某家具集团年度营销方案8816.docx

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1、 某家具集集团年度度营销方方案目 录录前言：销销售管理理中心目目标方针针第一章：集团公公司销售售管理中中心全面面经营管管理准则则第二章：销售管管理中心心管理制制度第三章: 组织织目标管管理准则则：1、组织织机构人人员配备备结构图图2、岗位位任务与与职责：A销售售管理中中心总经经理职责责B总经经理助理理职责C区域域总监职职责出自自于. 中中国最大大的资料料库D区域域经理职职责E生产产计划主主任职责责F计划划统计主主管职责责G市场场调研主主管职责责H后勤勤服务主主管职责责I业务务主管职职责J业务务文员职职责第四章：市场目目标管理理规划第五章：市场目目标计划划实施分分解第六章：有关业业务职员员待遇提

2、提成费用用管理控控制第七章：销售中中心工程程购销合合同、总总代理协协议书第八章：市场区区域目标标开发执执行方案案前言：销销售管理理中心目目标方针针出自于. 中中国最大大的资料料库一场新的的经济革革命正在在全球兴兴起，无无论是发发达国家家还是发发展中国国家，都都在密切切关注着着这一新新的经济济形态的的形成，并并积极研研究对策策。这场场以高科科技及其其产业为为主要突突破口的的技术革革命，激激烈地冲冲击着传传统的生生产方式式和产业业结构，将将社会生生产力推推进到一一个前所所未有的的发展阶阶段，促促进人类类社会物物质文明明和精神神文明向向更高层层次发展展，这给给我们企企业带来来了前所所未有的的机遇和和

3、挑战。随着国家家经济的的发展和和企业产产品市场场竞争的的加剧，家家具制造造业进入入了二十十一世纪纪。在新新的世纪纪伊始，南南方集团团公司销销售管理理中心根根据市场场需求制制定了销销售管理理中心发发展目标标战略规规划。销销售管理理中心在在公司各各部门支支持指导导下，在在各方面面扩大了了经营管管理业务务范围，增增强企业业实力，集集横向联联合贸易易的发展展，销售售管理中中心的经经营理念念和导向向是以市市场为导导向，以以开发市市场建立立网络化化经营，以以盈利为为目的，以以利润为为核心，以以人才为为根本，以以满足人人类的需需求为宗宗旨经营营，本部部门提倡倡员工开开拓进取取创新，鼓鼓励探索索，创意意，任何

4、何时候都都要刻苦苦学习，学学海无涯涯，学无无止境，不不断地充充实自己己，这是是本企业业销售管管理中心心日益发发展所必必须的，我我们的宣宣言是“每天学学点新东东西，天天天垫高高你自己己”。人类类社会经经济的进进步是以以文明程程度的提提高作为为标志，本本部门倡倡导员工工遵守文文明规定定崇尚文文明礼仪仪和遵守守企业规规章制度度，而你你面对的的是客户户，市出出自于. 中中国最大大的资料料库场和和整个社社会，要要随时随随地为公公司着想想，你的的言谈都都代表着着企业形形象，你你必须忠忠实于本本企业，最最大化效效力公司司，用自自己的贡贡献和业业绩来维维持你在在企业的的位置。要要做事前前先做人人，要德德才兼备

5、备，成为为品德高高尚的人人，方能能受人尊尊重，取取得信任任。因此此，企业业在不断断的更新新，更有有竞争力力的优质质产品，让让员工感感觉到本本企业在在不断发发展壮大大。所以以，企业业要建立立健全各各项规章章制度，完完善岗位位人员编编制，本本着南方方集团的的章程和和宗旨经经营。第一章：销售管管理中心心全面经经营管理理准则一、销售售管理中中心在经经营管理理过程中中，发挥挥本部门门员工的的综合优优势，实实行产品品流通、市市场开发发、营销销信息，平平等、公公开、竞竞争、择择优、网网络教育育相结合合，依托托实业贸贸易综合合经营，赖赖以雄厚厚的技术术实力，先先进的经经营管理理，优良良的产品品品牌，本本着以科

