深圳市荔林春晓住宅项目营销策划案doc1313365.docx

《深圳市荔林春晓住宅项目营销策划案doc1313365.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《深圳市荔林春晓住宅项目营销策划案doc1313365.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 深圳市荔荔林春晓晓住宅项项目营销销策划案案在房地产产界，我我们总会会听到“一一个概念念救活一一个楼盘盘”的动动人故事事，譬如如某一个个濒临“死死亡”的的楼盘，在在某房产产营销高高手的点点拨之下下“起死死回生”，掀掀起抢购购之风，这这样的故故事让我我们为营营销概念念在楼盘盘销售之之中的神神奇作用用叫绝。我我们不否否认概念念营销对对于项目目形象的的提升和和市场炒炒做所带带来的影影响作用用，但是是在面对对竞争白白热化的的市场压压力，和和理智胜胜过冲动动的纯买买房市场场，一个个楼盘想想仅仅靠靠一个概概念来打打动消费费者恐怕怕要成为为“天方方夜谭”了了。纯概概念营销销失灵了了，何种种营销才才管用呢呢？

2、本案案例告诉诉我们，概概念只有有跟实效效营销相相结合才才能玩转转楼市。 房房地产实实效营销销，要从从现有的的各个环环节出发发，深入入发掘，寻寻找突破破点。同同时，客客户细分分是实效效营销的的关键所所在。客客户细分分，表面面看似舍舍弃了其其他的客客户，是是给自己己下套；实际上上通过客客户细分分，能够够精确地地瞄准了了有效客客户，集集中有限限资源发发动全面面攻势，从从而带来来了营销销工作中中的主动动与从容容，带来来了良好好的销售售业绩，占占领了市市场份额额。从具具体项目目营销来来看，每每一个项项目前期期都会确确定一个个客户定定位，随随后的一一切具体体营销活活动都必必须围绕绕这个客客户定位位开展。可

3、可以说“客客户定位位”是营营销活动动的“舵舵”，指指导整个个营销活活动的全全过程。 我我首先将将荔林林春晓项目主主力客户户群定位位在以下下几类人人：项目目所在南南头本地地原住民民，科技技园“小小资一族族”、“中中产阶级级”，南南山区工工厂区的的大集团团、大企企业的中中高层管管理人员员，南山山区公务务员（包包括深大大等学校校教师）。同同时对项项目最优优价值进进行了提提炼：紧紧邻211万荔荔香公园园，尽享享清幽雅雅静的生生活空间间；完善善的教育育配套，浓浓郁的文文化氛围围；宽裕裕的户型型设计，更更符合居居家对舒舒适的要要求。随随后我在在实效营营销总策策略下制制定分策策略：一一、借势势营销策策略：如

4、如借助广广东省一一级重点点学校南南山实验验学校，世世界五百百强百安安居的实实力、品品牌，给给客户最最大信任任和实惠惠。二、事事件营销销策略：采用“全全家福”置置业安居居积金计计划活动动、为孩孩子们举举办节日日活动、教教师慰问问活动等等新闻事事件吸引引公众的的目光，使使他们了了解项目目。三、实实证营销销策略：邀请客客户参观观澳洲亚亚热带风风情园林林、参观观样板房房、甚至至参观施施工过程程等。四四、新闻闻营销策策略：在在深圳多多家大众众媒体上上刊登开开盘、封封顶等讯讯息以及及对各种种事件、活活动进行行报道。 策策划方案案制定以以后，我我和项目目组成员员开始了了具体实实施。在在借势营营销策略略上，先

