某科技销售人员薪酬制度9023.docx

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1、3-2-3有有效激励励3-2-2-11有效效激励的的核心原原则：二八原则则：一个激激励政策策的成功功与否，就就在于看看，能否否调动起起团队当当中800%的成成员；排排在前头头的100%，需需要的是是个性激激励对待待，后面面10%需要的的是负面面淘汰压压力，中中间的880%才才是我们们真正需需要去激激励的群群体。3-2-2-22有效效激励举举例：3-2-2-22-1. 月度度激励方方案，以以山东某某渠道商商为例：目的：在在上半月月提高破破零率；个人pkk：输的的给赢的的买一个个阿里总总部的TT恤1000元 部门pkk：输的的给赢的的部门全全体购买买总部TT恤5000元，公公司补贴贴赢的5500基

2、基金破蛋pkk：截至至17日日17点点破蛋率率最低的的部门主主管和未未破蛋的的人请他他主管5500元元欢畅；如截至117日117点全全员破蛋蛋老板晚晚上请客客。五月月份入职职的不计计算在内内（4月月份最后后三个计计入五月月份）3-2-2-22-2.年度激激励，以以山东某某渠道商商为例奖项单数（009年度度）奖励方案案金牌150单单国内豪华华七日游游银牌80单笔记本电电脑铜牌50单电动车3-2-2-22-3.月底冲冲刺激励励，以辽辽宁某渠渠道商为为例月底激励励：本月月为止最最大的一一次激励励！最后一一天的到到单激励励：规则：第第一单、第第二单、第第三单阿阿里巴巴巴双肩包包，第四四单、第第五单派派

3、克签字字笔，第第六单、第第七单、第第八单阿阿里巴巴巴纯牛皮皮U盘！第九单单起，软软牛皮名名片夹！特殊奖品品：首位位到帐22单以上上销售，继继续送出出阿里巴巴巴多功功能双肩肩包！4、其他他关注点点4-1设立过过程考核核标准我们以河河北某渠渠道商为为例1-1-1拜拜访量考考核：1135家家上门小小记，其其中有效效上门拜拜访记录录90家家，每旬旬考核一一次，445家上上门含330家有有效为达达标。111号查查110号号小记，221号查查1120号号小记，月月底查下下旬小记记，罚款款标准：少一家家上门罚罚款1元元/次，少少一家有有效上门门追罚22元/次次。1-1-2电电话量考考核：每每天100个有效效

4、电话记记录，按按出勤考考核，少少一家罚罚款1元元。电话营销销团队电电话量考考核：每天300个有效效电话小小记，考考核数=出勤*30，出出差不考考核电话话量，少少一家罚罚款1元元。4-2销售人人数的合合理增加加1-2-1增增加一线线销售时时，要充充分考虑虑到团队队的消化化能力，必必须重点点参照成成熟老员员工的数数量，做做到合理理匹配（建建议按11：2或或1：33匹配）1-2-2新新老人的的定义：上岗时时间在三三个月内内称新人人；上岗岗三个月月后称老老人4-3市场的的合理布布局在企业集集中的区区域设立立联络处处或办事事点：1-3-1根根据地区区行业产产业分布布，选择择集中地地段，如如企业数数量多，

5、在在市内设设立办事事处。1-3-2对对于企业业分散的的县市，根据县市分布，选择居中位置，可辐射周边县市。4-4寻找适适合当地地的会议议营销模模式：2-3-3-22我们以以西南某某渠道商商，结合合当地市市场特点点的会议议营销模模式举例例：针对个人人创业者者和大学学生市场场的会议议营销。三种具体体做法： A、比如如做淘宝宝的个人人版以商商会友，邀邀约淘宝宝客户同同时还邀邀约了大大学生创创业协会会的200个左右右的成员员，现场场加第二二天的跟跟进共225单，其其中学生生也占了了部分。B、邀约约企业以以商会友友的同时时，也邀邀约一些些学校里里商业协协会和创创业协会会的学生生成员来来听听，让让他们和和多

