神舟电脑平民化营销案例分析报告13461.docx

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1、神舟电脑脑平民化化营销案案例日前，在在CCWWRESSEARRCH公公布的220022年上半半年中国国家用台台式电脑脑用户研研究报告告的统统计数据据中，一一个名不不见经传传的电脑脑新军神神舟电脑脑竟然在在一年的的时间内内“连升三三级”，跃升升至中国国家用电电脑的前前五强。神舟舟电脑的的“一路飙飙升”，被业业界誉为为电脑版版的“深圳速速度”。有人人认为，是是神舟电电脑借助助了其母母公司新新天下的的部件制制造优势势，也有有人说，这这应该归归功于其其独树一一帜的低低价策略略，因为为只有这这个“杀手锏锏”，才使使其攻城城拔寨，过过关斩将将，跃进进前五名名。那么么到底神神舟电脑脑是如何何快速成成长起来来

2、的呢？其低价价的营销销推广策策略起到到了什么么作用？神舟电电脑突围围的关键键是什么么？请看看本期的的营销实实战。背景景受“9911”事件的的影响，加加上泡沫沫经济的的余威未未尽，今今年上半半年全球球PC市市场继续续保持萎萎靡不振振的形势势，与疲疲软的国国际市场场形成鲜鲜明对比比的是国国内PCC市场却却依然强强劲，销销量保持持了200%以上上的增长长率。与与去年相相比由于于P4CCPU的的价格大大众化，中中国的PPC格局局进入了了重新组组合的阶阶段。去去年很多多借助PP4杀入入PC市市场的厂厂家，现现在又是是“几家欢欢乐，几几家愁”，情况况各不相相同。TCLL、海尔尔、海信信等一些些凭借自自身优

3、势势进入PPC市场场试图做做品牌延延伸的传传统家电电厂家，其其命运现现在却各各不相同同。海尔尔把电脑脑的制造造业务全全部外包包，虽然然没有明明说退出出PC市市场，但但实际上上已完全全没有了了当初的的豪言壮壮语；TTCL去去年凭借借P4火火了一把把，但是是今年却却没有什什么大的的动作，总总体很平平淡，虽虽然跟着着联想炒炒数码的的概念，但但是没什什么起色色，最近近唯一的的亮点就就是承诺诺“三包”。今年上上半年的的老大依依然是联联想，但但是从市市场占有有率的增增长方面面看，并并没有多多少进步步。机会会据估计计，中国国的PCC市场预预期成熟熟容量大大约在330000万台左左右，与与现在的的10000万

4、台台总量相相比，市市场的上上升空间间很大。可可以说，PPC依然然是黄金金般的朝朝阳产业业。虽然然有人认认为，随随着电脑脑组装机机与品牌牌机的价价格越来来越接近近，电脑脑配件市市场将不不可避免免地面对对“天花板板现象”，即市市场虽不不会消失失，而发发展空间间已十分分有限，但但是事实实上，IIT市场场的冬天天实际上上是欧美美国家的的冬天，他他们发展展了三十十几年，电电脑普及及，市场场饱和，IIT制造造业外移移，而中中国的IIT业却却依然有有着广阔阔的市场场。在中中国，随随着消费费者消费费行为越越来越理理性，盲盲目跟风风的状况况已一去去不复返返。消费费PC市市场的形形态将发发生变化化，消费费PC将将

5、由投资资品走向向消费品品，消费费群体将将由贵族族化转向向平民化化。从发发展来看看，PCC行业仍仍然是下下一个不不断增长长并且极极具发展展潜力的的行业之之一，这这是一个个不争的的事实。然而，当当PC作作为消费费类数码码产品走走入寻常常百姓生生活的时时候，PPC的高高技术面面纱已经经扯下。今今天，对对于中国国的PCC厂商而而言，重重要的使使命就是是立足PPC的普普及，降降低产品品的价格格门槛，利利用企业业技术的的进步和和管理的的进步将将成本实实实在在在降下来来，做中中国老百百姓买得得起的产产品。神州电电脑正是是在这样样的一种种市场预预测预估估下，成成为一支支IT新新税部队队的。其其老总吴吴海军在在