5、先是说服服发展商商与省一一级重点点学校南南山实验验学校达达成“阳阳光教育育”协议议，凡是是入住的的业主子子女均可可保送省省级重点点学校，享享受九年年制义务务教育；接着要要发展商商与世界界五百强强、家居居建材巨巨头百安安居达成成协议，联联合推出出5000多套全全装修房房，并享享有“一一年免费费保修，终终身上门门维护”的的服务。事事件营销销策略方方面，推推出“全全家福”置置业安居居积金计计划，全全面提升升项目附附加值，迎迎合现时时热门话话题及项项目配套套优势推推出“健健康工程程”，迎迎合项目目教育卖卖点推出出“教育育工程”，迎迎合家庭庭理财观观念推出出“财产产增值保保险服务务”，并并提供灵灵活组合

6、合，真正正做到适适合不同同年龄、层层次的客客户需求求。还在在儿童节节为孩子子们举办办活动，在在教师节节慰问教教师赠送送礼品。在在实证营营销策略略上，先先后邀请请客户参参观国际际设计大大师PLLACEE倾全力力设计的的100000mm2澳洲洲亚热带带风情园园林，参参观开放放的样板板房接受受广大购购房者的的品头论论足，参参观施工工工地检检验工程程质量。在在新闻营营销策略略方面，在在深圳圳特区报报、南南方都市市报、深深圳搜房房网等多多家大众众媒体上上刊登荔荔林春晓晓绿色家家园亮相相、荔荔林生活活，阳光光教育、荔荔林春晓晓园林开开放庆“六六一”等等多篇文文章。通通过策划划方案的的具体实实施，荔荔林春晓

7、晓项目因因荣登深深圳地产产20003年第第一季度度风云榜榜榜首而而成为深深圳的明明星楼盘盘，也使使拓盈实实业这个个名不见见经的小小企业一一举成为为深圳的的知名企企业。 案例： 20002年66月，我我接手了了深圳市市南头片片区的荔林春春晓项项目的推推广营销销策划工工作。当当时的片片区房地地产市场场是这样样的：在在售物业业有近十十个，总总建筑面面积约330万平平方米，大大部分集集中在桂桂庙路与与南油大大道交汇汇处以及及南新路路两侧。与与南山后后海、前前海片区区相比，本本片区住住宅供应应量并不不算大，且且经过一一定销售售周期已已消化了了大部分分，不过过，预计计在未来来一两年年内，该该片区的的市场供

8、供应量将将会持续续增长，从从而给本本项目带带来一定定的竞争争压力。 通通过对项项目周边边环境及及配套的的详细调调查，我我对本项项目的SSWOTT分析梳梳理如下下： 11、项目目优势 A、环环境优势势：项目目紧邻221万荔香公公园，整整体环境境清新雅雅静。 B、交交通便利利：项目目紧邻深深南大道道，来往往交通便便捷。 C、周周边教育育配套较较为完善善：项目目所在区区域各类类文化教教育配套套齐全，文文化气氛氛浓郁，对对二次置置业客户户有吸引引。 DD、项目目具有良良好的昭昭示性：项目临临深南大大道，同同时周边边无高大大建筑物物遮挡，使使项目本本身具有有良好的的昭示性性。 EE、区位位优势，本本片区

9、是是南山区区政府所所在地，未未来发展展前景看看好。 2、项项目劣势势 A、北北临深南南大道，繁繁忙的交交通为项项目北面面包部分分区域带带来一定定的噪音音影响。 B、项项目周边边的商业业、饮食食娱乐设设施档次次均不高高。 CC、项目目景观受受到一定定遮掩：项目与与荔香公公园之间间有另外外的地块块存在，此此地块建建好后将将使本项项目的东东向公园园景观受受到遮挡挡。 DD、片区区现存许许多农民民房，大大部分用用于出租租，人员员流动性性大，人人流复杂杂。 EE、本片片区属于于旧城区区，原有有规划较较为滞后后，相对对南山区区规划良良好的后后海、蛇蛇口片区区整体环环境不甚甚理想，短短时间内内很难改改善。

