终端促销终极秘籍17758.docx

《终端促销终极秘籍17758.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《终端促销终极秘籍17758.docx（53页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、秀营网终端促销手册 - 53 -终端促销销终极秘秘籍前言本手册编编制主要要的目的的是将常常用的促促销方式式以及一一些活动动模板介介绍给大大家,希希望能够够对大家家平时的的促销活活动起到到一定的的作用。在在使用本本手册时时，应根根据手册册中提供供的思路路结合实实际情况况制作出出活动实实施细则则，进行行活动的的操作与与实施。促销活动动是亲自自做出来来的，所所有的模模板及方方案只能能够起到到指导思思路的作作用，具具体的实实施过程程还需要要在操作作中灵活活变通。如如果不动动脑筋，只只依照方方案，再再细的方方案也不不够。有有效的促促销活动动需要以以下几点点要求：1、 要重视。重重视并不不等于投投入全部部

2、的精力力，而是是将促销销形成为为自己的的一种市市场推广广方式，成成为开拓拓当地市市场的重重要手段段，长期期的有规规律的举举行。2、 要有计划划。有计计划的促促销活动动才会有有条不紊紊，才会会发挥最最大的效效果。每每个月都都将自己己市场的的活动计计划一下下，合理理的分配配时间，然然后花上上一到二二个小时时的时间间进行规规划搞什什么样的的活动。接接下来就就是将计计划交给给直销员员，严格格按照计计划实施施，配合合市场的的开拓。3、 要认真。如如果你不不认真，就就别想着着活动会会有效果果。每一一场活动动都要认认真分析析、操作作，不是是目标消消费群的的地方，人人再多也也不会有有效果；活动现现场要尽尽可能

3、的的突出场场面，哪哪怕一张张POPP也不放放过，等等等。目录第一部分分 促促销策划划的运作作与过程程第二部分分 促促销活动动模板第三部分分 新新闻发布布会模板板第四部分分 新新店开业业模板第五部分分 小小区推广广模板第六部分分 促促销队伍伍建设与与管理第一部分分 促促销策划划的运作作与过程程一、 促销时间间的确定定与安排排一）促销销时机、时时间促销开展展要选择择合理的的时机、时时间，一一般有两两种：其其一，抓抓住某种种时机进进行促销销。其二二，根据据产品特特性和销销售淡、旺旺季而执执行的促促销活动动。如：季节节性/节节假日/开业庆庆典/结结婚/新新居、乔乔迁/99、100月房地地产市场场旺季、

4、针针对竞争争者的对对抗性促促销等二） 活动的持持续时间间活动持续续的长短短应根据据活动预预算、消消费者的的反应、活活动目的的。二、明确确促销目目的，建建立促销销目标一）促销销基本目目标的划划分从时效上上划分，可可分为短短期目标标与长期期目标1） 短期目标标的制定定促销人员员在制定定促销目目标、策策略、执执行方案案之前，必必须先明明确促销销活动期期间短期期的销售售目标即即计划卖卖多少货货。短期期促销活活动直接接影响到到消费者者是否会会购买，是是否了解解了你的的产品/品牌，并并因而有有好感。消消费者的的这些反反应，受受到许多多有形激激励性因因素的影影响，结结果会造造成增加加销售或或增强产产品品牌牌

5、知名度度，如下下图： 短期目标提高品牌忠诚度，促成重复购买。促使别的竞争品牌的使用者、爱好者购买我们的品牌。迅速提升销量，促成第一次购买，教育（介绍）产品使用方法。DM，产品演示（店头、活动现场）、折扣、优惠。延长产品的销售时间，淡季不淡。使更多的人认识了解产品、秀营网品牌，注意并产生好感。吸引消费者进店，现场抽奖，买就送，大量媒体宣传。建立品牌形象，在POP、促销展示、促销员形象上加深品牌形象。2）长期期促销目目标的制制定长期促销销活动目目标在于于巩固品品牌形象象、维持持市场占占有率，所所以它不不如短期期促销的的销售效效果明显显。各种种促销工工具中，竞竞赛和赠赠品均有有长期的的促销效效果。如

6、如下图示示：长 期 目 标品牌忠诚度品牌认知阶段产品试用阶段POP、广告、各种激励手段POP、优惠券、抽（摇）奖、有奖问答展示、演示、DM、折扣优惠二）从促促销对象象上来分分促销目标直接目标间接目标对消费者的促销对全员的促销（促销员、安装工）促销销目标可可分为直直接目标标和间接接目标，而而间接目目标又能能促进直直接目标标的实现现。）面对对不同促促销对象象制定的的促销目目标，具具体如下下：对消费者者促销目目标 更多消费费者购买买秀营网网产品。 促使其它它竞争品品牌的使使用者和和爱好者者转而购购买或喜喜欢秀营营网产品品。 提高秀营营网品牌牌现有消消费者的的忠诚度度，购买买量与次次数增加加。对安装工

