现代企业销售主管培训15891.docx

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1、分公司销销售主管管工作结结构图附件一1、岗位位职责企划工作作训双人人核解制制度（一） 主要权力力：1、 有权组织织和安排排业务员员的销售售工作、市市场开发发工作。2、 有权对业业务人员员的费用用开支进进行审核核工作。3、 有权监督督检查业业务员的的终端宣宣传促销销工作是是否实施施到位，以以及各级级市场广广告宣传传工作。（二） 主要职责责：1、 服从办事事处主任任的领导导和工作作安排。2、 完成办事事处主任任下达的的各项工工作任务务。3、 建立良好好的市场场销售渠渠道和客客户关系系。4、 收集整理理市场信信息和竞竞争对的的和的动动态情报报，及时时向上级级汇报。5、 积极努力力地完成成集团下下达的

2、销销售回款款指标。6、 负责建立立和整理理客户档档案，依依此监督督各业务务员的销销售工作作。7、 负责上报报“月度销销售计划划”，每月月25日日前报办办事处主主任。2、 任命/聘聘书附件二月销售计计划1、 协销计划划1、 协销扶持持SR背背景姓 名名区域履约金额额SR自有有人员SR有无无固定办公室发货情况况上月销售售情况经销商综综述对公司的的态度是否需平平台协助助自我销售售能力自有资金金状况2、 协销前沟沟通情况况经销商的的目标SR的网网络状况况SR的社社会关系系当地终端端布局当地医院院诊所情情况SR时间间安排SR的费费用预算算SR市场场操作思思路3、 协销工作作日程安安排平台派出出人员平台派

3、出出时间派出人员员工作安排排时间工作内容容工作效果果（目标标）4、 协销效果果预计OTC医院协销总量量工作人员员情况履盖率日均销量量日销售量量2、月资资金费用用计划表表填报单位位： 年年 月月 日日 WK销销16序号费用项目目用途备注123456合计负责人： 财务主主管：填填表人：说明：此此表每月月28日日由财务务主管上上报营销销中心销销售部，转转综合计计划管理理中心和和财务中中心。月份销售售回款计计划表填报单位位： 年月月日 WKK销26回款单位位名称回款金额额负责人所属市场场备注负责人：财务主主管：填填表人：说明：此此表每月月28日日由销售售主管和和财务主主管共同同填报，财财务主管管上报营

4、营销中心心销售部部，转综综合计划划中心。附件三办事处企企划及促促销制度度（一）办办事处企企划实施施的整体体原则、组组合原则则、一般般原则。 一一、企划划整体原原则：以以功能宣宣传为主主，企业业形象宣宣传为辅辅，雅和和俗、大大和小，正正和奇。 二二、组合合原则： 以以全国统统一形象象的POOP展示示、楼贴贴、车站站、955%以上上到位率率为主线线，辅以以功能性性广告带带、广播播电台的的专家咨咨询栏目目、直递递单、全全国整体体促销活活动为辅辅，两者者结合的的原则。 三三、一般般原则： 1、健健康专家家咨询、评评价、推推荐宣传传为主，企企业形象象宣传为为辅。 22、功能能性电视视广告、广广播电台台、

5、专家家咨询栏栏目、楼楼贴、车车贴、直直递单相相结合。 33、总部部以整体体广告企企划制作作为主，事事处以广广告操作作、组合合实施为为主。各种媒体体间尽量量互相呼呼应，合合理分布布、充分分利用媒媒体的辐辐射效应应。（二）媒媒体选择择原则和和方法：一、 省会、中中心城市市选择最最佳媒体体、最佳佳效果，地地、县、市市选择消消费者通通俗易懂懂，喜闻闻乐见，直直截了当当的媒体体形式。二、 操作规范范：1、 由办事处处主任、企企划主管管双从操操作。2、 须对广告告商和广广告代理理商有三三家以上上接触、考考察，并并以书面面形式向向营销中中心汇报报（包括括价格表表、打折折率、付付款方式式）。3、 合同由营营销

