某主题酒店营销策划方案11144.docx

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1、xxxxx主题酒酒店公寓寓开业营营销策划划方案一、 市场背景景：（一） 长沙市经经济状况况：07年，长长沙市全全年实现现地区生生产总值值(GDDP)221900.255亿元，比比上年增增长166.0%，增幅幅提高11.2个个百分点点，增速速为19994年年以来的的最高水水平。在在GDPP总量中中，第一一产业实实现增加加值1338.880亿元元，增长长6.55%；第第二产业业实现增增加值9984.83亿亿元，增增长177.0%，其中中工业实实现增加加值7771.556亿元元，增长长21.1%；第三产产业实现现增加值值10666.662亿元元，增长长16.5%。第第一、二二、三次次产业分分别拉动动

2、GDPP增长00.4、77.4、88.2个个百分点点，三次次产业对对GDPP增长的的贡献率率分别为为2.88%、445.99%、551.33%。按按常住人人口计算算，人均均GDPP 达3337111元，增增加57729元元，增长长14.8%。全全年经济济运行平平稳，四四个季度度的GDDP累计计增幅分分别为116.22%、116.11%、116.11%和116.00%。 经济结结构不断断优化。第第一产业业增加值值占国内内生产总总值的比比重为66.3%，比上上年下降降0.55个百分分点；第第二产业业增加值值比重为为45.0%，上上升1.0个百百分点；第三产产业增加加值比重重为488.7%，下降降0

3、.55个百分分点。非非公有制制经济增增加值112855.388亿元，占占全市生生产总值值的比重重达588.7%，上升升1.77个百分分点。高高新技术术产品增增加值增增长200.9%，比GGDP增增速快44.9个个百分点点。 财财政收入入快速增增长。全全年地方方财政收收入2662.552亿元元，比上上年增长长48.3%，其其中财政政一般预预算收入入1744.588亿元，增增长311.4%。财政政一般预预算支出出2188.177亿元，增增长300.5%。 在在全省引引领地位位进一步步突出。长长沙经济济总量在在全省的的占比为为24.0%，比比上年提提高0.2个百百分点，人人均GDDP为全全省的22.

4、3倍倍，经济济总量在在长株潭潭三市中中的占比比达633.3%。与其其他市州州相比较较，长沙沙16.0%的的GDPP增速遥遥遥领先先。 和和谐社会会建设稳稳步推进进。关系系民生的的省、市市8件实实事411项指标标全面完完成目标标任务，其其中200项指标标超额完完成目标标任务。 市场价格出现结构性较快上涨。全年居民消费价格比上年上涨5.9%，上涨幅度提高4.7个百分点；商品零售价格上涨4.5%，上涨幅度提高3.3个百分点。城市居民消费价格上涨4.9%，上涨幅度提高3.8个百分点；城市商品零售价格上涨2.3%，上涨幅度提高1.2个百分点。旅游业稳稳步发展展。全年年接待国国内旅游游者28861.4万人

5、人次，比比上年增增长9.2%；国内旅旅游收入入2299.977亿元，增增长166.2%；接待待入境旅旅游者550.110万人人次，增增长233.4%；国际际旅游外外汇收入入3.886亿美美元，增增长255.4%；国际际国内旅旅游总收收入2558.99亿元，增增长166.5%。二、 项目分析析：（一） 项目概况况：该项目成成立于220088.6月月、是目目前国内内最具特特色的情情侣主题题酒店，总总店位于于市中心心，地处处长沙市市人民西西路1770号新新青年公公寓酒酒店距步步行街和和美丽的的黄兴广广场只百百步之遥遥，火宫宫殿、酒酒吧一条条街近在在眼前、休休闲、购购物极为为便捷。一一方面该该项目填填

