经销商培训教材5281.docx

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1、.中国最大的资料库下载06年度度经销商商培训教教案一、 形势篇危机四伏伏 适者者生存机会在哪哪里二、 志高篇 发展展简史 媒体体聚焦志高066年营销销组合产品价格渠道（双双工程）推广经营志高高（SWWOT）分分析三、 变革篇摒弃传统统观念准确定位位、明确确方向深度分销销 四、 经营篇培养优秀秀客户培养优秀秀的销售售团队销售政策策的二次次设计完善有效效的销售售管理机机制调整销售售结构，推推广中高高档机厂商联合合，做好好推广工工作五、展望望篇转变思想想、握紧紧志高，共共同迈进进志高黄黄金时代代迈入志高高黄金时时代06年度度经销商商培训教教案一、形势势篇（一）危危机四伏伏 空调经销销商的生生存环境境

2、越来越越严峻，这这是不争争的事实实。20005年年11月月,安徽徽一家年年销售额额达35500万万的著名名空调流流通企业业（安徽徽徽商机机电设备备有限公公司）宣宣布退出出空调经经营。这这只是一一个缩影影，反映映了家电电经销商商生存环环境的恶恶化。还还有很多多经销商商随着厂厂家的倒倒闭而一一蹶不振振。危机究竟竟来自哪哪里？1、渠道道演变 零售巨巨头侵略略国美、苏苏宁、永永乐， 全国6600余余家八大卖场场（国美美、苏宁宁、永乐乐、大中中、五星星、三联联、武汉汉工贸、重重百、商商社） 10000余。连锁卖场场每到一一处，家家电市场场血流成成河，除除专卖店店，经销销商在一一级城市市市中心心基本上上销

3、声匿匿迹。不不仅如此此，连锁锁卖场的的触角深深入二、三三级市场场，进一一步侵占占当地经经销商的的“地盘”。传统统经销商商店的空空间局限限于一二二类城市市的郊区区、县镇镇级市场场。2、微利利时代 利润赚赚得艰辛辛案：某经经销商十十二年前前是一个个小店，经经营五金金交电，后后来改作作空调，当当年净赚赚20万万，第二二年盈利利50万万，第三三年盈利利2000万！尝尝到甜头头的他越越做越大大，公司司越来越越正规，空空调年销销售额可可以达到到40000万。但但是，这这时候盈盈利多少少？3000万，跟跟十年前前差不多多。这个个时候，价价格已经经拉不上上来，该该老板已已经认识识到，要要想获取取更多利利润，只

4、只有开拓拓市场，增增加市场场占有率率。评：7年年前，空空调行业业暴利，33年以前前，可以以算作高高利，现现在却是是微利。一一套空调调可以赚赚多少钱钱，想必必各位朋朋友比厂厂家更清清楚。空空调已经经进入微微利时代代，想“狠赚”已经不不可能，只只能靠规规模取胜胜。3、库存存压力 资金回回笼困难难04、005 空空调年度度，每年年年末行行业库存存10000万套套4、上下下夹击 天涯谁谁是知己己厂家政策策层层诱诱惑，经经销商入入了“圈套”很难出出来，格格力美的的的经销销商苦不不堪言。对对经销商商而言，下下面的分分销网点点时常出出现“叛变”行为，因因为他们们永远追追逐利益益，哪里里便宜在在哪儿拿拿货。5

5、、品牌牌消减 风险随随时产生生（生动动化表现现）05空调调年度，品品牌淘汰汰率明显显提高。20055年度空空调品牌牌共计669个，与与20004年相相比消失失品牌227个；重点城市市市场占占有率不不到1%的品牌牌有488个，占占全部品品牌的669.556%，市场占有有率低于于0.001%的的有299个品牌牌。 国国家信息息中心信信息资源源开发部部这些弱势势品牌随随时面临临灭亡的的风险，背背黑锅的的将会是是经销商商！（二）适适者生存存引子 （适者者生存的的图片）1、只要要人类还还使用空空调，市市场机会会依然存存在2、机会会只青睐睐有准备备的人3、选择择好企业业、好品品牌5、选择择好思路路，思路路