10、F、南南头片区区商业皆皆为传统统型老的的商业街街，设施施陈旧、规规模小、档档次不高高，娱乐乐设施更更是缺乏乏。 33、机会会点：本本片区处处于深南南大道和和滨海大大道两大大主要交交通干道道之间，深深圳城市市中心的的西移、地地铁的兴兴建将为为南头片片区这一一南山传传统商业业旺区及及区域中中心带来来新的机机遇。 4、威威胁点：后海、前前海、科科技园等等周边片片区近年年来楼盘盘供应较较多，对对本片区区客户造造成分流流。 通过过对片区区及项目目的认识识，将本本项目主主要客户户群分为为以下几几类： 1、南南头本地地原住民民。此类类客户大大都居住住在自建建楼房里里，由于于此类房房子居住住素质欠欠佳，他他们

11、希望望能选择择那些居居住环境境好，小小区配套套全的楼楼盘，借借此提升升自己的的生活素素质；因因此一旦旦本片区区内有符符合他们们需求的的楼盘，一一定会受受到他们们的欢迎迎。 22、科技技园“小小资一族族”、“中中产阶级级”。科科技园历历经100多年发发展，园园林聚集集了一大大批拥有有一定资资金的科科技从业业人员，此此批客户户属于“挑挑剔型”客客户，对对楼盘的的质数要要求相当当高，但但如果这这部分客客户一旦旦认可了了楼盘，又又会在周周边形成成良好的的口碑，从从而带动动周围的的同事集集体购买买。 33、南山山区工业业区的大大集团、大大企业的的中高层层管理人人员。这这部分以以前居住住的房子子多为集集团

12、购买买的宿舍舍，这些些房子到到现在已已较为陈陈旧，随随着资金金的积累累与身份份的上升升，需要要重新购购买质数数、档次次较高的的物业来来满足其其居住要要求。 4、南南山区公公务员（包包括深大大等周边边学校教教师）。这这部分客客户在南南山区的的可选择择范围较较为广泛泛，由于于资金的的限制，对对房子的的价格性性能比会会较为看看重，对对周边配配套、交交通条件件完善程程度的要要求较高高。 基于于以上对对市场及及客户群群的认识识，我制制定了以以下几种种实效营营销策略略： 一一、借势势营销策策略： 1、 借广东东省一级级重点学学校南山山实验学学校的实实力和品品牌，给给客户最最大实惠惠。项目目针对市市场推出出

13、“阳光光教育”计计划，凡凡是入住住的业主主子女均均可保送送省级重重点学校校，享受受南山实实验学校校九年制制义务教教育，业业主还可可一次性性获赠九九年制义义务教育育所有学学费。此此举推出出，对市市场的杀杀伤力相相当大。 2、 借世界界五百强强百安居居的实力力和品牌牌，给客客户以信信任感，同同时提升升项目知知名度、美美誉度。220033年春节节前夕，项项目和世世界五百百强之一一、欧洲洲第一、全全球第二二的装饰饰建材专专业超大大型连锁锁店企业业的家居居建材巨巨头百安安居达成成协议，联联合推出出5000多套全全装修房房。百安安居除了了向本项项目供应应价廉物物美的装装修材料料外，装装潢中心心还可以以提供

14、整整体的设设计和施施工服务务。如果果由百安安居统一一装修，还还有“一一年免费费保修，终终身上门门维护”的的承诺。拥拥有百安安居世界界5000强的信信誉作为为室内装装修的保保证，无无疑项目目又增加加了一个个卖点，这这种合作作带来了了项目开开发商和和百安居居的双赢赢局面。同同时，众众多媒体体对此事事进行了了报道，项项目知名名度迅速速提升。 3、 借中国国名企康康佳集团团公司的的展销场场地，派派发项目目宣传资资料，同同时在售售楼处现现场摆放放康佳产产品的宣宣传资料料，并适适时购买买康佳产产品作为为各种活活动奖品品。这又又是一种种双赢合合作。 二、事事件营销销策略： 1、“全全家福”置置业安居居积金计