6、科研市场场网络开开发的创创新来满满足国际际国内的的消费需需求，为为倡导企企业的全全面经营营，促进进产品市市场网络络管理现现代化、规规范化、促促进本企企业的经经济发展展。二、部门门在组织织协调各各部门开开展经营营活动中中，自觉觉遵守国国家法规规，维护护社会公共利利益和企企业利益益，接受受集团公公司有关关部门的的依法监监督和管管理。出出自于. 中中国最大大的资料料库 三、发发挥本部部门成员员的群体体优势和和综合功功能，把把企业市市场网络络建设，作作为重点点开发，打打破条款款分割和和行业所所自制的的界限，联联合国内内大市场场实现规规模经营营，管理理好市场场资源的的优化配配置和组组合效益益功能，保保证

7、重点点开发经经营销售售的需要要，为实实现南方方市场销销售目标标而努力力进取。出自于. 中中国最大大的资料料库第二章：销售管管理中心心管理制制度一、为加加强市场场规范化化管理，完完善销售售管理中中心各项项业务工工作制度度，促进进企业市市场业务务的发展展，提高高企业经经济效益益，根据据公司指指导方向向，依照照公司章章程的规规定，将将制定销销售管理理中心管管理制度度。二、销售售管理中中心全体体员工都都必须遵遵守公司司章程，遵遵守本企企业的规规章制度度和各项项决定，规规定，纪纪律。三、本部部门禁止止任何所所属机构构，部门门，个人人及小集集体进行行损害本本企业和和销售管管理中心心的利益益或破坏坏本企业业

8、的发展展。四、本部部门发挥挥全体员员工的积积极性，创创造性和和提高全全体员工工的业务务技术，网网络经营营管理水水平，不不断完善善销售管管理中心心经营体体系，实实行市场场开发，多多种经营营责任制制，壮大大企业的的经营实实力和提提高企业业经济效效益，组组织本部部门全体体员工刻刻苦学习习市场科科技开发发和业务务技术知知识，造造就一支支思想和和业务技技术过硬硬的员工工队伍。五、销售售管理中中心鼓励励员工发发挥才能能，多做做贡献，对对突出贡贡献者，本本部门给给予表彰彰和奖励励，为员员工提供供平等的的环境和和提升机机会，倡倡导员工工团结互互助同舟舟共济，发发扬集体体合作，集集体创新新精神。六、本部部门尊重

9、重知识分分子，实实行按劳劳取酬，多多劳多得得的分配配制度，推推行岗位位责任制制和考勤勤考核制制度，维维护销售售管理中中心的规规定和各各项纪律律，对任任何人违违反公司司章程和和本部门门的各项项制度的的行为都都要予以以追究。出自于. 中中国最大大的资料料库第三章：目标管管理方针针一、南方方集团是是集工贸贸、实业业为一体体的产业业集团，经经市场网网络、商商品系统统售给用用户后，根根据用户户的要求求和技术术标准，进进行市场场网络开开发，售售后服务务和业务务人员的的管理培培训的公公司。销销售管理理中心实实行统一一管理、绩绩效考核核、利益益分配的的经营机机制，为为了提高高销售管管理中心心的经营营和管理理水

10、平，便便于各级级员工之之间的沟沟通和配配合，创创造良好好的企业业经济效效益，特特制定此此目标管管理方针针手则。二、发扬扬南方人人“团结，务务实，创创新，开开拓，敬敬业”的精神神，以真真诚的合合作，优优质的服服务，快快速高效效的市场场开发工工作，赢赢得用户户的信赖赖，为发发展民族族商品流流通事业业而努力力进取。三、要以以“用户为为本，服服务至上上，精益益求精，一一丝不苟苟”的态度度完成每每一项工工作，要要在改进进市场经经营工作作方法，扩扩大业务务范围，提提高产品品贸易销销售額，增增强服务务水平上上下功夫夫，运用用市场科科学技术术开发，提提高销售售管理中中心工作作效率，保保证市场场营销服服务拥有有

11、最佳的的质量。四、要用用“严谨，科科学，勤勤奋，高高效”的工作作作风自自律，培培养自我我教育，自自立形象象的良好好习惯，树树立南方方人的新新形象。五、自觉觉遵守集集团公司司的各项项规章制制度，严严格要求求自己做做好本职职工作： 1：机构构人员配配备图（见见附表）；出自于于. 中中国最大大的资料料库2：岗位位任务与与职责：A.销售售管理中中心总经经理职责责a主持持集团公公司销售售管理中中心全面面经营管管理工作作会议，负负责公司司行销计计划，促促进营业业人力发发展及对对外言行行宣传事事宜。依依公司经经营目标标及长期期计划研研订年度度经营计计划，制制定营业业人员培培训计划划，并编编定所需需的教材材，