6、谈到自自己的企企业在竞竞争日益益激烈的的市场中中争取主主动时，底底气十足足地表示示：“神舟电电脑虽然然市价比比对手便便宜约两两成，但但我们仍仍有合理理的利润润空间”。因为为“我们是是靠自主主研发，靠靠采用新新技术不不断降低低成本。”进一一步讲，就就是由于于神舟电电脑是目目前国内内唯一具具备电脑脑主机板板和显示示卡两项项自主研研发能力力的整机机制造商商。电脑脑整机包包括光驱驱、软驱驱、硬盘盘、内存存、CPPU、显显示卡、主主板等77大核心心部件，多多数国内内电脑厂厂商的77大部件件全部依依赖进口口，而神神舟电脑脑所采用用的奔驰驰主板和和小影霸霸显示卡卡，一直直是其自自主研发发制造并并在电脑脑配件

7、市市场占有有率第一一的著名名品牌，其其自主研研发带来来的是整整体制造造则可使使其成本本降低两两成左右右。但是你你依然可可以很容容易发现现，神州州电脑的的母公司司新天下下集团进进入PCC产业的的模式，是是联想、方方正、实实达等传传统ITT企业和和海尔、海海信、TTCL等等新型家家电转型型企业所所不具备备的。这这主要是是因为这这些企业业往往从从国外PPC代理理升级OOEM自自有品牌牌，他们们最大的的优势是是推出时时间早，但但除联想想外大多多数企业业还不具具备自主主研发板板卡的能能力而采采取OEEM生产产。新天天下显然然在这些些竞争对对手面前前，已经经逐步显显示出了了其竞争争优势。优势势这种优优势首

8、先先体现在在民营企企业所具具有的在在决策机机制与成成本控制制上的先先天优势势。神舟舟有条著著名的“5小时时反应”制度，即即当市场场上的某某项信息息发生变变化时，这这条信息息将以最最快速度度从终端端反馈回回神舟总总部，高高层对该该信息进进行判断断分析并并做出决决策，然然后其响响应决策策再以同同样速度度传达到到终端并并向市场场公开，整整个信息息链的往往返时间间一般只只需要55个小时时。也正正因如此此，神舟舟电脑往往往能够够对市场场变化做做出最快快反应。而而在“快鱼吃吃慢鱼”的电脑脑业，快快就是成成本控制制的最好好武器。自主研研发核心心部件则则是神舟舟的传统统优势。神神舟的母母公司是是新天下下集团，

9、其其在DIIY方面面的优势势使神舟舟成为目目前国内内唯一具具备电脑脑主机板板和显示示卡两项项自主研研发能力力的整机机制造商商，而神神舟电脑脑所采用用的奔驰驰主板和和小影霸霸显卡也也一直是是中国DDIY市市场占有有率第一一集团的的著名品品牌。显显然，自自主研发发带来的的一方面面是整体体制造成成本的降降低，同同时也意意味着神神舟电脑脑可以装装配最新新的主板板技术和和显示技技术。事事实上，一一年时间间来，神神舟电脑脑推出的的DDRR内存、IINTEEL8445GLL主板以以及支持持大屏幕幕彩电播播放的GGEFOORCEE4显示示卡技术术都做到到了业界界领先。而销售售渠道则则可以说说是神舟舟的创新新之

10、举。神神舟电脑脑成立之之初，并并没有克克隆传统统PC品品牌庞大大臃肿的的销售体体系，而而是对传传统的渠渠道概念念进行了了大胆创创新：经经由遍布布全国的的近千家家专卖店店，一台台神舟电电脑从生生产线下下线到消消费者手手中，中中间只经经过一个个环节。神神舟电脑脑渠道尽尽可能扁扁平所带带来的结结果是产产品的价价格能够够反映出出合理的的利润，而而不是经经过一级级一级经经销商的的“分羹”，使消消费者手手中的产产品价格格层层增增高。品牌制制造是神神舟电脑脑制造成成本下降降的又一一个杀手手锏。其其老总认认为，全全球制造造业向中中国转移移，标志志着中国国在制造造业上具具有很大大的优势势。全球球最有价价值的一一

