李宁“囧”鞋的创意营销5758.docx

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1、有人把“它它”称之之为“221世纪纪最牛的的一个字字”;在在百度的的囧帖吧吧里的跟跟帖有1106000个;众多的的人用这这个字开开设了博博客，比比如有的的叫“一一日一囧囧”，有有的博客客起名为为“囧猪猪”，等等等;甚甚至有人人用它开开始做生生意，比比如有人人以这个个字为由由头开设设了一家家奶茶店店生意火火爆，还还有一个个关于“囧囧”的专专门网站站;前几几日，一一网友在在博客上上晒出了了李宁的的“囧”鞋鞋。不禁禁对商家家吸收网网络文化化的深度度，及其其反映在在产品上上的速度度感到惊惊叹。为为什么这这样一个个90%的中国国人不知知道如何何读的生生僻字能能有如此此大的“魅魅力”呢呢?“囧囧”是什什么

2、?“囧囧”是什什么?它它是一个个汉字，读读音Jiiongg;“囧囧”的含含义是什什么?本本义是“光光明”的的意思。但但就是这这样一个个字，现现在被赋赋予更多多的意义义，并发发展成为为一种奇奇特的网网络文化化。“囧囧”字本本意是光光明，它它从字典典里复活活，被赋赋予的新新意是：悲伤、无无奈或者者极为尴尴尬的心心情。要要理解这这一点非非常容易易，如果果把“囧囧”字看看成是一一张人脸脸，那么么“八”就就是两道道因悲伤伤和沮丧丧而下垂垂的眉毛毛，“口口”则是是张口结结舌的那那个口。当当一个人人说“我我很囧”的的时候，可可以想象象他的那那副表情情完全和和“囧”一一样。而而 “囧囧”字的的发音和和“窘”完

3、完全一致致，简直直再完美美不过了了。自互互联网产产生以来来,风起起云涌的的网络“客客”文化化浪潮从从独特的的角度丰丰富了整整个网络络文化。而而商家的的接收网网络文化化的及时时性与反反映的快快速性的的也另人人刮目相相看。疯狂的囧囧疯狂一一：“囧囧视频”点点击过百百万“近近日网站站各大论论坛出现现一些分分布在各各地却有有一个共共性的人人群，有有些人称称他们为为壮士，但但更多的的人称他他们为骚扰者者或者者失败败者，或或者叫做做超囧囧英雄，囧囧是他他们的宿宿命”。这这是在一一个视频频短片中中的一个个开头语语，这个个开头语语是专门门为一个个叫做“一一日一囧囧”专辑辑所做。记记者发现现，所谓谓的“一一日一

4、囧囧”就是是一天一一个短片片，一个个短片表表达一个个意思，每每一个短短片基本本是漫画画的形式式，而这这些漫画画中无处处不显示示出“囧囧”字演演变出来来的各种种心态，这这些视频频短片的的点击量量从2万万多到446万之之多，总总点击量量远远超超过百万万。疯狂狂二：囧囧论坛大大囧村热热线网络络目前，网网络上可可以点开开的“囧囧论坛”有有5000个以上上，类似似的“大大囧村”“囧囧字营”更更是层出出不穷。“囧囧”这种种难以把把握的东东西，在在虚拟的的网络中中成了聚聚合性的的力量，成成为区分分网友类类别的依依据。220088年4月月18号号，囧论论坛发布布了新的的奖惩制制度，在在这个奖奖惩制度度中，“囧

5、囧”成了了量度单单位。该该制度称称，“囧囧值”的的积分单单位为“囧囧”，主主要用来来奖励对对论坛有有贡献的的会员，论论坛根据据注册会会员在论论坛的发发帖量以以及在线线时间，对对他们进进行“囧囧值”的的评定，“囧囧值”与与会员的的等级以以及所享享受的权权利密切切相关，001000分为为小囧;10005000分为为囧民;500020000分分为队囧囧;2000050000分为为团囧;5000011万为牌牌囧;11万分以以上为湿湿囧。疯疯狂三：“囧”字字奶茶店店生意火火爆“这这是什么么字啊?”湖北北大学西西门外有有一家“囧囧”字奶奶茶店,门店上上方的招招牌上，印印着大大大的“囧囧”字，让让南来北北往