12、以提提高其能能力与素素质，加加强对外外公共关关系以提提高公司司的知名名度，并并负责商商品的研研究与推推广，促促使销售售目标的的有效达达成。b策划划市场调调查、研研究及分分析活动动，提供供准确可可靠的市市场情报报，作为为拟定商商品售价价政策，行行销计划划，淘汰汰滞销商商品的依依据；配配合公司司年度经经营计划划，拟定定广告及及其它销销售促进进活动的的计划，以以促进销销售及提提高公司司的知名名度；办办理有关关销售的的各项统统计与分分析，以以供集团团公司战战略目标标经营决决策。努努力实现现集团公公司的整整体目标标，根据据集团公公司的实实际生产产资源和和市场经经营情况况，提出出本企业业销售管管理中心心的

13、三年年长远规规划和年年、季、月月度计划划，并组组织销售售管理中中心全体体人员努努力实现现各个计计划期的的经营目目标，完完成集团团公司所所规定的的目标任任务。B.总经经理助理理职责：a协助助销售管管理中心心总经理理的全面面的业务务工作，并并策划产产品市场场行销前前的准备备计划工工作，使使其上市市后的销销售与服服务工作作能有序序进行，依依据公司司经营状状况，提提出业务务人员教教育培训训计划，以以提高业业务人员员的工作作能力与与综合素素质，支支援各分分公司有有关业务务事项及及处理工工程，以以及经销销商与公公司各部部门间的的业务照照会问题题。b协助助销售管管理中心心总经理理制定公公司市场场营销长长期规

14、划划计划，协协助并管管理销售售管理中中心的日日常工作作，制定定销售管管理中心心各项工工程业务务报价，审审核，跟跟踪等工工作流程程，协助助指导本本部其他他员工的的日常工工作。c收集集市场信信息资料料进行研研究分析析，以供供本中心心进行参参考决策策，运用用有效领领导方法法，激励励所属人人员的士士气，提提高工作作效率，并并督导所所属人员员，依照照工作标标准或要要求，有有效执行行工作，将将销售管管理中心心工作按按所属人人员能力力，予以以合理分分派，并并促进各各职员间间工作联联系与配配合，制制定员工工考核奖奖惩办法法，审慎慎办理所所属人员员的考核核，奖惩惩，升降降等事项项，并力力求处理理公平合合理，确确

15、保销售售管理中中心人员员新形象象。C.区域域总监职职责：a负责责本区域域销售与与服务的的全面经经营管理理工作，遵遵照公司司的管理理政策、计计划及目标标，在本本区域内内拓销公公司产品品并对客客户提供供最佳服服务，以以达成公公司核定定本单位位的经营营目标。b.根据据公司经经营计划划，配合合公司总总体目标标，制定定本区域域的目标标及工作作计划，并并随时予予以跟踪踪控制。c.负责责区域管管理业务务组织队队伍的建建立、策策划并制制定本区区域内有有关市场场开发方方案、相相关制度度和市场场战略部部署。d.承担担集团公公司所下下达的指指标，并并积极主主动地采采取相应应营销措措施，保保证营销销目标的的实现，运运

16、用有效效领导方方法，激激励所属属人员士士气，提提高工作作效率，并并督导所所属人员员依照工工作计划划要求，有有效执行行工作计计划，确确保区域域目标的的完成。D、区域域经理职职责：a负责责一个省省或直辖辖市的销销售与售售前售后后服务工工作，配配合区域域总监贯贯彻执行行该地区区的营销销计划和和销售目目标。b负责责其管理理区域组组织队伍伍建设，以以及策划划当地的的销售活活动。c负责责寻求合合适经销销商或代代理商，并并作好协协调沟通通，并负负责制定定相关市市场战略略和管理理制度。E.生产产计划主主任职责责：a生产产计划主主管要对对企业的的各项业业务订单单生产计计划负责责，并组组织协调调有关部部门努力力工

