烟台中策啤酒销售公司销售备战营整合分析报告16593.docx

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1、烟台中策策啤酒销销售公司司销售备战战营整合分析析报告目 录前言组织规划划企业经营营管理研研讨整合合分析架架构1紫荆花纺纺织印染染有限公公司十大大优劣势势统计22紫荆花纺纺织印染染有限公公司十大大优劣势势整合4紫荆花纺纺织印染染有限公公司十大大优劣势势分析 66阻碍企业业经营管管理成因因解决之之道 8 一、设设备陈旧旧影响产产品质量量和新产产品的开开发 88 二、基基础管理理薄弱 111 三、员员工素质质低 ，职职工队伍伍不稳定定144 四、质质量不稳稳定177 五、新新客户开开拓缓慢慢 118 六、生生产前准准备不充充分 119紫荆花纺纺织印染染有限公公司经营营管理策策略建议议 220一、 针

2、对企业业基础管管理薄弱弱、人员员流动快快、员工工培训不不 足足等劣势势的策略略建议 200 二、针针对企业业投资决决策、发发展战略略透明度度不高等等劣势的的策略建建议 22 三、针针对企业业内部沟沟通不够够，决策策层思路路开阔、意意识超前前 与中中下层思思想封闭闭相矛盾盾等劣势势的策略略建议 233 四、针针对企业业内部凝凝聚力不不足，员员工归属属感不强强，公司司 知名名度有限限，形象象传播不不足等劣劣势的策策略建议议 255口号26小队CII277容器回馈馈表 311总指导：上海梅梅高/高高 峻峻 董事事长 程正正秋 总总经理专案策划划：上海海梅高/李刚黄冰峰峰专职主持持：黄冰冰峰专案报告告

3、：上海海梅高/黄冰峰峰 龚龚家丽严严敏辅导员：李 刚 龚家家丽 徐炜炜轩 徐 筠总执行：上海梅梅高创意意咨询有有限公司司工作协助助：烟台台中策啤啤酒销售售公司前 言言受烟台中中策啤酒酒销售公公司委托托，上海海梅高企企划执行行，烟台台中策啤啤酒销售售公司协协作支持持，组织织设企业业中高层层、管理理干部、业业务骨干干53人人于4月月10、111、112日三三天在黄黄金宾馆馆举行“烟台中中策啤酒酒销售实实战备战战营”。现统计整整合报告告，为高高层领导导提供决决策和规规划作参参考。营 销 导 向向开 拓 创 新新快 速 反 应应一 次 做 对对企业经营营管理研研讨整合合分析架架构企业经营管理战略架构（

4、暂拟） 团体决策 客 观现状掌握经营管理基础外在压力竞争优势一点突破 个人决策企业经营管理理想蓝图勾勒 主 观 10大优劣势 阻碍成因 行动方案建议归纳、整理、分析B偏向团体A偏向经营者C偏向个人深度研讨、表决、送交高层指导确定紫荆花企业经营管理策略上海梅高高公司 紫紫荆花企企业1烟台中策策啤酒销销售公司司十大优优势整合合优势：团队个人1. 公公司历史史悠久，企企业、产产品知名名度高。42. 拥拥有庞大大的忠实实消费群群13. 公公司领导导重视销销售工作作，思路路明确。54. 公公司全体体人员团团结，工工作积极极性高。25. 知知识结构构年轻化化26. 拥拥有一批批忠实的的经销商商，网络络分布

5、合合理。27. 先先进的工工艺技术术和设备备，技术术力量雄雄厚。58. 领领导班子子凝聚力力强39. 有有一支高高素质的的营销队队伍310. 与日本本知名企企业进行行合作2上海梅高高公司 紫紫荆花企企业2烟台中中策啤酒酒销售公公司十大大劣势整整合劣势：团队个人1. 各部门协协调不够够22. 营销队伍伍缺乏现现代营销销意识53. 品牌宣传传力度不不够34. 交通、通通讯设施施落后，影影响效率率。35. 产品结构构不够完完善26. 较缺乏团团队精神神17. 产品包装装有待改改进18. 销售网络络不健全全49. 营销管理理薄弱510. 市场调研研不规范范3上海梅高高公司 紫紫荆花企企业2烟台中策策销