11、些品牌牌都垄断断在美国国人和日日本人手手上，你你现在和和人家去去竞争，肯肯定竞争争不过。许许多核心心技术掌掌握在他他们手上上，在技技术上你你也领先先不过人人家。你你拿自己己的弱处处去比人人家的强强处，那那就是缺缺点。中中国现在在最强的的就是紧紧紧抓住住制造业业，中国国的产品品制造业业会在未未来越来来越发达达。作为为一个制制造型的的企业，神神舟电脑脑依靠母母公司，从从主机板板、显示示卡，从从核心零零件的制制造开始始就已经经牢牢把把握住了了这一点点。在此此基础上上，打造造自己的的电脑品品牌。威胁胁20001年全全球ITT业的最最大尴尬尬在于如如何面对对岁末的的盘点，套套用大大话西游游的名名言“我猜

12、中中了前头头，可是是我猜不不着这结结局”。消消极的新新闻充斥斥着报章章与网络络传媒：Inttel全全年销售售利润可可能降至至1255亿美元元，较前前年降幅幅高达441%；AMDD则三年年来首次次发布亏亏损性财财务报告告；联想想集团以以“人员优优化5%”裁员举举动躲避避着来自自股票市市场的压压力；华华为总裁裁任正非非在内部部管理会会议上的的一篇名名为“华为的的冬天”的讲话话成为中中国ITT业的讨讨论热点点之一。也许是是生不逢逢时，当当神舟电电脑第一一台成品品机下线线后仅半半个月，美美国就发发生了“911”事件，世世界的IIT业一一片恐慌慌。有人人对神舟舟电脑此此时步入入IT业业心存疑疑虑。况况且

13、，新新天下集集团已然然是电脑脑配件市市场的老老大，守守着规模模经济就就如捧着着金饭碗碗，何必必再去趟趟PC市市场的“地雷阵阵”？其实实，在一一个非常常成熟、没没有热点点的市场场里，要要想挤占占一席之之地，显显然成本本太高，风风险太大大。近期的的计算算机世界界曾悲悲观地写写道：“20002年上上半年，家家用台式式电脑市市场并没没有从220011年增长长放缓的的趋势中中走出来来，对家家用台式式电脑厂厂商而言言，面临临的是市市场的萧萧条。”“上半半年家用用台式电电脑销售售量比220011年同期期下降55.6%。20002年年上半年年中国家家用台式式电脑市市场的寒寒冬尚未未过去。”事实也也是如此此，从

14、DDIY到到生产电电脑准系系统，并并没有太太大的门门槛。从从已有的的资料分分析，神神舟电脑脑的销量量是上去去了，但但现在新新天下的的DIYY市场占占有量值值得研究究。原来来新天下下的优势势在于DDIY产产业，它它长期以以来拥有有“小影霸霸”、“磐英”、“神龙”、“奔驰”等国内内最大的的一线DDIY品品牌，占占据全国国市场的的30%左右。然然而，作作为国内内除联想想之外唯唯一同时时拥有PPC与DDIY两两大产业业的而又又具备自自主研发发能力的的IT企企业，在在实施自自主研发发战略两两年后，新新天下也也同样面面临着产产业转型型的威胁胁。转比比不转强强，新天天下集团团终于在在权衡利利弊之后后决定转转

15、型了，这这宝便押押在了神神舟电脑脑身上。策略略许多人人认为技技术是核核心竞争争力，但但有技术术的企业业不一定定能成功功。核心心竞争力力的关键键在于企企业在行行业内的的生产力力水平是是否具有有比较竞竞争优势势。所以以，核心心竞争力力可以理理解为比比较竞争争优势，这这也是格格兰仕的的观点。事实实上，最最先发动动价格战战的总是是那些具具有成本本领先优优势的企企业。价价格战的的实质就就是成本本领先战战略，成成本最低低的企业业在市场场运作中中具有较较大的市市场空间间：如果果要在价价格上与与竞争对对手相同同或相近近，则可可以取得得更大的的利润率率；如果果追求与与竞争者者相同或或相近的的利润，则则可以定定低