15、计划 全面面提升项项目附加加值，迎迎合现时时热门话话题及项项目配套套优势推推出“健健康工程程”，迎迎合项目目教育卖卖点推出出“教育育工程”，迎迎合家庭庭理财观观念推出出“财产产增值保保险服务务”，并并提供灵灵活组合合，真正正做到适适合不同同年龄、层层次的客客户需求求。并强强化了项项目卖点点，极大大刺激和和增强客客户的购购买信心心和安全全意识。 健健康积金金工程：业主享享有尊贵贵保健服服务，自自动成为为荔林春春晓健康康之友协协会会员员；每户户业主均均可获得得2个名名额，各各享有55年每年年一次的的尊贵全全身健康康体检费费用预支支服务，从从“荔林林春晓健健康基金金”中一一次性领领5年的的健康体体检

16、费用用。健康康体检内内容包括括：业主主可从“荔荔林春晓晓健康基基金”中中获得可可购买办办理一年年健身美美容卡的的现金返返赠（现现金15500元元）；每每户业主主均可获获得一个个名额，享享受发展展商为其其购买的的健康康龙马卡卡，55年内享享受中国国人寿提提供的完完善健康康服务，并并享受高高达500万元的的服务保保障。 教教育积金金工程：每位业业主均可可获得发发展商为为业主提提供每户户一个的的省重点点学校“南南山实验验学校”的的入读名名额（九九年制义义务教育育）；每每位业主主均可获获得一个个名额为为其子女女从“荔荔林春晓晓教育基基金”中中一次性性获赠全全部九年年制义务务教育所所有学费费现金7700

17、00元（按按现时南南山实验验学校小小学收费费标准累累计预算算）。 财财产增值值保险积积金计划划：每户户业主均均可从“荔荔林春晓晓财产增增值基金金”中获获得发展展商为其其送出的的康宁宁分红基基金，55年内随随时可获获得或支支取“现现金30000元元+基金金分红”的的实惠；每户业业主均可可从“荔荔林春晓晓财产增增值基金金”中获获得发展展商为其其赠送的的高达7750000元的的5年家家庭保障障型财产产保险金金牛投资资保障型型家庭财财产保险险，为为其家庭庭房屋、室室内装修修及各式式贵重物物品提供供风险保保障。并并随时可可获得或或支取“现现金20000元元+投资资收益”的的实惠。 2、六六一儿童童节，发

18、发展商给给孩子和和家长们们营造一一个温馨馨和谐、开开心快乐乐的节日日。许多多孩子为为精彩的的娱乐活活动所吸吸引：海海洋馆海海狮表演演、爵士士表演、四四川棕艺艺大师精精彩献艺艺、欢乐乐谷摩登登小丑表表演和趣趣味儿童童游戏等等等，每每个活动动处都围围满了小小朋友，孩孩子的欢欢笑声充充盈着整整个园林林的上空空。在这这里，不不仅孩子子和大人人们爱看看的表演演，也有有全家人人一起玩玩的游戏戏，同时时，发展展商还为为小朋友友们准备备了诸多多奖品和和礼品，让让每一位位小朋友友高兴而而来，满满意而归归。从这这次活动动能感受受到发展展商的真真诚，买买这里的的楼让人人放心。 3、教教师慰问问活动及及项目推推介会。

19、通通过与学学校工会会联络，以以慰问教教师的形形式在学学校举行行“荔林林春晓教教师慰问问活动及及项目推推介会”，现现场为西西丽小学学的男女女教师分分别赠送送脑白金金口服液液和太太太静心（美美容）口口服液。发发展商拓拓盈公司司代表致致辞向西西丽小学学教师致致以节日日问候；每位到到场教师师分发矿矿泉水、楼楼书、折折页、小小礼品；推介会会结束后后为每位位到场教教师派发发礼品券券，教师师凭券在在学校领领取礼品品；现场场准备专专车，接接送有看看楼意向向的教师师前往现现场参观观。 三三、实证证营销策策略 11、现场场感受园园林的惬惬意。国国际设计计大师PPLACCE倾全全力设计计的1000000m2澳澳洲亚

