浅析广州液体壁纸的营销策划12191.docx

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1、广州液体体壁纸的的营销策策划目录1.产品品简介.32.市场场环境分析析.42.1宏宏观环境境分析.442.2 微观环环境分析析.62.2.1现有有产品分分析.62.2.4替代代品的威威胁和新进入入者的威威胁.772.3企企业市场场竞争战战略.773.目标标市场.884.1市市场细分分.84.2市市场定位位.994.营销销策略.1004.1产产品策略略.1104.1.1产品品组合策策略.104.1.2品牌牌策略.114.2促促销策略略.1114.2.1广告告策略.114.2.2销售售促进.124.2.3公共共关系.124.3分分销策略略.124.3.2渠道道市场.124.4定定价策略略.摘要：随

2、随着人们们生活水水平的提提高，人人们对墙墙面装饰饰款式和和颜色追追求有所所不同，逐逐步寻求求多样化化和个性性化的产产品和服服务。液液体壁纸纸正好迎迎合消费费者的消消费心理理，因此此液体壁壁纸有着着庞大的的消费市市场。关键词：液体壁壁纸 营销销环境 营营销策划划一、产品品简介液态壁纸纸也称、壁壁纸漆、墙墙纸漆或或壁纸，是是一种全全新概念念充满艺艺术性的的墙艺漆漆，填补补了涂料料、墙面面漆和单单色无图图的缺陷陷，不是是墙纸胜胜似墙纸纸，绿色色环保，拥拥有比墙墙纸更优优良的理理化性能能，通过过专用，配配以特殊殊原料，以以多样的的施工工工艺，即即可轻松松的在单单调的墙墙面上创创造出美美轮美奂奂，风格格

3、各异，质质感逼真真的装饰饰效果，是是一种集集多种优优点于一一身的新新型内墙墙装饰涂涂料。 近几年来来，壁纸纸漆产品品开始在在广州盛行行，受到到众多消消费者的的喜爱，成成为墙面面装饰的的最新产产品，是是一种新新型的艺艺术装饰饰涂料。通通过专有有模具，从从而在墙墙面上做做出风格格各异的的图案，与与传统壁壁纸及其其它类似似产品相相比有以以下显著著特点。项目暖家液态态壁纸传统壁纸纸其他产品品主要成分分环保型无无机原材材料化学物质质+矿物物质化学物+纸张产品系列列系列最全全、液体体壁纸、幻幻彩墙衣衣、魔方方背景墙墙满足不不同人群群需求品种单一一品种单一一环保健康康可释放负负离子、净净化空气气、环保保健康

4、污染大无此功能能品质附着力强强、干燥燥快、耐耐酸碱、抗抗老化、不不粉化、不不开裂品质不一一品质不一一、采用用CMCC粘贴、容容易开口口脱落色彩图案案图案丰富富、可DDIY个个性化设设计单一图案案固定花式式格调、粘粘贴后有有接缝，且且容易容容易变黄黄、起边边、起翘翘质感细腻光滑滑较为粗糙糙大部分良良好香味散发淡淡淡香味一般涂料料固有味味道香气短暂暂清洁耐水耐擦擦性能优优越，表表面污染染擦洗后后不褪色色且没有有痕迹清洗后易易产生水水印和波波纹，与与整体墙墙面产生生色差清洗不易易或洗刷刷不干净净，易留留下擦痕痕耐潮性能能非严重受受潮不败败色、不不脱落、不不裂痕受潮后易易脱落、开开裂、霉霉变受潮后发发

5、泡起皮皮防火性能能无引火性性无引火性性易燃，并并在燃烧烧时产生生有毒气气体施工施工简便便施工简便便施工繁杂杂使用年限限非墙体、非非人为原原因损坏坏十年以以上易出现败败色、起起层、裂裂缝等易出现败败色、翘翘边、脱脱落等现现象二、市场场环境分析析2.1宏宏观环境境分析：2.1.1人口口环境20077年底,广州全全市常住住人口110055万人,自然增增长率55.255%,流流动人口口4666万人.因此对对于装修修业来说说，有大大量的潜潜在消费费者。2.1.2经济济环境到20111年，广州州居民消消费价格格总水平平比上年年上涨44.3%,全市市地区生生产总值值超过11万亿元元,按常常住人口口计算日日均