6、决定出出路，当经销商商有了资资金、好好的产品品、好的的人员、好好的服务务之后，最最关键的的还是经经营思路路。同一一个市场场，同一一种品牌牌，即使使是实力力相同的的两个商商家，因因为经营营思路的的不同，经经营的结结果也是是完全不不同的。如如果完全全靠杀价价拼市场场，那仅仅仅是匹匹夫之勇勇，不长长久的。选择志高高，紧跟跟志高，将将是您明明智的抉抉择！志高篇案：志高高是有缺缺陷的，但但正因为为它带着着与生俱俱来的缺缺陷义无无反顾的的参与了了最激烈烈的空调调竞争，才才使它的的成功显显得弥足足珍贵，才才使李兴兴浩异常常艰难的的个人努努力，在在当代社社会的创创业人群群中，也也具备了了重要的的标本意意义因此

7、，志志高是值值得尊敬敬的。同时，志志高在曾曾经一无无所有之之时，用用一种超超乎常规规的行为为方式，使使人们对对他产生生了越来来越坚定定的信任任感，从从而在挽挽救企业业于危急急关头的的同时，实实现了一一种人格格的净化化和感召召因此此，志高高是值得得信赖的的。志高还是是这样一一种企业业，它不不顾一切切地向着着可以想想象出的的“造造世界上上最好的的空调”的最高高目标前前进，同同时毫不不含糊地地用自信信、勇猛猛、挑战战的姿态态，让每每一个人人愿意遵遵循着它它的风格格在市场场上竭尽尽全力因此此，志高高是值得得仰视的的。著名名财经杂杂志商商界评：志高高自老板板创业起起，就以以诚信赢赢得行业业尊重。志志高之

8、所所以有今今天，也也与老板板的诚信信理念分分不开。李李董事长长执著的的追求事事业，这这也是志志高精神神的体现现。一、志高高发展简简史：（采采用邵总总的）二、媒体体聚焦志志高案：顾雏雏军当政政时期创创造出“双高效效”空调的的空调制制冷专家家、科龙龙空调总总经理郑郑祖义已已经过档档到志高高空调任任“二把手手”，出任任常务副副总裁一一职，在在志高的的职位仅仅次于其其创始人人李兴浩浩，全面面负责制制造管理理。作为清华华大学第第一代制制冷专业业博士后后，郑祖祖义曾经经在格力力空调任任职6年年，在220011年格林林柯尔掌掌门人顾顾雏军全全面掌控控科龙后后进入了了科龙从从事技术术工作，“顾氏科龙”时代科龙

9、创造的“双高效”奇迹就是郑祖义的作品。三、志高高营销组组合（此此部分可可以采用用稍总的的PPTT）（一）产产品策略略产品是品品牌参与与市场竞竞争的载载体。220066年度公公司将在在总结005年度度经验与与教训的的基础上上，在遵遵循五大大原则（即即稳健原原则、低低成本原原则、系系统性原原则、精精细化原原则、差差异化原原则）前前提下对对产品线线进行重重新规划划和定位位。稳健性原原则：保保留市场场反映好好的产品品线，新新开发展展品要针针对市场场需求，保保持质量量稳定。低成本原原则：保保持成本本领先的的优势。系统性原原则：在在新品开开发和产产品线规规划时，考考虑在未未来相当当长一段段时间内内如何实实

10、现该产产品系列列由形象象机型利润机机型上量机机型战斗机机（定制制机）等等的梯度度转移。这这样不但但可以节节省开发发和推广广成本，而而且使志志高品牌牌有了历历史沉淀淀和累积积。精细化原原则：下下大力气气改变现现有产品品的质量量和工艺艺方面的的缺陷，如如镜化的的安装、钢钢化玻璃璃的毛边边等，提提升产品品品质，减减少新品品上市的的隐性成成本。差异化原原则：根根据市场场细分，对对传统渠渠道、连连锁大卖卖场、三三四级市市场、工工程机领领域等消消费特点点，进行行机型设设计与开开发的差差异化。（二）价价格策略略1、价格格策略与与市场及及行业价价格动态态充分 ，建立立符合志志高品牌牌定位的的价格体体系，设设计

11、符合合志高生生存发展展之道的的销售通通路利润润空间。2、价格格策略体体现产品品成本、销销售价格格、销售售利润的的合理对对应关系系。从战战斗机乡镇主主销机主销机机利润机机形象机机，依次次体现成成本、售售价、利利润逐级级递增的的关系。工工程机作作包装区区隔，通通过成本本最低化化，价格格模糊化化以加大大市场竞竞争力；卖场定定制机及及渠道大大单采购购机将锁锁定主销销型号，以以外观、技技术、市市场保护护为手段段作差异异，价格格上以中中端主销销机定位位为主。3、全国国区域间间同型号号机型价价格差异异控制在在3%以以内，加加大零售售终端价价格（最最低零售售限价）管管控力度度，开单单价与供供价逐步步统一，供供

