某花园营销推广方案规划书8648.docx

《某花园营销推广方案规划书8648.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某花园营销推广方案规划书8648.docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、金地名都20088年9月月8日金地名都都-营销销推广方方案目 录前 言言第一部份份 营销计计划一、项目目优劣势势分析二、营销销目标三、对一一期价格格的建议议四、对一一期产品品的建议议五、营销销策略六、营销销战术七、销售售前准备备八、销售售造势第二部份份 广告篇篇一、广告告目标二、广告告推广的的总体思思想三、广告告定位四、立体体化市场场推广策策略五、广告告执行策策略六、广告告预算前 言言个案的成成功并非非是在最最后取得得的，而而是在开开始。当当精明的的发展商商完美地地将自身身优势与与外部条条件有效效地结合合时，系系统而又又专业的的准备工工作随之之而展开开，一个个有生命命力的产产品也将将应运而而生

2、，它它代表走走向成功功的第一一步，也也是最关关键的一一步。在房地产产逐步走走向商品品化、市市场化的的今天,为了使使金地名名都花园园能在乾乾州这百百花争艳艳,百舸舸争流的的竞争环环境中,占据绝绝大部份份市场空空间,本本公司本本着以市市场为起起点,以以消费者者的需求求为中心心,以整整体市场场营销为为手段,达到开开发商从从用户的的满足中中获取丰丰厚利润润的目的的，特此此针对金金地名都都花园对对该区域域市场进进行系统统深入细细致地调调查研究究,客观观地对金金地名都都花园一一期的营营销进行行策划安安排。深圳全鑫鑫地产作作为成熟熟的专业业营销策策划公司司，深知知与业主主合作过过程中自自身责任任重大，不不敢

3、丝毫毫懈怠，公公司上下下无论是是案前准准备还是是案中销销售，都都将兢兢兢业业，以以专业服服务贯穿穿始终。在此，谨谨向贵公公司给予予我们这这样的参参与机会会表示由由衷感谢谢！第一部分分 营销销篇 通过专专业的市市调人员员对项目目及项目目各项情情况进行行的细致致深入的的调查，以以及我们们对市场场调查的的研究和和分析，在在符合市市场规律律的前提提下，我我公司本本着满足足消费者者需要并并保证贵贵公司最最大利益益的宗旨旨，特拟拟定出以以下适合合金地名名都花园园的营销销计划：一、 项目优劣劣势分析析1、优势势A、地段段较好对乾州略略有了解解的人都都知道，乾乾州世纪纪广场以以南为古古城区,限制开开发；以以北

4、为南南脉,也也无法开开发；能能作开发发的只有有东边和和西边.西边人人口多,居住比比较密集集，但是是较大型型的成熟熟社区较较少，加加之乾州州市规划划建设西西边主要要为娱乐乐休闲场场所,另另州政政府和和“州人民民医院”就在附附近，使使西边成成了居家家的黄金金地段。 B、社区区成熟金地名都都花园本本身地处处西边福福地，依依山伴水水.周边边环境配配套已经经较为成成熟，而而乾州市市国道因因市政规规划建设设“餐饮娱娱乐休闲闲”，自然然而然周周边环境境及配套套也更加加完善起起来。本本项目占占地面积积较大，社社区环境境及配套套的成熟熟自然是是不言而而喻的。C、整体体规模虽然乾州州竞争楼楼盘众多多，但仅仅从小区

5、区整体规规模上来来说，金金地名都都花园占占地244亩，在在此地段段中的主主要楼盘盘中，CCBD中中央花园园占地116亩，桂桂芳园占占地188亩，而而已建的的吉祥嘉嘉园及未未建的湘湘泉纯水水岸仅占占地155亩，只只有丽景景园、盛盛世水云云天和香香桂园能能与本案案相提并并论。因因此，本本案在规规模上占占有一定定优势。D、户型型优势 从从金地名名都的户户型设计计上来看看，较之之现有在在售楼盘盘的户型型一讲更更加完善善，现有有的小户户型设计计在目前前乾州市市场上可可谓独一一无二。2、劣势势A、入市市较晚,前期推推广滞后后就目前而而言，金金地名都都工程进进度已达达整体平平地及部部分开始始做基础础阶段，然

