湖州德清武康滨江城市花园项目销售策略4127.docx

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1、 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。一、销售售周期与与销售工工作进度度销售系统统与推广广系统同同步开展展：配合合推广系系统各个个周期销销售系统统同样分分为以下下几个周周期：1筹备备期：（目目前至开开盘前两两个月）工作重点点是组建建销售部部，前期期以接待待、积累累客户为为主。工工作总体体以传播播品质，反反溃客户户信息，积积累前期期客户、协协助广告告公司推推广各项项工作为为主，不不适宜与与客户涉涉及销售售价格等等关键事事宜。A、告之之本案存存在 B、告告之预公公开时间间，地点点

2、2预约约期： A、引导导路线完完工 B、售售楼处完完工 C、参参加房展展，扩大大本案影影响D、散布布耳语，使使客户聚聚集，形形成客户户网以助助销售。接受预约约，将所所有房源源尽数打打开。主主推3房、控控制2房的去去化，并并且控制制3房的总总价；对对总价市市场进行行分类，对对各类总总价市场场各放出出30%进行实实际预定定购。销售部人人员于开开盘前二二个月开开始，将将销售价价格试探探性告知知客户，以以试探市市场反应应，以便便及时调调整开盘盘销售定定价。开盘前前，应正正式启用用现场展展示中心心，以焕焕然一新新面貌，接接待意向向订房客客户。66-7月月销售经经理因该该到场，并并在当地地招聘33-4名名

3、（包括括各类型型销售人人员）招聘结结束后，开开展系列列销售培培训计划划：销售售礼仪、项项目开发发流程、项项目定位位、销售售接待流流程、销销售部管管理、景景观设计计、物业业管理介介绍、市市场调查查。开盘前通通知客户户预订为为主，开开盘后以以确定销销售价格格，通知知订房客客户前来来付款，签签订合同同、办理理银行按按揭。正正式开盘盘后，销销售工作作重点消消化前期期客户，以以统一的的优质服服务，赢赢得优良良品质口口碑。在在开盘销销售后导导入期内内，完成成一期开开发量440%或或以上，将将为项目目后期开开发奠定定基础。3公开开期：第一成长长期 AA、预约约客户迅迅速转签签工作的的实行，适适成现场场销售热

4、热况 B、强强力营造造销之现现场气氛氛及现场场销控操操作 C、打打开所有有房源，广广告配合合 将所有有房源尽尽数放开开，并且且要控制制3房的总总价，对对总价进进行分类类，对各各类总价价放出330%销销售销售部工工作以接接待客户户为主，重重点在消消化一期期开发剩剩余量，并并回收剩剩余房款款，以及及配合宣宣传推广广活动，做做好信息息反馈以以便在各各个推广广阶级及及时调整整推广重重点，强强销售量量应达开开发量（一一期）880%左左右。 4调调整期：A、让利利销售，实实际是现现场进行行实价销销售，而而对于前前阶段所所剩房源源给予优优惠。B、对已已购中成成交比例例高的地地区进行行横幅宣宣传，也也为第二二

5、成长期期做铺垫垫。一期持续续期销售售部工作作以完成成尾盘销销售工作作为主，销销售进入入准现房房阶段，同同时开展展二期筹筹备期，积积累客户户工作。5第二二成长期期：A、媒体体持续出出现，广广告结合合房展会会， BB、针对对前期的的销售情情况进行行检讨及及改进修修正广告告路线。 CC、利用用已定客客户介绍绍新客户户成交。 同样以以总价为为主，但但辅以单单价进行行副控，单单价可以以分级、逐逐级销售售，放量量为总量量的500%，一一定要注注意在去去化高总总价的同同时辅以以2F进行行推动，形形成较大大价差，加加速各类类产品的的去化。6持续续期（扫扫尾）：A、加强强现场销销控，促促销稳定定房型。 B、主主