20、热热带风情情园林在在6月11日盛情情呈现，让让每一位位业主与与准业主主都能从从细节上上感受到到高品质质的生活活空间。椰椰风广场场、亲子子乐园、健健身站等等，为品品味生活活点缀动动人姿彩彩；高尔尔夫果岭岭杆场，领领略至尊尊休闲健健身方式式；碧波波泳池、沉沉思园的的景观遮遮棚，一一动一静静，相亲亲相融。 2、现现场感受受房屋的的材质。五五一期间间开放样样板房，接接受广大大购房者者的品头头论足，其其意义不不仅仅在在于销售售，而是是在黄金金假日将将选房作作为一种种新的节节日项目目。开放放的样板板房完全全是按照照1：11的交工工标准制制作的。设设计与选选材方面面，融合合了南北北装修的的精髓，洁洁具、地地

21、砖、地地板、门门窗等均均采用国国内外知知名品牌牌，并突突出了装装修和材材料的环环保性。并并且还在在现场设设置装修修咨询区区，由装装修公司司（百安安居）提提供装修修套餐材材料展示示、现场场咨询等等。 33、 现现场感受受工程质质量。不不定期邀邀请客户户参观工工地工程程，并没没有刻意意去包装装，只是是为安全全起见，指指定了一一个参观观楼层和和参观户户型，清清扫了一一下地面面，毛地地毛墙、各各种管线线全部暴暴露着，让让客户看看个彻底底。这种种毫不保保留的作作法，令令客户很很感动，也也让务实实有了充充分的说说服力。客客户由此此增加了了许多。 四、新新闻营销销策略： 1、 对以上上事件营营销、实实证营销

22、销、借势势营销等等事实在在大众报报纸媒体体、网络络媒体上上予以报报道。 2、 提炼出出“城市市渡假”概概念，对对“位于于城市中中，尽享享大自然然”的卖卖点炒作作，倡导导绿色解解放运动动（嗅觉觉解放、味味觉解放放、听觉觉解放、视视觉解放放）。 3、 提炼出出“中央央教育区区”概念念在媒体体上进行行炒作。利利用项目目周边的的荔香公公园、图图书馆等等设施为为背景，设设立青少少年素质质教育基基地，以以生态自自然为背背景陶冶冶青少年年的性情情和爱好好，既可可突显项项目所提提倡的绿绿色生态态主题。又又可作为为项目的的一大卖卖点，迎迎合本项项目的目目标客户户群望子子成龙的的心态。 总总之，荔荔林春晓晓项目由

23、由于成功功地采取取了借势势营销、实实证营销销、事件件营销、新新闻营销销等四大大实效营营销策略略，使得得深圳市市拓盈实实业这个个成立不不久的小小公司开开发的十十万平米米的处女女作楼盘盘荔林林春晓仅用半半年不到到的时间间，销售售接近尾尾声，并并荣登深深圳地产产20003年第第一季度度风云榜榜榜首。拓拓盈实业业公司也也初步树树立品牌牌赢得经经济效益益和社会会效益双双丰收。 解释： 诸多楼楼盘不断断涌现，为为了吸引引购房者者的眼球球，每一一个楼盘盘在营销销时几乎乎都要苦苦思冥想想出一个个概念。楼楼盘的概概念营销销一时间间铺天盖盖地，为为楼市添添了几许许热闹，也也让购房房者对种种种概念念包装之之下的居居

24、住空间间无限向向往。一一个城市市在房地地产业刚刚刚发展展之际，楼楼盘营销销过程之之中谈一一些概念念，购房房者一般般都能接接受，但但随着个个人消费费时代的的来临，消消费者更更关注物物业本业业，如果果仅仅靠靠一种概概念营销销产品，肯肯定会显显得非常常苍白，概概念的提提出也是是无力的的，这就就必然会会让概念念离购房房者远去去。深深圳市荔林春春晓住住宅项目目营销推推广策划划案的的成功之之处在于于决不单单纯地玩玩概念炒炒概念，而而是采取取了借势势营销、实实证营销销、事件件营销、新新闻营销销等四大大实效营营销策略略。这四四大策略略各有重重点，交交错进行行，连贯贯实施。四四大策略略要点如如下： 一、借借势营