6、补了国国内情趣趣酒店的的空白，另另一方面面，该项项目将是是续传统统酒店业业及便捷捷式酒店店业后又又一道新新兴行业业，会带带动一大大批行业业追随者者，提高高就业率率，提升升城市品品位，拉拉动城市市经济发发展。（二） 项目SWWOT分分析：项目优势势（S）：1、 该项目是是长沙市市首个情情趣类酒酒店。无无直接竞竞争对手手。2、 该项目的的市场基基本处于于空白状状态，优优势明显显。3、 25999是继“顺捷短短期租房房”后公司司推出的的又一拳拳头产品品、考虑虑到政策策关系等等诸多原原因、225999采取分分片、分分散式管管理、实实行会员员制管理理等人性性化、细细微化、特特色化的的服务。4、 2599

7、9根据不不同顾客客的需求求，推出出几大系系列的服服务，既既满足适适应不同同品位人人群的需需要、同同时又能能逐步品品尝不同同类型产产品所带带来的特特有乐趣趣。5、 25999定位明明确，目目标消费费群是情情侣、新新婚蜜月月人士。6、 25999设施完完善，装装修精美美，服务务周全，公公寓全部部采用国国内外知知名品牌牌情趣家家俱，目目标是打打造国内内第一家家情侣主主题酒店店公寓。项目劣势势（W）：1、 受到其他他间接竞竞争对手手的排挤挤。2、 由于是新新型酒店店，没有有固定消消费群，品品牌不够够强势。3、 地处市中中心，地地段繁华华，但也也喧闹。4、 项目必须须是会员员才能提提供服务务，市场场阻力

8、大大。项目机会会（O）：1、 长沙经济济的快速速发展，提提高人们们的消费费欲望，也也产生了了对新兴兴产品的的消费兴兴趣。2、 长沙旅游游业的快快速发展展，将会会给25599带带来更多多的机会会和更广广阔的市市场空间间。3、 日益频繁繁的同外外界交流流与经济济来往，将将为项目目的发展展注入活活力。项目威胁胁（T）：1、 对于投建建该项目目公司初初次涉足足情趣酒酒店行业业，行业业的经营营管理问问题将成成为项目目发展的的一个瓶瓶颈。2、 项目的会会员制度度，可能能是项目目向更广广阔市场场进发的的制约因因素。3、 长沙的酒酒店行业业蓬勃发发展，任任何一家家酒店都都是项目目的间接接竞争对对手。三、 目标

9、客户户群分析析：（一）目目标客户户定位1本地地情侣2外来来新婚度度蜜月人人士3外来来旅游情情侣4本地地富裕的的有情调调人士（二）目目标客户户客户群群特征分分析1主力力客户群群年龄大大多在220335岁之之间。2年轻轻有为，生生活方式式新颖。3属于于本地中中高收入入阶层和和外来度度蜜月人人士或旅旅游者。4渴望望获得新新的生活活方式和和尝试新新的生活活。（三）目目标客户户群心理理分析马斯洛需需求层次次理论将将人的需需求分为为生理需需求，保保障与安安全需要要，归属属与承认认的需要要，尊重重需要，自自我实现现的需要要。对于于25999的目目标消费费者，他他们并不不是单纯纯为了解解决生理理上的需需求，也

10、也超越了了保障与与安全的的需要，他他们来此此消费是是为了得得到一种种人性化化、细微微化、特特色化的的服务和和享受，而而在消费费的过程程中，可可以凸显显个人的的超前生生活方式式，获得得一种满满足感。因因此，目目标客户户消费的的动机属属于马斯斯洛需求求层次的的自我实实现需要要。四、营销销建议要要点总括括：（1）引引进该行行业内富富有实际际操盘经经验的能能人来经经营管理理。（2）加加大对外外宣传的的力度，选选择恰当当的时机机举行公公关活动动。（3）对对外树立立良好形形象，扩扩大品牌牌知名度度和美誉誉度。（4）建建立一套套完善有有效的应应付突发发事件的的预防机机制。（5）扩扩大项目目经营的的范围，扩扩