6、动出击击，追踪踪客户。C、对难难消化房房型打广广告。 将剩剩余房源源分类，分分别根据据前几期期的反馈馈数据控控制房型型、位置置、单价价，逐批批放量直直至完毕毕。综上所述述：整个个周期为为1618个月月。预计来人人量=总销户户数销售率率杀伤力力/（1退户户率） =622495%5/（140%） =49940组组预计来电电量=来人量量0.99 =499400.99 =44446通通各个阶段段工作，销销售部以以月报、周周报工作作总结汇汇总形式式，以文文字形式式传达开开发公司司总部。销销售部在在开盘销销售后应应制定每每阶段、每每月销售售计划。二、销售售控制建建议（一） 销售控制制策略及及原由1. 销控

7、总策策略:先先难后易易、先摸摸高再调调整、先先均好再再统筹2. 去化顺序序（1） 住宅：分分三期推推出A、 一期：33#、99#、110#、115#、119#、220#B、 二期：11#、22#、55#、66#、77#、88#、113#C、 三期：111#、112#、116#、117#、118#（2） 商铺：与与住宅同同步分三三期推出出A 一期：沿沿育才路路的200#、115#、114#下下面商铺铺B 二期：沿沿万商路路3#下下面的商商铺及转转角3层层商铺C 三期：沿沿万商路路2#、11#下面面的商铺铺（二） 销控策略略的原因因（1） 住宅A 3#、99#、110#、115#、119#、220

8、#第第一期推推出的原原因：(a).第一期期房源具具有以下下特点：首先是是它们都都处于整整个区块块的西面面，根据据市场销销售经验验及当地地购房习习惯，小小区西面面属于较较难消化化的房源源；其次次，从户户型上看看，一期期房源已包含含了项目目设计中中的所有有户型；再者，从从小区的的规划上上看，江江景房、内内景房、沿沿街房、商商铺上面面的各种种类型房房源在一一期中均均有选择择。(b).15#、100#同小小区内其其它房源源相比，属属于最难难消化的的房源，也也是整个个项目中中最低价价所在，为为避免115#、110#的的销售搁搁浅的情情况出现现，将它它们提前前消化，以以便保持持楼盘升升值的良良好形象象，也

9、为为以后的的房源销销售提供供提价空空间。(c).3#同同1#、22#，临临街、噪噪音大、景景观差，将将其当作作同性质质房源做做销售试试探，有有利于对对二期推推出的11#、22#的价价格进行行科学地地调整。(d).20#、199#沿江江，有较较好的江江景，但但20#因为临临街、商商铺等原原因，属属于江景景房中含含金量最低低的房源源，把它它拿出来来最早消消化，是是想把比比较差的的江景房房先消化化掉，99#的江江景质量量相对220#而而言含金金量较高高，把它它一期拿拿出来消消化，可可以对江江景房做做一次价价格摸高高，对外外的销售售说辞上上也有利利于介绍绍一期房房源类型型上的完完整和多多样。(e).9

10、#属属于内景景房，根根据柯桥桥当地的的情况，小小区偏西西的内景景房稍难难去化一一点，把把它一期期拿出来来消化，可可以试探探一下内内景房的的销售情情况，以以便为接接下去的的5栋内内景房的的价格调调整做铺铺垫。B 1#、22#、55#、66#、77#、88#、113#第第二期推推出的原原因：(a).二期房房源除与与一期推推出的房房源有同同样的类类型特点点、户型型特点（类类型齐备备、户型型齐备）外外，整体体的区域域位置明明显优于于一期房房源，为为价格的的提升理理由提供供了良好好的产品品基础。(b)经经过一期期3#的的销售试试探，我我们可以以对1#、2#楼进行行科学地地价格判判断，而而1#、22#在整

11、整体规划划位置上上还是属属于较难难消化的的房源，因因此要二二期中全全部推出出，维护护项目形形象。c).有有了一期期9#的的试探和和摸高，可可以对66#和113#做做出科学学地价格格判断，而而6#和和13#相对99#而言言，内景景更加出出色，价价格可以以稍微爬爬高，这这样对塑塑造良好好的销售售形势比比较有利利。(d).7#、88#属于于小区主主入口进进去两侧侧的单体体建筑，在在小区中中具有一一定的特特色，在在二期中中拿出来来消化，可可以给房房源的多多样性增增加亮点点，提高高销售关关注度。(e).5#属属于含金金量较高高的江景景房，在在二期中中拿出来来消化，可可以为三三期的111#、116#做做一

