被被提及，但但是在欧欧洲却是是名气不不小。以以销售量量为衡量量标准，H&M是欧洲洲最大的的服饰零零售商，即即使在经经济萧条条的情况况下，业业绩仍持持续上升升。H&M之所以以能横扫扫欧

7、洲街街头，因因为该公公司兼顾顾流行、品品质及价价格的三三合一的的哲学，以以及积极极扩张的的政策对对ONLLY来说是是有很大大竞争的的对手之之一。3)、SSWOTT分析Stroong优势：随着国国内国民民经济的的高速和和稳定发发展的局局面和服服饰时尚尚国际化化的趋势势，泉州州地区消消费者收收入高、年年轻、有有知识、有有品味，形形成了时时尚的引引领地区区。 Weakk劣势：一方面面最为普普遍的弱弱点是卖卖场的管管理，如如员工心心态、导导购技巧巧、货品品结构陈陈列、卖卖场热卖卖点评估估、模特特出样、码码比分析析、搭配配分析、补补单分析析、卖场场物流、人人流时间间段分析析、形象象维护等等管理环环节薄弱

8、弱，导致致单店卖卖场销售售额低。另另一方面面的弱点点是品牌牌经营者者对时尚尚需求了了解不够够，这些些人对国国内服装装时尚的的需求的的了解不不够清晰晰。Occaasioon机会：消费者者消费能能力的不不断提高高、生活活质量的的追求、时时尚个性性化、张张扬化趋趋势的形形成，使使服装市市场品位位需求开开始多元元化风格格的形成成，而女女装是最最多时尚尚变化的的领域，成成熟、白白领职业业、高雅雅文化、时时尚、富富贵、个个性、前前卫、休休闲、淑淑女等等等多元化化的时尚尚细分时时代已经经来临。Threeateen威胁：由于大大众生活活水平的的快速提提高，大大众从富富裕到小小康，由由小康到到小资，由由小资到到

9、BOBBOS族.，消费费层次逐逐年提高高，消费费者个性性消费趋趋势更加加鲜明，国国际知名名品牌不不断的进进入国内内市场，使使消费者者时尚品品牌鉴赏赏能力的的快速提提高，导导致服饰饰时尚观观念已不不再局限限于国内内经济发发达城市市。从欧欧洲到美美国，从从亚洲发发达城市市到中国国的各个个地区，时时尚同一一性、时时代性的的变化节节奏以开开始趋向向同步，国国内各地地区对时时装时尚尚的理解解也趋向向同一化化。 四、 消费者分分析1）、消消费者总总体态势势ONLYY为所有有生活在在世界各各大城市市的独立立、自由由、领导导流行、对对时尚和和品质敏敏感的现现代女性性设计。ONLLY的定位位是18岁至35岁之间

10、间的都市市女性。（一）118岁至25岁之间间的女性性：一般为在在校大学学生，或或刚毕业业出来工工作的职职场新人人，她们们一般喜喜欢表现现自我，个个性比较较张扬，同同时她们们参加的的活动也也多，如如出游、朋朋友聚会会、晚间间娱乐、校校园生活活等。所所以她们们在服装装的选择择方面会会更多的的注重个个性化的的服装，喜喜欢流行行时尚的的衣服，同同时好的的质量与与服务也也很重要要，同时时由于她她们的还还没有经经济收入入或收入入水平较较低，所所以希望望能花更更少的钱钱买到时时尚、个个性、装装着舒适适的衣服服，在购购买衣服服的过程程中，她她们也很很注重导导购员的的服务态态度，她她们希望望服装消消费过程程带给

11、她她们的是是一种愉愉快的购购物体验验。同时时她们也也具备女女性消费费者的一一些消费费心理特特征，如如：她们们牵连的的范围广广，程度度深，喜喜欢掏包包相助，这这边惦记记着亲人人，那边边牵挂着着亲朋好好友; 一旦喜喜欢一个个产品或或一项服服务，就就会保持持较高的的忠诚度度，回头头购买率率也随之之提高，再再加上她她们一传传十，十十传百的的口碑效效应,就好像像多米诺诺骨牌效效应，我我们需要要的不是是一个或或几个女女性消费费者，我我们要挖挖掘的是是她们身身后广阔阔的潜在在市场空空间。（二）226岁至35岁之间间的女性性：这一年龄龄段的女女性一般般都有了了自己的的工作，大大多也组组建了自自己的家家庭，她她

12、们这边边惦记着着父母、儿儿女及老老公男友友，那边边还牵挂挂着亲朋朋好友。所所以，这这就是为为什么在在每年的的“三八妇妇女节”，商家家从来不不会仅仅仅在女装装专柜促促销打折折，而男男装、童童装专柜柜的活动动才是真真正的别别有用心心、暗藏藏商机。2） 、消费者者购买因因素ONLYY定位与与服务先先行ONLYY是一个个定位精精准的市市场化品品牌。其其消费者者对象是是在生活活中独立立、自由由、领导导流行，对对时尚和和品质敏敏感的年年轻都市市女性。因因此，其其选料大大多来自自欧洲和和日本，同同时设计计师采用用了丰富富多变、节节奏感很很强的颜颜色，结结合最新新流行趋趋势，设设计出许许多穿着着舒适并并代表世

13、世界流行行的服装装。ONLYY-敏锐的的市场嗅嗅觉他能做到到快速的的新款上上市，以以此来抓抓住消费费者，。对对于那些些钟爱ONLLY的粉丝丝们来说说，在ONLLY店每周周都能看看到意想想不到的的新款上上市，无无论是在在款式、风风格以及及色彩上上总会带带给消费费者很多多收获。既既顺应了了爱美女女性逛街街的习惯惯，又能能满足购购物的欲欲望。ONLLY的设计计理念、品品牌定位位符合了了消费的的需求，他他们真正正做到了了随着时时尚变化化而变化化，达到到了快速速更新款款式，永永远能做做到每周周都是在在变化的的，而最最主要的的是ONLLY品牌的的系列化化。而对对于现在在追求个个性的年年轻人来来说，ONLL

