现代企业销售人员激励机制15882.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.销售人员员激励机机制目录录1.总则则1.1编编制目的的1.2适适用范围围1.3激激励原则则2激励励机制组组织体系系2.1激激励机制制方案颁颁布与执执行2.2激激励机制制修订2.3激激励机制制解释部部门2.4激激励机制制组织与与实施工工作人员员职责2.5激激励机制制实施日日期3激励机机制内容容3.1薪薪酬激励励3.2物物资激励励3.3荣荣誉激励励3.4关关心激励励3.5参参与激励励3.6活活动激励励销售人员员激励机机制一、 总则1.1编编制目的的1、 为了促进

2、进公司业业务的发发展，激激发销售售部员工工的工作作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。2、 增加销售售人员工工作的主主动积极极性，提提升销售售人员的的新客户户拓展、商商务谈判判、营销销技巧及及客户维维护等综综合能力力，并培培养销售售队伍的的团队合合作精神神，以使使公司整整个销售售团队形形成互相相帮助、交交叉学习习和共同同提高的的良好局局面，同同时为公公司人才才梯度的的建设打打下良好好的基础础。3、 培养销售售人员对对公司的的忠诚度度，能长长期地追追随公司司共同成成长。1.2适适用范围围本机制适适用于公公司所有有销售人人员。1.3激激励原则则1、 实事求是是原则：销售人人员定期期并如实实地上

3、报报工作回回顾和工工作计划划，客观观地反应应客户、竞竞争对手手及行业业等相关关信息至至公司。2、 绩效落实实原则：根据销销售人员员的工作作业绩，公公司及时时地落实实相关绩绩效。3、 公平公正正原则：公司在在各类奖奖励机制制，如人人员培训训计划、员员工晋升升计划等等方面要要尽量做做到公平平公正原原则。二、 激励机制制组织体体系2.1激激励机制制方案颁颁布与执执行本制度由由人力资资源部和和销售部部共同起起草，人人力资源源部颁布布并监督督施行，财财务部、销售中心共同执行。2.2激激励机制制修订本制度修修订由人人力资源源部根据据销售部门门意见和和企业经经营目标标调整需需要提报报修改方方案，经经企业总总

4、经理核核准后，方方可修订订。2.3激激励机制制解释部部门人力资源源部负责责对各项项激励措措施进行行解释。2.4激激励机制制组织与与实施工工作人员员职责人力资源源部设兼兼职人员员负责激激励措施施的具体体组织与与实施工工作。其其主要工工作职责责如下：1、根据据公司经经营战略略发展的的需要，确确定有关关激励政政策。2、制定定年度员员工激励励制度。2.5激激励机制制实施日日期本规定经经总经理理批准生生效后，于于年月日日起施行行，本规规定施行行之日起起，原有有与本规规定相抵抵触的相相关规定定、条文文同时废废止。三、 激励机制制内容3.1薪薪酬激励励3.1.1薪酬酬模式1、 总体收入入=基本工工资+绩效奖

5、奖金+津贴补补助。2、 实际收入入=总收入扣除项项目。3、 绩效奖金金=销售奖奖金+渠道奖奖金。4、 津贴补助助：话费费补助、差差旅补助助等。5、 扣除项目目：个人人所得税税、社保保个人支支付部分分、雷区区激励部部分及其其他应扣扣款项等等。3.1.2薪酬酬模式说说明1、 绩效奖金金：公司司销售业业绩达到到一定标标准，为为奖励员员工辛勤勤工作而而设立的的薪资项项目，绩绩效奖金金分为月月度奖金金和管理理奖。2、 津贴补助助：此处处是指对对营销人人员在工工作过程程中所产产生的费费用给予予一定的的补助。3、 销售奖金金：根据据区域销销售业绩绩给予的的一种激激励奖金金。4、 渠道奖金金：根据据销售区区域

6、内的的渠道管管理业绩绩给予的的一种激激励奖金金5、 设置原则则：奖金金高于基基本工资资，公司司通过高高奖金的的形式鼓鼓励区域域经理提提高工作作积极性性，增加加产品销销量，让让销售业业绩突出出者实现现高奖金金高收入入。6、 收入比例例：不同同的岗位位其收入入是不同同的，一一般销售售代表和和渠道代代表的总总收入比比例为4.5：4.5：1，区域域经理的的收入比比例为4：5：1，大区区经理的的收入比比例为3：6：1，全国国经理的的收入比比例2：7：1。3.1.3基本本工资3.1.3.11基本工工资公式式1、 基本工资资=基础工工资+岗位工工资+工龄工工资。3.1.3.22基本工工资说明明1、 基本工资