6、中心心主任和和企划部部签字、盖盖章后方方可实施施，否则则一切后后果由当当事人自自负。4、 广告费用用预算以以总部整整体计划划为主，市市场调节节为辅。5、 广告预算算按上月月回款115%以以内，若若费用不不足，且且月中已已完成当当月任务务60%以上，可可考虑追追加投入入。6、 每月255日向总总部企划划部和财财务部填填写广告告计划申申报表。 （三三）、市市场分级级操作套套路和要要点：一、 省会城市市、中心心城市的的广告操操作方法法：1、 用楼贴、车车贴、招招贴、标标准柜台台展示作作品牌宣宣传。2、 功能广告告带、广广播、报报纸、直直递单、车车贴作基基本功效效宣传、报报媒、广广播主要要选择科科技生

7、活活、健康康之友等等专栏版版面，或或设立电电台健康康咨询台台，强化化功效可可信度宣宣传。 二、地地、市级级城市的的广告操操作要点点：1、 以标准展展示陈列列、张贴贴、楼贴贴、车贴贴作品牌牌宣传。2、 以直递单单适当的的功能广广告带、电电台咨询询栏目作作功能宣宣传。三、县级级及以下下城市的的广告操操作要点点：1、 以小报为为主，车车贴、尽尽量上用用90%以上精精力做好好功能宣宣传。2、 尽可能楼楼贴、张张贴、横横幅等作作品牌和和一般功功效宣传传。3、 基本不用用电视和和报纸。宣传工作作直递单单的操作作原则及及要点：一、 楼贴 1、要要点：所所有大、中中、小城城市、居居民楼到到位率995%以以上。

8、 2、方方法：楼楼层正面面中间11。41。88的高处处（上、下下楼均可可视位置置），张张贴前先先将墙面面干净，然然后整齐齐张贴、不不能有气气泡、定定期检查查，及时时补漏，污污损更新新岵月一一换，责责任到人人。 3、人人员招聘聘、培训训。A 招招聘广告告的发布布：张贴贴海报、劳劳务中介介、联系系学生。B 聘聘用标准准：高中中学历，225岁以以下，相相貌端正正，仪态态大方，口口齿伶俐俐，男女女不限。C 人人数确定定：各市市场实际际户数/17XX投递户户数/人人天X1115%注：市场场实际户户数可到到当地派派出所、统统计局查查询；“17”是指所所有市场场都要以以17天天作为一一个投递递期，1115%

9、是指一一般情况况下要多多出155%的人人员以备备补充辞辞退人员员。D 待待遇：依依据地区区不同00。0330。005元/份，到到伴率995%以以上每份份奖励00。011元，投投递组长长基本待待遇地区区和完成成任务情情况，33005000元/月，组组长检查查出多发发、漏发发（直递递单）劳劳务费；到位率率低于990%，公公司将有有权不付付劳务费费（工资资表、发发放记录录表、路路线图）。E 培培训：企企业介绍绍、产品品知识、工工作纪律律、要求求要领。F 检检查：办办事处主主任依据据投递表表抽查宣宣传品到到位率情情况，每每月至少少一次；突击检检查，发发报现场场。二、车贴贴：1、 要点：抓抓住热线线，车

10、子子要多，形形成气势势，城市市强化主主线，乡乡村有车车就上，通通过长途途客货车车使城乡乡连成一一片。2、 形式：前前后挡风风玻璃张张贴，两两侧玻璃璃也可贴贴。3、 各级市场场车辆选选择顺序序、数量量：选择级别别车型省城、中中心城地级市县城1公交大巴巴2000辆/百百万人全部全部2中巴3000辆/百百万人全部全部3面的3000辆全部全部4的士5000辆全部全部5长途客车车全部全部4、 车贴的发发布及维维护。价价格合理理、建立立良好合合作关作作关系，签签订长期期合同，上上车贴要要先将玻玻璃用干干抹干净净，然后后整齐张张贴，不不能有气气泡；定定期巡查查，及时时补漏、污污损更新新，三月月换新，责责任落

11、实实到人。5、 位置选择择。车型位置选择择大客车、中中巴、面面包车首选：车车头、车车尾档风风玻璃上上边缘次选：车车身两边边玻璃出租小轿轿车、面面的首选：车车尾挡风风玻璃上上、下边边缘次选：车车尾挡风风玻璃下下方车身身上大货车、小小轿车首选：车车头挡风风玻璃上上下缘边边次选：车车头挡风风玻璃下下方车身身三轮机动动车、人人力车两侧车身身、车头头、车尾尾可粘贴贴位置注意协调司机机感情、使使车贴得得上去，持持续久三、招贴贴1、 要点：突突出中、小小店，条条件均适适用于重重点街道道两侧建建筑物连连续张贴贴。2、 方法：首首选位置置为终端端进门处处两侧，11。4-1。88M高处处墙面或或店堂玻玻璃门上上，