11、大客源源的范围围。（6）在在国家重重大假日日或旅游游高峰时时期进行行有效的的促销活活动。五、广告告策略及及媒体选选择：（1）广广告策略略建议：整个广广告活动动的宣传传应贯穿穿于整个个项目的的前期，奠奠基及后后期。前前期的广广告宣传传主要为为市场造造势，引引起市场场关注，扩扩大影响响力。项项目奠基基期主要要以庆典典活动和和电视广广告为主主要宣传传媒介，在在该阶段段，力将将信息全全面覆盖盖到主要要目标和和潜在客客户所在在区域。后后期广告告宣传主主要为了了增加受受众的记记忆度，提提升项目目的品牌牌度。在在整个广广告宣传传活动中中，应与与长沙市市的主流流宣传媒媒体进行行良好的的合作。（2）媒媒体分析析

12、及选择择1户外外媒体户外媒体体能迅速速，有效效的提高高产品知知名度，建建立产品品品牌度度。在这这里我们们力推大大型广告告牌和路路灯POOP或灯灯箱广告告。大型型广告牌牌可以很很好的体体现项目目的档次次，有利利于项目目品牌形形象的建建立。路路灯POOP或灯灯箱广告告信息覆覆盖面广广，可以以迅速提提高项目目的知名名度。2报纸纸媒体首先，在在湘江市市场上流流通量比比较大，市市场影响响较大的的，隶属属于长沙沙地区内内自行创创办的报报纸主要要有长长沙晚报报，潇潇湘晨报报。而而在整个个江西范范围来看看，覆盖盖面较大大，知名名度高，影影响力较较大的报报纸主要要有三三湘都市市报湖湖南日报报当当代商报报。特特别

13、是三三湘都市市报是是湖南日日报报业业集团主主办的一一份综合合性都市市生活类类报纸，发发行量、阅阅读率、广广告收入入均在湖湖南报纸纸中领先先，形成成湖南报报业市场场一报称称雄的格格局，是是湖南报报业当之之无愧的的强势品品牌。两两年来据据央视市市场研究究、新生生代、慧慧聪国际际等权威威市场监监测机构构数据显显示：三三湘都市市报各项项指标均均居全省省各报之之首。中中华广告告网将其其定位于于打开湖湖南市场场的首选选媒体。3电视视媒体电视媒体体历来是是注目率率最高，覆覆盖面最最广的一一种大众众媒介。电电视广告告能够使使信息量量的到达达率达到到最高，是是快速提提高产品品知名度度最适合合的媒体体。属于于长沙

14、市市内地方方自办的的电视台台为长长沙电视视台，属属于整个个湖南省省内的电电视台主主要有湖南卫视，湖南经视等。在这些电视台中，在湖南卫视可以说是家喻户晓，收视率稳居全国前列。而湖南经视是一套专业性强，主要针对商界人士打造的。4互联联网互联网做做为一种种新型的的传播媒媒体，已已越来越越多的运运用于商商业活动动中，互互联网主主要特点点为没有有地域传传播的限限制，信信息可以以通过网网络传输输到达任任何一个个地区和和国家，而而且还可可以用来来进行商商务活动动。六、项目目广告推推广计划划在此，我我们将广广告推广广的计划划分为前前期推广广计划，中中期推广广计划和和后期（长长远）推推广计划划三个阶阶段。1前期

15、期广告推推广计划划A推广广目的：提高项项目知名名度，使使信息覆覆盖到目目标和潜潜在客户户群区域域，引起起市场的的关注度度。B推广广思路：前期广广告主要要侧重于于省内和和本地区区，集中中火力，使使项目的的知名度度由长沙沙市内逐逐渐扩散散到其他他地区。C推广广内容（1）电电视广告告：通过过长沙沙电视台台以新新闻报道道的形式式对本项项目作全全方位的的宣传。重重点突出出“情趣酒酒店”这个主主题。（2）报报纸广告告：以软软文的形形式使信信息覆盖盖到省内内地区，首首选三三湘都市市报。以以“中国首个个情趣类类酒店”为标题题。（3）互互联网：为本项项目建立立一个网网站，推推行网上上定房等等电子商商务业务务。而