12、次摸摸高，也也同样使使使二期期的房源源类型更更加完整整和多样样。C 11#、112#、116#、117#、118#第第三期推推出的原原因：(a).三期房房源总体体上看属属于小区区最佳房房源，经经过前面面二期的的销售铺铺垫，已已经为三三期的销销售创造造了良好好的楼盘盘形象和和销售形形象，使使价格攀攀升成为为消费者者心目中中理所当当然之事事。(b)有有了一期期和二期期的试探探和摸高高，三期期房源可可以在价价格上作作出科学学地调整整，最大大化地提提高利润润，并给给碧水金金柯的销销售画上上一个圆圆满的句句号。（2） 商铺A 沿育才路路的商铺铺第一期期推出的的原因。(a).相对万万高路而而言，育育才路的

13、的商铺更更难消化化，根据据“先难后后易”的选择择，先推推育才路路的商铺铺，以利利于制造造价格上上涨的良良好势头头。(b).万商路路延伸段段现正处处于道路路修整阶阶段，现现在推出出万商路路的商铺铺，缺少少“天时、地地利、人人和”的结合合，有点点“杀鸡取取卵”之嫌，不不利于销销售的热热势和利利润的提提升。(c).对育才才路的商商铺，本本案已有有了临近近楼盘锦锦江花苑苑育才路路商铺价价格的对对比和参参照，可可以做出出相对科科学地价价格制定定，而万万商路延延伸段现现阶段还还没有类类似商铺铺的对比比定价，本本案先行行推出，势势必成为为别人的的嫁衣，并并很大程程度上造造成利润润的流失失。B 沿万商路路3#

14、下下面的商商铺第二二期推出出的原因因。(a).在万商商路延伸伸段修整整完成阶阶段，在在政府和和媒体有有作所为为的情况况下，本本案可以以借助外外来的“东风”，攀升升本案商商铺的价价格，制制造商铺铺旺销的的气氛，有有利于价价格攀升升，使商商铺利润润最大化化。(b).用3#下面的的商铺先先对万商商路延伸伸段的商商铺做一一次摸高高，以便便于对三三期推出出的1#、2#下面的的商铺进进行科学学地价格格调整，尽尽可能地地利润最最大化。C 沿万商路路2#、11#下面面的商铺铺第三期期推出的的原因。(a).万商路路的商铺铺分期推推出主要要是为了了更加科科学地制制订商铺铺价格，并并可以根根据销售售形势 进进行科学

15、学地价格格调整，使使商铺利利润最大大化。(b).相对地地理位置置而言，11#、22#下面面的商铺铺更接近近老万商商路，商商铺含金金量更高高，更有有利 于于价格的的攀升，并并制造商商铺升值值的销售售势头，有有利于本本案的楼楼盘形象象的提升升。三、价格格策略定价因素素： 本本案的定定价因素素有以下下几个考考量因素素：环境境、景观观、楼层层、房型型、总价价、噪音音、朝向向、通路路、总价价等。1 本案四周周均有较较宽的马马路或公公用设施施（学校校、垃圾圾房、变变电站、幼幼儿园、商商场等）故故紧靠四四周的房房源6FF以下单单价将较较低。2 本案在做做小区规规划时有有非常优优秀的小小区五行行绿化及及蓝脉水

16、水系景观观，大部部份的南南北楼都都能享受受到。但但1#的南南侧，33#的北北侧，享享受不到到，应降降低系数数。3 拉开2房房和3房的单单价，去去挤压部部分3房房源源，将会会有意识识的疏导导产品的的销售向向大房型型靠拢。（一） 市场背景景20055年7月月份，根根据德清清武康当当地房地地产项目目价格了了解的调调查，我我们粗眇眇分析，成成本侧计计时，预预计，220066年本项项目以225000元/（住宅宅）为基基础，（除除去商铺铺售价，部部分车库库扣消，以以及项目目中，公公建，配配套面积积部分）据据20005年77月至220066年2月月，再次次对武康康住宅价价进行，我我们出现现多层住住宅，从从去