6、也企企业接触触，看看看企业是是怎么做做生意的的，对他他们的感感触也比比较深。C、主管管会主动动去联系系学校的的创业协协会等一一些学生生社团，让让他们组组织一场场讲座，我我们以主主管组过过去讲，学学校提供供场地，帮帮助我们们邀约，基基本上我我们不需需要花费费太多成成本。又又能为学学生提供供更好的的平台，比比起大学学生在学学校附近近租门面面实体创创业，他他们更愿愿意选择择这种投投入更低低，风险险更小的的平台。4-5提高蓝蓝海客户户即新客客户的录录入量。我们最大大的机会会在哪里里？最大大的突破破口在哪哪里？从此图中中，我们们的答案案不言而而喻，这这也是为为什么蓝蓝海客户户即“新客户户录入数数”会是一

7、一个关键键指标！这些都都是从来来没有被被我们有有任何触触碰过的的客户，当当然这还还不包括括个人版版客户（个个人客户户因没有有在政府府部门有有注册记记录，所所以无法法被我们们进行统统计。）根据我们们对各地地渠道商商历史业业绩的分分析，蓝蓝海客户户录入最最多的月月份，同同时也是是业绩最最高的月月份。因因此，对对每个主主管团队队每天新新客户的的录入量量，都要要有一个个统计分分析和跟跟进。第四章 不同同销售模模式的案案例分析析1. 电电话+上上门销售售模式以上海某某渠道商商为例：1-1. 公司司组织结结构：总经理销售总监销售一部销售二部销售三部销售四部销售五部后台培训经理人事经理销售支持1-2. 公司

8、司不同阶阶段人群群的产能能分析：工龄人数5月到单单人均0-2个个月 3982 2.113-6个个月 621 3.557个月以以上 1387 6.77合计58190 3.33该公司从从1月份份只有115人，发发展到55月底558人。1-3. 一天天工作流流程每天的工工作从头头一天晚晚上开始始。7点半到到8点半半邀约第二二天的客客户。7点半到到8点半半找客户资资源，培培训。早上8点点半早会100分钟8点400到100点。打电话晚上5点点到6点点回来过程量考考核：电电话量，一一个星期期1000个有效效，8个个上门有有效。如如果达不不到，部部门内惩惩罚，直直接罚款款或者给给团队买买水果。1-4. 销售

9、售佣金体体系连底薪在在内控制制在200%-224%之之间。 底薪单数提成比率率100002单7%100003单10%100004-6单单15%100007-100单18%1500011单以以上20%1-4. 主管管佣金体体系主管佣金金：连底底薪在内内控制在在6-88%之间间。2. 办办事处设设点+公公司电话话团队并并存模式式 以河北某某渠道商商为例：2-1.公司组组织结构构：总经理项目负责人市场一部市场一部市场一部市场一部市场一部市场一部市场一部商务一部商务一部后台后台主管主管主管主管主管主管主管主管主管培训经理人事经理销售支持组长组长组长组长组长组长组长组长组长小组长设设置原则则：1年年以上

10、老老人，业业绩突破破7单，认认可公司司文化，有有意愿向向管理方方向提升升。2-2. 公司司不同阶阶段人群群的产能能分析：工龄人数5月到单单人均0-2个个月24321.33-6个个月7416.97个月以以上191015.3合计501723.4公司从11月份只只有311人，发发展到55月底550人。2-3. 销售售一天工工作流程程2-3-1. 办事处处团队：下午回回到公司司晚上七七点：电电话开发发客户、预预约第22天上门门； 早早上7：30公公司签名名报到后后。直销出差差 根据据个人安安排：拜拜访预约约客户,以点带带面陌拜拜周围客客户。2-3-2. 电销销团队：按照诚诚信通电电话流程程培养开开发客

11、户户，遇到到意向稍稍好的电电话中进进行预约约。2-4. 销销售佣金金制度销售佣金金制度：底薪佣佣金单数提成比率率1单8%2-3单单11%4-6单单14%7-100单17%11-114单20%15-119单20%+10000奖金金20-223单20%+20000奖金金24单以以上20%+笔记本本电脑2-5.主管佣佣金制度度：底薪10000佣金底薪人均单数数提成比率率100002单以下下（不含含2单）1%100003单以下下（不含含3单）2%100004单以下下（不含含4单）2.5%100007单以下下（不含含7单）3%1000010单以以下（不不含100单）3.5%1000010单及及以上4%附