12、其次次为店内内柜台两两则墙面面，高度度同样，同同一品牌牌楼贴连连续粘贴贴时，两两张“一”字横贴贴，三张张“品”字，四四张方联联。四、货架架、货柜柜贴布置置方法：1、 柜台迎面面贴上侧侧。2、 柜台平面面贴内、外外两侧。3、 货架上楣楣首先贴贴。4、 若可供第第贴位置置已被占占满，与与店楼主主管搞好好关系，取取得支持持，协助助我方贴贴止，加加以保护护。五、吊旗旗1、 方法：悬悬挂首选选店内距距门3MM下面处处，高度度2。22M左右右，其次次为下面面后方，再再次为两两侧，高高度同前前，特殊殊情况下下招贴画画可作吊吊旗。2、 每月至少少检查一一次，污污损及时时换，遗遗漏立即即补。（五）终终端（卖卖场

13、）促促销管理理规则1、 卖场的重重要性：（1）只只有当产产品流通通到消费费者手中中的时候候，我们们才能说说这个产产品销售售出去了了。卖场则是是最直接接销售产产品的地地方，那那么什么么是卖场场呢？消消费者直直接和商商品发生生买卖行行为的地地方被称称为卖场场，也就就是消费费者获得得商品的的主要途途径。良好的卖卖场管理理可给消消费者以以最后直直观的视视觉和听听觉刺激激，从而而产生购购买原谅谅。所以以说良好好的卖场场管理是是产品销销售的重重要因素素。（2）卖卖场管理理主要内内容。卖场的陈陈列:陈陈列即货货物按照照一定形形式的摆摆放。一一般来说说，是针针对大、中中型商场场而言。好好的陈列列给顾客客以强烈

14、烈的视觉觉冲击，同同时也是是一种企企业形象象的树立立，货品品陈列的的执行者者是促销销人员和柜柜台营业业员，业业务员的的工作一一部分就就是监督督她们做做好陈列列。 22、陈列列的方式式可分为为许多种种，就牙牙膏而言言，一般般要用阶阶梯式层层层递减减。 这这种陈列列很方便便货品的的买卖，结结构稳固固，依靠靠牙膏外外壳的文文字和图图案有序序的摆放放，给顾顾客以多多而牢固固的视觉觉刺激。现现在的大大中型商商店955%以上上采用这这种陈列列。然而而，是不不是除此此之外就就没有其其他形式式的陈列列，答案案是否定定的，牙牙膏产品品的陈列列还可采采用金字字塔型的的摆放。这这种陈列列新颖而而夺目，可可极大限限度

15、的夺夺取到消消费者第第一目光光，只是是结构不不稳固，不不易产品品购买，是是要受到到许多的的限制。在在产品陈陈列的时时候，最最好是占占据货架架的一格格，以大大小规格格的组合合陈列为为主。除除上述外外还有许许多方法法，各也也可在方方便的时时候，开开展大型型的陈列列比赛。既既可带动动各地商商场的陈陈列，也也可获得得更多的的陈列技技巧。 3、卖卖场的装装饰主要要包括: (l)POPP的摆列列:各分分部更多多、更直直接面对对的是当当地的商商家和消消费者，在在具体的的时间间和地点，抓住住消费者者心理，让让其产生生购买欲欲，而PPOP即即店铺广广告，直直接配合合商品陈陈列，将将商品广广告信息息传播给给来往顾

16、顾客，而而产生即即时效果果和购买买决策效效果的广广告形式式，POOP表现现了现实实诱导力力。POOP的种种类繁多多，一般般包括: a、店店面POOP:店店面豪华华、气派派、橱窗窗新颖、大大方，企企业招牌牌和标志志醒目，霓霓虹灯在在夜间发发挥特殊殊作用，具具有诱导导力和号号召力。 b、柜柜台POOP:产产品广告告陈列于于柜台上上和柜台台内，设设计和制制作精细细美观，全全国统一一形象推推广。 c、悬悬挂POOP(横横挂POOP):从天花花板，梁梁柱上悬悬垂下来来的广告告，高度度适中，引引人注目目，以柜柜台和橱橱窗为主主。 d、壁壁饰POOP:海海报、装装饰画、旗旗、吊旗旗等，造造就浓烈烈的店铺铺气