7、资：基本本工资不不是销售售人员的的主要收收入来源源，它是是销售人人员基本本收入，是是销售人人员最基基础的生生活和工工作保障障。2、 基础工资资：参照照当地职职工平均均生活水水平、最最低生活活标准、生生活费用用价格指指数和国国家有关关法律法法规确定定，基础础工资在在基本工资资总额中中占455左右。3、 岗位工资资：岗位位工资是是根据职职务高低低、岗位位责任繁繁简轻重重、工作作条件等等确定，公司岗岗位工资资分为类类级的等等级序列列，岗位位工资在在基本工资资总额中中占500。4、 工龄工资资：按员员工为企企业服务务年限长长短确定定（区分社社会工龄龄和公司工工龄），鼓励励员工长长期、稳稳定地为为企业工

8、工作。3.1.3.33基本工工资管理理规定1、 基本工资资调整：根据公公司经营营效益，经经董事会会批准可可以对基基本工资资进行调调整。原原则上是是每年月月进行调调整，基基础工资资的调整整幅度主主要根据据当地的的生活水水平和最最低工资资来调整整，岗位位工资和和工龄工工资则根根据公司司薪酬制制度规定定。2、 岗位工资资管理：按照公公司薪酬酬制度有有关规定定，员工工根据聘聘用的岗岗位和级级别，核核定岗位位工资等等级，初初步确定定岗位在在同类岗岗位的最最下限一一级，经经半年考核核，再调调整等级级；对于于岗位变变动的，根根据晋升升增薪，降降级减薪薪的原则则，工资资变更从从岗位变变动的后后1个月起起调整。

9、3.1.4绩效效奖金3.1.4.11绩效奖奖金公式式1、 计算公式式：绩效效奖金=销售奖奖金+渠道奖奖金。3.1.4.22销售奖奖金1、 计算公式式：销售售奖金=基准奖奖金销售达达成率2、 基准奖金金：公司司规定的的固定值值（详见见后面的的基准奖奖金部分分）。3、 销售达成成率：（销销售达成成率=实际销销售额/目标销销售额*1000%），在在一定周周期内同同一区域域实际销销售额与与目标销销售额的的百分比比称为销销售达成成率；销销售达成成率的区区间为02000%，销售售达成率率在区间间内按实实际值计计算，当当销售达达成率大大于2000%时按2000%计算。4、 目标销售售额：是是在对市市场销售售

10、情况进进行综合合调研及及切实评评估后经经公司批批准后确确定销售售金额，目目标销售售额是在在充分遵遵循市场场规则的的前提下下制定的的，不同同的销售售区域其其目标销销售额可可能不一一样，就就是同一一销售区区域因不不同阶段段其目标标销售额额也可能能不一样样。3.1.4.33渠道奖奖金1、 计算公式式：渠道奖金金（A模式）=基准奖奖金（终端端增长率率+平均销销售率）2渠道奖金金（B模式）=基准奖奖金（终端端淘汰率率+平均销销售率）22、 A模式说说明基准奖奖金：同同上公式式。终端增增长率：（终端端增长率率=实际新新增终端端数量目标新新增终端端数量*%），指指在同一一时期、同同一区域域内实际际新增终终端

11、数量量与目标标新增终终端数量量的百分分比称为为终端增增长率；终端增增长率的的区间为为02000%，终端端增长率率在区间间内按实实际值计计算，当当终端增增长率大大于2000%时按2000%计算。实际新新增终端端数量：（新增增终端数数量=新建终终端数量量终端淘淘汰数量量），终终端数量量应该是是经过备备案的终终端。目标新新增终端端数量：由营销销中心批批准执行行的某一一时间段段各区域域目标新新增终端端数量决决定。平均销销售率：（平均均销售率率=终端实实际平均均销量终端目目标平均均销量*%），指指在同一一时期、同同一区域域内终端端实际平平均销量量与终端端目标平平均销量量的百分分比称为为终端的的平均销销售

