经商必读与营销必看5225.docx

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1、经商必读读 营销销必看1，人生生最重要要的不是是努力，不不是奋斗斗，而是是抉择。 2，老板板只能给给一个位位置，不不能给一一个未来来。舞台台再大，人人走茶凉凉。3，意外外和明天天不知道道哪个先先来。没没有危机机是最大大的危机机，满足足现状是是最大的的陷阱。4，所见见所闻改改变一生生，不知知不觉断断送一生生。5，生意意，可以以掌控努努力与投投资，却却无法掌掌控结果果。人生生得意时时找出路路，失意意时才有有退路，宝宝马都有有备胎，您您的人生生呢？6，世界界上有多多少有才才华的失失败者，世世界上有有很多高高学历的的无业游游民-是因为为选择错错误。7，下对对注，赢赢一次；跟对人人，赢一一世。8，学识识

2、不如知知识，知知识不如如做事，做做事不如如做人。9，不识识货，半半世苦；不识人人，一世世苦。10，生生命不在在于活得得长与短短，而在在于顿悟悟的早与与晚。11，做做人处事事，待人人接物：重师者者王，重重友者霸霸，重己己者亡。12，没没有目标标的人永永远为有有目标的的人去努努力。一三人生生三阶段段：比才才华；比比财力；比境界界。14，人人若把自自己框在在一定的的范围内内，就容容易限制制了自己己的思维维和格局局。一五，今今天的优优势会被被明天的的趋势代代替，把把握趋势势，把握握未来。16，读读万卷书书不如行行千里路路，行千千里路不不如阅人人无数，阅阅人无数数不如名名师指路路。经师师易得，人人师难求

3、求。17，学学历代表表过去，财财力代表表现在，学学习力代代表将来来。一八，人人生能走走多远，看看与谁同同行；有有多大成成就，看看有谁指指点。19，聪聪明的人人看得懂懂，精明明的人看看得准，高高明的人人看得远远。20，做做人不成成功，成成功是暂暂时的；做人成成功，不不成功也也是暂时时的。记住再烦烦，也别别忘微笑笑；再急急，也要要注意语语气；再苦，也也别忘坚坚持；再再累，也也要爱自自己。低调做人人，你会会一次比比一次 稳健；高调做做事，你你会一次次比一次次优秀。成功的时时候不要要忘记过过去；失失败的时时候不要要忘记还还有未来来。有望得到到的要努努力，无无望得到到的不介介意，则则无论输输赢姿态态都会

4、好好看。生活不不是单行行线，一一条路走走不通，你你可以转转弯。泪水和汗汗水的化化学成分分相似，但但前者只只能为你你换来同同情，后后者却可可以为你你赢的成成功。变老是人人生的必必修课，变变成熟是是选修课课。以锻炼为为本，学学会健康康；以修修进为本本，学会会求知；以进德为为本，学学会做人人；以适适应为本本，学会会生存。人生四项项基本原原则：懂懂得选择择，学会会放弃，耐耐得住寂寂寞，经经得起诱诱惑。有人都低低调的时时候，你你可以高高调，但但不能跑跑调。学会忘记记是生活活的技术术，学会会微笑是是生活的的艺术。什么是好好工作：一不影影响生活活作息，二二不影响响家庭团团聚，三三能养家家糊口。懒惰像生生锈一

5、样样，比操操劳更消消耗身体体。让梦想成成真的最最好办法法就是醒醒来。哲人无忧忧，智者者常乐。并并不是因因为所爱爱的一切切他都拥拥有了，而而是所拥拥有的一一切他都都爱。人生有几几件绝对对不能失失去的东东西:自自制的力力量，冷冷静的头头脑，希希望和信信心。总结出小小生意人人有以下下苦恼: 1. 赚赚不到什什么钱,只能维维持生活活或略有有赢余,日子过过得很累累很机械械化。建议:调调整心态态,爱上上自己的的生意,把做生生意当成成一种享享受。2. 资资金太少少,只能能小打小小闹。 建议:加加快周转转速度,把量做做起来,滚动发发展;如如果有可可能,想想办法融融资做大大。3. 有有点本钱钱,但不不敢冒风风险

6、。 建议:如如果想做做一番事事业,认认准了就就去干,即便失失败了可可以重来来;商场场如战场场,失败败是常事事。 4. 想想做大赚赚大钱,但不知知道从何何处下手手。 建议:忙忙里偷闲闲,学点点现代化化的管理理知识;多和同同行业的的人多交交流。5. 没没有管理理经验或或者说管管理能力力欠缺。建议:参参加培训训,自己己买书学学习,向向成功人人士取经经。或者者,请一一个懂管管理的人人做你的的军师,但这个个人必须须1000%为你你效力并并忠诚于于你。 如何把小小生意做做大 小生意意能做大大 如果果给你一一个鸡蛋蛋,你能能把它变变成一座座农场吗吗?可能能绝大多多数人会会认为这这样的问问题太不不可思议议,并