12、：主管管工作要要求A、标准准：做工工作先要要“严于律律已”； 做做主管更更要以身身作则 从每每天的工工作细节节做起B、工作作安排及及制度a、日报报：从每每天的工工作细节节做好，日日报中的的过程数数据、当当天工作作总结、第第二天的的工作计计划一定定要写上上，否则则将按无无效日报报处理，交交快乐基基金100元/次次。b、陪访访：要求求主管、组组长在日日报中体体现陪访访情况，做做陪访总总结，内内容有发发出的问问题、销销售的提提升点、给给销售的的建意，下下次跟进进时间，没没有写总总结或没没有体现现以上内内容按没没有陪访访处理，每每旬至少少3次。c、晚会会和培训训：一定定要有会会议记录录、培训训记录，要

13、要求详细细记录，不不能只有有几个标标题，如如没有发发或内容容太少，按按没有开开晚会或或培训处处理，晚晚会每旬旬至少33次，培培训每旬旬至少22次。3.上门门拜访为为主的销销售模式式以山东某某渠道商商为例：3-1.公司组组织结构构：总经理销售总监客服总监销售一部销售二部销售三部销售四部销售五部销售六部后台财务经理人事经理技术经理销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理3-2. 公公司不同同阶段人人群的产产能分析析：工龄人数5月到单单人均0-2个个月35481.43-6个个月24401.77个月以以上10707.0合计691582.3公司从11月份只只有411人，发发展到55月底669人。

14、3-3.销售一一天工作作流程7:500-88:000早会8:0008:115部门会议议检查物物品相关关准备8:15515:30拜访客户户16:00017:30电话预约约第二天天客户（按按时按量量，提高高效率）17:33018:00填写当日日工作日日志，填填写当日日外出拜拜访情况况，进行行CRMM库的录录入，18:00018:30晚会，进进行当天天工作总总结分享享，把控控明天预预约量以以及拜访访路线；18:33021:00查阅明天天需要的的资料，准准备明天天工作的的需要，相相关知识识点的再再学习附过程考考核：上上门4-5家，电电话200个，新新客户：一天新新增一家家；crrm数据据上门日日人均5

15、5.8家家，电话话日人均均11.8，新新客户日日人均11家。3-4. 销售售佣金制制度底薪单数提成比率率100002单0%100003单10%100004-6单单15%120007-100单18%1500011单以以上20%3-5.主管人人员佣金金体系薪资构成成：（基基本工资资+经理理津贴+诚信通通提成+新签第第2年提提成+服服务包提提成）*考核分分数%底薪部门总单单提成比率率1500020单单01500020单单同时30单单（部门总总单量-20）*1200元3500030单单（部门总总单量-30）*2200元6000040单单（部门总总单量-40）*2220元附：主管管考核分分数来源源细则：

16、考核项目目细则百分比业绩1、是否否完成任任务，完完不成，按按完成比比例得分分，具体体任务另另定。业业绩超过过任务，可可以按比比例加分分。 152、关注注预测完完成的过过程（每每天的预预测，每每天对预预测的跟跟进，每每天的业业绩进展展，每周周的业务务进展）103、人均均到单（33单或以以上：110分；2单：9分；低于22单8分分）10拜访量1、日人人均拜访访量情况况4个或或4个以以上5分分，3个个4分，22个3分分，2个个以下11分。52、提升升拜访量量的方法法及执行行情况，按按照超过过80家家（每周周20家家）的销销售所占占的比例例计算得得分，当当月上岗岗销售不不计入人人数。10陪访1、陪访访

17、的情况况（一周周陪访的的频率：一周陪陪访3人人次，以以日报中中陪访总总结为准准）42、陪访访中发现现的问题题及处理理方法，以以陪访总总结为准准。6团队建设设1、提升升销售的的业务能能力和新新人的培培养：ssalees对诚诚信通产产品及相相关制度度的了解解和掌握握；拜访访客户的的技能（开开场、挖挖需求、服服务介绍绍、异议议处理、促促销等）102、晚会会的质量量及针对对员工状状态采取取的不同同激励方方式33、定期期组织团团队建设设活动，提提高团队队凝聚力力和战斗斗力（对对于员工工抱怨的的处理，与与员工保保持良好好的沟通通）24、及时时总结，经经常性地地组织、分分享先进进的经验验和方法法5执行力1、