7、工、促销销员的促促销目标标 培养竞争争气氛，提提高其工工作积极极性 提升人员员素质，树树立良好好企业形形象 提升产品品销售业业绩，取取得更多多促销收收益。）在制制定促销销目标时时应分析析消费者者的购买买过程运用广告、，引起消费者注意。注意运用促销手段、广告，引诱消费者产生兴趣。兴趣加强促销力度，突出产品特色和优势，使消费者想购买秀营网产品，并记住产品及品名。欲望记忆消费者购买，达到促销目的。行动三）促销销目标制制定的过过程促销目标标必须量量化可以以评估、衡衡量的，而而且是实实际可以以实现的的。在思思考促销销活动对对消费者者影响到到底有多多大时，应应充分考考虑促销销的手段段和方式式，采取取何种形

8、形式来吸吸引消费费者参加加、购买买，从而而实现促促销目标标。反复思考促销策略合适的促销手段、方式是什么促销手段、方式要适合主推产品反复思考促销目标所要达到的目标是什么；促销的目标消费者是谁；促销区域、范围是否涵盖了大部分目标消费者。将促销目标量化促销使第一次购买人数（比率）达到多少，重复购买人数（比率）是多少，淡季购买量达到多少，销售业绩增加多少。三、确定定主题：1）扩大大企业知知名度，以以提升企企业形象象为主题题，如冬冬季巡检检服务；2）以浓浓厚的情情感为主主题，如如与老用用户联谊谊；3）以企企业的社社会责任任、公益益活动为为主题，如如，捐赠赠、希望望工程；4）以重重大事件件为表现现主题，如

9、如，非典典时期的的促销。四、确认认促销对对象:分析谁最最有可能能购买我我们产品品，那部部分人群群首先有有购买太太阳能产产品需求求，他们们想买，并并且买得得起， 他们才才是我们们要劝告告、说服服、激励励和服务务的对象象；促销销目标确确认具体体分析：1）谁是是产品的的使用者者、购买买者、决决策者； 2）目标标对象的的收入情情况（购购买力）；3）目标标对象的的特性及及对产品品的性质质、功能能的理解解（他们们认为太太阳能产产品怎么么样，对对产品的的了解程程度）；4）目标标对象的的习惯及及爱好（如如，他是是喜欢品品牌还是是便宜的的，求时时尚还是是实惠等等）；5）竞争争者干涉涉情况。（如如对秀营营网的攻攻

10、击误到到消费者者，过度度承诺，欺欺骗消费费者）五、确定定促销工工具及步步骤程序序发现问题与机会：发现外部环境的威胁,如竞争对手，寻找机会，挖掘内部环境的优劣势，如竞争对手所不具备的优势如，品牌、产品、服务、技术等。确定促销工具：优惠券、赠品、折扣、抽奖、DM、奖券、展示、演示、咨询、讲座、服务、有奖刺激、联合促销、展览会等。促销工具选择的拟订：内部讨论促销工具的选择是否能够对目标消费者产生足够的影响直至销售。评估方法：活动是否实用、简单、有效，可执行，操作性强。促销目标促销活动使用前的评估。六、促销销策划方方案的撰撰写与实实例当促销的的思路确确定后，必必须按一一定的规规则将其其将形成成文字，便

11、便于指导导和检查查。一、活动目的：（解决什么问题）时间：地点：负责人：二、活动方式：（用什么方法，需要什么资源）三、活动得前期预热和后期得跟进。四、费用预算五、效果评估七、经费费预算策划费（方案、信息收集）、场地费、运输费、广告投放费（报纸杂志、广播电视、网络户外）设计制作费（POP、海报、宣传单页、拱门、空飘、刀旗、横幅、展台、背景板、赠品、样品）公关费、人力费、杂费、其它。八、执行行控制在方案实实施过程程中，存存在着许许多不可可确定的的因素，需需要对活活动进行行监督、控控制，以以便根据据各种情情况的变变化而采采取针对对性措施施，使活活动有效效进行。促销过程程中的监监控工作作主要在在于促销销