17、作，按按时完成成企业订订单，计计划生产产任务，对对生产过过程中的的资源配配置合理理化，产产品质量量严格化化，管理理订单生生产环节节高效化化等工作作负责，协协调好生生产所需需部门之之间的关关系，及及时进行行了解、调调查、跟跟踪、配配料、下下单等各各项工作作。b负责责公司市市场各项项工程业业务的跟跟单工作作，制定定各项业业务单的的工作程程序，负负责各项项业务单单的呈现现报审批批工作，确确保每单单业务每每单的技技术质量量供货时时间报价价产品的的准确性性，协调调各部门门之间的的工作关关系。c协助助销售管管理中心心总经理理制定有有关业务务跟单工工作程序序，作好好每单业业务有计计划、有有步骤的的进行，确确

18、保公司司整体业业务的有有条不紊紊。F.计划划统计主主管职责责：负责公司司销售管管理中心心的计划划拟定编编制，负负责组织织推行市市场统计计预测，方方针目标标管理，量量本利分分析，滚滚动计划划等现代代化管理理方法，组组织拟定定销售管管理中心心开发、市市场策划划，促销销策划的的编制工工作，并并负责本本部门业业务量的的统计预预算，市市场营销销的费用用成本预预算和制制定本中中心各项项业务报报表等工工作。G.市场场调研主主管职责责：a根据据集团公公司销售售管理中中心经营营目标计计划进行行市场目目标调研研，收集集资料、分分析、预预测，并并制定市市场业务务推广计计划，促促销等计计划工作作。b负责责销售管管理中

19、心心目标区区域销售售分析，评评估同类类产品和和同行业业产品市市场的差差异化，并并了解同同行业产产品市场场的营销销和推广广策略，并并收集有有关市场场各项工工程业务务的渠道道资料，确确保市场场调研的的可靠性性，以便便市场开开发顺利利达到目目标。c.负责责销售管管理中心心开发的的全面业业务工作作，制定定市场开开发的各各项业务务程序，并并建立网网络经销销的各项项目标定定位，制制定市场场营销人人员业务务工作制制度，负负责市场场开发业业务培训训指导区区域管理理目标设设定等工工作，并并根据公公司销售售管理中中心的目目标制定定市场发发展计划划，确保保销售管管理中心心各个时时期业务务目标的的完成，进进行月结结，

20、月报报等工作作。H.后勤勤主管职职责：a.负责责销售管管理中心心后勤服服务工作作，展厅厅的管理理，公司司产品资资料发放放，客户户档案、业业务订单单跟踪等等工作。b.负责责展厅产产品规划划，卫生生及产品品商标的的确认等等工作，并并制定后后勤相关关制度和和工作程程序，对对客户提提供最佳佳服务质质量。I.业务务主管（区区域）职职责：a.全全面负责责销售管管理中心心区域销销售团队队的市场场拓展工工作。b承担担销售管管理中心心下达的的营销目目标并采采取相应应措施实实现其营营销指标标。c对属属下的营营销业务务人员的的市场经经营行为为负责，并并督促和和控制运运行，杜杜绝任何何个人小小集体有有损公司司利益和和

21、形象。d制定定区域市市场开发发计划，目目标分解解实施计计划，并并制定周周、月、季季度业务务进度计计划报表表等工作作。e遵守守集团公公司和销销售管理理中心所所制定的的各项规规章制度度和规定定，严把把工作运运行程序序，强化化团队和和业务网网络的基基本建设设，确保保销售管管理中心心经营目目标有效效完成。J.业务务文员职职责：a负责责销售管管理中心心的销售售事宜，遵遵照销售售管理中中心的经经营政策策，计划划与目标标，建立立销售管管理中心心的业务务档案，并并根据销销售管理理中心业业务拓展展进行业业务分类类，造册册，存档档，负责责销售管管理中心心日常工工作中业业务接待待，文字字处理，文文件的写写作打印印等

22、工作作。b负责责销售管管理中心心在业务务开展经经营过程程接单跟跟单等工工作，协协调好各各部门间间的工作作关系，并并协助制制定客户户网络档档案跟踪踪等工作作，确保保销售管管理中心心经营达达到有效效目标。第四章：市场目目标管理理规划根据集团团公司整整体经济济的发展展，明确确公司市市场目标标管理规规划，确确定市场场目标定定位，销销售管理理中心根根据本企企业的资资信实力力，制定定以下市市场目标标管理规规划。随着国家家经济发发展，我我国人均均水平不不断提高高，因此此家俬需需求量正正在逐步步上升；为了适适应本企企业的目目标发展展；把我我国市场场进行了了目标区区域管理理规划；我国共共有311个省，直直辖市，