6、生产产总值达达到1.3万美美元,达达到中等等发达国国家和地地区的水水平.2.1.4社会文文化环境境改革开放放以来，广州建筑装饰行业已发展成为对广州经济和生活起着重要作用，得到全市高度重视的行业之一。在现代社社会，随随着生活活水平、文文化程度度等层次次的提高高，使得得人们越越来越不不满足于于传统的的单调和和普通，有有了更丰丰富的审审美情趣趣，开始始寻求新新奇、时时尚生活活格调，并并极力推推崇一种种对自然然的回归归的生活活方式，现现代的消消费形式式必须能能够满足足人类的的情感诉诉求，更更高层次次的还要要求表现现出历史史的文化化及沉淀淀，在传传统之上上增加创创意。2.1.5政治法法律环境境国家严格格

7、限制传传统油漆漆，据有有关部门门统计，我我国每年年因装修修污染引引起的上上呼吸道道感染而而致命死死亡的儿儿童约有有80万万，油漆漆中含有有的甲醛醛和苯类类物质是是儿童健健康的最最大杀手手。健康康环保的的房屋装装修材料料是国家家大力支支持的。2.2 微观环环境分析析：为理清液液态壁纸纸在广州州建材装装修市场场的竞争争力，作作了如下下分析：2.2.1现有有产品分分析在目前的的广州室内内墙壁装装饰材料料当中，有着着传统的的乳胶漆漆和壁纸纸两种，在在图案、色色彩上面面又没较较大的差差别。若若消费者者没有对对色彩、图图案等没没有特殊殊要求，则则传统装装饰材料料就可以以满足消消费者的的需求，所所以，相相对

8、于传传统的装装饰材料料上，液液体墙纸纸产品竞竞争优势势较弱。尽管液态态壁纸有有其明显显的竞争争优势，如如可以根根据个人人审美观观、个人人品位，定定做不同同图案的的模具等等，但是是传统壁壁纸特别别是一些些知名品品牌，如如欧亚、玉兰、郎饰等，在市市场上依依旧占有有较高的的市场占占有率。作作为液态态壁纸的的替代品品，传统统壁纸仍仍然是液液态壁纸纸的一个个强有力力的竞争争对手。2.2.2替代代品的威威胁和新进入入者的威威胁 在广州州目前的的墙面装装饰材料料市场中中，有着着市场占占有率较较大的乳乳胶漆和和传统壁壁纸的两两大同类类产品，但但是传统统产品不不具备环环保等特特性，所所以替代代品的威威胁不大大。

9、本产品制制作工艺艺较为复复杂，制制作要求求较高，进进入门槛槛较高，所所以，新新进入者者在短时时期内进进入有较较大难度度，所以以新进入入者的威威胁较小小。2.3企企业市场场竞争战战略由于传统统壁纸具具有较高高的市场场占有率率和知名名度，已已经在消消费者心心目中形形成了固固有模式式，因此此对于新新兴的液液态壁纸纸来说，就就必须确确立市场场竞争的的战略原原则，不不断提升升自身实实力，提提高市场场占有率率。l 创新原则则：加强强研发力力度，设设计尽可可能多的的花色系系列，满满足消费费者的不不同需求求及偏好好，提升升企业自自身的核核心竞争争力，掌掌握竞争争的主动动权。l 质量原则则：高质质量的产产品是企

10、企业和消消费者追追逐的核核心，因因此广州州液体壁壁纸企业业要继续续保持并并不断宣宣传液态态壁纸手手感好、无无接缝、不起皮皮、不开裂裂、防老化化、抗氧化化、环保保等的竞竞争优势势，赢得得消费者者信任。l 低价原则则：液态态壁纸成成本较低低，使其其拥有明明显的价价格优势势。l 服务原则则：在激激烈的市市场竞争争中，广广州液态态壁纸公公司要为为顾客提提供良好好的售前前、售中中、售后后服务，以以此来赢赢得良好好的美誉誉度三、目标标市场分分析3.1市市场细分分根据调查查，广州目前前建材市市场上的的液态壁壁纸专卖卖店少之之又少，传传统壁纸纸销售占占据900%以上上的市场场，根据据液态壁壁纸的产产品特色色，

11、我们们对当前前消费者者市场作作了如下下分析：消费区域域消费者行行为分析析家装市场场多年以来来，广州州家装市市场上墙墙面装饰饰几乎选选择的都都是乳胶胶漆，形形成墙体体普遍的的单调、无无个性，显显然这并并不代表表他们的的需求，而而是没有有选择余余地！现现在生活活水平高高了，人人们需要要显示自自己的品品位、需需要时尚尚、需要要让自己己的居室室充满个个性、丰丰富多彩彩，而非非千篇一一律大众众化的装装修。液液体壁纸纸的出现现，无不不显示出出主人与与众不同同的装饰饰风格和和非凡品品位，必必定会在在人们心心中创造造一种新新的流行行趋势。工装市场场目前广州州的宾馆馆、酒店店、KTTV、茶茶艺馆等等娱乐场场所及