17、年223000元/上升至至24000元/（均均价），估估计，本本项目开开盘时225000元/销售均均价是比比较合理理，也是是确实可可行。本项目北北区一期期开盘住住宅销售售定价有有以下二二种方式式：一、 低升高走走：一期期住宅多多层起价价24880元/（一一层，五五层）二二层25530元元/，三三、四层层25880元/，东东边套加加1%系系数，一一期电梯梯公寓起起价22280元元/（底底层）每每上一层层加价330元/，轴轴套加11%系数数，十层层以上，加加价500元/。排屋屋，底层层32000元/，边边套加22%系数数，上层层31000元/，边边套加22%系数数，商辅辅一、二二层均价价50000

18、元/起，开开盘销售售三个月月后，220055年3月月销售率率40%以上，价价格统一一上调，880-1100元元/，一一期交付付前，销销售率990%以以上调880元/，此此常见价价格走势势，正常常价格入入市，使使广大消消费者比比较容易易接受风风险较低低，为一一期客户户，投资资，回报报率较高高，物业业升值之之患，一一期价格格上开较较快，使使二期客客户看投投资购买买意向二、 高开缓走走：开盘盘前，对对外透露露信息，本本项目品品质较高高，定价价不低，先先期推价价试探前前期性等等客户。住住宅起价价一层五五区26680元元/，二二层27710元元/，三三、四层层27550元/，东东边1990加价价系数。电

19、电梯公寓寓25000元/，底底层，每每层加价价30元元/，东东边套1190加加价系数数，100层以上上加价550元/，排排层33380元元底层332800元（上上层），商商铺一二二层均价价58000元/，前前期，开开盘销售售30%后，住住宅上升升50元元。（二） 定价的原原则1 价格：低低开高走走，一期期市场摸摸底、二二期科学学调控、三三期争取取利益最最大化（三）、各各阶段的的定价策策略酝酿期定定价策略略：酝酿酿期的价价格还只只能是一一个模糊糊的价格格，通过过一种高高价策略略来提高高目标市市场的心心理价位位，形成成人际传传播，造造成滨江江城市花花园是一一个精品品楼盘，是是一个高高档小区区的心理

20、理期望，这这样目标标客户群群的心理理价位将将大大拔拔高，价价格承受受能力也也得到锻锻炼。我我们建议议佳合方方面在酝酝酿期接接受咨询询的时候候，给客客户一个个较高的的均价，住住宅部分分价格说说辞建议议为均价价19550元/平方米米左右；一层商商铺的均均价则要要低一点点，因为为商铺的的销售受受期房的的影响比比较大，建建议以市市场平均均价90000元元/平方方米左右右透露给给客户，南南沿路和和江滨路路一带，则则调低11000015000元，使使其保持持对滨江江城市花花园的兴兴趣；二二层的商商铺以225000元/平平方米左左右的价价格为适适。这些些价格必必须是一一个模糊糊的说辞辞，不能能太过确确切，主

21、主要是以以描述未未来的发发展前景景和投资资空间来来维系客客户的兴兴趣。尤尤其是预预定的客客户，只只能保留留其选择择户型的的优先权权，而不不能承诺诺价格。开盘期价价格策略略：报版版广告告告示，以以微量酬酬宾的名名义推出出小量的的户型，在在小量差差户型当当中建议议加两套套好的户户型，以以引起市市场的踊踊跃抢购购风潮。开开盘价格格以16600元元/平方方米起，户户型以112号楼楼的六层层、南沿沿路的商商铺影响响较大的的一、二二层为主主。估计计在半个个月内即即可推出出其他部部分户型型，调高高价格。在在此后的的时间里里，需进进行大约约两次的的调价，调调价幅度度在5001000元之间间，力求求在开盘盘期结

22、束束时使均均价能顺顺利达到到1755018550元/平方米米左右，同同时推出出小量的的优秀户户型来满满足一些些高档次次的客户户。一次强销销期价格格策略：此阶段段以中间间套户型型为主，搭搭配少量量的边套套。价格格以18800元元/平方方米左右右的均价价面市。在在一次强强销期下下半时，价价格进行行一到两两次的调调价，调调价幅度度在30080元元/平方方米左右右，在440%左左右的销销售率时时，使价价格能达达到均价价19000元/平方米米的水平平。调整期价价格策略略：此时时段由于于开盘期期和一次次强销期期的热销销过后，市市场会相相对平静静，因此此价格方方面不宜宜作太大大的变动动，仍然然以中间间套户型