12、价原则则上要求求代理商商平移至至终端零零售商。（三）促促销策略略1、产品品推广与与品牌相相互结合合，以产产品推广广为核心心，坚持持以我为为主、主主动出击击的促销销策略。2、推广广专员的的设置为为促销、推推广提供供专业保保障，AA类市场场组织架架构中设设置推广广专员和和终端督督导，BB类市场场组织架架构中设设置终端端督导。3、加大大人员推推广的力力度，完完善终端端管理，巡巡回终端端培训成成为全年年日常工工作。4、产品品推广围围绕全年年统一的的主线，使使传播的的到达率率最高。（四）渠渠道策略略1、继续续完善“渠道双双轨制”，将网网络优化化工作纵纵深持续续推进，严严格数据据化管理理，优化化一些不不符

13、合志志高发展展的经销销网络，吸吸纳一批批行业内内的主流流渠道。2、推行行“核心客客户制”，加强强渠道标标准化，规规范渠道道操作，明明确渠道道资源使使用的重重点对象象，打造造志高在在空调主主流渠道道利润导导向型形形象，提提高渠道道关注度度、信任任度，用用最短的的时间完完成渠道道转型。3、渠道道适度结结构扁平平，以地地、市级级代理为为主，缩缩短销售售通路：公司一级代代理商终端商商（县级级、乡镇镇），巩巩固乡镇镇网络，一一镇至少少一店，不不超过两两店。4、规范范终端操操作，完完善终端端形象，资资源下移移，坚持持终端的的个性化化。5、在行行业利润润日益趋趋薄的市市场形势势下，严严厉打击击窜货行行为，加

14、加大市场场控制力力度。6、市场场监察的的职能侧侧重于窜窜货的取取证和零零售价格格的管控控。7、市场场部成立立渠道管管理科，专专门负责责渠道的的规划、管管理和网网络优化化的推动动。四、经营营志高SSWOTT分析优势1.适度度规模,经销商商投入小小,回报报大,有有安全感感;2.技术术研发全全面提升升,产品品升级;3.产业业集中;4.民企企灵活、政政府支持持;5.供、销销、银关关系紧密密;6.双轨轨制全面面推行;7.整体体服务完完善,零零配件终终身免费费更换;8.对消消费者提提供最优优性价比比的产品品;9.对经经销商、供供应商承承诺兑现现;10.稳稳健的财财务政策策、合理理的法人人治理结结构;11.

15、良良好的上上下游关关系;12.专专业、专专注、健健康、稳稳健,行行业属性性明确;劣势1、资源源较竞争争对手相相对缺乏乏;2.整合合营销观观念有待待加强;3.层级级管理及及执行力力需强化化;4.完善善专业的的推广队队伍和促促销评估估机制;5.主渠渠道不具具备优势势,传统统渠道自自主推广广意识较较淡薄;机会：1.品牌牌消减,行业集集中度提提高;2.消费费者行为为趋于成成熟,消消费能力力增加;3.国家家对节能能的大力力提倡;4.市场场重心朝朝三四级级市场下下移;5.价控控体系的的实施,经销商商利空相相对较大大;6.民企企体制优优势;7.坐四四望三,品牌成成长性强强;威胁国字号品品牌资源源的投入入,产

16、品品同质化化存在价价格战爆爆发的可可能;2.营销销的同质质化,价价格优势势不再明明显;3.竞争争对手资资源投入入较多,品牌拉拉力较大大;4.营销销重心下下移,消消费者信信息的高高度对称称导致传传播费用用的日趋趋高涨;. 中国国最大的的资料库库下载变革篇一、摒弃弃“旧帽子子” 志志高的许许多经销销商因循循守旧，习习惯戴着着一顶“旧帽子子”： 11、一直直以来习习惯了一一步到位位的价格格，不接接受现在在新的价价格体系系。 22、视厂厂家为唯唯一的资资源，看看不清市市场以及及其他方方面中潜潜在的资资源。 33、没有有同舟共共济的心心态，对对厂家的的忠诚度度不高，依依旧是抱抱着“谁好就就做谁”的心态态