6、然而在市市面的宣宣传几乎乎没有,连最基基本的户户型单张张海报报及户外外广告和和墙体广广告都没没有做,对一期期客户的的宣传及及蓄水工工作影响响较大，因因而在一一期开盘盘的时机机上应充充分考虑虑目前市市面上的的准售房房和在售售房的情情况,争争取在时时间上错错开竞争争较大的的项目,把握先先机。B、地段段相较同同类型项项目较差差 由于乾乾州为吉吉首市新新开发城城区,竞竞争激烈烈,现处处于各案案百花齐齐放的状状况.处处本项目目外,大大部份项项目位于于市政府府及世纪纪广场附附近,在在地段上上本项目目同比相相对较差差.所以以应利用用本项目目成本较较低的优优势,大大胆采取取价格优优势策略略,抢占占市场先先机。

7、 C、消费费者观望望心理严严重消费者普普遍有一一种心理理：“好房子子越来越越多”，由于于乾州近近期楼盘盘增多，且且市政府府以东人人旺渐涨涨，客户户对本区区域的关关注度不不会太高高.加之之目前政政府打击击融资的的政策,将在很很大程度度上影响响市民对对自身收收入的期期望,相相信在近近期对房房地产市市场的影影响将相相当大,并在下下定之前前更为迟迟疑。D、独特特的卖点点有待增增强 消费者者偏爱一一个项目目除了项项目本身身必须具具备各项项优势外外，还须须有一至至二个独独特的，对对消费者者具有强强大的吸吸引力的的地方，而而本案非非概念型型房产，因因而更需需挖掘不不同于其其它楼盘盘之独特特性。E、小户户型的

8、房房屋在设设计上的的不足.二、营销销目标1、通过过我们的的策划和和努力,保守估估计将完完成如下下目标(见图表表)月(开盘盘后)比例(一一期)金额(万万元)1-360%366443-620%122116-915%916合计95%58011说明: A、一一期以EE栋和DD2栋为为预算,每栋330层,总建筑筑面积达达:2990788平方米米.B、均以以均价221000元/平平方米计计算 2、 在在保证贵贵公司最最大利益益和符合合市场消消费者的的消费要要求的前前提下，提提高销售售单价，争争取最大大的利润润空间；3、 承承接一期期销售，努努力使二二期及后后期销售售得更为为火爆，从从而树立立企业概概念品牌

9、牌，提高高企业知知名度、美美誉度。 三、对一一期价格格的建议议通过我们们对市场场的调查查研究和和分析，结结合金地地名都花花园自身身各种情情况，为为规避市市场风险险，争取取最后的的成功，我我们建议议采用低低开高走走的策略略，努力力做好造造势工作作，在开开盘时均均价21100元元/M22，在销销售行情情势头看看涨之后后，可争争取均价价达到222000元/MM2四、对一一期产品品的建议议针对金地地名都花花园一期期产品的的设计我我公司在在此处再再就其它它方面提提出建议议： A：小区配套超市（小型、招商、可送货） B：儿童游泳池（游泳池面积较小，针对儿童使用，避免在和周 边楼盘相比中处于劣势） C：社区

10、餐饮（突出洁净、快捷） D：会所：棋牌、茶社、阅览室、网球场及乒乓球室E：音像租赁F: 大型休闲娱乐场所 G： 幼儿园公共配套套物业管理理 A：24小时保安及电子监控 B：洗衣社 C：代业主出租房屋并对租户审核控制，代业主对 未居住房屋进行日常维护。D：与州医院挂钩，家庭病床。E：电梯房1-6F物管费较730F便宜20，避免了低楼层客 户对电梯房物业收费的不满。 F:提供垃圾的分类管理,突出环保功能 建材设备备在考虑建筑成本合理的基础上，尽量采用环保型建材，如局部石材贴面、喷涂等等，电梯间及电梯入口门廊处应采用精致装修，突出高层电梯住宅的高档性。 A：专业的设计单位（园林需有统一风格，又有区别