25、销销策略：借船出出海，强强者为我我所用 借借势营销销策略就就是借助助别人的的力量和和优势，达达到自己己的目的的。这个个“别人人”，往往往是强强者、优优秀者、有有名者。 比如凯凯迪拉克克为了提提升品牌牌形象与与知名度度，就经经常在国国际重大大赛事之之前，向向产品的的使用者者和潜在在的消费费者邮寄寄各种各各样的信信件，甚甚至邀请请他们观观看比赛赛，领取取免费入入场券，甚甚至专门门成立了了凯迪拉拉克队，通通过一系系列的与与消费者者互动，并并在产品品本身与与汽车文文化上，让让品牌逐逐步闪闪闪生辉，给给消费者者留下了了深刻而而美好的的印象。它它的成功功实际上上就是巧巧妙地借借助赛事事本身的的文化资资源。

26、 本案就就是成功功地借助助广东省省一级重重点学校校南山实实验学校校的实力力、品牌牌，借助助世界五五百强百百安居的的实力、品品牌，给给客户最最大信任任和实惠惠，让一一个默默默无闻的的小楼盘盘的知名名度与美美誉度迅迅速得以以提升。 可可见，与与名人名名企“捆捆绑连姻姻”是产产品提高高知名度度的捷径径。换句句话说，如如果项目目没有与与南山实实验学校校、百安安居合作作，荔林林春晓的的营销是是很难取取得成功功。 二二、实证证营销策策略：眼眼见为实实，事实实胜于雄雄辩 实证证营销法法就从正正面的角角度，采采用实际际的、让让消费者者看得见见、感受受的到的的功能效效果来证证实产品品的优越越性的营营销方法法。

27、某日日在街头头见一卖卖刀哑巴巴席地而而坐，面面前铺着着一张皱皱皱巴巴巴的纸，几几十把刀刀剪压在在上面，纸纸上歪歪歪扭扭地地写了这这么几句句广告词词：“我我是个哑哑巴，不不会吹牛牛，刀剪剪的钢火火好坏，让让事实说说话。”见见他埋着着头，时时而漫不不经心地地用刀砍砍铁丝，一一节节88号铁丝丝迎刃而而断，喳喳喳喳地地在刀下下飞溅；时而又又用剪子子剪着一一绺头发发，一把把把断发发在剪下下飘洒。围围观者渐渐渐增多多，卖刀刀人仍重重复着他他那些单单调的动动作，不不动声色色。人们们看到，他他这些动动是作在在宣称：“我的的刀削铁铁如泥，我我的剪子子吹毛可可断。”真真可谓，此此时无话话胜有话话。大家家看到货货真

28、价实实，都争争相购买买。美国国安丽公公司推销销清洁剂剂，把鞋鞋油徐在在手上或或手帕上上，然后后“一洗洗了之”。这这正如“哑哑巴卖刀刀”一样样不费口口舌即可可让人佩佩服。 本本案采取取让客户户参观澳澳洲亚热热带风情情园林、参参观样板板房、甚甚至参观观施工过过程等实实证法，让让每一位位未来的的业主都都能从细细节上感感受到项项目高品品质的生生活空间间，从而而触动他他们的消消费欲望望。这样样做，岂岂不比仅仅凭一本本精美的的楼书画画册，千千万句的的空口解解说更能能打动人人么？ 采采用实证证营销法法时有一一个重要要前提，就就是企业业对其产产品所证证实的性性能、质质量、效效果等有有绝对信信心和把把握，不不然