17、。 44、没有有梳理其其下分销销网点的的意识，导导致本身身有效的的网点数数量很少少，主要要依靠自自身力量量做零售售。 55、经营营的理念念停滞不不前，已已经无法法适应当当今市场场的需要要。 现现今的市市场，现现今的渠渠道业态态，现今今志高的的发展，这这顶“旧帽子子”早已经经不合时时宜。在在如此残残酷的市市场环境境下，要要生存不不被淘汰汰，必须须找寻新新的利润润空间，要要跟上市市场，跟跟上志高高的脚步步，变革革是必然然，转型型是趋势势，要把把头上的的“旧帽子子”给丢掉掉： 11、全面面贯彻新新的价格格体系，志志高的价价格体系系专门为为经销商商设计了了合理的的利润空空间。 22、要从从“向厂家家要

18、资源源”学会“向市场场要利润润”。 3、挖挖掘渠道道潜力，建建设网点点、合理理布局网网点、提提高网点点质量，以以拓展渠渠道、获获取更大大的市场场空间。4、改变变老旧的的经营理理念，冷冷静分析析当今的的业态，学学习先进进的管理理方法，紧紧贴志高高，加大大对志高高的投入入力度，做做好终端端，与志志高共建建利益共共同体。二、定位位自己、明明确方向向1、“临临渊羡鱼鱼，不如如退而结结网”家电连锁锁大卖场场已经形形成当前前家电零零售业的的重要的的销售通通路。据据不完全全统计，在在全国中中心省会会城市连连锁大卖卖场所占占据的市市场销售售份额已已达到660%，并并且还有有向二三三级市场场进军的的态势。所所以

19、在中中心城市市，经销销商的空空间被逐逐步压缩缩。志高实行行“渠道双双轨制”的渠道道模式，有有的经销销商认为为志高重重卖场轻轻渠道，这这是偏见见。卖场场确实为为给传统统经销商商带来很很大程度度的冲击击，但是是大卖场场的势力力范围毕毕竟有限限。在三三四级市市场，连连锁大卖卖场目前前不可能能进驻，因因为开店店成本过过高，而而客源不不集中。卖卖场影响响了周边边地区，这这也是客客观事实实，如其其抱怨，不不如开拓拓乡镇市市场。此此所谓“临渊羡羡鱼，不不如退而而结网！”2、经销销商的发发展空间间：A、中心心城市的的市场空空隙有研究表表明，在在中心城城市尽管管以大卖卖场为主主导，但但是仍然然有空调调经销商商在

20、夹缝缝中生存存得很好好。这些些批发商商往往就就在大卖卖场的隔隔壁，近近距离窥窥视大卖卖场的动动向，填填补大卖卖场的市市场空隙隙。比如如旺季大大卖场安安装速度度跟不上上，有的的消费者者为了即即买即装装，就会会选择安安装速度度相对较较快的空空调专卖卖店。或或者因为为专卖店店操作灵灵活，团团购工程程可以给给主要负负责人一一定利益益、回扣扣，这样样也能吸吸引团购购消费者者。B、县镇镇级市场场这类市场场大卖场场目前触触及不到到，经销销商可以以发挥自自己的优优势，开开拓市场场。C、大单单团购工工程经销商因因为了解解当地的的建设开开发情况况，消息息来源广广，容易易获得团团购信息息。D、竞争争品牌的的市场 除

21、除了前三三名品牌牌的市场场地位在在短期内内我们无无法撼动动，其他他品牌的的市场我我们完全全可以挤挤出一部部分。这这一点，相相信我们们所有的的经销商商朋友都都很有经经验。3、明确确定位，一一致对外外通过上述述分析，经经销商应应该认识识到自己己的发展展空间在在哪里。结结合自己己的优势势，找准准定位。我我们不要要将经历历耗在内内部竞争争上，要要回避大大卖场的的锋芒，开开拓乡镇镇市场，挤挤占竞争争品牌的的空间。三、深度度分销经销商的的最大缺缺陷在于于终端管管理、客客户管理理、物流流管理和和信息管管理。很很多经销销商由于于观念、人人才以及及营销技技术缺乏乏的原因因而实施施粗放式式经营。粗粗放式经经营的最

22、最终结果果是终端端缺乏控控制，物物流无法法顺畅，信信息严重重流失。志高不仅仅明确提提出深度度分销，精精耕细作作，而且且采取了了一系列列的行动动。具体体体现在在以下几几个方面面：1、终端端管理志高在巩巩固一级级经销商商的同时时，重点点扶植有有实力的的二级分分销商，甚甚至对有有潜力的的终端商商也给予予资源等等各个方方面的支支持，在在二级分分销商中中建立样样板店，为为终端商商建立终终端样板板店。从从人力、物物力、管管理等多多个方面面对一级级经销商商的销售售网络进进行支持持，帮助助一级经经销商进进行深度度分销。2、客户户管理志高在进进行渠道道网络优优化的同同时，加加强对核核心客户户的培训训管理。有有的