12、执行情情况。要要了解促促销的进进展，及及时发现现问题、解解决问题题，确保保促销的的顺利进进展。一一般监督督的内容容有：计计划的执执行情况况，计划划是否与与现实与与偏差，活活动是否否得到消消费者的的认同；人员的的执行情情况，人人员是否否有违纪纪、工作作不负责责，导致致活动不不能按原原计划进进行；物物资控制制情况意意外事件件的防范范，各种种宣传品品、礼品品、货物物是否齐齐全，并并按时到到位，资资金是否否短缺，活活动现场场是否有有人蓄意意生事等等情况，然然后根据据这些变变化制定定针对性性措施。九、效果果评估（活活动总结结）对活动进进行总结结，包括括活动的的成功与与不足之之处，并并提出改改进措施施，以

13、及及活动前前、中、后后的销量量对比；与去年年同期销销量增长长比；活活动投入入产出比比；还有有活动前前后品牌牌的知名名度、忠忠诚度、美美誉度对对比等。附,促销销绩效评评估（促促销活动动成果分分析表）促销活动动内容： 实施期期间：1、销售售目标： 元 台台2、目标标达成状状况：销售金额额销售数量量所卖商品品3、促销销活动陈列位置置陈列示意意图陈列材料料4、促销销前促销期间间促销后5、反应应促销员消费者6、费用用预算实际费用用7、费用用比率 %8、总评评：A（良好好） B （普通通） C （差差）第二部分分 终终端促销销模板使用说明明1. 本模版中中的促销销形式分分为提升升销量和和提升品品牌形象象两

14、大类类，各区区域市场场可以根根据当地地的实际际情况选选择使用用，即可可组织单单独的活活动，也也可组合合不同的的促销小小模块合合并进行行，促销销活动的的具体内内容还可可以因地地制宜的的灵活调调整。2. 针对太阳阳能热水水器的营营销特点点，秀营营网公司司一共汇汇总了七七种促销销方式，共共计 118 种种具体促促销活动动模板供供大家选选择。七种常见见的促销销方式分分别为：1) 惠赠促销销2) 折价促销销3) 报纸征文文竞答促促销4) 活动促销销5) 捆绑促销销（双赢赢促销）6) 直效促销销（人员员直接推推广）7) 服务促销销以直接提提升销量量为主要要目标的的促销方方式为：惠赠促促销、捆捆绑促销销（双

15、赢赢促销）、折折价促销销。以提升品品牌形象象为主要要目的的的促销方方式为：直效促促销、服服务促销销。报纸纸征文竞竞答促销销、活动动促销。其实促销销活动的的两大分分类别并并没有截截然的区区别，提提升销量量的促销销活动如如果执行行的好对对维护品品牌形象象会有所所帮助，提提升品牌牌形象的的促销如如果能够够真正吸吸引消费费者也必必然会带带来销量量上的提提升。两两者之间间的区别别可能更更多的还还在于眼眼前和长长远的关关系，各各区域市市场不能能仅仅关关注眼前前的利益益而过多多使用销销量促销销，这类类促销的的过渡使使用会削削弱品牌牌形象，降降低产品品的价值值感，影影响长期期营销目目标的实实现。另另一方面面，

16、虽然然品牌类类促销在在活动现现场或短短期内对对销量提提升的帮帮助不明明显，但但在操作作过程中中如果能能很好的的结合产产品特点点进行宣宣传，会会在正面面引导消消费者，提提高品牌牌认知度度，提升升秀营网网品牌形形象方面面起到突突出作用用，这一一点对于于新开发发市场尤尤为明显显。终端促销销现场布布置摸板板终端促销销现场布布置也可可称之为为氛围包包装。如如今，许许多商家家对促销销现场布布置非常常重视，其其作用在在竞争激激烈的终终端绝不不可忽视视，它创创造的是是一种心心情愉悦悦的购物物、欣赏赏环境，美美的视觉觉效应，衬衬托出企企业/产产品品位位、实力力和形象象，起着着较大的的导购作作用。在在现代意意义来

17、说说，各种种形式上上的终端端布置都都朝着生生活化、舞舞台化、公公园化的的体验型型趋势发发展。加加强现场场布置从从另一层层面来说说，也就就是加强强终端广广告，强强化现场场包装，进进一步将将促销活活动细致致化。如如何布置置促销现现场已成成为一门门学问。这里，就就让我们们把终端端促销现现场分为为专卖店店、商场场超市、路路演等地地方的包包装布置置，具体体来谈谈谈。1）专卖卖店布置置一般专卖卖店促销销分内外外布置包包装。 店内内要清洁洁、卫生生，要求求样机、PPOP等等按终端端布置规规范摆放放，主推推产品要要摆放在在显眼位位置，总总体样机机摆放要要有层次次感，协协调，地地面能有有“快乐脚脚印”指引，最最

