浅析JIT格子铺营销策划书12136.docx

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1、JIT格格子铺营营销策划划书一、前言言近年来，“格子铺”开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生们小投资的美梦。而现今的像我们一样的大学生，生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没吃过什么苦，没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现需要较强。我们已经长大成人，要求独立自主，希望受人尊重、被人征询和获得信任。我们想实现自己的个人价值，在众多的同龄人中有着自己独特的一面，然而由于资金、风险、时间等多方面的原因，我们不敢开一家商铺。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决我们所顾虑的问题，一圆自己的创业梦想，同时可以为我们提供测试市场的平台，日后通过全国各地的KING

2、 BOX连锁分店，我们就可以简简单单、轻轻松松在不同城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。为了使我我们的格格子铺能能经营成成功，我我们为它它做了一一份营销销策划书书，此书书中包括括了对格格子铺的的了解，金金陵科技技学院外外部环境境的机会会与威胁胁、内部部环境优优势与劣劣势的分分析，格格子铺自自身的优优势，营营销的对对象、目目标、战战略、策策略，行行动方案案二、环境境分析1. 宏宏观环境境分析文化背景景：格子子铺是一一种新兴兴的经营营模式，投投资少，如如果做的的成功见见效会很很快，大大学生容容易接受受新生的的事物，与与大学生生自身的的文化

3、背背景相符符合，敢敢于尝试试新事物物，勇于于尝试新新生事物物。2. 微微观环境境分析（1）顾顾客对企企业和产产品的态态度以及及实际的的购买行行为：由由广州大大学城周周围的成成功案例例可以看看出大学学生对格格子铺还还是积极极的，这这就为我我们创业业提供了了起码的的积极性性，加上上很多格格主的东东西很受受欢迎，这这就决定定了很多多购买行行为的产产生。（2）竞竞争者的的情况：学校周周边很多多的礼品品店、精精品店3.市场场状况（1）市市场现状状描述：在现在在的大学学校园内内已经出出现了一一种所谓谓的摆地地摊的形形式，是是同学们们把所谓谓的不用用的东西西拿出来来买卖现现在只是是把这种种形式更更加延伸伸化

4、，做做成铺子子，加上上大学生生自身的的特点使使这种形形式的发发展成为为可能，而而且学校校周边并并没有这这种店铺铺的出现现，没有有现实的的竞争里里，同时时还可以以给在校校大学生生就业机机会，为为他们以以后创业业打下基基础。（2）市市场构成成特性：市场无无季节性性，无暂暂时性，新新颖，独独特三、SWWOT分分析（1）优优势：大大学生有有闯劲，胆胆子多，思思维活跃跃，人力力资源也也相对丰丰富。这这种特点点决定了了大学生生自己的的创业的的可能性性，现在在这种方方式在学学校附近近甚至在在市场上上都是一一个空白白点，格格子铺最最大的好好处就是是投资少少，省去去商铺租租金、装装修、雇雇工等大大头花费费，为缺

5、缺乏资本本而又想想创业的的人提供供了便利利，为想想卖与想想买的人人之间提提供了一一个平台台。（2）劣劣势：大大学生的的持续性性，恒久久性有待待考验，从从商经验验缺乏，作作为一个个新的品品牌，知知名度不不高，在在各方面面还得与与学校有有关校规规进行磨磨合，个个人的性性格等多多方面需需要考虑虑，同时时也有害害怕失败败的心里里。（3）机机会：江江宁大学学城刚刚刚建设没没几年，发发展潜力力很大，在在校的青青年大学学生很多多人都是是潮流与与时尚的的追求者者，他们们只是为为了体验验这样的的一种生生活方式式，也会会选择来来租用格格子，来来选择用用这样子子的事情情来体验验一把。（4）威威胁：很很多人害害怕失败