12、率；平均销销售率的的区间为为02000%，平均均销售率率在区间间内按实实际值计计算，当当平均销销售率大大于2000%时按2000%计算。终端实实际平均均销量：终端实实际平均均销量=（N个终端端实际销销量）N，在这这里的销销量仅仅仅是指由由经过备备案的终终端销售售出去的的量。终端目目标平均均销量：由营销销中心批批准执行行的某一一时间段段各区域域终端目目标平均均销量来来决定。3、 B模式说说明基准奖奖金：同同上公式式。终端淘淘汰率：（终端端淘汰率率=终端实实际淘汰汰率终端目目标淘汰汰率），指指在同一一时期、同同一区域域内终端端实际淘淘汰率与与终端目目标淘汰汰率的比比称之为为终端淘淘汰率；终端淘淘汰

13、率的的区间为为02000%，终端端淘汰率率在区间间内按实实际值计计算，当当终端淘淘汰率大大于2000%时按2000%计算。终端实实际淘汰汰率：终端实实际淘汰汰率=（终端端淘汰量量/原有终终端数量量）*%终端目目标淘汰汰率，终端端数量应应该是经经过备案案的终端端。终端目目标淘汰汰率：由由营销中中心批准准执行的的某一时时间段各各区域终终端目标标淘汰率率规定。平均销销售率：同A模式。4、 A、B模模式适用用对象及及选择A模式式适用对对象：主主要适用用于新产产品在一一个市场场的导入入、推广广期内，以以及适用用于区域域市场的的拓展期期。B模式式适用对对象：主主要适用用于成熟熟的产品品销售，区区域市场场相

14、对比比较成熟熟。A、BB模式选选择：A、B模式的的选择主主要由全全国经理理确定，一一般情况况下只能能选择其其一；如如需要两两种模式式同时使使用，须须经营销销总监同同意，并并且需要要乘一个个系数。A模式：渠道奖奖=基准奖奖金（终端端增长率率+平均销销售率）2k/NN；B模式：渠道奖奖=基准奖奖金（终端端淘汰率率+平均销销售率）2（N-k）/N；K指新产产品数，N指产品品总数。3.1.4.44基准奖奖金1、基准准奖金说说明：是是在兼顾顾效益与与公平的的原则下下，同时时参照公公司经营营效益状状况及其其岗位职职责而制制定的奖奖金基数数。与所所在岗位位担当的的责任紧紧密联系系，所在在岗位责责任大则则基准

15、奖奖金数额额大，反反之则小小。2、基准准奖金确确定：基基准奖金金由人力力资源部部拟定，人人力资源源经理和和营销总总监审核核，总经经理批准准执行。3、调整整周期：基准奖奖金在一一定时期期内具有有一定的的稳定性性，其周周期的调调整经过过相应程程序审批批后方可可执行。3.1.5绩效效考核3.1.5.11考核说说明1、考核核种类：绩效奖奖金的考考核分月月度考核核及年度度考核两两种方式式。2、月度度考核：由营销销中心办办公室和和市场部部按考核核程序及及标准，本本着公正正、公平平的原则则将上月月度营销销考核成成绩汇集集整理。月月度考核核采取只只罚不奖奖的原则则，对连连续3次不达达标者实实施辞退退处理。3、

16、年度度考核：由办公公室及部部按考核核程序及及标准，本本着公正正、公平平的原则则，依照照会计年年度1月1日起至12月31日为止，于于年初组组织年度度管理考考核。年年度考核核采取只只奖不罚罚原则，重重奖优秀秀者，鼓鼓励上进进者。3.1.5.22考核指指标1、销售售指标销售指标标=（销售售额目标销销售额）1000%2、渠道道指标渠道指标标（A模式）=（实际际新增终终端数量量目标新新增终端端数量）1000%渠道指标标（B模式）=（终端端实际淘淘汰率终端目目标淘汰汰率）1000%渠道指标标（综合合模式）=（实际际新增终终端数量量目标新新增终端端数量+终端实实际淘汰汰率终端目目标淘汰汰率）21000%3、