18、好连店店内看板板、收银银台等都都包装。 在店店门口用用海报架架摆放促促销海报报，门头头上悬挂挂条幅，有有条件的的可放置置拱门，在在专卖店店附近的的街道悬悬挂横幅幅或在护护路栏插插刀旗，布布置主题题街道。促促销员要要统一着着装，统统一讲解解口径，向向每一个个进店的的顾客散散发产品品单张、活活动单张张，向他他们介绍绍企业/产品和和活动信信息。2）商场场超市布布置 气氛氛包装 宣传传物品要要齐全，PPOP、立立牌广告告等多点点摆放，醒醒目突出出，或设设置购物物指示牌牌使商场场内顾客客可以轻轻易看到到促销信信息。有有条件的的话可以以在商场场超市四四周内悬悬挂条幅幅、包柱柱，或在在店外选选择商场场超市主

19、主体墙上上悬挂巨巨幅告知知促销活活动。 人员员包装 促销销员要着着装统一一，穿戴戴整齐，大大方得体体，身披披绶带，在在商场超超市门口口、主要要通道向向每一位位20岁岁以上的的顾客散散发产品品单张、活活动单张张，流动动宣传。 样机机陈列 样机机陈列要要集中，最最好能形形成一个个陈列展展示区（店店中店），展展示区应应尽量靠靠近人流流量多的的主通道道。在展展区内，产产品各规规格型号号最好齐齐全，可可按由高高价到低低价的顺顺序由左左到右正正面陈列列；文字字说明必必须统一一，必须须有立牌牌、POOP或吊吊旗等宣宣传物料料，重点点包装、突突出主推推产品和和形象产产品。展展示区具具体布置置建议参参照秀营营网

20、终端端布置规规范布置置。3）路演演现场布布置路演首先先在具体体活动地地点上就就要进行行选择，我我们大家家都知道道户外活活动一般般都选在在地处闹闹市，靠靠近交通通要道，人人流量大大的地方方。如，商商场超市市门外、城城市中心心广场、大大型社区区等。但但是在大大家都以以此来选选择场地地的时候候，要更更好地突突出、展展现产品品，除了了活动节节目的精精彩外，还还必须在在现场具具体布置置上做文文章，寻寻找现场场布置的的差异化化，特别别是与竞竞争对手手在同一一地方，同同台竞技技，搞对对抗性促促销，或或者好地地方都被被别人占占了，只只能在一一个偏僻僻不好的的地方搞搞活动的的时候，如如何现场场布置就就显得非非常

21、重要要。现场布置置现在讲讲究黄金金可视区区，即在在现场布布置时，怎怎样让来来自多个个角度、多多个方向向、较远远距离的的人看到到活动现现场，并并且知道道是谁家家搞活动动，感觉觉活动很很有气势势。这就就对活动动整体布布置大小小，大件件宣传品品尤其拱拱门的大大小以及及他们具具体摆放放的方法法要求很很高（当当然，音音响音量量大也能能告知，但但是要适适度，不不宜太大大，不然会会引起人人们反感感，况且且闹市杂杂音干扰扰也很大大。） 已拱门摆摆放为例例来说明明一下拱拱门及产产品得陈陈列的重重要性。在在某市一一家商场场门口（地地处十字字路口），秀营网和亿佳能两家都在搞促销活动，秀营网的拱门比亿佳能的拱门要小，

22、如图A所示，小的拱门是秀营网的在前靠着路口，大的是亿佳能的在后，只有从图中“长箭头”所表示的方向才能看到秀营网的拱门，从其它方向较远处首先看到的都是亿佳能的，亿佳能把秀营网的风头给拦截了。图A 再看另外外三个图图，图BB、图CC、图DD是拱门门三个不不同的摆摆放方式式。虽然然说拱门门摆放首首先选择择位置明明显的地地点，但但是在具具体摆放放时，如如图A所所示斜摆摆放，两两端分别别靠着横横、纵坐坐标，效效果可能能比图BB、图CC所示那那样只在在横坐标标或纵坐坐标上摆摆放要好好，同时时从多个个方向更更容易看看到它，可可以有效效得实施施视觉拦拦截。 图B 图C 图DD每个活动动场地具具体情况况不一样样