7、给给出否定定的回答答。但是是,在一一些人的的眼里,这个问问题的答答案却是是肯定的的:可以以。 首先把蛋蛋孵成鸡鸡,再让让鸡生蛋蛋,蛋再再孵成鸡鸡如如此循环环往复,鸡越孵孵越多,蛋越生生越多,钱也会会越来越越多,买买来了牛牛羊,购购置了土土地,于于是,鸡鸡蛋变成成了农场场。这个个故事看看上去好好像是个个神话,其实更更像是一一个关于于财富的的寓言。它它说明了了这样一一个道理理,财富富是可以以从小本本钱投资资经营而而累积起起来的。 做事业嘛嘛,本钱钱小并不不可怕,怕的是是勇气小小信心也也小,不不敢也不不善于以以小博大大创造财财富。决决心创富富的奋斗斗者,如如果你现现在也还还只是拥拥有一点点点小本本钱

8、,如如果你是是如此强强烈地渴渴求财富富,那么么就立即即行动吧吧,以坚坚定的必必胜信念念为支撑撑,并以以正确的的方法为为指导,就一定定可以在在不远的的将来实实现你的的财富梦梦。 中国人口口众多,市场广广大,越越是小的的东西越越蕴藏着着巨大的的商机,任何一一个小的的项目只只要耐心心开掘都都能发财财致富,对普通通百姓尤尤其如此此。 小生意做做大的途途径 薄薄利多销销,把量量做起来来 薄利利多销是是指低价价低利扩扩大销售售的策略略。“薄薄利多销销”中的的“薄利利”就是是降价,降价就就能“多多销”,“多销销”就能能增加总总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格

9、下降的幅度(最终总利润增加)。 现在在,市场场日趋完完善,各各种生意意都有人人做了,所以做做小生意意定高价价赚高额额利润的的路子是是行不通通的。价价格定高高了,吓吓走人。看看上处多多好的利利润,没没有卖出出,利润润体会不不出来,等于零零!而且且,库存存积压着着资金,生意就就是这样样:不赚赚就亏!同时,没做成成的生意意,也减减少了以以后与人人家打交交道的机机会。 事实上,薄利多多销的经经商之道道,由来来已久。“贵贵上极则则反贱,贱下极极则反贵贵”。司司马迁说说过,“贪贪买三元元,廉买买五元”,就是说说贪图重重利的商商人只能能获利330%,而薄利利多销的的商人却却可获利利50%。汉高高祖刘邦邦的谋

10、士士张良,早年从从师黄石石公时,白天给给人卖剪剪刀,晚晚上回来来读书,后来他他觉得读读书时间间不够用用,就把把剪刀分分成上、中中、下三三等,上上等的价价钱不变变,中等等的在原原价的基基础上少少一文钱钱,下等等的少两两文钱。结结果,只只用了半半天的时时间,卖卖出剪刀刀的数量量比平日日多了两两倍,赚赚得钱比比往日多多了一倍倍。 把财富富复制出出去 如果果你在城城南开了了一家餐餐饮店名名曰“AA”,生生意火暴暴,那么么你可以以到城北北开一家家同样的的“A”店店,并参参照城南南的模式式运营,80%会成功功。然后后,你想想再做大大,可以以把店子子复制到到其他的的城市,于是,“A”在在全国各各地开花花。

11、由此,你的生生意做大大了。 复制制财富的的案例,最著名名的当属属肯德基基、麦当当劳。 温州人人是这样样把小生生意做大大的 生意意不分贵贵贱 有一首民民谣这样样说:“十十个温州州人九个个商,还还有一个个会算账账。”温温州人是是最早经经商的一一个群体体,是最最早致富富的一个个群体。在在许多人人眼里,做什么么事首先先是面子子,有些些生意尽尽管能挣挣钱,但但有失体体面,就就宁可挨挨饿也不不愿意去去做。而而在温州州,做生生意没有有高低贵贵贱之分分,关键键是能不不能挣钱钱。 温州州人走四四方,占占据了许许多人不不愿意做做的那些些领域。他他们从修修鞋子、开开发廊等等小的生生意开始始,渐渐渐积累了了财富。而而

12、他们的的为人却却一直很很低调,他们在在成功后后会经常常说,我我无非是是个修鞋鞋匠嘛!正是这这种踏踏踏实实做做事业的的态度,让他们们积累了了越来越越多的财财富。 不嫌嫌生意小小,不嫌嫌赚钱少少 一般般人通常常思考的的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。” 温州州人卖纽纽扣,每每粒只赚赚1分钱钱,温州州人干;做标签签,每条条只赚几几分钱,温州人人干;修修鞋子,每双只只赚2毛毛钱,温温州人也也干;卖卖服装,每套只只赚几元元钱,温温州人还还干。有有些人认认为,做做