23、自自治区，把把中国内内地市场场划分为为五大区区域管理理；如AA华南区区域，BB华东区区域，CC华西区区域，DD华北区区域，EE东北区区域等。 AA：华南南区域（以以省为单单位） 广东省省，湖南南省，海海南省，江江西省，广广西省。B：华东东区域 江苏省省，浙江江省，安安徽省，福福建省，湖湖北省，（上上海市）C：华西西区域 云南省省，贵州州省，四四川省，甘甘肃省，青青海省，西西藏，（重重庆市）D：华北北区域 河南省省，河北北省，山山东省，陕陕西省，宁宁夏，新新疆，（北北京，天天津市）E：东北北区域 辽辽宁省，吉吉林省，黑黑龙江省省，内蒙蒙。以上为五五大区域域管理目目标规划划，在市市场规划划中，我我

24、们要在在20002年末末，实现现代理经经销商330-440家，实实现销售售产值440000万元，（含含工程单单）在内内；市场场依据此此目标实实施分解解。第五章：市场计计划目标标实施分分解企业以市市场为导导向，以以利益为为目的；因此企企业必须须建立自自己的营营销网络络来扩大大企业的的经济效效益和社社会效益益，关于于市场计计划目标标实施分分解如下下：1、销售售管理中中心开发发期时间间为20001年年9月11日至220022年122月末；开发期期分别为为市场开开发导入入期 市市场开发发拓展期期 市市场开发发维护期期等三个个时期的的市场开开发工作作，目标标分解如如下。2、市场场开发导导入期：A时间间：

25、20001年年9月11日至220011年122月末B工作作计划： 根根据公司司的战略略方针目目标，重重点突破破市场网网络建设设，在维维护老客客户经营营情况下下，及时时完善各各方面的的客户服服务系统统工作跟跟踪到位位，同时时开发老老客户的的市场潜潜力，并并在20001年年12月月末前建建立总代代理100家，计计划实现现完成销销售目标标5000万元（见见市场实实施细则则） 3、市市场开发发拓展期期： AA时间间：20002年年1月至至20002年66月300日。 BB工作作计划： 总总结开发发导入期期的市场场运作机机制；在在此时期期销售管管理中心心开发总总代理经经销商225家，完完成市场场销售目目

26、标15500万万（包括括工程项项目在内内）4、市场场开发维维护期： A时时间：220022年7月月1日至至20002年112月末末。 B工工作计划划： 加大力力度对产产品市场场经销商商的开发发。保持持前期经经销商的的经营稳稳步发展展，强化化业务人人员技术术水平，加加强业务务知识培培训，进进行区域域规范化化管理，在在此时期期建立产产品经销销商255家，完完成计划划销售目目标20000万万元其中中包括工工程在内内；以上上为市场场部三个个时期的的市场开开发目标标计划；关于目目标分解解见市场场预测实实施。5、市场场预测分分析与销销售目标标分解： 根据据我国国国内的地地理环境境和经济济人口状状况进行行区

27、域市市场分析析；我国国共有556个民民族，112.5亿人人口，9960万万平方公公里，331个省省直辖市市和自治治区，经经济总量量在亚洲洲占的比比率为发发展中国国家最大大，由于于我国人人口是世世界人口口总量的的5分之之一，市市场消费费品急剧剧增长，因因此家俬俬行业在在我国市市场竞争争比较激激烈；所所以我国国家俬行行业厂家家在不断断改变市市场营销销结构及及产品产产业结构构等，各各公司都都采取不不同的市市场营销销手段来来迎接世世界贸易易组织WWTO进进入，另另一方面面，随着着我国争争取20008年年奥运会会的举办办权的成成功和我我国实行行中西部部大开发发的战略略，办公公家俬和和酒店套套房等配配套产

28、品品的市场场需求量量要比往往年同时时期相比比，销售售产值增增加几倍倍不止，为为此，对对于我们们企业市市场网络络的开发发空间很很大；只只要我们们把握机机遇，统统一规划划，统一一管理，建建立一支支业务技技术过硬硬的队伍伍，我相相信，我我们一定定会成功功的，向向市场目目标发展展而努力力。目标分解解：如果我们们在311个省，直直辖市，自自治区，每每省建立立一家总总代理或或合作伙伙伴，那那么每家家总代理理在本年年度，完完成销售售额1000万元元，也就就是每月月完成8850000元销销售产值值，就会会实现本本年度440000万的经经销额，如如果市场场进行区区域化管管理，有有省级代代理经销销商和地地区级、市