6、售公公司十大大优势统统计团队个人1. 企企业领导导素质高高，凝聚聚力强，重重视销售售。422. 产产品质量量高，种种类多。323. 销销售队伍伍年轻化化、知识识化，积积极性高高、团结结。304.历史史悠久，有有一定市市场经验验。275. 公公司职工工凝聚力力强，有有强烈的的竞争意意识。176. 企企业知名名度高，形形象好。167. 与与高新技技术合作作，技术术力量雄雄厚。98. 已已形成市市场销售售网络79. 烟烟啤有一一定程度度的忠实实消费群群710. 重视新新产品研研发711. 广告与与促销力力度加大大712. 快速反反馈市场场信息613. 有公正正的奖惩惩制度514. 设备先先进415.

7、 重视新新市场开开拓416. 各部门门协调性性好317. 重视售售后服务务318. 有一批批与公司司长期合合作的客客户和经经销商319. 生产与与销售紧紧密结合合220. 公司对对销售人人员政策策优越221. 企业资资金雄厚厚222. 企业规规模大1上海梅高高公司 紫紫荆花企企业2烟台中策策销售公公司十大大劣势统统计团队个人1. 业业务员素素质差222. 品品牌宣传传力度不不够193. 品品牌知名名度在外外地市场场低154. 内内部沟通通、协调调不够135. 质质量不稳稳定136. 信信息反馈馈慢117. 销销售网络络不健全全118. 营营销管理理不规范范119. 价价格在外外地市场场过高10

8、10. 不重视视高档酒酒811. 新品开开发不够够712. 新市场场开拓不不够613. 外包装装档次低低、质量量差614. 与青啤啤地理位位置太近近515. 市场调调研不够够516. 售后服服务不好好517. 促销力力度不强强518. 通路不不健全419. 竞争驿驿方分析析不够320. 设施较较落后，影影响效率率。321. 经销商商分布不不均衡222. 对客户户网络缺缺乏有效效管理223. 企业形形象缺乏乏个性224. 工作效效率低125. 服务设设施不全全126. 老厂设设备陈旧旧1上海梅高高公司 紫紫荆花企企业2紫荆花企企业优劣劣势分析析（一）一、优势势分析公司的优优势集中中在企业业的决策

9、策、企业业的人才才、产品品质量、售售后服务务和企业业灵活的的经营机机制上。1、由于于企业决决策者敏敏锐的市市场洞察察力及分分析市场场的能力力，使得得企业能能顺应形形势，抓抓住机遇遇谋求发发展。企企业的迅迅猛发展展，为以以后的永永续经营营积累了了一定的的实力，奠奠定了良良好的发发展基础础。企业业领导层层凝聚力力强，决决策能得得到很好好的响应应，但由由于没有有科学化化的系统统保障，就就难免使使得决策策有时得得不到很很好的理理解和贯贯彻，信信息也很很难得到到及时反反馈。2、在人人才方面面，企业业有一批批经验丰丰富的技技术骨干干，这是是企业的的优势所所在，但但企业缺缺乏管理理人才，现现有的中中层干部部

10、很多是是技术尖尖子，经经验丰富富，但缺缺乏现代代管理能能力，这这势必陷陷入企业业日常管管理、专专业管理理的凭经经验办事事、效率率低下、波波动性大大的管理理困境。3、企业业的产品品质量能能很好地地满足客客户的需需要，在在客商中中有较好好的口碑碑，这是是企业的的优势所所在，产产品高质质量将是是打响紫紫荆花品品牌的坚坚强后盾盾。但产产品质量量并不稳稳定，质质量的过过程监控控、质量量标准及及职工的的操作与与应变能能力方面面并不完完善，有有待进一一步提高高。4、企业业的售后后服务良良好，给给企业带带来了一一定的知知名度和和美誉度度，但公公司对企企业形象象整合、传传播得不不够，销销售人员员对怎样样规范自自