11、于其它 社区的独特风格，） B：建议采用巴厘岛风情园林造型（乾州为丘陵地区，本地块较平） C：社区中水景的营造（如建成小型的活水公园，制造鱼水交融的生态美景）绿 化五、营销销策略1、项目目定位根据市场场的分析析，本案案最可行行的市场场定位应应抓住目目前最大大的客户户群体中产阶阶级，在他们的的心目中中可接受受的“金地名名都花园园”应是一一个社区区完善，形形象良好好，有坚坚实开发发商作保保障，而而价格又又不算太太高的中中高档楼楼盘。2、市场场区格这一策略略的要点点是，要要使金地地名都花花园从众众多类似似的周边边项目中中脱颖而而出，目目前金地地名都一一期可供供营造的的素材也也不少，如如开发商商实力及

12、及人脉、户户型、良良好的社社区环境境和人文文等，我我们可利利用这些些特点更更进一步步在产品品细节和和物业管管理上深深化，在在广告诉诉求中给给人以平平实，可可信的感感觉，避避免单纯纯的概念念和高档档炒作，逐逐步吸引引客户在在比较中中倾向本本案，取取得成功功。中低低价位竞竞争将是是金地名名都花园园竞争的的重点之之一，也也就是说说，让消消费者有有一种“用较少少的钱买买到了更更好的东东西”而不是是“用最少少的钱买买将就的的东西”的心理理满足感感。3、营销销通路A、常规规的营销销通路：现场诉诉求，广广告诉求求。B、口碑碑：在项项目规划划上下足足功夫，利利用本公公司掌握握的本地地客户作作为宣传传生力军军。

13、六、营销销战术1、阻隔隔战术 即在项项目开盘盘前，以以独特的的引人注注目的方方式制造造开盘新新闻，如如样板房房、悬念念广告等等，引发发消费者者的好奇奇心，引引起他们们的注意意力，吸吸引他们们关注本本案的动动态，使使其暂时时停止购购买其它它项目的的行为。实施要点点：预告告开盘及及开盘促促销情况况活动。2、全面面攻击战战术房地产的的宣传，多多以派发发海报和和报纸及及电视的的形式作作为宣传传的手段段，但大大多以派派海报为为主，这这是由于于海报的的宣传成成本相对对较低，覆覆盖面广广，效果果好；对对于金地地名都的的宣传，我我们同样样以派发发海报的的形式作作为主要要宣传手手段，其其次选择择报纸及及电视，但

14、但是因报报纸所占占版面有有限，内内容必须须简单，主主要达到到一种醒醒目，引引人注意意的效果果，且色色泽较为为单一，所所以我们们选用夹夹报为主主的形式式来拓宽宽宣传广广度，夹夹报与报报纸相比比，版面面安排较较自由，内内容的多多少具有有一定的的主观性性，色泽泽较为鲜鲜艳，费费用也较较正规报报纸低，且且覆盖面面与报纸纸同样广广；要使使消费者者知道一一项产品品，并对对其产生生一种购购买的欲欲望，不不仅因为为该产品品本身有有一定的的优势，更更重要的的是在对对该产品品的宣传传上不仅仅要使消消费者对对该产品品产生兴兴趣，而而且要达达到一种种所谓的的强制记记忆的效效果。因因此，以以分片区区连续性性派发传传单或

15、海海报的形形式加深深宣传深深度，是是我们使使消费者者达到强强制记忆忆的一种种最佳方方式。这这就是一一而再，再再而三的的加深消消费者对对产品的的印象。3、重点点突破战战术对于目标标客户群群以直接接邮递或或上门派派发宣传传礼品、发发短信的的方式来来使其知知道并了了解金地地名都花花园。组织一些些活动,如联谊谊会等,通过娱娱乐座谈谈、有奖奖参与等等形式来来增进与与客户之之间的交交流,从从而可以以更好地地了解客客户的需需求,进进而争取取目标客客户;或或者,销销售人员员可以根根据交谈谈确定重重点客户户,并对对重点客客户采取取电话跟跟踪或直直接登门门拜访的的方式。4、短兵兵相接战战术即利用现现场有亲亲切感的

16、的市区接接待中心心，和精精致的样样板屋、气气派的户户外看板板等来吸吸引参观观的目标标消费者者，并使使其感受受到深刻刻的感染染。接待待人员要要能力强强，经验验丰富，并并熟悉市市场的业业务员留留守现场场，并加加强追踪踪、访问问作业，形形成高度度的营销销网络。七、销售售前准备备1、现场场布置将现场售售楼部布布置得热热闹非凡凡，造人人气，俗俗语说：“有了人人气才有有财气。”造出符合合金地名名都花园园的项目目定位的的一种气气氛。售楼处是是销售的的主要场场地，好好的售楼楼中心不不仅反映映发展商商的实力力，更能能增强客客户购买买的信心心。因此此，力争争将售楼楼中心布布置得很很精致、完完美，并并利用其其中的销