16、网网站本身身的宣传传则可以以通过在在其他广广告媒体体进行广广告宣传传时以文文字形式式附带进进去。2中期期广告推推广计划划（即奠奠基期间间）A推广广目的：提升市市场知名名度，树树立品牌牌形象，为为全面拓拓展市场场奠定基基础。B推广广思路：以项目目正式开开业为契契机，以以庆典活活动为宣宣传的一一个点，以以其它媒媒体的宣宣传使信信息达到到全面的的覆盖。C推广广内容：（1）开开业庆典典：邀请请地方政政府部门门重要人人员进行行项目开开业剪彩彩仪式，并邀请当地和省级电台参与报道。（2）报报纸广告告：分别别在长长沙晚报报，三湘都市报上对项目当日的开业庆典用软文形式进行说明。（3）户户外广告告：在进进入长沙沙

17、市内的的高速公公路，国国道线，省省道线上上设置一一个大型型广告牌牌。在长长沙市各各个旅游游景点的的路口设设置相应应的广告告牌。3后期期广告推推广计划划A推广广目的：使信息息全面达达到目标标客户，为为项目的的可持续续发展提提供良好好的广告告支持。B推广广思路：项目后后期的广广告宣传传主要侧侧重于目目标客户户群，因因此，在在媒体的的选择上上，应以以大多数数目标客客户群所所经常能能接触到到的媒体体为准。一一方面要要考虑本本地的客客户市场场，另一一方面要要注重外外来旅游游者及外外来度蜜蜜月人士士这个重重要的客客户群体体。后期期的广告告推广计计划可以以根据公公司的经经营目标标进行合合理的规规划，使使企业

18、的的发展和和品牌的的建立得得到良好好的广告告支持。C推广广内容概概要（1）在在对外宣宣传上，增增强与本本地政府府及传媒媒产业，旅游产业的合作，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。（2）赞赞助社会会公益性性，文化化性活动动，提高高社会美美誉度和和品牌号号召力。（3）赞赞助出版版长沙市市旅游交交通图。（4）制制定年度度广告计计划，编编制广告告预算。七、媒体体预算（略略）八、项目目CI建设设建议（1）CCI建设设之必要要性分析析CI又称称企业形形象战略略，作为为企业的的一项重重大的工工程，在在建立鲜鲜明的企企业形象象，树立立品牌知知名度上上具有深深远的战战略意义义。在我我国，最最先正式式引进CCI的

19、是是广东太太阳神集集团有限限公司。自自从入世世以后，国国际商贸贸壁垒逐逐渐被取取缔，世世界经济济逐渐进进入一体体化格局局。国外外品牌的的进入势势必冲击击国内市市场，对对于国内内的企业业来说，建建立自己己的品牌牌迫在眉眉睫，而而CI对于于品牌的的建立具具有重大大的作用用。随着着行业竞竞争日益益激烈，CI已被应用到各个行业，纵观我国的知名企业如海尔，联想，中国电信，青岛啤酒，万科，上虞国际大酒店等都构建了自身一套完善的CI。对于任何一个欲做大做强的企业，CI的建设已势在必行。（2）CCI的基基本要素素从总的理理论来说说，CII主要由由MI（理理念识别别系统），BI（行为识别系统）和VI（视觉识别系

20、统）三部分组成。任何企业引入CI都离不开其三个组成部分，而涉及到各个不同的行业，具体的内容也不尽相同。（3）225999情趣酒酒店CII建设概概要A理念念识别系系统其中包括括25999情趣趣酒店的的经营理理念，企企业经营营方针，企企业精神神，企业业管理原原则，企企业文化化等。B企业业行为识识别系统统1对内内（1）组组织制度度（2）行行为管理理规范2对外外（1）市市场调查查（2）广广告宣传传（3）公公益性活活动C视觉觉识别系系统1.基本本要素（1）225999情趣酒酒店的标标志（2）225999情趣酒酒店的标标准色（3）225999情趣酒酒店的标标准字体体D应用用系统（1）办办公用品品（信封封，