12、很很多办公公室、写写字楼，为为了达到到星级标标准及提提升档次次，绝大大部分过过去选择择的是墙墙纸，由由于行业业竞争很很大，所所以这些些场所更更新很快快，但墙墙纸翻新新施工时时间长，也也非常麻麻烦，给给各场所所带来诸诸多的不不便，直直接影响响营业额额带来损损失。这这些是他他们无法法解决也也无能为为力的。而而液体壁壁纸的出出现，可可以解决决所有的的问题。原原材料采采用环保保纳米材材料，不不粘油，不不粘灰，无无需清洁洁，施工工干净，无无毒、无无味，当当天即可可投入使使用，大大大的节节约了成成本，还还可以把把企业集集团的文文化、KKTV、茶茶艺馆的的特色在在墙体上上整体的的展现出出来，提提高装修修档次

13、，展展现企业业实力。装饰公司司随着人们们对家居居环境要要求的提提高，人人们开始始在自己己居住环环境中追追求一种种与众不不同的个个性化设设计。而而装饰公公司设计计师在客客户提出出不同的的需求时时，对于于一个家家居装修修最大的的视觉面面积墙体，却却无法满满足客户户的要求求。液体体壁纸的的出现给给设计师师带来了了新的创创意，新新的设计计思路，满满足设计计师的不不同风格格，提高高居室的的整体装装饰效果果，显示示与众不不同的装装修风格格，同时时通过本本产品完完美的装装饰效果果，可以以带来亲亲戚、朋朋友、邻邻居、同同事等更更多的潜潜在客户户，满足足不同的的客户得得到不同同的个性性需求。经销商目前广州州市场

14、上上涂料品品牌越来来越多，逐逐步分化化市场份份额，市市场竞争争越来越越激烈，但但由于产产品同质质化，销销售的都都是有共共性的产产品，没没有特殊殊的优势势。而每每个产品品都想拿拿出自身身的优势势，打开开市场。例例如：通通过投入入大量广广告；开开展促销销活动；给予高高额回扣扣等。所所有的方方法都基基本是雷雷同，最最终形成成了市场场的恶性性竞争，从从而违背背了做生生意的原原则赚钱！而液体体壁纸的的出现不不仅给各各经销商商原有销销售带来来新的竞竞争利器器的同时时，还能能帮助经经销商占占领市场场，带来来新的利利润空间间、附加加值和特特殊优势势。油漆工油漆工其其实是纽纽带，连连接着市市场终端端，占领领着市

15、场场的大部部分份额额。他们们是市场场最直接接的参与与者，我我们可以以通过液液体壁纸纸，在不不影响乳乳胶漆销销售的情情况下，再再给他们们增加一一份额外外的收入入，让他他们获得得更大的的利润空空间，加加大他们们的客户户群，进进而建立立起对液液体壁纸纸的忠诚诚度。3.2市市场定位位通过市场场调查与与分析，我我们将广广州液态态壁纸的的目标市市场定位位于家装装市场。从年龄看看来，我我们的目目标客户户群应确确立在118至440岁年年龄段人人群（尤尤其是新新婚夫妻妻），这这一群体体对新事事物接受受较快，且且对价廉廉物美的的商品更更感兴趣趣。从社会阶阶层看来来，一般般职员、收收入中等等人群比比较青睐睐此类产产

16、品。从生活方方式看来来，我们们选定那那些追求求时尚、健健康的人人群，这这一点以以宣传我我们产品品的环保保理念。总的说来来，我们们的目标标人群定定位于家家装市场场，尤其其针对那那些收入入中等、喜喜欢时尚尚的年轻轻群体。四、营销销策略4.1产产品策略略 产品生生命周期期分析：广州壁纸纸行业的的发展已已经进入入成熟期期，但液液态壁纸纸的发展展只处于于成长期期，甚至至在一些些地区只只处于投投入期。因因此，当当前市场场还有很很大空缺缺，结合合液态壁壁纸的内内外环境境分析，我我们决定定采取快快速渗透透的策略略，采取取低价格格和高促促销费用用的战略略，力求求以尽可可能小的的成本打打造自己己的品牌牌和提高高市