11、己的言言行，树树立企业业形象上上较模糊糊。5、企业业经营机机制灵活活，负担担较轻，可可以紧跟跟市场，及及时调整整。但公公司的远远景规划划、发展展目标透透明度不不高，员员工对公公司经营营目标不不明确，特特别是不不清晰企企业发展展目标与与自身的的发展目目标的关关联性，主主动性和和创造性性相对较较差，出出现凝聚聚力弱，得得过且过过的现象象。上海梅高高公司 紫荆荆花企业业6紫荆花企企业优劣劣势分析析（二）二、劣势势分析紫荆花纺纺织印染染有限公公司的劣劣势主要要表现在在设备陈陈旧、内内部沟通通不够、企企业内部部基础管管理薄弱弱及员工工的培训训不足等等方面。1、企业业厂房、设设备的陈陈旧与不不完整，影影响

12、了产产品质量量的提高高和新产产品的开开发。所所以引进进和更新新现有的的厂房设设备，应应是提高高产品质质量的当当务之急急。可喜喜的是公公司的高高层决策策者已意意识到这这一问题题，意将将其列为为今明年年的投资资计划。2、企业业内部缺缺乏畅通通的沟通通渠道，易易造成上上、中、下下层间沟沟通脱节节。一个个企业内内部，没没有畅通通的沟通通渠道和和决策程程序，容容易造成成一言堂堂，应声声附和的的多，创创造性的的建议和和针对性性的意见见就少。上上面的决决策不能能很好地地贯彻，下下面意见见也难有有途径反反馈上来来。这种种情况在在发展迅迅速的企企业极易易发生。怎怎样能使使下面的的意见反反映上来来，给决决策者提提

13、供富有有参考价价值的意意见、建建议；并并把决策策贯彻下下去，是是企业经经营管理理中应研研究的重重要课题题。3、企业业内部基基础管理理薄弱。一一个现代代企业需需要一整整套完善善的管理理制度来来运转和和协调日日常管理理工作，以以利于企企业领导导腾出更更多的时时间考虑虑更长远远的规划划。同时时，企业业内部管管理制度度不完善善，基础础管理不不健全，就就容易造造成企业业对于个个人的依依赖性，一一旦重要要岗位人人员离开开企业，或或遇突发发事件，易易造成生生产管理理的混乱乱；也容容易滋长长部分人人骄傲自自满，自自以为是是，不服服管，不不买账的的心态。这这是目前前灯芯绒绒厂比较较突出的的课题。4、由于于公司的

14、的性质，经经营机制制的灵活活，这几几年公司司得到了了飞速的的发展。但但也由于于公司的的性质加加上整个个社会保保障体系系的不健健全，使使得企业业员工凝凝聚力差差，缺乏乏和企业业长期创创业的精精神。同同时由于于企业形形象资源源、文化化资源的的整合、传传播不够够，企业业内部缺缺乏建立立大公司司、创名名牌的企企业文化化氛围。企企业领导导能意识识到这一一点，实实施CII导入工工程，是是难能可可贵的。上海梅高高公司 紫荆荆花企业业7（猎鹰队队）一、 对经销商商的管理理控制不不善造成原原因解决之之道团体：1. 对违规经经销商控控制有困困难 调整一级级商网络络，确立立二级商商举报奖奖。2. 个别经销销商低于于