29、市级等经经销商的的开发；加之部部分工程程的开发发产品会会根据不不同时期期进入市市场，逐逐步扩大大市场份份额争取取在20002年年末，达达到产品品总代理理或经销销商300-400家，实实现销售售目标440000万以上上，其它它见（市市场目标标开发执执行方案案）。第六章：有关业业务职务务待遇提提成费用用管理控控制销售管理理中心为为了企业业的经济济发展，有有效控制制成本费费用的管管理，现现将职责责出差有有关待遇遇费用的的管理控控制标准准公布如如下：一因公公出差规规定： 1凡凡因公出出差的职职员两天天以内由由市场部部助理批批准，三三天以上上由部门门经理批批准，否否则出差差费用自自负。二出差差费用包包干

30、报销销标准。（见见下图） 南方集团团销售管管理中心心出差费费用包干干报销标标准总经理、副副总经理理（包干费费）住宿费，招招待费，市内交通通费，伙伙食补助助A类：中中心城市市，省会会城市，直直辖市，旅旅游城市市，经济济发达城城市。250元元/天B类：边边远，贫贫穷，欠欠发达，小小城镇200元元/天当日往返返的不报长途车费费汽车，火火车硬卧卧，飞机机实报特殊情况况需要招待待客户的的200元元以内可可先行开开支，2200以以上总经经理批准准区域总监监、部门门经理（包干费费）住宿费，招招待费，市内交通通费，伙伙食补助助A类：中中心城市市，省会会城市，直直辖市，旅旅游城市市，经济济发达城城市。200元元

31、/天B类：边边远，贫贫穷，欠欠发达，小小城镇160元元/天当日往返返的10元/天长途车费费汽车，火火车硬卧卧实报飞机，火火车软卧卧总经理批批准特殊情况况需要招待待客户的的100元元以内可可先行开开支，1100以以上总经经理批准准区域经理理、部门门主管（包干费费）住宿费，招招待费，市内交通通费，伙伙食补助助A类：中中心城市市，省会会城市，直直辖市，旅旅游城市市，经济济发达城城市。100元元/天B类：边边远，贫贫穷，欠欠发达，小小城镇100元元/天当日往返返的8元/天天长途车费费汽车，火火车硬卧卧， 实报办事处（包干费费）办事处有有关规定定，市内交通通费，伙伙食补助助A类：如如需设办办事处，报报销

32、售中中心审批批，费用用待定B类：办办事处人人员市内内交通费费、伙食食补助20元/天当日往返返的8元/天天长途车费费汽车，火火车10000公公里以内内硬座，1000公里以外硬卧实报飞机，轮轮船，火火车软卧卧不报罚款长途车票票时间不对对，用其其它票代代替，虚虚报查出票面面额二倍倍罚款招待费少吃多开开，虚报报，时间间不对，私私吃公报报查出票面面额二倍倍罚款说明：11.出差差回公司司，在日内报报销费用用。2.特殊情情况费用用超支者者，由总总经理批批准。3.包干干费用仍仍须票据据报销。 4.特殊情情况费用用超标准准，由总总裁批准准。5.本标标准从99月1日日起执行行。 6.原来的的报销标标准废止止。7.

33、此报报销标准准仅对公公司销售售中心人人员。南方集团团广东家家具销售售管理中中心业务提成成标准一、提成成标准：非标产品品：（工工厂报价价）1、按工工厂报价价出售的的（不含含税），提提1%；2、按工工厂报价价超出55%（不不含税）另另加1%即2%；3、按工工厂报价价超出110%（不不含税）另另加2%即3%；4、以此此类推。常规产品品：（以以价格表表折算）1、特价价品（不不含税）提提成1%；2、5折折以下（不不含税）提提成1%（不含含5折）；3、5折折（不含含税）提提成2%（含55折55.4折）；4、5.5折（不不含税）提提成3%（含55.55.99折）；5、以此此类推至至原价。工厂报价价的说明明：

