经商必读营销必看本5224.docx

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1、1， 人生最重重要的不不是努力力，不是是奋斗，而而是抉择择。 2，老板板只能给给一个位位置，不不能给一一个未来来。舞台台再大，人人走茶凉凉。3，意意外和明明天不知知道哪个个先来。没没有危机机是最大大的危机机，满足足现状是是最大的的陷阱。4，所所见所闻闻改变一一生，不不知不觉觉断送一一生。5，生生意，可可以掌控控努力与与投资，却却无法掌掌控结果果。人生生得意时时找出路路，失意意时才有有退路，宝宝马都有有备胎，您您的人生生呢？6，世世界上有有多少有有才华的的失败者者，世界界上有很很多高学学历的无无业游民民-是是因为选选择错误误。7，下下对注，赢赢一次；跟对人人，赢一一世。8，学学识不如如知识，知知

2、识不如如做事，做做事不如如做人。9，不不识货，半半世苦；不识人人，一世世苦。10，生生命不在在于活得得长与短短，而在在于顿悟悟的早与与晚。11，做做人处事事，待人人接物：重师者者王，重重友者霸霸，重己己者亡。12，没没有目标标的人永永远为有有目标的的人去努努力。一三人人生三阶阶段：比比才华；比财力力；比境境界。14，人人若把自自己框在在一定的的范围内内，就容容易限制制了自己己的思维维和格局局。一五，今今天的优优势会被被明天的的趋势代代替，把把握趋势势，把握握未来。16，读读万卷书书不如行行千里路路，行千千里路不不如阅人人无数，阅阅人无数数不如名名师指路路。经师师易得，人人师难求求。17，学学历

3、代表表过去，财财力代表表现在，学学习力代代表将来来。一八，人人生能走走多远，看看与谁同同行；有有多大成成就，看看有谁指指点。19，聪聪明的人人看得懂懂，精明明的人看看得准，高高明的人人看得远远。20，做做人不成成功，成成功是暂暂时的；做人成成功，不不成功也也是暂时时的。记住再烦烦，也别别忘微笑笑；再急急，也要要注意语语气；再苦，也也别忘坚坚持；再再累，也也要爱自自己。低调做人人，你会会一次比比一次 稳健；高调做做事，你你会一次次比一次次优秀。成功的时时候不要要忘记过过去；失失败的时时候不要要忘记还还有未来来。有望得到到的要努努力，无无望得到到的不介介意，则则无论输输赢姿态态都会好好看。生活不不

4、是单行行线，一一条路走走不通，你你可以转转弯。泪水和汗汗水的化化学成分分相似，但但前者只只能为你你换来同同情，后后者却可可以为你你赢的成成功。变老是人人生的必必修课，变变成熟是是选修课课。以锻炼为为本，学学会健康康；以修修进为本本，学会会求知；以进德为为本，学学会做人人；以适适应为本本，学会会生存。人生四项项基本原原则：懂懂得选择择，学会会放弃，耐耐得住寂寂寞，经经得起诱诱惑。有人都低低调的时时候，你你可以高高调，但但不能跑跑调。学会忘记记是生活活的技术术，学会会微笑是是生活的的艺术。什么是好好工作：一不影影响生活活作息，二二不影响响家庭团团聚，三三能养家家糊口。懒惰像生生锈一样样，比操操劳更

5、消消耗身体体。让梦想成成真的最最好办法法就是醒醒来。哲人无忧忧，智者者常乐。并并不是因因为所爱爱的一切切他都拥拥有了，而而是所拥拥有的一一切他都都爱。人生有几几件绝对对不能失失去的东东西:自自制的力力量，冷冷静的头头脑，希希望和信信心。总结出小小生意人人有以下下苦恼: 1. 赚不到到什么钱钱,只能能维持生生活或略略有赢余余,日子子过得很很累很机机械化。建议:调调整心态态,爱上上自己的的生意,把做生生意当成成一种享享受。2. 资金太太少,只只能小打打小闹。 建议:加加快周转转速度,把量做做起来,滚动发发展;如如果有可可能,想想办法融融资做大大。3. 有点本本钱,但但不敢冒冒风险。 建议:如如果想