16、价，通通过低价价策略渗渗透市场场，赢得得更高市市场份额额，并对对竞争对对手构筑筑起成本本性进入入堡垒。在在当前我我国企业业普遍缺缺乏核心心技术，创创新能力力不够，产产品同质质化程度度较高，价价格竞争争成为最最普遍的的手段的的情况下下，成本本领先战战略在赢赢得竞争争优势方方面效果果是明显显的。也许正正是相中中了这一一点，神神舟电脑脑在其快快速发展展的进程程当中，低低价格便便成为了了其最大大的卖点点。神舟舟电脑总总经理卢卢振宇对对此的解解释是，神神舟从来来不打所所谓的价价格战，在在产业链链条越来来越细化化和透明明的今天天，企业业之间的的竞争势势必将表表现为成成本控制制，因为为只有成成本控制制才能决

17、决定产品品是否真真的具有有竞争力力，而价价格是企企业竞争争力的最最直接表表现。神神舟电脑脑之所以以价格低低廉，是是因为从从研发开开始，到到采购、生生产、销销售和售售后等所所有环节节的成本本控制都都做到足足够好，才才形成了了总成本本领先的的核心竞竞争力。其实神神舟电脑脑的低价价格，来来得也并并不容易易。神舟舟董事长长吴海军军将神舟舟的价格格优势归归于三大大因素共共同作用用的结果果。第一一因素得得自于上上游产业业链。神神舟电脑脑的母公公司新天天下集团团本身是是DIYY市场的的龙头老老大，具具备研发发和生产产主板与与显卡的的能力，而而正是由由于在这这两个重重要部件件方面采采用的是是自己的的东西，所所

18、以神舟舟电脑可可以在此此节约大大量成本本，正如如吴海军军的名言言“靠技术术驱动成成本”。第二二因素，吴吴海军自自称是私私营，这这为企业业带来了了活力。吴吴海军曾曾自豪地地说，自自己现在在还在跟跟员工一一样每天天吃盒饭饭，衣服服穿的也也是工作作服，因因为，私私营的企企业性质质决定了了神舟电电脑不会会浪费，在在每个可可能的地地方都“很用心心地控制制成本”。据悉悉，在库库存管理理上，神神舟从买买任何一一个零配配件到下下线，最最多只需需要2周周的时间间，一般般只有11周；在在采购管管理上，吴吴海军在在去年刚刚招了一一个新毕毕业的博博士生来来管理，吴吴海军自自豪地称称：“在神舟舟，采购购没有腐腐败”。据

19、不不完全统统计，神神舟电脑脑靠这些些方面费费用的节节省，为为神舟电电脑带来来5%10%的成本本下降。第三三个因素素就是渠渠道的扁扁平化。所所谓“扁平化化”渠道，就就是神舟舟电脑在在北京、上上海、广广州、南南京等99个大城城市设立立了子公公司，神神舟的分分公司扮扮演的是是物流中中心、信信息中转转与技术术支持者者的角色色，而这这些子公公司很多多是脱胎胎于原来来新天下下的子公公司，这这样一来来，建立立子公司司的巨额额成本就就又节省省了很多多。很多人人都将DDELLL的成功功归功于于按单生生产的零零库存制制造物流模模式和网网上直销销的零渠渠道模式式，这确确实是DDELLL得以成成功的最最坚实的的基石，

20、因因为DEELL创创造了一一种模式式并成功功得以运运行，使使得DEELL的的管销成成本得到到最大的的控制，但但其实对对于最终终的消费费者而言言，产品品的性价价比合适适才是最最关心的的。事实实上，消消费者绝绝对不会会因为DDELLL的网上上直销、零零库存的的生产制制造而去去买DEELL电电脑，消消费者买买的是产产品完整整的价值值。同样样品质的的产品，DDELLL卖得就就是比CCOMPPAQ便便宜，这这就是DDELLL在短短短两三年年时间内内快速超超越COOMPAAQ的理理由。显然，神神舟电脑脑是在用用心学习习和借鉴鉴DELLL这种种总成本本领先的的市场竞竞争战略略，连神神舟电脑脑的平面面广告也也