23、，拱门门摆放方方式多种种多样，经经销商在在摆放拱拱门时应应该引起起足够的的重视，面面对具体体场地情情况，灵灵活摆放放拱门。舞台布布置 最好设设计100米66米大小小的舞台台，高度度为1.2米左左右，这这样的舞舞台比较较有气势势。舞台台可以采采取积木木的形式式或者钢钢架结构构（上面面铺木版版）方便便运输和和搭建，但但一定要要牢固，以以免发生生意外。舞舞台要平平整，并并铺上红红地毯。背景布布或背景景板 舞台的的后面要要挂背景景布或立立背景板板，上面面注明活活动主题题和主办办企业，突突出品牌牌，最好好用喷绘绘材料制制作，既既牢固又又易于表表现色彩彩。另外，路路演促销销的现场场可分为为接待区区、舞台台

24、表演区区、产品品展示促促销区、宣宣传区和和领奖物物料区，各各个区域域要整体体协作、井井然有序序。促销活动动模板实实例一、 惠赠促销销定义：顾顾客购买买产品时时给予一一定优惠惠待遇的的促销手手段。活动模板板1:类别活动名称称所需人员员活动时间间跨度卖赠买一赠*不需另外外增加自定所需物料料种类店内海报报、横幅幅、社区区海报；硬广、夹夹报、拱拱门、背背景板、展展板、空空飘、彩彩旗、样样机POOP、单单页等根根据活动动规模适适当选择择费用预算算所有赠品品费用+宣传费费用场地要求求不限活动步骤骤1、 在活动前前2天必必须全部部准备好好赠品，提提前1天天将赠品品放到终终端；2、 如果选择择媒体做做报广和和

25、夹报最最好提前前一周，社社区海报报提前22-3天天，店内内海报、横横幅等提提前1天天；3、 需要提前前1天以以上培训训促销人人员，统统一说辞辞，安排排职责分分工。4、 整个活动动过程都都需要安安排人员员监控活活动，每每日清点点物料，维维护活动动现场陈陈列，处处理突发发事件。注意事项项1、 在活动开开始时一一定要明明确活动动期限并并按时停停止，卖卖赠类促促销活动动不能长长期连续续进行，否否则等同同于降价价。2、 活动范围围应控制制在主推推产品类类别中，如如：只有有购买冬冬冠1880系列列才享受受此活动动。3、选择择赠品时时需要注注意：季季节性、实实用性、和和产品的的关联性性。赠品品要保证证品质并

26、并最好有有一定品品牌地位位，以便便与秀营营网第一一品牌的的形象相相配合。附：礼品种类类表常规类：笔、笔记记本、台台历、开开瓶器、雨雨伞、背背包；沐浴用品品家庭装装；家电类：电饭煲、电电磁炉、搅搅拌机、吹吹风筒、厨厨具、浴霸等家家电或小小家电特色类：（根据当当地热点点适当选选择）旅游门票票、车票票、保险险、电影影票、游游乐场门门票；节庆类：月饼、元元宵、生生日蛋糕糕票、春春节礼品品包、保保暖内衣衣婚纱照优优惠卷等等秀营网自自己的产产品/礼礼品伴侣、温温控仪、电电热带、浴浴霸、自自动上水水阀、秀秀营网笔笔、雨伞伞、手提提袋等二、折价价促销（打打折或优优惠促销销，折扣扣是一个个有损企企业品牌牌和产品

27、品自身的的促销办办法，所所以慎重重运作，不不可常用用。）定义：顾顾客以低低于标牌牌价的折折扣或优优惠价格格购买产产品的促促销手段段。活动模板板2:类别活动名称称所需人员员活动时间间跨度折扣、优优惠类直接折价价或优惠惠酬宾不需另外外增加自定所需物料料种类店内海报报、横幅幅、社区区海报；硬广、夹夹报、拱拱门、背背景板、展展板、空空飘、彩彩旗、样样机POOP、单单页等根根据活动动规模适适当选择择费用预算算宣传费用用场地要求求不限活动步骤骤1. 如果选择择媒体做做报广和和夹报最最好提前前1周，社社区海报报提前22-3天天，店内内海报、横横幅等提提前1天天；2. 需要提前前1天以以上培训训促销人人员，统

28、统一说辞辞，安排排职责分分工；3. 活动过程程需要经经常安排排人员监监控，维维护现场场陈列，处处理突发发事件。注意事项项1. 在活动开开始时一一定要明明确活动动期限并并按时停停止，卖卖赠类促促销活动动不能长长期连续续进行，否否则等同同于降价价。2. 必须把握握好优惠惠幅度，过过大的折折价反而而给顾客客清仓处处理的感感觉，同同时还会会引起优优惠期后后长时间间的销量量下降。3. 可以针对对不同产产品，提提出不同同的折价价档次。如如：冬冠冠1800系列118支管管以上的的产品，享享受8折折；冬冠冠1800系列其其它产品品，享受受8.88折。活动模板板3:类别活动名称称所需人员员活动时间间跨度折扣、优