6、做做一番事事业,认认准了就就去干,即便失失败了可可以重来来;商场场如战场场,失败败是常事事。 4. 想做大大赚大钱钱,但不不知道从从何处下下手。 建议:忙忙里偷闲闲,学点点现代化化的管理理知识;多和同同行业的的人多交交流。5. 没有管管理经验验或者说说管理能能力欠缺缺。建议:参参加培训训,自己己买书学学习,向向成功人人士取经经。或者者,请一一个懂管管理的人人做你的的军师,但这个个人必须须1000%为你你效力并并忠诚于于你。 如何把小小生意做做大 小生意意能做大大 如果果给你一一个鸡蛋蛋,你能能把它变变成一座座农场吗吗?可能能绝大多多数人会会认为这这样的问问题太不不可思议议,并给给出否定定的回答

7、答。但是是,在一一些人的的眼里,这个问问题的答答案却是是肯定的的:可以以。 首先把蛋蛋孵成鸡鸡,再让让鸡生蛋蛋,蛋再再孵成鸡鸡如如此循环环往复,鸡越孵孵越多,蛋越生生越多,钱也会会越来越越多,买买来了牛牛羊,购购置了土土地,于于是,鸡鸡蛋变成成了农场场。这个个故事看看上去好好像是个个神话,其实更更像是一一个关于于财富的的寓言。它它说明了了这样一一个道理理,财富富是可以以从小本本钱投资资经营而而累积起起来的。 做事业嘛嘛,本钱钱小并不不可怕,怕的是是勇气小小信心也也小,不不敢也不不善于以以小博大大创造财财富。决决心创富富的奋斗斗者,如如果你现现在也还还只是拥拥有一点点点小本本钱,如如果你是是如此

8、强强烈地渴渴求财富富,那么么就立即即行动吧吧,以坚坚定的必必胜信念念为支撑撑,并以以正确的的方法为为指导,就一定定可以在在不远的的将来实实现你的的财富梦梦。 中国国人口众众多,市市场广大大,越是是小的东东西越蕴蕴藏着巨巨大的商商机,任任何一个个小的项项目只要要耐心开开掘都能能发财致致富,对对普通百百姓尤其其如此。 小生意做做大的途途径 薄薄利多销销,把量量做起来来 薄利利多销是是指低价价低利扩扩大销售售的策略略。“薄薄利多销销”中的的“薄利利”就是是降价,降价就就能“多多销”,“多销销”就能能增加总总收益。薄薄利多销销的关键键在于,当该商商品的价价格下降降时,需需求量(销售量量)增加加的幅度度

9、大于价价格下降降的幅度度(最终终总利润润增加)。 现在在,市场场日趋完完善,各各种生意意都有人人做了,所以做做小生意意定高价价赚高额额利润的的路子是是行不通通的。价价格定高高了,吓吓走人。看看上处多多好的利利润,没没有卖出出,利润润体会不不出来,等于零零!而且且,库存存积压着着资金,生意就就是这样样:不赚赚就亏!同时,没做成成的生意意,也减减少了以以后与人人家打交交道的机机会。 事实上,薄利多多销的经经商之道道,由来来已久。“贵贵上极则则反贱,贱下极极则反贵贵”。司司马迁说说过,“贪贪买三元元,廉买买五元”,就是说说贪图重重利的商商人只能能获利330%,而薄利利多销的的商人却却可获利利50%。