18、日报报、周报报、预测测等相关关报表的的完成度度，对发发现问题题的跟进进和推动动力度。52、针对对公司的的政策和和制度执执行情况况53、员工工过度承承诺引发发的客户户投诉问问题、员员工诚信信通问题题（电话话量、拜拜访量）54、部门门经理及及员工出出勤率及及部门员员工流失失率（含含新老员员工）54. 电电话和上上门各占占一半的的模式以福建某某渠道商商为例：4-1. 公司司组织结结构总经理商务一部商务二部商务三部商务三部商务三部后台人事培训经理渠道助理1渠道助理24-2. 公司司不同阶阶段人群群的产能能分析 工龄人数5月到单单人均0-2个个月20432.1553-6个个月10313.17-122个月

19、6244.0一年以上上4246.0合计401223.0554-3. 销售售一天工工作流程程每天的工工作从头头一天晚晚上开始始7：4008：15公司早会会8：155144：000外出拜访访客户14：00018：30电话预约约客户18：33019：30录入客户户4个19：33020：30继续电话话预约客客户20：330后回家4-4. 销售售佣金制制度：底薪单数提成比率率8001单8%8002-3单单10%8004-6单单15%8007-100单18%80011-114单20%80015单以以上25%4-5.主管佣佣金制度度：底薪单数提成比率率1500013单0%1500013-115单2%1500

20、015-117单2.5%1500017单及及以上3%附：考核核标准以以5老+2新人人标准计计算。如如果连续续两个月月在133单以下下，作降降职或撤撤职处理理。附 录录 一隐形形的电网网类别具体行为为渠道商承承担金额额违规类1、违反反阿里里巴巴渠渠道商推推广管理理制度；根据过失失类别处处以相应应的罚款款金额。2、违规规挑入/录入；200元元/次操作类1、客户户认证失失败，渠渠道商承承担费用用；350元元/单2、客户户到帐后后修改旺旺铺域名名，渠道道商承担担费用100元元/单3、遗失失订单；100元元/份促销类黄展促销销1、预订订黄展关关键词价价格、或或位置、或或投放时时间超出出规定时时间；300

21、元元/次2、关键键词未预预订，或或到单后后修改关关键词，或或未在到到单后三三个工作作日内提提供客户户图片；50元/次其他促销销1、光盘盘、竞价价促销未未在crrm中选选对相应应模板；50元/次二、不同同渠道商商的作业业模式1、河北北某渠道道商1-1. 公司司组织结结构：总经理市场一部市场二部市场三部市场四部电话一部电话二部电话三部后台客服培训经理人事经理销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管财务经理1-2. 公司司不同阶阶段人群群的产能能分析工龄人数5月到单单人均0-2个个月24321.33-6个个月7415.97-122个月191015.4合计501743.488公司从11

22、月份只只有311人，发发展到55月底550人。1-3销售一一天工作作流程 办事处团团队一天天工作流流程：16：330-220：330回办事处处打电话话，跟进进CRMM库存客客户，预预约第二二天要见见的客户户；20：330-221：000吃饭 21：330-222：000晚会，处处理今天天大家遇遇到的问问题、说说辞演练练；22：000-223：000录客户写写小记、准准备明天天资料；23：000就寝。次日7：20早会、主主管激励励；7：300出门，见见客户，开开始一天天工作。电话团队队一天工工作流程程：8：200110：00促销、逼逼单；针针对A重点、AA；B重点、BB10：00012：00向上