23、经销销商可能能已经感感受到了了，我们们已经将将一些资资料直接接快递到到核心客客户的手手中。在体制上上，志高高的渠道道经理为为代理商商服务，做做经销商商的营销销顾问；而渠道道业务员员的工作作重点是是帮助代代理商开开拓市场场，消化化库存。3、信息息管理志高正在在积极建建立与经经销商互互通的信信息平台台，实现现志高与与经销商商在信息息资源上上的共享享。将市市场反馈馈的信息息，行业业的最新新动态，竞竞争对手手的业态态分析及及时地反反馈给经经销商，让让经销商商能够主主动应对对市场变变化，对对其销售售提供有有力的支支持。使使志高和和经销商商在一个个信息渠渠道畅通通的环境境下将深深度分销销做出成成效，达达到

24、共赢赢。经营篇一、培养养优秀的的客户就像我们们管理和和培训经经销商一一样，经经销商也也需要培培养你下下属的客客户。客客户管理理两大目目的：调调动客户户销售产产品的积积极性，有有效控制制客户风风险。好好的客户户必须符符合两个个基本条条件销售量量和忠诚诚度都要要高。在区域市市场内提提高产品品的销售售量，经经销商有有三个策策略：一一是提高高产品铺铺货率，让让更多的的零售店店销售产产品；而而是提高高店内占占有率，让让每一个个商店能能够卖出出更多的的产品；三是做做好大店店销售。根根据200:800定律，有有一些重重要的零零售店，其其销售量量在经销销商的产产品销售售总量中中占有很很大比重重。经销销商一定定

25、要做好好对关键键零售商商的销售售工作。志高经销销商要定定期对自自己的客客户进行行评价、整整顿，该该扶助的的扶助，该该淘汰的的淘汰，有有好客户户才会有有好的发发展前景景。二、培养养优秀的的销售团团队实践证明明，没有有一批认认认真真真做市场场的业务务员队伍伍，销售售是做不不上去的的。经销销商要培培养出一一批能够够“五心”做销售售的业务务队伍来来，即要要把忠心心献给企企业，把把爱心献献给客户户，把信信心留给给自己，用用热心从从事营销销，用恒恒心取得得业绩。如何去打打造属于于自己的的优秀销销售团队队，就是是要经常常对自己己的业务务员进行行培训，培培训的内内容要涉涉及语言言沟通技技巧、营营销策略略、心理

26、理学、客客户管理理方法等等多个方方面，一一定要纠纠正“不能让让手下吃吃的太饱饱”、“翅膀硬硬了就会会飞”等一些些老旧、错错误的思思想，要要树立只只有团队队的整体体素质提提高了，自自己的企企业才能能获得发发展，才才能强大大。志高高经销商商可以请请志高的的总经理理，渠道道经理协协助培训训业务员员。三、销售售政策的的二次设设计经销商截截留厂家家的销售售政策或或者不折折不扣地地照搬执执行厂家家的销售售政策都都不是明明智之举举，经销销商应该该学会根根据本区区域的情情况对销销售政策策进行二二次设计计具体设计计方法：价值度让让志高高终端奖奖励的合合理渡让让，让分分销商感感觉到作作为提货奖励励把从从志高渡渡让

27、的奖奖励渡让让出去 套套餐政策策设计可以以借用志志高的套套餐政策策，赚代代理费，也也可以自自己组合合套餐。 利利用时间间政策策设定期期限，过过期不候候，以达达到激励励的目的的 有有所保留留在某某些机型型上有所所保留，用用来“忽悠”相信有的的经销商商已经有有了一定定经验，如如果经验验不足，可可以听从从我们的的渠道经经理或业业务员的的一些建建议。四、完善善有效的的销售管管理机制制美国著名名的销售售管理专专家达普普林说：“销售管管理就是是计划执执行及控控制企业业的销售售活动，以以达到企企业的销销售目标标。”实践说说明，没没有管理理就没有有销售，经经销商制制订的销销售策略略要起到到作用，销销售政策策要