17、场占占有率。4.1.1产品品组合策策略l 为迎合广广州消费费者的不不同需求求，液态态壁纸融融合了东东西方文文化底蕴蕴，传承承了西方方的浪漫漫哲学，同时也恰如其分地融入东方文化，将液体壁纸主要分为平面艺术涂料、立体质感艺术涂料和环保生态型液体壁纸三大类。l 广州液态态壁纸公公司在不不同类别别的液态态壁纸中中又提供供各式各各样的壁壁纸系列列，如幻幻彩彩纹纹系列、夜夜光系列列、梦幻幻天使、裂裂纹系列列、立体浮浮雕系列列、肌理理系列、标标准弹性性质感系系列、真真石系列列、硅藻藻泥系列列、布格格纹系列列、皮革革纹系列列、条形形纹系列列、压花花纹系列列、液体壁壁纸。几几十个系系列上万万种图案案，更大大程度

18、上上满足了了不同顾顾客对产产品的需需求。4.1.2品牌牌策略作为一个个容易被被复制的的建材行行业，品品牌打造造的成功功与否关关系的最最终的成成败，所所以我们们将使用用并着力力打造我我们液体体壁纸的的品牌，在在市场上上树立自自己的企企业形象象。4.2促促销策略略：4.2.1广告告策略：l 在广州多多种媒体体投放广广告，有有针对性性的在接接触人群群较多的的版面和和电台频频道集中中投放广广告，进进行全方方位的立立体宣传传攻势，以以快速达达到在居居民中形形成消费费概念的的目的。l 散发传单单，在小小区售楼楼部、入入口、楼楼梯或电电梯口等等地摆放放样板和和广告牌牌，在小小区里面面或附近近做样板板展示厅厅

19、，联合合油漆工工，报纸纸广告，当当地电视视广告等等进行宣宣传，迅迅速有效效地使更更多的人人来了解解液体壁壁纸这种种产品。l 在一些网网络互动动社区投投放广告告，利用用网络传传播速度度快、波波及范围围广的优优势扩大大产品的的知名度度。4.2.2销售售促进：采取免费费施工的的策略，如如免费给给小区做做样板房房等。这样有有利于提提高产品品的市场场开发速速度，能能够有针针对性地地选择目目标消费费群体，吸吸引消费费者，而而且可以以在消费费者中形形成传播播效应，提提高品牌牌知名度度和品牌牌亲和力力。4.2.3公共共关系：利用当地地举行的的各种集集会、节节日庆典典、展会会或小区区开盘等等活动，派派发宣传传单

20、、优优惠券、小小礼品等等进行产产品宣传传，提高高产品的的美誉度度和知名名度。4.3分分销策略略：根据广州州地区的的实际情情况，液液体壁纸纸仍是新新产品，因此分销的重点在于抢占广州市场，稳定市场后再求创新和发展之路，产品应采取以家装为切入点，以工装为主导的营销理念，全面提升产品的营销竞争力和市场份额。 4.3.1渠道道市场代理商商发展下下级分销销商，根根据不同同区域的的实际情情况，制制定相应应的政策策。可以以通过熟熟人介绍绍、广告告、业务务人员等等方式发发展分销销商。44.4定价策略略：液体壁纸纸作为壁壁纸的一一种替代代产品，它它的价格格定位就就基于在在壁纸的的市场上上，而且且它还需需要在壁壁纸

21、的市市场上进进行引伸伸。根据产品品及施工工的组合合可以完完全算出出液态壁壁纸的价价格相对对传统壁纸纸有明显显优势。液液体壁纸纸产品种种类众多多，价格格相差较较大，因因此我们们采用差差别定价价的方法法，针对对不同档次次的目标标市场如如办公场场所、宾宾馆、酒酒店、娱娱乐场所所、别墅墅、茶馆馆、餐厅厅等制定定不同的的价格。此外，在在特殊时时期，如如节假日日期间，我我们将采采取折扣扣定价策策略和尾尾数定价价策略，增增加产品品的性价价比。结论：液液体壁纸纸作为一一种新型型的墙面面装饰材材料，有有着其他他材料不不可比拟拟的优势势。只要要我们努努力开发发市场，在在不久的的将来，一一定会取取得骄人人的成绩绩！9.26.202216:1516:15:2622.9.264时15分4时15分26秒9月. 26, 2226 九月 20224:15:26 下午16:15:262022年9月26日星期一16:15:26