15、公司价价格销售售 及时处罚罚违规者者3. 超出规定定区域销销售 及时处罚罚，协助助受损区区域促销销。4. 对经销商商行为监监控较难难 从人力、物物力上加加强对市市场的监监控。 聘用业余余监查员员，建立立市场监监控系统统。5. 以公司产产品“托”销其产产品 限制供货货6. 尚未管理理至二批批 建立二批批档案，据据销量与与公司配配合度，年年终奖励励。个人：1. 缺缺乏统一一的制度度和章程程 建立相应应的制度度2. 执执行力度度不够 严格执行行3. 客客户过多多、竞争争压价 选择实力力雄厚的的客户22-3家家4. 市市场监控控人员责责任心不不强 加强监控控人员的的自律性性5. 公公司对市市场无法法控

16、制 用法律或或借助当当地有关关部门予予以严打打。6. 对对经销商商缺乏明明确规范范和奖惩惩制度 把制度融融以经销销商的合合约内，使使之法制制化。7. 难难以确认认违纪经经销商 建立二级级商档案案8. 对对价格违违规行为为难以取取证 协助一级级批发商商 公司聘用用兼职人人员监督督并作记记录。 经销商相相互监督督。（火箭队队）二、 整体销售售体系不不够健全全，作业业模式不不规划造成原原因解决之之道团体：1. 快速反应应不够，很很难一次次做对。 建立正规规销售体体系。 导入现代代的、科科学的摸摸式化运运作方式式。个人：1. 各各地市场场客户过过多，相相互压价价竞争。 强行制定定统一价价格，严严格执行

17、行淘汰违违纪客户户。2. 二二级商很很难控制制 建立二级级商档案案 建立客户户档案3. 客客户利润润低，解解决措施施。 公司应尽尽量减少少客户费费用支出出4. 销销后服务务跟不上上。 经常拜访访客户，与与客户一一起送货货。5. 新新市场开开发产品品价位太太高。 给客户报报销部分分运费。6. 价价格体系系混乱 现有制度度，严格格执行。7. 区域之间间差异较较大，网网络参差差不 齐。 加强售后后服务和和促销手手段。8. 二二批商过过多。 进行筛选选。9. 市市场销售售网络混混乱 减少批发发环节，采采用直销销办法。10. 区内市市场一级级商太多多 重新筛选选客户，提提高经销销商利润润。（马队）三、

18、销售渠道道管理落落后，缺缺乏科学学管理方方式造成原原因解决之之道团体：1. 销售渠道道层次不不清。 对客户分分类，建建立客户户档案。2. 老老市场销销售网络络管理不不规范。 对扰乱市市场的可可控客户户采取处处罚 不可控客客户用法法律手段段解决。3. 老老客户管管理、新新客户选选择无原原则。 建立一套套健全的的原则，据据此选择择新客户户、规范范老客户户。4. 对对业务人人员管理理不规范范。 公司内建建立一套套完整的的、管理理、反馈馈、考核核机制。个人：1. 对扰乱市市场的客客户缺乏乏控制和和制裁手手段。 建立制度度，严格格进行惩惩罚。2. 各各区域市市场客户户过多。 建立客户户档案，分分析归类类

19、，统一一管理。 理顺市场场通路。3. 公公司选择择客户时时缺乏原原则性 建立选择择客户的的原则，使使之明确确化、条条理化。4. 公公司业务务员营销销意识弱弱 加强培训训。5. 对对业务员员业绩考考核办法法不科学学。 建立并完完善科学学的考核核制度。6. 网网络中价价格管理理不规范范 建立规范范的销售售渠道价价格体系系。7. 中中间客户户忠诚度度不高 加强与客客户沟通通8. 中中间客户户激励方方式效果果不好 建立科学学有效的的客户激激励机制制。9. 销销售网络络不完善善 合理安排排经销商商10. 管理手手段陈旧旧，不适适应市场场经济。 引进新机机制，加加强企业业制度建建设。（老虎队队）四、 基础