17、氛。 e、落落地POOP，放放置店铺铺内外地地上的厂厂昔牌和和广昔饰饰物，提提醒相引引导顾客客购物。 f、动动态POOP:由由电机带带动的各各种可心心上下左左右活动动的广告告装置。 g、灯灯箱P()P:用各种种具有诱诱导力的的图片、文文字表达达方式，以以灯光或或闪烁灯灯光照亮亮，突出出某些商商品的促促销。不不粘贴PPOP:小巧玲玲拢的不不干胶文文字，标标志和印印刷品粘粘贴在产产品、墙墙面、柜柜台上。 i、橱橱柜展台台POPP:店铺铺内部陈陈列的各各种橱窗窗和展台台，展示示丰富多多彩的商商品。 各部应应结合当当地商场场折具体体情况和和当地消消费者的的心理，有有机地选选择和组组合各种种形式的的PO

18、PP，尽量量大力量量发挥其其功能为为开拓市市场铺开开道路。 (2)海报画画的张贴贴: 海报画画的张贴贴一般以以卖场橱橱窗、大大、玻玻璃窗为为主。覆覆盖别人人，突出出自己。 (3)小装饰饰物的点点缀: 以适当当的小饰饰物装饰饰在产品品和柜台台上。 (4)柜柜台底色色的改变变: 以以改变柜柜台的底底色来衬衬托产品品的色泽泽。 (5)促促销人员员管理: (A)招招聘:人人才市场场、学校校联系。 (B)条件:高中以以上学历历，年龄龄22岁岁以下，身身高170MM以上 (男性性)，1160MM以上 (女性性)，五五官端正正、气质质佳、口口齿伶俐俐、牙齿齿洁白。 (C)必须通通过岗前前培训，培培训内容容包

19、括企企业介绍绍、产品品知识、促促销技巧巧，敬业业精神、劳劳动纪律律，现场场模拟促促销。 (D)须经试试用阶段段 (无薪薪水)，合合格后根根据个人人能力、素素质，结结合售点点重要性性安排上上岗地点点。 (E)上岗期期间要求求仪表端端庄、礼礼貌待人人、具良良好敬业业精神和和服务质质量，树树立公司司形象。 (F)每周必必须集中中召开例例会，全全体促销销人员必必须参加加解决上上周遗留留问题，明明确本周周工作重重点和目目标，并并接受业业务提高高培训，统统一规范范用语。 (G)实行实实物负责责制，妥妥善保管管和合理理发放促促销用品品赠品，并并作好详详尽发放放记录和和销售记记录，确确保宣传传品、赠赠品的到到

20、位率、命命中率。 (HH)对于于直接收收取现金金的售卖卖点，应应确保货货款的安安全。 (11)接受受管理人人员巡查查和指导导，随时时反映一一线动态态，收集集竞争对对手信息息。 (JJ)巩固固、加强强公司和和商场关关系。 第六六十一条条 促促销规范范用语及及产品知知识。 1、欢欢迎使用用胃康牙牙膏，它它是一种种三效合合-的的保健性性牙膏，洁洁齿、护护齿、保保护肠胃胃健康，能能有效地地预防和和控制肠肠胃疾病病。功效效全，而而且口感感好，可可以试用用一下。 2、欢欢迎使用用胃康牙牙膏。它它是一种种非常高高档的保保健性牙牙膏，原原材料与与普通牙牙膏完全全不一样样，采用用非常高高档的磷磷钙型做做为磨擦擦

21、剂，膏膏体特别别细腻，对对牙龋没没有任何何磨损作作用，而而且无刺刺激性、无无辣味，大大人小孩孩都可用用，不妨妨买一只只试用一一下。 3、欢欢迎使用用胃康牙牙膏，这这种牙膏膏功效非非常全，防防蛀牙、除除口臭、牙牙龋消肿肿、减轻轻牙龄酸酸痛、去去除齿面面烟渍色色斑，保保健肠胃胃，能有有效地预预防和控控制肠胃胃疾病，还还能有效效地去除除色斑。香香型是留留兰香型型的口香香糖味，是是一种适适合全家家人使用用的牙膏膏，您可可买一只只试用一一下，您您只要用用一次就就可知道道，确定定与普通通牙膏不不一样，保保证您的的选择不不会有任任何遗憾憾。 44、复合合管与铝铝管不同同，首先先包装不不同。一一种是普普通的铝