21、信纸纸，名片片，工作作证，请请柬，徽徽章）（2）内内部建筑筑环境（内内部部门门标识牌牌，常用用标识，企企业形象象牌，楼楼层标识识等）（3）服服饰（经经理服，管管理服，礼礼仪服，文文化服，领领带，胸胸卡等）（4）公公务礼品品（内部部自定）（5）印印刷品（企企业简介介，年历历等）九、开业业策划：1、开业业主题：25999情趣趣酒店本主题给给公司注注入了新新的血液液，赋予予了公司司更全面面的特色色和风格格，用更更广的服服务面来来吸引顾顾客，使使顾客来来消费时时，就可可以感受受到公司司新的气气息，享享受到225999情趣酒酒店特色色服务，提提高顾客客对25599情情趣酒店店的兴趣趣和忠诚诚度。2、目的

22、的：开业之之初就给给公司以以强烈的的新型酒酒店文化化和气息息，为日日后宣传传和增加加营业额额做铺垫垫。1）、告告知长沙沙市民甚甚至湖南南人民公公司新开开项目：25999情趣趣酒店。2）、以以开业活活动为载载体，体体现25599情情趣酒店店独特的的经营模模式。让让消费者者进一步步了解经经营品位位、理念念和文化化等，树树立25599情情趣酒店店独特的的品牌形形象，为为日后在在服务业业继续赢赢得有利利竞争建建造好基基石。3）、扩扩大25599的的知名度度和影响响力。3、开业业时间：8月77日营业业。4、宣传传形式：媒体与与现场活活动互动动结合。5、现场场活动（一）、活活动构思思：1、以剪剪彩开业业、

23、庆祝祝酒会为为主线，通通过剪彩彩、庆祝祝酒会、会会议来完完成活动动目的。2、通过过活动传传播开始始内部认认购的信信息，使使潜在消消费者获获得信息息。3、通过过活动的的间接影影响，使使更多的的潜在消消费者对对25999情趣趣酒店有有一个基基本的了了解，进进而吸引引既定的的目标人人群。4、现场场布置以以产生热热烈隆重重的庆典典仪式气气氛为基基准，活活动以产产良好的的新闻效效应、社社会效益益为目标标5、主舞舞台上大大型立方方体冰块块，冰里里面放公公司的LLOGOO（破冰冰仪式）。（二）嘉宾邀邀请：嘉宾邀请请，是仪仪式活动动工作中中极其重重要的一一环。为为了使仪仪式活动动充分发发挥其轰轰动及舆舆论的积

24、积极作用用，在邀邀请嘉宾宾工作上上必须精精心选择择对象，设设计精美美的请柬柬，尽力力邀请有有知名度度人士出出席，制制造新闻闻效应，提提前发出出邀请函函(重要要嘉宾应应派专人人亲自上上门邀请请)。嘉宾邀请请范围：（1）酒酒店股东东和领导导；（22）各大大旅行社社负责人人；（33）政府府机关领领导；（44）新闻闻记者（55）各行行业办公公室主任任（6）商商界知名名人士（三）、相相关优惠惠措施：1、给前前一百位位办会员员卡的顾顾客享受受消费满满20000送还还10的待遇遇2、给前前五百位位办会员员卡的顾顾客享受受消费满满30000送还还8的的待遇3、给前前十位入入住的会会员享受受五折的的待遇4、对新