20、管理理薄弱，缺缺少规范范系统性性造成原原因解决之之道团体：1. 尚未形成成职责分分开，职职能约束束，监督督、协调调考核模模式。 按职责、职职能不能能建立相相应考核核制度。2. 信信息管理理不通畅畅，不规规范。 健全相关关制度，达达到规范范化管理理，并同同时实行行监督考考核。3. 市市场调研研未达到到管理要要求。 设计相关关调研指指标体系系，充实实调研力力量。4. 考考核激励励机制有有待改进进。 针对市场场抓重点点，考核核指标要要注意，量量的突破破，质的的要求。个人：1. 公公司内部部职能不不明确 明确责任任，责任任到人。2. 业业务员素素质较低低 分期培训训，逐步步提高素素质。3. 各各部门之

21、之间协调调不好 协调各部部门关系系4. 网网络不健健全、不不明确 建立高质质量的市市场网络络，选择择素质较较高的经经销商。5. 业业务员基基础工作作认识不不足 平时加强强培训6. 考考核与实实际业绩绩不际 健全相应应制度 加强对客客户的教教育7. 业业务员责责任心，工工作能力力有待提提高。 经常对业业务员培培训8. 对对业务员员管理较较松懈 加强管理理，加强强检查。 定期召开开全体人人员会议议，指出出不足，总总结经验验。（雄狮队队）五、 省外市场场开发缺缺乏整体体规划造成原原因解决之之道团体：1. 广广告宣传传力度不不够 充分利用用POPP，户外外广告、新新闻媒体体、大型型PR活活动。2. 促

22、促销手段段不灵活活，不得得力 配促销小小姐，加加强有奖奖销售力力度。3. 售售后服务务有待完完善 对客户反反馈的意意见予以以及时解解决。 高档酒的的过期情情况予以以处理。4. 销销售通路路不健全全 建立通路路激励政政策 建立客户户资料档档案5. 高高档酒销销售人员员积极性性有待提提高 加强相关关营销人人员业务务管理。 完善激励励政策。6. 产产品质量量不稳定定 协调各部部门加强强质量管管理。个人：1. 销销售网络络效率低低 了解市场场信息，确确定经销销商数量量。 营销人员员的素质质培训。2. 缺缺少跟踪踪服务 建立服务务网点，及及时反馈馈到公司司销售部部门。3. 知知名度不不高 加强广告告宣传

23、力力度4. 售售后服务务不健全全 成立办事事处，认认真解决决客户提提出的产产品问题题。5. 营营销观念念薄弱 更新观念念，树立立信心。6. 市市场调查查预测能能力不强强 建立一套套完整的的市场调调查体现现7. 开开发新市市场的方方式和措措施欠缺缺 确立主攻攻方向 加强产品品上市前前后的广广告、促促销 完善售后后服务8.销售售网络不不健全 对经销商商给予政政策倾斜斜，选择择有实力力、信誉誉好的经经销商。上海梅高高公司 紫荆荆花企业业19紫荆花企企业经营营管理策策略建议议（一）一、针对对企业基基础管理理薄弱、人人员流动动快、员员工培训训不足等等劣势提提出相应应策略：1. 从企业长长远发展展和永续续

24、经营的的角度考考虑，制制定企业业长期、近近期人才才培养计计划（包包括员工工培训计计划）。2. 企业现有有的高、中中层干部部，很多多是从国国营企业业聘请而而来，他他们技术术精湛、经经验丰富富，但缺缺乏现代代管理意意识，可可以聘请请专家或或与教育育部门共共同协作作，对现现有管理理骨干进进行培训训（如短短期集训训，讲座座等），主主要是让让他们开开阔眼界界、拓宽宽思路，提提高现代代管理意意识和能能力。3. 组织有关关人员到到先进的的现代管管理企业业或国外外进行交交流、考考察，学学习先进进的现代代企业管管理制度度和方法法，学习习后必须须提出有有关的建建议案或或引进科科学管理理的方法法。4. 健全并严严格