13、买卖就就要做大大买卖,小生意意没什么么赚头,不屑一一顾。事事实上,生意不不在大小小,只在在最终赚赚得的利利润。小小生意尽尽管赚得得少,但但是,投投资少,风险小小,薄利利多销,积少成成多,就就能够赚赚到许多多钱。 出击迅迅速不后后悔 在信信息社会会,眼光光要敏锐锐,出手手要快,所谓快快鱼吃慢慢鱼,如如果你总总是犹豫豫不决,等待更更成熟的的时机,那么,别人已已经捷足足先登了了,商机机已经不不属于你你了。在在别人未未进的时时候进,在别人人跟着进进的时候候退出,这就是是温州商商人的投投资眼光光。 做生意意的人真真辛苦，一一日三餐餐都是不不定时的的，做批批发做零零售的生生意人，看看上去就就没有那那么悠闲

14、闲了。每每天应付付着各式式人群，随随和的有有，挑剔剔的有，无无论哪一一种都要要你磨破破嘴皮，笑笑脸相迎迎。这些些人无法法预料什什么时候候有顾客客上来，所所以每天天都得守守着。吃吃饭时候候更是没没有自由由，有时时捧起碗碗筷，有有顾客来来了，你你只得立立刻放下下手里的的饭菜，笑笑盈盈的的去为顾顾客服务务；碰上上生意好好时，一一顿饭不不知要吃吃多少分分钟，起起起落落落无数次次。有一种做做生意的的人，待待人很和和蔼，让让人觉得得很亲切切，每次次在他或或她那里里买东西西，都有有宾至如如归的感感觉；也也有这样样一种生生意人，笑笑脸相迎迎，好像像自来熟熟似的硬硬往上套套磁，好好像你要要是不买买点啥，就就对不

15、住住人家似似的，可可大多数数顾客都都不会太太买账，因因为太假假，使人人觉得太太虚伪，有有一种生生意人，常常常薄利利多销，让让自己和和顾客都都觉得满满意，也也有一种种生意人人，顾客客问了价价钱之后后不买就就开骂。好好像自己己是霸主主，却不不知从此此少了多多少顾客客啊！生生意人啊啊，即使使不说，大大家也都都知道你你多精明明，生意意人啊，如如果没有有买主，你你用什么么赚钱？顾客至至上，宾宾至如归归，那是是古往今今来买卖卖人的古古训啊，为为什么有有的生意意人将它它发挥得得淋漓尽尽致，有有的人却却不明就就里，自自己砸了了自己的的招牌？日常购物物消费少少花钱的的事实中中国人总总有个不不成文的的传统偏偏见：

16、“便便货没好好货，好好货信得得过！”也也就说，商商家卖比比市场价价便宜的的商品，一一定没什什么好货货！价格格高的反反而有它它的品质质保证！ 针对此此话，本本人以经经商多年年的经验验说实话话只只有那些些追求品品牌、有有点钞票票、带点点懒性的的无知消消费者才才多数信信之！ 也因为为如此，国国内许多多商家不不理产品品优劣，也也会将其其定位与与品牌产产品价格格相当。让让消费者者相信“贵贵有贵的的好处物有有所值！” 这个怪怪异市场场现象，当当然不能能全说是是消费者者无知所所致。主主要还是是有些消消费者，或或多或少少是因为为自己或或身边的的人曾遭遭遇过低低价购买买的产品品，不实实用，甚甚至影响响健康等等不

17、良的的经历，造造成日后后情愿买买贵点的的品牌货货，而不不敢再去去相信便便宜货！ 然而，作作为消费费者，我我们不能能一味追追求品牌牌货或只只看价格格高就认认定是“好好货”，我我们需要要了解该该产品的的真正实实效，了了解生产产厂家，了了解同类类产品的的市场价价格比，了了解同类类品质的的价格比比，了解解用过该该产品的的使用者者口碑等等。我们们再作出出最后购购物的行行动才算算是一个个明智的的消费者者。生意人办办事绝招招 第一章生意人办事要讲原则没有规矩，不成方圆原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木对人坦诚尊重信任公正对已守信诚实平

18、常心心胸开阔第二章生意人办事要讲技巧谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞办事的学问，全在于技巧之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧事业有务而战谋事在人多谋善断欲取先予惜时善用交友由疏至密慎贬重褒恭则不悔宽人严已和而有争婚恋欲擒故纵适时出击历久弥新捕捉温柔给恋人留一个空间沟通建立信任第三章生意人办事要讲分寸俗话说：过独犹不及有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要分寸通