10、汉高高祖刘邦邦的谋士士张良,早年从从师黄石石公时,白天给给人卖剪剪刀,晚晚上回来来读书,后来他他觉得读读书时间间不够用用,就把把剪刀分分成上、中中、下三三等,上上等的价价钱不变变,中等等的在原原价的基基础上少少一文钱钱,下等等的少两两文钱。结结果,只只用了半半天的时时间,卖卖出剪刀刀的数量量比平日日多了两两倍,赚赚得钱比比往日多多了一倍倍。 把财富富复制出出去 如果果你在城城南开了了一家餐餐饮店名名曰“AA”,生生意火暴暴,那么么你可以以到城北北开一家家同样的的“A”店店,并参参照城南南的模式式运营,80%会成功功。然后后,你想想再做大大,可以以把店子子复制到到其他的的城市,于是,“A”在在全

11、国各各地开花花。 由此,你的生生意做大大了。复制制财富的的案例,最著名名的当属属肯德基基、麦当当劳。 温州人人是这样样把小生生意做大大的 生意意不分贵贵贱 有一一首民谣谣这样说说:“十十个温州州人九个个商,还还有一个个会算账账。”温温州人是是最早经经商的一一个群体体,是最最早致富富的一个个群体。在在许多人人眼里,做什么么事首先先是面子子,有些些生意尽尽管能挣挣钱,但但有失体体面,就就宁可挨挨饿也不不愿意去去做。而而在温州州,做生生意没有有高低贵贵贱之分分,关键键是能不不能挣钱钱。 温州州人走四四方,占占据了许许多人不不愿意做做的那些些领域。他他们从修修鞋子、开开发廊等等小的生生意开始始,渐渐渐

12、积累了了财富。而而他们的的为人却却一直很很低调,他们在在成功后后会经常常说,我我无非是是个修鞋鞋匠嘛!正是这这种踏踏踏实实做做事业的的态度,让他们们积累了了越来越越多的财财富。 不嫌嫌生意小小,不嫌嫌赚钱少少 一般般人通常常思考的的是:“做做小生意意没多少少利润,有时候候甚至不不如替人人打工呢呢,这样样做何时时才能发发财呀?”温州州人说:“做生生意就是是要挣钱钱,能挣挣一分是是一分,小生意意,大市市场,只只要市场场做大了了,几厘厘的利润润照样能能致富。” 温州州人卖纽纽扣,每每粒只赚赚1分钱钱,温州州人干;做标签签,每条条只赚几几分钱,温州人人干;修修鞋子,每双只只赚2毛毛钱,温温州人也也干;

13、卖卖服装,每套只只赚几元元钱,温温州人还还干。有有些人认认为,做做买卖就就要做大大买卖,小生意意没什么么赚头,不屑一一顾。事事实上,生意不不在大小小,只在在最终赚赚得的利利润。小小生意尽尽管赚得得少,但但是,投投资少,风险小小,薄利利多销,积少成成多,就就能够赚赚到许多多钱。 出击击迅速不不后悔 在信信息社会会,眼光光要敏锐锐,出手手要快,所谓快快鱼吃慢慢鱼,如如果你总总是犹豫豫不决,等待更更成熟的的时机,那么,别人已已经捷足足先登了了,商机机已经不不属于你你了。在在别人未未进的时时候进,在别人人跟着进进的时候候退出,这就是是温州商商人的投投资眼光光。 做生意意的人真真辛苦，一一日三餐餐都是不

14、不定时的的，做批批发做零零售的生生意人，看看上去就就没有那那么悠闲闲了。每每天应付付着各式式人群，随随和的有有，挑剔剔的有，无无论哪一一种都要要你磨破破嘴皮，笑笑脸相迎迎。这些些人无法法预料什什么时候候有顾客客上来，所所以每天天都得守守着。吃吃饭时候候更是没没有自由由，有时时捧起碗碗筷，有有顾客来来了，你你只得立立刻放下下手里的的饭菜，笑笑盈盈的的去为顾顾客服务务；碰上上生意好好时，一一顿饭不不知要吃吃多少分分钟，起起起落落落无数次次。有一种做做生意的的人，待待人很和和蔼，让让人觉得得很亲切切，每次次在他或或她那里里买东西西，都有有宾至如如归的感感觉；也也有这样样一种生生意人，笑笑脸相迎迎，好