22、铝管包装装，一种种是高档档复合软软管包装装。这种种包装安安全、无无毒、密密封性好好，不漏漏香、不不泄氧，保保持潮长长达三年年，再者者是磨擦擦剂不同同，一种种是普通通的碳钙钙型磨擦擦剂，一一种是高高档的磷磷钙型磨磨擦剂，后后者特别别细腻，在在清洁牙牙垢的同同时绝不不会损伤伤齿面，同同时对牙牙龋有按按摩作用用，而且且扩散性性好，泡泡沫丰富富，一次次的用量量也少一一些。另另外铝管管它易氧氧化管体体，使牙牙膏发暗暗、不卫卫生。 5、胃胃康牙膏膏中含有有多种名名贵中草草药的有有效提取取物，没没有任何何的毒副副作用，香香精是采采用的食食用香精精，既使使不小心心咽到肚肚子里也也没关系系，所以以大人、小小孩都

23、可可用。 6、胃胃康牙膏膏里不含含氟，含含氟的目目的是为为了防蛀蛀牙。我我们牙膏膏里已经经具有了了防蛀牙牙的成份份(名贵贵中草药药约有效效提取物物)，所所以没有有必要再再加氟。 7、胃胃康牙膏膏不能治治胃病。但但是导致致胃病的的病原体体在口腔腔里。胃胃康牙膏膏牙膏里里含有一一种胃康康精，它它能迅速速杀死这这种细菌菌，能起起到预防防和控制制肠胃疾疾病的功功效。 因为现现在的医医学证既既，胃病病不是因因为饮食食不调或或是胃酸酸过多引引起的，胃胃病是一一种传染染病，它是由一一种传染染性细菌菌，在医医学上叫叫幽门螺螺杆菌引引起的，这这种细菌菌的驻留留地是口口腔，特特别是牙牙齿的齿齿缝里。以以前吃药药、

24、打针针只能杀杀死胃里里的细菌菌，但口口腔里的的没法杀杀死，它它随着唾唾液或食食物下到到胃，从从而引起起胃病，所所以胃病病易复发发，难根根治，而而用我们们的胃康康牙膏，去去除口腔腔中的这这种细菌菌再配合合药物治治疗，就就能达到到事半功功倍的效效果。 牙牙膏盒里里存精美美说明书书，是国国家预防防医学院院的推荐荐书，讲讲得很详详细。 我我们的牙牙膏由中中国人民民保险公公司提供供质量保保险，质质量上是是绝对可可靠的，您您可以放放心试用用一下。 8、胃胃康精是是什么? 它是获获得国家家专利的的产品，经经过权威威机构证证明，它它能在两两分钟之之内杀灭灭口腔中中导致胃胃病的幽幽门螺杆杆菌，从从而可以以有效的

25、的预防和和控制胃胃病的。 99、采用用进口香香精，和和箭牌口口香糖是是一个厂厂家提供供，所以以刷完牙牙以后，有有吃口香香糖的感感觉。附件四人员管理理 员工的的离、退退、辞职职及审计计制度。 11、公司司有权辞辞退不合合格员工工。员工工有辞职职的自由由，但均均须按本本制度规规定履行行手续。 22、员工工与公司司签订聘聘用合同同后，双双方都必必须严格格履行合合同。合合同期内内员工辞辞职，必必须提前前一个月月向公司司提出辞辞职报告告，经批批准后办办理辞职职手续。 33、员工工未经批批准而自自行离职职的，公公司不予予办理任任何手续续，给公公司造成成损失的的，应负负赔偿责责任和法法律责任任。 44、公司

26、司对辞退退员工持持慎重态态度。无无正当理理由不得得辞退合合同期末末满的员员工。对对符合聘聘用合同同规定辞辞退条件件的必须须提前一一个月通通知被辞辞退员工工。 5、员员工严重重违反规规章制度度，后果果严重或或违法犯犯罪的，公公司有权权予以开开除。 6、员员工未达达到集团团业绩考考核标准准，不能能胜任工工作，公公司有权权辞退或或开除。 7、员员工辞职职、被辞辞退、被被开除或或终止聘聘用。 8、财财务主管管在离开开公司以以前必须须通过离离任前的的审计并并办理相相关手续续，应办办理下列列手续: (11)交还还办公室室、办公公桌钥匙匙。 (22)交还还所有领领用的办办公用具具。 (33)交还还公司有有关