29、优惠类摸彩优惠惠不需另外外增加自定所需物料料种类店内海报报、横幅幅、社区区海报；硬广、夹夹报、拱拱门、背背景板、展展板、空空飘、彩彩旗、样样机POOP、单单页等根根据活动动规模适适当选择择费用预算算宣传费用用场地要求求不限活动步骤骤1、 如果选择择媒体做做报广和和夹报最最好提前前1周，社社区海报报提前22-3天天，店内内海报、横横幅等提提前1天天；2、 需要提前前1天以以上培训训促销人人员，统统一说辞辞，安排排职责分分工；3、 购机消费费者购买买后在现现场一个个箱子里里摸彩，摸摸到那个个数字就就优惠多多少钱。4、 活动过程程需要经经常安排排人员监监控，维维护现场场陈列，处处理突发发事件。注意事

30、项项1. 活动形式式可以灵灵活掌握握，可以以是摸彩彩票，直直接抓钞钞票，也也可以是是摸标有有数字的的乒乓球球、纸条条等各种种形式；2. 优惠方式式既可以以采取现现金返利利也可以以礼品赠赠送的形形式；3. 一定要向向消费者者列明奖奖品类型型或现金金返利等等级，条条件许可可应当着着消费者者的面放放入摸奖奖箱，得得较高奖奖项的购购买者还还应根据据条件和和刺激消消费者的的程度张张榜公布布；4. 一定要合合适安排排中彩概概率的大大小，太太小的中中奖数量量不足以以吸引消消费者，太太大的中中奖概率率总费用用过高；5. 只能安排排可靠人人员负责责摸奖现现场，避避免内外外合作作作假；6. 小面值的的摸奖可可长期

31、进进行，营营造现场场欢快气气氛。活动模板板4:类别活动名称称所需人员员活动时间间跨度折扣、优优惠类现场寻宝宝增加维持持人员11-2人人自定所需物料料种类硬广、夹夹报、拱拱门、背背景板、展展板、空空飘、彩彩旗、样样机POOP、单单页等根根据活动动规模适适当选择择费用预算算宣传费用用场地要求求市中心的的广场，商商场门口口，小区区附近等等人流量量集中的的地方。活动步骤骤1、 如果选择择媒体做做报广和和夹报最最好提前前1周，社社区海报报提前22-3天天，店内内海报、横横幅等提提前1天天；2、 需要提前前1天以以上培训训促销人人员，统统一说辞辞，安排排职责分分工；3、 在展台的的所有样样机各处处暗藏一一

32、些印有有各种图图形或写写有优惠惠价格的的纸条，让让购机消消费者现现场寻找找。4、 可以给购购买者11-2次次机会，最最优惠的的一次或或合计的的价格就就是优惠惠价。活活动过程程需要经经常安排排人员监监控，维维护现场场陈列，处处理突发发事件。注意事项项1. 寻宝活动动主要是是吸引消消费关注注和营造造现场欢欢快的气气氛比较较适合展展台开阔阔的区域域，现场场需要增增加维护护秩序人人员避免免人太多多是出现现混乱；2. 本活动比比较适合合户外空空旷区域域的展示示活动，在在商场、专专卖店等等区域开开展时应应多考虑虑场地空空间问题题，过小小的展示示空间不不太适合合开展；3. 本活动更更适合市市场初期期的人气气

33、吸引，不不适宜终终端的长长期促销销；4. 优惠的幅幅度范围围需要有有诱惑力力。如：最多优优惠500%！活动模板板5:类别活动名称称所需人员员活动时间间跨度折扣、优优惠类摸奖折价价不需另外外增加自定所需物料料种类店内海报报、横幅幅、社区区海报；费用预算算简单的公公告费用用场地要求求不限活动步骤骤1、 需要提前前一天培培训促销销人员，统统一说辞辞，安排排职责分分工；2、 当消费者者的面将将写有不不同折价价幅度的的若干个个乒乓球球放入一一个箱子子内；3、 购机消费费者现场场在一个个箱子里里抓乒乓乓球，当当场按照照摸出的的优惠幅幅度折价价；4、 活动过程程需要经经常安排排人员监监控，维维护现场场陈列，