28、得到到全面落落实，企企业花出出去的每每一分钱钱都要有有回报，关关键是企企业要做做好销售售管理工工作。许许多经销销商“成在销销售谋略略，败在在销售管管理”。经销销商普遍遍存在“散(队队伍散漫漫)，乱乱(管理理混乱)，空(监控不不力)”的问题题，导致致销售计计划无法法落实，销销售目标标难以实实现，人人、货、款款流失严严重，造造成极大大损失。有的经销销商一年年下来不不是没赚赚钱，志志高绝对对会让你你赚了较较高毛利利，但是是算下来来利润较较少，为为什么？经营粗粗糙，开开支太大大。如果果加强财财务控制制，节约约开支，就就能赚更更多的钱钱。但是是这里所所说的节节约开支支绝对不不是说要要减小对对志高的的投入

29、，而而是通过过管理降降低营销销成本。比比如物流流，管理理好了就就能赚钱钱，经营营不好则则会亏损损。五、调整整销售结结构、推推广中高高档机“我卖花花好月圆圆，每零零售一套套就能赚赚10000多元元，柜机机更多。卖卖特价机机，要卖卖多少套套才能赚赚这么多多呀！”安徽徽某分销销商以前有很很多经销销商一味味地要低低价机、特特价机，依依靠特价价机冲销销量。现现在各个个厂家、各各个品牌牌都在大大幅度地地压缩特特价机占占比，特特价机已已经从冲冲量机型型回归本本色只承担担吸引人人气的功功能。在在这种情情况下，经经销商要要转变观观念，调调整销售售结构，加加大高端端机和新新品比例例，从“向厂家家要资源源”改为“向

30、市场场要利润润”。高档机是是公司推推广的重重点，公公司在制制定高档档机的价价格时为为经销商商预留了了足够大大的利润润空间，中中高档机机的终端端奖励比比较高，年年度广告告、宣传传推广也也会为绕绕形象机机、利润润计进行行。推广广中高档档机对厂厂家和经经销商都都是非常常有利的的。而老老款机价价格已经经透明，厂厂商都不不赚钱，只只能用来来满足一一部分用用户的需需求。六、厂商商联合，做做好推广广工作志高今年年重视终终端推广广，为此此设置推推广专员员。当然然推广不不光是厂厂家的事事，经销销商朋友友应该在在厂家的的牵头下下，积极极配合，做做好推广广工作，拉拉动终端端销售。推广目的：直直接促进进销售品牌、形形

31、象宣传传（包括括厂家品品牌、经经销商品品牌）打击竞争争对手目标群体体：根据据传播、推推广的目目的确定定合适的的目标群群体（消消费者、经经销商、政政府和行行业相关关机构）手段：促促销、公公关、广广告、人人员推广广空中传播播的载体体：电视视、电台台、平面面媒体、区区域的户户外广告告等地面传播播的载体体：卖场场的终端端建设、社社区的营营销传播播、导购购队伍的的建设、维维护和优优化、促促销物料料等展望篇转变变思想、握握紧志高高，共同同迈进志志高黄金金时代 转变变思想，是是为了更更好的发发展； 转变变思想，是是不要再再用老眼眼光去看看待新问问题，不不要在用用停滞不不前的思思维去想想自身的的发展； 转变变

32、思想，是是要明白白空调已已经不在在是获取取暴利的的工具，今今天的空空调价格格经过漫漫长的价价格战后后，其利利润空间间已是微微薄，今今天行业业更倾向向理性、规规范、合合理的营营销运作作； 握紧紧志高，是是因为今今天的市市场改变变了厂商商关系，只只有我们们彼此握握紧对方方的双手手，互信信互助才才能让我我们在空空调行业业走得更更远，走走得更高高； 握紧紧志高，是是因为志志高真诚诚的希望望与经销销商建立立一个利利益共同同体，在在行业利利润微薄薄的今天天，寻求求利润的的最大化化。握紧志高高，是因因为志高高是您最最好的选选择，经经销商朋朋友们，志高最大的财富有一群志高最忠诚的经销商和志高并肩站立着，你们在志高创立初期就携手和志高一起成长，当每一次行业里风浪袭来的时候，你们都和志高共同抵御。志高坚信志高的经销商们会和志高共同笑对浪潮，共同克服一切困难，最终站到行业的顶端。请您紧紧握住志高的双手，共同迈进志高黄金时代！9.26.202219:1219:12:3622.9.267时12分7时12分36秒9月. 26, 2226 九月 20227:12:36 下午19:12:362022年9月26日星期一19:12:3613.中国最大的资料库下载