23、型为主，保保持均价价在19900左左右，待待根据市市场反应应做出新新的价格格策略之之后再进进行新的的价格策策略。调调整期时时期，商商铺需要要正式推推出，关关于商铺铺的价格格，我们们建议佳佳合方面面随行就就市，根根据市场场的反应应来调整整价格，如如果先前前的特色色商业街街的市场场宣传能能获得成成功的话话，那价价格自然然也能上上去。两两者的差差别太大大，销售售的模式式也还没没有确定定，我们们认为商商铺的价价格计划划目前还还是先不不要做决决定的为为好，免免得限制制了思维维。二次强销销期价格格策略：二次调调整期是是在春节节期间，一一年之计计在于春春，考虑虑买房的的人群会会增加，同同时滨江江城市花花园已

24、经经基本成成型，能能给客户户以实体体感受，加加上销售售控制，余余下还有有部分的的优秀户户型，这这时候本本案的价价格可以以再调高高，调价价幅度在在501000元/平平方米，使使均价水水平达到到1955020000元/平方米米。尾盘期价价格策略略：尾盘盘期是一一个楼盘盘的收尾尾工作，如如果在前前期的销销售情况况非常良良好的话话，资金金问题不不十分重重要的话话，建议议保留22040套套左右的的优秀户户型，等等到小区区的环境境基本成成型的时时候，以以工程通通过验收收的、获获得什么么荣誉的的名号进进行高价价拍卖活活动，起起价20000元元/平方方米，估估计价格格将达到到23000元/平方米米的均价价水平

25、。一一方面是是为了获获得更大大的利润润，另一一方面也也是宣传传楼盘的的形象，突突出嵊州州第一家家高档精精品楼盘盘的地位位，为可可能的二二期开发发做基础础。(四)、差差异定价价系数由于受位位置、商商铺等影影响因素素，本案案的各户户型价格格差异将将比较大大，我们们将提供供一个总总体的差差价系数数，具体体细节的的定价工工作我们们就不阐阐述了。2 朝向系数数：东边边套+33，西边边套+113 景观系数数：，临临近中央央绿地+3，南南临中央央景观+2，北北临中央央景观+14 附加系数数：阁楼楼+25 外部景观观：东临临江+66，北临临江+446 楼层系数数：3楼楼+3, 4楼楼+4, 5楼楼+1, 2楼

26、楼0, 1楼-1, 顶楼-2敏感系数数：主入入口-11、底商商-2、地地下车库库出入口口-3均价水平平：19900元元/平方方米楼层差异异系数：以三层层价格119577元/平平方米为为基准数数，二四四层影响响系数 1.55%，五五层影响响系数 4%，六六层影响响系数 3%，一一层影响响系数 -6%。楼层层差异系系数使用用于任何何一幢楼楼，但在在南沿路路一带应应根据实实际情况况作一些些细微调调整。采光通风风影响系系数：主主要适用用南沿路路一带受受商铺影影响的中中间套一一层和二二层。由由于在嵊嵊州地区区，居住住对采光光通风的的要求还还是非常常高的，因因此建议议影响系系数定在在一层 6%，二二层为-

27、3%。户型差异异系数：90 1330平方方米的户户型为市市场主流流户型，因因此以此此为基数数。80090平平方米的的户型差差异系数数为+33%，11301500平方米米的户型型差异系系数为 2%，1150平平方米以以上的户户型差异异系数为为 4%。适适用于每每一个户户型。位置差异异系数：以中间间套为基基准数，边边套的差差异系数数建议定定为+55%左右右。此系系数适用用于每一一个户型型。噪音影响响系数：主要适适用东南南路的112号楼楼，根据据我们的的市场调调研人员员反映，噪噪音的影影响是非非常明显显的，建建议影响响系数定定为 8%。另另外南沿沿路一带带朝外的的户型建建议设置置的影响响系数为为-2