23、转化化或放弃弃跟进；C类、D类及0类13：33014：00向上转化化或放弃弃跟进 C类、D类及0类14：00015：30促销、逼逼单；针针对上午午对没有有打完的的AB类15：33016：30资源开发发昨晚准准备的16：33017：30老客户服服务1-4. 销售售佣金制制度：底薪单数提成比率率5001单6%5002-3单单8%5004-6单单13%5007-100单15%50011-114单18%50015单以以上25%1-5.主管佣佣金制度度：底薪单数提成比率率120000-100单1%1200011-220单2%1200021-330单3%1200031-440单4%1200041-550单

24、5%1200051-660单6%1200061单以以上7%2湖北北某渠道道商：2-1. 公司司组织结结构：总经理商务一部商务二部商务三部商务四部商务五部商务六部2-2公司不不同阶段段人群的的产能分分析：工龄人数5月到单单人均0-2个个月36210.623-66个月7121.77个月以以上000合计43330.8公司从11月份只只有333人，发发展到55月底443人。2-3销售一一天工作作流程8：3008：35公司早会会8：3558：50商务团队队签单分分享，激激励8：5009：10部门早会会，激励励9：100100：000电话拜访访客户10：00016：30外出拜访访客户16：33018：30

25、回公司继继续电话话拜访客客户18：33019：30部门夕会会19：33020：30继续电话话拜访客客户 附：销销售目标标卡销售目标标卡姓名时 间星期一星期二星期三星期四星期五星期六计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际过程数据据上门电话新开发邮件预约上门门量客户资料料准备到单2-4. 销售售佣金制制度：薪金组成成：基本本工资季度绩绩效2000提提成公公司奖励励续费费提成，本本月的单单数决定定下个月月的提成成点和底底薪底薪单数提成比率率7000单7%8001-3单单7%100004-6单单10%120007-100单13%1500011单以以上16%新员工：l 新员工上上岗后55天内离

26、离职无薪薪酬；l 上岗一月月内离职职无提成成及季度度绩效；l 季度绩效效以季度度为单位位发放，上上岗不足足三个月月的员工工离职无无季度绩绩效。季季度绩效效时间太太久金额额不够刺刺激，对对员工的的正激励励或者负负激励促促进不大大附：对不不同时期期员工的的考核：试用期：时间：三三个月标准：445天未未出单的的员工，必必须离职职。三个个月未能能达到55单的员员工按劝劝退处理理或降级级为助手手，或者者给与护护身符一一次，护护身符的的意思就就是可以以网开一一面。包包括老员员工的劝劝退或者者降级。三个月以以上员工工：标准：季季度内未未完成66单；季季度月均均拜访量量必须达达到755。无特特殊原因因未达标标

27、的予以以劝退。转正标准准：当月业绩绩达到55单，或或季度业业绩达到到12单单。转正后工工资体系系保持不不变，公公司缴纳纳社保。续签奖励励：在职或转转岗的员员工，名名下的客客户续签签可以继继续享受受续签提提成；离开公司司的员工工，续签签资源收收归公司司支配；第二年续续签的提提成标准准：5% 2.5 主管佣佣金制度度底薪部门单数数提成比率率120008单0.5%1500016单1%1500024单1.5%1500032单2%1500040单2.5%1500048单3%1500056单3.5%1500064单及及以上4%3、山东东某渠道道商：3-1. 公司司组织结结构：总经理销售经理1后台行政客服销

28、售主管1销售经理2销售主管2销售主管3销售主管4销售主管5销售主管6销售主管73-2. 公司司不同阶阶段人群群的产能能分析 工龄人数5月到单单人均0-2个个月26371.43-6个个月25532.17个月以以上15593.9合计661492.266公司从11月份只只有611人，发发展到55月底666人。3-3、销销售一天天工作流流程7：4008：15公司早会会8：155144：000外出拜访访客户14：00018：30电话预约约客户18：33019：30录入客户户4个19：33020：30继续电话话预约客客户20：330后回家3-4.销售佣佣金制度度底薪单数提成比率率4101单8%5102-3

29、单单10%6104-6单单15%7107-100单18%81011-114单20%91015单以以上25%过程考核核标准：销售有443211标准，指指4个陌拜拜，300个电话话，2个意向向客户，1个转介绍，通过日报检查；主管有337311标准，是是指3种员工工，新员员工、到到账和TTOP，7个盯访访电话，3个规划，到了一单、人生第一票或者是角色的规划；1个目标。3-5. 主管管考核标标准：底薪标准提成比率率15000完成基本本任务1%15000完成目标标任务2%比如部门门有1-3个月月新人22个，33个月以以上3个个。那么么基本任任务就是是3*44+2*3=118，目目标任务务就是33*5+2