25、考核核各项规规章制度度和作业业规范，可可以参照照现代企企业制度度结合企企业实际际，由各各部门、车车间负责责人组织织编制、完完善企业业日常管管理、专专业管理理制度，尽尽可能具具体、量量化，并并可请有有关专家家评估其其标准性性；组织织技术人人员编制制工艺、设设备、质质量等方方面的专专业管理理细则，编编制技术术手册、职职工用的的操作手手册、应应知应会会手册及及职工普普及教材材等详尽尽浅显的的技术资资料，供供现有职职工及以以后进厂厂员工所所用。上海梅高高公司 紫荆荆花企业业20紫荆花企企业经营营管理策策略建议议（二）5. 支持企业业技术人人员、普普通职工工钻研业业务知识识，为其其提供方方便和机机会，使

26、使其了解解、掌握握各自专专业领域域的新知知识、新新技术，鼓鼓励其提提出卓有有成效的的建议案案和技术术革新方方案。6. 采用多种种方式（如如技术比比武、应应知应会会考核、师师傅带徒徒活动等等）促进进职工不不断学习习，提高高技术素素质，也也可在企企业内引引进竞争争机制和和淘汰机机制促进进职工提提高自身身素质。7. 为保证质质量稳定定，可以以考虑实实行档案案制，建建立完整整的设备备档案、工工艺档案案、质量量事故分分析档案案等各类类技术档档案；技技术部门门、生产产部门负负责编制制技术月月报、生生产月报报，并有有存档和和抄报各各部门。8. 加强企业业内部管管理，引引进监督督机制，严严格考核核制度执执行情

27、况况。监督督机制是是避免权权力压制制、人情情关系左左右企业业管理工工作的有有效手段段。9. 明确公司司经营发发展目标标，在任任用干部部时，任任人唯贤贤、量材材施用；实行半半年、年年度干部部评估制制度。10.采采用各种种形式，减减缓一线线职工的的流动性性： 提升企业业形象和和实力，增增强职工工荣誉感感和归属属感。 可以考虑虑给有一一定工作作年限的的职工优优惠待遇遇，增加加其福利利待遇，为为其办理理社会保保险等。 建立员工工档案，签签订短期期就业合合同。 给做出成成绩的职职工升职职、提升升工资的的机会。 关心职工工思想动动态、关关心职工工家庭生生活，考考虑职工工需要，尽尽可能地地帮助其其安心工工作

28、。 经常组织织集体活活动，增增加文化化、娱乐乐设施，丰丰富职工工业余生生活。 加强职工工思想教教育。上海梅高高公司 紫荆荆花企业业21紫荆花企企业经营营管理策策略建议议（三）二、针对对企业投投资决策策、发展展战略透透明度不不够，决决策缺少少论证等等劣势， 提出相相应的策策略建议议：1. 建立一套套科学化化的决策策程序，或或请有关关专家进进行决策策的可行行性评估估，以防防止个人人意志带带来的风风险，保保证决策策的可行行性、科科学性。这这对于重重大的投投资、决决策尤为为重要。2. 向员工和和各部门门宣传企企业经营营发展战战略、传传播企业业的战略略思想；让员工工能够充充分理解解企业的的决策内内容，并

29、并将企业业战略与与决策融融会贯通通，支持持决策，也也可增强强员工的的主人翁翁意识和和责任感感。3. 增强员工工和各部部门的决决策意识识，教育育培养员员工有关关决策知知识和提提高他们们的决策策能力，以以利于员员工提供供决策建建议，理理解决策策、支持持决策。4. 部门决策策要在有有调查报报告的基基础上作作出分析析研究，并并提交可可行性报报告给最最高决策策层，以以便最终终决策；可以通通过专业业公司的的全面调调查获得得决策的的第一手手资料，可可以聘请请有关技技术、投投资方面面的专家家任公司司顾问。5. 可以招聘聘或选拔拔一名总总经理助助理，及及时为总总经理提提供各类类信息，并并且能将将各类信信息进行行