21、和DEELL的的广告一一样具有有浓浓的的直销式式味道，每每一款电电脑都列列出详细细的配置置并打出出醒目的的价格，两两者都是是以配置置清清楚楚楚，价价格明明明白白为为传播策策略，让让消费者者一目了了然。而而这样朴朴实无华华的平面面设计，目目前好像像还是属属于神舟舟和DEELL的的专利。表现现在神舟舟电脑实实施其市市场策略略时，低低价格显显然已成成为其必必然要选选择的最最大卖点点。20002年年2月，神神舟在央央视推出出“四千八八百八，奔奔四扛回回家”的广告告，广告告一出，不不久便在在市场上上刮起令令人惊叹叹的旋风风，神舟舟电脑每每台售价价比同类类型的品品牌机低低了20000至至几百元元。有趣趣的

22、是，还还真有不不少人进进行了一一番测算算后怀疑疑：如此此低价连连成本也也收不回回来，哪哪还有利利润可言言？一些些消费者者甚至担担忧，低低价格还还能保证证高质量量吗？是是馅饼还还是陷阱阱？没有人人预言IIT业的的不景气气将延续续到什么么时间，但但谁又能能否认寒寒流之中中那若隐隐若现的的温暖阳阳光呢？当发展展机遇出出现的时时候，并并不是所所有的人人都能够够准确地地嗅出味味道并做做出合理理的判断断。神舟舟电脑的的出台显显示出新新天下决决策层的的高明与与胆识：INTTELPP4的推推出使得得所有的的IT厂厂家重新新站在同同一起跑跑线上，此此谓天时时；神舟舟电脑全全部采用用新天下下自主研研发的板板卡，区

23、区别于传传统企业业的OEEM制造造PC，使使得神舟舟电脑的的总成本本控制大大大领先先于其他他厂家，此此谓地利利；首创创电脑“麦当劳劳”式的加加盟体系系，此谓谓人和。在ITT市场，流流行着这这样一句句话，“喝一杯杯咖啡回回来，你你的位子子就没有有了。”作为一一个PCC厂商，能能够充分分体会到到这句话话的含义义时间就就是企业业的生命命。这个个群雄逐逐鹿的时时代，“快鱼吃吃慢鱼”是它的的鲜明特特征，摩摩尔定律律前瞻性性地预言言了电脑脑的淘汰汰速度将将会越来来越快，一一年之间间，P33便成了了“昨日黄黄花”，P44的价格格更是一一落千丈丈，在这这个时代代，电脑脑成为一一种保鲜鲜期最短短的商品品，它的的

24、价值跟跟时间成成反比。这这里的“时间”，既指指产品研研发的耗耗费，也也指新品品从出厂厂到到达达终端的的时间，因因此，企企业要想想始终如如一地提提供终端端客户最最“新鲜”的电脑脑，渠道道就是制制胜关键键。神舟舟渠道获获胜的最最经典战战役，莫莫过于去去年的PP4之战战，笔者者对此记记忆犹新新，就在在20001年88月INNTELL发布PP4CPPU不到到一个小小时的时时间里，神神舟的PP4电脑脑已经摆摆上了各各地专卖卖店的货货架，激激起P44热销的的浪潮。这这里面，既既体现了了神舟研研发的技技术水准准，也包包含着高高层的智智慧，同同时也体体现了神神舟扁平平化渠道道的高效效灵活。神舟电电脑还在在全国

25、各各地创立立“麦当劳劳”式的加加盟体系系，即以以加盟连连锁店的的方式，在在全国征征集了一一千多家家代理商商，建立立起一千千家专卖卖店，这这些具备备有统一一的形象象，美观观的展示示平台，整整洁优美美的专卖卖店，将将成为神神舟“卖场为为王，决决胜终端端”的有利利武器。此此外，神神舟在重重要城市市建立了了神舟分分公司，在在全国的的七大销销售中心心里，每每一个区区域都有有分公司司进行统统一调度度：如：北京神神舟华北北区、上上海神舟舟华东区区、广州州神舟华华南区、成成都神舟舟西南区区、西安安神舟西西北区、武武汉神舟舟华中区区等等，这这些分公公司直接接受神舟舟总部的的领导，给给区内的的加盟连连锁店提提供媒