17、管理理指标由市场部部拟定具具体管理理考核标标准。3.1.5.33考核指指标说明明1、指标标分值：指标总总分值为为100分，其其中销售售指标占占50%，渠道道指标占占40%，管理理指标占占10%。2、模式式选择：由全国国经理确确定，一一般情况况下只能能选择其其一；如如需要两两种模式式同时使使用，须须经营销销总监同同意。3、渠道道指标说说明：渠渠道指标标A模式适适用于新新产品在在市场导导入推广广期间，或或新开拓拓的销售售市场；渠道指指标B模式适适用于成成熟产品品销售期期间，而而渠道综综合模式式适用于于销售区区域内同同时有成成熟和不不成熟产产品销售售期间。3.1.5.44考核成成绩的计计算月度计计算

18、1、当各各考核指指标均及及格时，考考核成绩绩=（销售售指标完完成率500%+渠道指指标完成成率400%+管理得得分x100%）。2、如有有考核指指标不及及格的，考考核成绩绩不计算算不及格格的得分分；如有有两项不不及格的的，所有有成绩为为零。3、考核核指标及及格线为为60。年度计计算年度考核核成绩=各月平平均值x600%+年度考考核x400%3.1.5.55考核管管理及规规定1、特别别说明：本考核核方案不不适用于于销售代代表、渠渠道代表表、促销销员，对对促销员员的人事事掌控权权直接下下放给区区域经理理，区域域经理对对下属销销售代表表、渠道道代表不不胜任者者有辞退退提议权权，对其其调岗具具有决定定

19、权，经经过连续续三次调调岗后仍仍不合格格者直接接淘汰。2、月度度考核奖奖罚：月月度考核核采取只只罚不奖奖，对于于严重不不达标者者直接淘淘汰，考考核排名名连续三三个月位位于倒数数三名者者也将被被淘汰。3、年度度考核奖奖罚：年年度考核核采取重重奖优秀秀者，鼓鼓励进步步者，不不奖不罚罚普通者者。将提提取管理理奖金的的70%奖励10%的优秀秀者，奖奖金的30%奖励30%的进步步者，其其余的将将没有奖奖金。4、考核核纪律：考核人人员要本本着公正正、公平平、公开开的原则则进行考考核，不不得存在在做假、舞舞弊等现现象。考考核过程程中如存存在徇私私舞弊现现象，经经查核属属实者收收回所发发奖金，并并给予记记过处

20、分分，情节节严重者者作开除除处理。5、申述述与反馈馈：如被被考核者者认为考考核过程程有失公公平，可可以向直直接上级级或上上上级予以以情况反反馈，上上级有责责任对被被反映的的问题予予以调查查，并给给反映者者合理答答复。3.1.6费用用与津贴贴3.1.6.11津贴补补贴1、津贴贴补贴说说明：包包括有市市内交通通津贴、出差伙食津贴。2、津贴贴补贴规规定：销销售人员员出差时时会给予予一定补补贴。3.1.7薪酬酬计发3.1.7.11薪酬计计发依据据1、基本本工资：主要以以薪酬酬制度和和销售售人员基基本工资资表的的规定为为依据，再再根据考考勤制度度来具具体计算算发放金金额。2、绩效效奖金：主要以以本机制制

21、相关规规定作为为依据，在在以各区区域实际际销售及及渠道业业绩计算算绩效奖奖金。3、津贴贴补助：以营销销中心的的差旅旅及相关关费用管管理规定定为主主要依据据。3.1.7.22薪酬计计发时间间1、绩效效计算：依据考考核程序序，每月月10日前将将上月考考核成绩绩呈报给给营销中中心办公公室，由由营销总总监审批批后再交交财务部部核算薪薪资。2、计算算周期：月度工工资和奖奖金工资资计算周周期为从从上月1日到上上月月底底，管理理奖计算算周期为为1月1日到12月31日止。3、基本本工资：按照薪薪酬制度度规定定，每月月15-16日发放放上月工工资。4、绩效效奖金：由公司司财务部部每月20-22日发放放上月绩绩效

22、奖金金。5、津贴贴补助：除报销销部分，由由财务部部每月20-22日发放放上月津津贴补助助。3.1.7.33奖金发发放标准准1、月度度发放标标准：月月度发放放金额=（月度度实际绩绩效奖金金-扣除违违规处罚罚款项）x900%。2、发放放标准说说明：每每月计提提10%的绩效效奖金作作为年终终管理奖奖。3.1.7.44薪酬调调整及异异常1、新进进人员：根据考考勤制度度规定，公公式为“基本工工资/266*出勤天天数+绩效奖奖金*900%”。2、离职职员工：根据考考勤制度度规定，公公式为“基本工工资/266*出勤天天数+绩效奖奖金*900%-扣款”。3、试用用转正：根据员员工的实实际转正正日期经经过相关关