27、文件件、资料料。 (44)交清清在财务务方面一一切手续续。 (55)交清清有关工工作及业业务往来来手续。 (66)提交交审计报报告。 员工的的劳动纪纪律。 1、凡凡拒绝执执行总部部决策及及部门主主管指挥挥、调度度者，可可以作出出包括解解聘在内内的处罚罚决定。 2、公公司调配配或外派派执行任任务必须须在规定定期限内内到达指指定地点点，否则则按违纪纪处罚，并并给予行行政处分分和经济济处罚。 3、在在公司工工作期间间，拉带带给伙，搞搞小团体体动作者者一经发发现，立立即予以以解聘。 4、工工作时消消极怠工工，擅离离职守，私私自外出出者，一一经发现现立即予予以停职职检查;无悔改改表现者者将予以以解聘，给

28、给公司造造成经济济损失者者，要承承担经济济责任。 5、在在工作场场所吵闹闹、打架架者，无无论何由由一律停停职检查查并一次次扣除当当月工资资的500%;态态度恶劣劣，影响响正常工工作者将将予以解解聘;损损坏公物物，造成成经济损损失者须须照价赔赔偿。 6、办办事处严严格考勤勤制度，其其中总部部外派人人员返回回总部或或其他原原因离开开办事处处，须提提前向营营销中心心、人事事部申请请报告，并并经二者者批准后后方可执执行，不不得擅自自离岗，违违者按旷旷工论处处。办事事处考勤勤记录需需报财务务主管随随工资表表一并上上报。 7、迟迟到、早早退一次次者予以以警告;二次者者扣除月月工资110%;一个月月内三次次

29、者则被被视为不不可原示示之过失失予以辞辞退，迟迟到300分钟以以上，视视为旷工工半天。 8、凡凡末履行行任何手手续无故故不上班班者，凡凡业务人人员不填填制工作作日报表表，一律律视为旷旷工。旷旷工一天天扣除日日工资2200拢拢，并在在本部门门作公开开书面检检查;旷旷工两天天以上者者，视为为不可原原谅之过过失，予予以辞退退，一切切责任自自负。 9、弄弄虚作假假、欺上上瞒下、阳阳奉阴违违者，一一经发现现视为不不可原谅谅之过失失，严重重者予以以辞退。 100、利用用工作之之便假公公济私、做做私下生生产、贪贪污受贿贿、偷盗盗或诈骗骗公司财财务者，均均视为不不可原谅谅之过失失予以辞辞退。凡凡触犯法法律构成

30、成犯罪者者，由公公司法律律顾问负负责提交交司法部部门处理理。（1）、上上班时间间谢绝会会私客;电话、传传真机仅仅作办公公之用，打打电话之之前需拟拟提纲、长长话短说说，简洁洁明了，无无特殊情情况不得得打私人人电话，私私人电话话不得超超过三分分钟。上上班期间间，中午午不准喝喝酒，因因业务需需要饮酒酒不准超超过自身身酒量11/3，如如有违纪纪要严肃肃批评、罚罚款、降降级。（2）、办办公秩序序: A、工工作场所所须保持持肃静、整整洁，严严禁在办办公室内内吸烟，文文明办公公。 B、员员工上班班要衣着着整洁大大方，不不准穿背背心、拖拖鞋，不不准留长长胡须、悸悸发型。 C卜卜工作时时间内不不准吃零零食，不不

31、准大声声喧哗，不不准在办办公场所所乱掷杂杂物，个个准串岗岗聊天。D、处理理事务要要准确、及及时、合合理、果果断不不惟诱、不不拖瞥，当当天工作作必须当当天完成成。E、妥善善保管办办公用品品，下班班前必须须将所有有文件放放置妥当当，防止止遗失。 F、每每天打扫扫整理一一次办公公桌面、地地面，每每周大扫扫作一次次，门窗窗卫生落落实叫人人。如有有违纪要要严肃批批评、罚罚款、降降级。 以以上处罚罚决定，由由主管部部门负责责人书面面提出，报报公司批批准执行行，被处处罚员工工如有理理由认为为处罚不不当，可可提出申申诉。员工业绩绩考评制制度。 11、考评评原则: (1)以以准确数数据、事事实为依依据，实实事求