30、*44=233单4、云南南某渠道道商 4-1公司组组织结构构总经理商务一部商务二部商务三部商务四部商务五部4-2 公司司不同阶阶段人群群的产能能分析：工龄人数5月到单单人均0-2个个月18271.53-6个个月8253.17个月以以上3237.7合计29752.5994-3 销售售一天工工作流程程销售主要要以下三三种模式式：电话邀约约然后上上门（大大概占550%）陌生拜访访（155%）以商会友友（355%）8：3008： 455公司早会会8：455100：000电话约访访10：00018：00外出拜访访客户18：33019：00 晚会19：00020：30继续约访访第二天天客户20：33021

31、：00找客户资资料4-4. 销售售佣金制制度和 当月到单单决定下下月提成成，底薪薪+提成成，提成成比例如如下：单数提成比例例1-37%4-610%7-10013%11单以以上154-5.主管佣佣金制度度底薪12200元元，提成成比例如如下：团队总单单数提成比例例20单之之内1%20单以以上2%附：主管管考核标标准：公司做的的比较好好的点就就是对主主管的考考核，除除了业绩绩的考核核外，还还考核资资源量。主主管要辅辅导团队队的销售售如何去去找新资资源，比比如：主主管要牵牵头联系系和其他他公司换换资源，在在拜访的的途中抄抄路边的的新资源源，市场场陌生拜拜访，找找印刷厂厂去买名名片。每个主管管手上都都

32、有不少少资源，新新人进来来后除了了联系自自己找的的资源，主主管也交交叉分配配一些资资源给新新员工联联系。新新员工出出单慢很很大程度度上时由由于资源源的缺乏乏，联系系不到可可以见面面的客户户，后面面很容易易离职，新新员工有有主管分分配的资资源后，出出单都比比较快。在在云贵算算是比较较高的，新新入职员员工第一一个月的的破蛋率率基本上上都在770%以以上。5、河南南某渠道道商 办事处编编制+电电话和上上门拜访访的销售售模式5-1公司组组织架构构总经理销售部培训部HR销售一组 销售二组客服部xx办事处 xx办事处销售三组人员架构构：公司司设立三三个主管管组和两两个办事事处，郑郑州有三三个主管管组，编编

33、制是88人，两两个办事事处分别别有8人人和5人人编制的的主管组组1个。5-2不同阶阶段的人人群产能能分析：工龄人数5月到单单人均0-2个个月1310.13-6个个月224527个月以以上17643.8合计521102.1公司从11月份的的28名名销售发展展到5月月底的552名销销售5-3.销售一一天工作作流程早8：000-88：300早会8：300-144：000上门拜访访前一天天晚上联联系过的的客户14：000-118：000根据实际际情况拜拜访预约约过的客客户或者者陌拜18：330后进行部门门的晚会会或者是是由主管管来有针针对性的的个别辅辅导员工工当天的的问题5-4.销售佣佣金制度度过程量

34、化化标准及及其他制制度a. 每天不低低于200通有效效电话，不不低于22个上门门，开发发一个意意向客户户（A或或B+类类客户）；b. 4月份以以来进行行了行业业和区域域的划分分，更加加精细化化的跟进进；c. 完善培培训体系系，从早早会的激激励，及及新员工工的入职职后的跟跟进培训训，促使使新员工工的快速速成长。d. 良好员工工的发展展空间，目目前的销销售主管管全部是是由公司司内部优优秀员工工晋升，增增强了文文化的统统一性。e. 不间断的的实行不不合格员员工的淘淘汰制。同同时用小小组制度度来进一一步的加加强部门门的凝聚聚力。f. 客服部实实行每周周四固定定的老客客户操作作培训会会，来加加强客户户的