6、败的心理理，学校校周边有有很多的的礼品店店、精品品店，人人们对新新事物的的排斥性性等。四、营销销目标我们拿铺铺子作为为一个品品牌，在在一个品品牌的背背后都有有一个没没有充分分开发的的潜在消消费者群群体，他他们具有有以下的的特性：（1）年龄龄：在这这里主要要是针对对大学生生的创业业计划，主主要的消消费群体体定位在在在校的的大学生生，一般般在200岁左右右。（2）职业业与收入入：在校校的大学学生，当当然也可可能是附附近接受受新生事事物的居居民，大大学生本本身没有有经济能能力，但但是有一一定的经经济能力力，居民民则可以以很随意意，因为为格子铺铺的投入入较少。（3）受教教育程度度：教育育程度的的要求不

7、不高，这这跟你所所要买的的东西有有一定的的联系。（4）潜在在消费者者被本品品牌吸引引的可能能性，新新生的事事物，大大学生点点子多，思思维活跃跃，人力力资源也也相对更更丰富。这这种特点点决定了了大学生生自己的的创业的的可能性性。五、财务务计划（1）店店主：11.出租租房屋的的费用 2000元/月（视视情况而而定） 2.格子制制作 10000元左左右 3.收银台台和凳子子 5000元 4.其余费费用备用用 10000元元左右（2）格格主：11.格子子租用的的费用 中中间格660元/月 下边边格500元/月月 上面格格40元元/月 2.所所卖产品品的费用用 依据现现实情况况而定，只只是简单单的计划划

8、，仍然然又很多多不健全全的地方方，需要要在现实实生活中中逐步的的完善。其其实大学学生的在在校创业业只是对对自己的的一个简简单的锻锻炼，运运用自己己所学的的理论知知识进行行实践化化，在实实践的过过程中锻锻炼自己己，增长长见识，更更好的运运用到以以后的工工作中去去。六、营销销策略市场细分分-（11）按大大学名称称分，可可以分为为金陵科科技学院院、晓庄庄学院、南南广学院院、中国国药科大大学、南南京工程程学院等等（2）按按年级分分，可以以分为大大一、大大二、大大三、大大四（3）按按性别分分，可分分为女性性和男性性目标市场场-主要是是江宁大大学城的的学生尤尤其是金金陵科技技学院的的学生为为主市场定位位-

9、“小小格格子铺，实实现创业业梦，力力争成为为江宁最最好的格格子铺”七、营销销组合策策略产品策略略-11.商品品特点比比如正版版、价格格便宜、特特色2.格子子的内部部装饰也也很重要要3.消费费购买力力的特点点：贵的的、便宜宜的、正正版的、4.产品品有些虽虽然好，但但是基本本包装没没有精美美的包装装，但是是价格非非常便宜宜，你自自己购买买精美包包装就可可以把二二手批发发商的近近1倍的的差价赚赚到手了了5.贴近近最潮流流、时下下最新颖颖的动漫漫衍生品品、日韩韩网购的的潮物也也是很好好的选择择价格策略略-“尾数定定价法”。这种种方法适适用于价价值量小小、价格格敏感、购购买频率率高的商商品，往往往是用用

10、某些奇奇数或人人们喜欢欢的数字字结尾，如如9、55、8、66等。一一般认为为，5元元以下的的商品，末末位数为为9最受受欢迎；5元以以上的商商品末位位数为99、5效效果最佳佳；百元元以上的的商品，末末位数为为98、999最为为畅销。尾尾数定价价法带给给消费者者一种经经过精确确计算的的、最低低价格的的心理感感觉；有有时也可可以给消消费者一一种是原原价打了了折扣，商商品便宜宜的感觉觉；同时时，顾客客在等候候找零期期间，也也可能会会发现和和选购其其他商品品。渠道策略略-（11）在一一些格子子铺中，商商品来源源可谓五五花八门门：有的的与夜市市中的商商品一样样，有的的标明来来自国外外，商品品说明上上没有一