28、%。各幢楼享享用绿地地差异数数：每一一幢的居居住者享享用的窗窗外景观观和绿化化都不尽尽相同，相相对来说说小区的的中间几几幢楼的的居住者者绿化享享用率是是最高的的，因此此建议把把3、44、5、66四幢楼楼靠近小小区中央央的户型型每平方方米加价价20元元/平方方米。以上定价价差异系系数应用用到每一一个户型型的时候候，需要要综合考考虑，在在此我们们只是结结合国际际的房产产定价模模式、嵊嵊州的实实际情况况和本项项目的特特点，提提供一个个定价的的思考方方向和差差异水平平，具体体到各个个户型，我我们希望望通过定定价会议议，共同同协商。（三） 价格系数数计算规规则以知条件件：各类类系数、产产品均价价计算方法

29、法：l 面积X（总总系数+1000%）=面积加加权 总总面积l 总面积加加权 =调调整系数数l 调整系数数X总系系数=实实际系数数l 实际系数数X平均均价=销销售价格格四、销售售接触控控制 （1）.目标接接触预约式式看楼：为了凸凸显富春春山居的的非凡地地位，在在楼盘销销售中，我我们建议议采取预预约式看看楼，没没有看楼楼预约的的消费者者谢绝接接待，在在广大消消费者心心目中造造成尊贵贵、神秘秘性。唯一性性服务：通过预预约，针针对目标标消费者者富春山山居将派派出专车车进行接接送，并并在同一一时段只只接待一一位尊贵贵的消费费群，充充分体现现业主的的尊贵身身份。 （2）.区别接触确定目目标消费费群：针针

30、对不同同的消费费群作出出准确判判断，在在接到预预约信息息后，派派出高素素质的接接待专员员上门服服务，通通过了解解消费者者的实际际需求，判判断是否否为富春春山居的的目标受受众，从从而确定定专门服服务的目目标受众众，确定定看楼时时间和内内容。对非目目标消费费群的集集团服务务：针对对不是目目标消费费群的消消费者采采取集团团服务，即即在同一一时段集集中此部部分消费费群看楼楼，即不不让普通通消费者者感到失失望，也也不浪费费资源，利利用普通通服务完完成接待待任务。 （33）.组团服服务专家组组团：在在看楼过过程中，改改变传统统的运作作模式，采采取专家家组团服服务，即即形成多多个专家家接待一一位消费费者的多

31、多对一模模式，充充分利用用房地产产专家、建建筑专家家、地理理科学专专家、装装修设计计专家、投投资顾问问专家等等等的专专家意见见提供对对消费者者的咨询询解答，在在第一时时间解答答消费者者的疑问问。 豪华全过过程：在在服务过过程中采采取豪华华服务，专专车接送送、实用用咨询、豪豪华餐饮饮等等全全套豪华华服务。五、内部部选房预预订方案案说明：二二期选房房初步方方案中，将将内部客客户分为为两类，一一类为对对我公司司极为重重要的关关系客户户，定为为A类客客户，该该批次客客户选房房由各位位老总亲亲自把关关；另一一类为较较重要客客户即BB类客户户，该部部分客户户的选房房由销售售部负责责接待。以以下分类类进行说

32、说明：第一部分分：A类类客户选选房一、 说明：1、 公司各位位老总手手中掌握握一部分分资源较较好的房房源，可可供A类类客户选选择，公公司老总总对该批批次客户户情况较较为了解解，可以以权衡为为A类选选择房源源；2、 A类客户户选择完完毕后，老老总在事事先准备备好的选选房联系系单写写好房源源代号、客客户姓名名、优惠惠幅度等等； 3、 A类客户户无须缴缴纳购房房定金，但但须在选选房联系系单上上指定的的时间来来西溪风风情展示示中心签签定认认购协议议书，并并必须在在开发商商安排签签订合同同的时间间段内前前往指定定地点和和开发商商签订商商品房买买卖合同同。4、 商品房房买卖合合同采采用签约约时政府府颁布执