26、体体宣传、技技术支持持和物流流服务。据据悉，目目前神舟舟已在全全国设立立了近220家分分公司和和8000多家专专卖店，并并已经在在全国建建立了1108家家授权服服务维修修站，开开通了两两条8000热线线。神舟舟产品若若出现质质量问题题，用户户可以就就近联系系到神舟舟专卖店店。分公公司与连连锁加盟盟店的策策略，可可以说是是神舟渠渠道的神神来之笔笔，它的的成本低低，便于于管理、覆覆盖面宽宽，可以以快速扩扩展渠道道。而分分公司可可说是区区域的桥桥头堡，由由分公司司进行本本地化的的角色扮扮演，可可以针对对当地消消费习惯惯、行政政政策制制定相应应的销售售策略，成成为总部部与专卖卖店间沟沟通的纽纽带。如如

27、臂使指指的统一一渠道，使使得神舟舟在价格格变动、新新品推广广时，能能够及时时做出反反应，迅迅速将信信息传达达到神舟舟各个卖卖场。品质是是企业的的生命，品品质优秀秀，能带带来多米米诺骨牌牌效应，不不但可以以提高市市场的美美誉度，还还能减少少返修率率、退货货率，为为企业节节省下巨巨大开支支，此外外，更能能为用户户节省宝宝贵的时时间和金金钱，实实现双赢赢。神舟舟在近一一年的迅迅速发展展中，在在全国以以渠道为为依托，推推动经销销商由简简单的的物流向向增值服服务转型型，区域域分公司司还会派派出专业业技术人人员，对对各地代代理商进进行技术术指导，并并在片区区内合理理搭配资资源，渠渠道商家家各有特特点，有有

28、的长于于接单，有有的长于于技术，神神舟区域域管理的的目的，就就是一种种商务的的新走向向渠道伙伙伴之间间的相互互协作。PC产产业竞争争的另一一个要点点是服务务，良好好的售后后服务是是实现企企业销售售目标的的条件之之一。事事实上，消消费者在在购买产产品的时时候，他他必然要要通盘考考虑产品品的价格格、服务务、品质质等诸多多因素综综合而成成的价值值。也就就是消费费者购买买的是一一个产品品的价值值，而不不只是其其中的某某一个要要素。售售后服务务包括：服务响响应的时时间、备备件是否否充足、是是否上门门服务、一一次服务务的成功功率、服服务人员员的基本本素质等等诸多要要素，神神舟电脑脑在实现现产品服服务的时时

29、候，坚坚持这样样一条原原则：其其中的关关键几个个要素要要满足1100%用户的的需求，而而绝不是是满足用用户1000%的的需求。神神舟一位位高层曾曾中肯地地表示：“说到的的要做到到，我们们知道要要在服务务的诸多多要素上上，全面面超越竞竞争品牌牌不可能能，但基基于板卡卡是我们们自己生生产制造造的现实实，神舟舟电脑提提出备件件供应最最及时的的服务策策略，神神舟电脑脑绝不忽忽视售后后服务的的问题。”据悉，到7月底，神舟电脑在全国已经建立起来的120家授权服务站的基础上，将在上海、北京、广州、武汉、成都、沈阳、西安、深圳、南京再建立9个自己独立运作的服务示范中心。实绩绩种种条条件具备备之后，新新天下依依