35、高认认可度。g. 强烈的目目标感，灌灌输中原原霸主思思想。每每次被其其他公司司超过的的时候，公公司全体体员工都都会拿出出全身的的力量来来反超越越。2-4-4-55销售佣佣金体系系a. 自上岗当当月起，当当月业绩绩决定当当月提成成比率；b. 销售底薪薪按照当当月业绩绩决定次次月底薪薪的算法法：当月业绩绩是当月月第一个个自然日日到最后后一个自自然日的的累计到到帐总金金额，诚诚信通须须在次月月10号号前（五五一、十十一长假假顺延至至15号号）开通通的客户户数的总总金额；c. 销售代表表的提成成=当月月销售额额*当月月级别对对应的提提成率;d. 销售业绩绩级别及及提成比比率详见见附表单数提成比例例1-

36、28%310%4-512%613%7-916%10-11118%12单以以上18%+奖金单数提成比例例第二年（指指一次性性签2年年）1-67%7-122单及以以上10%5-5.主管佣佣金体系系a. 经理薪资资岗位位工资+绩效工工资+工工龄工资资b. 每个经理理组的销销售人员员标准是是8人，不不低于66人（不不含销售售助理）c. 主管（经经理）岗岗位工资资：20000元元/月起起d. 绩效工资资：阿里里巴巴诚诚信通提提成比例例：业绩(万万元)XX3.3X4.2X3.335.6X4.228X5.6611XX8X111诚信通提提成（%）-3.55%1%2%2.5%3%4%达不到绩绩效任务务3.33万

37、者最最多扣除除5000元上限限。主管考核核监督标标准考核指标标：a. 岗位指标标考核：每月须须完成最最基本的的岗位业业绩即33.3万万元销售售额。新新晋经理理第一季季度不进进行考核核；b. 工龄指标标考核：上岗半半年的销销售主管管每个月月比上个个月有更更高的考考核指标标。c. 季度指标标考核：每个季季度初根根据公司司总体目目标下发发给每个个销售主主管相应应销售任任务，完完成任务务者和连连续完成成任务者者，享有有晋级或或发放奖奖金的条条件。奖金制度度：a. 分为月度度优秀部部门奖金金和季度度优秀销销售主管管个人奖奖金。b. 公司根据据具体情情况在月月度、季季度初制制定后下下发给销销售主管管。6、

38、河南南某渠道道商 电话和上上门结合合的销售售模式6-1.公司组组织架构构总经理销售部（由销售总监负责）财务部客服部销售1组销售2组销售3组销售4组销售5组目前公司司徐总是是总经理理，下面面有一名名负责诚诚信通销销售的总总监，设设5个销售售主管，无无销售经经理。55个团队队全部在在郑州市市区，下下面的郊郊县如巩巩义和荥荥阳是下下一步进进军的目目标。6-2.不同阶阶段的人人群产能能分析：工龄人数5月到单单人均0-2个个月18321.83-6个个月18462.67个月以以上4133.3合计40912.3公司从11月份的的33名名销售发展展到5月月底的440名销销售。6-3.销售的的一天流流程7：00

39、0清晨面对对镜子微微笑三秒秒。只要要今天你你选择上上班就要要把亢奋奋带你的的客户7：300公交车上上调整状状态，我我们今天天是最棒棒的8：000一天的信信心传递递从点名名开始8：100一日之计计在于晨晨，晨会会9：3001 出门：这这是一门门大学问问。“儿行千千里母担担忧”这句话话用在这这里有过过之而无无不及。在在家打电电话的制制定好量量（前一一晚的工工作）。2 昨晚没约约到客户户的，电电话邀约约，一定定是邀约约库里面面比较集集中地方方的客户户。如果果约到一一家不急急于出去去，还是是约库里里面附近近的客户户。10：0001. 谈完了约约好的客客户，以以点带面面陌拜。2. 没约好客客户，出出去陌拜拜，按照照库里面面客户比比较集中中的地方方去。12：000如果离公公司近就就回公司司记小计计，远的的话就不不回来，整整理小计计表格中午建议大家家学习销销售手册册13：330同上午十十点14：330见下午约约到的客客户，出出来后以以点带面面17：000记今天见见客户的的小计，回回公司打打电话约约明天的的客户，整