30、分析、整整理，以以利于总总经理的的决策和和管理。6. 对目前企企业的发发展目标标、经营营方向、产产业结构构、资金金投向、现现有项目目进行选选择性评评估、分分析，并并确定具具体的规规划。7. 逐步建立立信息网网络系统统。8. 通过设立立意见箱箱等方式式建立沟沟通渠道道。上海梅高高公司 紫荆荆花企业业22紫荆荆花企业业经营管管理策略略建议（四四）三、针对对企业内内部沟通通不够，决决策层思思路开阔阔、意识识超前与与中、下下层思想想封闭相相矛盾之之劣势，提提出如下下策略建建议：1. 通过以下下形式加加强企业业内部交交流，建建立沟通通渠道。 制定组织织结构图图，以明明确各部部门职能能；使企企业内部部分工

31、明明确，沟沟通顺畅畅。 设立意见见箱：及及时得到到意见反反馈和呼呼声。由由专人负负责整理理，呈报报和公开开处理结结果，但但要注意意时效。 定期例会会：制定定相关人人员的年年度会议议日程，确确定会议议的要求求，掌握握会议效效率，及及时宣布布传达会会议的结结果。上述、两项结结果的公公布必须须在三天天内作出出，最多多一周内内。 充分利用用内部刊刊物：及及时、适适时地向向员工提提供有关关信息，共共同分享享经验成成果，鼓鼓舞员工工士气，建建立有效效的双向向沟通渠渠道，进进行专业业知识教教育等等等。 开展多种种有益的的文体活活动或团团队活动动，创造造沟通环环境，活活跃文化化气氛，增增强企业业凝聚力力。2.

32、 增加交流流机会、创创造沟通通气氛，可可以通过过召开民民主畅议议例会，总总经理召召开群众众意见会会等形式式扩大企企业民主主气氛。3. 提高各级级干部责责任心与与解决问问题的能能力，以以保证上上传下达达管道通通畅。4. 决策层鼓鼓励下级级发表意意见，认认真听取取意见，对对发表意意见打击击漫骂者者，一律律重罚。5. 为解决决决策层思思想较丰丰富与中中下层干干部思想想封闭的的矛盾，可可以加强强决策层层与基层层的思想想交流；鼓励中中下层干干部多学学习，多多了解外外面的世世界，开开阔思路路；也可可以邀请请有关专专家作专专题讲座座，以增增强其现现代管理理意识及及决策理理解能力力上海梅高高公司 紫荆荆花企业

33、业23紫荆花企企业经营营管理策策略建议议（五）四、针对对企业凝凝聚力不不足，员员工对公公司经营营发展目目标不明明确，归归属感不不强，公公司知名名度有限限，形象象传播不不足等劣劣势提出出如下策策略建议议：1. 加强职工工的思想想教育，以以树立职职工与企企业同命命运、共共荣辱的的意识和和信念。2. 明确公司司经营发发展方向向与宏图图，并在在企业内内部广而而告之；在企业业内部建建立一定定的竞争争机制和和晋升机机制，明明确各岗岗位的目目标和职职责，帮帮助员工工树立自自己的奋奋斗目标标，增强强员工的的积极性性和创造造性，增增强企业业凝聚力力。3. 导入CII，整合合企业的的理念和和文化内内涵，明明确企业

34、业发展蓝蓝图，明明确新的的管理规规范，提提高全员员品牌意意识，进进行企业业视觉的的识别和和统一，并并加以有有效的传传播，制制度执行行规范手手册，以以深刻影影响员工工的思想想和行为为。 定期进行行教育A、 养成CII观念B、 企业文化化教育C、 企业理念念研讨认认同教育育D、 规范企业业行为和和员工行行为E、 增强现现代管理理的意识识上海梅高高公司 紫荆荆花企业业24紫荆花企企业经营营管理策策略建议议（六）F、 对视觉觉识别及及意义的的认同教教育G、 技能教教育 VI系统统设计A、 基本系统统开发 企业、品品牌名称称 企业、品品牌标志志 标准字、标标准色 象征图案案、造型型 宣传标语语B、 应用