11、一个中文文，还有有的是名名牌产品品的高仿仿款式。“房东”们一致表示，如果要租格子卖货，只要签一个简单的合同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。（2）进进货要有有敏锐度度，前瞻瞻潮流很很重要。所所谓敏锐锐度，是是指以敏敏锐的商商业眼光光，善于于发掘适适合销售售的整个个系列，即即在市场场调研后后认定一一个大类类，或者者一个品品牌，果果断地以以合适的的价格抢抢摊市场场，稍后后再去考考虑促销销策略和和如何留留住回头头客。所所谓前瞻瞻性，是是指需要要更多

12、考考虑季节节因素，在在进行换换位思考考后，把把自己完完全模拟拟成一个个大众消消费者，抢抢先斩获获季节性性热销的的大类或或品牌，并并注意定定期整理理商品摆摆放，及及时摆放放上新品品，使消消费者永永远对您您的格子子保持新新鲜感。促销策略略-（1）营营销方式式需合理理，多管管齐下打打名气。格格子虽小小，涉及及的进货货、营销销、存货货环节却却也一个个都不能能少，“营销”的“销”已经完完全由店店主委托托管理，并并且大部部分时候候是顾客客自选式式销售，所所以格主主营销的的重点也也就在于于这个“营”字。如如今互联联网、论论坛等如如此热闹闹，店铺铺的商品品也大多多针对年年轻时尚尚的受众众，他们们追赶潮潮流、热

13、热爱分享享、偏爱爱网络，最最适合口口碑相传传和互联联网的营营销方式式。另外外“折扣”和“赠送”，无论论大小商商业体，永永远是屡屡试不爽爽的促销销组合。因因此，格格主们在在精心进进货的同同时，也也要用心心营销，打打响格子子的知名名度。（22）商品品适销是是关键，注注重品质质长发展展。很多多格主往往往会把把店面的的位置、格格子的位位置当作作影响销销售额的的第一要要素，诚诚然位置置很重要要，但在在店堂里里，位置置对于销销售额的的影响大大概只占占三分之之一左右右，另外外的三分分之二则则取决于于东西是是否适销销对路。格格子铺犹犹如微缩缩的小型型商业街街，顾客客一旦有有闲暇进进来，绝绝大部分分是想一一格一

14、格格悠哉看看完，意意外淘宝宝的惊喜喜是大多多数年轻轻人的渴渴望，所所以位置置绝对不不是关键键。建议议应把更更多的心心思放在在进货和和调整上上，多搜搜集、学学习、了了解行业业的动态态，做好好长足发发展的准准备。八、行动动方案导入期贴海报、发发床单，给给在校学学生免租租金的机机会，让让他们大大胆的尝尝试，建建立良好好的初期期信誉，建建立起一一个联系系沟通网网络平台台。成长期与校社团团组织强强强合作作，赞助助校园活活动，进进行免费费促销，真真诚为学学生提供供实实在在在服务务。发布布试用者者的亲身身感受，进进行一系系列的公公关活动动让格子子小铺真真正的驻驻扎在学学生心中中。成熟期通过品牌牌化运作作，推

15、向向各大学学城，树树立品牌牌，为高高校学生生推出加加盟代理理，成为为一体化化运作。衰退期通过服务务口碑，赞赞助学生生社团活活动，通通过品牌牌横联，加加强学生生的品牌牌记忆，开开发新的的功能与与服务。九、策划划方案控控制（1）一一对一（多多）营销销通过过QQ,emaail,MSNN,论坛坛，寝室室电话进进行一对对一或者者一对多多营销，与与沟通交交流。（2）通通过俱乐乐部会员员卡制度度构建更更多会员员。通过过会员表表获得会会员的个个人资料料，针对对会员资资料给予予会员个个性化的的沟通与与服务，如如会员生生日给会会员温馨馨祝福，给给他（她她）惊喜喜。9.26.202215:4115:41:3822.9.263时41分3时41分38秒9月. 26, 2226 九月 20223:41:38 下午15:41:382022年9月26日星期一15:41:38