30、托自主主研发所所形成的的总成本本领先同同业的独独特优势势推出了了价位550000元左右右的多款款主流型型神舟PP4电脑脑，一举举打破国国产PCC多年来来牢不可可破的价价格坚冰冰，从而而确立了了神舟电电脑的“新一代代PC”的领先先地位。经过一一年发展展，现在在神舟电电脑已形形成家用用、商用用两大系系列近二二十种机机型，可可满足不不同用户户的多样样化需求求。年内内占地116万平平方米的的神舟工工业园第第一期将将在深圳圳高新产产业园落落成投产产，这个个按新技技术、新新概念建建造的现现代化智智能工业业园具有有2000万台电电脑整机机生产能能力，届届时神舟舟电脑将将对传统统电脑市市场发起起更猛烈烈的冲击

31、击。神舟电电脑在成成立不到到一年间间，月销销量便突突破2万万台大关关，今年年177月份已已销售99.788万台家家用电脑脑，挤占占了3.7%的的市场份份额，跃跃居家用用电脑第第5名。其其母公司司新天下下集团在在短短66年间，去去年销售售额达117亿元元，去年年仅税一一项就上上缴了443200万元，神神舟电脑脑的成功功已日渐渐成为业业内人士士广为关关注的对对象。价格只只是消费费者所能能接触的的表象，新新天下多多年来对对IT行行业核心心竞争力力的修行行终于得得成正果果，即使使在ITT普遍疲疲软的220011年，也也一样凸凸显出强强大的发发展潜力力与运作作能力。作作为纯深深圳血统统的PCC企业，神神

32、舟电脑脑在产品品上市短短短一年年时间内内，就取取得中国国家用电电脑市场场占有率率第五位位的骄人人业绩，被被业界誉誉为电脑脑版的“深圳速速度”。CCCW的报报告里写写到：神神舟电脑脑整合母母公司新新天下的的部件制制造优势势，以低低价策略略攻城拔拔寨，一一跃升至至第五位位。有这这样的一一个故事事：老虎虎和狮子子在森林林里漫步步，老虎虎问狮子子：“老兄，你你干嘛总总是喜欢欢大喊大大叫？”狮子回回答说：“我以这这种方式式宣传自自己，所所以我是是公认的的万兽之之王！”不巧这这番谈话话被一只只路过的的兔子听听到，以以为自己己得到了了成功的的规则，于于是回家家途中它它便声嘶嘶力竭地地大叫起起来。可可以想像像

33、最后的的结果就就是，狐狐狸来了了。点评规则则也许只只是谎言言闫荣荣伟事实实上，身身处ITT这样信信息与技技术空前前膨胀、变变化无穷穷的产业业，也许许你只是是喝了一一杯咖啡啡的时间间，当你你重新回回来，才才发现已已经找不不到自己己的位置置，只有有到那时时你才发发现那些些所谓的的规则其其实只是是一堆无无聊的谎谎言。而新新天下在在业界的的最大争争议也许许就是“不按规规则出牌牌”。其实实，早在在神舟之之前，就就已经有有一些不不按规则则出牌的的前辈，像像微波炉炉的格兰兰仕、轿轿车业的的吉利，还还有刚刚刚攀上世世界5000强颠颠峰的沃沃尔玛！这些些企业，都都有非常常类似的的共同点点：他们们刚刚进进入市场场

34、的时候候，实力力弱小，缺缺乏与行行业巨头头相对抗抗的资金金、技术术和社会会影响力力，但是是，他们们拥有并并且运用用自如的的唯一的的“杀手锏锏”，就是是低价格格策略！“天天低低价”策略成成就了小小石城起起步的沃沃尔玛，“降价规模”双刃剑成就了中国的家电业巨头格兰仕神舟电脑从这些企业的成功里，寻找到了一条成功之路：以价格推动销售，以销售促进规模，以规模带来研发优势，又以研发和规模带来新的低价！事实实上，虽虽然这些些不按规规则出牌牌者们打打乱了传传统的利利益和局局势的均均衡，但但他们却却在创造造着新的的理念，同同时也缔缔造了新新的规则则，在这这个不断断创新的的世界里里，规则则有时只只是过眼眼云烟，取取胜才是是硬道理理。9.26.202217:4617:46:5022.9.265时46分5时46分50秒9月. 26, 2226 九月 20225:46:50 下午17:46:502022年9月26日星期一17:46:50