15、像像自来熟熟似的硬硬往上套套磁，好好像你要要是不买买点啥，就就对不住住人家似似的，可可大多数数顾客都都不会太太买账，因因为太假假，使人人觉得太太虚伪，有有一种生生意人，常常常薄利利多销，让让自己和和顾客都都觉得满满意，也也有一种种生意人人，顾客客问了价价钱之后后不买就就开骂。好好像自己己是霸主主，却不不知从此此少了多多少顾客客啊！生生意人啊啊，即使使不说，大大家也都都知道你你多精明明，生意意人啊，如如果没有有买主，你你用什么么赚钱？顾客至至上，宾宾至如归归，那是是古往今今来买卖卖人的古古训啊，为为什么有有的生意意人将它它发挥得得淋漓尽尽致，有有的人却却不明就就里，自自己砸了了自己的的招牌？日常

16、购物物消费少少花钱的的事实中中国人总总有个不不成文的的传统偏偏见：“便便货没好好货，好好货信得得过！”也也就说，商商家卖比比市场价价便宜的的商品，一一定没什什么好货货！价格格高的反反而有它它的品质质保证！ 针对此此话，本本人以经经商多年年的经验验说实话话只只有那些些追求品品牌、有有点钞票票、带点点懒性的的无知消消费者才才多数信信之！ 也因为为如此，国国内许多多商家不不理产品品优劣，也也会将其其定位与与品牌产产品价格格相当。让让消费者者相信“贵贵有贵的的好处物有有所值！” 这个怪怪异市场场现象，当当然不能能全说是是消费者者无知所所致。主主要还是是有些消消费者，或或多或少少是因为为自己或或身边的的

17、人曾遭遭遇过低低价购买买的产品品，不实实用，甚甚至影响响健康等等不良的的经历，造造成日后后情愿买买贵点的的品牌货货，而不不敢再去去相信便便宜货！ 然而，作作为消费费者，我我们不能能一味追追求品牌牌货或只只看价格格高就认认定是“好好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。生意人办办事绝招招 第一章章生生意人办办事要讲讲原则没有规矩矩，不成成方圆原则就就是办事事的方圆圆，成事事的规矩矩，行事事的底线线一旦旦突破了了这一底底线，纵纵有多少少技巧和和方法，也也将成为为

18、无源之之水，无无本之木木对人坦诚诚尊重重信任任公正正对已守信信诚实实平常常心心胸胸开阔第二章生意意人办事事要讲技技巧谋事是舟舟，舟山山技巧就就是桨，只只有桨运运用得好好，舟才才能顺风风顺水，疾疾驰如飞飞办事事的学问问，全在在于技巧巧之所所以有些些人办事事能达到到四两拨拨千斤的的功效，是是因为这这些人熟熟练掌握握和待人人接物的的技巧事业有务务而战谋事事在人多谋谋善断欲取取先予惜时时善用交友由疏疏至密慎贬贬重褒恭则则不悔宽人人严已和而而有争婚恋欲擒擒故纵适时时出击历久久弥新捕捉捉温柔给恋恋人留一一个空间间沟通通建立信信任第三章生意意人办事事要讲分分寸俗话说：过独独犹不及及有有些棘手手的事情情的处理

19、理，发生生之时，立立即解决决，可能能会火上上浇油，使使事态发发展愈严严重，而而冷却几几日，薄薄西山使使当事人人恢复理理智以后后再处理理，就可可能会大大事化小小，小事事化了所以，处处理事情情，掌握握处理的的火候，对对事情的的成败至至关重要要分寸通则则因人人而异因地地制宜因时时而移因事事而易工作中的的分寸把把握少说说多做切忌忌恃才傲傲物不能能锋芒毕毕露，也也不能默默默无闻闻交友上的的分寸把把握往来来有节互不不干涉婚恋上的的分寸把把握第四章生意意人要学学会讲话话语言是一一把双刃刃剑，说说得好，利利人利已已；说得得不好，害害人害已已如果果没有想想好说什什么，就就干脆什什么都不不说；如如果说出出的话引引