34、工厂报价价是按工工厂报给给销售公公司的实实际价格格，内容容包括原原材料、工工厂人员员工资、工工厂资产产折旧、工工厂税收收、工厂厂毛利率率。不计计算集团团公司其其它部门门的费用用、税收收、毛利利率。二、注意意事项：1、以见见底价出出售给经经销商的的常规产产品和非非标产品品，提成成统一为为1%。2、高于于见底价价的产品品，按正正常的提提成比率率计算。3、在管管辖区域域范围内内，每次次经销商商所订购购的产品品回款，提提成均归归办事处处所有。例例：办事事处开发发的经销销商，长长年与我我公司发发生业务务，几乎乎每月都都有几万万元回款款。每次次的回款款均按提提成比率率提取给给办事处处，直到到此经销销商终止

35、止与我公公司合作作为止。4、办事事处的业业务回款款，均计计算业务务提成，不不因为办办事处人人员的变变动而取取消原有有客户的的业务提提成。5、在管管辖的区区域以外外发展的的经销商商、代理理商，分分三个月月移交给给对方。第第一个月月跨区域域者提成成1000%；第第二月跨跨区域者者提成775%；区域管管理者提提成255%；第第三个月月跨区域域者提成成50%，区域域管理者者提成550%，第第四个月月移交完完毕。6、在管管理区域域以外发发展的经经销商、代代理商、公公司未在在该地区区开设办办事处的的，所发发展的客客户仍归归跨区域域管理者者所有。7、两个个区域联联系到同同一单工工程业务务，应及及时与销销售公

36、司司总经理理汇报，由由销售公公司总经经理仲裁裁视其双双方与业业主关系系的成度度决定双双方协作作方案及及提成比比率。绝绝不允许许意见不不合而放放弃工程程单，一一经发现现重罚不不贷。8、有质质保金的的工程单单，合同同执行完完毕质保保金到期期没能收收回，追追究其此此单提成成者的责责任，扣扣罚其当当月工资资。因客客观因素素无法收收回质保保金的，应应尽早向向销售公公司总经经理汇报报，以便便及时处处理。如如此单提提成者中中途离开开公司，由由公司安安排人继继续跟踪踪收回质质保金，并并承担相相应的责责任。9、在公公司跟踪踪和开发发经销商商的业务务人员，适适合于第第二项的的第56条。所所做的工工程单业业务按正正

37、常的提提成要求求执行。三、常规规产品的的费用处处理方式式：1、常规规产品的的合同成成交折数数，除掉掉税金、中中介费、赠赠送费、运运输费（加加保险）等等于实际际提成折折数。例例：合同同金额为为1000万，按按价格表表7折供供应，但但对方要要求开税税票，给给回扣33万元，送送给礼品品1万元元，运输输费2万万元。计计算提成成的方式式为7折折6%（税税金）3%（回回扣）1%（礼礼品）2%（运运费）=5.88折，提提成率为为3%。2、5折折以下费费用由公公司承担担，提成成为1%。四、非标标产品的的费用处处理方式式：1、按工工厂报价价成交的的，其中中的税金金、中介介费、礼礼品费、运运输费由由公司承承担，提

38、提成为11%。高高出工厂厂报价部部分应除除掉税金金、中介介费、礼礼品费、运运输费等等于实际际提成折折数。计计算方式式按“常规产产品费用用处理方方式”第一条条执行。2、在交交易中既既出现常常规产品品又出现现非标产产品，既既有见底底价又有有其它价价格，其其费用处处理方式式先计算算各自的的提成率率，再计计算费用用分摊此此率（具具体操作作方法按按“会计分分类核算算方式”进行）。3、在省省内公司司免费送送货上门门的，在在提成中中不计算算运输费费。给客客户代办办运输的的，在提提成中不不再计算算运输费费。五、主管管及营销销代表提提成：1、信息息是主管管自己找找的，按按提成的的70%提取，协协助主管管的营销销

39、代表提提取255%，剩剩余5%由公司司作为奖奖金发放放给跟单单员、导导购员、文文员、设设计员。2、此信信息是由由营销代代表找回回的，营营销代表表按455%提取取，主管管提取550%，另另5%归归跟单员员、导购购员、文文员、设设计员。六、公司司的工程程信息提提成1、公司司老板或或销售公公司老总总提供的的工程信信息，成成交后统统一按00.5%提取（不不管出售售什么价价）。2、除销销售公司司以外，公公司其它它部门提提供的工工程信息息，成交交后按提提成率的的75%提取，220%归归提供信信息者。另另5%发发放给跟跟单、导导购员、文文员、设设计员。3、除销销售公司司以外，公公司其它它部门提提供的经经销商

