网络营销成功案例分析14802.docx

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1、VAANCLL凡客诚诚品是国国内的这这段时间间比较突突出的时时尚服装装品牌，它它在中国国市场出出现的时时间相比比要比其其他品牌牌要晚很很多，而而对于时时尚服装装营销而而言，想想在一个个新市场场当中抢抢得一席席之地，即即使大量量的营销销投入，也也未必完完全可以以实现目目标。相相比VAANCLL凡客诚诚品的营营销策略略，应该该说他们们很懂市市场，他他们所做做的事情情，完全全符合市市场切入入的需要要与开展展营销的的必要元元素。关注注VANNCL凡凡客诚品品的体验验营销和和整合营营销的这这些环节节。可以以对VAANCLL凡客诚诚品所作作的策略略进行深深入的洞洞察。一、网网络病毒毒营销互联网是是消费者者

2、学习的的最重要要的渠道道，在新新品牌和和新产品品方面，互互联网的的重要性第第一次排排在电视视广告前前面。VAANCLL凡客诚诚品采用用广告联联盟的方方式，将将广告遍遍布大大大小小的的网站，因因为采用用试用的的策略，广广告的点点击率也也是比较较高，因因为采用用了大面面积的网网络营销销，其综综合营销销成本也也相对降降低，并并且营销销效果和和规模要要远胜于于传统媒媒体。二、体体验营销销一次次良好的的品牌体体验(或或一次糟糟糕的品品牌体验验)比正正面或负负面的品品牌形象象要强有有力的多多。VAANCLL凡客诚诚品采用用“VAANCLL试用啦啦啦队”，免免费获新新品BRRA魅力BBRA试试穿写体体验活动

3、动的策略略，用户户只需要要填写真真实信息息和邮寄寄地址，就就可以拿拿到试用用装。当当消费者者试用过过VANNCL凡凡客诚品品产品后后，那么么就会对对此评价价，并且且和其他他潜在消消费者交交流，一一般情况况交流都都是正面面的(试试用装很很差估计计牌子就就砸掉了了)。三、口口碑营销销消费费者对潜潜在消费费者的推推荐或建建议，往往往能够够促成潜潜在消费费者的购购买决策策。铺天天盖地的的广告攻攻势，媒媒体逐渐渐有失公公正的公公关，已已经让消消费者对对传统媒媒体广告告信任度度下降，口口碑传播播往往成成为消费费最有力力的营销销策略。四、会会员制体体系类似于贝贝塔斯曼曼书友会会的模式式，订购购VANNCL凡

4、凡客诚品品商品的的同时自自动就成成为VANNCL凡凡客诚品品会员，无无需缴纳纳任何入入会费与与年会费费。VAANCLL凡客诚诚品会员员还可获获赠DMM杂志，成成为VAANCLL凡客诚诚品与会会员之间间传递信信息、双双向沟通通的纽带带。采用用会员制制大大提提高了VVANCCL凡客客诚品消消费者的的归属感感，拉近近了VAANCLL凡客诚诚品与消消费者之之间的距距离。从以以上的分分析而言言，互联联网对VVANCCaL凡凡客诚品品最大的的促进有有三方面面：A、降降低了营营销成本本。B、大大幅度提提高了品品牌占有有市场的的速度。C、消消费者通通过互联联网对潜潜在消费费者有效效的口碑碑。从此此数据和和案例

5、我我觉得可可以引起起很多的的思考，一一方面是是传统企企业如何何针对消消费者的的心态，利利用互联联网新媒媒体工具具进行有有效的营营销推广广。另外外一方面面，消费费者的心心态 和和消费交交流的欲欲望，本本身也是是一种非非常有价价值的需需求，进进而商业业的转化化也是十十分便利利，帮助助品牌凝凝聚精准准用户产产品的应应用，必必然会受受到商业业的青睐睐。也许许这就是是社会化化商务应应该做的的事情，只只是一个个时间问问题。案例：凡凡客诚品品自建物物流抢夺夺快递市市场货不不对版、难难以验货货后付款款，已经经成为网网络购物物的致命命伤。为为此，京京东商城城、凡客客诚品等等纷纷宣宣布，自自建物流流公司以以保障快

6、快递质量量。近日日，凡客客诚品总总裁助理理徐云波波向第第一财经经日报记记者证实实，凡客客诚品已已经自建建了一家家名为“如如风达”的的快递公公司。这这是继京京东商城城投资220000万元成成立“上上海圆迈迈快递公公司”之之后，又又一家BB2C公公司自建建物流渠渠道。徐云云波介绍绍，如风风达快递递公司目目前大约约有2000名配配送人员员，实行行着一天天两送的的配送策策略。主主要承担担凡客在在北京、上上海地区区的物流流配送任任务。凡凡客在这这两个地地区的配配送量占占到总配配送量的的90%以上。未未来“如如风达”还还将把凡凡客的配配送业务务扩充到到杭州、无无锡、山山东、广广州、深深圳、江江苏、浙浙江等

7、110个地地区。对于于组建如如风达快快递公司司的初衷衷，徐云云波将其其解释为为快递公公司的局局限性满满足不了了客户的的需求。而而自建快快递公司司则能更更好地满满足网购购需要，比比如开箱箱验货、货货到代收收货款等等等。自建建物流配配送体系系的另外外一大好好处就是是可以加加速资金金流动性性。“如如果外包包的第三三方物流流公司无无法当天天结账的的话，将将会给资资金占用用度很高高的B22C企业业带来很很大的压压力。”目前，国国内的大大多数电电子商务务企业都都将物流流直接外外包给第第三方物物流公司司，以节省人人力、物物力。而而中国快快递行业业的种种种弊端和和不规范范现象，很很难完全全满足电电子商务务公司

8、的的个性化化需求，顾顾客投诉诉率居高高不下。因因此而造造成的配配送延误误、信息息泄密等等，已经经逐渐成成为电子子商务企企业高速速发展的的一个瓶瓶颈。但自自建的物物流公司司往往为为了配合合销售网网络，很很难达到到盈利水水平。对对此，徐徐云波坦坦言，由由于不承承接对外外业务，如如风达快快递公司司去年也也只能持持平。“但但物流确确实有很很大的潜潜力和市市场。”事实实上已经经有越来来越多电电子商务务公司开开始重视视物流问问题。淘淘宝网近近期已经经开始借借助其平平台影响响力，让让快递公公司和部部分商家家接受验验货和货货到付款款。近日日，淘宝宝网对外外宣布，正正式推出出交易纠纠纷“首首问责任任制”，向向社会公公开承诺诺所有发发生在淘淘宝网上上的交易易纠纷将将由淘宝宝先行垫垫赔。虽然淘宝宝网和阿阿里巴巴巴集团均均表示不不会亲身身涉足快快递业，但但也有消消息称，阿阿里巴巴巴董事局局主席马马云于220099年联手手富士康康集团董董事长郭郭台铭在在浙江低低调投资资成立了了一个物物流公司司，由谷谷歌中国国前联合合总裁周周韶宁担担任该公公司的董董事长。此此消息未未经马云云核实。