20、起别人人的反感感，要即即使挽回回僵局；如果说说话经常常不招别别人喜欢欢，就要要回来好好好学学学说话会讲话是是办事成成功的前前提怎样样把握说说话的语语气和语语调如何何克服说说话紧张张症不可可忽视神神态举止止如何何避免交交谈忌讳讳怎样样与陌生生人讲话话怎样样讲话受受欢迎说话的分分寸幽默默的分寸寸玩笑笑的分寸寸赞誉誉的分寸寸自我我推销的的分寸第五章生意意人要学学会应酬酬应酬是办办好事情情的基础础，一个个不会应应酬的人人很难成成功尤尤其在现现代社会会，在交交往日益益频繁的的今天会应酬酬或者善善于应酬酬的人，办办事往往往很顺利利因此此，某种种意义上上，应酬酬也是一一种办事事应酬也是是办事应酬的技技巧保持

21、持倾听兴兴趣热情情洋溢打打招呼熟记记对方姓姓名投其其所好学会会使用谢谢谢抓住住对方的的心理说说不在别别人悲伤伤时送去去你的安安慰多夸夸奖别人人保持持微笑应酬的忌忌讳心不不在焉骄傲傲自大，自自以为是是随意意打断别别的讲话话不谈谈他人不不高兴的的事第六章生意意场中如如何办事事假如你确确实有能能力，却却又得不不到青睐睐，怎么么办？在在目前这这种竞争争激烈的的环境下下，等待待的代价价似乎太太大了，你你很可能能就在这这种等待待中失去去了工作作此时时，你不不妨抽时时间看看看下面的的讲解，丰丰富自己己的智慧慧和技巧巧与领导办办事不要要错失自自我表现现的机会会如何何向领导导要求个个人利益益正确确对待领领导的批

22、批评受到到领导的的冷遇怎怎么办如何何对待领领导的不不公与下属办办事如何何在不属属面前树树立威信信如何何调动下下属的积积极性如何何向下属属布置任任务怎样样化解与与下属的的矛盾如何何处理员员工的抱抱怨如何何对员工工说不与同事办办事办公公室中的的竞争策策略怎样样化解同同事间的的矛盾如何何求同事事办事与同同事相处处的分寸寸与客户办办事如何何建立客客户网络络如何何解决与与客户的的冲突第七章生意人人如何处处理家务务事家庭生活活有喜有有忧，无无论是父父子，夫夫妻，婆婆媳都难难免产生生磕磕碰碰碰，处处理得当当则有惊惊无险，反反之会酿酿成大变变因此此，一个个和睦的的家庭离离不开日日常细节节的维护护与长辈如如何办

23、事事不要要在长辈辈面前争争强逞胜胜怎样样获得长长辈的同同意和支支持怎样样面对老老人的唠唠叨与晚辈如如何办事事少指指责，多多引导不要要总凭借借经验办办事不要要轻易否否定晚辈辈的看法法夫妻间如如何办事事尊重重对方如何何让婚姻姻保鲜怎样样顺利度度对婚后后的危险险期怎样样对待对对方的家家人怎样样打破冷冷战的僵僵局配偶偶有了外外遇怎么么办第八章生意意人在朋朋友中间间如何办办事与朋友办办事既要要把握分分寸，又又要掌握握火候；既要坦坦诚相待待，又不不能完会会不设防防；既要要灵活应应对，又又不能玲玲珑八面面；既要要豪爽大大度，又又不能粗粗心大意意；既要要坚持主主见，又又不能率率性而为为与网友如如何办事事网上上