35、项目目规划 书写类用用品 行政事务务用品 广告招牌牌 包装用品品 各类旗帜帜 员工制服服 交通运输输工具 展示风格格 其它用品品 环境规划划工程 厂门、厂厂牌设计计 室内、外外指示系系统 车间、科科室门牌牌 禁烟标志志 废物桶 BI规范范 员工行为为规范 销售人员员礼仪培培训 乒乓球赛赛等文体体活动上海梅高高公司 紫荆荆花企业业25同 心 创 名名 牌紫 荆 年 年年 开上海梅高高公司 紫荆荆花企业业26小队CII（一）第一队队名：猎猎鹰队队长：吕吕成逊队员：王王建军 张岩松松 解宇宇光 夏夏卫国 柳柳光波 嵇 明 李李玉军 王广伟伟辅导员：李刚队MARRK：意义说明明：高空空展翅，凌凌厉天比

36、比，笑傲傲江湖，战战胜一切切，不屈屈不挠队歌：猎猎鹰之歌歌队呼：手手到擒来来上海梅高高公司 紫荆荆花企业业27小队CII（二）第二队队名：雄雄狮队队长：刘刘军队员：毛毛成荣 刘文彬彬 郭 森 崔 基 程程水宝 孙 玲 杨杨 震震 姜 松辅导员：李刚队MARRK：意义说明明：烟台台啤酒一一声吼，该该出手时时就出手手。队歌：好好汉歌队呼：好好男儿真真我不改改上海梅高高公司 紫荆荆花企业业28小队CII（三）第三队队名：马马队队长：朱朱仪队员：邵邵 陟陟 冷文文堂 于于 杰杰 王家家宝 王王 林林 徐建建津 丁丁秀萍 马军时时辅导员：龚家丽丽队MARRK：意义说明明：龙马马精神，真真我不改改队歌：骏

37、骏马奔驰驰闯市场场队呼：马马到成功功上海梅高高公司 紫荆花花企业29小队CII（四）第四队队名：火火箭队队长：连连海队员：毛毛兴田 张远纪纪 李向向勇 李李兆乾 唐大勇勇 戴戴晓彬 韩文胜胜 唐寿寿茂 王王文亮辅导员：徐筠队MARRK：意义说明明：快速速反应，一一次做对对队歌：向向前、向向前、向向前队呼：战战无不胜胜上海梅高高公司 紫荆荆花企业业30小队CII（五）第五队队名：老老虎队队长：李李葆华队员：隋隋少宁 张 旭 迟迟伟康 姜艳林林 蔡蔡玉琼 滕 涛 邹邹德钧 王宏纪纪 杨 震辅导员：徐炜轩轩队MARRK：意义说明明：百鲁鲁之王，王王者之风风队歌：雄雄赳赳，气气昂昂 老虎创创市场队呼：

38、咱咱们是老老虎，谁谁敢称大大王上海梅高高公司 紫荆荆花企业业30容器回馈馈表（一一）最牵挂挂的： 力量 女朋友 酒 企业 家庭 5 知识不足足 33 无牵无挂挂 22 事业 生活 父母 家人 5 儿子 5 母亲身体体健康 朋友最想得得到的： 知识 5 钱 55 饭 书 水 7 健康 货单 大学毕业业证书 理想的工工作 33 电脑 2 房子 工作经验验 别人的信信任 成功 3 名誉 朋友 人生价值值 更多的生生意上海梅高高公司 紫荆荆花企业业31容器回馈馈表（二二）最难忘忘的： 每个人都都在说心心里话 老师教诲诲 学员手册册一份 共识营活活动的启启发 55 紫荆花开开心夜 7 团结一致致的队伍伍 赢跑的逆逆向思维维 3 心花怒放放 大家的发发展 刘总谈心心里话 烛光夜话话 33 充分表达达的自己己的 观观点并讨讨论 3 心情故事事 4