34、处处理突发发事件。注意事项项1. 此活动可可以作为为一系列列促销活活动的组组成部分分用于营营造现场场气氛；2. 单独使用用实际让让利幅度度不会太太少而消消费者敏敏感程度度不如前前面的摸摸彩优惠惠；3. 根据系列列活动的的规模大大小再适适当选择择硬广、夹夹报、拱拱门、背背景板、展展板、空空飘、彩彩旗、样样机POOP、单单页等终终端促销销物料；三、报纸纸征文竞竞答促销销定义：让让顾客通通过参加加竞赛的的方式，认认知产品品和品牌牌，提高高品牌形形象和认认知度。点评：可可以吸引引广泛的的关注度度，同消消费者建建立互动动的沟通通方式。活动模板板6:类别活动名称称所需人员员活动时间间跨度征集与答答奖竞赛赛

35、广告语、作作文、促促销主题题、策划划方案征征集、太太阳能科科普竞赛赛等不需另外外增加收集稿件件时间和和评比时时间、揭揭晓时间间（一般般不超过过一个月月）所需物料料种类横幅、店店内海报报、证书书硬广、夹夹报、软软文费用预算算宣传费用用、奖品品费用、证证书费评委聘请请费、活活动组织织费用场地要求求不限活动步骤骤1、 前期宣传传一定要要有较长长的预热热期，最最好能借借当地热热点炒热热；2、 成立由当当地比较较有权威威人士组组成的评评委委员员会，树树立竞赛赛的高档档次；3、 在竞投过过程中持持续炒作作，刺激激目标群群的投稿稿热情；4、 搜集所有有投稿，组组织统一一评比；5、 宣布结果果并借机机炒作，发

36、发布广告告。6、 获奖者领领奖、授授予荣誉誉证书。注意事项项1. 选择消费费者的热热点关心心的问题题，接近近生活的的开放式式主题；2. 应该综合合利用征征文、当当地热点点、公关关事件、促促销活动动等各种种有效形形式吸引引消费者者关注，要要搞就应应该搞大大，如果果不能形形成炒作作热度，活活动的效效果就会会受到较较大影响响；3. 最好能与与政府、公公益协会会等相关关单位联联合举行行活动，提提高品牌牌层次和和活动档档次；4. 在本次活活动中不不应该过过于追求求销量提提升，本本活动主主要用于于提升品品牌的当当地知名名度；5. 设奖等级级和范围围要根据据活动的的大小设设计安排排的注意意吸引目目标人群群关

37、注。活动模板板7:类别活动名称称所需人员员活动时间间跨度竞猜比赛赛猜谜、体体育获胜胜精彩、揭揭迷竞猜猜、自然然现象竞竞猜、当当地热点点事件不需另外外增加收集稿件件时间和和评比时时间、揭揭晓时间间（一般般不超过过一个月月）所需物料料种类硬广、夹夹报、店店内海报报费用预算算宣传费用用、奖品品、证书书（另外外可以考考虑评委委聘请）场地要求求不限活动步骤骤1、 前期宣传传一定要要有较长长的预热热期，最最好能借借机炒热热；2、 在竞猜过过程中保保持持续续炒作，刺刺激目标标群的参参与热情情；3、 培训人员员，统一一说辞，职职责分工工；4、 活动过程程需要经经常安排排人员监监控，维维护现场场陈列，处处理突发

38、发事件。5、 竞猜结束束及时发发放奖品品并张榜榜公布以以示公正正。注意事项项1. 具体的形形式可以以更加灵灵活，本本次活动动的关键键是借势势，借热热点让消消费者熟熟悉本品品牌；2. 应该充分分制造话话题与当当地热点点、关键键赛事、重重要公关关事件等等各种题题材紧密密结合，提提高活动动对消费费者的吸吸引力；3. 最好能能与政府府、公益益协会等等相关单单位联合合举行活活动，提提高品牌牌层次和和活动档档次；4. 在本次活活动中不不应该过过于追求求销量提提升，本本活动主主要用于于提升品品牌的当当地知名名度；5. 设奖等级级和范围围要根据据活动的的大小设设计安排排的注意意吸引目目标人群群关注。四、户外外

39、活动促促销定义：又又称路演演，即户户外展示示。通过过在消费费者集中中的户外外场所开开展娱乐乐游戏互互动活动动吸引人人气，中中间穿插插介绍企企业和产产品信息息，起到到宣传推推广产品品信息，提提升品牌牌知名度度的作用用。点评：户户外活动动的现场场气氛对对于活动动效果至至关重要要，稍微微有些疏疏漏就可可能造成成整体效效果大打打折扣。因因此，在在筹备户户外促销销活动要要不怕繁繁琐，逐逐项确认认以下事事项：1. 联系主持持人和演演出队伍伍，并确确认好整整个活动动流程和和具体节节目安排排，应该该事先与与主持人人做好沟沟通，将将本次活活动主题题、品牌牌要素、太太阳能产产品信息息等巧妙妙地穿插插在活动动中间（