24、交流不不宜无礼礼网上上称谓不不宜太随随便网上上不宜轻轻信甜言言蜜语与莫逆之之交如何何办事不能能率性而而为如何何处理与与朋友的的金钱关关系求朋朋友办事事的误区区与异性朋朋友如何何办事分清清友谊和和爱情间间的界限限女性性不要把把男性朋朋友当作作佣人使使唤男性性不要在在女性朋朋友面前前说其他他女性的的坏话过分分热心易易惹是非非第九章生意人人与邻居居如何办办事在日常生生活，工工作，交交往，处处事中，难难免会与与邻居发发生这样样那样的的矛盾纠纠纷，尤尤其与近近邻之间间，发生生矛盾的的可能性性更是随随着交往往的高密密度和高高频率而而大大增增加本本章的重重点就是是教你如如何处理理邻里的的矛盾邻里间矛矛盾的处

25、处理邻居居家出了了矛盾怎怎么办分清清矛盾主主次学会会退让如何面对对邻里间间的差别别邻里里交往的的基本原原则不要要势利眼眼不能能嫉妒别别人邻里间的的公共事事务不能能自扫门门前雪不要要侵占公公共空间间不宜宜说长道道短不宜宜干扰别别人的正正常生活活如何求邻邻居办事事第十章生意人人在逆境境中如何何办事逆境不是是我们的的仇敌天将将降大任任于是人人也，必必先苦其其心志，劳劳其筋骨骨，饿其其体肤，空空乏其身身，行弗弗乱其所所为，所所以环境境所迫，愈愈加奋勇勇，敢于于对付任任何困难难，轻视视任何厄厄运，嘲嘲笑任何何逆境明确所面面对的困困难分析析造成困困境的原原因使自自己成功功分析析解决困困难的可可行性树立解决

26、决问题的的信心寻找找自我优优势，发发现自我我弱点，立立即铲除除走出出自卑坚信世上上无难事事，只怕怕有心人人如何变被被支为主主动转变变思维方方式关于于策划，避避免盲目目抓住住机会不不放松第十二章章不不断培养养自己的的办事能能力对大多数数人来说说，每一一个人，每每一件事事，每一一种东西西，都是是增进知知识的好好机会学习是是不变的的主题因此，在在现实生生活中，多多多充电电，将可可以增强强自己的的办事能能力强化自我我办事能能力消除除自我的的自卑感感摆脱脱消极的的心态充满热情情地工作作尽自自已最大大的努力力踏踏踏实实地地工作充满满自信服务务于他人人广交交朋友不要要在已经经发生的的事情上上存在过过多悔恨恨

27、和忧虑虑保持持独立的的人格不求求他人赞赞许不抱抱怨生活活培养养诚实可可信的品品格让精精力更显显充沛推销自我我推荐要要有自己己的特色色推荐荐要关于于面对面面推荐荐要灵活活推荐荐前应摸摸清对方方的情况况推荐荐要灵活活运用宣宣传手段段利用用履历表表或申请请表把自自己推荐荐给对方方推荐荐时应进进退自如如教你你几招推推荐自己己的技巧巧与他人合合作第十二章章成成功做好好自己能能做的事事一一屋不扫扫，何以以扫天下下？任任何事物物的发展展都是一一个由量量变到质质的过程程甘当当小学生生，眼睛睛向下，一一点一滴滴地从自自己的小小事做起起，这是是你成就就事业的的必由之之路从小事做做起办事事不能浮浮躁做好好琐碎工工作办事事要有条条理事事求胜胜不可能能办事事不可能能面面俱俱到虚心心请教别别人以平平常心对对待失败败找准准航向成功功等于目目标勇勇气努努力敢冒风险险，敢为为人先风险险法则先发发制人9.26.202218:2218:22:5122.9.266时22分6时22分51秒9月. 26, 2226 九月 20226:22:51 下午18:22:512022年9月26日星期一18:22:51