33、执行的标标准化格格式合同同文本。第二部分分：B类类客户选选房一、 选房认购购1、 二期A、BB、C组组团选房房认购人人为内部部关系客客户。2、 选房人前前来选房房时，需需携带以以下资料料：a、 由选房房通知单单；b、 选房人的的身份证证原件及及复印件件一份；c、 选房人委委托他人人代理认认购的，代代理人须须携带选选房人签签署的委委托书原原件、选选房人身身份证原原件以及及代理人人本人的的身份证证原件；d、 未满188周岁的的选房人人由其法法定监护护人代理理选房认认购，监监护人须须携带户户籍关系系证明文文件原件件及监护护人身份份证原件件及监护护公证书书；e、 如公司认认购请携携带企业业营业执执照原

34、件件（有限限责任公公司须出出具董事事会决议议）、法法定代表表人身份份证原件件、授权权书、代代理人身身份证原原件。二、 备选房源源说明西溪风情情二期共共推出AA、B、CC三个组组团，约约3000套。A组团：B组团：C组团：三、 价格说明明：1、 二期住宅宅销售价价格实行行一房一一价。2、 二期住宅宅销售价价格未包包括按政政府有关关规定由由购房人人在价外外另行支支付的税税和费。四、 选房程序序为保障选选房认购购人的合合法权益益，确保保选房认认购工作作按公平平、公开开、公正正的原则则顺利进进行，请请选房人人遵守本本须知规规定的选选房认购购程序和和事项原原则，在在选房过过程中听听从工作作人员安安排：1

35、、 选房前，销销售部将将电话通通知客户户前往展展示中心心领取选选房通知知单（事事先已编编号），客客户应仔仔细阅读读选房房通知单单约定定的有关关事项，并并可向置置业顾问问咨询有有关选房房事项；2、 选房人按按照选选房通知知单上上指定的的日期和和时间，携携带有关关资料，前前往指定定地点进进行选房房；3、 选房人凭凭选房房通知单单入内内（到达达时间须须和通知知时间一一致，且且一张选选房单仅仅限一人人入场），选选房人入入场后至至接待处处提交通通知单及及本人身身份证原原件进行行身份确确认后，换换取选选房单（盖盖公章当当日有效效）。4、 选房人进进入选房房区，观观看现场场公示的的选房资资料，选选定所需需房

36、号，填填写选选房单；5、 现场工作作人员在在选房开开始时按按选房房通知单单编号号抽签的的形式决决定选房房人的先先后选房房顺序。如如第一个个抽到的的是选房房通知单单编号为为28号号的选房房人，则则该选房房人即为为第一个个选房。抽抽签5个个号为一一批，每每批选房房限时115分钟钟；6、 工作人员员按抽签签顺序号号通知选选房人分分批进入入销控区区进行意意向确认认，即在在销售总总控台中中进行标标注，确确认认购购房号后后，选房房人到签签约处办办理认认购协议议书的的签定手手续；7、 客户选房房完毕后后，需将将选房图图册交还还给工作作人员，不不得带离离选房现现场。五、 选房注意意事项1、 对于工作作人员连连

37、续叫号号二次未未进场或或到场的的选房人人，不能能再插号号选房，其其选房安安排至通通知选房房认购日日当场选选房结束束后，按按本方案案规定的的选房顺顺序和选选房时间间进行选选房；2、 对于在限限时内未未能选定定房号的的选房人人，应立立即离开开选房区区域，并并将选房房单交还还给工作作人员，确确保后续续选房认认购人选选房的正正常进行行；3、 选房过程程中，如如果出现现2人或或以上的的选房认认购人同同时选定定同一房房号的，则则按选房房单排序序号优先先的原则则，该房房号由选选房单排排序号较较前的选选房人所所得；4、 选房人选选定房号号后与工工作人员员签定认认购协议议书，并并按协议议书的有有关约定定享有规规定的权权利并承承担相应应的义务务；5、 选房人选选定的房房号一旦旦标注公公布，不不得再变变更房号号。六、 选房认购购后的注注意事项项：1、 选房人选选定房号号后，必必须当场场签定认认购协议议书，并并必须在在开发商商安排签签订合同同的时间间段内前前往指定定地点和和开发商商签订商商品房买买卖合同同。2、 商品房房买卖合合同采采用签约约时政府府颁布执执行的标标准化格格式合同同文本。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。