40、例例如：知知识问答答形式）。 2. 安排人员员联系活活动场地地，协调调与当地地工商城城管等部部门的关关系，如如果在商商场门口口，最好好由商场场人员出出面比较较好沟通通。3. 注意活动动前后的的天气预预报，如如果气候候条件恶恶劣，可可以及时时取消和和改期4. 活动前两两天进行行人员培培训，安安排现场场维护人人员，产产品促销销人员，所所有人员员必须分分工到位位（如：现场拍拍照、录录像人员员）并留留有机动动。5. 提前准备备好户外外活动物物料：拱拱门、横横幅、海海报、彩彩旗、舞舞台背景景板、音音响、麦麦克风、太太阳伞、产产品单页页、展板板、小礼礼品等。6. 提前两天天巡视场场地，提提前一天天的下午午

41、或当天天一早拚拚装舞台台、摆放放各项物物料、陈陈列样机机展示区区、咨询询台等物物件。7. 大型、执执行时间间较长的的活动，安安排在当当地媒体体做硬广广和软文文发布配配合活动动效果。注意事项项：1. 以下促销销活动方方式可以以组合使使用。例例如：在在演出的的过程中中需要穿穿插各类类互动小小游戏、知知识问答答、魔术术等，互互动游戏戏可以有有效调动动观众的的参与热热情并保保持对活活动的持持续关注注。2. 有些活动动未必适适合所有有的街头头路演，需需要针对对当地人人的性格格特征选选择，避避免出现现不必要要的冷场场，例如如：在小小区活动动中可采采取卡拉拉OK比比赛的促促销方式式，而在在商场门门口则选选择

42、演出出队表演演的促销销方式。活动模板板8:类别活动名称称所需人员员活动时间间跨度户外活动动演出、表表演根据活动动规模定定2小时左左右所需物料料种类参见户户外活动动的物料料费用预算算宣传费用用、场地地费、演演出队伍伍的演出出费、礼礼品费场地要求求选择市中中心的广广场，商商场门口口，小区区附近等等人流量量集中的的地方，场场地必须须开阔并并留有足足够的活活动空间间，避免免与人流流量过大大的中心心过道太太近活动步骤骤1、 事先联系系演出队队伍，协协商活动动内容，列列出活动动说明，确确定促销销主题；2、 提前2-3天制制作好相相关条幅幅、背景景板等定定制物料料，检查查已有的的陈列物物料，最最好列表表检查

43、；3、 需要提前前一天以以上培训训促销人人员，统统一说辞辞，安排排职责分分工，留留出机动动人员安安排；4、 活动开始始向通过过音乐预预热气氛氛5-110分钟钟，聚集集人气后后，正式式开始活活动；5、 主持人在在活动中中穿插产产品介绍绍、促销销信息。不不时提问问，给答答对问题题者发小小礼品，关关键在于于调节好好现场气气氛；6、 促销人员员需要抓抓住活动动的间隙隙时间在在舞台周周围的展展示区散散发宣传传品，进进行讲解解产品信信息，锁锁定意向向顾客。注意事项项1. 促销主题题应该选选择公司司重点推推广的品品牌信息息或消费费者关心心的热点点，接近近生活的的开放式式主题；2. 在本次活活动中不不应该过过

44、于追求求销量提提升，本本活动主主要用于于提升品品牌的当当地知名名度和公公司重点点传播的的品牌信信息；3. 活动的奖奖品等级级要分开开，奖品品的发放放频次和和奖品等等级一定定要能吸吸引人气气聚集。附件: 主持人人串讲词词摘要主持人串串讲词要要点1、 企业简介介： , 谢谢谢大家家的光临临，这里里是秀营营网太阳阳能推介介会现场场，在这这里，您您不仅能能够了解解到太阳阳能的一一些知识识，还能能够欣赏赏到一台台精彩的的演出。下下面开始始我们的的现场推推介。首先，让让我们来来了解一一下本次次活动的的主办方方-秀营网网太阳能能集团。秀营网集团作为一家高科技的股份制企业，主要生产的产品为全玻璃真空管和太阳能热水器，产品的产量、质量、技术、规模、品牌价值等方面均居行业领先地位。秀营网集团经过多年的发展，是目前世界上超大规模的太阳能热水器和真空管制造商。2002年通过ISO9001国家质量体系认证；同年，秀营网太阳能热水器成为太阳能行业的唯一一个中国驰名商标；2003年通过国家3C认证。目前为止，秀营网太阳能产品为国家替代标准煤300万吨，减少污染210多万吨。集团总裁黄鸣先生因产业贡献突出，被