23、程序审审批核准准后，享享受转正正后薪酬酬标准。4、岗位位异动：根据人人力资源源部公布布的岗位位变动日日期，享享受变动动后薪酬酬标准。5、职位位晋升：根据公公司薪酬酬制度规规定，在在晋升后后发完一一次工资资后，开开始实行行新的薪薪酬标准准。6、其他他情况：特殊情情况，需需个别调调整基本本工资的的，经总总经理书书面批准准后予以以调整。3.1.7.55薪资计计发规定定：1、金额额尾数规规定：工工资计算算时，如如出现有有未达到到元以下下尾数产产生一律律计算到到元为单单位。2、支薪薪异常说说明：因因不可抗抗拒原因因而无法法按期支支付工资资时，须须提前7天通知知，并公公告变更更后的支支薪日期期。3、薪金金

24、领取规规定：由由本人持持有效的的工作证证到财务务部领取取薪金，如如需要代代领，必必须由部部门经理理开证明明后持代代领人有有效工作作证和被被代理人人有效证证明到财财务部领领取。3.2物物资激励励3.2.1福利利品3.2.1.1适用范范围销售部所所有员工工3.2.1.2福利品品项目季度劳动动保护用用品，每每季度最最后一个个月月末末发放，价价值元/季度/人。端午节礼礼品，端端午节前前发放，礼礼品价值值元/人。防暑降温温，发放放价值元元/人的防防暑降温温礼品。秋季水果果，发放放价值元元/人的礼礼品。中秋节礼礼品，中中秋节前前发放价价值元/人的礼礼品。春节礼品品，春节节前发放放价值元元/人的礼礼品。3.

25、2.1.3管理部部门职责责由人力资资源部负负责统计计人数。由采购部部负责购购买。由行政部部负责申申购并发发放。3.3荣荣誉激励励3.3.1会议议表彰发给荣誉誉证书、张贴光荣榜、对员工的行为和表现进行及时表扬，在公司的媒体上进行宣传报导。会议表彰彰随时可可实施，前前提需要要管理人人员重视视对员工工良好的的工作行行为的观观察，并并及时做做好激励励。3.3.2销售售部奖项项的评选选3.3.3.1销售冠冠军奖销售人员员只要在在当月度度中成为为个人销销售记录录最高者者，即可可获月度度销售冠冠军奖项项。奖励励以工资资形式发发放，并并在当月月直营信信息平台台上通告告表扬，奖奖金为元元。销售人员员只要在在当季

26、度度中成为为个人销销售记录录最高者者，即可可获季度度销售冠冠军奖项项。奖励励以工资资形式发发放，并并在当季季度直营营信息平平台上通通告表扬扬，奖金金为元。销售人员员只要在在当年度度中成为为个人销销售记录录最高者者，即可可获年度度销售冠冠军奖项项。奖励励以工资资形式发发放，并并每年的的年度大大会上行行进行表表彰，奖奖金为元元。3.3.3.2服务明明星奖销售人员员在工作作期间能能够热心心真诚服服务于顾顾客并得得到顾客客的认可可，同时时得到顾顾客来电电、来函函、来访访的表扬扬，即可可获得服服务明星星奖项。奖奖励以工工资形式式发放，并并在当月月直营信信息平台台上通告告表扬，奖奖金为元元。3.3.3各种

27、种形式的的表扬表杨分口口头表扬扬与书面面表扬两两种。3.3.3.1口头表表扬口头表扬扬需要各各级管理理人员学学会综合合运用赞赞美的艺艺术，用用欣赏的的眼光适适时对员员工进行行口头赞赞美，也也可以在在班前会会及各级级会议上上进行口口头表扬扬。3.3.3.2书面表表扬。书面表扬扬可依托托内部OA平台，各各种宣传传版对员员工的良良好工作作行为进进行表扬扬。3.3.4培训训奖励销售部销销售副总总监以上上岗位员员工，具具备培训训公司新新进员工工的职责责及资格格，其工工作职责责包括：销售部部的日常常培训工工作，和和对新员员工的培培训。在在此期间间培训一一名员工工，并考考核一次次性通过过后，给给予培训训负责