29、在证证实的过过程中“献献丑”就就适得其其反了。 三、事事件营销销策略：无事造造势，吸吸引公众众眼球 “事事件营销销”是近近年来国国内外流流行的一一种市场场推广手手段，是是指经营营者在真真实与不不损害公公众利益益的前提提下，有有计划地地策划、组组织、举举办和利利用具有有新闻价价值的活活动，通通过制造造有“热热点新闻闻”效应应的事件件，吸引引媒体和和社会公公众的注注意与兴兴趣，以以达到提提高社会会知名度度、塑造造企业良良好形象象，和最最终促进进产品或或服务销销售的目目的。它它在公关关营销中中，屡屡屡被证明明是一种种强有力力的手段段和方式式。 119988年夏季季，法国国世界杯杯32支支足坛劲劲旅捉

30、对对厮杀期期间，国国内许多多企业也也纷纷打打起“世世界杯”这这张牌，借借势经营营，各显显神通。其其间，乐乐华公司司所举行行的“世世界杯百百万竞猜猜大奖赛赛”，就就是本届届世界杯杯借势造造市的一一个典型型案例。一一场世界界杯有奖奖竞猜，使使乐华公公司一夜夜间声名名雀起，成成为彩电电业的一一匹黑马马。其秘秘诀是对对“事件件营销”进进行有效效的应用用。 本案案通过采采用“全全家福”置置业安居居积金计计划活动动、为孩孩子们举举办节日日活动、教教师慰问问活动等等新闻事事件吸引引公众的的目光，使使他们一一步步了了解荔林林春晓项项目。 事事件行销销之所以以效果显显著，与与消费者者喜好热热闹的天天性有关关。特

31、别别是国人人大都热热衷看热热闹，如如果能够够很好地地策划、利利用某一一事件激激发人们们的好奇奇心理，营营销者将将会收到到良好的的市场促促销效果果。 四四、新闻闻营销策策略：软软性广告告，受众众更易接接受 新闻闻营销实实际上是是指是半半新闻半半推广的的报道，俗俗称软性性广告。是是让产品品的卖点点转变为为报道的的新闻点点来加以以推广的的，在不不经意的的客观评评述中，作作为典型型介绍产产品，这这样的广广告对客客户的说说服力较较强，作作为硬广广告的点点缀来使使用。如如史玉柱柱为脑白白金策划划了武武汉出现现“美国国疯狂”的征兆兆、真真革命，还还是假革革命？、东东京会议议等新新闻性较较强的软软性文章章，其

32、直直接经济济价值以以数亿元元计算。血血尔产品品也出现现了像东东方人，掐掐住了欧欧洲的血血管？等等软性广广告文。脑脑灵通更更是策划划了一则则地地道道道的新新闻式的的软广告告：李李嘉诚大大举进军军中国保保健品市市场广州美美晨被相相中，脑脑灵通再再掀热销销浪潮。本本案在推推广中就就曾有荔荔林春晓晓绿色家家园亮相相、荔荔林生活活，阳光光教育、荔荔林春晓晓园林开开放庆“六六一”等等多篇文文章在深深圳特区区报、深深圳搜房房网等多多家大众众媒体上上刊登。 软软性广告告的传播播特点则则在于观观众对大大众传媒媒形象的的认同。如如果说现现在观众众对广告告经常有有一种虚虚假恐惧惧，那么么这种文文章型广广告则因因其不像像广告而而更容易易为受众众所接受受。长期期以来，一一些消费费者对报报纸的崇崇拜，导导致这种种方式的的传播较较之硬性性广告更更有权威威性。另另外，相相比硬性性的报纸纸广告，软软性广告告价格也也便宜。这这对于广广告推广广预算较较低的中中小企业业更为适适合。 荔荔林春晓晓项目由由于成功功地采取取了借势势营销、实实证营销销、事件件营销、新新闻营销销等四大大实效营营销策略略，使得得深圳市市拓盈实实业这个个成立不不久的小小公司赢赢得经济济效益和和社会效效益双丰丰收的同同时，初初步树立立了品牌牌。