6、的人人不时停停下脚步步，奶茶茶店老板板的目的的达到了了，“竞竞争激烈烈，奶茶茶主要面面向学生生，肯定定要时尚尚一点了了。”奶奶茶店老老板一开开口，就就知道他他是典型型的网络络达人。如果只是招牌上玩玩伎俩，似乎也没有什么值得一提的，不过据大家介绍，“囧”字奶茶店的奶茶，真的有特色。要一杯这里卖得最好的“特色囧奶茶”，喝一口，有点咖啡、有点茶的奇怪感觉。看同行的朋友，脸上的表情早就拧巴起来，似乎真的成了一个“囧”字，“难喝也是一种味道啊。”有客人认为囧茶应该就是这个味儿。李宁的囧鞋的创新21世纪将是网络信息的时代。自互联网一出现，年轻人便以极大的热情毫无保留地接受它、迷恋它。网络给他们的思想带来了

7、诸多影响。网络在改变着当代年轻人的学习、思维和生活的模式。接收新事物和创新是也是21世纪企业家精神的核心。在李宁公司，无论是对于公司的管理，还是产品的设计构想，任何“超乎想象”的建议都可以提交给公司人力资源部，他们希望通过这个活动，使公司内部的创新氛围能够更加浓郁。正因为有 这种宽松的环境，才有了李宁囧鞋的创意。企业从创意设计中打造品牌今天的消费者正变得越来越难以捉摸，他们对品牌的忠诚度每况愈下。让消费者获得满足已经不足以建立品牌忠诚，他们正在寻找能够提供更多回报的产品和服务。在产品同质化愈演愈烈的今天，“更多的回报”也许意味着企业要用顾客所期盼的创意、设计和消费体验来应对新的局面。用户端的设

8、计，更应强调合理性。产品设计理念有两个维度，一个是品牌价值观，一个是用户导向。企业的核心价值观是一把筛子，品牌的设计理念也是一把筛子，设计师的设计理念必须致力于为消费者带来最大的使用价值和审美价值，以提升品牌价值。挖掘消费者行为里有可能影响消费行为的因素，以了解其背后的支配逻辑。“创意是围绕消费者的需求或者潜在需求，在消费前沿找到消费者潜在的渴望的东西，这才是有效的创新。苹果公司的设计之所以被追捧，最重要的一点，就是基于用户端的思考。苹果公司的产品界面简单、使用方便、贴近用户需要，由此创造了自己可理解、可视的卖点。很多企业盲目增加产品的功能，衍生出来的成本、操作的复杂程度乃至功能却并不是消费者

9、所需要的。这就是无效创新。举个例子：比如李宁公司把市场划分为两档：超大城市(北京、上海、广州、深圳)和一线城市(省会城市)为一档，二、三线城市为一档。在超大城市和一线城市，消费者和国外流行信息接触的机会比较多，他们看重产品的时尚和个性。而在二、三线城市，流行和生活的关联度很低，消费者更看重产品的实用性和功能。在灰尘很多的城市，消费者比较关注鞋子是否耐脏。而在农村，或者山区，鞋子的抓地性就很重要。由于所处的环境不同，用户群对于美的认识和理解也是不同的。所有的产品最终都是指向人性的，甚至可以说是人性的一部分。所以设计首先要尊重环境差异和群体差异，投其所好，给予不同地域中的不同群体以他们认为是美的东西。这就是用户端导向的设计理念。消费者与品牌之间的关系是以信任为目标，而不是以交易为目标。你不能让消费者只是购买产品，你还要让他们深深地爱上品牌，这样才能够提升消费者的忠诚度。设计不应当只满足消费者的基本需求，还应该了解消费者心中的期望。可见要想抓住客户的心，首先要了解客户的需求，在客户的需求上去创意。