19、则因人而异因地制宜因时而移因事而易工作中的分寸把握少说多做切忌恃才傲物不能锋芒毕露，也不能默默无闻交友上的分寸把握往来有节互不干涉婚恋上的分寸把握第四章生意人要学会讲话语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话会讲话是办事成功的前提怎样把握说话的语气和语调如何克服说话紧张症不可忽视神态举止如何避免交谈忌讳怎样与陌生人讲话怎样讲话受欢迎说话的分寸幽默的分寸玩笑的分寸赞誉的分寸自我推销的分寸第五章生意人要学会应酬应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功尤

20、其在现代社会，在交往日益频繁的今天会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利因此，某种意义上，应酬也是一种办事应酬也是办事应酬的技巧保持倾听兴趣热情洋溢打招呼熟记对方姓名投其所好学会使用谢谢抓住对方的心理说不在别人悲伤时送去你的安慰多夸奖别人保持微笑应酬的忌讳心不在焉骄傲自大，自以为是随意打断别的讲话不谈他人不高兴的事第六章生意场中如何办事假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧与领导办事不要错失自我表现的机会如何向领导要求个人利益正确对待领导的批评受到领导的冷

21、遇怎么办如何对待领导的不公与下属办事如何在不属面前树立威信如何调动下属的积极性如何向下属布置任务怎样化解与下属的矛盾如何处理员工的抱怨如何对员工说不与同事办事办公室中的竞争策略怎样化解同事间的矛盾如何求同事办事与同事相处的分寸与客户办事如何建立客户网络如何解决与客户的冲突第七章生意人如何处理家务事家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护与长辈如何办事不要在长辈面前争强逞胜怎样获得长辈的同意和支持怎样面对老人的唠叨与晚辈如何办事少指责，多引导不要总凭借经验办事不要轻易否定晚辈的看法夫妻间如何办事尊重对方

22、如何让婚姻保鲜怎样顺利度对婚后的危险期怎样对待对方的家人怎样打破冷战的僵局配偶有了外遇怎么办第八章生意人在朋友中间如何办事与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为与网友如何办事网上交流不宜无礼网上称谓不宜太随便网上不宜轻信甜言蜜语与莫逆之交如何办事不能率性而为如何处理与朋友的金钱关系求朋友办事的误区与异性朋友如何办事分清友谊和爱情间的界限女性不要把男性朋友当作佣人使唤男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话过分热心易惹是非第九章生意人与邻居如何办事在日常生活，工作，交往，处事中，

23、难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾邻里间矛盾的处理邻居家出了矛盾怎么办分清矛盾主次学会退让如何面对邻里间的差别邻里交往的基本原则不要势利眼不能嫉妒别人邻里间的公共事务不能自扫门前雪不要侵占公共空间不宜说长道短不宜干扰别人的正常生活如何求邻居办事第十章生意人在逆境中如何办事逆境不是我们的仇敌天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以环境所迫，愈加奋勇，敢于对付任何困难，轻视任何厄运，嘲笑任何逆境明确所面对的困难分析造成困境的原因使自己成功分析解决困难

24、的可行性树立解决问题的信心寻找自我优势，发现自我弱点，立即铲除走出自卑坚信世上无难事，只怕有心人如何变被支为主动转变思维方式关于策划，避免盲目抓住机会不放松第十二章不断培养自己的办事能力对大多数人来说，每一个人，每一件事，每一种东西，都是增进知识的好机会学习是不变的主题因此，在现实生活中，多多充电，将可以增强自己的办事能力强化自我办事能力消除自我的自卑感摆脱消极的心态充满热情地工作尽自已最大的努力踏踏实实地工作充满自信服务于他人广交朋友不要在已经发生的事情上存在过多悔恨和忧虑保持独立的人格不求他人赞许不抱怨生活培养诚实可信的品格让精力更显充沛推销自我推荐要有自己的特色推荐要关于面对面推荐要灵活

25、推荐前应摸清对方的情况推荐要灵活运用宣传手段利用履历表或申请表把自己推荐给对方推荐时应进退自如教你几招推荐自己的技巧与他人合作第十二章成功做好自己能做的事一屋不扫，何以扫天下？任何事物的发展都是一个由量变到质的过程甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路从小事做起办事不能浮躁做好琐碎工作办事要有条理事事求胜不可能办事不可能面面俱到虚心请教别人以平常心对待失败找准航向成功等于目标勇气努力敢冒风险，敢为人先风险法则先发制人来源：转载9.26.202218:1218:12:3722.9.266时12分6时12分37秒9月. 26, 2226 九月 20226:12:37 下午18:12:372022年9月26日星期一18:12:37