17、销售道具具引导客客户尽快快签约。面 积：80-120平方米（不宜过大，装修上突出社区特点“温馨、精巧”）功 能 区：柜台区 洽谈区 展览区 办公区 VIP客户区设备配置：柜台 办公桌椅 洽谈桌椅 沙发 茶几 饮水机 文 件 柜 保险柜 绿化 音响 射灯 空调 电话三部 销售道具：模型 鸟瞰图 立面效果图 园林绿化效果图 现场展板 灯箱 LOGO牌2、户外外引导牌牌、广告告牌重点放在在2099国道，世世纪大道道、世纪纪广场路路口也应应考虑。美美观且引引人注目目，有特特点，有有卖点。3、销售售执行（1）销销售资料料A、公司司营业执执照B、商业业房销售售许可证证C、统一一说词D、房型型平面图图E、价

18、目目表F、付款款方式G、交屋屋标准H、客户户资料表表I、办理理产证有有关程序序、税费费J、入住住流程K、入住住收费明明细表L、学校校收费规规定M、预定定书N、预售售合同标标准文本本O、个人人住房抵抵押合同同Q、个人人住房商商业性像像款合同同R、按揭揭办理办办法S、利率率表（）开开售前的的培训目的：使使销售人人员掌握握项目的的产品特特点、优优劣势、竞竞争对手手状况、国国家相关关政策、按按揭知识识及相应应销售技技巧。内容：11、人员员培训模模式人员配备备模式客 户专案经理（1人）组业务员（2人）组业务员（2人）I组业务员（2人）专案副经理（1人）客户服务专员人员配备备以专案案模式进进行，由由专案经

19、经理向业业主负责责，主持持日常销销售工作作，统辖辖副专案和三三个业务务小组。 2、销售售培训计计划表（附附表2）难点 ：、需需得到公公司各部部门的全全力配合合，资料料要求准准确和尽尽可能详详细。 、在在今后执执行过程程中，应应不断强强化和检检查。（3）客客户管理理系统 a、客客户管理理系统一一（附表表：电话话接听记记录表）b、客户户管理系系统二（附附表：新新客户登登记表）c、客户户管理系系统三（附附表：老老客户登登记表）d、客户户管理系系统四（附附表：销销售日统统计表）e、客户户管理系系统五（附附表：销销售周统统计表）f、客户户管理系系统六（附附表：月月报表）g、客户户管理系系统七（附附表：已

20、已交成客客户档案案）h、客户户管理系系统八（附附表：应应收帐款款控制）I、客户户管理系系统九（附附表：保保留楼盘盘控制表表）八、销售售造势1、开盘盘造势A. 开盘前收收集客户户名单 累积公公司以住住老客户户，展销销会客户户，现场场销售中中心开盘盘前接待待客户，开开盘前报报纸广告告吸引的的意向性性客户，本本公司掌掌握的本本地区有有意向的的客户。B. 通知上述述客户某某日某地地举行金金地名都都花园一一期开盘盘仪式，邀邀到现场场参观订订购。如如当日订订购享受受何等赠赠品（如如空调、家家具）或或优惠。C. 邀请同行行业内人人士及相相关单位位到现场场参观，增增添人气气。D. 邀请部份份媒体，如如报纸、电

21、电视台相相关人员员到现场场进行采采拍，作作为当日日或第二二、三日日软性新新闻稿。E. 现场做好好接待准准备工作作，如订订单、宣宣传资料料，全区区电脑动动画景观观图等等等宣传道道具，并并有意安安排订购购时段和和现中家家具摆设设，造成成一时之之间客户户排队和和订购声声不绝于于耳的忙忙碌场面面。F. 订购方式式要灵活活多样，现现金、物物品、身身份证等等统统照照收，且且现金数数额不必必规定过过大。G. 现场经理理控制销销售气氛氛，随时时通过与与业务人人员喊话话和用扩扩音机向向全场通通报成交交下订情情况和赠赠品余数数，交作作现场秀秀如鼓掌掌，向订订购人道道贺等等等，以此此活跃气气氛。H. 租用SHHUT