14、Y的款式式新颖，你你不会在在大街上上看到雷雷同的服服装不会会担心有有“撞衫”的危险险这就是是ONLLY的承诺诺。，对对于我们们来说这这仅仅是是基础，而而最主要要的是ONLLY品牌的的系列化化。如外外套、夹夹克、套套衫、紧紧身针织织上装、T恤衫、衬衬衣和其其它饰品品（如背背包、帽帽子、手手套等），这这些系列列化的服服饰也都都是快速速地新款款上市。ONLYY-服饰的的多样性性ONLYY的服装装适合出出游、朋朋友聚会会、晚间间娱乐、校校园生活活等各种种轻松的的休闲场场合它在在带来了了世界流流行时尚尚的同时时，也带带来了世世界一流流的质量量与服务务，它撇撇开了国国际知名名品牌都都采用的的高价位位的做法

15、法，采取取了合理理的价格格，保持持亲切近近人，更更为朴素素的做法法。世界界超级模模特海伦伦娜和纳纳奥米坎贝尔尔都曾是是ONLLY的形象象代言人人。 ONLLY为所有有生活在在世界各各大都市市的独立立、 自由、追追求时尚尚和品质质敏感的的现代女女性设计计。代表表年轻人人活力，有有趣的生生活方式式，充满满动感和和浓厚的的时代气气息。 ONNLY女性是20岁左右右的女孩孩，她们们乐于拥拥有独特特的个性性，ONLLY为她们们带来了了年轻、活活力，有有趣的生生活方式式。其面面料是选选用来自自欧洲和和日本的的高级面面料，设设计师采采用了丰丰富多变变、节奏奏感很强强的颜色色，结合合最新流流行趋势势，设计计出

16、许多多穿着舒舒适并代代表世界界流行时时尚的款款式。 ONLLY品牌于19996年来到到中国，ONLLY女装有有：外套套、夹克克、套衫衫、紧身身针织上上装、T恤衫、衬衬衣和其其它饰品品，如背背包、帽帽子、手手套。 ONLLY 女装系系列有：LUX系列（luxxuryy奢华），CT系列（citty ttrennd都市），SW系列（strreett weear街头），每每一季每每个系列列都有紧紧扣欧美美时尚的的不同的的流行主主题。ONLYY-与众不不同的风风格ONLYY的风格格是与众众不同的的、富有有激情并并充满生生机。当当季最流流行的音音乐和国国际潮流流都是ONLLY的设计计灵感。这这种独特特的风

17、格格体现在在贴身合合体的造造型，特特别合身身的裁减减体现了了着装人人的个性性，让时时尚女性性的风采采尽现。ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。 中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念。冯雪说，最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主题，真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因。ONLYY-高科技技的面料料ONLYY的有些些面料来来自欧洲

18、洲和日本本，特别别注重运运用如富富强纤维维、氨纶纶等最新新的高科科技面料料，使衣衣物既有有天然面面料的舒舒适性，又又容易清清洗，保保持良好好的形态态。适合合约会、休休闲、工工作，令令女性能能够轻松松应对多多种场合合。的高高级面料料搭配：浏览ONLLY的服装装，人们们总是能能有惊喜喜的新发发现：十十数种颜颜色系列列，几十十种面料料，上百百种款式式，以及及恰到好好处的饰饰物，无无论怎样样挑选，ONLLY 都能令令时尚女女孩展示示自我， 散发自自信风采采。ONLYY-专业的的优质服服务 现现在服装装品牌的的竞争越越来越细细分化、专专业化、差差异化，这这要求一一个品牌牌更要有有自己的的特点，包包括在服

19、服务上。ONLLY的这种种店员服服务也是是很具专专业化的的。” 在ONLLY店里，导导购要向向顾客介介绍适合合她的服服装，对对每件款款式的面面料、设设计风格格和搭配配方法等等会详尽尽介绍，导导购也要要有设计计师一样样的感觉觉。其实实作为一一个设计计师，不不只是设设计服饰饰，更主主要的是是要了解解市场，还还要与各各个部门门进行沟沟通、培培训等相相关的工工作。比比如在每每一次新新款上市市之前，需需要各个个环节来来配合，要要与推广广部和市市场部进进行沟通通，在达达成共识识的情况况下，最最后一个个环节就就是对每每个ONLLY的店长长和店员员进行培培训，让让终端的的服务人人员理解解最新款款式的设设计理念

20、念，这些些款式适适合哪些些消费者者，一些些新款式式如何与与其他服服装进行行搭配。这这种优质质的服务务，让消消费者体体会到：来ONLLY选择服服装，可可以得到到专业的的服装咨咨询，和和最真诚诚的品牌牌服务。而而不仅仅仅只是看看到一个个帮你拿拿衣服、包包装衣服服的销售售人员。传传统的销销售方式式只要求求导购做做好销售售就可以以了，对对于品牌牌内涵、品品牌定位位以及品品牌的特特点一无无所知，在在当今的的竞争下下，其品品牌的销销售当然然业绩平平平。只只有真正正了解品品牌内涵涵、设计计师的设设计理念念，才能能算是一一个新生生代的销销售人员员，才能能抓住消消费者心心理。顾顾客第一一次亲密密接触企企业产品品或服务务时，面面对的就就是企业业的销售售人员。所所以，销销售人员员的精神神面貌是是企业的的一面镜镜子，销销售人员员的销售售技巧和和销售热热情从很很大程度度上决定定了产品品的市场场占有率率。 。