40、信信息，成成交后业业务员及及提供信信息者各各提成550%，提提供信息息者只是是一次性性提取，经经销商再再次购货货时，提提供信息息者不再再享受提提成。4、提供供信息者者应提供供此项工工程的具具体负责责人、电电话、地地址以及及工程进进展情况况，否则则属无效效信息。5、非公公司老板板提供的的工程信信息，提提供信息息者应及及时向销销售公司司老总汇汇报，以以便双方方分配提提成时主主持公道道。七、会计计分类核核算方式式：1、在交交易中既既有非标标产品又又有常规规产品的的，其中中一项金金额超过过2万元元的，会会计应分分类核算算以示公公正。例例：某交交易成交交额200万，非非标产品品占了118万（见见底价），

41、22万为常常规产品品（7折折出售）。此此常规产产品的提提成应该该根据实实际成交交价的折折数来计计算提成成。相反反，非标标产品的的计算方方式也是是如此。其其中公司司支出了了1万元元费用，计计算方式式为188万元占占总回款款90%费用承承担900%为990000元，22万元占占总回款款10%承担费费用100%为110000元。八、提成成时间：待货款全全部收回回（除质质保金）于于次月上上旬提取取提成额额，即合合同成交交额质保金金费用=实际回回款提成成率。九、提成成截留：1、从销销售公司司总经理理、经理理、主管管在每次次所得提提成中截截留100%放在在公司，即即原提成成率10%=当月月的实际际提成率率

42、，此截截留的110%年年终一次次性结算算，完成成任务的的又没有有明显差差错及损损失的，所所截留的的部分全全部归还还本人；超额完完成目标标的，按按超额部部分另加加2个点点，例：超额部部分原提提成为11%，另另加2%，实际际提成率率为3%。完成成目标在在90%-999%的，扣扣罚截留留款100%，完完成目标标在800%-889%的的扣罚截截留款的的20%，每少少完成目目标一成成扣罚截截留款一一成，以以此类推推。2、营销销代表不不再参予予提成截截留。 十、销销售中心心的总经经理和经经理的个个人提成成，由集集团总裁裁决定，不不体现在在提成标标准中。十一、区区域总监监的个人人提成，提提取区域域总销售售额

43、的00.4%。十二、说说明：1、此提提成标准准从20001年年7月11日起执执行（执执行期的的时间标标准，以以签定合合同收回回定金的的时间为为准）至至20002年112月底底止。2、在执执行过程程中，未未尽事宜宜另行下下发通知知。3、其它它提成标标准不再再执行。4、此提提成标准准仅对广广东销售售公司人人员。南方集团团广东家家具销售售管理中中心手机话费费报销标标准副总经理理 8000元/月月经理 5500元元/月业务主管管 3000元/月月设计主管管 2500元/月月后勤主管管 2000元/月月营销代表表 2000元/月月跟单员 2000元/月设计员 1550元/月导购文员员 1500元/月月注

44、：1、每每月用正正式发票票（包括括电话储储值卡发发票）报报销一次次，不足足报销标标准不补补，超过过报销标标准自贴贴。2、有实实习期的的管理人人员或业业务人员员，在实实习期内内不报。3、享受受手机费费报销人人员，开开机时间间为早上上7：330晚上110：000，在在此时间间因工作作需要联联系不上上者，视视情况给给予扣报报当月话话费。4、因业业务需要要当月话话费超支支者，特特殊情况况由总经经理特殊殊处理。5、本标标准从77月1日日起执行行。销售管理理中心人人员工资资级别标标准业务主管管初级 中级 高级12000-15500元元/月 16000-118000元/月月 20000-25000元/月后勤主管管初级 中级 高级10000-12200元元/月 13000-115000元/月月 15500-18000元/月设计主管管初级 中级 高级20000-23300元元/月 25000-228000元/月月 30000-335000元/月月营销代表表初级 中级 高级800-10000元/月 111000-13300元元/月 115000-18800元元/月文员、打打单员、跟跟单员、导导购文员员初级 中级 高级600-8000元/月月 9000-111000元/月月 12000-115000元/月月设计员初级 中级 高级10