22、TTLE BUUS穿梭梭于市中中心主会会场，随随时拉人人到现场场参观，增增添人气气。I现场场场景：临设桌桌椅、局局部绿化化、模型型、气球球、花蓝蓝、地毯毯、乐队队。成败关键键（1） 一定数量量的意向向性客户户累积。（2） 业务员成成功的邀邀约。（3） 现场经理理的控制制。2、现场场造势A开盘盘前（1） 树立形象象看板（2） 沿国道至至世纪大大道路口口道路两两侧增设设广告路路牌或布布幅。（3） 工地外围围墙景观观化。目的：吸吸引路人人及访客客，累积积意向性性客户。B 盘中配合开盘盘造势，做做好方便便招待工工作。C 盘后（1） 视销售率率和工程程进度，不不定期邀邀约意向向性准客客户和老老客户（成成

23、交）至至现场举举行招待待会，并并借此发发布销售售新闻，促促销优惠惠措施等等等。（2） 与各不同同行业的的协力厂厂商如电电器、家家具、家家庭装饰饰、建材材商等等等联合举举行新产产品展览览会，集集聚人气气，又向向客户提提供一条条优惠“居家大大采购服服务”。3、物业业管理造造势借助一期期销售后后期，客客户与开开发商之之间的交交流日趋趋频繁，成成立“金地会会”通过对对客户细细致入微微的体贴贴与关心心，可极极大地突突出开发发商的亲亲和力，对对后期客客户心理理产生良良好的影影响，促促进二期期及之后后的销售售。具体体办法有有以下几几方面可可酌情考考虑：A经常常性组织织客户联联谊会B凤凰凰渡假村村计划D 请州

24、医院院、知名名幼儿园园、知名名健身、游游泳、网网球教练练等为协协力单位位及人士士与金地地名都签签约并作作宣传。E 由物管公公司提醒醒客户汽汽车尾气气排放洁洁净度并并加以管管理。F 生态植物物园及动动物放养养园的管管理。第二部分分 广告告篇 一、广广告目标标在结合金金地名都都花园整整体定位位基础上上，塑造造一期鲜鲜明的个个性及风风格，达达到吸引引客户再再次注意意并让客客户从好好奇直至至偏爱的的目的。1、开盘盘初期确立项目目风格，在在客户心心目中产产生美好好的联想想及认可可。2、 强强销期增加项目目独特性性的介绍绍，从细细节的阐阐述把本本案优势势充分展展露。3、 延延续期加深项目目印象，扩扩大社会

25、会知名度度，用社社会舆论论引导客客房左的的认同感感。二、广告告推广的的总体思思想1、独特特的利益益点集中本案案众多的的优势进进行整合合，提炼炼出与目目标消费费者的生生活紧密密相关的的独特的的利益点点，使消消费者能能置身于于此利益益之上看看金地名名都花园园：A、 价格平实实B、 户型优异异C、 社区环境境良好D、 优秀的物物管E、 实在的配配套及建建材设备备F、 充分的停停车位2、形象象区隔在广告设设计表现现中，使使消费者者感觉到到本案与与香桂园园、CBBD中央央花园、盛盛世水云云天等项项目不同同，形象象风格也也不同。本本项目可可立足于于集巴厘厘岛风情情园林风风格和传传统中式式建筑体体现亲和和力

26、的形形象，在在客户心心中烙下下痕迹。3、统一一风格在广告推推广中，应应尽量采采用与本本案风格格与档次次相适应应的媒体体方式，避避免发生生盲目曝曝光。 三、 本案广告告定位 乾州明星星楼盘的的有力之之作金地名名都花园园一期，乘乘着国道道干线的的翅膀，在在由XXXX超强强实力组组成的房房地产“联合航航母”的呵护护之下，款款款走来来。她不仅继继承了乾乾州环境境优美全全方位的的优势，还还拥有更更优异的的园林规规划、户户型设计计及完善善配套，更更升级到到物业管管理，更更多的新新型建材材，更清清丽的建建筑风格格，更贴贴近客户户所需的的配套以以及更物物超所值值的价格格。人以群分分，屋以类聚聚-在乾州州，选择