25、新婚度蜜蜜月的会会员给予予8.88折的优优惠5、开业业后一个个月，对对会员实实行8折折优惠6、可以以进行折折上折。（四）现场布布置1、在酒酒店正门门前方以以红色地地毯铺地地，两侧侧各置中中式花篮篮（具体体数字由由25999安排排）。2、双龙龙拱门11个、灯灯柱2个个（一天天）。3、酒店店内部放放置挂气气球装饰饰各2000串、约约20000个。4、酒店店外部挂挂满大红红条幅写写上其他他企业，机机关单位位对25599情情趣酒店店开业的的祝贺语语。（需需要与企企业老总总，机关关领导进进行前期期沟通）。5、在酒酒店附近近的主干干道两侧侧插上路路旗及指指示牌。6、主楼楼通道、电电梯口处处用红色色、紫色色

26、的汽球球链、球球花点缀缀。7、酒店店的大门门入口处处设置一一签到处处，摆放放一铺红红布的长长木桌，引引导嘉宾宾签到。8、酒廊廊内用小小升空氦氦汽球点点缀（小小汽球上上面挂一一块小的的大红条条幅写上上开业的的祝贺语语之类的的）9、大会会议室也也可以同同上一条条一样点点缀，主主席台后后面设计计一块背背景，（主主题为开开业或会会仪类的的，图片片为餐饮饮部的大大幅照片片或者是是大厦的的全景图图）10、现现场气氛氛一定要要火爆,配以音音乐,现现场DJJ,外加加鞭炮和和晚上的的烟花。（五）具体活活动程序序设置： 099:000迎宾宾（礼仪仪小姐引引导嘉宾宾签名和和派发资资料）。 099:200礼仪仪小姐迎

27、迎宾为来来宾佩戴戴胸花、胸胸牌。 099:300乐队队奏曲和和司仪亮亮相，宣宣布25599情情趣酒店店开业庆庆典开始始 并向向嘉宾介介绍庆典典活动简简况，逐逐一介绍绍到场领领导及嘉嘉宾。 099:500酒店店总经理理致词（致致词内容容主要是是感谢各各级领导导在百忙忙之中抽抽空前来来参加225999情趣酒酒店的开开业仪式式。并对对酒店进进行简短短介绍。 100:000邀请请的领导导中职位位最高的的讲话（内内容主要要为祝贺贺词）。 100:200剪彩彩仪式。 100:300为两两只龙头头点睛（总总经理）。 100:355 破破冰（企企业最高高层与最最尊贵来来宾）。10:445宣宣布庆祝祝酒会开开始

28、（酒酒会可以以以自助助餐形式式，气氛氛融洽又又高雅）。酒会结束束后，邀邀请嘉宾宾参观和和稍作休休息（这这时应有有专人派派发礼品品）。（六）、庆庆典预算算：（1）彩彩旗2000面*8元/面=116000元（单单色、尺尺寸600cm*90ccm）（2）祝祝贺横幅幅10米米*6元元/米*10条条=6000元（3）花花篮4000元/个*112个=48000元（4）胸胸牌1000个*5元/个=5500元元（5）小小氦汽球球2000个*88元/个个=16600元元（6）绶绶带8条条25元元=2000元（7）剪剪彩球88个80元元=6440元 （8）胸胸花1000个4元=4000元 （9）主主席台，背背景牌

29、搭搭建40000元元（10）红红地毯115元/平方米米*1000平方方=15500元元（11）汽汽球链330元/米*1100米米=30000元元（12）球球花355元/朵朵*300朵=7750元元(13)双龙拱拱门3550元/个/天天（10015米米跨度）(14)指示牌牌0.33MX00.4MMX1.2M高高 1220元/个（15）龙龙头点睛睛36000元/场(16)破冰llogoo 45500元元/个(17)冷烟火火1000元/粒粒*8粒粒=8000元(18)晚上烟烟花 5500元元/个*1050000。（19）记记者有偿偿新闻红红包1880元/位*110118000（20）相相关礼品品 总合计：357760.00元元 礼礼品费用用：40000.00元元酒店预预留1000000.000元作备备用金.9.26.202214:4514:45:3722.9.262时45分2时45分37秒9月. 26, 2226 九月 20222:45:37 下午14:45:372022年9月26日星期一14:45:37