32、是是，公正正、客观观地评价价干部员员工。 (2)坚坚持严格格性原则则，严格格考核标标准，严严格考核核纪律。 (3)坚坚持全面面、立体体地考核核、多层层次、多多角度地地考核干干部员工工。 22、考评评内容: 根根据德德、能、勤勤、绩四方面面考核。 德德:指政政治、思思想和道道德品质质表现。主主要是考考察员工工是否忠忠于职守守，有职职业理想想，讲职职业道，实实事求是是，廉洁洁奉公，踏踏实肯干干，任劳劳任怨， 能能:指业业务和工工作能力力。主要要是考察察员工的的基本能能力和应应用能力力，是否否熟悉本本职业务务，掌握握本职业业务范围围和知识识技能，是是否具有有所在职职位应必必备的文文化知识识、专业业技

33、能及及身体条条件等基基本素贡贡，是否否具解决决问题能能力，对对外进行行交涉与与对内进进行协调调的能力力，是否否具组织织领导能能力等。 勤勤:指工工作态度度和勤奋奋敬业表表现，主主要是考考察员工工工作是是否具积积极性、主主动性，是是否肯钻钻研业务务，勇于于创新，充充分发挥挥自已能能力，以以及组织织纪律性性和出勤勤率等。 绩绩:指工工作数量量、质量量、效益益和对公公司的贡贡献。主主要是考考察员工工的工作作成绩，主主要看完完成工作作任务的的数量和和质量，从从事创造造性劳动动的成绩绩、工作作效率，为为公司所所作的贡贡献如何何等。 3、考考评标准准:根据据员工所所在岗位位职责和和所承担担的任务务为基本本

34、依据，分分为优优秀、良良好、称称职、不不称职四等次次，各等等次具体体标准如如下: 优秀(优):正确贯贯彻执行行公司的的文件精精神，模模范遵守守公司的的各项规规章制度度，有较较高文化化水平，出出色的专专业能力力，有改改革创新新精神，有有出色的的组织领领导能力力，工作作勤奋，成成绩突出出。 良好(良):丘确贯贯彻执行行总部文文件精神神，自觉觉遵守公公司各项项规章制制度，有有一定文文化水平平和业务务能力，工工作积极极，有一一定组织织协调能能力，能能较好完完成上级级领导交交给的各各项工作作任务。 称职(中):能贯彻彻执行公公司的文文件精神神，有职职业道德德，有工工作责任任心/熟熟悉业务务，谭守守公司各

35、各项规章章制度，能能完成领领导交给给的工作作任务。 不称称职(差差):不不能很好好贯彻执执行公司司的文件件精神，不不能与公公司事业业同舟共共济，业业务能力力成化素素质难以以适应工工作要求求，工作作责任心心不强，不不能完成成工作任任务或在在工作中中造就了了严重失失误。 4、考考评方法法: (1)自我考考评:每每个月所所有上岗岗员工自自我考评评一次。 (2)民主评评议:每每个月由由员工对对干部进进行发主主评议。 (3)综合主主管需将将所有人人员考评评原始记记录，以以及综合合报告一一并寄回回营销中中心营管管部综合合主管。 s、奖奖惩制度度参照集集团人事事行政管管理办事事处财务务制度相相关规定定。附件

36、五：集团市场场检查评评价表填报单位位： 年 月月 日 WK销销28 项目办事处名名称 财务务工作 （225分）销售工作作（30分分）企划工作作（25分分）综合行政政工作（20分分）评分项目目财务报表表 （66分）全同齐全全性 （4分分）占用货款款 （55分）挪用广告告费 （4分分）建帐情况况 （33分）发票报废废率 （33分）计划完成成率（110分）终端覆盖盖率 （55分）终端购买买率 （55分）市场开发发率 （3分分）销售报表表 （33分）经销商反反映 （33分）企划宣传传执行（55分）终端促销销品到位位率（55分）企划报表表（5分分）终揣促销销反馈（55分）广告合同同档案（55分）合同档案案管理（44分）客户档案案管理（44分）社会关系系档案（22分）员工档案案（2分分）仓储物质质管理（44分）人事员工工管理（22分）内务管理理（2分分）总分负责人： 填报报人：9.26.202217:2817:28:1922.9.265时28分5时28分19秒9月. 26, 2226 九月 20225:28:19 下午17:28:192022年9月26日星期一17:28:19