28、人人每考核核通过一一人元的的培训奖奖励。培培训负责责人所培培训人员员2个月未未通过考考核，培培训负责责人爱心心捐赠元元/人。3.3.5奖励励旅游3.3.5.1适用范范围连续两个个季度获获得季度度销售冠冠军奖的的员工，奖奖励国内内旅游一一次。3.4关关心激励励3.4.1交通通补助公司给予予每位销销售人员员 元/月- 元/月的交交通补助助。3.4.2健康体体检适用范围围：全体体销售部部员工3.4.3结婚礼礼金适用范围围：领取取结婚证证后，10天内向向公司提提出申请请的正式式员工。员员工持结结婚证原原件到人人力资源源部登记记，复印印件存档档，喜金金 元。人人力资源源部负责责审核员员工的结结婚资料料是

29、否符符合公司司规定的的申报条条件，负负责申报报资料的的存档。行行政部负负责费用用申请，负负责送达达喜金。3.4.4丧事慰慰问金适用范围围：公司司正式员员工的直直系亲属属死亡。慰慰问金 元。行行政部负负责费用用申请，送送达慰问问金。3.4.6住院慰慰问金适用范围围：公司司正式员员工。慰慰问金标标准 元。行行政部负负责调查查员工病病情，是是否符合合发放住住院慰问问金的条条件。并并负责送送达住院院慰问金金。3.4.7员工生生日适用范围围：全体体员工。总总经理签签发生日日卡。3.4.8邀请员员工家属属参加公公司庆典典活动适用范围围：被评评为优秀秀员工、先先进个人人或荣获获各种光光荣称号号的公司司标兵，

30、可可在公司司有庆典典活动时时，邀请请其一至至二名员员工家属属参加活活动。3.4.10总经理理接待制制度适用范围围：全体体销售部部员工。总总经理不不定期与与员工进进行交流流，了解解员工对对公司的的要求与与看法，利利于公司司的决策策方向和和管理的的改进。3.5参参与激励励3.5.1员工工合理化化建议提提案制度度适用范围围：本制制度所称称的合理理化建议议，是指指公司所所有员工工提出的的营销方方案、节节约成本本、改进进工作流流程或管管理创新新的化建建议等诸诸方面的的构想和和方案。员工可随随时提出出合理化化建议，并并提交合合理化建建议书面面方案交交人力资资源部。人力资源源部接受受提案表表后，即即时进行行

31、登记，并并对提案案内容是是否符合合规定受受理范围围提出初初步资格格审查意意见。对正式受受理的建建议，人人力资源源部落实实建议执执行部门门和主办办人，并并根据建建议执行行部门和和主办人人的反馈馈意见，及及取得的的预期经经济效益益等情况况，提出出合理化化建议的的奖励等等级，报报总经理理办公会会（含扩扩大会）讨讨论，报报请总经经理批准准。奖金标准准元。3.5.2人才才推荐奖奖励为了拓展展招聘渠渠道，广广泛地吸吸纳精英英人才加加盟公司司，公司司鼓励员员工可随随时推荐荐优秀人人才，对对于推荐荐优秀人人才的员员工给予予一定数数额的奖奖励。被推荐的的人才、经经面试合合格录用用后，分分两次奖励励推荐人人奖金，

32、签签订劳动动合同入入职即奖奖励规定定奖金数数额50%；试用用期合格格转正任任命后再再次奖励励推荐人人规定奖奖金数额额50%。所推荐的的各类人人才奖金金数额-元。3.6活活动激励励3.6.1部门门季度活活动。以部门为为单位自自行组织织。活动动形式为为会餐及及组织相相关娱乐乐活动。活动频次次：每季季度一次次。活动经费费标准： 元/季度/人3.6.2部门一一年一度度的旅游游。以部门为为单位自自行组织织。依据据公司相相关规定定，带领领本部门门员工到到周边城城市旅游游。活动频次次：每年年度一次次，天数数为2日。费用标准准： 元/人。3.6.3各种娱娱乐活动动公司年度度大会、新新年（春春）联欢欢会、“3.8”妇女节节座谈会会等公司司确定的的活动。