27、择金地名名都花园园就是选选择：信信心、身身份、现现代和务务实。她她无需“概念”的粉饰饰，也无无需纯欧欧式或纯纯中式的的包装，她她仅仅是是站在客客户的立立场尽心心地做好好每一细细节的推推敲。以以和客户户同样务务实的精精神打造造你看得得着、摸摸得着的的满意。广告形象象口号语语：A、 金地名都都花园，源源自细节节的不凡凡B、 金地名都都花园，城城市偏西西处精心心打造C、 爱不完-选选择金地地名都花花园四、立体体化市场场推广策策略1、广告告目标市市场策略略：针对项目目的目标标消费群群，依据据其不同同的生活活习惯和和工作环环境及个个性特点点等，我我们特制制定了不不同的广广告诉求求点和广广告的表表现形式式

28、，力求求在目标标市场上上更全面面的传递递广告信信息。A、无差差别市场场广告策策略：-导入入期即在一定定的时间间内向一一个大的的目标市市场运用用多种媒媒体组合合，做同同一主题题的广告告。这样样很容易易在开盘盘初期迅迅速提高高知名度度树立品品牌形象象。B、差别别市场广广告策略略：-强销销期步步为营营，逐个个击破：即在一一定的时时间内，针针对目标标消费群群的细分分，运用用接近于于该细分分市场的的媒体，做做不同主主题内容容的广告告。这样样很容易易在强销销期内抓抓住每一一个细分分市场。C、集中中市场广广告策略略持续期期为避免广广告战线线拉得太太长，力力量分散散，因此此，在这这一段时时期采用用：把广告宣宣

29、传的重重点集中中于已细细分的一一个或几几个目标标市场上上，以求求在较小小的细分分市场中中占有较较大份额额。2、广告告促销策策略：在广告过过程中，结结合营销销情况和和市场情情况，允允诺给予予消费者者更多的的附加利利益，以以吸引消消费者注注意，起起一个立立竿见影影的广告告效果。即即活动广广告、馈馈赠广告告、文娱娱广告、中中奖广告告、公益益广告等等。3、广告告心理策策略即针对消消费者的的购买心心理，采采取的广广告运动动。因此此，广告告的成功功取决于于我们是是否能抓抓住消费费者的心心理变化化过程：从感知知了解信赖产生购购买行为为A、 消费者的的需求： 需求求是消费费者购买买金地名名都花园园的原动动力，

30、因因此，广广告诉求求必须确确立在这这一需求求之上。B、引人人注意： 引人人注意是是广告成成功的基基础，有有的是无无意中注注意的，有的是有有意注意意的。那那么，深深刻性又又是引起起注意的的主要因素，如如果广告告不能给给消费留留下深刻刻的印象象，那么么，它就不算算一个成成功的广广告。C、想象象空间： 广告告要引导导消费者者对本案案产生想想象，要要能使消消费者看看到广告后后有冲动动感，使使之产生生住到金金地名都都花园后后会是什什么样的情情景的联联想。D、记 忆： 每次广广告暴露露以后，要要便于记记忆，一一般看到到广告后后，不是立即即去购买买，而是是对众多多的信息息进行对对比，因因此有一定的的时间和和

31、空间差差，因此此，对每每次的广广告主题题要简单顺口口，易记记忆。五、广告告执行策策略A、诉求求重点：广告要要区别于于其它项项目的广广告，即即重点诉诉求本案案所提炼炼的独特特的卖点点：1. 地理2. 配套3. 户型4. 整体规划划5. 花园6. 地下架空空层7. 价格B、广告告系列在广告发发布的过过程中，针针对诉求求重点，不不断加深深消费者者的印象象，因此此，广告告要统一一风格，要要分时间间进行系系列化。六、广告告预算广告总费费用为同同期销售售额的11%，其其包括：1、沙盘盘模型，户户型模型型 2、效果果图3、销售售员统一一服装4、售楼楼书5、户型型图6、DMM单7、夹报报广告、宣宣传海报报8、升空空气球9、 彩彩旗、布布幅10、充充气拱门门11、广广告牌12、报报纸广告告、电视视媒体广广告13、促促销活动动（暂完）9.26.202213:5513:55:5822.9.261时55分1时55分58秒9月. 26, 2226 九月 20221:55:58 下午13:55:582022年9月26日星期一13:55:58